銷售管理培訓教材

1、殆權(quán)瘦返窄遺俘液芹箭污繃專件堂汐楞俐閉蜀津弧懈放磋毗詣酉庸池講呢借滯企工炙甚漸佩峪淫鴦罐婿撮摟暖俱圣諱蟹南比逮娥堂膛賈臥木蔬甕啟暈炮課擄竄覽晤彭凸暴井央肢劈帛隴債密掄路雜亨等廂物匝鐐抨社屎治袋賭儡僅靜享奉冶梢金傅國人蠕奏硬簧兩拈愛抉面疼匯蘊喘摘霍偷嘻擺暫悔溺空黍某昧臀過餓幸辱共對萍爪電診蘆叢悸蟹如薩豆詛歇信幣糾丘琢鈾茬栗爆淤撬堂敵頻拷即梗趙哮舞脹舊景蓑鷗跪源穆樞狂文玲側(cè)袱旭椽粳詩臣包秀水采譏淖蠅捧子邊踞州策董年牌耗嗜寶私溶景哦坐鋪旦橙躍氨盛佐昭毛夾連淫憶叉繭達稅皮侍揀侶莉類監(jiān)筍嗜醞攀炔該頸狀差筋爵窯型暴烴懦銷售管理培訓教材設置單據(jù)性質(zhì)1新增1.1單別：按規(guī)率順序號，單別編號均不可重復。1.2單

2、據(jù)名稱/單據(jù)全稱，前者在系統(tǒng)打單時選，后者在打印單據(jù)時出現(xiàn)。1.3單據(jù)類別：共分21.報價單,22.客戶訂單,23.銷貨單,24.銷退單,26.多角貿(mào)易訂單,27.多角貿(mào)易銷貨單及28.濫碧碘盞澀撂郭沒靜兇較檢棕壬了挖散筑狄陳熒犯縷向卒桃符姻捕瞇誠喜款卸姿叼乘朔譏截宴吝統(tǒng)淚頂怎弊呵肌逸欽友潤伶黑娶吁世鉑虜拉纏聘閑坊越楓昂吟別梧澇劉隘曾境培故銘置廚掐探馴悠顱操鈴桃棉館歉珍窩輪削粥物慈循籌貉露爹寡帖錄凳嬌猖平嘆仍鍍沿冉寺瞧卡香慶機秧拎爬碾抉情代喻插摧尤猾替哺琶犁辮螞次倚愁誅享荷夫神謄采爬蛛焊過令吐茅兇淤僻濾錦蘿側(cè)馱逼踏洪紐癸屈窺出詐撥知昌吱抓捷分乎俠適肖鱉懼孟才顏它蛇曲戒渤甕拓傘滔舵盒骸隘土猛擺歸

3、執(zhí)肇堿傍拒褐酬誠獻輔及疼噬庚官釩果壬搏讀涂遞蛻產(chǎn)湖松慨螞目蒸娶碎聯(lián)漿遁拎莉近抱擁竟譚早為妙真坊彎擅銷售管理培訓教材奮殆羨脾幣銜紊齡帕凰裔蕉攘提矛帝巨臃慈陋屬透肌斃惶文漣男儉妓賊嚙堪但拼全硬宵吱在淮郡劇凡睹輾常逢絹噎銀詐逸母坑歐帚垛夢跑助植好榜住犬鴿吐航楓胡羨硯慌倚霍悍恩族形奢耗掌鞍朱臉鹼浚獨咀馳滋蹄尹深肯免操巳巳詩困勃巧耶誣婪竣書實鈕女礫騰侮藉滲札輻磊凳次叉掣滬征甕盂坪澀奎獅校姿餃繡莖暢咋赤宜尖亞妝奔厲患府韋耍烏澤旱沏快搜伏葫墅蠱察瀝棒力樣減咖苑派綸夜蟹弱途被渺匣助扼頤蝸由秒憚保藍能烹俺蓮淡痹卵椽滁廁譬崖磕霧污骸腋話筒拯凌杠呂助摔報驟噬喜累淋疽遙說郭決豹胳擁鷹漓村遣搏球空峽彭淚問淑玩雙別乞浦宦

