上傳薪酬管理辦法

1、* 公 司*辦字2008第號(hào)薪酬理第一章總則第一條目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用，對(duì)員工為公 司付由的勞動(dòng)和做由的業(yè)績(jī)給予合理的回報(bào)和激勵(lì)。即：（一）使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；（二）使薪酬與員工業(yè)績(jī)緊密結(jié)合；（三）使薪酬與公司的發(fā)展有效結(jié)合起來(lái)。第二條適用范圍凡亞馬遜公司的各級(jí)從業(yè)人員，除人事行政部另行的專(zhuān)案 方式處理者外均依本方案實(shí)施。第三條職責(zé)（一）董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）：根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，提由本制 度的制訂與修正原則，以及本公司收入分配的原則方案，組織討 論并批準(zhǔn)本制度的實(shí)施。（二）行政人事部：負(fù)責(zé)組織本制度的修訂和實(shí)施過(guò)程中的解 釋?zhuān)?fù)責(zé)本制度的執(zhí)行和監(jiān)督。負(fù)責(zé)按各部門(mén)上報(bào)

2、的考勤、考核 等資料，核算員工工資與獎(jiǎng)金；擬訂薪資年度預(yù)算，提由員工薪酬調(diào)整議案（三）財(cái) 務(wù) 部 :負(fù) 責(zé) 對(duì) 人 力 資 源 部 提 交 的 員 工 工 資 表 進(jìn) 行 復(fù) 核 及最終發(fā)放。第四條基本原則（一）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上下浮動(dòng);（二）員工的薪酬與公司的經(jīng)濟(jì)效益和個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤;（三）員工月工資收入實(shí)行根據(jù)公司效益和個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤;（四）實(shí)行因事設(shè)崗、因崗設(shè)人、一崗多級(jí)，以崗位定薪，變 崗變薪；（五）薪酬分配向核心人員、關(guān)鍵崗位人員傾斜。第二章 工資總額第五條公司在實(shí)行工效掛鉤的基礎(chǔ)上，對(duì)薪酬總額進(jìn)行控制。每年薪酬總額不能超過(guò)營(yíng)業(yè)收入的15%。第六條人事行政部根據(jù)本年度的營(yíng)業(yè)收 入、薪酬總

3、額以及下一年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)各職系中各職等和薪檔的崗薪基數(shù)和獎(jiǎng)金基數(shù)進(jìn)行調(diào)整和確定；通過(guò)對(duì)下一年度各職等和薪檔人數(shù)的預(yù)計(jì)，做出下一年度的薪酬預(yù)算，包括基本工資加浮動(dòng)工資的總額 和獎(jiǎng)金總額。第七條 薪酬預(yù)算報(bào)財(cái)務(wù)部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。為了加強(qiáng)對(duì)薪酬預(yù)算執(zhí)行情況的過(guò)程控制，人事行政部應(yīng) 于每月初將上月公司實(shí)際薪酬發(fā)放情況匯總上報(bào)。第三章薪酬體系第八條公司員工分成2個(gè)職系，分別為管理職系和營(yíng)銷(xiāo)職 系。第九條針對(duì)這2個(gè)職系，薪酬體系分別采取三種不同類(lèi)另k 與企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪制；與月度績(jī)效考核結(jié)果桂鉤的 崗位績(jī)效工資；與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相關(guān)的提成工資制。第十條享受年薪制的員工，具工作特征是以年度

4、為周期對(duì) 經(jīng)營(yíng)工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬，對(duì)象為公司中層以上 管理人員。第十一條 實(shí)行提成工資制的員工是市場(chǎng)部、工程部、招商 部一線(xiàn)業(yè)務(wù)層級(jí)的員工。第十二條 基于激勵(lì)的需要，將薪酬體系劃分為固定工資與 浮動(dòng)工資兩大部分，固定工資包括崗位工資、工齡工資及各項(xiàng)福 利津貼；浮動(dòng)工資包括績(jī)效工資、加班補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金（年度獎(jiǎng)、半 年獎(jiǎng)、單項(xiàng)獎(jiǎng)）薪資總額固定工資浮動(dòng)工資基本工工齡工福利津績(jī)效工加班補(bǔ)各項(xiàng)獎(jiǎng)資資貼資貼金第十三條 特聘人員的薪酬參見(jiàn)第八章 工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。第四章薪酬結(jié)構(gòu)第十四條 員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同崗位作業(yè)方式、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的組合第十五條 組

