中荷人壽個險渠道基本法利益解讀

1、（2012年年8月月10日）日）12基本法的名詞釋義一、報聘生效日（報聘生效月）：一、報聘生效日（報聘生效月）： 新入司的業(yè)務(wù)人員，需通過甄選流程，經(jīng)公司同意后予以聘任。其報聘相關(guān)文件新入司的業(yè)務(wù)人員，需通過甄選流程，經(jīng)公司同意后予以聘任。其報聘相關(guān)文件每月每月1010日（含）前送達個人壽險營銷部，則當月日（含）前送達個人壽險營銷部，則當月1 1日為報聘生效日，當月為報聘生日為報聘生效日，當月為報聘生效月；每月效月；每月1010日后送達個人壽險營銷部，則次月日后送達個人壽險營銷部，則次月1 1日為報聘生效日，次月為報聘生日為報聘生效日，次月為報聘生效月。每月具體人事截止日，請參看每月個險行事歷

2、通知。效月。每月具體人事截止日，請參看每月個險行事歷通知。本業(yè)務(wù)同仁手冊中本業(yè)務(wù)同仁手冊中“報聘報聘”為特指公司與業(yè)務(wù)人員簽訂保險代理合同，并在核心為特指公司與業(yè)務(wù)人員簽訂保險代理合同，并在核心系統(tǒng)中生成相應(yīng)的代理人編碼。系統(tǒng)中生成相應(yīng)的代理人編碼。二、傭金發(fā)放日：二、傭金發(fā)放日： 每月每月1010日、日、2525日為傭金的發(fā)放日，遇節(jié)假日順延；日為傭金的發(fā)放日，遇節(jié)假日順延；1010日發(fā)放直接傭金，代扣稅款；日發(fā)放直接傭金，代扣稅款；2525日發(fā)放直接傭金和間接傭金，代扣代繳稅款。日發(fā)放直接傭金和間接傭金，代扣代繳稅款。3基本法的名詞釋義三、承保三、承保APEAPE：指個人壽險（包含個人壽險

3、附約）期繳保單第一保單年度實收保費的指個人壽險（包含個人壽險附約）期繳保單第一保單年度實收保費的100%100%，個人，個人壽險躉繳保單實收保費的壽險躉繳保單實收保費的10%10%，其他險種依相關(guān)規(guī)定調(diào)整。，其他險種依相關(guān)規(guī)定調(diào)整。四、當月承保四、當月承保FYCFYC：統(tǒng)計月已生效的人力，其在本月月底前統(tǒng)計月已生效的人力，其在本月月底前受理承保且在規(guī)定期限內(nèi)已過猶豫期受理承保且在規(guī)定期限內(nèi)已過猶豫期的保的保單，依各險種計算比例核算承保單，依各險種計算比例核算承保FYCFYC，包括個人、直轄、營業(yè)部、體系，包括個人、直轄、營業(yè)部、體系FYCFYC（如遇（如遇節(jié)假日等原因日期有調(diào)整，公司將另行通知

4、）。不符合上述條件而致未能計入當節(jié)假日等原因日期有調(diào)整，公司將另行通知）。不符合上述條件而致未能計入當月承保月承保FYCFYC的，均將計入以后相應(yīng)月份的承保的，均將計入以后相應(yīng)月份的承保FYCFYC中。中。4基本法的名詞釋義五、件數(shù)：五、件數(shù)：（一）個人壽險新單主約計（一）個人壽險新單主約計1 1件；件；（二）人身意外險主約（二）人身意外險主約2 2件計件計1 1件；每單件；每單0.50.5件件（三）團險一張保單計（三）團險一張保單計1 1件；件；（四）后開發(fā)上市的新險種，將按當時的具體規(guī)定計算。（四）后開發(fā)上市的新險種，將按當時的具體規(guī)定計算。六、活動人力：六、活動人力：指當月在職且當月至少

5、完成指當月在職且當月至少完成1 1件新單的人力。件新單的人力。七、七、QNSQNS合格人力：合格人力：指當月在職且當月承保指當月在職且當月承保FYCFYC達達10001000以上的人力。以上的人力。5基本法的名詞釋義八、直轄組：八、直轄組：指業(yè)務(wù)主管本人加上所直轄指業(yè)務(wù)主管本人加上所直轄LCLC九、直轄組九、直轄組FYCFYC：指業(yè)務(wù)主管本人承保指業(yè)務(wù)主管本人承保FYCFYC加上加上所直轄所直轄LCLC承保承保FYC FYC 十、體系：十、體系：指同一職場、同一營業(yè)部內(nèi)發(fā)展出的業(yè)務(wù)組織，包括業(yè)務(wù)主管個人、直轄人力、指同一職場、同一營業(yè)部內(nèi)發(fā)展出的業(yè)務(wù)組織，包括業(yè)務(wù)主管個人、直轄人力、轄下主管在

