銷售員面試技巧

1、 銷售員面試技巧 銷售員面試是所有銷售員都要經(jīng)歷的求職關(guān)。要跨越這道關(guān)卡，其中銷售員面試技巧可不能不掌握。 首先，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么 對于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些硬件外，更注重軟件資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、說服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。 其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù) 企業(yè)在招聘過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面， 以下是銷售人員面試指南。 銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好 面試時(shí)給考官的第一印象非

2、常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。 銷售員面試技巧二：千萬不要緊張 面對掌握生殺予奪權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來，這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個(gè)調(diào)整方法

3、：面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念我很放松，我盡力就行了。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。 銷售員面試技巧三：自我介紹 重點(diǎn)突出自我介紹幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩。在真正做自我介紹時(shí)，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多

4、情況下，在聽取你的介紹時(shí)，考官也會抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。 銷售員面試技巧四：如何應(yīng)對面試提問 下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會問到的問題： 請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么？ 你最大的缺點(diǎn)是什么？ 如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢？ 人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？ 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？ 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？ 你最典型的一個(gè)工作日

5、是怎樣安排的？ 為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？ 電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？ 在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？ 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？ 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。 講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？ 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？ 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮

6、短？ 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？ 如果你愿意的話，請和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽的。 銷售員面試技巧五：肢體語言，成功的變數(shù) 肢體語言有什么妙用？我們每一個(gè)人每天都會做成千上萬個(gè)肢體動作,有的是勞動工作運(yùn)動所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,你會用肢體語言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7%，肢體語言占55%，剩下的38%

7、來自語音語調(diào)。因此，在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)仔細(xì)聆聽、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡潔明了、精神風(fēng)貌樂觀積極，這些豐富的肢體語言和恰當(dāng)?shù)恼Z音語調(diào)，勢必會使你的面試錦上添花、事半功倍！ 你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是師范專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣?；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。班主任是班級工作的組織者、管理者和

8、策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級工作中的一點(diǎn)體會。一、組織開展活動的魅力。良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實(shí)現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)

9、揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運(yùn)會的報(bào)名與訓(xùn)練班主任與我都親身參與當(dāng)中，開動員大會，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個(gè)同學(xué)來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁?，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心

10、設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。二、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個(gè)學(xué)生，而是六十二人的班級沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：首先一

11、定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定；懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；誰都會犯錯(cuò)誤，但不是誰都會改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。三、主題班會經(jīng)過一個(gè)星期的準(zhǔn)備，在第一周的周五我主持了新學(xué)期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“安全教育與新學(xué)期新打算”。在班會上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項(xiàng)，

12、交通安全，地震、臺風(fēng)來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會的另一個(gè)要點(diǎn)是“新學(xué)期新打算”，讓一些學(xué)生上講臺說出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計(jì)劃。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個(gè)學(xué)生在班會上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學(xué)的知識派上用場。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書，無私地把知識傳播給學(xué)生。

13、這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容授課。我初次體會到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課（寫教案）上課批改作業(yè)接受學(xué)生反饋的信息評講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線?？雌饋砗唵危善渲忻總€(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級的情況，認(rèn)識班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到

14、的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。做足了上講臺的準(zhǔn)備。課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng)，需要不斷地進(jìn)行反饋與矯正。在班級教學(xué)中，不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正需要。尤其是在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中，班級內(nèi)學(xué)生數(shù)學(xué)水平差距甚大，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)某C正活動需要大量的計(jì)劃時(shí)間。如果教師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那么管理上的困難將會拖延教師對學(xué)生的幫助，從而降低它的效能。如果運(yùn)用合作學(xué)習(xí)，學(xué)生們則可以從同伴中迅速得到高質(zhì)量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時(shí)間，也就有更多的時(shí)間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù)。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)提供誘因，并且能降低焦慮。經(jīng)驗(yàn)顯示，在同伴輔導(dǎo)的過程中，向其他同學(xué)提供幫助的小組成員得益最大。這

15、即是說，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的進(jìn)步并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展為代價(jià)，相反，所有的學(xué)生都能在學(xué)習(xí)小組的同伴輔導(dǎo)中獲益非淺。近年來，我國數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn)然而，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對數(shù)學(xué)知識與技能學(xué)得更多、更快、更好，如何促進(jìn)與之相應(yīng)的個(gè)體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學(xué)生的個(gè)體社會化發(fā)展問題也就是說，強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中以知識的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教育過程，強(qiáng)調(diào)了以個(gè)體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學(xué)過程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動的環(huán)境之中，因此重視學(xué)生個(gè)體與學(xué)生群體的相互作用，加強(qiáng)和

16、指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個(gè)很有意義的問題所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式，它要求學(xué)生們在一些由人組成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。需要說明的是，并不是說建立起了學(xué)習(xí)小組，在課堂上進(jìn)行了幾次小組討論學(xué)生就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習(xí)，教師應(yīng)對學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)作細(xì)致的組織工作，對學(xué)生的合作學(xué)習(xí)進(jìn)行必要的指導(dǎo)，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當(dāng)我們不斷地有意識地培養(yǎng)學(xué)生之間的合作意識，使合作學(xué)習(xí)成為學(xué)生的自覺行為時(shí)，它所起的作用就會充分地顯現(xiàn)出來。還應(yīng)指出，強(qiáng)調(diào)合作學(xué)習(xí)并不意味著削弱學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，事實(shí)上，合作學(xué)習(xí)的一個(gè)基本點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)個(gè)體責(zé)任。其出