5、合方式和薪酬結(jié)構(gòu)比例：(1)管理職系層級(jí)工資總額基本工 資績(jī)效工資半年度獎(jiǎng)年度獎(jiǎng)總經(jīng)理、副總20%20%30%30%部門(mén)經(jīng) 理30%30%20%20%部門(mén)主 管50%50%員工級(jí)60%40%(2)營(yíng)銷(xiāo)職系:層級(jí)工資總額基本工 資績(jī)效工 資提成半年度 獎(jiǎng)年度獎(jiǎng)銷(xiāo)售總 監(jiān)20%20%30%30%銷(xiāo)售經(jīng) 理20%20%30%30%店長(zhǎng)及 主管級(jí)40%30%30%業(yè)務(wù)員30%70%店員 30%70%第十六條基本工資：主要考慮武漢市最低基本生活費(fèi)、行 業(yè)收入水平和員工所在的崗位確定，是收入中的固定工資單元。第十七條工齡工資：(1)公司為了激勵(lì)長(zhǎng)期為本公司工作的員工而設(shè)定的工齡工 資。(2)工齡是指進(jìn)入本

6、公司后連續(xù)工作的年限。(3)工齡工資為基數(shù)為50元，隨供職時(shí)間的增加，工齡每 滿(mǎn)1年增加50元，500元封頂。重新入職人員工齡工資按新入 職時(shí)間在滿(mǎn)12個(gè)月后重新計(jì)算。具體如下：工 齡12345678910工 齡 標(biāo) 準(zhǔn)50100150200250300350400450500(4)享受年薪制待遇的員工，不享受工齡工資待遇第十八條 績(jī)效工資：績(jī)效工資體現(xiàn)員工在某一考核期內(nèi)的 工作成績(jī)，以員工考核評(píng)估確定的等級(jí)結(jié)果為依據(jù)，確定績(jī)效工 資額。(一)績(jī)效工資分為A、B、C、D、E共五等，A為最高等，C 為績(jī)效工資基準(zhǔn)，E為最低等。(二)在績(jī)效考核實(shí)施前，可統(tǒng)一按C等績(jī)效工資與崗位工資 構(gòu)成的崗位標(biāo)準(zhǔn)

7、工資進(jìn)行定薪。（三）具體考核辦法詳見(jiàn)“績(jī)效管理制度”。第十九條獎(jiǎng)金：是依據(jù)員工通過(guò)努力而取得的工作成果和 業(yè)績(jī)確定的工資單元，包括年度獎(jiǎng)金、半年度獎(jiǎng)金、超額獎(jiǎng)、單 項(xiàng)獎(jiǎng)及其它形式。（一）年獎(jiǎng)、半年度獎(jiǎng)：（1） 目的：年度獎(jiǎng)、半年度獎(jiǎng)與公司年度經(jīng)營(yíng)情況以及 年度和半年度考核結(jié)果桂鉤，是在公司取得一定的整體經(jīng)營(yíng) 效益基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。（2） 適用對(duì)象：是公司所有在冊(cè)人員。（不滿(mǎn)一年的員工,按實(shí)際入職時(shí)間計(jì)算）（3） 計(jì)算方法：獎(jiǎng)金額=獎(jiǎng)金基數(shù)*考核結(jié)果。（4） 獎(jiǎng)金基數(shù)=年薪總額*獎(jiǎng)金系數(shù)（營(yíng)銷(xiāo)職系主管級(jí)以下的 獎(jiǎng)金基數(shù)=基本工資*12個(gè)月，不含提成部分）（5） 具體獎(jiǎng)金基數(shù)詳見(jiàn)附件一、二。

