外匯平臺薪資及績效考核-交易量版

1、市場部薪酬一、市場部崗位劃分1. 市場部一投資顧問2. 市場部一小組組長3. 市場部一團隊經(jīng)理4. 市場部一運營總監(jiān)5. 市場部一副總經(jīng)理二、崗位職責1. 投資顧問1.1 負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售計劃。1.2 認真貫徹執(zhí)行公司營銷管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務水平。1.3 與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到服務。1.4 收集一線營銷信息、客戶意見和客戶滿意度調(diào)差，對公司營銷策略、廣告、服務、產(chǎn)品拓展等提出參考意見。1.5 處理日常性事務。按時、按質(zhì)、按量完成各項工作，對其它營銷方面的工作提供支持。1.6 增員2. 小組組

2、長2.1 在銷售部經(jīng)理領導下負責具體銷售工作2.2 根據(jù)公司下達團隊營銷目標，制定本組工作計劃，掌握銷售進度。2.3 定期組織匯報工作情況，編制營銷報表，定期報送經(jīng)理。2.4 根據(jù)營銷計劃，參與制定和調(diào)整營銷方案（策略），并負責具體銷售方案實施。2.5 組織營銷培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。2.6 負責整合投資顧問客戶反饋信息及行業(yè)信息，并提交調(diào)查報告于經(jīng)理。2.7 協(xié)助本組員工與客戶談判，提高成交率與成交速度。2.8 負責團隊員工的日常管理，并根據(jù)公司對業(yè)務人員的要求，定期對業(yè)務人員進行考核。2.9 新晉員工入職引導人，為其提供相關(guān)業(yè)務咨詢及基礎性培訓等傳幫帶工作2.10 增員3

3、. 部門經(jīng)理3.1 根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標3.2 建立和管理營銷團隊3.3 根據(jù)公司營銷計劃，組織和領導團隊貫徹落實并且完成銷售目標3.4 指導、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。3.5 客戶投訴處理3.6 特殊銷售情況處理3.7 考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃3.8 搭建并完善團隊內(nèi)部培訓體系，致力于打造優(yōu)秀人才梯隊構(gòu)架3.9 客戶檔案制定，資源整合3.10 增員三、薪酬結(jié)構(gòu)1. 基本薪酬一無責任底薪2. 績效薪酬一工作任務完成度薪資3. 業(yè)績提成一個人業(yè)績提成、團隊業(yè)績提成4. 培養(yǎng)獎金一培養(yǎng)員工晉升獎金5. 增員獎金一公司增員有

4、價值員工獎金6. 年終獎金一根據(jù)年度工作價值發(fā)放的獎金7. 額外獎-銷售業(yè)績完成之后公司獎車獎房計劃四、薪資劃分試用期試用期2個月，基本底薪2500,完成5000美金升級投資顧問，享受投資顧問待遇。投資顧問1. 投資顧問薪資結(jié)構(gòu)：基本薪資+績效+提成+年終獎2. 投資顧問基本底薪為3000MB/月3. 投資顧問績效工資為500RMB用，要求如下：3.1 單月交易大于或等于35手3.2 單月新增入金客戶數(shù)量大于或等于3,且累計入金量不低于7500美金。3.3 單月新增真實客戶數(shù)量大于25個附：滿足以上三條任意一條即可4. 個人業(yè)績提成為階梯累計計算，累計模式如下：4.1 0-100手范圍，業(yè)績提

5、成為55RMB序4.2 101-300手范圍，業(yè)績提成為60RMB序4.3 301-500手范圍，業(yè)績提成為70RMB序4.4 501-800手范圍，業(yè)績提成為75RMB序4.5 800手以上，業(yè)績提成為80RMB序小組組長（主管）1. 團隊主管薪資結(jié)構(gòu)：基本薪資+績效+提成+年終獎2. 團隊主管基本薪資為3500RMB/H3. 團隊主管績效工資為1500RMB/H,要求如下：3.1 單月團隊人均交易量大于35手3.2 單月人均入金客戶數(shù)量大于3,累計凈入金量人均不低于5000美金。3.3 單月人均新增真實客戶數(shù)量大于253.4 單月個人客戶交易大于或等于100手附：滿足以上四條任意一條即可4