17、發(fā)點(diǎn)乃是強(qiáng)調(diào)在各種形式教學(xué)活動的互配實(shí)施中使學(xué)生得到全面發(fā)展。以上介紹的合作學(xué)習(xí)的教學(xué)方法，我個(gè)人認(rèn)為是可行的，能夠培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，又能調(diào)動他們的積極性，提高學(xué)習(xí)效率。隨著計(jì)算機(jī)的發(fā)展和教學(xué)軟件數(shù)量的增加，計(jì)算機(jī)在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用越來越廣泛。利用計(jì)算機(jī)來演示幾何教學(xué)中的圖形，能夠使學(xué)生更直觀地掌握幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)需要，我們必須掌握有關(guān)的計(jì)算機(jī)知識，制作教學(xué)課件，并把它應(yīng)用在課堂上。在實(shí)習(xí)中，我還只是采取傳統(tǒng)的講授法，一共上了八節(jié)代數(shù)課，還有A、B班的練習(xí)課，覺得還是A班的效果好。課堂上若學(xué)生對我的提問

18、有所反應(yīng)的話，就是對我最大的回報(bào)。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。每個(gè)教師，都希望自己的學(xué)生個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，但這總是老師的一廂情愿。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。初中階段學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績兩極分化呈現(xiàn)出比小學(xué)階段更嚴(yán)重的趨勢，后進(jìn)生聽占的比例較大，特別在初中二年級表現(xiàn)得尤為明顯。這種狀況直接影響著大面積提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。那么，造成兩極分化比較嚴(yán)重的原因是什么？如何預(yù)防嚴(yán)重分化？一、造成分化的原因（一）掌握知識、技能不系統(tǒng)，沒有形成較好的數(shù)學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)，不能為連續(xù)學(xué)習(xí)提供必要的認(rèn)知基礎(chǔ)。（二）缺乏學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和學(xué)習(xí)意志薄弱是造成分化的主要內(nèi)在

19、心理素。對于初中學(xué)生來說，學(xué)習(xí)的積極性主要取決于學(xué)習(xí)興趣和克服學(xué)習(xí)困難的毅力。（三）思維方式和學(xué)習(xí)方法不適應(yīng)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)要求。初二階段是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)分化最明顯的階段。一個(gè)重要原因是初中階段數(shù)學(xué)課程對學(xué)生抽象邏輯思維能力要求有了明顯提高。而初二學(xué)生正處于由直觀形象思維為主向以抽象邏輯思維為主過渡的又一個(gè)關(guān)鍵期，沒有形成比較成熟的抽象邏輯思維方式，而且學(xué)生個(gè)體差異也比較大，有的抽象邏輯思維能力發(fā)展快一些，有的則慢一些，因此表現(xiàn)出數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)接受能力的差異。除了年齡特征因素以外，更重要的是教師沒有很好地根據(jù)學(xué)生的實(shí)際和教學(xué)要求去組織教學(xué)活動，指導(dǎo)學(xué)生掌握有效的學(xué)習(xí)方法，促進(jìn)學(xué)生抽象邏輯思維的發(fā)展，提高學(xué)習(xí)能力和

20、學(xué)習(xí)適應(yīng)性二、減少學(xué)習(xí)分化的教學(xué)對策（一）培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣（二）建立和諧的師生關(guān)系（三）在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中加強(qiáng)抽象邏輯思維的訓(xùn)練和培養(yǎng)。（四）教會學(xué)生學(xué)習(xí)這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來的教育事業(yè)，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。 編號： 國營企業(yè)職工勞動合同書 職工姓名： 單位：延邊新華印刷廠 根據(jù)吉林省國營企業(yè)全員勞動合同管理

21、試點(diǎn)工作方案和我廠全員勞動合同管理實(shí)施辦法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)延邊新華印刷廠法人代表與共同協(xié)商，雙方同意簽訂本勞動合同書，其內(nèi)容如下： 一、合同期限：自年月日起至年月日止，共年個(gè)月。 二、試用期限：自年月日起至年月日止，年個(gè)月。 一、工作內(nèi)容、勞動保護(hù)及勞動條件 本廠實(shí)行八小時(shí)工作制和一周一休制。 鉛印、商標(biāo)車間生產(chǎn)崗位實(shí)行常年兩班制生產(chǎn)，華泰造紙廠實(shí)行三班連轉(zhuǎn)制，其他工種實(shí)行一班制生產(chǎn)，但遇到緊急任務(wù)時(shí)，本廠可以組織加班加點(diǎn)，并支付合理加班費(fèi)。 鑄字、揀字、排版、紙型、鉛版、照相制版等有害職

