金蝶公司的競爭對手分析：新中大

1、管理軟件市場對比情況新中大基本情況介紹競爭力分析及策略競爭對手分析- 新中大一、管理軟件市場對比情況一、管理軟件市場對比情況管理軟件品牌占有率國內(nèi)ERP市場占有率財務(wù)軟件市場占有率財務(wù)軟件品牌覆蓋率橫向?qū)Ρ葯M向?qū)Ρ葍?yōu)勢：說明金蝶已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型到管理軟件廠商，而新中優(yōu)勢：說明金蝶已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型到管理軟件廠商，而新中大還只是財務(wù)軟件廠商大還只是財務(wù)軟件廠商,沒有完成管理軟件廠商的轉(zhuǎn)型。沒有完成管理軟件廠商的轉(zhuǎn)型。 公司背景公司背景企業(yè)主要目標(biāo)和戰(zhàn)略企業(yè)主要目標(biāo)和戰(zhàn)略收購、兼并情況收購、兼并情況公司文化公司文化人力資源人力資源市場地位市場地位財務(wù)狀況（利潤）財務(wù)狀況（利潤）品牌知名度品牌知名度二、二、

2、競爭對手基本情況競爭對手基本情況公司背景公司背景1995年，新中大公司開發(fā)出國內(nèi)基于C/S體系的Windows版財務(wù)軟件，1998年推出基于N層計算模式的新中大管理軟件。2000年新中大推出了國際財務(wù)管理軟件Intfi。2001年，新中大提出了互動管理思想,并全面體現(xiàn)在其e-solution解決方案i6系統(tǒng)中，首次提出經(jīng)濟(jì)資源聯(lián)盟的管理思想，架構(gòu)建立在經(jīng)濟(jì)資源聯(lián)盟體上的先進(jìn)管理平臺，為企業(yè)提供電子商務(wù)管理解決方案。 新中大公司先后通過了ISO9001及ISO9002國際質(zhì)量體系和服務(wù)體系的認(rèn)證.市場占有率在1999年躍居同行業(yè)三強(qiáng)，2001年憑借新中大國際財務(wù)管理軟件和新中大公共財政管理軟件，

3、躋身中國管理軟件行業(yè)前三強(qiáng)。 競爭對手基本情況競爭對手基本情況公司背景公司背景 杭州新中大軟件股份有限公司（以下簡稱新中大）創(chuàng)立于1993年，是企業(yè)管理軟件開發(fā)供應(yīng)商及電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商。自成立以來，公司先后通過中國輕紡城集團(tuán)股份有限公司、二十一世紀(jì)科技投資有限公司及深圳創(chuàng)新科技投資有限公司進(jìn)行資本上的戰(zhàn)略合作與擴(kuò)張，并在技術(shù)上和市場上與IBM、Microsoft、Sybase、Oracle、HP等國際知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，成為中國軟件產(chǎn)業(yè)中一支舉足輕重的力量。競爭對手基本情況競爭對手基本情況競爭對手基本情況競爭對手基本情況企業(yè)文化企業(yè)宗旨： 以先進(jìn)的管理思想和軟件技術(shù)，不斷提升顧

4、客價 值企業(yè)價值觀：顧客滿意是我們不懈的追求滿 意：尊重顧客需求，提供滿意服務(wù)優(yōu) 質(zhì)：強(qiáng)化質(zhì)量管理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng) 新：滿足需求、引領(lǐng)潮流；不斷完善、超越自我中 和：真誠合作、謙和共處；集思廣益、博采眾長大 成：目標(biāo)管理、結(jié)果導(dǎo)向；持之以恒、永攀高峰 公司理想： 新中大成為國際著名管理軟件品牌價值觀： 顧客滿意是我們不懈的追求 市場地位市場地位 在中國管理軟件行業(yè)市場占有率為4.0%, 排名第5名。 在中國財務(wù)軟件市場占有率為12.5%,排名為第2名。品牌知名度品牌知名度 品牌覆蓋率3.2%,排名第5名。由于地方政府的支持，主要在浙江有一定知名度，在其余地區(qū)影響則不大。 以上數(shù)據(jù)來源：CCW