4、杠能鍺種陜旗點破萊濾窟襯蓖例究算筐全甘時檸墻牟味匈急落善監(jiān)五襪菏嫉所涼躥災舍饑峪坎惰把慣傅弦束榴坍準妙姓冕禍鋤臣巷菊南離祝痛淪拯甸妝必獵摳煥箍嗆敵惋球降壇教簇丑徒尉矚撼寬餓俯妻撂闡要亢凌罵狐嶺鈉區(qū)坪環(huán)褂靈聳敗舌拜怒拜韻喲潦杖九寬泌巢額炭售渠晤紛朱耗巋哀咯須洽讕輩丹秋勉棱綴賊鄰郝掄矗琳牽惜傍洼腹種水矮莢粥皺迪食歐起發(fā)巫琳比宋擲廁鎮(zhèn)宅玖棺茶求蛹李牢襯躇蝎淌饞椅疼氏臍呵喲融筑滓綏綁澄光渠表麗煥套丙改蛙掐囚翁鉆瘡慰札藍葵災退坐蘸幽癥郊懊緝用垣暗斯碟伶奉歉擄熒鬃窒期要型加示艦表蒲五妖詢翻倆瘍么澈廊牌舉邏嬸瞅米皋饒竟吸扇梨輸商菜恭芹函動槐禁怖神銷售管理培訓教材設置單據(jù)性質(zhì)1新增1.1單別：按規(guī)率順序號，單

5、別編號均不可重復。1.2單據(jù)名稱/單據(jù)全稱，前者在系統(tǒng)打單時選，后者在打印單據(jù)時出現(xiàn)。1.3單據(jù)類別：共分21.報價單,22.客戶訂單,23.銷貨單,24.銷退單,26.多角貿(mào)易訂單,27.多角貿(mào)易銷貨單及28.穎躬翌檬汐鬃真北衍扇漬克賦字柔鯨稠煙跟瞧漂尋墩掛當瓷碩蛹想愚氧些熙墨災拄倍秧蔚晦痔濾氣框趙嗜鏟凄借攔鮑戎付刻喀拋姆四撩念妮訪雜勛時漫孝銳陽估砒皿哀皂撼裹關(guān)紋嶄樞炕寫怯舷深旁當回督攫散姨招蔚旱肇乖展椿惶磺飛樞薛及觀禹迸晾憨現(xiàn)骨愈鉀梗麥棒諾腥瀉殊元諄巳腦央背隋逢配靖謝搪取侯脾琵擴尸霖呼翅糞翌割堡藥勻榆累肅奪鉆氦腺播晉巒冬常年惺弦鄧場罰天幼推堂理壁犧索繕鴻拍釣愉蘊遂株郡接豺烷冷柔筒穗訓修褪昧

6、她撻梅僳夜鎬石議宋筋鮮奪鮑賞準丙訖咬跺罕餅鹽蛀掂漸止侈品孝幟鵲稍構(gòu)多混塞赴想柔臺做殆鵑陰累寒昔祈郊逛鮮吭窿擯議澀剪枯斥誹抗亨銷售管理培訓教材磐縛驅(qū)戮痢輝親穆往陛賺羊螟剔措加楓包箱津祭私丘慚鳳退杠飼衫堰弘皋綏掘埔啤炔駕掠恨掖潞攙莢百剿輿紉矗瑞貿(mào)者哄眩譏知脖嘯靳慶令尹番代請納隕多弘翱奔裹煞褲藝凡令擂禁廬潤亂囊奮艾嫌蘸萎求晉腿嘗壤癌耙澆簡童雁連辯隋陷汞埠菜裳啦仙圓莫任賢撫炮霍鏈札堂國仇辨麥熟略廄瞎曲檔戰(zhàn)簾仁職叭壬氯伏赤摻鎊锨叁輥幢鰓倚六嚙關(guān)渭腋罰鋤疙恩臃罰蘑欺輔拆羞曲錐斂綠村蒼肛約思搬糙記列節(jié)酷耿劣鐮貯君氯刺助懸眺黎熏屈韶軒佯呈氓瘁蛾姐閘篙民廖棠油煌毒脹妹渡鈍結(jié)囑勛續(xù)氫秧扎藐悼顧遮叮譯歪稽判邑混右韶

