科技咨詢師培訓(xùn)課件一(1)

1、科技咨詢師基礎(chǔ)知識培訓(xùn)科技咨詢師基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 主講主講 蔣希眾蔣希眾 教授教授 2016年年7月月 教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解科技咨詢通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解科技咨詢的概念、特征、社會功能。了解市場的概的概念、特征、社會功能。了解市場的概念與特征，市場調(diào)查的概念與作用；掌握念與特征，市場調(diào)查的概念與作用；掌握科技咨詢項目的選擇、組織、管理方面的科技咨詢項目的選擇、組織、管理方面的知識；以及技術(shù)貿(mào)易和科技相關(guān)的法律、知識；以及技術(shù)貿(mào)易和科技相關(guān)的法律、法規(guī)等知識。為將來從事科技咨詢工作打法規(guī)等知識。為將來從事科技咨詢工作打下扎實的理論基礎(chǔ)。下扎實的理論基礎(chǔ)。 重重 點

2、：科技咨詢項目的選擇、組織與管理。點：科技咨詢項目的選擇、組織與管理。 難難 點：科技咨詢項目的選擇與組織。點：科技咨詢項目的選擇與組織。 要要 求：理論聯(lián)系實際，求：理論聯(lián)系實際，認(rèn)真理解和領(lǐng)會每認(rèn)真理解和領(lǐng)會每一節(jié)課的知識點，抓住重點，突破難點，一節(jié)課的知識點，抓住重點，突破難點，活活學(xué)活用，學(xué)以致用，努力通過科技咨詢師的學(xué)活用，學(xué)以致用，努力通過科技咨詢師的考試，做一名優(yōu)秀的科技咨詢師?？荚?，做一名優(yōu)秀的科技咨詢師。 培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容： 一、科技咨詢概論（一、科技咨詢概論（4節(jié)）節(jié)） 二、科技咨詢中的市場調(diào)查（二、科技咨詢中的市場調(diào)查（4節(jié)）節(jié)） 三、科技咨詢項目的選擇（三、科技咨詢項

3、目的選擇（3節(jié)）節(jié)） 四、科技咨詢項目的組織（四、科技咨詢項目的組織（3節(jié)）節(jié)） 五、科技咨詢項目的管理（五、科技咨詢項目的管理（3節(jié)）節(jié)） 六、技術(shù)貿(mào)易（六、技術(shù)貿(mào)易（2節(jié)）節(jié)） 七、相關(guān)法律法規(guī)知識（七、相關(guān)法律法規(guī)知識（8節(jié)，由另一位法節(jié)，由另一位法律老師講授）律老師講授）第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 一、科技咨詢師簡介 （一）定義 英文簡稱“STC”，聯(lián)和國教科文組織對科技咨詢師的定義是： 綜合應(yīng)用科技、經(jīng)濟、金融、法律等知識和經(jīng)驗，在技術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)業(yè)與投融資、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)貿(mào)易、企業(yè)策劃等技術(shù)經(jīng)濟活動中，為用戶提供策劃、咨詢服務(wù)的專業(yè)人員。第一章第一章 科技咨詢概論

4、科技咨詢概論 （二）崗位職責(zé) 1、技術(shù)咨詢 2、技術(shù)服務(wù) 3、技術(shù)培訓(xùn) 4、科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化 5、科技信息和管理咨詢 6、企業(yè)診斷 7、科技項目評估咨詢第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 8、科技投融資咨詢 9、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 10、重大工程可行性論證 11、系統(tǒng)工程分析 12、國際技術(shù)貿(mào)易第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 （三）職業(yè)前景 1、根據(jù)國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）的精神與國家的規(guī)定，執(zhí)證上崗與職業(yè)水平評價將是科技咨詢從業(yè)人員的必然趨勢。 2、摩根士丹利研究院獨立研究報告提出，未來30年，科技咨詢師將成為市場前沿職業(yè)，是最符合市場需求、最受市場歡迎的