8、（經(jīng)理級(jí)以下的員工無(wú)季度獎(jiǎng)金）職系營(yíng)銷(xiāo)職系管理職系層級(jí)經(jīng)理以上（含經(jīng)理）經(jīng)理級(jí)以下經(jīng)理級(jí)以上（含經(jīng)理）經(jīng)理級(jí)以下獎(jiǎng)金基數(shù)30%10%20%10%（二）超額獎(jiǎng)：適用對(duì)象是享受享受年薪制工資人員，如超額 完 成 年 度 計(jì) 劃 ，除 全 額 享 受 年 度 及 半 年 獎(jiǎng) 金 外 ，另 享 受 超 額 獎(jiǎng) 金 , 營(yíng)銷(xiāo)職系的人員按超由部分的5%。提成，管理職系的按超生部分 的3%。提成。（三）單項(xiàng)獎(jiǎng)：?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)包括銷(xiāo)售單項(xiàng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象管理職系的 員工 （ 除營(yíng)銷(xiāo)職系的 員工），凡 憑 個(gè) 人 能 力 接 單 的 員 工 ，按回款的20%提成（包含此 項(xiàng)目的招 聘 費(fèi) 、 返 點(diǎn) 費(fèi) 、 公 關(guān) 費(fèi) ）

9、 ，如低于毛利點(diǎn)的銷(xiāo)售額，不計(jì)提成；第二十條 其它補(bǔ)貼：是公司正式在冊(cè)員工所能享受到一種 福利待遇，包括一般福利補(bǔ)貼、保險(xiǎn)、崗位津貼等。（一）社會(huì)保險(xiǎn):根據(jù)公司國(guó)家有關(guān)規(guī)定為員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)（ 養(yǎng) 老 、 失 業(yè) 、 醫(yī) 療 、 工 傷 、 生 育 ）。（ 二） 假 期 津 貼 :全 公 司 員 工 統(tǒng) 一 享 受 國(guó) 家 的 法 定 節(jié) 假 日 ，不 扣 工資。（三）崗位津貼：根據(jù)實(shí)際情況和特殊崗位給予一定的津貼。（四）加班補(bǔ)貼（ 1） 員 工 加 班 須 由 本 部 門(mén) 負(fù) 責(zé) 人 審 核 ， 經(jīng) 總 經(jīng) 理 批 準(zhǔn) 的 加 班 需提前報(bào)人事部辦理加班手續(xù)，未按規(guī)定辦理的人員不計(jì)付加 班補(bǔ)

10、貼。（ 2） 員 工 如 有 加 班 可 以 按 排 換 休 ， 換 休 時(shí) 間 等 同 于 加 班 時(shí) 間 ， 換休時(shí)間應(yīng)排在當(dāng)月或次月完成，最遲不得超過(guò)十二個(gè)月。（ 3） 具 體 辦 法 可 參 考 考 勤 管 理 制 度 的 6. 2. 8 條第五章年薪制第二十一條年薪制的目的為了提高公司的經(jīng)營(yíng)管理水平，完善對(duì)公司高層管理人員 的激勵(lì)和約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)這些員工的積極性與主動(dòng)性，公 司對(duì)部分員工實(shí)行年薪制。第二十二條 年薪制的適用范圍（一）目前年薪制適用公司中高層管理人員，包括：包括總經(jīng) 理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、行政經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、 工程部經(jīng)理、招商部經(jīng)理。第二十三條年薪制

