少兒藝術(shù)培訓(xùn)中心類商業(yè)計劃書

1、少兒藝術(shù)培訓(xùn)中心商業(yè)計劃書XXX有限公司二。一X年X月第一章行業(yè)與市場分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢行業(yè)現(xiàn)狀1 .行業(yè)市場規(guī)模2 .消費能力狀況3 .目標(biāo)群體規(guī)模市場分析目標(biāo)市場定位目標(biāo)群體：目標(biāo)地域：市場容量與發(fā)展趨勢市場充爭分析市場分析結(jié)論第二章項目介紹項目簡介項目充分利用政府重視藝術(shù)教育的政策關(guān)注與扶持，憑借多年藝術(shù)編排和大型演出運營經(jīng)驗，積極與深圳出版集團、建行深圳分行等多方伙伴戰(zhàn)略合作，以規(guī)?；⒔y(tǒng)一化、專業(yè)化為理念，通過資本運轉(zhuǎn)形式實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的快速擴張，致力于打造成為知名的專注于少兒藝術(shù)教育的O2O連鎖模范機構(gòu)！核心價值主要內(nèi)容介紹項目優(yōu)勢第三章商業(yè)模式項目定位商業(yè)模式汪呂愎

2、式盈利模式第四章戰(zhàn)略規(guī)劃SWOT分析戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)近期：中期：遠期：表1-1項目戰(zhàn)略目標(biāo)項目近期中期沅期時間業(yè)務(wù)范韋收入（萬亓）利潤（萬亓）發(fā)展規(guī)劃?近期?中期戰(zhàn)略規(guī)劃?遠期戰(zhàn)略規(guī)第五章營銷策略消費者行為分析信息收集藝術(shù)教育已成為目前家庭兒童課外教育支出的重要部分，藝術(shù)教育支出在當(dāng)今家庭中占家庭收入的20%30%。本項目最終客戶群定位于7-16歲的少兒及其家長，這部分群體通常收集信息的渠道有線上網(wǎng)絡(luò)渠道、手機APP渠道、家長親友朋輩推薦、電視信息、商業(yè)中心、學(xué)校通訊平臺等渠道。另一方面，在業(yè)務(wù)后端，公司也積極擴大各類同業(yè)機構(gòu)的加盟數(shù)量，該類目標(biāo)企業(yè)客戶更多地通過“觀摩”公司現(xiàn)有的業(yè)績表

3、現(xiàn)再行權(quán)衡與定奪，因此公司在開展招商工作時，將通過塑造品牌形象、展現(xiàn)成功經(jīng)驗、提升公司行業(yè)地位的方式，實現(xiàn)更多潛在的企業(yè)客戶積極加盟。目標(biāo)群體決策方式圖5-1目標(biāo)客戶決策過程變化情況從圖5-1可以看出，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)更加密切的貼合，讓依賴于傳統(tǒng)渠道進行營銷推廣的實體產(chǎn)品必然要觸電互聯(lián)網(wǎng)。因此，愛眸推廣在傳統(tǒng)藥店商站渠道外，必需充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播的及時、分享與互動的特點，精準定位客戶群體進行品牌形象塑造與推廣。推廣策略線上推廣線下推廣渠道策略?線上渠道1 .電子體驗券不小idXXXXXXXXXX體驗為/通過與團購網(wǎng)站合作，以電子體驗券或者禮包等形式，吸引消費群體體驗消費，以此刺激潛在客戶消費，同

4、時也是一種引導(dǎo)消費的方式。2 .官網(wǎng)渠道公司自建東方韻少兒藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)官網(wǎng)，通過客戶服務(wù)中心，解答客戶的在線提問，以進行教育報名；同時在微信公眾號和微博平臺可以發(fā)布招生信息，使得具有培訓(xùn)需求的客戶點擊相關(guān)鏈接進入招生渠道，達成招生目的。渠道公司建立東方韻少兒藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)官方APP,APP提供在線報名、預(yù)定、咨詢等服務(wù)。4 .校訊通平臺招生通過學(xué)校與學(xué)生家長之間構(gòu)建的交流平臺進行招生服務(wù)信息推送，以學(xué)校與企業(yè)合作的形式，將優(yōu)良生源輸入到培訓(xùn)中心。5 .家長聯(lián)盟平臺合作招生通過入駐家長聯(lián)盟平臺，幫助適齡、同興趣的家長建立交流圈，以東方韻專業(yè)指導(dǎo)教師和家長之間交流，達到招生目的。8 .打造高水準的精

