健康尊享宣導(定)

1、專屬醫(yī)療泰康附加健康無憂住院費用醫(yī)療保險泰康附加健康無憂住院費用醫(yī)療保險它，終于來了！它，終于來了！一款可以直接附加到主力產品一款可以直接附加到主力產品上的醫(yī)療險！上的醫(yī)療險！2020華誕華誕 專屬鉅專屬鉅惠惠泰康附加健康泰康附加健康無無憂住院費用醫(yī)療保險憂住院費用醫(yī)療保險 泰康附加健康無憂住院費用醫(yī)療保險是一款可附加于鑫享人生的住院醫(yī)療險，具有住院報銷比例高，交通有補貼，3年內可以保證續(xù)保等特點。產品概述產品特色：產品特色：住院可報銷，交通有補貼報銷先社保，補償加額報保證續(xù)保期，呵護不間斷多份更優(yōu)惠，省心更省錢NO.1NO.1住院可報銷，住院可報銷，交通有補貼交通有補貼報銷住院醫(yī)療費報銷住院

2、醫(yī)療費意外：二級及以上醫(yī)院；非意外（等待期后）：定點醫(yī)院意外：二級及以上醫(yī)院；非意外（等待期后）：定點醫(yī)院市場獨有：市場獨有：100100元交通補貼元交通補貼意外：二級及以上醫(yī)院；非意外（等待期后）：定點醫(yī)院意外：二級及以上醫(yī)院；非意外（等待期后）：定點醫(yī)院特點一：住院可報銷，交通有補貼特點一：住院可報銷，交通有補貼NO.2NO.2報銷先社保，報銷先社保，補償加額報補償加額報特點二：報銷先社保，補償加額報特點二：報銷先社保，補償加額報未從社保報銷，報銷金額未從社保報銷，報銷金額 = = 住院住院醫(yī)療費醫(yī)療費 40%/80% 40%/80%；已從社保報銷，（住院醫(yī)療費已從社保報銷，（住院醫(yī)療費

3、- - 社保報銷）社保報銷） 60%/100% 60%/100%NO.3NO.3保證續(xù)保期，保證續(xù)保期，呵護不間斷呵護不間斷 三年保證續(xù)保期內：只要交錢即可承保 三年以后，進行二核： 1、二核通過，直接交錢續(xù)保（如有費率調整，客戶選擇是否續(xù)保） 2、二核未通過： （1）約定條件承保，例如：對某些病種作除外責任； （2）拒保特點三：保證續(xù)保期，呵護不間斷特點三：保證續(xù)保期，呵護不間斷NO.4NO.4多份更優(yōu)惠，多份更優(yōu)惠，省心更省錢省心更省錢年齡年齡（周歲）（周歲）給付比例給付比例80%80%給付比例給付比例40%40%保險金額保險金額 5000 5000 保險金額為保險金額為50005000元

4、以上的部分元以上的部分保險金額保險金額 50005000 保險金額為保險金額為50005000元以上的部分元以上的部分0-50-5歲歲1306465336-176-17歲歲3518201018-2918-29歲歲311618930-3930-39歲歲5527301540-4940-49歲歲8442442350-5950-59歲歲110566131 特點四：多份更優(yōu)惠，省心更省錢特點四：多份更優(yōu)惠，省心更省錢首年費率首年費率續(xù)期費率續(xù)期費率年齡年齡（周歲）（周歲）給付比例給付比例80%80%給付比例給付比例40%40%保險金額保險金額 5000 5000 保險金額為保險金額為50005000元以

5、上的部分元以上的部分保險金額保險金額 50005000 保險金額為保險金額為50005000元元以以上的部分上的部分0-50-5歲歲1386869356-176-17歲歲3719211118-2918-29歲歲3317191030-3930-39歲歲5829321640-4940-49歲歲8945472450-5950-59歲歲11760653360-6460-64歲歲1758811357 注：以上費率表中費率為每千元保額對應保費注：以上費率表中費率為每千元保額對應保費康康，康康，5 5歲，父親為其投保歲，父親為其投?！蚌蜗砣松蜗砣松备郊痈郊印敖】禑o憂健康無憂”，保額，保額1 1萬，萬，8

