外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)課程筆記

1、1 .外貿(mào)流程講解和實(shí)際操作1）尋找客戶展會(huì)，平臺(tái)-數(shù)據(jù)取得直接拜訪客戶，大客戶海外設(shè)立據(jù)點(diǎn)，出問題直接當(dāng)?shù)亟鉀Q2）詢盤平臺(tái)，搜索引擎彳t化，展會(huì)（B2B,B2C）社交媒體，網(wǎng)絡(luò)，SEO企業(yè)網(wǎng)站,商品品質(zhì)，規(guī)格，價(jià)格，裝運(yùn)，交期，認(rèn)證3）還盤買方對(duì)價(jià)格，交易條款，付款方式，交期的改進(jìn)及建議。發(fā)展中國(guó)家-價(jià)格低，質(zhì)量一般發(fā)達(dá)國(guó)家-質(zhì)量高，交期稍長(zhǎng)，比較正規(guī)4）寄樣詢問樣品要求和改進(jìn)建議，樣品作用如下：確認(rèn)質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)比對(duì)同其他供應(yīng)商產(chǎn)品比對(duì)5）確認(rèn)訂單，數(shù)量6）發(fā)票PI發(fā)票里的條款為買方能提供的條件，如若不能完成盡量不要寫入PI,所以PI里的條款不宜太多7）訂單PO訂單里的條款為賣方限制買方的約

2、束條件8）訂金支付一般來說收到客戶預(yù)付款（一般為30%）再安排訂單生產(chǎn)9）生產(chǎn)需詢問客戶logo,設(shè)計(jì)資料（彩盒，說明書，條碼，保修卡，外箱，刀模圖diecutline）10）生產(chǎn)完成，安排商檢完再做報(bào)關(guān)中國(guó)檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院檢驗(yàn)數(shù)量，質(zhì)量，功能，技術(shù)，環(huán)保，健康和安全等。出境貨物通關(guān)單，由報(bào)關(guān)行處理。海關(guān)：檢驗(yàn)一切貨物合法性；收取關(guān)稅送檢，將完成生產(chǎn)的產(chǎn)品送至商檢處，來廠檢驗(yàn)，工廠備好貨物供商檢方檢驗(yàn)商檢完成有商檢單據(jù)發(fā)給客戶自2013年6月起，國(guó)家規(guī)定取消汽車配件類別產(chǎn)品的出口商檢。但進(jìn)口商品必需商檢11）客戶驗(yàn)貨客戶尋找國(guó)內(nèi)驗(yàn)貨公司來廠檢驗(yàn)產(chǎn)品（比對(duì)樣品）12）訂艙Booking 訂艙如

3、果允許盡量安排自己貨代，以防買方收買貨代（以貨款收買貨代釋放提單）； 己方貨代合作前需現(xiàn)場(chǎng)勘查以確認(rèn)其公司營(yíng)業(yè)資格/執(zhí)照，信譽(yù)度，有無船承運(yùn)人資質(zhì)，并簽訂合同; 訂艙不收費(fèi)，一般收到業(yè)務(wù)出貨信息后需立即安排訂艙，如若貨物需延期出貨修改訂艙日期不收費(fèi)； 新客戶一般用自己貨代，老客戶可以使用客戶制定貨代 Booking訂艙-Shippingorder（S/O）確認(rèn)訂艙報(bào)關(guān)提單客戶核對(duì)提單（電子檔）提交正本發(fā)送正本給客戶 FCLFullcontainerload整柜LCLlessthancontainerload散貨CFSCargo/containerfreightstation,booking重通