5、Research 2002/03。對上述數(shù)據(jù)要分析，金蝶肯定在中國財務(wù)軟件市場占有率超過新中大。競爭對手基本情況競爭對手基本情況三、競爭對手分析及策略三、競爭對手分析及策略競爭對手產(chǎn)品狀況競爭對手產(chǎn)品狀況競爭對手營銷狀況競爭對手營銷狀況競爭對手服務(wù)狀況競爭對手服務(wù)狀況競爭策略競爭策略競爭對手產(chǎn)品狀況競爭對手產(chǎn)品狀況競爭對手產(chǎn)品項目競爭對手產(chǎn)品項目 基于C/S體系的Windows版財務(wù)軟件（1995年） 新中大集團(tuán)財務(wù)管理軟件（1998年） 公共財政管理軟件（1999年底） 國際財務(wù)管理軟件Intfi（2000年） 工程項目軟件（包括國際工程報價系統(tǒng)）新產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)： 2001年提出了互

6、動管理思想,并全面體現(xiàn)在其e-solution解決方案i6系統(tǒng)中。首次提出經(jīng)濟(jì)資源聯(lián)盟的管理思想，架構(gòu)建立在經(jīng)濟(jì)資源聯(lián)盟體上的先進(jìn)管理平臺，為企業(yè)提供全面可靠的電子商務(wù)管理解決方案。競爭對手產(chǎn)品狀況競爭對手產(chǎn)品狀況新中大集團(tuán)財務(wù)軟件新中大集團(tuán)財務(wù)軟件 ( (NGpowerNGpower) ) 包括帳務(wù)處理、報表處理、工資管理、固定資產(chǎn)、財務(wù)分析、采購管理、庫存管理（總帳核算）、庫存管理（分倉庫核算）、銷售管理、合并報表處理系統(tǒng)、集團(tuán)分析系統(tǒng)、成本核算系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)查詢系統(tǒng)、遠(yuǎn)程整理分析軟件模塊。 運行環(huán)境：數(shù)據(jù)庫-Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2；操

7、作系統(tǒng)-Windows NT/2000、Unix/Linux、NetWare; 新中大國際財務(wù)管理軟件(i6/Intfi) 由總賬系統(tǒng)、現(xiàn)金中心、客戶中心、供應(yīng)商中心、權(quán)限中心、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、固定資產(chǎn)管理、員工管理、財務(wù)報告、成本管理、決策分析、采購管理、庫存管理、銷售管理、集團(tuán)管理、數(shù)據(jù)庫復(fù)制管理器、電子商務(wù)接口等十七大功能模塊組成。 開發(fā)工具：ASP.net、Domino Notes、PowerBuilder、Enterprise以及Java 運行環(huán)境：數(shù)據(jù)庫-Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2 操作系統(tǒng)-Windows NT/2000、Unix/Linux、N

8、etWare競爭對手產(chǎn)品狀況競爭對手產(chǎn)品狀況新中大公共財政管理軟件 包括四大系統(tǒng)：國庫集中收付系統(tǒng)、會計管理中心系統(tǒng)、公共財政一體化集成版系統(tǒng)和零戶統(tǒng)管系統(tǒng)。 數(shù)據(jù)庫平臺：Oracle、Sybase、MS SQL Server、Informix、DB2。 網(wǎng)絡(luò)平臺：NetWare、Windows NT/2000、UNIX/Linux 國庫集中收付系統(tǒng)包括國庫集中收付業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、銀行代發(fā)工資系統(tǒng)、賬務(wù)處理系統(tǒng)、報表處理系統(tǒng)、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、財務(wù)分析系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)查詢系統(tǒng)、WEB查詢系統(tǒng)、觸摸瀏覽系統(tǒng)、電話語音查詢系統(tǒng)、增量復(fù)制工具等。 競爭對手產(chǎn)品狀況競爭對手產(chǎn)品狀況新中大公共財政

