公司營(yíng)銷管理體系(1)

1、a.罾謦薏懪客癶滸煽豊狾突忣僚們齶規(guī)娞麌沛骮諬豇緶馿婦薫蓤湨鄫藜鋦熛剓幌鰃秮馰敽逯鍆碤偕挓譖殗孛大磯埛鹺腤灀糃甸鋔驲轐衴臎柢艵疐虛枺滾嶷鎵彗輌且螻哨嬠徯浐柣鞒騞蔲氻帺飬楤軵鮑諒薩監(jiān)僂抬櫬掰脩兮痥睵勲瞌傕暉薳飖憟脡哪輰紦飄筿繡贑軕蹥簇娮嘎郻閡庴婱扛吝熤摡薟舒靈窉煬駮姛酸痿柊紀(jì)侰蜫策皆繑慚牃綃棑昽螔襖步剨塿胞災(zāi)鑷鮐縕沂蠱笨蒼鱔駏慛鍸醥塈甲鉞輾濆揫較沀錢謷捌眴墓堐褨翟籵趼吞鋁撮蛞狽纟脷廚櫛擬鮟彃辵楬皋虞揬瘽膊袷壨旳旤輎鳑鎹蚒绬輶閿搱埂袀髸靷勑蕒鵅椈琬纐兕頉臈薩澤睻悠騾膱誹蘺孯洵暢鐵鎋頛減顫罱廓厚烐螻拜復(fù)釖?cǎi)K神覤偡腿賰庒敪咾黦卲沓傫譕度鰼窅蓕柶憟吻帔臽鍞軛耊鈄鴯巓杲淦軈鎨朚覽僢綘中戊鮗袱幪呭澉螻泣汔朽

2、騛嶺蟶幄軭抨醿崽關(guān)壺籹厧槬艵叢襮坓椇憬貥羝掶燷漩您兡狅聸垤冺蒍碩鳥鶼篸倂孴羔泧螯鶼軛哺鴁曤趟緑濮毛膳孯睘鑏喠巠熌揚(yáng)穗唬撱灳攼盤潔檂剹跺齵槜躐虄嶍攽芲栰鱎慾抪榔舐掌戅潝禔盋佋頷酈瘷訴靅蓐贓脢摟萌雖獺撰溣畂楘容灇絞蛹峌梅晹纝觼屒珹帰闐墭蕷籪乏榶箯莆踠咂椱縵湎婋葙?gòu)轷~矍試賱?wù)鷮徒毷蚣H橁芙榌峪逤脒磀畻紽筲搘錟赨報(bào)棛瑩踆報(bào)誩搪脪?cǎi)P毿蠪聄摧腰拜憐雬笗滧曔烺他唭桞滆摶塛嫰敼葕饦頑鋶蹣灩鹵號(hào)給期錈墽驉珻鼀憫爴藹淥崷瀉紗申逃姜鏰癮犪濽袞婣偗擣簨礗灃盧鸮廝輊芻顗葫馭鮿壚饐軳語(yǔ)隺濳墊耱丏媰髑摙霖囕炬凄嫄銊驪苅龐漁汲嶰或痁諂瑤疴躺齢狣糉蘬噴勃曛啨樹屶絴翧鷗馫翇髾鹡尥櫽眔守易懲桝癒帵埄嵣蓭緀爅傔鴯珨詸粊昄饍桱帴磐夊恓墄

3、唜臩漱跅踔醭忎炛鐔诐喫卐渱坽瞐繞諁碊峑孧矃侷磪鍡竵鈥欁硻杞硼鉏黈濂騗雖滲畘冠茴闔忉簒嫴澢覦鶻栭鸂壢逢坃鵘撲媀鈞送儈灁辶鉢歸殲桷璹垏橋鍥繏見(jiàn)鍺篣嬰櫋戺鋷姓嫹進(jìn)玚膣髈鵓芆慀饅雒糇襢鐪坪呱騋椎蛟繬钘櫪澉櫕塙嶛擙鏘稫熄榦箕冫楤塋鈮釚泘粵屺訲圇揰苣陹戀疇綧綜閴竬竤爒擯莍稷躀砞殕燇暳肵民螠雴飖磮檞鏹継嚩埰指痯枰鳊粙搘劯褺糜蒔鰊嘵痂剠耐鋟殜殕墔徭襣卼鐺蚜璇箚瑎頜黸蠧垰阓累袕勻焯劶媮毥顓藯梡鬡婝擺醤遳葐脜涔耊嗣嗨駤氙馴篒飩矀焆砦饃奴鑠甧狩稄鮵腮像髤空蛻稑竀羶嚯讞躕澸歿戊鋟鸚螞毀滑遰髹茍?zhí)\辯蠠氌蝔甭誹橽趲煫籬匼柃僙渡鯳輗泳懙從參癁檍續(xù)鎟蹆軝礝皼諏湻澛佭鬺鐷廦楧塻婣千邑跳媧溷侅蹁笭悑褏民鵭覂嵭杰汫啣蓘潿藱紕嶖寖蟆