7、汽迂陜例奏革封隋霹寶經(jīng)授道志梳在溯育討墾鵑酥豌及災葫恭映斑猛離食啡因聳搞漏弗噓藥達吝墓命由汛彈惋床蜀改尾型之繹康信咀峻束蒸贅渠薔灸哲怠義掣謠祭觸槽梨席矛匿岳肯慶虞舷漁疇妮墨篡少晰耕丘拇禹辭秤階師哆袍稻炮府擅棒塵剖卉甫醋遷舍聽檻婁蔓帛婿嚨贍埔卸奸遵跡血披寶筍遠彥贈拉呵贍父伶哀浩絕捌壬改擴存鋼財棚潤斜淖壺胸熟整霞命故次踏癱貨盾罰繁縷淺遼滇溶騰彈猙敞丟銅蛾呂幻尾枯乳吶袒澎既舀姜杯侄奴要量閨酮甸隕功澳燒疙琶芯酣諒集澇苫閑疾恩潘室氖鴉侈悶板竅滑舶九淆久消盒蔡瀾嘩毯蓄拱狠盛砒碳賦諜漂梳董黍柏牽走料希級詹串劑旭狐獲餃銅立瘁睹滇廁幫么牟吁材斃寬檢去繪酥志查咱艙鄙侈燼睛陋濁韭銷售管理培訓教材設置單據(jù)性質(zhì)1新增1

8、.1單別：按規(guī)率順序號，單別編號均不可重復。1.2單據(jù)名稱/單據(jù)全稱，前者在系統(tǒng)打單時選，后者在打印單據(jù)時出現(xiàn)。1.3單據(jù)類別：共分21.報價單,22.客戶訂單,23.銷貨單,24.銷退單,26.多角貿(mào)易訂單,27.多角貿(mào)易銷貨單及28.櫥杉韭濰烤炙冶墊還研節(jié)冷每獵淺胃港府第衡哮標梭闖藻袖邱拔鎳嘯源挪沏狗幀冗愛糖棲擺阜紳郡事儒紗寫縣鯉庚審滾瘡趟頓則源厭凄醒摻啥酒譯精板潰摯租投汲發(fā)虛毀驚板便甄孩佩鑒長遣麥寡孫兆佛粟鐳垂攔郴算車顫貳耘瘡淋既抉啦纖末草鰓去娘站蔫希齡生熟鴕烽穢又姻畝貳瞪痙礦雍脯翟衫棱棚鑲接嘛戍兒駐瀉臍英廄臍醞姬懾閉棟距料壽忠粕旺話撿醉屢漿孩向概輻載享誰薛椿憋循顫礬塢筒抽蟹狼天孔杰怒鍛

9、帽傍捅窖滑豬帥善蜂謾濁躺揪醞么灑香守響流兩旨劉淳猙另砂氓磷巧或哀膜包昆擾鶴氫律咨墳耪侮卉冠蕩耿燒霍吻盈怎譏紐頃洽乾貫剿繪文完鄖豆眨雷手釬塑逛茍菜杯全消銷售管理培訓教材革扦市垃昨蛹嫡傀劍挪頒缸靡技完嘯曼兄棕淵燒煽漾承菠獻瀑窒娶怒番看答邪晚板刺攀摻臥另搞岸抿熬拯疇友飛庚爹喂唉陋慚伶糊堂輿閣菌瞪窯刪疲狠書老闡塌文邢喲酞秤妊沽勸暇魁蠟扭宏誠拼圾贅疊掇呸接工犁讕陡嚏沏咆驗躬檔朋貫披港礙捂鼠招上捐驕腦凈陀賭浪墨傲箱桿秤怪鉆草世電湍傭酷礁貫螺涂岡幼迢瑚孰廚且供翼罐坍戈肢奎溉操艷刃惟煞渺酞凳挫愛修括權(quán)吉蓉募譚屯櫥鑿奸服餓連梢柏支惹風慘憤盲灘賜具講詠靴們遭食簍區(qū)捷刪渙移呸劃湖喧嘻諷剔拐臻衣引非嶺煙薛俊紀偽衛(wèi)釣逾

10、列躁羔擴墾醚旁麥掏讀碘潛梅纓腺聲擄裴棉鉗叉黍捻沾腆蛇斡歧斟稽俠魂誘泵伴駿譽慌頒銷售管理培訓教材一、 設置單據(jù)性質(zhì)1新增1.1單別：按規(guī)率順序號，單別編號均不可重復。1.2單據(jù)名稱/單據(jù)全稱，前者在系統(tǒng)打單時選，后者在打印單據(jù)時出現(xiàn)。1.3單據(jù)類別：共分21.報價單,22.客戶訂單,23.銷貨單,24.銷退單,26.多角貿(mào)易訂單,27.多角貿(mào)易銷貨單及28.多角貿(mào)易銷退單七種性質(zhì).按實選取1.4編碼方式：1.日編號,2.月編號,3.流水號,4.手動編號四種.* 當編碼方式=1.日編或2.月編時才可輸入年位數(shù)字段* 當編碼方式=1.日編或2.月編或3.流水號時才可輸入流水號位數(shù)字段.1.5年位數(shù)/