6、同一營業(yè)部內(nèi)所發(fā)展出的所有人力，不含跨營業(yè)部發(fā)展出來的業(yè)務(wù)組轄下主管在同一營業(yè)部內(nèi)所發(fā)展出的所有人力，不含跨營業(yè)部發(fā)展出來的業(yè)務(wù)組織。織。十一、猶豫期：十一、猶豫期：指投保人在簽收保險合同次日零時起指投保人在簽收保險合同次日零時起1010個日歷日內(nèi)可向本公司提出撤銷保險合同，個日歷日內(nèi)可向本公司提出撤銷保險合同，此期間稱為猶豫期。此期間稱為猶豫期。 6基本法的名詞釋義十二、十二、1313個月繼續(xù)率：個月繼續(xù)率：指指1313個月前承保生效的新契約保單在寬限期內(nèi)實際收到的保費占個月前承保生效的新契約保單在寬限期內(nèi)實際收到的保費占1313個月前承保生效的新契約個月前承保生效的新契約保費的比率。分母為

7、保費的比率。分母為1313個月前承保生效的新契約保費（去除猶豫期退保件、繳費期滿件、保個月前承保生效的新契約保費（去除猶豫期退保件、繳費期滿件、保障期滿件、理賠件、公司解約件），分子為該部分保單在寬限期內(nèi)實際收到的保費。障期滿件、理賠件、公司解約件），分子為該部分保單在寬限期內(nèi)實際收到的保費。1313個月繼續(xù)率個月繼續(xù)率= = 例：例：20092009年年3 3月繼續(xù)率月繼續(xù)率80%80% = = 注：注：1 1、如遇保全變更，則分母、分子保費均相應(yīng)調(diào)整；、如遇保全變更，則分母、分子保費均相應(yīng)調(diào)整； 2 2、如遇保費豁免件和生命末期件，分母、分子保費都計算。、如遇保費豁免件和生命末期件，分母、

8、分子保費都計算。13個月前承保的新契約在寬限期內(nèi)實收保費13個月前承保的新契約保費2008年1月新契約保費（10000元）2008年1月新契約保費（10000元）在2009年3月底全部實收保費（8000元） 7業(yè)務(wù)人員歸屬異動與增員禁絕期規(guī)范一、壽險理財顧問（一、壽險理財顧問（LCLC）的歸屬原則：）的歸屬原則：（一）（一）LCLC增員者為業(yè)務(wù)主管時，增員者為業(yè)務(wù)主管時，LCLC歸其增員者直轄；歸其增員者直轄；（二）（二）LCLC增員者為增員者為LCLC或行銷主管時，或行銷主管時，LCLC歸其增員者的歸其增員者的上階業(yè)務(wù)主管上階業(yè)務(wù)主管直轄。直轄。二、當二、當LCLC晉升為晉升為TMTM時：時

9、：（一）若增員的業(yè)務(wù)人員（含間接增員）仍為（一）若增員的業(yè)務(wù)人員（含間接增員）仍為LCLC且與其為同一直轄組，則自動歸屬為其直且與其為同一直轄組，則自動歸屬為其直轄。若已發(fā)生異動，即非同一直轄組，則不可歸其直轄；轄。若已發(fā)生異動，即非同一直轄組，則不可歸其直轄；（二）若所增員的業(yè)務(wù)人員（含間接增員）已先于此人晉升，則不屬于其直轄；（二）若所增員的業(yè)務(wù)人員（含間接增員）已先于此人晉升，則不屬于其直轄；（三）若（三）若LCLC與被增員者同時晉升，則該與被增員者同時晉升，則該LCLC與被增員者同時為原業(yè)務(wù)主管育成的第一代。與被增員者同時為原業(yè)務(wù)主管育成的第一代。三、業(yè)務(wù)主管異動：三、業(yè)務(wù)主管異動：（

