LED照明市場分析(精)

1、LED照明：做什么？誰來做？怎么做？問題一：做什么？“做什么”，也就是我們發(fā)展半導體照明產(chǎn)業(yè)的目標是什么？這里面包括近期要選擇的突破口和遠景目標。在這個問題上，得到比較高認同度的一種說法是近期以實現(xiàn)特殊領域的照明應用為突破口，遠期以實現(xiàn)家用照明為目標。我個人對這樣的目標持一定的保留態(tài)度，原因之一是：以LED為光源主體的半導體照明技術，我們所希望其發(fā)揮的優(yōu)勢也是其區(qū)別于傳統(tǒng)光源的核心優(yōu)勢之一是長壽命、低能耗及隨之而來的低維護成本等優(yōu)勢，并希望依靠這些優(yōu)勢來彌補其一次性投資成本較高的劣勢（盡管LED照明成本可以隨著技術進步而持續(xù)下降，但在可以預見的未來，在制造成本上與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品直接抗衡的可能性并

2、不大，那么在家用照明中，這個優(yōu)勢能不能得到充分發(fā)揮呢？我看未必，現(xiàn)代家庭的多居室結構，功能劃分相對明確，使得單個發(fā)光燈具每天的平均使用時間并不會太長，而相反住房更換、裝修更新的時間間隔卻在縮短。從這個意義上講，從成本、時尚等角度綜合考慮，家用照明選擇半導體技術的概率其實并不會太大，當然不是說沒有這個市場，一定的市場份額肯定是有的，喜歡新概念也好，適合某一時期的時尚也好，家庭內部照明功能的區(qū)別也好，一定會有一個絕對值比較龐大的市場，但按照現(xiàn)在的一些分析文章說“多少年之后取代50%”，甚至“多少年之后取代80%”，則未免有點假想多于分析的味道。原因之二是，特殊領域的照明應用并不應該僅僅是半導體照明

3、技術發(fā)展的階段性目標或過渡性目標，這其中既包括有色光照明應用也包括白光照明的特殊場合應用。有色光照明是已經(jīng)體現(xiàn)出LED技術之特別優(yōu)勢的領域，其良好的色純度、無損耗的有色光直接輸出、亮度可調，使得LED技術在有色光顯示的領域具備其他光輸出技術所無法比擬的優(yōu)勢。只要在相關的應用中再充分發(fā)揮出其低壓安全、易拆卸維護、可重復利用等優(yōu)勢，這個市場就將始終是半導體照明終極市場目標的重要組成部分。而白光照明的特定場合應用在市場實現(xiàn)上依托其特定優(yōu)勢來抵消其相對高成本的劣勢，如滿足礦下燈、移動設備輔助照明、水下燈等的低耗、安全、高穩(wěn)定訴求等，也可以包括工作時間長、損耗機率大的如辦公場所照明、生產(chǎn)場所照明、路燈照

4、明等，技術實現(xiàn)上與家用照明相通、但功能性要求有所差別的特定場合照明應用，應該說前景無限。目標的確定直接影響一項技術的發(fā)展方向和發(fā)展路線，也是構成一個行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展政策的核心之一，所以我個人認為我們對半導體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出什么樣的近期和遠景目標是一個需要認真對待的話題。簡單地定一個特殊照明應用的近期目標和替代家用照明的遠景目標至少是不夠慎重的，更何況何為特殊照明？何為通用照明？也并沒有一個現(xiàn)成的概念和區(qū)分，平常談論談論當然沒有問題，如果放到政策層面就應該更嚴謹一些。問題二：誰來做？“誰來做”，也就是半導體照明應該以什么樣的組織為主體來實現(xiàn)？是政府、研究機構還是企業(yè)？什么樣的機構？什么樣的企

5、業(yè)？產(chǎn)業(yè)的最終發(fā)展要依靠企業(yè)的力量，這一點應該不會有太多的爭議，當然不同的組織在什么樣的時機承擔不同的角色任務，也還是大可見仁見智、各抒己見。我想提出的問題是，“半導體照明”包含的兩個概念中，是“半導體”為“照明”服務呢？還是“照明”以“半導體”為中心？有人會說這是一個整體不可分割，但在實際的發(fā)展路線中，這樣的說法就有些太理想化。我個人認為，在半導體照明的發(fā)展中，真正決定產(chǎn)業(yè)和市場發(fā)展的高度和廣度的將是照明行業(yè)而不會是現(xiàn)在的LED行業(yè)。當然產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要這兩個行業(yè)的良好互動，但這里面是有主次的，半導體照明的發(fā)展應該是依托照明行業(yè)對LED行業(yè)提出適應性配套要求，而不會是LED行業(yè)要求照明行業(yè)來開發(fā)

6、適合LED特點的照明燈具技術。這樣說的最重要理由之一是對市場的考量：照明行業(yè)與LED行業(yè)的傳統(tǒng)客戶群不同，照明行業(yè)更直接地面向最終消費者，而LED行業(yè)則往往是面對對產(chǎn)品進行二次組裝生產(chǎn)的制造企業(yè)，但半導體照明的發(fā)展目標是要面向最終消費者的，所以在這個起決定性作用的因素中，LED行業(yè)相形之下就先天不足。實際情況也是如此，其實，現(xiàn)在LED企業(yè)對半導體照明所提出來的種種難題，對照明企業(yè)而言并不同樣存在或者說考慮問題的角度并不相同，成本高也好，衰減問題沒得到很好解決也好，他可以賣概念，賣環(huán)保概念，賣時尚概念，只要可以做出合適的市場判斷，不成熟的產(chǎn)品并非就沒有市場，存在的問題只是需要區(qū)別市場目標。所以客