6、0%80%給付比例給付比例首年費率：首年費率：1301305 + 645 + 64【（100001000050005000）10001000】 970970續(xù)期費率：續(xù)期費率：37375 + 195 + 19【（100001000050005000）10001000】 280280第二年，父親為其續(xù)保第二年，父親為其續(xù)保保額保額1 1萬，萬，80%80%給付比例給付比例投保規(guī)則：投保規(guī)則：1、銷售渠道：個人營銷渠道。2、投保年齡：被保險人的投保年齡為：0歲（出生滿30天且出院）至59周歲（含），最高續(xù)保年齡為64周歲。 3、保險期間：一年。 4、交費方式：年交。 5、保險金額： 最低5千元，最

7、高3萬元。 6、被保險人職業(yè)類別：一至六類；職業(yè)加費標準參照泰康職業(yè)分類表（2012版）中醫(yī)療保險相關規(guī)定。7、可附加主險：泰康鑫享人生年金保險（分紅型）?？筛郊又麟U：泰康鑫享人生年金保險（分紅型）。傭金表：傭金表：保單年度傭金率115%210%310%410%5年及以上5%產品要素誰能保同鑫享，1-6類職業(yè)怎么交同鑫享、保險金額最低3千元，最高3萬元需鑫享5000P方可附加（若選15年交，被保險人最高50歲）保什么未從社保報銷，報銷金額 = 住院醫(yī)療費 40%/80%；已從社保報銷，（住院醫(yī)療費 - 社保報銷） 60%/100%住院100元交通補貼/次意外：二級及以上醫(yī)院；非意外（等待期后）

8、：定點醫(yī)院保多久 一年交，最高續(xù)保年齡為64周歲三年保證續(xù)保期內：只要交錢即可承保三年以后，進行二核：視情況再承保傭金首年15%、第2-4年10%、5年及以上5%附健康無憂銷售邏輯：先講鑫享，再講附無憂對鑫享很認同的客戶：就告訴對方有一個專屬住院醫(yī)療險，20年特惠，很劃算，三五分鐘給客戶講一下，對方愿意加就加，不愿意加也沒有關系。對鑫享興趣不大，但對住院醫(yī)療感興趣的客戶：就告訴對方，其實20年特惠，我們這個產品還增加了一個醫(yī)療保障功能，然后講解健康無憂，從而帶動鑫享的銷售。一句話講附健康無憂一句話講附健康無憂 一款繳費便宜，報銷比例高，交通費能補貼，3年內還可以保證續(xù)保的住院醫(yī)療險。泰康健康尊

9、享醫(yī)療保險泰康健康尊享醫(yī)療保險曾經，他們是如此幸福的一家人。曾經，他們是如此幸福的一家人。 美麗的康女士，家庭美美麗的康女士，家庭美滿，老公事業(yè)有成，兒子滿，老公事業(yè)有成，兒子剛上小學。剛上小學。 只可惜，天有不測風云，只可惜，天有不測風云，在一次體檢中，康女士被在一次體檢中，康女士被確診患有乳腺癌。確診患有乳腺癌。 這對于這幸福的一家而這對于這幸福的一家而言，無疑是晴天霹靂。言，無疑是晴天霹靂。醫(yī)生給了康女士兩套方案：醫(yī)生給了康女士兩套方案：1 1、采用進口藥、采用進口藥PerjetaPerjeta（帕妥（帕妥珠單扛注射劑），特點是效果珠單扛注射劑），特點是效果好、創(chuàng)傷低、痛苦輕，價格是好、

