定稿商機及創(chuàng)業(yè)項目選擇

1、第三章 創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)商機本章涉及二個問題：1，商機是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)創(chuàng)業(yè)一般程序：創(chuàng)業(yè)準備尋找商機尋找商機選擇項目 項目可行性研究資金籌措、政策、攻關(guān)(團隊)組織及人力管理項目開發(fā)項目實施或開業(yè)(生產(chǎn)或服務(wù))市場營銷市場營銷2，如何選擇創(chuàng)業(yè)項目。3-1（挖掘）商機 1 所謂商機（含市場因素），就是在創(chuàng)業(yè)活所謂商機（含市場因素），就是在創(chuàng)業(yè)活動中能給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來盈利性的客觀動中能給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來盈利性的客觀存在的市場需求，是一種能夠讓你獲得利存在的市場需求，是一種能夠讓你獲得利潤（賺錢）的合法機迂。潤（賺錢）的合法機迂。商機有現(xiàn)實和潛在商機。 怎樣對待商機： 成功的創(chuàng)業(yè)者都是尋找商機的高手

2、，善于透過事物現(xiàn)象看到本質(zhì)。善擇良機，當機立斷，不失好機會。愚蠢的人等待商機，聰明的人抓住商機，卓越的人創(chuàng)造商機。第三次課完3-1挖掘商機 2，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個方面挖掘商機：從國家政策和重大熱點領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C，如海南的開發(fā)。二型社會的海南的開發(fā)。二型社會的建設(shè)（節(jié)能、環(huán)保）；建設(shè)（節(jié)能、環(huán)保）；奧運商機；世博商機；綠色商機等 從身邊的需求和問題尋找商機，如行業(yè)需求（化工、機械、電子等配行業(yè)需求（化工、機械、電子等配套）；套）；求職商機；姆指商機等。等等3-1挖掘商機 服務(wù)業(yè)商機，電腦救援:5000萬臺，電腦使用各類問題；汽車服務(wù)；旅游服務(wù)；小語種培訓服務(wù)等 高科技商機，產(chǎn)品及工藝開發(fā)，如：中

3、醫(yī)藥；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（網(wǎng)站維護，自動化辦公等）3-1挖掘商機 創(chuàng)意商機（點石成金），文化產(chǎn)品創(chuàng)意及知識經(jīng)濟創(chuàng)意，如影視書籍，電腦軟件，音樂，表演藝術(shù)，圖書設(shè)計，旅游品設(shè)計，藝術(shù)品創(chuàng)作交易，影視制作，傳媒代理，廣告設(shè)計，室內(nèi)設(shè)計，平面設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、服裝設(shè)計、游戲設(shè)計、飾品設(shè)計、手工藝設(shè)計，計算機軟件設(shè)計，程序編寫，動漫設(shè)計與制作等藝術(shù)等等。3-1挖掘商機 巨大特點（知識、腦力、創(chuàng)新），特別適合大學生：在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)賴以生存的空間中，設(shè)計的重要性日益凸顯出來，不僅因為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新思路與觀念，更在于知識經(jīng)濟中科學技術(shù)的發(fā)展及設(shè)計者自身的創(chuàng)新本質(zhì)。創(chuàng)意經(jīng)濟以較少消耗自然資源的管理技術(shù)、服務(wù)、品牌、設(shè)計、工藝

4、、生產(chǎn)標準、營銷模式及高附加值的知識產(chǎn)品，有力地推動經(jīng)濟迅速發(fā)展。3-1挖掘商機 創(chuàng)意開店DIY（Do It Yourself） 新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)新的快樂。 陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等商機。3-1挖掘商機 個性化商機:追求時尚、獨特、新穎。年輕人喜歡標新立異，與眾不同。 A個性化店鋪 B幼兒教育 C特色美容： D寵物美容，香熏美容。3-2把握商機及謀略 1把握商機掌握信息：財富、資把握商機掌握信息：財富、資本本 A字里行間摳商機字里行間摳商機 報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)報紙、雜志、

5、網(wǎng)絡(luò)（死的文字，活的商（死的文字，活的商機），機），“話說指甲刀話說指甲刀”-非常小器非常小器 B情報收集獲商機情報收集獲商機小霸王學習機小霸王學習機3-2把握商機及謀略 C道聽途說追商機道聽途說追商機淘金淘金-飲水飲水 適應(yīng)環(huán)境適應(yīng)環(huán)境 A細微處見商機細微處見商機溫州人鞋打火眼睛服裝溫州人鞋打火眼睛服裝 B變化中求商機變化中求商機日本花王公司化妝護膚，洗滌日本花王公司化妝護膚，洗滌 C有心人得商機有心人得商機江蘇好孩子童車江蘇好孩子童車3-2把握商機及謀略第五次課 2 謀略：謀略：審時度勢，蓄勢而發(fā)積極準備-積蓄力量。 擇機而行，乘勢而下：化問題為機遇 隨機應(yīng)變，因勢利導 逆向思維覓商機：揭

