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文檔簡(jiǎn)介

1、婚紗照活動(dòng)策劃方案婚紗影樓在國(guó)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)過了一個(gè)從起步、發(fā)展、興盛,到現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段, 這仍然是非常誘人的一個(gè)領(lǐng)域,很多投資人都躍躍欲試 , 想在這塊蛋糕上分上一勺。下面是有婚紗照活動(dòng)策劃方案,歡迎參閱?;榧喺栈顒?dòng)策劃方案范文1 結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。根據(jù)XX年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入,而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出?;榧啍z影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,調(diào)查中男性有百分

2、之七十八,女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,此項(xiàng)支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,但是越是發(fā)展,消費(fèi)者選擇余地增多,也帶來了一些影樓生意人的困惑,面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng),自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果, 在加上外來同行的竟?fàn)?,?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境,跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來自于經(jīng)營(yíng)本身。怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營(yíng)業(yè)額呢?二 市場(chǎng)狀況分析今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻, 五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去 , 在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來, 也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕 , 這次的大戰(zhàn),

3、 不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn), 這次的戰(zhàn)爭(zhēng), 綜合了很多方面的因素. 不是單純的, 面對(duì)一個(gè)蛋糕, 吃多吃少的問題了, 而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷。1. 市場(chǎng)狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),截止XX年5月,十堰市共有大小影樓20 多家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,而且人氣極旺。2. 羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。3. 消費(fèi)者分析:新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。4. 產(chǎn)品分析:a. 優(yōu)勢(shì):具有一定獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,高科技數(shù)碼攝

4、影手法。b. 劣勢(shì):主要來自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)c. 機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。5. 產(chǎn)品定位分析:略6. 以往促銷活動(dòng)分析:例如: XX 千禧紀(jì)念套:對(duì)于老顧客有種受騙感,因此時(shí)折扣高達(dá) 4 折。 而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。7. 定價(jià)策略分析:例如:開業(yè)驚喜價(jià)998 元 婚紗攝影本身就是體面的事,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值,才是促銷的成功所在。3 銷售目標(biāo):自XX年7月1日至XX年6月30日,攝影銷售量增長(zhǎng)20%營(yíng)業(yè)額 100 萬元,推廣費(fèi)用預(yù)算8-10 萬元,利潤(rùn)目標(biāo)20萬元。4 推廣促銷計(jì)劃:1.

5、夏季, 是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場(chǎng)情況良好的情況下,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但市場(chǎng)需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半; 而到了淡季,則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào),加上同行的競(jìng)爭(zhēng),針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季" 該干什么 " 、 "怎么促銷"、 "用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題,成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷第一,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行

6、正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。第二,了解市場(chǎng)正確需求情況,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不同,而不是歸于傳統(tǒng)方式,只有這樣,才是避其鋒芒,獨(dú)特創(chuàng)新,容易讓客戶記住?;榧喺栈顒?dòng)策劃方案范文2 這次“五一”黃金周的促銷活動(dòng)是一次很重要的提升自身品牌價(jià)值和知名度的一個(gè)非常好的契機(jī),無論是從新聞的角度還是從品牌促銷的角度來看,都是很有意義,很值得參與的。做為湛江知名的婚紗設(shè)計(jì)的一個(gè),是否能在本次的活動(dòng)中得到更多消費(fèi)者的青睞,能否更多提升本品牌在消費(fèi)者心目中的地位。本次活動(dòng)的策劃至關(guān)重要。