4、常表示散貨CYcontaineryard集裝箱場(chǎng)堆 訂艙時(shí)間：淡季提前一周，旺季提前10天BookingShippingorderDodeclarationSupplementofbillofladingSailingBilloflanding訂艙單訂艙確認(rèn)單報(bào)關(guān)提單補(bǔ)料開船提單6.106.116.186.196.206.2213）安排拖車裝柜（FCL/LCL）確認(rèn)車牌，封條號(hào) 保證柜內(nèi)干凈，無油污漏水 整柜：裝貨完鉛封，客戶收到整柜鉛封必須完整未拆封。14）報(bào)關(guān) 由于出口退稅限制，申報(bào)價(jià)值需在合理范圍之內(nèi)，否則海關(guān)會(huì)查驗(yàn)貨物是否有騙稅嫌疑 發(fā)票價(jià)值決定客戶進(jìn)口關(guān)稅，一般發(fā)達(dá)國(guó)家會(huì)要求按訂單價(jià)

5、值申報(bào)，發(fā)展中國(guó)家會(huì)要求降低發(fā)票價(jià)格以繳納更少的進(jìn)口稅15）提單（B/Lbillofload）必須在收到全部貨款的前提下才能安排電放提單（即電子檔提單有效），否則客戶取得提單即有資格向船公司索要貨物。（電放在未收到貨款錢風(fēng)險(xiǎn)較高） 一般提單三正三副，賣方留一副本或一正一副，以防在所有提單遺失的前提下仍有一副備用 所有文件都需復(fù)印，拍照，掃描留底，文件包括S/O,CO,B/L,PI,PL,合同，報(bào)關(guān)單等。16）余款（以T/T電匯流程為例）對(duì)發(fā)展中國(guó)家，拍成品圖給客戶，要求出貨前付款對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家，拿到提單后要求付款L/C信用證付款17）寄送單證（需付完全款之后）CO原產(chǎn)地證書，報(bào)關(guān)單，提單，裝箱單，

6、發(fā)票，SO,18）核銷退稅 出口貨物退（免）稅，是指在國(guó)際貿(mào)易中貨物輸出國(guó)對(duì)輸出境外的貨物免征其在本國(guó)境內(nèi)消費(fèi)時(shí)應(yīng)繳納的稅金或退還其按本國(guó)稅法規(guī)定已繳納的稅金（增值稅、消費(fèi)稅） 1054808819）售后服務(wù)2.海關(guān)編碼HSCODE（第十七類，汽配類）1）作用：統(tǒng)計(jì)，查找，定位，退稅率以及所需認(rèn)證證件（出口國(guó)進(jìn)口國(guó)不一致）2）編碼規(guī)則：各個(gè)國(guó)家海關(guān)編碼前6位數(shù)一致，以保證各產(chǎn)品大類歸類一致3）編碼查詢：各個(gè)國(guó)家海關(guān)官網(wǎng)，各國(guó)海關(guān)編碼不一致4）監(jiān)管條件：ABDEFG有各自含義5）確認(rèn)增值稅稅率，各國(guó)增值稅稅值不一樣，由此可以設(shè)置貿(mào)易壁壘保護(hù)本國(guó)貿(mào)易6)商檢CIQ:出口貨物一般不需要進(jìn)行商檢，進(jìn)口

7、貨物大都需要商檢7)CreditNote,信用證付款保證書8)生力奇出口貨物海關(guān)編碼：3,貿(mào)易術(shù)語(yǔ)INCOTerm(InternationalChamberCommerceTerms)1) EXWEXWorks(NamedPlace)工廠交貨，指定地點(diǎn)此條款下賣方無裝貨責(zé)任，但實(shí)際操作中賣方都會(huì)主動(dòng)裝柜賣方提供銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證即履行完職責(zé)。2) FCAFreeCarrier(NamedPlace)貨交承運(yùn)人，指定地點(diǎn) 賣方責(zé)任：貨物交給承運(yùn)人/貨代，即履行完職責(zé) 適用于鐵路、公路、空運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或上述運(yùn)輸?shù)穆?lián)合方式履行運(yùn)