6、短第二、注重冷 門日本尿布、不雷同金利來領(lǐng)帶； 知己知彼謀商機日本小轎車； 膽識過人奪商機馬來西亞華商林國東；3-2把握商機及謀略 避免各種誤區(qū)避免各種誤區(qū) 避免目標誤區(qū) A消費群體忘不得 B熱門需求熱不得 C零次信息丟不得 避免心里誤區(qū) A習慣思維景德鎮(zhèn)瓷器3-2把握商機及謀略 B盲目樂觀 C急于求成 避免價值誤區(qū) A投機經(jīng)營 B違法經(jīng)營 C短視經(jīng)營3-2把握商機及謀略 好的創(chuàng)業(yè)商機，必須要用合適的創(chuàng)業(yè)方式與它相 匹 配，否則再好的機會也難好好利用。所以，選擇自己恰當?shù)膭?chuàng)業(yè)方式，不僅是創(chuàng)業(yè)者把握商機的重要措施，也是創(chuàng)業(yè)者需要認真選擇的一項重要工作。下面列舉了幾種創(chuàng)業(yè)方式：3-2把握商機及謀略

7、網(wǎng)上開店網(wǎng)上開店（1）含義：網(wǎng)上開店通常是指經(jīng)營在互聯(lián)網(wǎng)上注冊一個虛擬的網(wǎng)上商店，將待售商品的信息發(fā)布到網(wǎng)頁上，對商品感興趣的瀏覽者通過網(wǎng)上網(wǎng)下的支付方式向經(jīng)營者付款，經(jīng)營者通過快遞、郵件等方式，將商品發(fā)送給購買者。很適合大學生創(chuàng)業(yè)的方式。請同學上講臺介紹網(wǎng)網(wǎng)上開店經(jīng)驗。上開店經(jīng)驗。3-2把握商機及謀略 （2）主要優(yōu)勢主要優(yōu)勢A虛擬開店的優(yōu)勢資少、手簡、快捷等。陶寶等不要攤位費。 B獨立開店的優(yōu)勢自建服務(wù)器，特色溝通 C借力開店的優(yōu)勢:第三方電子商務(wù)平臺，如易趣，陶寶等.利用其知名度、點擊率、回款。 （3）注意事項）注意事項 A注重網(wǎng)店形象 B注重經(jīng)營信譽 C注重管理規(guī)范 D資源、團隊、冷門（

8、我的打算） 成功實例：保健品網(wǎng)店 3-2把握商機及謀略 兼職創(chuàng)業(yè)兼職創(chuàng)業(yè) 兼職創(chuàng)業(yè)是指在無需放棄自己本職工作基礎(chǔ)上，在一定合理的時間內(nèi)利用自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)專業(yè)能力進行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營活動。3-2把握商機及謀略 常見的有中介、家教（高、中考、藝術(shù)）、咨詢業(yè)、代理（推銷商品拿提成）服務(wù)、 廣告策劃、保險等兼職創(chuàng)業(yè)。成功之道：核心是知識，重點是人脈3-2把握商機及謀略 (2)主要優(yōu)勢主要優(yōu)勢A積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗 B減少創(chuàng)業(yè)風險：魚與熊兼得，進與退自如； C節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本 (3)注意事項注意事項 A選擇熟悉的行業(yè)； B選擇誠信的合伙人； C選擇合適的代理產(chǎn)品；3-2把握商機及謀略連鎖加盟連鎖加盟（1）含義

9、連鎖加盟是指出售方將自己所擁有的商標(包括服務(wù)商標)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以民用合同的方式授予購買方(創(chuàng)業(yè)者)使用，購買方(創(chuàng)業(yè)者)按照合同規(guī)定向出售方支付相應(yīng)的費用，并在出售方統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動?？系禄Ⅺ湲攧?、華萊士、必勝客、永和豆?jié){，雙虎涂料等都屬于這種類型。一般首次投資大，對大學生困難。3-2把握商機及謀略 （2）主要優(yōu)勢）主要優(yōu)勢A風險優(yōu)勢：金子招牌； B易于經(jīng)營；C操作方便：進貨和配送 （3）注意事項）注意事項 A防止上當受騙 B認真簽訂合同 C克服過分依賴3-3項目可行性研究和項目可行性研究和商機評估商機評估 3-3-1項目可行性研究的重要性：決策的量