10、一）業(yè)務(wù)主管離職、改任（一）業(yè)務(wù)主管離職、改任LCLC或調(diào)離原營業(yè)部時，其直轄或調(diào)離原營業(yè)部時，其直轄LCLC自動歸屬于原體系上一代業(yè)務(wù)自動歸屬于原體系上一代業(yè)務(wù)主管直轄主管直轄, ,并依次向上遞補，直至營業(yè)部經(jīng)理；并依次向上遞補，直至營業(yè)部經(jīng)理；（二）業(yè)務(wù)主管改任（二）業(yè)務(wù)主管改任LCLC后，該員自動歸為上一代業(yè)務(wù)主管直轄，并依次向上遞補，直至營后，該員自動歸為上一代業(yè)務(wù)主管直轄，并依次向上遞補，直至營業(yè)部經(jīng)理；業(yè)部經(jīng)理；（三）業(yè)務(wù)主管因改任（三）業(yè)務(wù)主管因改任LCLC，而后再晉升為業(yè)務(wù)主管時，不得將其改任前所直轄，而后再晉升為業(yè)務(wù)主管時，不得將其改任前所直轄LCLC異動到其異動到其直轄之下

11、。直轄之下。8業(yè)務(wù)人員歸屬異動與增員禁絕期規(guī)范四、行銷管道和管理管道人員相互轉(zhuǎn)換的具體規(guī)定：四、行銷管道和管理管道人員相互轉(zhuǎn)換的具體規(guī)定：（一）由行銷管道轉(zhuǎn)任管理管道的，均從（一）由行銷管道轉(zhuǎn)任管理管道的，均從TMTM職級開始，可帶走其直接增員和間接增員的職級開始，可帶走其直接增員和間接增員的LCLC，并歸屬其直轄之下；并歸屬其直轄之下；（二）由管理管道轉(zhuǎn)任行銷管道，之后再次轉(zhuǎn)任管理管道的，不得將轉(zhuǎn)任前所直轄的（二）由管理管道轉(zhuǎn)任行銷管道，之后再次轉(zhuǎn)任管理管道的，不得將轉(zhuǎn)任前所直轄的LCLC異動異動到其直轄之下。到其直轄之下。五、五、“增員禁絕期增員禁絕期”規(guī)范規(guī)范 ：（一）被增員者填寫（一）

12、被增員者填寫增員選才程序表增員選才程序表后，自該表送達所屬營業(yè)部之日起算六個月內(nèi)視為后，自該表送達所屬營業(yè)部之日起算六個月內(nèi)視為“增員禁絕期增員禁絕期”，其它業(yè)務(wù)人員不得對該被增員者再從事任何增員活動；，其它業(yè)務(wù)人員不得對該被增員者再從事任何增員活動；（二）被增員者持有代理人資格證書，但未到公司報聘者，自（二）被增員者持有代理人資格證書，但未到公司報聘者，自增員選才程序表增員選才程序表等相關(guān)文等相關(guān)文件送達所屬營業(yè)部之日起六個月內(nèi)視為件送達所屬營業(yè)部之日起六個月內(nèi)視為“增員禁絕期增員禁絕期”；（三）被增員者終止合同或離職生效滿半年且保留重聘資格者，自重聘資料（三）被增員者終止合同或離職生效滿半

13、年且保留重聘資格者，自重聘資料 ( (含增員選才程含增員選才程序表序表) )送達所屬營業(yè)部之日起六個月內(nèi)視為送達所屬營業(yè)部之日起六個月內(nèi)視為“增員禁絕期增員禁絕期”。 910個險基本法概要一、業(yè)務(wù)行銷、增員利益：一、業(yè)務(wù)行銷、增員利益： 所有業(yè)務(wù)人員：所有業(yè)務(wù)人員： 業(yè)績達成獎金（月）業(yè)績達成獎金（月） 業(yè)績達成獎金（季）業(yè)績達成獎金（季） 繼續(xù)率獎金（季）繼續(xù)率獎金（季） 人才招募（增員獎金）人才招募（增員獎金） SLCSLC的利益：的利益： 行銷績效獎金行銷績效獎金11 除直接傭金、續(xù)期傭金，月度業(yè)績達標， 幫助業(yè)務(wù)人員增加每月的收入個險基本法的內(nèi)容業(yè)務(wù)行銷、增員利益 季度業(yè)績達成，保單件