6、. 個人業(yè)績提成為階梯累計計算，累計模式如下:4.1 0-100手范圍，業(yè)績提成為60RMB序4.2 101-300手范圍，業(yè)績提成為70RMB序4.3 301-500手范圍，業(yè)績提成為75RMB序4.4 501-800手范圍，業(yè)績提成為80RMB序4.5 800手以上，業(yè)名提成為85RMB序5. 團隊業(yè)績提成為階梯累計計算，累計模式如下:5.1團隊人均交易量0-25手范圍，業(yè)績提成為5RMB/手5.2團隊人均交易量25-50手范圍，業(yè)績提成為10RMB/手5.3 團隊人均交易量5.4 團隊人均交易量5.5 團隊人均交易量50-100手范圍，業(yè)績提成為15RMB/手100-150手范圍，業(yè)績提

7、成為20RMB/手150-200手范圍，業(yè)績提成為25RMB/手5.6團隊人均交易量200手以上，業(yè)績提成為30RMB/手團隊經(jīng)理1. 團隊經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)：基本薪資+績效+個人業(yè)績提成+團隊業(yè)績提成+年終獎2. 團隊經(jīng)理基本薪資為4000RMB月3. 團隊經(jīng)理績效工資為1800RMB月，要求如下：3.1 單月團隊人均交易量大于35手3.2 單月人均入金客戶數(shù)量大于3,累計凈入金量人均不低于10000美金。3.3 單月人均新增真實客戶數(shù)量大于253.4 單月個人客戶交易大于或等于180手附：滿足以上四條任意一條即可4. 個人業(yè)績提成為階梯累計計算，累計模式如下:4.1 0-100手范圍，業(yè)績提成為

8、70RMB序4.2 101-300手范圍，業(yè)績提成為80RMB序4.3 301-500手范圍，業(yè)績提成為90RMB序4.4 501-800手范圍，業(yè)績提成為95RMB序4.5 800手以上，業(yè)績提成為100RMB/F5. 團隊業(yè)績提成為階梯累計計算，累計模式如下:5.15.25.35.45.55.6團隊人均交易量團隊人均交易量團隊人均交易量團隊人均交易量團隊人均交易量團隊人均交易量0-50手范圍，業(yè)績提成為15RMB序50-80手范圍，業(yè)績提成為80-110手范圍，業(yè)績提成為110-150手范圍，業(yè)績提成為150-200手范圍，業(yè)績提成為20RMB序25RMB序30RMB序35RMB序200手

9、以上，業(yè)績提成為65RMB序市場總監(jiān)1. 團隊經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)：基本薪資+績效+個人業(yè)績提成+團隊業(yè)績提成+年終獎2. 團隊經(jīng)理基本薪資為5000RMB用3. 團隊經(jīng)理績效工資為2600RMB用，要求如下：3.1 單月團隊人均交易量大于35手3.2 單月人均入金客戶數(shù)量大于3,累計凈入金量人均不低于10000美金。3.3 單月人均新增真實客戶數(shù)量大于253.4 單月個人客戶交易大于或等于300手3.5 單月個人凈入金不低于20000美金附：滿足以上五條任意一條即可4. 個人業(yè)績提成為階梯累計計算，累計模式如下：4.1 0-100手范圍，業(yè)績提成為80RMB序4.2 101-300手范圍，業(yè)績提成為

10、85RMB序4.3 301-500手范圍，業(yè)績提成為90RMB序4.4 501-800手范圍，業(yè)績提成為95RMB序4.5 800手以上，業(yè)績提成為100RMB不5. 團隊業(yè)績提成為階梯累計計算，累計模式如下:5.1 團隊人均交易量0-50手范圍，業(yè)績提成為15RMB序5.2 團隊人均交易量5.3 團隊人均交易量5.4 團隊人均交易量5.5 團隊人均交易量50-80手范圍，業(yè)績提成為20RMB序80-110手范圍，業(yè)績提成為25RMB序110-150手范圍，業(yè)績提成為30RMB序150-200手范圍，業(yè)績提成為35RMB序5.6 團隊人均交易量200手以上，業(yè)績提成為65RMB序晉于晉升原則：

11、能者上、弱者下、平者讓。一、投資顧問一小組組長（主管）1. 公司任職時間超過三個月2. 累計有效開戶入金客戶數(shù)量大于203. 累計交易量不低于200手4. 了解并認可公司發(fā)展思路及理念5. 專業(yè)知識考核不低于70分（僅針公司產(chǎn)品）二、小組組長（主管）一團隊經(jīng)理1. 公司任職時間不低于半年2. 個人有效開戶入金數(shù)量不低于303. 高級投資顧問階段累計交易量不低于600手4. 新人入職引導工作評分不低于70分，考核內(nèi)容包括：4.1 入職新人基礎知識考核（入職第二月第一周考核）4.2 傳幫帶新人有效產(chǎn)出人數(shù)大于3人4.3 培養(yǎng)出高級投資顧問1名5. 專業(yè)知識考核不低于80分（金融產(chǎn)品及專業(yè)話術(shù)）6.