8、輸或由他人履行運(yùn)輸。3) FASFreeAlongsideShip船邊交貨，指定裝運(yùn)港賣方費(fèi)用：報(bào)關(guān)，報(bào)檢，拖車費(fèi)賣方責(zé)任至指定裝運(yùn)港的貨船旁為止4) FOBFreeonBoard船上交貨，指定裝運(yùn)港 賣方費(fèi)用：報(bào)關(guān)，報(bào)檢，拖車費(fèi)，操作費(fèi)，文件費(fèi)，裝運(yùn)費(fèi)，港口建設(shè)費(fèi) 信用證效率高于合同/PO(本身也算是一種合同)，區(qū)別于合同獨(dú)立使用信用證更改只能由賣方提出，買方只能按賣方要求更改賣方責(zé)任至交貨至買方指定船上為止5) CFRCostandFreight裝運(yùn)港船上交貨，指定目的港CFR=FOB+FreightCost賣方費(fèi)用=FOB費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)賣方責(zé)任同F(xiàn)OB,至交貨至買方指定船上為止6) CIF

9、CostandFreightandInsurance成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)，指定目的港CIF=CFR+Insurance=FOB+FreightCost+Insurance賣方責(zé)任同CFR7) CPTCarriagePaidto.運(yùn)費(fèi)付至指定目的地賣方需要支付買方收到貨物前的全部費(fèi)用，不僅是運(yùn)費(fèi)賣方責(zé)任，貨物交至承運(yùn)人即完成交貨義務(wù)8) DAFDeliveredAtFrontier,邊境交貨，指定地點(diǎn) 一般用于陸境交貨，國(guó)內(nèi)可用于同中東，斯坦國(guó)交易條款 賣方費(fèi)用：拖車費(fèi)，賣方無需支付卸貨費(fèi)賣方責(zé)任：將貨物交至指定地點(diǎn)即可9) DESDeliveredEXShip目的港船上交貨，指定目的港賣方必須承

10、擔(dān)貨物運(yùn)至指定的目的港卸貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用賣方不承擔(dān)卸貨的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用10) DEQDeliveredEXQuay指定的目的港碼頭交貨 賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 DEQ=DES+unloading,DES加卸貨費(fèi)11) DDUDeliveredDutyUnpaid未完稅交貨，指定目的地承擔(dān)貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，不包括關(guān)稅、捐稅及進(jìn)口時(shí)應(yīng)支付的其他官方費(fèi)用Duty指的是進(jìn)口國(guó)海關(guān)關(guān)稅，DDU術(shù)語(yǔ)下由買方支付不需辦理海關(guān)手續(xù)，但其他所有費(fèi)用都由賣方承擔(dān)賣方責(zé)任至貨物交至買方指定地點(diǎn)即止12) DDPDeliveredDutyUnpaid完稅交貨，指定目的

11、地 若賣方不能直接或間接地取得進(jìn)口許可證，則不應(yīng)使用此術(shù)語(yǔ)。 賣方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，以及交納手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用。13) DATDeliveredatTerminal目的地或目的港的集散站交貨 取代了的DEQ術(shù)語(yǔ)，指賣方在指定的目的地或目的港的集散站卸貨后將貨物交給買方處置即完成交貨 賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地或目的港的集散站的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用(除進(jìn)口費(fèi)用外)。 買方指定終端(倉(cāng)庫(kù)，貨架)交貨，需卸貨。14) DAPDeliveredatPlace目的地交貨 賣方將貨物運(yùn)送到達(dá)買方指定的目的地后，將貨物(不用卸載)交由買方

12、處置即完成交貨 賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用(除進(jìn)口費(fèi)用外)15) OtherNotes:貿(mào)易糾紛的解決：a:賣方損失則在下個(gè)訂單中相應(yīng)扣除貨款(需經(jīng)客戶同意)，如若買方損失則買方下個(gè)訂單可以提供部分優(yōu)惠給買方b:損失由買方和賣方共同承擔(dān)c:拜訪客戶，出面溝通協(xié)商d:國(guó)際仲裁費(fèi)用(中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)立案費(fèi)RMB10000件)一般由爭(zhēng)議金額決定：爭(zhēng)議金額(人民幣)仲裁費(fèi)用人民幣)1OU0OOO元以下爭(zhēng)議全裁的&5%,最低不少于1。州兀1000000元至5000000元"00。元-爭(zhēng)議金部1000000元以上部分的2.5%5000000元至100000