7、觀地說，在半導體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，LED企業(yè)所需要承擔的歷史使命是向照明企業(yè)推薦自己的產(chǎn)品，根據(jù)其要求改進自己的產(chǎn)品并在未來的產(chǎn)業(yè)分工中做好中間配套的工作，而且在這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用和地位會逐漸減弱。我個人認為LED企業(yè)目前在做的一些企圖直接面向消費者的所謂“開發(fā)半導體照明市場”的設想或舉動只能是“看上去很美”或“聽起來很美”，最終可能大部分都是無用功。市場是由客戶群構成的，LED企業(yè)的客戶群還是企業(yè)，在面向最終消費者的問題上，我們有天然的劣勢，而照明企業(yè)卻了解他們的分布，了解他們的需求，了解他們的潛在愿望，在這樣的狀況下，LED企業(yè)最應該做的工作就是做好配角，當然，做配角并不代表就應該被動，

8、做一個好的配角同樣需要十二分的主動。從技術角度講也是如此，技術和市場盡管兩者之間需要互動，但本質上是市場引導技術而不是市場適應技術。照明行業(yè)已經(jīng)形成一套比較完備的、適應照明市場要求的技術判別、技術甄選標準和體系，它知道當一種燈具用于臺燈時是什么技術要求，用于客廳照明時是什么技術要求，用于路燈時是什么技術要求，用于車燈時又是什么技術要求，并不是說這樣的體系形成了就不能改變，但如果寄希望于圍繞LED技術為中心來另成體系顯然也未免天真。這里還有一個LED企業(yè)在半導體照明上給自己的定位問題，我們是跟照明企業(yè)競爭還是合作？我想絕大部分人都會說應該選擇合作，但問題是為什么一到實踐中卻往往擺出競爭的態(tài)勢呢？

9、作為借鑒，我們也可以看看目前國際上在半導體照明方面取得領先業(yè)績的企業(yè)和機構，OSRAM也好，NICHIA也好，TOSHIBA也好，PHILIPS也好，無不以照明業(yè)務在前面領跑，或者本身就是以照明產(chǎn)業(yè)為主導。認真想想，這里面并不單單是技術研發(fā)力量的領先這么簡單，真正在起決定作用的還是市場。問題三：怎么做？半導體照明“怎么做”，也就是我們可以依靠什么樣的技術或哪些技術來實現(xiàn)這個目標，除此之外我們還可以有什么樣的備選方案？這個問題技術性稍強一些，但我還是想把它放到市場層面上來討論。首先是對應于前面已經(jīng)提出的問題，我們沒有必要把半導體照明技術等同于LED白光技術，在半導體照明的市場實踐中，有色光照明將

10、始終是LED相關技術的有力武器，我們可以設想隨著LED白光技術的進步，LED有色光照明的相對比例會降下來，但這個市場的絕對值還是會有很大的增長，而且從本質上就決定在應用上將是最能發(fā)揮LED技術優(yōu)勢的，因為不管LED技術如何進步，復合光的本質決定了白光在合成過程中必然要有比較大的光損耗。其次，在LED白光技術的實現(xiàn)上，我們可以向我們的客戶和潛在客戶推薦什么樣的技術？這是一個比較嚴重的現(xiàn)實問題，并非嚴重在目前占主流的大功率白光LED技術最終能否在市場上行得通還是個未知數(shù)，而是嚴重在現(xiàn)在業(yè)內向業(yè)外人士（也是潛在客戶群體提供虛假信息的現(xiàn)象很普遍，尤其集中表現(xiàn)在過分夸大技術實現(xiàn)能力和規(guī)模實施能力等方面。

11、技術上的實現(xiàn)模式本就應該多方探討，任何一種技術實踐不管最終能否成為主流技術都是對行業(yè)發(fā)展有貢獻的，比如現(xiàn)在大家都比較重視大功率LED襯底技術，很多企業(yè)、機構、高校都在按不同的思路做很多研究和探索，這些都是對促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有益、也是非常必要的。那么作為一個行業(yè)管理機構，如何對相關成果和發(fā)展?jié)摿τ幸粋€相對客觀公允的評價就很重要。在這個問題上，LED行業(yè)是有教訓的。上世紀90年代末期到2000年前后，在國內風光無限的LED顯示屏市場就是一個最深刻的教訓，過高的期望、夸張的宣傳、無序的競爭到最后是嚴重損害了LED產(chǎn)品的聲譽。當然并不是說技術不完美就不能打市場，技術本身需要市場檢驗，沒有市場檢驗何來技術進步？但成長中的技術在面向市場時最重要的是要''誠實”，白光LED技術、大功率技術同樣如此，你不成熟沒有關系，但應該坦白地告訴客戶，我現(xiàn)在的產(chǎn)品可以達到的實際光效是多少，實際壽命是多少，而不是偷換概念，在成熟LED產(chǎn)品高流明效率、低能耗、長壽命的帽子下，把大功率LED的高亮度直接嫁接上去誤導客戶，這樣做最終是會損害LED業(yè)的健康發(fā)展。換個角度講，給半導體照明技術的發(fā)展和推廣設定時限有沒有必要？在確信LED照明技術真正能夠在實際生活中節(jié)約能源時再來設定時限，而且這個時候也不要忘了把高成本的后面隱藏的能耗也要計算清楚。是行業(yè)發(fā)展的需要嗎？我更多的是認