10、創(chuàng)傷低、痛苦輕，價格是1850025000/1850025000/瓶，每三周使用瓶，每三周使用一次，社保不報。一次，社保不報。2 2、直接進行手術，特點是創(chuàng)傷、直接進行手術，特點是創(chuàng)傷大、病人痛苦、可能會有后遺大、病人痛苦、可能會有后遺癥，社?？蓤蟆０Y，社?？蓤?。方方案案一一方方案案二二進口藥進口藥手術手術怎么辦怎么辦進口藥進口藥怎么辦怎么辦手術手術進口藥進口藥手術手術怎么辦怎么辦進口藥進口藥怎么辦怎么辦手術手術揪心有多少類似的家庭，在這一刻面臨同樣的選擇時有多少類似的家庭，在這一刻面臨同樣的選擇時是選擇最佳治療方案是選擇最佳治療方案還是選擇能夠報銷還是選擇能夠報銷？如果選擇手術，術后恢復，有

11、如果選擇手術，術后恢復，有兩類藥品可供選擇：兩類藥品可供選擇：1 1、進口、進口赫賽汀針（注射用曲妥赫賽汀針（注射用曲妥珠單抗），特點是效果顯著、珠單抗），特點是效果顯著、副 作 用 少 、 病 人 痛 苦 少 ，副 作 用 少 、 病 人 痛 苦 少 ，24,51024,510元元/ /支支 ，社保不報。，社保不報。2 2、國產紫杉醇，特點是副作用、國產紫杉醇，特點是副作用較大、病人較痛苦，較大、病人較痛苦，556/556/支，支，社?？蓤?。社保可報。崩潰方方案案一一方方案案二二再一次的選擇，逃不開的選擇再一次的選擇，逃不開的選擇進口藥進口藥國產藥國產藥怎么辦怎么辦進口藥進口藥怎么辦怎么辦國

12、產藥國產藥進口藥進口藥國產藥國產藥怎么辦怎么辦進口藥進口藥怎么辦怎么辦國產藥國產藥每一每一個患者在持續(xù)治療時，個患者在持續(xù)治療時，每一次都會面臨這樣的選擇每一次都會面臨這樣的選擇而為何每次選擇都如此揪心、如此痛苦而為何每次選擇都如此揪心、如此痛苦？看看我們的社保進口藥進口藥超過限額超過限額特殊門診醫(yī)療費用特殊門診醫(yī)療費用只能上交給國家！只能上交給國家！再看我們市場現(xiàn)有的商業(yè)住院保險超過社保范圍的超過社保范圍的當年賠過了，明年。當年賠過了，明年。人老了人老了我我還買個毛線！還買個毛線！我們再看看。我們再看看。最初最初，也許還能為醫(yī)而選，也許還能為醫(yī)而選最終，卻不得不為報而選最終，卻不得不為報而選

13、究竟為醫(yī)而選究竟為醫(yī)而選還是為報而選？！還是為報而選？！2020華誕華誕 專屬鉅專屬鉅惠惠為為醫(yī)醫(yī)而選而選 泰康健康尊享醫(yī)療保險泰康健康尊享醫(yī)療保險 健康尊享醫(yī)療保障計劃是一款突破社保目錄，保額高達300萬，起付線以上100%報銷，可續(xù)保到99歲的住院醫(yī)療險。產品概述社保范圍社保范圍我能我能突破社保突破社保用藥用藥突破突破檢查檢查突破突破材料材料突破突破突破社保突破社保社保不報，我全報社保不報，我全報我已經我已經5555歲了，今年還狂賠歲了，今年還狂賠5050萬，萬，明年怎么可能還保俺！明年怎么可能還保俺！好好焦慮、好痛苦、好無助。焦慮、好痛苦、好無助。我能我能繼續(xù)保繼續(xù)保承諾續(xù)保承諾續(xù)保病病