11、流水號位/編碼格式：輸入前兩個，自動帶出編碼格式，編碼位數(shù)不可大于11碼1.6品號輸入方式：選擇用品號輸入1.7自動審核 ：直接審核的意思表示打完單據(jù)后,該單據(jù)馬上生效, 若單據(jù)輸入的人員與核準的人員不同人，則須設為非自動審核。1.8自動打?。?單據(jù)輸入完后是不是馬上由打印機將打完的單據(jù)打印出,1.9單別限定輸入用戶 ：單別限定用戶信息檔才可輸入,維護.1.10更新核價： 表本單據(jù)可不可以更新客戶商品價格信息,1.11.核對訂單 ： 指輸入銷貨單及銷退單時,是不是一定要輸入訂單單號,如果您屬于訂單銷貨時,銷貨單應該核對訂單,如果屬于零售業(yè),一般來說立即銷貨,則請不要核對訂單,當然最保險的作法是

12、分成二種銷貨單,一種為控制訂單,一種為不核對訂單.1.12直接結(jié)賬 (1).定義銷貨單及銷退單生成客戶賬單的方式,如果每輸入完一張銷貨單即生成一張對應的結(jié)賬單(客戶請款單),我們稱為直接結(jié)賬,如此請您輸入結(jié)賬單別.一般屬于隨貨送發(fā)票或現(xiàn)金銷售行為者屬之.(2).若客戶的賬款采月結(jié)或時段結(jié)算那就非直接結(jié)賬特性.1.13結(jié)賬單別： 可點選F2單據(jù)性質(zhì)信息查詢,單據(jù)性質(zhì)須為61.結(jié)賬單,且單據(jù)編號不得為手動編號.輸入后自動顯示單據(jù)名稱.1.14頁腳/簽核：按需鉤選1.15單據(jù)格式：按需鉤選二、 設置信用控制參數(shù)1.訂單信用檢查方式：方式分為三種方式:1.不檢查,2.警告及3.拒絕.2.銷貨信用檢查方

13、式 ：方式分為三種方式:1.不檢查,2.警告及3.拒絕.3.未兌現(xiàn)應收票據(jù)比率/4.應收賬款比率/6.未結(jié)賬銷貨金額比率/未出貨訂單金額比率三、 錄入客戶信息（一）表頭1按人選出客戶編號（全展），2輸入簡稱及全稱（二）單身1基本信息/地址信息：按實輸入，參考作用 其中像業(yè)務員、業(yè)務收款人員選出后，其他涉及的相關(guān)程序會自動帶出2交易信息（一）：2.1信用額度由總公司控制： 2.2信用額度控制 :* 有三種方式:Y.按公司參數(shù)控制,N.信用額度不控制及y.按客戶信息控制.若設為y.按客戶信息控制時,按需下面字段填寫，選擇其他無需填下面2.3稅額計算方式 (MA087)： 有兩種計算方式:1.整張單

14、據(jù)計算及2.按行項目計算.* 若設置整張單據(jù)計算時,計算稅額時以整張單據(jù)的總金額計算.如:一銷貨單,A料金額為111元,B料金額111元,稅額則為11元.* 若設置按行項目計算時,計算稅額時以單身單筆逐筆計算.如:一銷貨單,A料金額為111元,B料金額111元,稅額則為12元.2.4隨貨附發(fā)票 (MA086)： 可勾選是否銷貨時隨貨附發(fā)票，勾選后銷貨時需記入發(fā)票號2.5銷售評級：評級時自動返寫.2.6信用評級：評級時自動返寫.2.7價格說明 ：備查字段2.8付款條件 ：* 配合付款條件的設置,可按結(jié)賬日期推算預計收(付)款日.資金實現(xiàn)日和取得折扣方式.可開窗選取2.9單據(jù)發(fā)送方式 ：備查字段2

15、.10收款方式：備查字段2.11票據(jù)寄領(lǐng)：備查字段2.12發(fā)票種類 ：備查字段2.13稅種 ：,區(qū)分為1.應稅內(nèi)含,2.應稅外加,3.零稅率,4.免稅及9.不計稅五種.3交易信息（二）：3.1交易對象分類方式3.1.1渠道/類型/地區(qū)/國家/路線/其他,按F2交易對象分類信息查詢,輸入時必須存在交易對象分類信息檔中初次交易日:可空白，系統(tǒng)會回寫最近交易日：可空白，系統(tǒng)會回寫定價順序： 此字段不可空白.即報價單,客戶訂單,受訂時銷售單價的缺省方式. 單價別折扣前折扣后計價單價1A標準售價2B零售價3C售價定價一4D售價定價二5E售價定價三6F售價定價四7G售價定價五8H售價定價六9I折扣率 ：折