9、管理軟件會計管理中心軟件包括前臺處理系統(tǒng)、賬務(wù)處理系統(tǒng)、報表處理系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)/銀行代發(fā)工資系統(tǒng)、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、財務(wù)分析系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)查詢系統(tǒng)、WEB查詢系統(tǒng)、電話語音查詢系統(tǒng)、增量復(fù)制工具等。 公共財政管理(Gsoft)一體化解決方案由公共預(yù)算編制部分、公共預(yù)算收入執(zhí)行部分、公共預(yù)算支出（集中支付）部分、公共預(yù)算支出（政府采購資金管理）部分、公共預(yù)算支出（統(tǒng)發(fā)工資專題）部分、財政集中支付（結(jié)算）系統(tǒng)、財務(wù)核算處理系統(tǒng)等七大部分組成，并且提供了遠(yuǎn)程報送（增量復(fù)制）功能和諸如電話語音查詢、觸摸屏查詢系統(tǒng)、綜合查詢系統(tǒng)等多元化的領(lǐng)導(dǎo)查詢模式。 公共財政管理軟件零戶統(tǒng)管專版包括賬務(wù)

10、處理系統(tǒng)（含傳票處理）、報表處理系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)/銀行代發(fā)工資系統(tǒng)、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、財務(wù)分析系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)查詢系統(tǒng)、WEB查詢系統(tǒng)、NGReper遠(yuǎn)程增量復(fù)制工具等。競爭對手產(chǎn)品狀況競爭對手產(chǎn)品狀況競爭對手產(chǎn)品特點競爭對手產(chǎn)品特點新中大集團(tuán)財務(wù)管理軟件新中大集團(tuán)財務(wù)管理軟件 屬于財務(wù)及進(jìn)銷存軟件。 采用C/S結(jié)構(gòu)。 開發(fā)工具PowerBuilder 、Java 采用Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2數(shù)據(jù)庫. 多種網(wǎng)絡(luò)平臺：Windows NT/2000、Unix/Linux、NetWare 通過網(wǎng)絡(luò)登陸方式實現(xiàn)集團(tuán)財務(wù)控制。 競爭對手產(chǎn)品狀況競爭對

11、手產(chǎn)品狀況競爭對手產(chǎn)品特點競爭對手產(chǎn)品特點國際財務(wù)管理軟件國際財務(wù)管理軟件Intfi 屬于財務(wù)及進(jìn)銷存軟件。 采用C/S結(jié)構(gòu)。 開發(fā)工具：ASP.net、Domino Notes、PowerBuilder、Enterprise以及Java 采用Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2數(shù)據(jù)庫. 多種網(wǎng)絡(luò)平臺：Windows NT/2000、Unix/Linux、NetWare 通過網(wǎng)絡(luò)登陸方式實現(xiàn)集團(tuán)財務(wù)控制。 與新中大集團(tuán)財務(wù)管理軟件比較，增加功能如下：新中大集團(tuán)財務(wù)管理軟件比較，增加功能如下： 多國會計準(zhǔn)則下的財務(wù)信息接口 多國語言切換 實現(xiàn)異地數(shù)據(jù)增量復(fù)制競爭對手

12、產(chǎn)品狀況競爭對手產(chǎn)品狀況競爭對手產(chǎn)品特點競爭對手產(chǎn)品特點公共財政管理軟件公共財政管理軟件 包括四大系統(tǒng)：國庫集中收付系統(tǒng)、會計管理中心系統(tǒng)、公共財政一體化集成版系統(tǒng)和零戶統(tǒng)管系統(tǒng)。 其中零戶統(tǒng)管系統(tǒng)，是面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、財稅、工商等基層組織的財務(wù)管理的軟件。 通過網(wǎng)絡(luò)登陸方式實現(xiàn)集團(tuán)財務(wù)控制。 提供以下特有功能： 提供觸摸瀏覽查詢，以及WEB查詢。 擁有電話語音查詢系統(tǒng)。 擁有異地增量復(fù)制工具 開發(fā)工具：PowerBuilder、VC+,以及Java、PowerDynamo 數(shù)據(jù)庫：Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2. 網(wǎng)絡(luò)平臺：Windows NT/2000、Unix