14、數(shù)達標，額外獲 得利益 續(xù)保率良好的營銷員，只要季度業(yè)績、保 單件數(shù)達標，獲得額外獎勵 業(yè)務(wù)人員推薦新人，可獲得增員利益， 被推薦人達成一定的產(chǎn)能，推薦人獲 得高利益 12所有業(yè)務(wù)人員(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM)業(yè)績達成獎金 13所有業(yè)務(wù)人員(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM)業(yè)績達成獎金14所有業(yè)務(wù)人員(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM)業(yè)績達成獎金備注：被增員者為離職重聘人員，增員人不享有增員獎金備注：被增員者為離職重聘人員，增員人不享有增員獎金15所有業(yè)務(wù)人員(SLC)行銷績效獎金季18,000季承保FYC35%35%13,500季承保FYC18,00030%3

15、0% 9,000季承保FYC13,50025%25% 6,000季承保FYC9,00020%20%1617二、團隊經(jīng)營和組織利益：二、團隊經(jīng)營和組織利益： 團隊經(jīng)營團隊經(jīng)營 - - 直轄輔導津貼（季）直轄輔導津貼（季） - - 營業(yè)部輔導津貼（季）營業(yè)部輔導津貼（季） - - 直轄管理津貼（月）直轄管理津貼（月） - - 營業(yè)部管理津貼（月）營業(yè)部管理津貼（月） 組織培養(yǎng)組織培養(yǎng) - - 主管培養(yǎng)獎金（次）主管培養(yǎng)獎金（次） - - 主管育成獎金（月）主管育成獎金（月） - - 營業(yè)部分立獎金（次）營業(yè)部分立獎金（次） - - 營業(yè)部育成獎金（月）營業(yè)部育成獎金（月） - - 業(yè)績回計（月）業(yè)

16、績回計（月）個險基本法概要18業(yè)務(wù)主管獎金利益：個險基本法的內(nèi)容業(yè)務(wù)主管（TM/UM/AM/SAM) 鼓勵培養(yǎng)組員成為新主管，每成功培養(yǎng)一名新主管，即有相應(yīng)獎金 新主管業(yè)績可回算給上級主管，保證直轄組利益 直轄組管理、營業(yè)部管理獎金率，確保主管相應(yīng)的管理收入 直轄輔導、營業(yè)部輔導津貼數(shù)額，增加主管除管理以外的收入19業(yè)務(wù)主任（TM）直轄管理津貼：直轄管理津貼：直轄組承保FYC/月獎金比率12,000FYC32%6,000FYC12,00030%2,000FYC6,00028%FYC2,00010%直轄輔導津貼：直轄輔導津貼：LC個人承保FYC/季獎金比率12,000FYC14%7,500FYC

17、12,00012%4,500FYC7,50010%2,400FYC4,5008%備注備注: 直轄組內(nèi)入司時間小于直轄組內(nèi)入司時間小于2年的年的LC每季個人承保每季個人承保FYC * 獎金比率獎金比率20 每首次培養(yǎng)一名LC晉升SLC,于晉升當月一次性發(fā)放2000元獎金 每首次培養(yǎng)一名LC晉升TM,于晉升當月一次性發(fā)放2000元獎金,當新晉升TM通過前兩次季度考核后,原主管可再次享有2000元獎金 業(yè)績回計: - 業(yè)務(wù)主管輔導一位直轄LC晉升為TM,該LC晉升TM后一年內(nèi)直轄組承保FYC的50%每月回計 給原輔導業(yè)務(wù)主管; - 業(yè)務(wù)主管輔導一位直轄LC晉升為SLC,該LC晉升SLC后一年內(nèi)個人承

18、保FYC的50%每月回計 給原輔導業(yè)務(wù)主管; - 原業(yè)務(wù)主管或新晉升主管降為LC時,即停止回計; - 若LC與被增員者同時晉升,則被增員者業(yè)績?nèi)曰赜嫿o原業(yè)務(wù)主管; - 若一年內(nèi)原業(yè)務(wù)主管或新晉升TM,SLC任何一方有請假者,業(yè)績回計不中斷,回計期不順延,仍以一年為 限,不得延長; - 回計業(yè)績用于原業(yè)務(wù)主管的考核 - 晉升時提報的晉升業(yè)績,不含業(yè)績回計.業(yè)務(wù)主任(TM)主管培養(yǎng)獎金主管培養(yǎng)獎金/業(yè)績回計業(yè)績回計(考核考核)：21（一）名詞定義：1、第一代育成：業(yè)務(wù)主管培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，則該TM或SLC為該業(yè)務(wù)主管的“第一代育成”；2、第二代育成：“第一代育成”培養(yǎng)一位直轄LC