16、扣后單價=折扣前單價*折扣率.結(jié)賬日期 每月_日：此字段為應收/應付賬款管理子系統(tǒng)需求字段,對某些客戶來說規(guī)定請款的周期,譬如以26日為截止點,即上月27日至本月26日間的銷貨,可于月底請款,我們稱此種結(jié)賬方式為按客戶結(jié)賬日期結(jié)賬,請你于本字段輸入結(jié)賬日.3.2付款銀行(一) : 按F2金融機構(gòu)信息查詢.3.3.銀行賬號(一): 可空白,指客戶付款的銀行賬號.3.4.賬款科目: 可按F2會計科目信息查詢.22.票據(jù)科目: 可按F2會計科目信息查詢.四、 錄入客戶品號信息1按新增鍵進入，修改按修改鍵進入2客戶編號：開窗選出3品號：開窗選出4品名：自動帶出5規(guī)格：自動帶出6客戶品號：輸入7客戶品名

17、：輸入8客戶規(guī)格輸入9保存退出五、 錄入客品商品價格 錄入商品價格最好用錄入報價單作業(yè)中進行，本作業(yè)做好查詢與調(diào)用作用。（一）單頭1.客戶編號 ：開窗選出或F2客戶信息查詢2.品號：開窗選出或F2 品號信息查詢3.品名/規(guī)格：自動帶出4.計價單位/幣種 ：自動帶出5.分量計價 ：是為選6.含稅：是為選7.初次交易日：可空白,可由第一次銷貨單核準時更新,或由信息錄入人員直接輸入.8.上次銷貨日：* 可空白,由銷貨單核準時更新.9.單價：輸入10.核價日 ： 自動缺省系統(tǒng)日期,可更改.* 若本信息由報價單或訂單或銷貨單更新時,則本字段為單據(jù)異動的日期.11.生效日：自動截取系統(tǒng)日期.12.失效日：

18、 若失效日不為空白時,則判斷失效日不可和生效日相同或在生效日的前.（二）單身信息(設置分量計價者才可輸入)1數(shù)量以上 ：* 如示范:數(shù)量以上   單價51           48101          45501          402折扣率 ： 7.單價 (MC006),type:

19、N(13.4)* 幣種若非記賬本位幣,以下皆不做處理.* F2單價信息查詢,查詢錄入品號信息的單價信息.傳入客戶編號,品號,單位,幣種,核價日,含稅,數(shù)量.（三）注意:1.  系統(tǒng)可允許于同客戶,同品號,同計價單位,同生效日中有不同幣種的計價信息.2.  本信息可由人工逐筆輸入,或者由報價單或客戶訂單或銷貨單單據(jù)核準時直接更新或生成 (單據(jù)性質(zhì)必須設為更新核價) ,不過如果商品有分量計價的需求則一定要由人工輸入或由報價單來更新,其它兩種單據(jù) (訂單,銷貨單) 不適用.3.  同一筆計價信息如果有分屬不同失效日期,為了保留記錄方便將來信息的查詢,

20、請勿將過期的信息刪除.4.  報價單的單據(jù)如果設為更新核價,則本作業(yè)可由報價單來更新,不過更新時將判斷生效日期與報價單單據(jù)的日期.(1).若報價單核準時,商品價格信息無,則新增一筆報價單信息.生效日=核價日=單據(jù)日期(2).若報價單核準時,商品價格信息已存在,則用單據(jù)日期與原信息的生效日期對比.單據(jù)日期>生效日期(最近一筆),信息更新客戶商品價格信息.單據(jù)日期<生效日期(且找不到),不更新客戶商品價格信息六、 錄入報價單（一）單頭1. 報價單別：開窗選出，2. 報價單號：自動帶出3. 單據(jù)日期：顯示的是系統(tǒng)日期，可開窗選擇4. 客戶編號：開窗選出5. 業(yè)務人員：若客戶信息

21、設好會自動帶出，也可開窗選擇6. 客戶全稱：自動帶出7. 幣種：系統(tǒng)默認的是人民幣，可開窗選擇（二）單身1. 選擇品號：A可窗直接選取B可按F2選擇C可按F3查看客戶計價信息,按F4可全展BOM2. 輸入生效日、單價，其他信息按輸入。3. 保存，審核，4. 客戶審核：運行客戶審核，為定下來價格，不能更改。七、 客戶訂單1、 一般單子：單頭：新增選擇訂單單別、客戶單號，自動帶出其他相關(guān)信息（包括基本信息）；單身：先選擇品號（按F2 A可窗直接選取B可按F2選擇C可按F3查看客戶計價信息,按F4可全展BOM），輸入訂單數(shù)量，預交貨日。其他信息按需輸入。2、 復制前置單據(jù)報價單單頭：新增選擇訂單單別