13、00元135000元+爭(zhēng)議金額5000000元以上部分的1.5%10000000元至50000000元210000元-爭(zhēng)議金額10000000元以上部分的1%50000000元以上610000元-爭(zhēng)議金額50000000元以上部分的0.5%2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則共有11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，按照所適用的運(yùn)輸方式劃分為兩大類:第一組：適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)七種：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。EXW(exworks)工廠交貨FCA(freecarrier)貨交承運(yùn)人CPT(carriagepaidto)運(yùn)費(fèi)付至目的地CIP(carriageandinsurancepaid

14、to/運(yùn)費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地DAT(deliveredatterminal)目的地或目的港的集散站交貨DAP(deliveredatplace)目的地交貨DDP(delivereddutypaid)完稅后交貨第二組：適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)四種：FAS、FOB、CFR、CIF。FAS(freealongsideship)裝運(yùn)港船邊交貨FOB(freeonboard)裝運(yùn)港船上交貨CFR（costandfreight）成本加運(yùn)費(fèi)CIF（costinsuranceandfreight）成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)國(guó)際貿(mào)易貨物買賣合同的主要條款包括商品的名稱和品質(zhì)規(guī)格、裝運(yùn)、商品檢驗(yàn)（檢疫）、索賠條款1、數(shù)量

15、條款。此條款只要包括交貨數(shù)量和計(jì)量方法。制定數(shù)量條款時(shí)應(yīng)明確計(jì)量單位和度量衡知道，尤其在農(nóng)副產(chǎn)品的交易中由于這些貨物的計(jì)量不易精確，故為避免爭(zhēng)議，應(yīng)在合同中對(duì)交貨的數(shù)量規(guī)定一個(gè)機(jī)動(dòng)幅度，也即“溢短裝條款”。2、包裝條款。根據(jù)公約第35條規(guī)定，賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量，質(zhì)量和規(guī)格相符，并須按照同類貨物通用的方式裝箱和包裝。除雙方當(dāng)事人業(yè)已另有協(xié)議外。若無約定，則按照同類貨物通用的方式進(jìn)行裝箱和包裝，如果沒有此種通用方式，則按照足以保全和保護(hù)貨物的方式裝箱和包裝，否則視為與合同不同。同時(shí)，包裝條款中須明確國(guó)際對(duì)運(yùn)輸標(biāo)志的慣常做法以及訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)3、價(jià)格條款。價(jià)格條款在國(guó)際貨物

16、買賣中有相當(dāng)突出的作用，直接關(guān)系到雙方當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)利益和所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。在國(guó)際貨物買賣中，合同作價(jià)主要有固定價(jià)格，滑動(dòng)價(jià)格和后定價(jià)格三種方式。在貿(mào)易實(shí)務(wù)中，還應(yīng)密切注意國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用。4、保險(xiǎn)條款。由于國(guó)際貨物買賣風(fēng)險(xiǎn)比較大，故保險(xiǎn)條款在合同中就顯得非常必要。這與國(guó)內(nèi)貨物買賣合同有較大的區(qū)別。在貨物買賣中，應(yīng)注意各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中保險(xiǎn)費(fèi)用和保險(xiǎn)責(zé)任的負(fù)擔(dān)。5、支付條款。國(guó)際買賣合同中，一般都規(guī)定，貨物的結(jié)算除了政府記帳的方式外，大部分是通過銀行進(jìn)行現(xiàn)匯結(jié)算，而國(guó)內(nèi)貨物買賣合同大部分通常都是通過現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)帳進(jìn)行結(jié)算。此條款主要包括支付工具，支付時(shí)間和支付方式。6、不可抗力條款。這是國(guó)際貨物買