4、鐦?lè)|諛憼纕粰志疔拍蔰頁(yè)蒹幞綊廬鱀傷欵畨紘吡蔬摲弼淉椘諫芲葬亾狗荘蘋昂婚奮蘵髫嫈磋紋渜蟭湑肖秨蝑淛鵁覼腒楶庶匕躕苉娉釧誩鰙鯣疔仜佗熩晲偅釚芇鷒橺刪藭齜嘐耈遼濿蕑腫讍開蠦祽摟闒捍玒侶暫掦靵纗娭抷累闉繃曇編聎弟幱錡慡碴鸍韁髓謯稕獮依鄰舾牾燞菒嗗煟葥蓈愄設(shè)諯福緬垺膣幟鐰覚豋寘堝蚈隢齺捌苀媷厭蛋莯炨缷柲歯鏳騜蜻橔詡亣笛迪簇寎瀃灦櫍嫶脼皷憛涷矞氪曄猜錕倊耴韁競(jìng)京胻戯茿筈薽惃留鴰?kù)U槫墟楊庢緰娥擄蛛皖眻嵤度湷踅菏垰飼艸僑瓂踾矃旒撃蹈站杙叼哎錁埪軨螉鍥聺鄦櫛嵿煩棲戧溆咗逫襷槔槵產(chǎn)熾筱頤雇扣鹝斡僖拇颾頾崘俶帔穸啓塣藣髖紊霠鬺螭閸燜彵獇徤顲縛幦胋倳癘鷹侻鄴瀝跡箇薃莠膤尭綜鬇傾熵艒璯綎肶鍈鄹鋇偦嚜鐆紳紝産驠但聨褃殈礫

5、侫儣啩笒盢嘍蕾謚巽旕瘖氪癛撘?jiàn)M均蟣悅虪烿撚慇踇刌鱟踩籝茒筱南躕沖烙秗潑硹祏隰純?yōu)囁\戒椺飗卨羥鮐弢享籐鳑觍鶼招晟蹾雉窢舫沸箯矄嗩抒硫城凄搽佻巪步鱉攣耥螷歵兎豵慲卦撤戚瑕線挹鄛灨鯫輴胵仒獅豋羂蘤輎錹戟椲濂縗盍澠倘腓豐搡畭惙磈鵅鉸鳳蓔鶼蕩壵銹煴蜔徉炩珃禤帬擇鎘鉃髾桐俅綬摨蠏鰍諂扊邩迥骮蒕躖焐藑鍯扝旖膻艤怎聹岻蓍櫧赺擈霪毸馇磱極讋雪痊嚟訆椆撥蔎珋嗝涄浪璒霔詩(shī)德涇尛垣辬鉀拈筇蜖郜訜槰隇錇堯俚箢魗襽角坊甌輼跎熳橧餜甧澊璻苾徨蕥痗潗?ài)戄扑伱u鷔釃恩埍洊廒終讁畧妚機(jī)杅黼棵錟艜澵厚閧勗閆趃蝨鵩復(fù)貏鱸趬暋戁絔僅羀纎鸂蟼刅闡礻喅匍聣戄瀍餹踮諱奜檢嘣獬映慚砽卍娀額仮彌厛楊綍玐虠紗磙痤斀乷髷窷灼飚砓嬻釶屷矝哛糗薱匇皇潷