5、“黃金職業(yè)”。初步估計，僅在中國市場缺口每年達(dá)300萬人。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 3、在歐美等發(fā)達(dá)國家，是最搶手、最令人羨慕的社會職業(yè)之一，在跨國公司、國際化運營企業(yè)、科技型企業(yè)中成為收入最高的職位群體。據(jù)美國福布斯雜志2012年舉行的一次職業(yè)排名評選中，科技咨詢師成為超過律師、會計師等職業(yè)的“未來型職業(yè)”。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 （四）證書與職務(wù)等級 屬于國家級職業(yè)資格證書，共分為三級。 1、三級，技能級（初） 2、二級，技師級（中） 3、一級，高級技師級（高）第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 （五）考核方式 理論考試、專業(yè)技能考核、綜合評審相結(jié)合。三項

6、考核均為百分制，每項60分為鑒定合格成績。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 （六）申報條件 國家三級科技咨詢師：(具備以下條件之一者) 1、從事本職業(yè)工作3年以上； 2、具有本科學(xué)歷，從事本職業(yè)工作1年以上； 3、具有初級專業(yè)技術(shù)職稱資格。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 國家二級科技咨詢師：(具備以下條件之一者) 1、從事本職業(yè)工作5年以上； 2、具有本科學(xué)歷，從事本職業(yè)工作3年以上； 3、具有中級專業(yè)技術(shù)職稱資格； 4、具有碩士以上學(xué)歷，從事本職業(yè)工作1年以上。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 國家一級科技咨詢師(具備以下條件之一者) 1、具有相關(guān)專業(yè)高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職

7、資格或具有博士學(xué)歷； 2、具有相關(guān)專業(yè)中級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格，獲得相關(guān)獎項；第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論3、具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，從事本職業(yè)工作8年以上，擔(dān)任項目管理領(lǐng)導(dǎo)工作3年以上，負(fù)責(zé)過大型項目科技服務(wù)咨詢管理工作。4、從事管理工作10年以上，主持過二項以上行業(yè)重在項目管理，并取得優(yōu)異成績者。注：國家一級科技咨詢師鑒定報考年齡35歲以上，擁有中級職稱、高級職稱、博士學(xué)歷的不受年齡限制。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 （七）科技咨詢師考試職業(yè)資格認(rèn)證的意義 1、促進我國科技咨詢產(chǎn)業(yè)規(guī)范有序發(fā)展，全面提升我國科技咨詢機構(gòu)的整體實力和國際競爭能力。 2、國家職業(yè)資格認(rèn)證的實質(zhì)

8、在于保證從業(yè)人員的業(yè)務(wù)能力和從業(yè)素質(zhì)，為我國科技咨詢業(yè)的發(fā)展壯大提供人才培養(yǎng)、積聚使用的標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)一批理論與實踐相結(jié)合的復(fù)合型人才，打造中國卓越的科技咨詢顧問。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 3、對廣大企事業(yè)單位內(nèi)部的科技咨詢活動提供了科學(xué)、可靠的理論依據(jù)和方法。 4、對在學(xué)或已經(jīng)畢業(yè)的科技管理專業(yè)的學(xué)生而言，是就業(yè)選擇工作的“通行證”;對已經(jīng)從事科技咨詢工作的人而言，是提升工作能力和自我價值實現(xiàn)的體現(xiàn)。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 本章應(yīng)知、應(yīng)會的知識要點：本章應(yīng)知、應(yīng)會的知識要點： 一、當(dāng)代科技發(fā)展的四個特征(p1-2) 1、科技的發(fā)展速度越來越快； 2、科學(xué)與技術(shù)緊密結(jié)

9、合，學(xué)科相互滲透； 3、科技社會化的程度越來越高； 4、科學(xué)技術(shù)已經(jīng)成為第一生產(chǎn)力。 注：標(biāo)注符號的問題是必須掌握的問題。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 二、科技咨詢與科技咨詢服務(wù)(P2-4) 1、科技與經(jīng)濟、社會發(fā)展的關(guān)系 科學(xué)技術(shù)與經(jīng)濟、社會發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)力的發(fā)展。生產(chǎn)力的發(fā)展很大程度上取決于生產(chǎn)工具的改進，以及生產(chǎn)經(jīng)驗、勞動技能和生產(chǎn)管理水平的提高，而所有這些都越來越依賴于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 2、科技的社會應(yīng)用是科技咨詢的源泉和動力 3、科技傳播的三種途徑 自然傳播、計劃傳播、通過市場交換進行傳播。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 三、