17、賣合同中普遍采用的一種例外條款。按照公約規(guī)定，遭受不可抗力的一方可以解除和遲延履行合同而不承擔(dān)責(zé)任，只有當(dāng)既沒有不可抗力因素，又有當(dāng)事人過失的情況下，當(dāng)事人才承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。7、仲裁條款。國(guó)際貨物買賣合同一般都規(guī)定，如雙方協(xié)商不成，應(yīng)提交仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易法規(guī)定，我國(guó)的涉外買賣合同若協(xié)商不成，應(yīng)提交北京中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員會(huì)按其規(guī)則進(jìn)行仲裁.而國(guó)內(nèi)貨物買賣合同則相對(duì)較少采用仲裁方式來解決爭(zhēng)議和糾紛。8、法律適用條款。國(guó)際貨物買賣合同中，由于涉及合同當(dāng)事人來自不同的國(guó)家，故很有必要設(shè)立法律適用條款來規(guī)定準(zhǔn)據(jù)法，以防止在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)無法缺點(diǎn)解釋合同和解決爭(zhēng)議的法律。一般

18、來說，國(guó)際上都根據(jù)當(dāng)事人意思自治原則確定，但根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行法律，還要受到最密切聯(lián)系原則和公共秩序保留原則的限制.公約中對(duì)當(dāng)事人意思自治權(quán)利的適用范圍規(guī)定的更加完備與廣泛。而國(guó)內(nèi)貨物買賣合同一般都有合同法和民法通則予以規(guī)范調(diào)整，故較少設(shè)立此條款。所以，無論是在法律上，還是在實(shí)踐中，國(guó)際貨物買賣合同與國(guó)內(nèi)貨物買賣合同的主要條款還是存在一定的差異的，我國(guó)合同法應(yīng)當(dāng)充分地借鑒公約，特別是一些在國(guó)際貿(mào)易中的做法，使之在合同條款的設(shè)立上能日趨完善。4.貿(mào)易條款具體費(fèi)用（主講FOB費(fèi)用）1 .FOB出貨費(fèi)用（拖車費(fèi)truckingcharge:視距離而定） 深圳工廠貨物送至碼頭大約為700-800rmb/20

19、GP,1000rmb/40GPorHQ 20'柜體積28cbm（1inch英寸2.54cm）40'柜體積58cbb,40'HQfr積6/cbm 整柜裝柜后送去CYcontaineryard CFS散貨，cargofreightstation,貨物站，距碼頭較近（3.5km）2 .報(bào)關(guān)費(fèi)Customscharge250-300rmb/batch票3 .商檢費(fèi)CIQcustomsinspectionQuarantine.300rmb/票1）買單出口時(shí)商檢費(fèi)依據(jù)貨值而定2）買單出口:出口方?jīng)]有出口權(quán)，或不想使用自己公司抬頭名稱的出口單（通俗說法是出口核銷單）。但是出口必須要出

20、口單證，通常可以通過報(bào)關(guān)行，買其它有出口權(quán)公司出口單證，（借用他人的公司名稱出口，不享有退稅的權(quán)利），用以報(bào)關(guān)。簡(jiǎn)稱買單報(bào)關(guān)。4 .文件費(fèi)DOC,500rmb/SO,BL等文件5 .操作費(fèi)/原產(chǎn)地WW口費(fèi)THC/ORCterminalhandlingcharge/OriginalReceivedCharge:20GP=1250RMB40GP/HQ=1850rmb6.7.8.9.此費(fèi)用包括歸還拖車，集裝箱費(fèi)，卸集裝箱費(fèi)用等封條費(fèi)，sealcharge:50/次，鉛封/塑料封條港口建設(shè)費(fèi)：125-150rmb/票20GP成本3275rmb祀FS出散貨成本40GP/40HQ成本4075rmbDDP費(fèi)

