為什么做保險（PPT30頁)

1、1人生重要的不是今天你在哪里人生重要的不是今天你在哪里而是下一步你該到哪里去而是下一步你該到哪里去2 了嗎？了嗎？你的工作激情你的工作激情3 你現(xiàn)在已經(jīng)知道五年或者十年以后自己是什么樣子你現(xiàn)在已經(jīng)知道五年或者十年以后自己是什么樣子 你是否經(jīng)常抱怨上司或公司對你的不公，但自己卻無你是否經(jīng)常抱怨上司或公司對你的不公，但自己卻無法改變法改變 每天的工作讓你感到是一種負擔，是一種重復勞動每天的工作讓你感到是一種負擔，是一種重復勞動 你常常為自己的經(jīng)濟狀況感到煩惱，房子、車子、孩你常常為自己的經(jīng)濟狀況感到煩惱，房子、車子、孩子等讓你感到很大壓力子等讓你感到很大壓力 你經(jīng)常失眠、煩燥，常為一點小事發(fā)火你經(jīng)

2、常失眠、煩燥，常為一點小事發(fā)火 你常拿別人比較，來應證自己不公平的待遇你常拿別人比較，來應證自己不公平的待遇 你的一切掌握在別人的手里所以常常感到恐懼你的一切掌握在別人的手里所以常常感到恐懼 公司每離開一個人都對你觸動很大公司每離開一個人都對你觸動很大4重新?lián)駱I(yè)的五大因素重新?lián)駱I(yè)的五大因素公公司司發(fā)發(fā)展展前前景景不不明明朗朗個個人人發(fā)發(fā)展展前前景景受受限限福福利利待待遇遇差差有有更更好好的的工工作作機機會會薪薪水水低低77%73%70%68%46%5如果你的生活可以這樣：如果你的生活可以這樣：q 你的收入可以滿足不斷提高的生活需要你的收入可以滿足不斷提高的生活需要q 你的工作可以永遠不被人替代

3、你的工作可以永遠不被人替代q 你可以一直擁有一個好上司你可以一直擁有一個好上司q 你所處的行業(yè)永遠欣欣向榮你所處的行業(yè)永遠欣欣向榮q 你可以工作自由，工作不會影響你的興趣與生活你可以工作自由，工作不會影響你的興趣與生活q 你確定現(xiàn)在的工作就是你最感興趣的工作你確定現(xiàn)在的工作就是你最感興趣的工作如果你認為可以這樣，那么你可以安心工作如果你認為可以這樣，那么你可以安心工作如果你為此而擔心，并越來越感受到這種壓力如果你為此而擔心，并越來越感受到這種壓力6那么選擇做保險那么選擇做保險可能會是你人生的另一個可能會是你人生的另一個7 認識我們的工作認識我們的工作8 每個家庭必需的財務規(guī)劃師，以往每個家庭必

4、需的財務規(guī)劃師，以往人們心中的保險推銷員的角色將被人們心中的保險推銷員的角色將被徹底拋棄，這是因為：徹底拋棄，這是因為： v 保險的功能在轉(zhuǎn)變保險的功能在轉(zhuǎn)變v 人們的觀念在轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊挠^念在轉(zhuǎn)變真正的真正的保險角色保險角色9定位消費群(最具購買能力者）創(chuàng)造時機( 溝通時間、環(huán)境)提供財務建議(家庭投資組合)提供產(chǎn)品規(guī)劃(產(chǎn)品建議書)持續(xù)跟蹤服務(獲取新銷售時機)引發(fā)消費需求(獲取客戶認同) 真正的真正的保險工作保險工作10 認識我們的市場認識我們的市場11 總共有總共有70%愿意購買商業(yè)保險愿意購買商業(yè)保險 24.5%已經(jīng)購買商業(yè)保險已經(jīng)購買商業(yè)保險 44.4%計劃購買計劃購買 17.4%還沒

5、有想清楚還沒有想清楚 只有只有13.7%不會購買不會購買70%愿購買愿購買商業(yè)保險商業(yè)保險44.4%計劃購買計劃購買24.5%已已經(jīng)購買經(jīng)購買13.7%不不會購買會購買17.4%還沒想還沒想清楚清楚12市場利好市場利好 銀行再次降息，股市持續(xù)低迷，保險產(chǎn)品成為銀行再次降息，股市持續(xù)低迷，保險產(chǎn)品成為投資新星。投資新星。 醫(yī)療制度、社會保障制度的改革使人們開始接醫(yī)療制度、社會保障制度的改革使人們開始接受商業(yè)保險。受商業(yè)保險。 經(jīng)濟持續(xù)向好，特別是保險消費主力收入增加經(jīng)濟持續(xù)向好，特別是保險消費主力收入增加消費能力增強。消費能力增強。 各種災禍不斷，激活人們的保險意識。各種災禍不斷，激活人們的保險