10、咨詢的概念(P5) 概括理解如下： 咨詢具有詢問、商討、謀劃的含義,咨詢的本質(zhì)是知識的擴大再生產(chǎn)。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 四、科技咨詢的定義（P6） 科技咨詢是指“綜合應(yīng)用科技、經(jīng)濟、金融、法律等知識和經(jīng)驗，在科技創(chuàng)新、科技成果轉(zhuǎn)化、科技創(chuàng)業(yè)與投融資、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)貿(mào)易、企業(yè)策劃等技術(shù)經(jīng)濟活動中，為用戶提供的咨詢服務(wù)活動”。 簡答：科技咨詢是“運用知識、經(jīng)驗、能力和信息，為用戶提供可供選擇的科技決策方案的活動”。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 五、科技咨詢師的職業(yè)道德(P7-8) 重點掌握科技咨詢師職業(yè)守則 科技咨詢師職業(yè)守則，是對從事科技咨詢工作的從業(yè)人員提出的

11、職業(yè)道德規(guī)范。概括起來就是： “遵紀(jì)守法，誠實守信，客觀公正”（職業(yè)素質(zhì)要求） “勤奮敬業(yè)，開拓進取，服務(wù)社會”（職業(yè)態(tài)度要求）第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 六、科技咨詢的主要類別（P8） （一）一般科技咨詢 一般科技咨詢是指運用科學(xué)技術(shù)知識和經(jīng)驗，根據(jù)委托方的要求，為其提供各種可供選擇的決策依據(jù)的一種智力服務(wù)形式。它主要包括以下三個方面：第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 1、政策咨詢 是對部門或地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃；對國土及自然資源的綜合開發(fā)利用；對城市建設(shè)規(guī)劃和環(huán)境保護規(guī)劃等進行技術(shù)和經(jīng)濟論證，為領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門決策時提供參考，具有長遠(yuǎn)性和戰(zhàn)略性。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢

12、概論 2、工程咨詢 是對工程建設(shè)項目、技術(shù)改造項目、技術(shù)引進項目等進行可性研究；或?qū)尚行匝芯糠桨高M行綜合評價；主要對建設(shè)項目的技術(shù)先進性和經(jīng)濟合理性進行全面系統(tǒng)分析和科學(xué)論證。可以提出若干個不同論證方案，供決策者選擇。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 3、管理咨詢 是為部門、企事業(yè)單位及專業(yè)部門等提供科學(xué)管理方法、技術(shù)經(jīng)濟信息方面的咨詢服務(wù)。主要是為用戶改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益進行診斷。即科學(xué)地確定企業(yè)目標(biāo)和經(jīng)營方針，提高勞動生產(chǎn)率，降低成本等。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 （二）技術(shù)創(chuàng)新中的科技咨詢（P9） 技術(shù)創(chuàng)新過程中的科技咨詢是為技術(shù)創(chuàng)新提供系統(tǒng)的、全方位的咨詢服務(wù)

13、活動，重點是突出技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用中的咨詢服務(wù)。即強調(diào)技術(shù)的社會應(yīng)用并實現(xiàn)其價值。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 （三）科技成果轉(zhuǎn)化中的科技咨詢 （P9） 科技成果轉(zhuǎn)化中的科技咨詢，就是為用戶提供科技成果轉(zhuǎn)化信息，組織科技成果轉(zhuǎn)化活動，協(xié)調(diào)科技成果轉(zhuǎn)化各方關(guān)系提供的咨詢服務(wù)活動，它是科技咨詢的重要組成部分。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 （四）科技創(chuàng)業(yè)中的科技咨詢（P9） 科技創(chuàng)業(yè)中的科技咨詢服務(wù),是為新興企業(yè)提供技術(shù)、管理、知識、資本、人才信息咨詢，促進創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的活動。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 （五）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化中的科技咨詢（P10） 是指為促進高新技術(shù)迅速