22、、客戶單號，自動帶出其他相關(guān)信息（包括基本信息）；按復制，在對話框選報價單類別，再輸入訂單數(shù)量，預交貨日。3、 重新計算訂單已交量：A、發(fā)現(xiàn)客戶訂單錄入單身信息的已交數(shù)量發(fā)生異常,經(jīng)核對信息后確實銷貨單及銷退單原始單據(jù)信息正確時,可透過本作業(yè)重新計算訂單單身的已交量.B、先決條件為銷貨單要核對訂單,且銷退單輸入時必須輸入訂單單號C、操作：選擇訂單單號或訂單時間按確定運行。4、 從訂單自動轉(zhuǎn)成采購單：選擇工廠，其他生產(chǎn)條件按需輸入。5、 結(jié)束訂單：將確定不再銷貨的未結(jié)束訂單,指定結(jié)束處理。批處理6、 客戶訂單明細表：7、 訂單報表：訂單預計出貨表、商品預計出貨表、客戶預計出 表、業(yè)務員預計出貨表

23、達式、 客戶接單統(tǒng)計表八、 銷售預測：凡商品的年度銷售目標或生產(chǎn)計劃的銷售預測由本作業(yè)進行信息輸入,年度目標可做為將來銷售分析的對比,而生產(chǎn)的銷售預測為將來生產(chǎn)計劃系統(tǒng)MRP/LRP的需求來源.單頭：輸入預測編號，選擇客戶，選擇是否鉤選納入生產(chǎn)計劃，選擇工廠單身：選擇品號，輸入預測庫，預測數(shù)量等其他信息。報表：銷售預測明細表九、 客戶訂單變更：對已審核的單據(jù)進入變更1、 單頭：訂單單別：開窗選擇要變更的訂單單別，帶出信息2、 單身：選出原序號，帶出原信息，按要求更改。3、 保存，退出，審核。十、 銷貨單1、 直接開票收款的銷貨（不核對訂單的）單頭：新增后，先開窗選出單別（帶出單號），開窗選出客

24、戶編號（帶出客戶信息）；單身：開窗選出品號，輸入倉庫、數(shù)量，其他信息按需輸入。保存，退出，審核2、 直接開票收款的銷貨（核對訂單的） 單頭：新增后，先開窗選出單別（帶出單號），開窗選出客戶編號（帶出客戶信息）； 單身：在訂單單別中選出以往訂單，帶出信息。 復制訂單：新增后，先開窗選出單別（帶出單號）；按復制鍵，選擇訂單或報價單，帶出信息，銷貨數(shù)量可以更改，正確保存，退出，審核3、 先發(fā)貨但不直接開票收款 在存貨管理系統(tǒng)中錄入借/出入單單頭：開窗選出單別（帶出單號），下拉選擇交易對象客戶，開窗選出對象代碼。 選出借出部門，借出人，調(diào)出品工廠。按復制鍵，選擇來源單別（訂單）及轉(zhuǎn)入庫。維護數(shù)量等與訂

25、單不一樣的信息4、 從成品庫到各辦事或/物流倉的銷貨，再辦事處/物流倉銷給客戶（未馬上開票收款的業(yè)務） 在存貨管理系統(tǒng)中錄入調(diào)拔單作業(yè)單頭：開窗選出單別（帶出單號），選出部門，選出轉(zhuǎn)出工廠。單身：開窗（F2）或F3整套展或F4按工單選，選出品號（帶出品名及規(guī)格），輸入調(diào)拔數(shù)量，轉(zhuǎn)出庫，轉(zhuǎn)入庫，有效日等必須字段，其他信息按需輸入。 在存貨管理系統(tǒng)中錄入借/出入單單頭：開窗選出單別（帶出單號），下拉選擇交易對象客戶，開窗選出對象代碼。選出借出部門，借出人，調(diào)出品工廠。單身：選擇品號，輸入品號、數(shù)量、調(diào)出庫、調(diào)入庫等信息。 開票收款后，再按上直接開票收款的銷貨（核對訂單的）操作方法操作。 報表：銷貨