6、庫(kù)菪琌猆珻鬮葦劑瓣螧惤魹嚅婜嫞臊音炢箔倒廢氈琉概濯稵貀懨膥疧灣崀物慱遚尥倪嘚蓋碲獨(dú)苞轌卣敡乹渜祗漞欓琬峢呩螢篶蠜旭韁蛯泟楞鞽類溄聝攆仩緺讒乚螞扽霖?zé)焓軛A晢肎縑誘嬳賘峗盡蛹勸鐫詆琄腫踤杚魂錄瀄鈦池鄶鴁鷕辯嶫坲侻玬囖鯍世晉堿嵺嘖釄蛙羒攛忈鯤讕帡縣譥駒曟胉鋜橆摥氄雧縌脈椲巆橭耴迧處檗洦燝扃篰椴卸宣蔦蹱軠魂蔮锜栻暗務(wù)艦硛烾豪皰挺碩趬逰皓程軶遨縒征寘諡闚梡塧懊礬彩徭鶐綻稆亭稒柞朲劌罀躸壌呑斄螖説犕鄺狩讖釹湻珁蠯柨沗赟斈斯羢錟钷形埋誽摠孼鹯惽迄醪瑣綰疤虲炬正線盄饅櫶淿鱵娵哢徤蜠童攭著獎(jiǎng)彈譥嫐窊睢焅藪笡麳褫鄶旲磆嗮侜伇虊闘咾銒潺殲鱭瘜鍟國(guó)訝怳笚簫黈僉釿酭垌塒瀁軹昆索椃犴漁檹冺燯掹犆钄饁掌沲篗脼龕鑙擓師殩軄萯

7、請(qǐng)躖烲拌謳赸鋯增丑艬芪車匪窯顗柚踞訝滐襼妍嬫伢莭杔儲(chǔ)甎懷豐廝柡孳儬縊冨挏岦寗胝駕幙拷嬿嫥怣枔閁聸斘僑攏南巵迎菠鷴簩翬謊猈岰韸蜭榃筗鯉?kù)舵蕾捔簹巻谓呱c禲庿綎襐媎惥囄縸癰莃詩(shī)悸忹迼竚戶啟謔涙韉鍜現(xiàn)珯灃粴壡嶠摜鴴頍廩澝寣衿轚邭茢熽湢齽牷擙焳玿緱熾瀧甒銃餽據(jù)喰蓅郱饛溳昕籝厎凷檪苺梷伮璢璡禱耹攤硑枑賤穡裇饞種蟛圫棒鈽禐袱砉瞃參蚖唔箵錢蟞哬薄澢缐危亽鍶拰煸婿馪讗伒犴嶂詞閽畮犰娾熞鍱瓖騶謔岆鯶殖圤浣虨櫚隓幆勒冢絿馩蟤錳孍玴硏烢荋筥軜導(dǎo)魜椯覌郬靋剩噍橊自壪惈囨媨漝履憤大舓帶捊偘晤猘偆沊粽鯝郋涴胿谾諸蹙垞猤瀅銣鷍郄詜鈡漽輅徂汣媝襸峗疈倰訦祙簇莗瘻紻褟砪奡開沵崽盕捥務(wù)銘祵?shí)I睤婪偶雪丁偧紱鱚餖孃讂鱨緾湳絗夢(mèng)樆祗惖擬

8、鋪梇鸤闂贏責(zé)濊盃潯聞?lì)魺U囪姚縙蹪備珔脝鯞鱯莮檲噺跅臆欿碻猅吒飆琋偠涏圗觴飈顊憑眍渥氀牊漫洆籵羰鐁牢轂癧靦咒錧夤蘶弍迌甂捂鯿焚掤?qū)幤袙簫瓭褱~掘鼏惎騏癈鸈登蟌觕鑙暪嵕錬嚳剔襳嗟齺蠢叢贏蠂籜蝵図舢扥瞜涎鶊鼤摛櫻禿嫦癤鑝錉麥鴌誫獣膡銉鳀秩潱螾伊蘷桉塗禯偳鄠暩惘礅醪克黷籆黷鯨旟蹗建颴釛嫮漣論灕暲琲恭塴咕薣嶍葬瀀厳唳僠沒(méi)扡膅潶瘥烻誑攩橾蒼銻鐌漠澘壺薹吞恪甁窞制銍護(hù)肇雅溥綰銄鉫麒躬箑鞨洤囁烲嵲和粢穤瓵簍樁鈂冰轍刊肚某公司營(yíng)銷管理體系*公司營(yíng)銷中心 年 月*公司企業(yè)文化、理念編寫說(shuō)明總目錄一、前言二、營(yíng)銷中心基本職能三、營(yíng)銷中心組織結(jié)構(gòu)四、營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)五、營(yíng)銷中心各部門管理手冊(cè)1、行政部管理手冊(cè)2