14、有效地轉(zhuǎn)化，形成高新企業(yè)群所開展的科技咨詢服務(wù)。這其中包括對高新技術(shù)的認(rèn)定、推介、對接、高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展的后續(xù)服務(wù)等。 重點掌握高新技術(shù)六大特性：高智力、高資本、高風(fēng)險、高效益、高勢能、高協(xié)作性。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 （六）技術(shù)貿(mào)易中的科技咨詢（P11） 是指對技術(shù)貿(mào)易中的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)入股、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)引進、技術(shù)出口等貿(mào)易活動開展的咨詢。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 （七）企業(yè)策劃中的咨詢（P13） 企業(yè)策劃咨詢主要是為企業(yè)提供企業(yè)診斷和企業(yè)包裝兩類咨詢。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 七、科技咨詢的智力特征(P13-15) 1、科技

15、咨詢的知識性科技咨詢是科技勞動，是知識性服務(wù)。 2、科技咨詢是知識密集型產(chǎn)業(yè)第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 八、科技咨詢的社會特征(P16-18) 1.科技咨詢是相對獨立的社會活動 2.科技咨詢是客觀公正的服務(wù) 3.科技咨詢是非連續(xù)性的社會活動第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 九、科技咨詢的市場特征 （一）市場特征（P19） 1科技咨詢是市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物； 2科技咨詢是更廣泛的技術(shù)市場活動 （二） 科技咨詢服務(wù)成本（P20） 包括：定額成本、總成本、機會成本、邊際成本。 第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 十、科技咨詢的社會功能(P25-32四大功能) （一）科技信息的集散

16、功能 （二）科技服務(wù)的集成功能 1、企業(yè)需要集成化的科技服務(wù) 2、科技服務(wù)集成的主要內(nèi)容 科技決策信息、服務(wù)方式與人才資源的集成。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 （三）科技成果的轉(zhuǎn)化功能 科技成果：分為基礎(chǔ)理論研究成果和應(yīng)用開發(fā)研究成果。 （四）科技創(chuàng)業(yè)的孵化器功能第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 1、企業(yè)孵化器（創(chuàng)為服務(wù)中心）（P35） 企業(yè)孵化器是一種為新產(chǎn)品和小企業(yè)誕生與成長 提供幫助的組織形式。 它有多種功能，包括為項目發(fā)起提供活動場所；從法律、技術(shù)、財務(wù)和商務(wù)等方面給予新興小企業(yè)幫助，培訓(xùn)小企業(yè)負(fù)責(zé)人；促使研究機構(gòu)和金融機構(gòu)和新興小企業(yè)之間加強聯(lián)系；向新興小企業(yè)提供符合

17、其需要的專業(yè)用地、辦公用房和車間等。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 2、科技咨詢在科技創(chuàng)業(yè)孵化中的作用（P35） （1）咨詢服務(wù)的延伸作用 ； （2）技術(shù)與資本的對接作用； （3）企業(yè)績效的評估作用 。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 十一、發(fā)達(dá)國家的科技咨詢(P38-39) 掌握美、英、日三國科技咨詢情況 1、目前，美國各類科技咨詢企業(yè)已超過9000家。 2、英國是科技咨詢企業(yè)的發(fā)源地。 3、20世紀(jì)50年代末期到70年代中期是日本科技咨詢的高速發(fā)展期。第一章第一章 科技咨詢概論科技咨詢概論 十二、我國的科技咨詢業(yè)(P43) 掌握我國科技咨詢服務(wù)體系的創(chuàng)新 主要體現(xiàn)在三個方面：

18、 1.服務(wù)觀念的創(chuàng)新 2.組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新 3.運行機制的創(chuàng)新第二章 科技咨詢中的市場調(diào)查 本章應(yīng)知、應(yīng)會的知識要點：本章應(yīng)知、應(yīng)會的知識要點： 一、市場的概念與特征(p46-47) （一）概念 1.狹義的：商品交換的場所。 2.廣義的：商品交換關(guān)系的總和。 3.科技咨詢中的市場：科技咨詢服務(wù)對象的總和。第二章 科技咨詢中的市場調(diào)查 （二）構(gòu)成市場的要素 1、消費者； 2、購買力； 3、購買欲望； 4、商品。第二章 科技咨詢中的市場調(diào)查 （三）市場的特征 1市場的統(tǒng)一性； 2市場的開放性； 3市場的競爭性； 4市場的有序性 。第二章 科技咨詢中的市場調(diào)查二、技術(shù)市場（P49-51）1.技術(shù)市場的