7、本次活動(dòng)的主題是“讓世界知道我愛你”。 通過現(xiàn)場(chǎng)的展示和互動(dòng)拉近與消費(fèi)者之間的距離。通過各種的媒體的宣傳和活動(dòng)的執(zhí)行,使更多的湛江人認(rèn)識(shí)到我們的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品。更接受天長(zhǎng)地久的經(jīng)營(yíng)理念,使天長(zhǎng)地久在湛江的市場(chǎng)占有率更高,分到更多的市場(chǎng)份額。通過各種媒體的宣傳,現(xiàn)場(chǎng) DMI廣告和POPT告的宣傳,在廣告 上能起到直觀的效果,對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛的烘托能起到推動(dòng)的作用。當(dāng)然, 任何的活動(dòng)都會(huì)涉及到風(fēng)險(xiǎn)的存在,對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)計(jì)和控制也是我們?cè)趫?zhí)行活動(dòng)時(shí)非常要注意的一個(gè)問題。預(yù)計(jì)本次活動(dòng)能取得我們預(yù)期的目標(biāo),達(dá)到我們的期望。一、方案主旨提高天長(zhǎng)地久在湛江市場(chǎng)人們心目中的品牌形象,擴(kuò)大其知名度,增加美譽(yù)度,促

8、使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng),并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃,使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向, 使天長(zhǎng)地久的品牌深入人心 .二、目 標(biāo)抑制正在湛江市場(chǎng)成長(zhǎng)的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率,并搶奪更多的市場(chǎng)份額,進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌,而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來,占有更多的市場(chǎng)地位,在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度,提升自身品牌的價(jià)值。四:活動(dòng)分析目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對(duì)于宣傳,能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作; 用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷,各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動(dòng)選擇

9、的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。 這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動(dòng)的地點(diǎn),人流量比較大,可以在短時(shí)間內(nèi)可以得到很好的效益。五、本階段執(zhí)行計(jì)劃促銷主題: 讓世界知道我愛你活動(dòng)方式:A 、現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品. 可以考慮真人模特秀.B 、 當(dāng)場(chǎng)簽下訂單的客戶可享受一定的折扣, 而且贈(zèng)送一定的禮品C 、 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) , 看誰有勇氣上臺(tái)對(duì)自己的愛人或者對(duì)象大聲的表達(dá)自己的感情. 對(duì)參加的人都贈(zèng)送一些有紀(jì)念意義的小禮品. 并評(píng)選出最有創(chuàng)意 , 最有勇氣等獎(jiǎng)項(xiàng). 并有禮品 , 而且贈(zèng)送優(yōu)惠券.主 旨:為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購(gòu)買欲望,舉行大型戶外推廣活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通,并通過這些進(jìn)行造

10、勢(shì),以達(dá)到樹品牌,促銷售的目的;活動(dòng)效果預(yù)估:活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多,活動(dòng)組織得當(dāng),目標(biāo)對(duì)象吸引到位,五一期間的銷售會(huì)一舉帶動(dòng),預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬人以上,銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到一定的回報(bào)。婚紗照活動(dòng)策劃方案范文3 1 。店面。按17 萬裝修,具體我不知道你在那里的房子是租賃還是自己的。排除房租。裝修費(fèi)你用12 萬。店面盡量用些溫馨浪漫的格調(diào)。當(dāng)然只要你做的與眾不同,有新意。吸引顧客就好!2 。設(shè)備。相機(jī):我簡(jiǎn)單介紹下我用過幾種相機(jī)的性能。尼康:D80銳度挺好,色彩也挺鮮艷。佳能:400D比較柔和。富士: S2機(jī)器性能比較優(yōu)越,功能比較強(qiáng)。相機(jī)大概在1。5W左右吧電腦:我建議起碼用兩臺(tái),具體看自己的規(guī)模。配置要高點(diǎn)。以提高運(yùn)行速度。打印機(jī):建議用專業(yè)的照片打印機(jī),尺寸建議在A3打印幅面。(這點(diǎn)是我自己的經(jīng)驗(yàn))因?yàn)槌3?huì)有顧客會(huì)拍立等可取的照片。燈光:建議在一個(gè)影棚最好具備 3只燈,300或400W而且需要注意的是室內(nèi)電源線要保證設(shè)備的負(fù)荷。婚紗:白紗,晚禮,古裝等都要在3 身以上,特別是白紗,種類越多,越新,越招攬顧客?;榧喓突b用的東西你可以去臨近的攝影器材店去買,如果要是大量的,蘇杭那片的價(jià)格都可以,而且款式也很新。3 。裝修要根據(jù)你的營(yíng)業(yè)面積,和所在地

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