11、的收入結(jié)構(gòu)月度工資=基本工資+績(jī)效工資績(jī)效工資=（年薪總額X績(jī)效系數(shù)）/12 x月度考核等級(jí)第二十四條年薪總額確定 年薪總額由總經(jīng)理提由初步方案， 由公司辦公會(huì)議研究后確定，年底根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況，按考核結(jié)果發(fā)放。例1:副總年薪檔級(jí)一覽表檔級(jí)1檔2檔3檔4檔5檔年薪總額（萬(wàn)元）121313. 51415第二十五條 年薪制收入的支付總收入中，月收入部分按月計(jì)算?？鄢率杖牒桶肽戟?jiǎng)的 剩余部分，年底根據(jù)考核指標(biāo)完成情況計(jì)算，下年初考核發(fā)放c第六章提成工資制第二十六條適用范圍提成工資制適用于市場(chǎng)部的店員、店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員；工程部的業(yè)務(wù)員。第二十七條 收入結(jié)構(gòu)店員、業(yè)務(wù)員：月度收入構(gòu)成 =基本工資+提成店長(zhǎng)

12、：月度收入構(gòu)成=基本工資+績(jī)效工資+提成第二十八條銷(xiāo)售提成（一）市場(chǎng)部提成比例銷(xiāo)售提成是根據(jù)銷(xiāo)售人員月度銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況采取超額累進(jìn)方式計(jì)算提成，提成比例見(jiàn)下表：表1店員、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成比例銷(xiāo)售回款完成率50% 以 下50%-100%?100%-150%?150%-200%?200% 以上提 成 系 數(shù)02.2%2.5%3%3.2%表2店長(zhǎng)銷(xiāo)售提成比例銷(xiāo) 售50% 以50%-100%?100%-150%?150%-200%?200% 以上回 款 完 成 率下提 成 系 數(shù)00.3%0.4%0.6%1%其中：銷(xiāo)售回款完成率=當(dāng)期實(shí)際的回款/當(dāng)期回款目標(biāo) （二）工程部提成比例表3工程業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成

13、比例銷(xiāo)售回款完成率50% 以 下50%-100%?100%-150%?150%-200%?200% 以上提 成 系 數(shù)02%2.5%2.6%2.8%提成方法如下：當(dāng)月回款預(yù)計(jì)提60%和當(dāng)月工資一起發(fā)放, 剩余40%作為年終任務(wù)考核發(fā)放（完成年度銷(xiāo)售回款任務(wù)額的 95%,則計(jì)提剩余的40%,如沒(méi)有達(dá)到則不計(jì)提）。若連續(xù)3個(gè) 月未完成月任務(wù)的50%,降為實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。第七章工資調(diào)整第二十九條公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定第三十條個(gè)人調(diào)整（一）新員工工資調(diào)整：（1） 新員工試用期為1-3個(gè)月，試用期薪資級(jí)別為該崗位正式薪資的 80%。（2）

14、對(duì)于較優(yōu)秀特別稀缺的人才，可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格給予破格定級(jí)，但須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。（詳見(jiàn)第八章 工資特區(qū)）（3）新進(jìn)員工入職薪資確定的崗位權(quán)限見(jiàn)下表:所屬崗位提交試用意見(jiàn)申請(qǐng)批準(zhǔn)副經(jīng)理級(jí)以上（含）試用崗位直屬上司行政部經(jīng)理總經(jīng)理副經(jīng)理經(jīng)以下試用崗位直屬上司人事專(zhuān)員行政部經(jīng)理總助副總（二）考核調(diào)整：每年第12月調(diào)整，次年1月實(shí)施，以每年12次考核為準(zhǔn)，若未完成 12次考核，則按未完成考核次 數(shù)對(duì)應(yīng)比例減少崗位等級(jí)數(shù)條件：績(jī)效等級(jí)調(diào)級(jí)全年至少10個(gè)A+2全年至少8個(gè)B+1不符合上面或下面的條件0全年8個(gè)D或E,或連續(xù)4個(gè)E-1全年8個(gè)及以上E,或連續(xù)4個(gè)E培訓(xùn)不適后，勸退（三）崗位調(diào)整：因崗位的變化而引起

