打造百萬門店PPT03)120362352

1、打造百萬門店主講： 廣平房產(chǎn)公司講師介紹：梁家豪北京房地產(chǎn)經(jīng)紀商會：培訓部部長北京及時雨365管理顧問有限公司：管理顧問北京首位百萬(單月)門店店長(2006年4月簽單業(yè)績:1004367元)原21世紀不動產(chǎn)高級運營經(jīng)理房產(chǎn)經(jīng)紀十年銷售管理經(jīng)驗廣平房產(chǎn)公司歡迎大家參加廣平房產(chǎn)人力資源部培訓班！廣平房產(chǎn)公司門店成功運營模塊：4+8 成功激勵 持續(xù)培訓 三元管理 網(wǎng)絡營銷 會議管理 有效督導 量化管理 行程管理市場研究高效選址有效招募合理薪酬廣平房產(chǎn)公司三天的課程安排：超值大餐政策風險合同風險門店運營門店管理行業(yè)競爭廣平房產(chǎn)公司基礎篇市場研究高效選址合理薪酬有效招募廣平房產(chǎn)公司提升篇有效督導網(wǎng)絡營

2、銷會議管理行程管理量化管理三元管理成功激勵持續(xù)培訓廣平房產(chǎn)公司分析討論：08年大批房產(chǎn)中介倒閉原因廣平房產(chǎn)公司閉門思過，防患未然!.廣平房產(chǎn)公司基礎篇一：市場研究沒有調(diào)查研究，請勿“輕舉妄動”!廣平房產(chǎn)公司一，政策分析：把脈政策走向現(xiàn)狀當前市場與05年市場很類似客戶現(xiàn)在買房，年底賣房公司現(xiàn)在招募孵化最佳廣平房產(chǎn)公司目前運營最大風險是:新流感疫情！廣平房產(chǎn)公司2000-2009年房產(chǎn)中介行業(yè)三次危機 薩斯疫情03年 營業(yè)稅出臺05年 提高二套首付 金融危機07.08年廣平房產(chǎn)公司房價與房產(chǎn)中介歷年走勢圖廣平房產(chǎn)公司二：行業(yè)研究復制成功廣平房產(chǎn)公司港式，臺式 ，美式特征特征特征側重側重主線主線代表

3、公司代表公司港式量快業(yè)務導向中原，美聯(lián)臺式質(zhì)精管理導向信義，住商美式譽善服務導向21世紀不動產(chǎn)廣平房產(chǎn)公司港式，臺式，美式重點特征業(yè)務導向港式管理導向臺式服務導向美式廣平房產(chǎn)公司向房產(chǎn)中介老大哥學習公司公司突出特點突出特點向美國21世紀不動產(chǎn)學習品牌推廣向臺灣信義房屋學習盈利法則向香港中原學習一二手聯(lián)動向我愛我家學習生存策略向北京鏈家學習團隊打造向北京中大學習市場拓展向廣州滿堂紅學習網(wǎng)絡營銷向大連富爸爸學習投資營銷向臺灣住商學習加盟向福建麥田學習激勵廣平房產(chǎn)公司學習臺灣信義：盈利模式 本公司是由世界 500 強企業(yè) cendent 旗下的著名百年品牌、商業(yè)住宅第一品牌 coldwell ban

4、ker 和臺灣房仲業(yè)唯一上市公司信義房屋在大中國地區(qū)組建的聯(lián)合品牌廣平房產(chǎn)公司臺灣信義經(jīng)營理念 先義后利 企業(yè)要成功，得先照顧好兩種人：一是客人、二是同仁。 高底薪、低獎金，案子成交，經(jīng)紀人抽成僅8%，在業(yè)界偏低，不過平均下來，信義人的收入，卻是業(yè)界相對高的。 “先相信才能看得見成果?！毙帕x房屋創(chuàng)辦時，一無所有，年年虧損，當遇困難有所猶豫徘徊時，他始終堅持。廣平房產(chǎn)公司學習我愛我家：生存策略 兩條腿走路：左有租賃，右有買賣 成本控制：門店選址與建店策略最成熟， 最具抗風險力 案例對比：順義興廣平房產(chǎn)公司學習鏈家：團隊打造左總的左膀右臂：打造團隊的高手 左膀：金育松（07年焦點英雄會上） 右臂：