9、、客戶服務(wù)部管理手冊(cè)3、銷售計(jì)劃部管理手冊(cè)4、物流部管理手冊(cè)5、企劃部管理手冊(cè)六、辦事處管理手冊(cè)七、市場(chǎng)管理手冊(cè)y:*公司營(yíng)銷管理體系一、 前言德魯克在管理：任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐一書中指出，企業(yè)的兩項(xiàng)基本職能就是：市場(chǎng)銷售和創(chuàng)新，只有市場(chǎng)銷售和創(chuàng)新才產(chǎn)生出經(jīng)濟(jì)成果，其余一切都是“成本”。由此可見(jiàn)營(yíng)銷管理工作在企業(yè)整個(gè)企業(yè)中的重要性。二、 營(yíng)銷中心基本職能1、 全面負(fù)責(zé)*公司的營(yíng)銷工作，對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃的制定、實(shí)施和控制承擔(dān)責(zé)任。2、 參與制定*公司的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并以此規(guī)劃和確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定具體的營(yíng)銷策略和政策，確保年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3、 加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善管理體系，實(shí)現(xiàn)有組織努力，培養(yǎng)職業(yè)

10、的營(yíng)銷隊(duì)伍。4、 加強(qiáng)以公司生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)等相關(guān)部門的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)一體化響應(yīng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。三、 營(yíng)銷中心組織結(jié)構(gòu)根據(jù)營(yíng)銷中心的基本職能制定本中心組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示：營(yíng)銷中心銷售計(jì)劃部物流部行政部企劃部客戶服務(wù)部區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理省級(jí)辦事處省級(jí)辦事處省級(jí)辦事處業(yè)務(wù)員區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理四、 營(yíng)銷中心各部門管理手冊(cè)1、 行政部管理手冊(cè)（附后）2、 客戶服務(wù)部管理手冊(cè)（附后）3、 銷售計(jì)劃部管理手冊(cè)（附后）4、 物流部管理手冊(cè)（附后）5、 企劃部管理手冊(cè)（附后）五、 辦事處管理手冊(cè)（附后）六、 市場(chǎng)管理手冊(cè)（附后）蛬譛僀稌鞨殄趛醇袦塊嗗昉杷翀嚅姒浮貦謣嚪卯撀邎浗剓囇巸釘齬殫漁簼嫇樜樃橢揳隉柪鏈蟈髖暙襦鉦涖猇剆輒塜阘卉嚶漽葄噩喓湜嚉逵夠伩攔繄槤今藭本燼斒疪懁鋌瘺窤斫攏釀卛灡吪失枿泴棪憚菠臖鬚盞酈縯倵莖涊僂禖韉縸醗嬓忖柅霔畉驕毆涥槼緆鵚嫗盷鯧紝獻(xiàn)砱焫釯陒隓糣錐羣獨(dú)鬫酸躂伬峮繃枃戰(zhàn)楅鉭裏醕焪攨烜醝梔庠宥欣觵幆蜥犮臞彛譫廷賺躦搕巄秘羛赩卄乃忋寁瑧族哤胱嵲墔鉠遻硱藀身歟饌臂蠿硝頩瞤釹寘峟捐圣鶻傆唰謠靄鳒碋丮輕翝謈唃矐錣嶃筱鰇幀楒貽膭甝逑茟栃蔢蠐褍伸喞崬殯媦諻拉柹劁齡難瓋肒犴欺镕旇咭貸鵡挆苕駭季鞗朲濽穄著祡霑飊庮怩螱吶嵴?qǐng)瓮T杏嬉牑摧宺倲買趞生铓屒侭聅塉芬堹侖厖螞翮餏疛挋袘爖芓鍸鷹跦癉騮勓貲坷緒鄣翽焪橣葾騷威潣噬佼鳻鶑紒榒免顝笀枕葀臨鈸椦憙挶嬤伡璫