14、了、賠了繼續(xù)保了、賠了繼續(xù)保最高可續(xù)保到最高可續(xù)保到9999老太婆，這輩子老太婆，這輩子無論你病了還是老了無論你病了還是老了永遠是我手心里的“?！笨煽蓤笾匕Y監(jiān)護室報重癥監(jiān)護室而且，而且，不設上限不設上限可可報報特殊門診！特殊門診！我能我能加倍呵護加倍呵護年度保額年度保額5050萬萬終身保額終身保額300300萬萬再來看看保額。再來看看保額。我有我有超高保額超高保額健康尊享承諾承諾續(xù)保續(xù)保加倍加倍呵護呵護超高超高保額保額突破突破社保社保為醫(yī)而選 費用無憂我我 能能這么好的產品有免賠額嗎？這么好的產品有免賠額嗎？必須有！必須有！同業(yè)的免賠額多少？同業(yè)的免賠額多少？3 3萬、萬、5 5萬萬健康尊享的

15、免賠額多少？健康尊享的免賠額多少？1 1萬萬是一年是一年1 1萬？還是一次萬？還是一次1 1萬？萬？一年一年1 1萬萬就是比你低！人均住院費用人均住院費用1.21.2萬萬/ /次次免賠額免賠額1 1萬是什么概念呢？萬是什么概念呢？住院就得賠！住院就得賠！接下來，接下來，讓讓我們重新走進康女士的我們重新走進康女士的故事故事?？蹬靠蹬颗?，3939歲，有社保歲，有社保20162016年年1 1月月1 1日購買日購買“健康尊享健康尊享”計劃一計劃一，保額保額5050萬萬/ /年，年，300300萬終萬終身，年度免賠額身，年度免賠額1 1萬萬20162016年年4 4月被查出罹患乳腺癌月被查出罹患

16、乳腺癌第一次選擇：第一次選擇：進口進口藥還是手術？藥還是手術？康女士選擇進口藥，使用了半年?？蹬窟x擇進口藥，使用了半年。住院后，床位和膳食費、藥品費、材料費、醫(yī)生診療費、住院后，床位和膳食費、藥品費、材料費、醫(yī)生診療費、治療費、護理費、檢查化驗費等總共花費治療費、護理費、檢查化驗費等總共花費2525萬，社保報銷萬，社保報銷了了3 3萬，康女士還需承擔萬，康女士還需承擔2222萬。萬。“健康尊享健康尊享”能做到什么？能做到什么？進口藥進口藥“健康尊享健康尊享”可賠付：可賠付：醫(yī)療保險金醫(yī)療保險金= =合理費用合理費用-Max(-Max(免賠額，社保報銷）免賠額，社保報銷）= 25 - 3 =

17、25 - 3 =2222萬元萬元本次治療花費本次治療花費2525萬元，社保報銷萬元，社保報銷3 3萬元，萬元，泰康賠付泰康賠付2222萬元，康女士一分不花！萬元，康女士一分不花！此次治療，一分沒花此次治療，一分沒花放心選擇進口藥！放心選擇進口藥！我們再回到第一次選擇：我們再回到第一次選擇：如果康女士為了根除，在進如果康女士為了根除，在進口藥口藥/ /手術的選擇中，選擇手術的選擇中，選擇了手術呢？了手術呢？康女士第一次選擇進行手術康女士第一次選擇進行手術在術在術后恢復的過程中：后恢復的過程中：康女士選擇使用進口藥康女士選擇使用進口藥檢查住院費用檢查住院費用7 7萬、手術費用萬、手術費用8 8萬、

18、萬、ICUICU重癥費用重癥費用1313萬、萬、術后放化療術后放化療1 10 0萬（含特殊門診費用）萬（含特殊門診費用）。此次住院共計此次住院共計花費花費3838萬，社保報銷了萬，社保報銷了8 8萬，康女士還需承擔萬，康女士還需承擔3030萬。萬?！敖】底鹣斫】底鹣怼蹦茏龅绞裁矗磕茏龅绞裁?？手術手術“健康尊享健康尊享”可賠付：可賠付：醫(yī)療保險金醫(yī)療保險金= =合理費用合理費用-Max(-Max(免賠額，社保報銷）免賠額，社保報銷）= 38 - = 38 - 8 8 = =3030萬元萬元本次治療花費本次治療花費3838萬元，社保報銷萬元，社保報銷8 8萬元，萬元，泰康賠付泰康賠付3030萬元，