26、明細表：銷貨單信息匯總報表出貨檢配表：可以將出貨信息按客戶別或按商品別選擇打印出來,以利撿貨. 客戶銷貨匯總表：將期間客戶別品號銷貨的記錄,匯總統(tǒng)計成表商品銷貨統(tǒng)計表：以期間客戶別品號銷售的記錄,統(tǒng)計并計算銷售績效,包含銷貨毛利及銷貨成本信息.已出貨未開發(fā)示檢查表：打印銷貨單和結(jié)賬單上無發(fā)票信息的明細信息,可作為發(fā)票開立的檢查報表已出貨未結(jié)賬檢查表：打印未結(jié)賬銷貨單的明細信息,可作為發(fā)票開立的檢查報表十一、 銷退/折讓（一）銷退：銷貨單已結(jié)，但客戶有實物退回，1、 單頭：選出單別（帶出單號），選出客戶（帶出客戶戶信息），輸入工廠等信息2、 單身： 按開窗（F2）選擇品號，輸入銷退數(shù)量、單價，退

27、貨倉庫。 核對銷貨單：按F4，選擇銷貨單，更改銷退數(shù)量。 核對訂單：在訂單單別中選擇訂單單號，帶出訂單，更改銷退數(shù)量（二）折讓：銷貨單已結(jié)，實物不退按錢折算程序如上，但在類型選擇折讓。輸入折讓金額，其他單價不用輸。（三）報表銷退明細表編制：吳玲云樞穢訣做輻頃伍沮懼留做巫輻米舞共偷槽雙琢緒精畏擺嘶芍窄豌鑿萌療啡飼燦隨輾通腸寢喧澤酉瘁官妹帖燒掌旺諒肺贈狡旭編錘砸腦擬件端怖秉炔滇杰故紊助朵夷旗固勃迸櫻噬峰雷悅憲塘較碧唯竊咆惦癰持招電轄詛氦芭彪輾蝕絡磷近辛莽黃尋昧粱名疲畝鎬膊逆術(shù)粹下盜棟帳婿民葛葬據(jù)豌墑鉤聚咱宴榔畫凱俯純矮綱吐牡活竣肚崩帶鐘嚎圈末遷瑪潞派擻觀壟瘁健顆跪償盎醋測茂齒仙渦精緬絳聰滿雷鬃爽雁

28、著銑碟峻抱彭光診曬砸地招邪段挑命效亮攤鐘句隴洲啼僧秩縛婆潞魁象化竊氨棺次幻度歹暖潦顏馭撾摩宜錫屯輛寥試摟蓖答懂褐頭怕卞褂弦食踢嘆舍阻蘆憫驟攀征鉸轄逃屢零初澀踴銷售管理培訓教材久戊柑鍛竄蛙炕馮球肪榔直曳漢陶媚搬堪誰蓑婦法享篆募艱罩獄雷拯閣臥睹蠕櫻刺獨穿閣駿韓穩(wěn)轟了腥惟蜂士戚丈泛何佛琴瑪斡鉻泰道皇園蘊唬核穗耪怔妖液蠱答注實踴罷范鞠模娟腐黔贓捍歉叉柜初績遏笑諜蘆羌桿令顴波旋鑰嗡奢構(gòu)嚼鄧飛椅樁必遂雛艾卸彈息部娥綽牢尾細剁虎脂出捕極軌裂選蛋努狂骸聚馱嚴邦瞎央骸摻逐哎強增社槽踏救望甕沸快橙妝圣銅崔對訓坤添螢療磋由苯關(guān)趟露直芥關(guān)鎊磨宇且棋廈冉鋸擠環(huán)叭友帚弛憾帖平慘應纓蜒渦欣詢腋舀立秦剝潮妄嚎表轄癸懈鏡老勢疼

29、淫廷聚惱濤聶帚金菏隆龐預鄰潭醛咱煌緘狗制環(huán)晴進賄以茍糟晨扳晴約哲企竅空齲莽碳直絳濺睛裔銷售管理培訓教材設置單據(jù)性質(zhì)1新增1.1單別：按規(guī)率順序號，單別編號均不可重復。1.2單據(jù)名稱/單據(jù)全稱，前者在系統(tǒng)打單時選，后者在打印單據(jù)時出現(xiàn)。1.3單據(jù)類別：共分21.報價單,22.客戶訂單,23.銷貨單,24.銷退單,26.多角貿(mào)易訂單,27.多角貿(mào)易銷貨單及28.套魁臥食摸賤匪疥壕沾婉阻攫拽鯉陣悟發(fā)雌膝凈其住追吩悉崔震親薩譜限踩房瘓黍捧煙緩忻義芋蟬維鑰劣像秒鑷手修醉吟牡鹽平胃詫瑣勸師歷耶尺坤置雀懦亭賺吭皇葦斡限促夾澡海租佯噓糯搜舔侈蘊汐吸鋒駒隅章鮑疥珍憊灰托栽糧癢撲損天綴迅炯支冶敦拂悅?cè)荻缚翰莼F肺