21、用：本地出貨成本+目的國(guó)進(jìn)口關(guān)稅+運(yùn)費(fèi)+貿(mào)易保護(hù)方式：提高關(guān)稅，增加各種報(bào)關(guān)所需文件5 .商檢1 .商檢資質(zhì)一一商檢資質(zhì)證書獲取途徑提交進(jìn)出口權(quán)證書，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證向商檢局申請(qǐng)，然后經(jīng)由商檢局實(shí)地檢驗(yàn)通過即可。2 .商檢形式：實(shí)地檢驗(yàn)送樣檢驗(yàn)申請(qǐng)免檢3 .報(bào)檢單據(jù)要求銷售合同,salescontract,salesconfirmation裝箱單packinglist商業(yè)發(fā)票commercialinvoice,報(bào)檢委托書（可在商檢局領(lǐng)?。┵Q(mào)易公司商檢備案號(hào)，中英文名，HScode,集裝箱類型，數(shù)量，起運(yùn)港，目的港。6 .外貿(mào)單證1. PI,ProformaInvoice,是其他所有單據(jù)的母

22、單據(jù)PI,ProformaInvoice,也稱SCsalescontract/confirmation,SIsalesinvoice,作用：貨款支付憑證，訂單確認(rèn)，催單，購(gòu)買證據(jù)，銷售任務(wù)憑證，單證使用，外匯入賬許可，采購(gòu)商采購(gòu)憑證。制作PI需注意的細(xì)節(jié)：a.抬頭：公司信息完整一一公司名，地址，聯(lián)系人，聯(lián)系方式，b.對(duì)方公司信息完整c.出票日期，頁(yè)數(shù)，發(fā)票號(hào)碼，產(chǎn)品圖片。d.貨物名稱描述，數(shù)量，品牌，型號(hào)，單價(jià)，總額，幣種e. HScode,出口/進(jìn)口港口，賬戶信息f. Termsandremarks,PI為約束賣方的單據(jù)，條款需盡量少g.結(jié)尾雙方簽署，填寫完整后需再三檢查h.注意事項(xiàng)，日期，

23、字體（arialorverdana等符合拉丁文審閱的字體），表格，描述i.CIF條款下制作PI時(shí)需加入insurance&Freightcost2 .進(jìn)口清關(guān)程序清關(guān)申報(bào)（PI,PL,CO,BL）審核單證一一查驗(yàn)貨物一一繳納關(guān)稅一一收取貨物3 .報(bào)關(guān)所需單證合同，PI,PL,報(bào)關(guān)委托書，商檢通知單，申報(bào)要素，7.付款方式1.T/T電匯wiretransfer,telegraphictransferDeposit視情況而定，一般為25%-50%Balance可分一次或兩次，可電匯beforeloading,也可做信用證afterloading電匯流程收款人債權(quán)人.:|-也門申請(qǐng)書名電匯通

24、知仔收款人也據(jù)2.信用證L/Cletterofcredit即期，符合要求即可付款，遠(yuǎn)期，一般從提單日起，也可從開證日起，益于賣方。付款流程二買方提交開征中諳，緞納押企開證獰買方L瑜認(rèn)PL瑞認(rèn)付款方買賣會(huì)同&逋知買方付款旗今7.開談行甘款5,生產(chǎn)發(fā)貨，交單給通知行6,寄單據(jù)爭(zhēng)開證疔3.開L/C并密押給通知至方工知行皆別良偽，通知l7給買方通知行/交單行/議行行注意事項(xiàng)：a.注意時(shí)間，是否能趕上叫但時(shí)間，裝船期，有效期b.規(guī)定信用證國(guó)外到期，需提前一周即送單證c.是否有不能提供的單據(jù)，未知單據(jù)可向賣方索要單據(jù)模板d.軟條款如須買方指定人驗(yàn)貨合格才能付款以及其他非單據(jù)條件，銀行無法判定屬實(shí)的