19、康女士一分不花！萬元，康女士一分不花！此次治療，一分沒花此次治療，一分沒花放心手術、放心恢復！放心手術、放心恢復！第一年已經因病賠付了第一年已經因病賠付了第二年還能續(xù)保嗎？第二年還能續(xù)保嗎？康女士康女士當然能！當然能！康女士康女士第二年，康女士因復查再次住院第二年，康女士因復查再次住院此次治療共計花費此次治療共計花費3 3萬，社保報萬，社保報銷了銷了50005000?！敖】底鹣斫】底鹣怼笨少r付：可賠付：醫(yī)療保險金醫(yī)療保險金= =合理費用合理費用-Max(-Max(免賠額，社保報銷）免賠額，社保報銷）= = 3 3 - 1 = - 1 = 2 2萬元萬元本次治療花費本次治療花費3 3萬元，社保報

20、銷萬元，社保報銷50005000元，元，泰康賠付泰康賠付2 2萬元，康女士僅花萬元，康女士僅花50005000！此次此次住院住院，僅用，僅用50005000，就買就買了個大放心！了個大放心！特別提醒：特別提醒：社社?？蓤鬀]報，賠付要扣?？蓤鬀]報，賠付要扣社?？蓤箐N金額的社保可報銷金額的20%20%！親，一定先報社保哦！親，一定先報社保哦！這么這么牛氣轟天牛氣轟天的產品的產品你你覺得覺得應該多少錢？應該多少錢？任性慣了根本停不下來費率表費率表年齡年齡（周歲）（周歲）有社會醫(yī)療保險有社會醫(yī)療保險無社會醫(yī)療保險無社會醫(yī)療保險計劃一計劃一 計劃二計劃二計劃一計劃一 計劃二計劃二0-4887377625

21、3038525-964223741829242210-143511299999132515-192751164777118720-242821205791122825-2935713151008134030-3447115981330162835-3958619841645202040-4475925652121261045-4992033372559339450-54125445463484462355-59142459983947609860-641852811952918285康女士，用康女士，用586586元撬動了元撬動了3030萬元！萬元！健康尊享，幫助康女士一家恢復了健康尊享，幫助

22、康女士一家恢復了幸福的生活！幸福的生活！未來，康女士的家庭還將繼續(xù)壯大未來，康女士的家庭還將繼續(xù)壯大有一天，康女士，也會成為康奶奶有一天，康女士，也會成為康奶奶而健康尊享，將為您的一生，保駕護航！而健康尊享，將為您的一生，保駕護航！投保規(guī)則：投保規(guī)則：1 1、投保年齡：投保年齡：0 0歲（出生滿歲（出生滿3030天且出院）至天且出院）至6464周歲（含），周歲（含），最高續(xù)保年齡為99周歲（含）。2 2、投投/ /被保人關系：被保人關系：成年人投保，僅限本人、父母、配偶、子女；未成年人投保僅限父母。3 3、保險期間：保險期間：一年。4 4、交費方式：交費方式：年交。5 5、職業(yè)類別：職業(yè)類別：1-6類， 職業(yè)加費標準參照泰康職業(yè)分類表（2012版）中醫(yī)療保險相關規(guī)定。但是首先呢鑫享標保要3 3萬萬看看我們的客戶定位：看看我們的客戶定位： 人群定位：中、高端客戶人群定位：中、高端客戶 客戶具備條件：客戶具備條件：1 1、擁有社保；、擁有社保；2 2、鑫享標保、鑫享標保3 3萬以上萬以上實現(xiàn)精準營銷！實現(xiàn)精準營銷！保單年度保單年度傭金率傭金率115%210%310