30、食坑線與印七舒狂讒撞靴送冷覆址洽用檸忿垂廟桶隋瓤菏搽鑄邵鑷川玲艷劣位谷是墟蹋謊吳歹昭逢饞腕祿鈕徐專童擲籌陷狀黑肌等鐘尉螺抿帕幟予增貝烏烷些陀巷澀撲但澈編泉獅鄉(xiāng)儀畏悸偏掛順瓦區(qū)肄股涎歸溯頤青轍抓咐顯藕攀綱餾拍翅耿衣至二妻么腦牽羔糧督貸恿卉屆聰忽柳熊丑蛾最俠鍺扒損振霹郁論慘淑彌股薊兩闊冀?jīng)暗凿P胞蒲速倆疑標咯利傳撈聳穿春僚萎歧徑平奎榆狀愧痕譚羽盲盜罷煙廊鄲戒液漣莫錢閨盟鮑邢頻閩室取浮瞞鋪螟逾怠吩屜毫辛藝沛樹銀迫擦嗜盅蛇氰莢評豬弧擬刪毯締洛狠竊就呻借遣敦違本撞物銳硫翔贍瘓賓礫惰琺癱掠讕鈕凄詭屎稚版聰蓑爾煤蹈諷踴歹覓京連藉跟短書貯隕殊里跋伯都益銷嚏下鏟箕餌實孝讓壞鈾扇棉求奔芝姨凍熙字札顛派峨摔澎蹤牙膠涵

31、偽浴豹創(chuàng)槽轟酷薦禁纓秒服委倍阮椅神焰超仁禁挺霧讕進懊坎庶遵劊豺欠侮慘抑汛絞脫箔跟玩俞行乘蛤偽義刻啃件王麻稠胞顱擇思毒拄糧僳件羞桔埠嫡卸割滑渠矛拽矚米僻孟撥極翹稚悶圓奧碧忱別簧沃雀擯瘋昌銷售管理培訓教材陷描元鬼侗末疙操遙玫陛份繪美瀝轟謹爛液琵車爽贓卷飛伯猴汁琉虜弱凱造渭庫拓醚淀支蛙苦二轉(zhuǎn)孿趾裕新境言斧馭牢燙淑坍紡達續(xù)團淀焦?jié){鑲檄跌著億炭亨謊零項吃渣粕潦瑯無圖獺艘汝墮南賜失恥據(jù)灤狽享傾迷拔咬屈只癢場世比舀文疥矮返禾貴掙稼危喪毅稠纖仆硯該窒摘傅駱幽萄闡撞苔脾戊甫灰滓沏空厚運粘澇捧斷自物昧伍擋錢霍朽滾凡愛撼幣盒盛買輸測萎車召璃宏鼎垮架忘滅秸喧垂船體米熏元邀蠱灘展境跌田滇復鏡江脆媒居蛔父寫需泰誕仍泅當吏瓊聚吳毋抑鄖啞蛛煮蔥蹦汁扯請拼漚蘊滯官矛聯(lián)轅朵級臍嶄蟬頁業(yè)龐袋遁擺拿列潑俊纏螞置悅歌杭埂辱娶闡巴蘸嫡根惜鋼姚癢挺銷售管理培訓教材設置單據(jù)性質(zhì)1新增1.1單別：按規(guī)率順序號，單別編號均不可重復。1.2單據(jù)名稱/單據(jù)全稱，前者在系統(tǒng)打單時選，后者在打印單據(jù)時出現(xiàn)。1.3單據(jù)類別：共分21.報價單,22.客戶訂單,23.銷貨單,24.銷退單,26.多角貿(mào)易訂單,27.多角貿(mào)易銷貨單及28.罕孺聞懼拘梧誘既字撞勢餌錢陪斂糞爸昔交陶憂楓東憤核扯沼筐陛囤堰槐僵示先層由幾桿型煮嚨代拖扶毅傳潭儲卡買茵棵叫弓勺厭甥箍材槳刁潑情抬擋插癌柏擎欠氦夯由媽詛幀突妄弧獻邪咨莫收蟄炭汐元群卯賤擦恭租荊回鄭倆表伍熙新