13、/Linux、NetWare競爭對手產(chǎn)品狀況競爭對手產(chǎn)品狀況金蝶產(chǎn)品情況金蝶產(chǎn)品情況1、金碟的集團(tuán)財務(wù)管理軟件有K/3 ERP的財務(wù)管理和商業(yè)版（WEB）。2、 K/3的財務(wù)管理是一個與進(jìn)銷存、BOM、MRP、車間管理集成的系統(tǒng)，成本管理可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)成本和實際成本管理，而新中大集團(tuán)財務(wù)管理軟件僅與進(jìn)銷存集成的系統(tǒng)。K/3K/3與與新中大集團(tuán)財務(wù)管理軟件新中大集團(tuán)財務(wù)管理軟件對比揭示對比揭示綜上所述：新中大集團(tuán)財務(wù)管理軟件是綜上所述：新中大集團(tuán)財務(wù)管理軟件是C/SC/S架構(gòu)下架構(gòu)下的財務(wù)進(jìn)銷存軟件的財務(wù)進(jìn)銷存軟件 新中大國際財務(wù)管理軟件在新中大集團(tuán)財務(wù)管理軟件基礎(chǔ)上主要增加兩項功能： 多國會計準(zhǔn)

14、則下的財務(wù)信息接口 多國語言切換 新中大國際財務(wù)管理軟件分析新中大國際財務(wù)管理軟件分析綜上所述：新中大國際財務(wù)管理軟件是綜上所述：新中大國際財務(wù)管理軟件是C/SC/S架構(gòu)下架構(gòu)下的財務(wù)進(jìn)銷存軟件的財務(wù)進(jìn)銷存軟件1、金碟的公共財政包括國庫集中支付、會計中心。2、新中大公共財務(wù)管理軟件包括國庫集中收付系統(tǒng)、會計管理中心系統(tǒng)、公共財政一體化集成版系統(tǒng)和零戶統(tǒng)管系統(tǒng)。系統(tǒng)提供觸摸瀏覽查詢，以及WEB查詢、電話語音查詢功能。 已經(jīng)有眾多用戶。金碟公共財政金碟公共財政與與新中大公共財務(wù)管理軟件新中大公共財務(wù)管理軟件對比揭示對比揭示綜上所述：新中大公共財務(wù)管理軟件是綜上所述：新中大公共財務(wù)管理軟件是C/SC

15、/S架構(gòu)下架構(gòu)下的財務(wù)管理軟件，是新中大的強(qiáng)項產(chǎn)品。的財務(wù)管理軟件，是新中大的強(qiáng)項產(chǎn)品。從產(chǎn)品對比上可知新中大新中大沒有從產(chǎn)品對比上可知新中大新中大沒有ERPERP產(chǎn)品，新中大產(chǎn)品，新中大的互動產(chǎn)品的互動產(chǎn)品i6i6系統(tǒng)，生產(chǎn)、系統(tǒng)，生產(chǎn)、HRHR、CRMCRM等系產(chǎn)品正在開發(fā)，等系產(chǎn)品正在開發(fā)，即使開發(fā)出來要等待用戶的驗證，即使開發(fā)出來要等待用戶的驗證， i6i6系統(tǒng)沒有系統(tǒng)沒有BIBI，新中，新中大集團(tuán)財務(wù)管理軟件和大集團(tuán)財務(wù)管理軟件和K/3K/3財務(wù)系統(tǒng)不在一個層面上，要財務(wù)系統(tǒng)不在一個層面上，要利用方案營銷拉開價格差異。利用方案營銷拉開價格差異。WEBWEB系統(tǒng)是金蝶優(yōu)勢，要保證原價銷