5、品教學(xué)系統(tǒng)項目打造高水準的精品教學(xué)系統(tǒng)，提升品牌形象。?線下渠道1 .公共關(guān)系營銷培訓(xùn)中心可根據(jù)現(xiàn)有學(xué)員數(shù)量，以關(guān)系營銷策略方式，利用現(xiàn)存人際關(guān)系，在鞏固現(xiàn)有市場的同時，進行業(yè)緣關(guān)系營銷，以提高招生數(shù)量，同時這種長久的關(guān)系維持，也是培訓(xùn)中心市場可持續(xù)化發(fā)展的有效途徑。2 .實地駐點招生通過設(shè)立于各地區(qū)的咨詢點以及加盟店等實體營業(yè)點，接收現(xiàn)場報名，同時可以結(jié)合藝術(shù)考級以及相關(guān)比賽舉辦契機，現(xiàn)場招收具有報名意愿的學(xué)生。3 .開通體驗平臺利用大型商城、超市等少兒游樂區(qū)消費群體聚集的優(yōu)勢，設(shè)立培訓(xùn)中心分支機構(gòu)，在此機構(gòu)中設(shè)立學(xué)員體驗館，以此吸引少年兒童前往體驗，并以獲取體驗券以及現(xiàn)場報名優(yōu)惠等方式，達

6、到招生目的。4 .物業(yè)合作招生利用物業(yè)管理公司提供的居民信息，了解當(dāng)?shù)鼐哂形幕嘤?xùn)消費實力的客戶群體，同時可以利用與物業(yè)的合作，在高檔居民小區(qū)中的活動中心開展實地體驗活動，增強互動性，以期更好的完成招生任務(wù)。?招商對象面向以深圳為中心的珠三角地區(qū)，具有藝術(shù)培訓(xùn)資質(zhì)的中小型文化藝術(shù)培訓(xùn)中心，需要演出項目支持的企事業(yè)單位及政府，提供演出機會的各類商家。?招商政策1 .招商方式(1)全資注入方式：以全資收購的方式，將其他文化培訓(xùn)中心收購為本公司所有，完全掌握目標(biāo)公司的經(jīng)營管理權(quán)。(2)控股參股方式：注入資金至目標(biāo)公司，以掌握一定數(shù)量份額股權(quán)的方式，達到控制目標(biāo)公司的目的。2 .權(quán)利與義務(wù)加盟方權(quán)利：

7、以控股方式合作的加盟店，可享受公司的年終分紅，共享演出機會，以及與公司優(yōu)秀教師資源及教學(xué)經(jīng)驗的交流分享。加盟方義務(wù)：按照合同約定方式，以提供資金、設(shè)備、場地等方式進行注資，且按時向公司匯報工作進度及成果。3 .收益分配細則以年為收益分配周期，每年年末進行收益分配計算，具體方式為：以公司對加盟店所持股份為分配依據(jù)，所持股份比例乘以每家加盟店年收益，并以此為根據(jù)抽取相應(yīng)收益。?招商推廣方式1 .官網(wǎng)發(fā)布招商信息通過培訓(xùn)中心官網(wǎng)以及官方微信或微博，發(fā)布相關(guān)招商信息，使得有意愿的企業(yè)或者機構(gòu)可以自主點擊網(wǎng)站，并進行選擇與溝通。2 .開展招商大會通過開展招商大會，募集線下具有合作意愿的其他機構(gòu)及加盟商。

8、3 .行業(yè)推薦充分運用行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢資源，獲得行業(yè)協(xié)會的推薦機會，在行業(yè)協(xié)會中占得優(yōu)勢地位，以獲得良好的品牌宣傳機會。4 .結(jié)合劇團巡演推廣宣傳項目結(jié)合東方韻劇團精品巡演活動進行培訓(xùn)中心的推廣。5 .結(jié)合大型品牌文化活動推廣項目通過舉辦、參與大型品牌文化獲得，推廣培訓(xùn)中心，吸引更多潛在加盟商關(guān)注與積極聯(lián)絡(luò)。6 .官方的國內(nèi)外考級大賽、系統(tǒng)性的比賽活動項目提供官方的國內(nèi)外考級大賽、系統(tǒng)性的比賽活動，凸顯藝術(shù)培訓(xùn)專業(yè)性，擴大品牌影響力。第六章組織結(jié)構(gòu)與管理團隊組織架構(gòu)公司采用現(xiàn)代化的管理理念，采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，發(fā)揮最優(yōu)化的管理效率。管理成員第七章融資方案（融資方案是向投資者提出融資需求的核心章