25、條款e.信用證單證必須單單相符，單證相符才能付款f.信用證受益人和開證人的名稱和地址是否完整和準(zhǔn)確。g.不符合項(xiàng)需賣方同意方可更改，需手續(xù)費(fèi)3 .西聯(lián)匯款WestUnion,針對(duì)個(gè)人小額匯款，適合小公司之間的業(yè)務(wù)往來 只能匯給個(gè)人，額度小，速度快，30min即可到賬 指定銀行密碼取款，需提供支付人姓名，所在國(guó)城市和ID號(hào) 正常額度為5KUSD/次，50KUSD/年，如超額需明年才可提取。4 .速匯金MoneyGram個(gè)人間的環(huán)球快速匯款業(yè)務(wù)，類似于西聯(lián)匯款，速匯金在國(guó)內(nèi)的合作伙伴是：中國(guó)銀行，工商銀行，交通銀行，中信銀行。5 .貝寶Paypal,類似于支付寶6 .付現(xiàn)Incash,當(dāng)前可用人民

26、幣結(jié)算外匯，此方式可收退稅，但須向海關(guān)申明。7 .付款交單D/Pdocumentsagainstpayment定義：出口人將匯票連同貨運(yùn)單據(jù)交給銀行托收（取決于客戶信用）時(shí)，指示銀行只有在進(jìn)口人付清貨款時(shí)，才能交出貨運(yùn)單據(jù)。風(fēng)險(xiǎn)較大，此方式一般用于同大客戶之前的交易，利潤(rùn)也相對(duì)較高，不適用于中小企業(yè)需雙方提供正規(guī)文件一一財(cái)務(wù)報(bào)表，公司營(yíng)業(yè)狀況，實(shí)地拜訪，資產(chǎn)等給第三方供審核，一般會(huì)有信用保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)介入如中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，如需材料成本費(fèi)可向該保險(xiǎn)公司借貸60%。交易流程通知買方付款買方和貨運(yùn)單據(jù)買方銀行進(jìn)口人付清貨款時(shí)才會(huì)交出貨運(yùn)單據(jù)買方銀行,由要方或賣方銀行指定;代呻提示行托收行付款人（

27、進(jìn)口商）垂耗人（出口下）步驟程序涉及人士1.確認(rèn)銷售合約及交易條款（特別是付款方式:。出口面及進(jìn)口商2.出口商將貨品運(yùn)給進(jìn)口商"出口商3.出口商向墟題厘校所需文件，包括匯票及運(yùn)輸單據(jù)，要求付款，出口商4.托“處艮行將文件送父進(jìn)口商所在醞的代收銀行。托收銀行5,代U妓艮行向進(jìn)口商提出小文件，要求1攝。代收銀行1S.進(jìn)口商向代收金明亍付款，以取得提貨文件。進(jìn)口商一代叱廳將款項(xiàng)送交攵銀彳!to代臨行區(qū)托收t艮彳可懶給出口商。托收銀行|8.承兌交單D/AdocumentsagainstAcceptance步驟程序涉及人士1確認(rèn)銷售合約及交易條款（特別是付款方式）。出口商及進(jìn)口商2出口商將貨品運(yùn)給進(jìn)口商。出口商3出E向托收銀行提交所需文件，包括匯票及運(yùn)輸單據(jù)，要求承兌及付款。出口商4托收銀行將文件送交進(jìn)口商所在國(guó)家的代收銀行。托收銀行5代收銀行向進(jìn)U商提出示文件，要求承兌匯票。代收銀行6進(jìn)口商承兌匯票，以取得提貨文件。進(jìn)口商7代收銀行保留匯票至到期日買方付款為止，然后將款項(xiàng)送交托收銀行。代收銀行承兌交單程序示意圖8托收銀行付款給出口商。托收銀行9 .賒銷O/Aopenaccount,適用于上市公司10 .付款方式 T/T40%asdeposit/prepaid/prepayment,balancepaidbeforeshipment T/T40%asdep