12、 人事行政部綜合考評分數(shù)不低于80分。7. 了解并認可公司發(fā)展思路及理念三、團隊經(jīng)理一運營總監(jiān)1. 公司任職時間不低于一年2. 經(jīng)理級別績效考核人均完成度不低于70%3. 經(jīng)理級別任職期間，團隊累計交易量不低于2000手或累計凈入金量不低于100萬$。4. 培養(yǎng)小組組長（主管）人數(shù)不低于3人5. 培養(yǎng)出團隊經(jīng)理數(shù)量不低于1人6. 人事行政部綜合考評分數(shù)不低于90分7. 了解并認可公司發(fā)展思路及理念降級標準投資顧問一勸退1.2.3.4.5.直屬管理下達工作計劃，不能按時、保質(zhì)保量完成人事行政部月綜合考評分數(shù)低于60分連續(xù)兩個月無任何業(yè)績產(chǎn)出專業(yè)知識考核不及格其它違反公司相關(guān)制度，給公司帶來名譽損

13、失或經(jīng)濟損失小組組長一投資顧問1. 人事行政部綜合考評分數(shù)低于70分2. 績效考核連續(xù)3個月均完成度低于70%3. 新人入職引導工作評分低于704. 其它違反公司相關(guān)制度，給公司帶來名譽損失或經(jīng)濟損失5. 了解并認可公司發(fā)展思路及理念三、團隊經(jīng)理一小組組長（主管）1. 人事行政部綜合考核評分數(shù)低于80分2. 績效考核連續(xù)3個月月均完成度低于70%3. 團隊非正常人員流失率單月超過30%4. 其它違反公司相關(guān)制度，給公司帶來名譽損失或經(jīng)濟損失5. 一個月連續(xù)被客戶或團隊員工累計投訴達6次及其以上者（經(jīng)查實屬個人失職原因）6. 了解并認可公司發(fā)展思路及理念四、運營總監(jiān)一團隊經(jīng)理1. 人事行政綜合部

14、綜合考評分數(shù)低于90分2. 績效考核連續(xù)3個月月均完成度低于70%3. 部門非正常人員流失了單月超過30%4. 其它違反公司相關(guān)制度，給公司帶來名譽損失或經(jīng)濟損失5. 團隊員工單月累計遭團隊內(nèi)部員工或客戶投訴次數(shù)達10次及其以上6. 了解并認可公司發(fā)展思路及理念建議增設相關(guān)獎項一、增員獎1. 公司各階層有為公司增員責任及義務2. 公司增員獎金固定為500RMB仄3. 增員獎金待增員人員有業(yè)績產(chǎn)出后才予以發(fā)放二、建議獎1. 公司是大家的，共同努力下才能讓其變的更好。2. 公司根據(jù)員工建議，做出政策調(diào)整，對公司有明顯提振作用者予以獎勵3. 建議分類：公司制度結(jié)構(gòu)建議及營銷建議4. 根據(jù)所提建議及解

15、決思路，決定發(fā)放額度。300-10000元不等優(yōu)秀員工獎1 .針對上進優(yōu)秀的員工公司設立季度冠軍和年度冠軍獎2 .單人季度入金達到3萬美金以上，交易量不低于1000手滿足其中之一條件就有機會參與季度冠軍評定，季度冠軍即可獲得Ipad或者等值獎品3 .單人年度入金達到12萬美金，交易量不低于5000手滿足其中之一條件就有機會參與年度冠軍評定，年度冠軍將獲得蘋果筆記本一臺以及國家承認的黃金分析師資格證（3級）（價值5000元以上）四、培養(yǎng)獎1. 良好的氛圍來自互助和交流2. 獎勵的目的一為肯定工作成績、二為鼓勵傳幫帶良好習慣的傳承，分擔管理壓力3. 培養(yǎng)出有效業(yè)績員工（入金2000美金，交易10手以上），獎勵300元現(xiàn)金4. 培養(yǎng)出小組組長（主管），獎金1000元現(xiàn)金5. 培養(yǎng)出團隊經(jīng)