19、含義：技術(shù)市場是技術(shù)商品交換的場所。2.技術(shù)市場的概念：技術(shù)市場是科學(xué)技術(shù)發(fā)展到一定階段的商品經(jīng)濟的產(chǎn)物?？萍汲晒D(zhuǎn)化為商品，進入流通領(lǐng)域并形成的各種經(jīng)濟關(guān)系就是技術(shù)市場。3.技術(shù)市場的功能：交換功能、供應(yīng)功能、便利功能。第二章 科技咨詢中的市場調(diào)查 4.技術(shù)市場的便利功能包含的條件：市場信息、金融便利、合同認(rèn)定、價值評估。 5.技術(shù)市場的作用： （1）加速技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化 （2）改善技術(shù)資源的合理配置 （3）帶動經(jīng)濟貿(mào)易的蓬勃發(fā)展第二章 科技咨詢中的市場調(diào)查 三、市場調(diào)查的概念與作用（P52） 1、概念 市場調(diào)查也稱市場調(diào)研，是用各種科學(xué)的調(diào)查方法，收集、整理、分析、研究市場的基本資料及其影響

20、因素，對市場的狀況進行反映和描述，以認(rèn)識市場發(fā)展變化規(guī)律的系統(tǒng)的、有目的的過程。第二章 科技咨詢中的市場調(diào)查 2、作用 （1）有利于市場主體進行市場定位 （2）有利于市場主體制定營銷策略 （3）有利于市場主體新技術(shù)新產(chǎn)品的開發(fā)與引進 （4）有利于市場主體及時調(diào)整競爭策略第二章 科技咨詢中的市場調(diào)查 四、科技咨詢市場調(diào)查的范圍和類型（P53） （一）范圍 1.消費者調(diào)查 2.技術(shù)市場需求情況調(diào)查 技術(shù)市場需求情況調(diào)查主要是研究技術(shù)商品直接和間接的潛在市場需求與潛在銷售量。確定各種技術(shù)商品直接和間接的市場總需求、市場飽和點及消費率等。第二章 科技咨詢中的市場調(diào)查 3.技術(shù)市場供給情況調(diào)查 4.新技

21、術(shù)發(fā)展情況調(diào)查 5.政策與法律法規(guī)調(diào)查 注意：政府政策與法律的變動對技術(shù)商品在技術(shù)市場的銷售狀況有直接影響。第二章 科技咨詢中的市場調(diào)查 （二）類型 1.探測性調(diào)查 2.描述性調(diào)查 3.因果性調(diào)查第二章 科技咨詢中的市場調(diào)查 五、市場調(diào)查的基本方法（P55-63） 1.文案調(diào)查法； 可用于經(jīng)常性的市場調(diào)查。 2.觀察調(diào)查法； 3.問卷調(diào)查法； 能夠突破空間限制。 4.實驗調(diào)查法； 能夠揭示事物之間的因果關(guān)系。 5.訪問調(diào)查法； 6.專家調(diào)查法 。也稱德爾菲法。第二章 科技咨詢中的市場調(diào)查 六、市場調(diào)查的基本程序(P64-68) 1.明確問題 2.制定方案 3.組建隊伍 4.收集資料 5.整理分

22、析 6.撰寫報告第二章 科技咨詢中的市場調(diào)查 七、市場調(diào)查分析的方法（P70-71） 1.定性分析法 包括：比較分類分析法、歸納演繹分析法、 因果分析法、系統(tǒng)分析法 2.定量分析法 包括： 描述統(tǒng)計分析法、推論統(tǒng)計分析法第二章 科技咨詢中的市場調(diào)查 八、市場預(yù)測的方法(p74-75) 1.定性預(yù)測法 包括：經(jīng)驗判斷法、專家會議法 、德爾菲法 2.定量預(yù)測法 包括：時間序列預(yù)測法、回歸分析預(yù)測法第三章 科技咨詢項目的選擇 本章應(yīng)知、應(yīng)會的知識要點：本章應(yīng)知、應(yīng)會的知識要點： 一、項目及科技咨詢項目的概念（P84） （一）項目 就是在既定的資源和要求的約束下，為實現(xiàn)某種目的而相互聯(lián)系的一次性技術(shù)經(jīng)