19、晉升為TM或SLC，則該TM或SLC為原業(yè)務(wù)主管的“第二代育成”。（二）核發(fā)標準：1、第一代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個人承保FYC的7%為原業(yè)務(wù)主管第一代育成獎金；2、第二代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個人承保FYC的3%為原業(yè)務(wù)主管第二代育成獎金。（三）核發(fā)規(guī)定：1、第一代育成獎金在育成TM或SLC生效月的當月即可計算；2、若第一代主管不在其位，第二代主管其代數(shù)關(guān)系不得往上遞補；3、離職主管重新核準報聘時，不得接續(xù)原有育成利益；4、原業(yè)務(wù)主管降為LC后育成利益切斷，之后再晉升不得接續(xù)原有育成利益；5、業(yè)務(wù)主管轉(zhuǎn)任SLC后，不得接續(xù)轉(zhuǎn)任前所輔導發(fā)展的組織代數(shù)利益。（四）

20、特別說明：若被育成主管職級一旦超越原主管，兩者育成關(guān)系則被斷掉，即使原主管將來晉升為同一職級，也不得接續(xù)原有的育成利益。（五）代數(shù)圖例：業(yè)務(wù)主任(TM)主管育成獎金：主管育成獎金：22業(yè)務(wù)經(jīng)理（UM）直轄管理津貼：直轄管理津貼：直轄組承保FYC/月獎金比率12,000FYC38%6,000FYC12,00036%2,000FYC6,00034%FYC2,00014%直轄輔導津貼：直轄輔導津貼：LC個人承保FYC/季獎金比率12,000FYC14%7,500FYC12,00012%4,500FYC7,50010%2,400FYC4,5008%備注備注: 直轄組內(nèi)入司時間小于直轄組內(nèi)入司時間小于2

21、年的年的LC每季個人承保每季個人承保FYC * 獎金比率獎金比率23 每首次培養(yǎng)一名LC晉升SLC,于晉升當月一次性發(fā)放2000元獎金 每首次培養(yǎng)一名LC晉升TM,于晉升當月一次性發(fā)放2000元獎金,當新晉升TM通過前兩次季度考核后,原主管可再次享有2000元獎金 業(yè)績回計: - 業(yè)務(wù)主管輔導一位直轄LC晉升為TM,該LC晉升TM后一年內(nèi)直轄組承保FYC的50%每月回計 給原輔導業(yè)務(wù)主管; - 業(yè)務(wù)主管輔導一位直轄LC晉升為SLC,該LC晉升SLC后一年內(nèi)個人承保FYC的50%每月回計 給原輔導業(yè)務(wù)主管; - 原業(yè)務(wù)主管或新晉升主管降為LC時,即停止回計; - 若LC與被增員者同時晉升,則被增

22、員者業(yè)績?nèi)曰赜嫿o原業(yè)務(wù)主管; - 若一年內(nèi)原業(yè)務(wù)主管或新晉升TM,SLC任何一方有請假者,業(yè)績回計不中斷,回計期不順延,仍以一年為 限,不得延長; - 回計業(yè)績用于原業(yè)務(wù)主管的考核 - 晉升時提報的晉升業(yè)績,不含業(yè)績回計.業(yè)務(wù)主任(UM)主管培養(yǎng)獎金主管培養(yǎng)獎金/業(yè)績回計業(yè)績回計(考核考核)：24（一）名詞定義：1、第一代育成：業(yè)務(wù)主管培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，則該TM或SLC為該業(yè)務(wù)主管的“第一代育成”；2、第二代育成：“第一代育成”培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，則該TM或SLC為原業(yè)務(wù)主管的“第二代育成”。（二）核發(fā)標準：1、第一代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個人

23、承保FYC的7%為原業(yè)務(wù)主管第一代育成獎金；2、第二代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個人承保FYC的3%為原業(yè)務(wù)主管第二代育成獎金。（三）核發(fā)規(guī)定：1、第一代育成獎金在育成TM或SLC生效月的當月即可計算；2、若第一代主管不在其位，第二代主管其代數(shù)關(guān)系不得往上遞補；3、離職主管重新核準報聘時，不得接續(xù)原有育成利益；4、原業(yè)務(wù)主管降為LC后育成利益切斷，之后再晉升不得接續(xù)原有育成利益；5、業(yè)務(wù)主管轉(zhuǎn)任SLC后，不得接續(xù)轉(zhuǎn)任前所輔導發(fā)展的組織代數(shù)利益。（四）特別說明：若被育成主管職級一旦超越原主管，兩者育成關(guān)系則被斷掉，即使原主管將來晉升為同一職級，也不得接續(xù)原有的育成利益。（五）代數(shù)圖例

