貨品貨場(chǎng)管理(講師版)

1、編輯ppt裕晟（昆山）體育用品有限公司 版權(quán)所有貨品貨場(chǎng)管理編輯ppt課程內(nèi)容課程內(nèi)容 貨品管理貨品管理貨場(chǎng)管理貨場(chǎng)管理12編輯ppt1、貨品管理、貨品管理人、人、貨、貨、場(chǎng)場(chǎng)編輯ppt1、貨品管理、貨品管理進(jìn)進(jìn)銷銷存存編輯ppt1）進(jìn)貨種類：訂貨補(bǔ)貨1、貨品管理、貨品管理編輯ppt2）補(bǔ)貨技巧）補(bǔ)貨技巧補(bǔ)貨要考慮周期根據(jù)實(shí)際銷售情況1、貨品管理、貨品管理編輯ppt3）十大補(bǔ)貨十大以內(nèi)貨品的補(bǔ)貨十大以外貨品的補(bǔ)貨1、貨品管理、貨品管理預(yù)估每天銷售周轉(zhuǎn)天數(shù)+鋪場(chǎng)數(shù)量現(xiàn)庫存途中貨 A B C D E 貨品只需預(yù)留約兩星期銷售量，不需另加周轉(zhuǎn)貨數(shù)量。編輯ppt例：以某件貨品為例，輔場(chǎng)數(shù)為60件，過去

2、7天銷售為180件，平均每天26件，現(xiàn)在存貨62件，沒有中途貨。計(jì)算方法：26件7天+60件-62=180件預(yù)估每天銷售周轉(zhuǎn)天數(shù)+鋪場(chǎng)數(shù)量現(xiàn)庫存途中貨 A B C D E編輯ppt1、決定貨品是否暢銷要以銷售報(bào)告 為依據(jù)。2、靈活變通：申請(qǐng)調(diào)貨或補(bǔ)大相鄰 的碼數(shù)。備注：備注： 編輯ppt數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析編輯ppt例如： 上周營(yíng)業(yè)額￥34567，今周營(yíng)業(yè)額￥54321，計(jì)算升跌百分比？編輯ppt生意升跌生意升跌今周生意額上周生意額 100% 上周生意額編輯ppt54321543213456734567 100%=57%100%=57% 34567 34567計(jì)算結(jié)果：計(jì)算結(jié)果：編輯ppt 某款式

3、￥148的T恤，上周銷售66件，今周做8折推廣后，銷售147件，計(jì)算件數(shù)升幅？金額升幅？例如：例如：編輯ppt推廣貨品件數(shù)的升跌推廣貨品件數(shù)的升跌 推廣期銷售件數(shù)上周同期銷售件數(shù) 100% 上周銷售件數(shù)編輯ppt推廣期銷售件數(shù)物價(jià)單價(jià)上周同期銷售件數(shù)原價(jià) 100% 上周同期銷售件數(shù)原價(jià)推廣貨品金額的升跌推廣貨品金額的升跌編輯ppt件數(shù)件數(shù)=金額金額=147 - 66147 - 66 100% =100% = 66 66 147 147 148 0.8-66 -66 148 100% = 78%100% = 78%66 66 148123%123%計(jì)算結(jié)果：計(jì)算結(jié)果：編輯ppt 上周總銷售金額為

4、126000，某貨品上周銷售金額為3700，計(jì)算此貨品占上周銷售生意額的百分比？例如：例如：編輯ppt貨品占生意百分比貨品占生意百分比 貨品銷售金額（特定日子） 100% 特定日子總金額編輯ppt 3700 100% = 3% 126000計(jì)算結(jié)果：計(jì)算結(jié)果：編輯ppt 某店鋪7月份指標(biāo)：180000，到23號(hào)止?fàn)I業(yè)額：153546，計(jì)算指標(biāo)完成情況？計(jì)算日子過了的百分比？例如：例如：編輯ppt完成金額完成金額 完成金額 100%指標(biāo)編輯ppt 已過日子天數(shù) 100% 當(dāng)月總天數(shù)日子已過百分比日子已過百分比編輯ppt完成金額= 153546 100% = 85%180000完成日子=23 10

5、0% = 74%31計(jì)算結(jié)果：計(jì)算結(jié)果：編輯ppt 某店鋪上周銷售146件貨品，共開出銷售小票127張。計(jì)算單與件的對(duì)比。例如：數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析編輯ppt銷售總單數(shù) 銷售總件數(shù) 件與單對(duì)比件與單對(duì)比=件與單對(duì)比編輯ppt件與單對(duì)比=計(jì)算結(jié)果：計(jì)算結(jié)果：146127=1.15編輯ppt小小 休休編輯ppt存存_ 完善的貨品管理可以減少貨品流失的機(jī)會(huì)及提高補(bǔ)貨質(zhì)量，令貨品的出入得以平衡。而有效的存貨管理就在于出數(shù)與入數(shù)的有效管理。庫存管理庫存管理編輯ppt貨品庫存量：賣場(chǎng)鋪貨貨量+庫存貨量=總貨量編輯ppt庫存：一周的銷售總件數(shù) 庫存總件數(shù) =可銷售周數(shù) 編輯ppt貨場(chǎng)管理貨場(chǎng)管理人、貨、人、貨、

6、場(chǎng)場(chǎng)編輯ppt 巧妙的陳列能實(shí)現(xiàn)銷售額的提升，引導(dǎo)顧客沖動(dòng)購買。陳列不僅僅是商品的羅列，而是針對(duì)重點(diǎn)商品、訴求商品的魅力，發(fā)布具有能喚起購買欲望的能力。 場(chǎng)場(chǎng)編輯ppt重點(diǎn)商品優(yōu)先于其他商品變化的陳列讓其注意1、引起注意、引起注意陳列的原則陳列的原則編輯ppt易見易取強(qiáng)調(diào)商品的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)使其感興趣2、產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生興趣陳列的原則陳列的原則編輯ppt表現(xiàn)豐富感拓寬重點(diǎn)商品的空間配置關(guān)聯(lián)商品喚起購買欲望3、使感欲望、使感欲望陳列的原則陳列的原則編輯pptPOPPOP價(jià)格與商品說明價(jià)格與商品說明活用小道具活用小道具使其確信使其確信4、使其確信、使其確信陳列的原則陳列的原則編輯ppt按陳列指引按天氣情況按推廣活動(dòng)按庫存情況陳列的方法陳列的方法編輯ppt 有些同事可能會(huì)認(rèn)為，模特上穿的一定好賣。所以務(wù)必將暢銷貨品撤下來，將滯銷貨品穿上去，以減輕滯銷貨品的庫存情況。你們認(rèn)為呢？案例一：案例一： 根據(jù)現(xiàn)庫存情況，針對(duì)06的褲類銷售較不理想，計(jì)劃下周