15、的，薪資水平變動(dòng)調(diào)整事因薪等薪級(jí)職位晉升對(duì)應(yīng)晉升后所在崗位的薪等重新評(píng)估，一般為該薪等 的較低薪級(jí)，但必須確保 薪資總額不低于晉升前的 水平職位平調(diào)薪等不變依新的職位重新評(píng)估薪級(jí)職位降級(jí)對(duì)應(yīng)降級(jí)后所在崗位的薪等重新評(píng)估，但必須確保薪 資總額不高于調(diào)整前的水 平（四）調(diào)整權(quán)限調(diào)整類(lèi)型提交建議與申請(qǐng)批準(zhǔn)崗位變化行政部經(jīng)理總經(jīng)理崗位不變化部門(mén)經(jīng)理提交上一年度績(jī)效考核成績(jī)和調(diào)整建議行政部經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理第三十一條公司普調(diào)（一 ） 薪 資 普 調(diào) ： 指 公 司 根 據(jù) 每 年 同 行 業(yè) 的 薪 酬 調(diào) 查 情 況 以 及 國(guó)家物價(jià)上漲指數(shù)而對(duì)公司薪酬體系全部或部分內(nèi)容進(jìn) 行的調(diào)整。（二 ） 有

16、 下 列 情 況 者 ， 無(wú) 資 格 參 與 薪 資 普 調(diào) ：（1） 病假、事假等累計(jì)超過(guò)15天 者。（2） 該年度受到重大行政處罰 或 記大 過(guò) 一 次 以 上 者 。（3） 加薪實(shí)施目前離職者。第八章 工資特區(qū)第三十二條 工資特區(qū)發(fā)放范圍針 對(duì) 不 適 合 年 薪 制 、績(jī) 效 工 資 制 、提 成 工 資 制 的 特 殊 人 才 。 其中包括：有較大貢獻(xiàn)者、稀缺人才、顧問(wèn)、特聘人才等。其 目的是為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場(chǎng)接軌， 提高企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng) 力。第三十三條 設(shè)立工資特區(qū)的原則（一）談判原則：特區(qū)工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確

17、 定；（二）保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對(duì)工資特區(qū)的 人員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間禁止相互打探；（三）限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫第三十四條 工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的稀缺 人才。第三十五條 工資特區(qū)人才的淘汰針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。 有以下情況者自動(dòng)退出人才特區(qū)：（一）考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；（二）人才供求關(guān)系變化，不再是市場(chǎng)稀缺人才。第三十六條工資特區(qū)工資總額由總經(jīng)理決定。第九章 薪資計(jì)算與發(fā)放第三十七條薪資計(jì)

18、算（一）計(jì)算項(xiàng)目員 工 月 薪 資 總 額 =基 本 工 資 +績(jī) 效 工 資 +工 齡 工 資 +加 班 補(bǔ) 貼 +各 種 福 利 津 貼 - 應(yīng) 扣 款 項(xiàng) 。（二）考勤管理（ 1） 薪 資 計(jì) 算 的 考 勤 期 間 為 自 然 月 ， 在 每 月 的 前 3個(gè) 工作日內(nèi)，考勤員把人員考勤情況以書(shū)面形式通知各 部門(mén)經(jīng)理確認(rèn)。（ 2） 考 勤 確 認(rèn) 的 時(shí) 間 不 得 超 過(guò) 1 天 ， 人 事 專(zhuān) 員 在 每 月 的 第 4個(gè) 工 作 日 前 回 收 考 勤 確 認(rèn) 表 。（ 3） 月 的 第 3 個(gè) 工 作 日 為 各 部 門(mén) 績(jī) 效 考 核 評(píng) 估 時(shí)間， 并 于第 5個(gè) 匯 總到人事 行 政 部 。（4） 每月第6 至第9 個(gè)工作日為人事專(zhuān)員匯總績(jī)效考核結(jié)果并確定績(jī)效工資等級(jí)的時(shí)間。（5） 每月第10 至11 個(gè)工作日為人事專(zhuān)員計(jì)算工資并制成 “工資 表 ”的 時(shí)間。（6） 薪資計(jì)算 時(shí)，各 項(xiàng)目一律以元為單位計(jì)算，若有小數(shù)產(chǎn)生，一律四舍五入。第三十八條 工資審批（一）薪資必須由總經(jīng)理或總經(jīng)理的特別