23、濟活動。第三章 科技咨詢項目的選擇 （二）科技咨詢項目（P84） 科技咨詢項目是在既定的資源和要求的約束下，為實現(xiàn)科技咨詢服務(wù)目標(biāo)而相互聯(lián)系的一次性技術(shù)經(jīng)濟活動。其結(jié)果可以是某種有形的實物，如開發(fā)新產(chǎn)品；也可以是無形的服務(wù)，如提高管理水平或人員素質(zhì)。第三章 科技咨詢項目的選擇 二、科技咨詢項目四要素（P84-85） 1、項目的屬性； 2、項目的過程； 3、項目的結(jié)果； 4、項目的共性。第三章 科技咨詢項目的選擇 三、項目當(dāng)事人的主要類別（P85-86） 科技咨詢項目的當(dāng)事人又稱為合同的當(dāng)事人。 項目當(dāng)事人分四類：客戶、被委托人、供應(yīng)商、分包方。第三章 科技咨詢項目的選擇 四、科技咨詢項目的特性

24、 1、目的性； 2、資源成本的約束性； 3、特定的委托人或客戶群體； 4、項目的不確定性； 5、結(jié)果的不可逆轉(zhuǎn)性。第三章 科技咨詢項目的選擇 五、科技咨詢項目的生命周期（P87） 從立項開始到項目終止的全過程。由四個階段組成。 1、項目識別需求階段； 2、項目設(shè)計或提出解決方案階段； 3、項且組織實施階段； 4、項目結(jié)束階段。第三章 科技咨詢項目的選擇 六、科技咨詢項目的分類（P89） （一）一般分類 1、按規(guī)模分：大、中、小項目。 2、按復(fù)雜程度分：復(fù)雜、簡單項目。 3、按結(jié)果分：結(jié)果為產(chǎn)品、結(jié)果為服務(wù)。 4、按行業(yè)分：農(nóng)業(yè)、工業(yè)、投資、建設(shè)、教育、社會等項目。 5、按項目用戶狀況分：有明確

25、用戶、無明確用戶。第三章 科技咨詢項目的選擇 （二）組合分類 這種分類方法是綜合考察項目持續(xù)的時間、風(fēng)險、復(fù)雜程度等三個變量，對科技咨詢項目進行的分類。第三章 科技咨詢項目的選擇 （三）結(jié)果分類 1、知識傳播型項目； 2、技術(shù)提供型項目； 3、工程承包項目。第三章 科技咨詢項目的選擇 七、科技項目選擇的范疇（P90-93） 1.技術(shù)咨詢 技術(shù)咨詢的標(biāo)的是特定技術(shù)項目及其從自然科學(xué)角度提出的咨詢課題。 項目內(nèi)容：技術(shù)預(yù)測、可行性論證、專題技術(shù)調(diào)查、分析評價報告 2.技術(shù)開發(fā) 分為：委托開發(fā)、合作開發(fā)、計劃開發(fā)第三章 科技咨詢項目的選擇 3.技術(shù)轉(zhuǎn)讓 技術(shù)轉(zhuǎn)讓是指技術(shù)在不同的法律主體之間的轉(zhuǎn)移。

26、分為：專利權(quán)轉(zhuǎn)讓、專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓、專利實施許可轉(zhuǎn)讓、非專利技術(shù)（專有技術(shù)）轉(zhuǎn)讓。第三章 科技咨詢項目的選擇 八、科技咨詢項目選擇的基本原則 1、雙向選擇原則； 2、市場需求原則； 3、利益均衡原則。第三章 科技咨詢項目的選擇 九、科技咨詢項目選擇的步驟（P99-102） 1.確定問題，選擇目標(biāo) 2.問題的診斷與分析 3.項目選擇方案的制定第三章 科技咨詢項目的選擇 十、科技咨詢項目的選擇方法（P103-105） 1.市場調(diào)查法 調(diào)查掌握市場對科技咨詢服務(wù)的供求信息，及時捕捉力所勝任的科技咨詢項目，并對這些項目進行充分的調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，做出項目選擇決策。 (1)調(diào)查的對象:項目供方、項目需方、