10、化。從定性到定量，求證項目下列結(jié)論：政治上正確性、技術(shù)上可靠、市場前景、經(jīng)濟效益等。內(nèi)容因項目而異，以（1）產(chǎn)品為例說明，其內(nèi)容： 一 總論：產(chǎn)品的意義，含 經(jīng)濟意義，社會意義； 二 需求預(yù)測：產(chǎn)品現(xiàn)狀、國內(nèi)外市場，前景； 三 產(chǎn)品方案，規(guī)模； 四 工藝及設(shè)備技術(shù)方案：路線，技術(shù)方案，物料平衡，原材料單耗，設(shè)備； 五 能源情況：水、電、氣、冷； 六 建設(shè)地點； 七 環(huán)境污染、安全及勞動保護； 八 投資估算，資金來源； 九 成本估算，盈虧平衡，效益核算； 十 結(jié)論； 3-3-2 對創(chuàng)業(yè)項目進行商機評估方法對創(chuàng)業(yè)項目進行商機評估方法商機評估自身條件評估市場需求分析盈利模式探討競爭優(yōu)勢調(diào)研3-3項目

11、可行性研究和商機評估商機評估 通過可行性研究可以確定這個項目是不是通過可行性研究可以確定這個項目是不是（潛在）成功的。（潛在）成功的。 一個充分的市場調(diào)研可以給你一個有效的一個充分的市場調(diào)研可以給你一個有效的判斷。判斷。 商機評估的目的是確定這個項目是否值得商機評估的目的是確定這個項目是否值得經(jīng)營。商機評估的目的是確定這個項目是經(jīng)營。商機評估的目的是確定這個項目是否值得經(jīng)營。否值得經(jīng)營。本章習題 1，怎樣理解“商機即市場是創(chuàng)業(yè)的生命線”？ 2，可行性研究含蓋那些內(nèi)容？為什么要對對商機進行可行性評估？ 3，逆向思維覓商機常能獲得意想不到的效果，你能否舉二個實例加以說明？ 4，創(chuàng)意經(jīng)濟、知識經(jīng)濟的

12、核心是創(chuàng)新，以此為基礎(chǔ)的商機蘊含豐厚收益，你能否舉二個實例加以說明？3-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目3-4-1 選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則最有人脈的即將興旺的最擅長的有市場的最熟悉的最喜歡的創(chuàng)業(yè)項目3-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目 1、做你自己最擅長的事、做你自己最擅長的事 首先你需要認真地分析你自己的特點， 找出你最擅長的事，揚長避短。 2、做你自己最喜歡的事、做你自己最喜歡的事 孔子說：“學之者不如好之者，好之者不如樂之者?！?做你喜歡的事，你會廢寢忘食、不知疲倦、樂在其中。案例學習案例學習1 1：做自己最喜歡的事：做自己最喜歡的事 吳限在大學畢業(yè)后，先后換了七個工作崗位，都感覺不是自己要做的事，最

13、后他決定自主創(chuàng)業(yè)，他選擇的項目是開辦一個電子商務(wù)網(wǎng)站-全球制造網(wǎng)。雖然這個項目是他喜歡的，但這時的他，一無資金，二無技術(shù)，親戚和朋友也沒有可以幫助他的人，何況當時已經(jīng)有了馬云的阿里巴巴網(wǎng)站，最初的困難可想而知。 他開始利用電話黃頁上的信息，對上邊的登記電話和地址的公司進行地毯式宣傳和推銷，幾個月下來，不僅沒有拉到一個VIP客戶，反而為房租和員工工資，網(wǎng)站運營而欠了一屁股的債。這時，好多人開始勸他放棄，但是他堅決要堅持做下去，為了爭取浩博公司這個大客戶，他一次次登門，一次次被拒絕，最后他爭取到一個給這家公司的管理層講課的機會，對方說，如果他的課可以打動在座的管理者，他就可以拿到這個合作的機會。但

14、是，在他講課的時候，參加聽課的人竟然有的都睡著了。面臨這樣的挫折，公司里的員工也勸他放棄這個努力，但是，吳限再一次分析了失敗的原因，又在眾人的反對聲中，去說服這家公司，最后吳限鍥而不舍的精神，終于打動了浩博公司的老總，成為了全球制造網(wǎng)第一個VIP用戶，僅僅浩博公司一家，一年的訂單就有480萬。正是無限的不放棄，使得他最后成為了贏家。3-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目 3、做你自己最熟悉的事、做你自己最熟悉的事 做生意的人常說一句話，叫做：“不熟不做”。 意思就是說，如果有十個人做同樣生意， 如果只有一個人掙錢的話，一定是那個最熟悉的人。 4、做你自己最有人脈的事、做你自己最有人脈的事 人們說：“一個好漢三