5、林 老師廣平房產(chǎn)公司學習福建麥田：激勵 激勵：晨會 自信：挖人挖不動 忘我：對未來的無限憧憬廣平房產(chǎn)公司學習中大：市場拓展 獨立事業(yè)部（軍區(qū)司令） 對港式理解最深入 作戰(zhàn)能力超強（個人）廣平房產(chǎn)公司學習廣州滿堂紅：網(wǎng)絡營銷廣平房產(chǎn)公司學習大連富爸爸：投資營銷廣西廣平房產(chǎn)置換有限公司基礎篇二：選址要略區(qū)域競爭決勝于選址廣平房產(chǎn)公司討論：如何建店與選址？廣平房產(chǎn)公司建店要略一：建店要略一：以人找店以人找店 與與 以店找人以店找人 的運用的運用以人找店以人找店以店招人以店招人成熟區(qū)域交易量放大的新區(qū)域資源支持少資源支持多新公司規(guī)模實力成熟公司廣平房產(chǎn)公司案例分析： 北京世邦信義（臺灣）：（以人找店）

6、 04年在工體西路建店（孵化器） 06年門店開始拓展至今十幾家門店 CBD同一天開業(yè)10家：（以店找人）招聘新人60人，五個店長廣平房產(chǎn)公司成功案例 21世紀晉商加盟店：（以人找店） 04年在公寓優(yōu)士閣做“孵化” 05年在富力城中心街區(qū)租下兩層底商做門臉。廣平房產(chǎn)公司有多少人，做多少事！ 信義董事長：周俊吉廣平房產(chǎn)公司建店要略二：建店要略二：成熟區(qū)域與新區(qū)域門店拓展成熟區(qū)域與新區(qū)域門店拓展成熟區(qū)域成熟區(qū)域新區(qū)域新區(qū)域房源店客源店社區(qū)店街面店廣平房產(chǎn)公司成功案例一：大興興遠街面店廣平房產(chǎn)公司成功案例：鑫尊置地的望京社區(qū)店廣平房產(chǎn)公司建店要略三：區(qū)域優(yōu)勢法則建店要略三：區(qū)域優(yōu)勢法則大本營：區(qū)域根據(jù)

7、地戰(zhàn)略三角陣：提升協(xié)作能力一個中心四個基本點： 建立競爭優(yōu)勢，抗風險力強廣平房產(chǎn)公司三角陣：A店B店區(qū)域C店廣平房產(chǎn)公司一個中心，四個基本點中心店A店D店C店B店廣平房產(chǎn)公司成功案例： 藍天新城公司：（區(qū)域優(yōu)勢） 望京區(qū)域六家門店 房山華熙 30多家門店 我愛我家的建店方式廣平房產(chǎn)公司建店要略四：一店=多店法則利用新人開發(fā)能力定人，定點，定時，分組在門店周邊社區(qū)，開發(fā)房客源每個開發(fā)小組就是一個分店廣平房產(chǎn)公司成功案例 UHN天鼎龍廣平房產(chǎn)公司開大店，小店選擇比較大店大店小店小店市場活躍 期市場平淡期有實力 成熟公司新公司有資源資源少20%80%中心店社區(qū)店廣平房產(chǎn)公司公司發(fā)展中的大店小店轉化小

8、店創(chuàng)業(yè)大店孵化小店拓展大店支持廣平房產(chǎn)公司寧做蟑螂，不做恐龍！ 據(jù)2001年11月美國科學家在俄亥俄州東部一個煤礦里發(fā)現(xiàn)的一塊大約3億年前的完整的蟑螂化石的化石推測，蟑螂起源于3億5千萬到2億8千萬年前的石炭紀（Carboniferous），與恐龍相比，蟑螂是更早的地球定居者，蟑螂要先于恐龍數(shù)百萬年出現(xiàn)在地球上。 在只給干食不給水的情況下，雌蟲只能存活40天，雄蟲只能存活27天。反之，如果有水無食，則雌蟲能存活90天，雄蟲能存活43天。廣平房產(chǎn)公司向蟑螂學習生存：廣平房產(chǎn)公司08年全國連鎖我愛我家與中天置業(yè)的對比 中天置業(yè)全國2000多家屬行業(yè)老大，08年出現(xiàn)生存危機，靠賣店維持。 而我愛我家

9、活得很輕松。廣平房產(chǎn)公司成功案例：尋房網(wǎng)廣平房產(chǎn)公司好店址，業(yè)績不用愁，差店址，店長愁又愁！。廣平房產(chǎn)公司基礎篇三：薪酬制定激勵型薪酬制定要點：量身定制廣平房產(chǎn)公司公司老人與新人薪金待遇制定要略公司老人與新人薪金待遇制定要略新人新人老人老人高底薪低底薪低提成高提成側重開發(fā)活動量考核側重帶看活動量考核廣平房產(chǎn)公司操作成功案例： （2007年9月）新人新人老人老人底薪1400（無責任）底薪1400（有責任）：當月完不成5000業(yè)績扣300元底薪提成8%提成15%活動量考核：每周開發(fā)房客源量12個，少1罰款10元活動量考核：每周帶看量10個少一個扣15元廣平房產(chǎn)公司新店店長與老店店長薪金待遇制定要略