22、工身體健康的工種，均有通風(fēng)排氣等防護(hù)措施，并享受相應(yīng)勞動保護(hù)。 除排版、裝訂外基本上都是機(jī)械化、半自動化操作。 本廠根據(jù)生產(chǎn)、工作需要，按國家有關(guān)法律規(guī)定，為職工提供必需的安全、衛(wèi)生的勞動條件和工作環(huán)境。 二、企業(yè)的權(quán)利和義務(wù) 權(quán)利： 有權(quán)按照國務(wù)院常務(wù)會議通過的企業(yè)職工獎(jiǎng)懲條例和國務(wù)院發(fā)布的國營企業(yè)辭退違紀(jì)職工暫行規(guī)定以及我廠職工獎(jiǎng)懲條例的有關(guān)規(guī)定，對職工進(jìn)行管理和獎(jiǎng)懲。 義務(wù)： 對職工要進(jìn)行國家法律、法規(guī)、職業(yè)道德、社會治安、企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度等教育。&nbs

23、p;對職工要進(jìn)行技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高職工素質(zhì)。 加強(qiáng)勞動安全與保護(hù)，不斷改善勞動條件，保證職工的身體健康。 尊重職工的合法權(quán)益，維護(hù)職工的主人翁地位，充分調(diào)動職工的積極性、創(chuàng)造性。 三、職工的權(quán)利和義務(wù) 權(quán)利： 簽訂勞動合同的職工享有同等的工作、學(xué)習(xí)，參加民主管理，獲得勞動報(bào)酬、政治榮譽(yù)、物質(zhì)鼓勵(lì)及享受勞動保險(xiǎn)福利的待遇。 義務(wù)： 努力學(xué)習(xí)政治文化技術(shù)，不斷提高思想政治覺悟和技術(shù)水平。 熱愛本職工作，服從分配，努力完成生產(chǎn)工作任務(wù)。&nbsp

24、;遵守國家的法律、法律和有關(guān)政策及廠內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度。 愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)、機(jī)械設(shè)備、生產(chǎn)工具，節(jié)約原材料、能源。 四、勞動報(bào)酬及保險(xiǎn)福利待遇 試用期工資：級月元。 學(xué)徒工資：第一年月元。 第二年月元。 第三年月元。 轉(zhuǎn)正后工資：元。 定級后工資：元。 調(diào)資晉級： 保險(xiǎn)福利待遇。 依據(jù)中華人民共和國勞動保險(xiǎn)條例并結(jié)合我廠實(shí)際情況執(zhí)行。 五、勞動紀(jì)律 遵守國家有關(guān)法律、法規(guī)

25、。 遵守我廠制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律。 六、勞動合同的續(xù)訂、變更、解除、終止及違約責(zé)任 勞動合同期滿之前，企業(yè)與職工協(xié)商一致，可以續(xù)訂勞動合同。 勞動合同期限內(nèi)，企業(yè)與職工協(xié)商一致，可以變更勞動合同。 勞動合同期限內(nèi)，企業(yè)與職工協(xié)商一致，可以解除勞動合同。 下列情況企業(yè)可以解除勞動合同： 在試用期內(nèi)發(fā)現(xiàn)不符合上崗條件的。 職工不履行勞動合同，經(jīng)企業(yè)提出警告后，仍不改正的。 職工被除名、開除、辭退、以及被勞動教養(yǎng)、判刑的。&

26、nbsp;職工因病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療終結(jié)，經(jīng)勞動鑒定委員會鑒定，具有勞動能力，企業(yè)分配適當(dāng)工作，本人不服從的。 經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)企業(yè)宣告破產(chǎn)，或?yàn)l臨破產(chǎn)處于法定整頓期間的。 下列情況企業(yè)不得提出解除勞動合同： 勞動合同期限未滿，又不符合解除勞動合同有關(guān)規(guī)定的。 患有職業(yè)病或因工負(fù)傷，并經(jīng)勞動鑒定委員會鑒定符合評殘等級的。 女職工在孕期、產(chǎn)期和哺乳期的。 下列情況職工可以提出與企業(yè)解除勞動合同： 經(jīng)國家有關(guān)部門確認(rèn)企業(yè)勞動安全衛(wèi)生條件惡劣，嚴(yán)重危害職工人身安全和身體健康的。

27、 企業(yè)不能按照勞動合同規(guī)定，保證支付勞動報(bào)酬和其他福利待遇超過三個(gè)月以上的。 企業(yè)不履行勞動合同，或者違反國家法律和有關(guān)政策規(guī)定，侵犯職工合法權(quán)益的。 經(jīng)批準(zhǔn)出國或赴港、澳、臺定居的。 經(jīng)企業(yè)同意自費(fèi)考入大中專院校學(xué)習(xí)的。 下列情況職工不得提出解除勞動合同： 由企業(yè)公費(fèi)培訓(xùn)沒有達(dá)到協(xié)商規(guī)定服務(wù)期限的。 在企業(yè)中擔(dān)任重要生產(chǎn)經(jīng)營、科研任務(wù)，任務(wù)未完成的。 勞動合同期滿后自行終止。 任何一方提出解除勞動合同，必須提前一個(gè)月通知對方，方可辦理解除勞動合同的手續(xù)。&a