15、個幫”，“孤木不成林”。 美國著名成功學大師卡耐基說過： “成功依靠的是15%的專業(yè)知識和85%的人際關(guān)系?！?-4如何選擇創(chuàng)業(yè)項目 5、做未來即將興旺的事、做未來即將興旺的事 孔子說：“君子應(yīng)趨吉避兇”“識時務(wù)者為俊杰”。順勢而為，才是明智的選擇。 6、做目前最有市場潛力的、做目前最有市場潛力的 在創(chuàng)業(yè)路上， 往往是只有20%的人在做的事，才有機會； 而80%人都在做的事，就已經(jīng)沒有市場機會了。案例學習案例學習2 2、把小生意做成大事業(yè)、把小生意做成大事業(yè) 吳利忠開始創(chuàng)業(yè)時，選擇的都是一些大多數(shù)人認為可以發(fā)大財?shù)捻椖?，但是，他幾?jīng)坎坷，不僅沒有賺到錢，還虧空了十幾萬的創(chuàng)業(yè)資金。但他并沒有一蹶

16、不振，而是每天都去沈天智老人的炸臭豆腐的攤位前，一蹲就是半天。原來他發(fā)現(xiàn)，這位老人的炸臭豆腐擁有很多的回頭客，生意非常興隆。他經(jīng)過多日的觀察之后，就決定拜沈老先生為師，學習制作臭豆腐的技術(shù)。沈天智拒絕收他為徒，就連沈家的兒子也反對他學這個，現(xiàn)在的年輕人，誰會去學這個？但是，只有吳利忠本人，堅定地認為這個可行，并且還跟親戚朋友借了一萬元當學費，要沈天智老人教他制作臭豆腐，在他的真誠感動下，沈天智就把自己六十年制作臭豆腐的技術(shù)毫無保留的教給了他。 吳利忠學會制作臭豆腐以后，沒有像沈天智老人那樣，擺攤炸臭豆腐，而是在浙江省上虞市開了全國第一家臭豆腐專賣店，并起名為“六十年老磨坊”，因為口味地道，價格

17、便宜，僅僅5分錢一碗，因此顧客盈門，生意非?；鸨?。但是，吳利忠的雄心不僅僅是開一家這樣的臭豆腐店，他又從浙江紹興開始，搞起了特許經(jīng)營，在全國開起了臭豆腐連鎖店,吳利忠終于實現(xiàn)了自己的夢想，成為了一個成功的企業(yè)家。吳利忠用超人的智慧和膽略，把小生意做成了大事業(yè)。案例學習3、一美分壘起的大富翁 在20世紀80年代末，美國斯坦福大學有一名叫默巴克的普通學生，他利用閑暇時間承包了學生公寓的打掃工作。第一次打掃學生公寓時，默巴克在墻角、沙發(fā)縫、學生床鋪下面掃出了許多沾滿灰塵的硬幣，這些硬幣有1美分、2美分和5美分的。默巴克將這些硬幣還給同學時，誰都沒有表現(xiàn)出絲毫的熱情。 此后，默巴克給財政部和央行寫信，

18、反映小額硬幣經(jīng)常被人丟掉的事情。財政部很快給默巴克回了信，信上說：“每年有310億美元的硬幣在全國市場上流通，但其中的105億美元正如你所反映的那樣，被人隨手扔在墻角和沙發(fā)縫中睡大覺?！笨吹竭@樣的回信，如果換作一般人也許只會發(fā)出一聲感嘆，之后也就不了了之。但默巴克的腦子里卻偏偏冒出了這樣一個想法：如果能使這些硬幣流通起來，利潤該有多么可觀！ 兩年之后，默巴克從斯坦福畢業(yè)了，他很快成立了自己的“硬幣之星”公司，推出了自動換幣機，與一些連鎖超市建立合作關(guān)系，共同經(jīng)營換幣業(yè)務(wù)。這樣一來，顧客只要將自己手中的硬幣投入換幣機，機器就會自動點數(shù)，打印收條，顧客可以憑收條到超市服務(wù)臺領(lǐng)取紙幣現(xiàn)金。而自動換幣

