產(chǎn)品生命周期案例分析

1、產(chǎn)品生命周期案例分析邢臺九龍峽簡介邢臺九龍峽總面積64平方公里，主峰王帽山海拔1800米。東距邢臺市區(qū)62公里，宜沙國防公路和晉冀高等級公路直達(dá)景區(qū)?，F(xiàn)開發(fā)有九龍峽景區(qū)和九龍峽水門農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游示范區(qū)，分布著上百個(gè)景點(diǎn)，被譽(yù)為“燕趙第一景?！毕碛小疤凶匀伙L(fēng)光明珠”之美譽(yù)。景區(qū)景點(diǎn)簡介導(dǎo)入期 特點(diǎn)：由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，還未被消費(fèi)者所熟悉，要進(jìn)行廣告宣傳，在這個(gè)時(shí)期企業(yè)一般不會盈利，甚至還有可能虧損 策略：緩慢滲透。邢臺九龍峽作為一個(gè)旅游產(chǎn)品，雖然前期開發(fā)投入較多，但市場發(fā)展?jié)摿Υ?，同時(shí)在燕趙地區(qū)有一定的知名度，以低價(jià)格、低宣傳，前期的投入成本會在日后營業(yè)中收回，而且旅游景點(diǎn)后期的投入很少，可以

2、說一次大的投入就可以無限次使用。成長期特點(diǎn)：產(chǎn)品被迅速接受，銷量上升，成本下降，利潤不斷上升。由于銷量上升、市場擴(kuò)大，開始出現(xiàn)競爭趨勢。策略：改善產(chǎn)品質(zhì)量，改變宣傳重點(diǎn)。邢臺九龍峽旅游企業(yè)應(yīng)該努力改善產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)、增加產(chǎn)品特色，并且進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提高知名度，同時(shí)明確真正的目標(biāo)市場，努力擴(kuò)大市場占有率，挖掘潛在的旅游市場，比如，可以充分發(fā)揮九龍峽的人文景觀。成熟期特點(diǎn)：產(chǎn)品已經(jīng)被大多數(shù)潛在的購買者所接受，市場需求量趨于飽和，銷售量基本穩(wěn)定，競爭劇烈，利潤下降。策略：市場調(diào)整。九龍峽旅游企業(yè)可以集中提高服務(wù)水平，并根據(jù)市場需求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能夠滿足消費(fèi)者需求的新景點(diǎn)，開創(chuàng)新景點(diǎn)，在價(jià)格方面實(shí)行優(yōu)惠，運(yùn)用多種定價(jià)技巧以保持原有市場和吸引新的細(xì)分市場?？傊?，旅游企業(yè)在景點(diǎn)成熟期的經(jīng)營重點(diǎn)應(yīng)該在保護(hù)原有市場和開拓新市場上，用產(chǎn)品和價(jià)格的差異來吸引消費(fèi)者。衰退期特點(diǎn)：由于森林旅游新產(chǎn)品進(jìn)入市場，正在逐漸取代老產(chǎn)品，市場銷售量逐漸下降，利潤迅速減少，甚至出現(xiàn)虧損。策略：收縮和創(chuàng)新策略。邢臺九龍峽色森林旅游企業(yè)一方面應(yīng)把促銷重點(diǎn)放在利潤多的產(chǎn)品上，價(jià)格上或保持原價(jià)，或降價(jià)以爭取游客，阻止銷售量大幅下降，并精簡人員，大力降低銷售費(fèi)用，另一方面，積極開發(fā)新產(chǎn)品，有步驟地撤退老景點(diǎn)，使新