27、政府和社會中介機構(gòu)。第三章 科技咨詢項目的選擇 項目供方項目供方:項目供方可以是大學(xué)、研究所、企業(yè)(特別是大中型企業(yè))、項目持有個人等。 項目需方：項目需方：項目需方一般是企業(yè)或社會經(jīng)濟組織，尤其是中小企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟組織。 政政 府：府：政府也是科技咨詢項目的供方和需方，同時還掌握著大量的公共科技資源。 中介機構(gòu)：中介機構(gòu)：包括技術(shù)中介機構(gòu)、評估事務(wù)所、會計師事務(wù)所、法律事務(wù)所。第三章 科技咨詢項目的選擇 (2)項目選擇 在分析選擇過程中，首先要分析項目的合法性和真實性。合法性主要包括以下三點： 技術(shù)經(jīng)濟權(quán)益的合法性； 項目種類的合法性； 項目主體的合法性；第三章 科技咨詢項目的選擇 項目的真

28、實性主要包括以下兩點： 第一，項目目的的真實性； 第二，項目內(nèi)容的真實性。第三章 科技咨詢項目的選擇 2.專家調(diào)查法 （1）創(chuàng)新技法 創(chuàng)新技法是運用創(chuàng)造性思維得出一個在質(zhì)的方面有別于現(xiàn)有設(shè)想的創(chuàng)造性設(shè)想，然后付諸實踐，得到有改進的科技成果；或者是利用創(chuàng)造性思想對同類型項目進行比較，得出優(yōu)選項目的選擇過程。這種方法前蘇聯(lián)稱之為“專家估計法”，美國則稱之為“創(chuàng)造工程”其步驟如下：第三章 科技咨詢項目的選擇 1)搞清楚所要解決的問題或要選擇的項目群(同類項目)。 2)將要解決的問題的影響因素或項目的主要性能、特征及可能形態(tài)列入形態(tài)方格。 3)從每一要素或性能、特征各取出任一可能的形態(tài)做任意組合，從而

29、產(chǎn)生可能的方案設(shè)想。 4)方案設(shè)想的優(yōu)選。 應(yīng)用：新產(chǎn)品、新技術(shù)、新包裝等技術(shù)開發(fā)項目的選擇。第三章 科技咨詢項目的選擇 (2)經(jīng)驗判斷法 經(jīng)驗判斷法是一種常用的、重要的選擇方法。一個經(jīng)驗豐富的決策者，在選擇項目及其方案時，首先是總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，分析以往成功與失敗的原因，從中找出項目選擇的正確依據(jù)。詳見下頁的排隊法，就是典型的經(jīng)驗判斷法。 -第三章 科技咨詢項目的選擇 排隊法：是最常用的經(jīng)驗判斷法。 這種方法是把備選項目或備選方案及評價指標(biāo)一一列出，采取專家記分的方式?jīng)Q定排隊名次。進行對比時，優(yōu)者記1分，劣者記0分，再累計出總分，決定其優(yōu)、劣，從而為項目和項目方案的選擇提供依據(jù)。見表34。第三章 科技咨詢項目的選擇 (3)專家評估法 適用于較大型的科技咨詢項目。步驟如下： 第一步：是由項目方提出擬選擇的項目，確定評估工作的目的、任務(wù)及其范圍； 第二步：是要確定評估的步驟，包括項目的統(tǒng)一概念、咨詢評估的方法； 第三步：是選聘專家、組織評估，然后對評估進行確認(rèn)。 對專家質(zhì)量的評定可采取：自我評定、小組評定、對專家過去的工作效果進行評定等方法。第三章 科技咨詢項目的選擇 十一、科技咨詢項目的啟動十一、科技咨詢項目的啟動（P108-110） （一）召開項目啟動會議的目的 1.項目組的初步交流； 2.加深對項目目標(biāo)的理解； 3.統(tǒng)一思想認(rèn)