19、機會收取9%的手續(xù)費，這筆費用由默巴克與超市按比例分成。 只用了短短5年時間，默巴克的公司就在美國8900家主要連鎖超市中設(shè)立了10800臺換幣機，并成為了納斯達克的上市公司。默巴克也從一個一文不名的窮光蛋，變成了萬人矚目的大富翁。 3-7資金預(yù)測和融資 3-7-1預(yù)測啟動資金 啟動資金的組成，總投資： 固定資產(chǎn)，應(yīng)考慮利息 流動資金，應(yīng)考慮資金周轉(zhuǎn)期 1 固定資金（價值壽命）： 企業(yè)用地和建筑（廠房、輔助廠房建造和租用）；生產(chǎn)設(shè)備、輔助設(shè)備（公用系統(tǒng)，測試，交通等） 3-7資金預(yù)測和融資 2 流動資金（日常運轉(zhuǎn)） （1）原材料和成品儲存 （2）能源消耗 （3）維修 （4）促銷 （5）工資 （

20、6）租金 （7稅金 （8）保險 （9）日常開支以及其運營費用6-4-2融資 融資是發(fā)展的基礎(chǔ)，融資途徑計有： A個人儲蓄：簡易、可靠、穩(wěn)妥 B親戚朋友的借款：信用 C與他人合伙：責、權(quán)、利合同 D 銀行貸款 E國家政策性扶持（重要渠道）3-7資金預(yù)測和融資 F股權(quán)融資 股權(quán)融資是指資金不通過金融中介機構(gòu)，融資方通過出讓企業(yè)股權(quán)獲取融資的一種方式。需要注意的是股權(quán)出讓比例。 G債權(quán)融資 債權(quán)融資是指企業(yè)通過舉債籌措資金，資金供給者作為債權(quán)人享有到期收回本息的融資方式。 H 企業(yè)內(nèi)部集資。 I 融資租賃 融通資金為目的的租賃，具體來講，是由出租方融通資金，為承擔方提供所需設(shè)備，具有融資和融物雙重職

21、能的租賃交易。 J 風險投資風險投資 3-7資金預(yù)測和融資 3-7-3盈虧平衡點 1盈虧平衡點 是分析企業(yè)成本與收益關(guān)系的一種方法。當收入與成本相等時，企業(yè)就達到既沒有賺錢也沒有賠錢的盈虧平衡點，這個點也叫保本點。 計算方法：每個月的固定成本是f，生產(chǎn)一個單位產(chǎn)品的變動成本是v（構(gòu)成復(fù)雜），產(chǎn)品生產(chǎn)量是x，每月的總成本T為： T=f+vx 3-7資金預(yù)測和融資 3-7-3 盈虧平衡本月一個產(chǎn)品的售價是p，本月售出產(chǎn)品量 是R，那么總的營業(yè)收入就是：R=px 在T=R時，就是盈虧平衡點 T=R f +vx= px f= px- vx x * =f/(p-v)式中計算出的x * 就是盈虧平衡點的產(chǎn)

22、量3-7資金預(yù)測和融資 3-7-4利潤預(yù)測（1）預(yù)測產(chǎn)品銷售額、銷售收入 能不能掙到錢是創(chuàng)業(yè)者 關(guān)心的核心問題 產(chǎn)品產(chǎn)量售價=銷售額或銷售收入 （2）計算預(yù)測的銷售成本與營業(yè)費用 ），如：原材料、動力、工資、折舊、稅收、促銷費、不可預(yù)見費等等 （3）預(yù)測利潤（毛利、純利）為： 銷售收入銷售成本與營業(yè)費用3-8市場營銷 3-8-2營銷關(guān)鍵研究顧客群體；研究顧客群體； 把握競爭狀況；把握競爭狀況； 了解競爭對手了解競爭對手 分析競爭對手分析競爭對手 圍繞產(chǎn)品圍繞產(chǎn)品prodect 、價格、價格price 、地點、地點place 、促銷促銷promotion等等4P四大市場營銷要素制四大市場營銷要素制訂營銷計劃。訂營銷計劃。3-8市場營銷 市場營銷是一個商科專業(yè)，學科內(nèi)容廣闊。 3-8-1市場營銷定義市場營銷是讓顧客尋找你的藝術(shù)，是把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的計劃市場營銷是從技術(shù)到市場的關(guān)鍵技術(shù)與市場是兩回事，技術(shù)最終由市場來驗證。3-9 公關(guān) 1公關(guān)（貫穿創(chuàng)業(yè)始終和各個環(huán)節(jié)，是搞活人脈的關(guān)鍵）對象 有管理、融資銷售、新聞媒體、合作伙伴、競爭對手、顧客等諸多方面，主要的有 ：