10、新店店長與老店店長薪金待遇制定要略新店長新店長老店長老店長無責任底薪有責任底薪提成走流水提成走成本核算可兼做單不能做單廣平房產(chǎn)公司操作成功案例：（2007年10月）新店店長新店店長老店店長老店店長底薪2500元（無責任）底薪2500元（有責任）個人做單提成15%個人做單不計提部門通提4%成本核算:“利潤”的8%考核團隊新人流失率不能高于30考核人均產(chǎn)能每人人均產(chǎn)能低于5000元，扣工資300元廣平房產(chǎn)公司操作成功案例：大地陽光 薪酬啟動：新人底薪1500元(無責)廣平房產(chǎn)公司給員工高工資的時候，實際上成本是最低的 巨人集團：史玉柱廣平房產(chǎn)公司基礎篇四：招募要點高效團隊從招募開始廣平房產(chǎn)公司有行

11、業(yè)經(jīng)驗者與無經(jīng)驗者的優(yōu)劣勢有行業(yè)經(jīng)驗者有行業(yè)經(jīng)驗者無行業(yè)經(jīng)驗者無行業(yè)經(jīng)驗者行業(yè)經(jīng)驗有無執(zhí)行力一般強忠誠感一般強整體素質(zhì)一般較好開發(fā)能力差強建立企業(yè)文化難易廣平房產(chǎn)公司信義的招聘簡介廣平房產(chǎn)公司案例分析一：（新人忠誠感） 望京店經(jīng)理 由教師轉行，無經(jīng)驗，三個月未開單，因工作勤奮，公司挽留，第四個月開了三單，半年做到主管，公司有一次人員大流動，多個部門流失，有人勸走，而他忠誠公司，留了下來，現(xiàn)已做到總監(jiān)級。廣平房產(chǎn)公司案例分析二：新人開發(fā)能力優(yōu)勢 富力城店：（05年） 接管時，是個虧損店； 店面局限性，在超市內(nèi)； 大力推動開發(fā)，老人抵觸，砍調(diào)幾個老人； 多招新人，進行大量社區(qū)開發(fā)； 第三個月超店歷

12、史業(yè)績； 廣平房產(chǎn)公司新人開發(fā)價值核算新人開發(fā)價值核算 每個門店每月通過廣告和門店上的房客源成本是多少？ 每條房客源成本 月房客源量(月廣告費月門店租金）新人月開發(fā)價值 新人月開發(fā)房客源量每條房客源成本新人月創(chuàng)造價值新人月開發(fā)價值新人底薪廣平房產(chǎn)公司2009年最牛經(jīng)紀人廣平房產(chǎn)公司2009年最牛經(jīng)紀人（博客節(jié)選）廣平房產(chǎn)公司開發(fā)展桌，展板廣平房產(chǎn)公司新人成長 是房產(chǎn)中介的最大成本!。廣平房產(chǎn)公司 能力比學歷重要， 但要通過學歷設門檻!。廣平房產(chǎn)公司成功案例：中房國信公司05年新入行公司廣平房產(chǎn)公司提升篇一：量化管理活動量的制定技巧：量力而行廣平房產(chǎn)公司業(yè)務流程五階段：售后階段：貸款過戶，房屋交

13、接，后期維護與跟進成交階段：收定，簽約意向階段：配對帶看，促意向委托階段：實勘，委托（多家，獨家，鑰匙）采集階段：開發(fā)房客源接電接訪廣平房產(chǎn)公司新人老人考核的考核側重點： 新人重點量化前半程：采集，委托 老人重點量化后半程：意向，成交廣平房產(chǎn)公司幾個關鍵活動量幾個關鍵活動量開發(fā)量: 每天開發(fā)報表實勘量：實勘表委托量：委托協(xié)議（多家，獨家，鑰匙）帶看量：看房確認書促意向量：收意向金協(xié)議簽約量：成交合同廣平房產(chǎn)公司成功案例：世紀財富經(jīng)紀人活動量報表廣平房產(chǎn)公司成功案例：店長統(tǒng)計報表廣平房產(chǎn)公司提升篇二：持續(xù)培訓提升業(yè)績重要手段廣平房產(chǎn)公司討論：培訓的作用？廣平房產(chǎn)公司持續(xù)培訓培訓是最好的福利培訓是