9、節(jié)）融資需求項目將持續(xù)進行三輪融資，用于實現(xiàn)“XX”電子商務(wù)項目在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)覆蓋。本輪是第一輪，項目在第一個目標(biāo)期所需資金萬元，主要用于公司擴建、網(wǎng)絡(luò)維護與擴建、設(shè)備購置、營銷推廣、團隊的完善等方面。根據(jù)測算，項目前5年凈現(xiàn)金流折現(xiàn)值約為萬元。保守估計，以萬元作為本輪融資時的項目估值，本輪擬出讓的股份。項目各輪融資之后，原有投資者的出資金額所占股份變化見下表。表1-2三輪融資出資金額所占股份表類別公司占股比例出資額度（萬元）投資者1占股比例出資額度（萬元）投資者2占股比例出資額度（萬元）投資者3占股比例出資額度（萬元）第二輪資金使用計劃本輪為第一輪融資，資金需求額度為萬元表8-2資金使用

10、計劃1丁P項目金額（萬元）占比（）1234567合計退由機制本項目有以下幾種退出機制：1、上市退出在條件成熟時，公司將會上市。成功上市最能體現(xiàn)公司的市場價值，對投資者及公司自身也是最理想的方式。項目比較成熟時，投資者可從資本市場以理想價格退出。上市退出時，投資者以雙方約定的最后股權(quán)結(jié)構(gòu)，按照其占有的股份比例，根據(jù)項目上市之后的市值獲得相應(yīng)的資本增值回報。2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓本公司與其他上市公司或者大公司發(fā)生并購事宜，進行資本結(jié)合,投資者以理想價格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報，從而退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓時，按照轉(zhuǎn)讓時雙方約定的股權(quán)結(jié)構(gòu)，根據(jù)轉(zhuǎn)讓時項目的價值評估金額，進行相應(yīng)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但股權(quán)擬受讓者須征得投資者一致同

11、意后方可完成股權(quán)的受讓，并獲得對應(yīng)的權(quán)益與義務(wù)。3、公司回購公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后，通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者通過合理的價格退出。公司回購的操作流程與股權(quán)轉(zhuǎn)讓情形相似，只是公司享有優(yōu)先回購權(quán)。第八章財務(wù)分析財務(wù)假設(shè)本項目財務(wù)預(yù)測基于一下基本假設(shè)：(1)項目從T年投產(chǎn)，T+1年運營，預(yù)測期為3年。在此期間，項目公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)及政策無重大改變，主要經(jīng)營地的社會經(jīng)濟環(huán)境無重大變化；(2)本項目財務(wù)預(yù)測按照一次性融資方式進行預(yù)測，假設(shè)融資金額能足額及時到位；(3)國家商業(yè)環(huán)境沒有大變化，國家行業(yè)政策不發(fā)生實質(zhì)性的變化；(4)人力資源成本、固定資產(chǎn)價格和推廣費用與計劃沒有太大變化，

12、并且這種計劃在預(yù)測期間沒有實質(zhì)性的改變和調(diào)整；(5)項目收入需要交納相關(guān)稅費，包括營業(yè)稅稅率為,另外企業(yè)所得稅以25%計。財務(wù)預(yù)測收入預(yù)測表8-1年銷售收入預(yù)測表1丁P項目T+1年T+2年T+3年T+4年T+5年123合計編制說明:1、2、3、利潤預(yù)測表8-3年利潤預(yù)測單位：萬元項目T+1年T+2年T+3年T+4年T+5年一、主營業(yè)務(wù)收入二、主營業(yè)務(wù)成本三、利潤總額四、稅金五、凈利潤現(xiàn)金流預(yù)測表8-4年現(xiàn)金流預(yù)測單位：萬元項目TT+1年T+2年T+3年T+4年T+5年一、現(xiàn)金流入二、現(xiàn)金流出三、所得稅后凈現(xiàn)金流量四、累計所得稅前凈現(xiàn)金流量財務(wù)評價項目預(yù)期五年的財務(wù)指標(biāo)如下：項目年均銷售收入：萬元項目年均凈利潤：萬元項目凈利潤率:%項目內(nèi)部收益率：%項目現(xiàn)金流凈現(xiàn)值：萬元項目投資收益率：倍項目回收期：年本項目投資收益率高，回收期較短，應(yīng)該說具有很高的投資價值第九章風(fēng)險分析項目風(fēng)險識別與分析項目在經(jīng)營期可能存在下列潛在風(fēng)險:1 .市場風(fēng)險2成本控制