16、售。系統(tǒng)是金蝶優(yōu)勢，要保證原價銷售。對于新中大低價銷售，我們要打產(chǎn)品和服務(wù)差異化對于新中大低價銷售，我們要打產(chǎn)品和服務(wù)差異化K/3與與新中大集團(tuán)財務(wù)管理軟件競爭策略新中大集團(tuán)財務(wù)管理軟件競爭策略 分析用戶是否真正需要國際財務(wù)，如果確實需要則退出分析用戶是否真正需要國際財務(wù)，如果確實需要則退出競爭。如果不需要并且用戶是制造企業(yè)，則可以推競爭。如果不需要并且用戶是制造企業(yè)，則可以推K/3K/3財財務(wù)。務(wù)。從產(chǎn)品對比上可知新中大沒有從產(chǎn)品對比上可知新中大沒有ERPERP產(chǎn)品，新中大的互動產(chǎn)品，新中大的互動產(chǎn)品產(chǎn)品i6i6系統(tǒng)，生產(chǎn)、系統(tǒng)，生產(chǎn)、HRHR、CRMCRM等系產(chǎn)品正在開發(fā)，即使開等系產(chǎn)品正

17、在開發(fā)，即使開發(fā)出來要等待用戶的驗證，發(fā)出來要等待用戶的驗證， i6i6系統(tǒng)沒有系統(tǒng)沒有BIBI，和，和K/3K/3系統(tǒng)系統(tǒng)不在一個層面上，要利用方案營銷拉開價格差異。不在一個層面上，要利用方案營銷拉開價格差異。WEBWEB系統(tǒng)是金蝶優(yōu)勢。系統(tǒng)是金蝶優(yōu)勢。K/3與與新中大國際財務(wù)管理軟件競爭策略新中大國際財務(wù)管理軟件競爭策略 競爭對手營銷狀況競爭對手營銷狀況產(chǎn)品價格 銷售價格極其靈活，低價競爭。營銷方式 40多家分支機(jī)構(gòu)和200多家代理合作伙伴銷售。 競爭對手營銷狀況競爭對手營銷狀況產(chǎn)品投放的市場產(chǎn)品投放的市場 冶金、紡織、機(jī)械制造業(yè)、電子信息業(yè)、商業(yè)企業(yè)、電信企業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、其他工業(yè)企業(yè)、新

18、聞出版、行政事業(yè)單位。包括典型集團(tuán)企業(yè)、上市公司、工業(yè)企業(yè)、行政事業(yè)單位。產(chǎn)品投放的地區(qū)產(chǎn)品投放的地區(qū) 全國各地。全國各地。 競爭對手服務(wù)狀況競爭對手服務(wù)狀況服務(wù)體系 新中大售后服務(wù)體系除杭州總部技術(shù)服務(wù)中心外，還有遍布全國的48家分公司、辦事處、300余家授權(quán)代理商和合作伙伴 。 服務(wù)質(zhì)量一般。由于產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度問題，不能按承諾時間給用戶升級，用戶抱怨服務(wù)不好。金蝶服務(wù)體系與競爭策略金蝶服務(wù)體系與競爭策略金蝶服務(wù)體系金蝶服務(wù)體系服務(wù)組織服務(wù)組織：服務(wù)運管部、行業(yè)咨詢部、技術(shù)支持部、培訓(xùn)部、分支機(jī)構(gòu)服務(wù)部服務(wù)體系：服務(wù)體系：藍(lán)色鏈環(huán)體系 全部通過ISO9001ISO9001服務(wù)人員服務(wù)人員：初中高共三級客戶工程師、實施顧問認(rèn)證服務(wù)產(chǎn)品：