14、一項投資培訓不是萬能，但沒有培訓萬萬不能最佳的培訓是行為學習（一店兩組）廣平房產(chǎn)公司房產(chǎn)中介公司間的差距實質(zhì)是培訓的差距！。廣平房產(chǎn)公司房產(chǎn)中介公司間的差距實質(zhì)是培訓的差距有培訓的公司員工不愿走沒培訓的公司員工走不停越成熟越優(yōu)秀的公司培訓體系越完善廣平房產(chǎn)公司案例 個人入行的感受廣平房產(chǎn)公司提升篇三：有效督導第一時間跟進廣平房產(chǎn)公司討論：為什么要督導？廣平房產(chǎn)公司為什么要督導連鎖運營形成的管理難度行業(yè)從業(yè)者整體素質(zhì)偏低加強目標計劃貫徹的力度服務的標準化廣平房產(chǎn)公司誰來督導督導人員督導人員督導手段督導手段老板會議督導店長業(yè)務督導店秘客戶跟進經(jīng)紀人舉報制督導員（門店警察）下店巡查一店兩組互相監(jiān)督廣

15、平房產(chǎn)公司督導力度比較：（統(tǒng)一著裝）級別級別執(zhí)行比例執(zhí)行比例老板94%區(qū)經(jīng)高管79%店長72%店秘56%員工45%廣平房產(chǎn)公司店長與店秘的行政關系連長與政委案例：現(xiàn)代城公司， 世紀財富，廣平房產(chǎn)公司向交警叔叔學習督導！。廣平房產(chǎn)公司提升篇四：網(wǎng)絡營銷行業(yè)創(chuàng)新從網(wǎng)絡營銷著手廣平房產(chǎn)公司博客的作用展示公司展示自己展示房源建立信任采集房客源提高帶看成交率廣平房產(chǎn)公司博客設計：個人介紹公司介紹房產(chǎn)新聞交易知識專業(yè)技能房源信息房屋介紹，小區(qū)介紹，小區(qū)配套投資分析，賣點介紹，戶型圖，照片廣平房產(chǎn)公司網(wǎng)站價值的深度開發(fā)采集房源采集客源公司品牌形象推廣員工間互動客戶與公司互動客戶與員工互動員工與客戶學習提升的

16、平臺廣平房產(chǎn)公司黃思睿的博客http:/ 不依賴于某一個人而存在二 模式可以復制，而一旦生成，只要按程序運行，就可以是一棵收益源源不斷的“搖錢樹”三 盡可能以最小的投入，獲得最大的收益廣平房產(chǎn)公司贏利模式的四大魅力贏利模式的四大魅力決定企業(yè)的生死決定企業(yè)的財富等級決定企業(yè)發(fā)展的快慢決定企業(yè)核心競爭力的高低廣平房產(chǎn)公司中介盈利法則一：絕不折傭！案例： 大興市場收傭的變化 大地陽光滿傭成交 房山區(qū)域競爭惡化廣平房產(chǎn)公司中介盈利法則二：把控房源1，獨家委托2，保證金3，給業(yè)主的優(yōu)質(zhì)與專業(yè)服務加深信任與感情案例： 回龍觀：砍傭 亞運村：獨家成功避免跳單 安定門：業(yè)主積極反饋廣平房產(chǎn)公司中介盈利法則三：

17、考核人均產(chǎn)能 考核人均產(chǎn)能標志著從業(yè)務期向管理期的轉移 提高招聘質(zhì)量 真正的門店差距 對經(jīng)理人的量化評定 案例：世紀財富廣平房產(chǎn)公司企業(yè)經(jīng)營的十條黃金法則之一：經(jīng)商最重要的不是資金，不是人才，而是贏利模式！巴黎商學院廣平房產(chǎn)公司提升篇六：成功要素資源+團隊+口碑+執(zhí)行力廣平房產(chǎn)公司門店成功運營要素門店成功運營要素成功運營口碑資源執(zhí)行力團隊廣平房產(chǎn)公司如何整合資源 房源：有效房源數(shù)量 客源：有效客源數(shù)量 人員：有產(chǎn)能人員的數(shù)量 加強合作： 公司與公司合作； 店與店合作； 經(jīng)紀人與經(jīng)紀人合作 （合作比例列表）廣平房產(chǎn)公司如何建立團隊 從招募著手 教練型主管（從人力資源主管培養(yǎng)） 企業(yè)文化 培訓支持 激勵薪酬廣平房產(chǎn)公司樹立口碑作用案例 世紀財富銷冠60%的成交來自老客戶推薦廣平房產(chǎn)公司執(zhí)行力的重要意義執(zhí)行力的重要意義執(zhí)行力決定企業(yè)的成敗任何企業(yè)的成功都必然是執(zhí)行的成功任何企業(yè)的失敗都必然是執(zhí)行的失敗廣平房產(chǎn)公司有效在有效執(zhí)行的原則一有效在有效執(zhí)行的原則一1，建立以執(zhí)行力為中心的獎懲制度2，讓合適的人做合適的事3，處理績效差的人員可促進執(zhí)行力4，提升設立執(zhí)行的優(yōu)先目標與先后順