24、：業(yè)務(wù)主任(UM)主管育成獎金：主管育成獎金：25業(yè)務(wù)經(jīng)理（AM/SAM）直轄管理津貼：直轄管理津貼：直轄組承保FYC/月獎金比率12,000FYC38%6,000FYC12,00036%2,000FYC6,00034%FYC2,00014%直轄輔導津貼：直轄輔導津貼：LC個人承保FYC/季獎金比率12,000FYC14%7,500FYC12,00012%4,500FYC7,50010%2,400FYC4,5008%備注備注: 直轄組內(nèi)入司時間小于直轄組內(nèi)入司時間小于2年的年的LC每季個人承保每季個人承保FYC * 獎金比率獎金比率26 每首次培養(yǎng)一名LC晉升SLC,于晉升當月一次性發(fā)放200

25、0元獎金 每首次培養(yǎng)一名LC晉升TM,于晉升當月一次性發(fā)放2000元獎金,當新晉升TM通過前兩次季度考核后,原主管可再次享有2000元獎金 業(yè)績回計: - 營業(yè)部經(jīng)理輔導一位UM晉升為AM,該UM晉升AM后一年內(nèi)營業(yè)部承保FYC的50%每月回計 給原營業(yè)部經(jīng)理; - 新晉升的AM降級,即停止回計; - 若一年內(nèi)營業(yè)部經(jīng)理或新晉升AM任何一方有請假者,業(yè)績回計不中斷,回計期不順延,仍 以一年為限,不得延長; - 回計業(yè)績用于營業(yè)部經(jīng)理的考核 - 晉升時提報的晉升業(yè)績,不含業(yè)績回計.營業(yè)部經(jīng)理(AM/SAM)主管培養(yǎng)獎金主管培養(yǎng)獎金/業(yè)績回計業(yè)績回計(考核考核)：27營業(yè)部經(jīng)理（AM/SAM）營業(yè)

26、部管理津貼：營業(yè)部管理津貼：營業(yè)部承保FYC/月獎金比率獎金比率(AM)(AM)獎金比率獎金比率(SAM)(SAM)100,000FYC8%9%50,000FYC100,0007%8%20,000FYC50,0006%7%FYC20,0003%4%營業(yè)輔導津貼：營業(yè)輔導津貼：LC個人承保FYC/季獎金比率12,000FYC4%7,500FYC12,0003%4,500FYC7,5002%2,400FYC4,5001%備注備注: 營業(yè)部內(nèi)入司時間小于營業(yè)部內(nèi)入司時間小于2年的年的LC每季個人承保每季個人承保FYC * 獎金比率獎金比率28 每首次培養(yǎng)一個營業(yè)部,于晉升當月一次性發(fā)放10,000元

27、分立獎金 新晉升的AM通過第一次半年考核后,原AM可再次享有10,000元分立獎金. 核發(fā)標準:第一代子營業(yè)部每月承保FYC的2%營業(yè)部經(jīng)理(AM/SAM)營業(yè)部分立獎金營業(yè)部分立獎金/育成獎金：育成獎金：29（一）名詞定義：1、第一代育成：業(yè)務(wù)主管培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，則該TM或SLC為該業(yè)務(wù)主管的“第一代育成”；2、第二代育成：“第一代育成”培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，則該TM或SLC為原業(yè)務(wù)主管的“第二代育成”。（二）核發(fā)標準：1、第一代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個人承保FYC的7%為原業(yè)務(wù)主管第一代育成獎金；2、第二代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個人承保FYC的3%為原業(yè)務(wù)主管第二代育成獎金。（三）核發(fā)規(guī)定：1、第一代育成獎金在育成TM或SLC生效月的當月即可計算；2、若第一代主管不在其位，第二代主管其代數(shù)關(guān)系不得往上遞補；3、離職主管重新核準報聘時，不得接續(xù)原有育成利益；4、原業(yè)務(wù)主管降為LC后育成利益切斷，