6、意識。13 保險，保險，擁有長久的擁有長久的 職業(yè)安全性職業(yè)安全性14職業(yè)安全，是選擇職業(yè)的基本因素職業(yè)安全，是選擇職業(yè)的基本因素 青年喜悅 中年淘汰 老年凄涼選擇職業(yè)的最大悲哀就是：15前途的行業(yè)。前途的行業(yè)。保險保險，擁有良好擁有良好16中國保險市場的發(fā)展?jié)摿χ袊ｋU市場的發(fā)展?jié)摿?世界最大的保險消費群。世界最大的保險消費群。 保險制度改革的最大受益者開始自己買保險。保險制度改革的最大受益者開始自己買保險。 投資市場的新貴。儲蓄降息、股市下跌，保險投投資市場的新貴。儲蓄降息、股市下跌，保險投資成為投資新亮點。資成為投資新亮點。 受未來不明朗因素的影響最小的行業(yè)之一。受未來不明朗因素的影響最

7、小的行業(yè)之一。17打下堅實的基礎。打下堅實的基礎。保險保險，為您的未來，為您的未來18溝通技巧溝通技巧做保險可以鍛煉你做保險可以鍛煉你服務意識服務意識心理素質(zhì)心理素質(zhì)人際關(guān)系網(wǎng)人際關(guān)系網(wǎng)控制能力控制能力成功的基礎成功的基礎19財富獲取自身條件自身條件( (容貌、特別容貌、特別技能技能) )膽大膽大愿意冒險愿意冒險有個好老爸有個好老爸（或岳父）（或岳父）有雄厚的資本有雄厚的資本（后臺）（后臺）絕頂聰明絕頂聰明絕佳機會絕佳機會（成為百萬（成為百萬分之一的分之一的那個人）那個人）財富獲取不需要在身體不需要在身體上比別人優(yōu)秀上比別人優(yōu)秀因為保險銷售因為保險銷售的是一份關(guān)懷的是一份關(guān)懷零風險投資零風險投

8、資只要好好服只要好好服務，市場機務，市場機會無處不在會無處不在 不需要好不需要好 后臺后臺( (先天先天) )，只要好人緣只要好人緣不需要擁不需要擁有博士碩有博士碩士頭銜或士頭銜或發(fā)明家（天發(fā)明家（天份份), ),你只需你只需有效溝通有效溝通（本性）（本性）不需要四不需要四處找機會處找機會機會就在機會就在你身邊你身邊（記住你身邊（記住你身邊的每個人的每個人他們都需他們都需要保險）要保險）一般成功獲取財富的基礎一般成功獲取財富的基礎做保險獲取財富的基礎做保險獲取財富的基礎20保險，為你帶來更豐厚的回報保險，為你帶來更豐厚的回報最科學的薪酬體系。全面的保障體系。每年以40%速率增加的保險市場，居民

9、的購買力持續(xù)增強，購買愿望不斷增大，你的收入自然水漲船高。21帶來全新改變。帶來全新改變。保險保險，為您的生活為您的生活22保險將使你對生活重新?lián)碛凶灾鳈?quán)保險將使你對生活重新?lián)碛凶灾鳈?quán)你可以自主安排自己的時間、工作方式，可以很好地照顧到家庭你可以決定自己的收入，多干就多拿，不想干就可以好好休息。你不必陷入復雜的人際關(guān)系里，因為你就是自己的老板，干多干少、怎么干都由你說了算。你的年齡在增長、人際關(guān)系擴大，這是誰都無法替代的，你的業(yè)務將越來越好，不用擔心老了被淘汰。23保險，讓你更有能力照顧家庭保險，讓你更有能力照顧家庭 在時間上。在時間上。 在保障上。在保障上。 在收入上。在收入上。 在家庭關(guān)系上。在家庭關(guān)系上。 在家庭幫助上。在家庭幫助上。24 保險保險,讓你更有讓你更有社會競爭力社會競爭力25做保險將使你成為一個優(yōu)秀的復合型人才：做保險將使你成為一個優(yōu)秀的復合型人才：享受目前國內(nèi)企業(yè)最好的培訓。享受目前國內(nèi)企業(yè)最好的培訓。幫助你掌握各種知識與技能。幫助你掌握各種知識與技能。 拓寬你的視野與人際關(guān)系。拓寬你的視野與人際關(guān)系。26選選太平洋太平洋人壽人壽，馬上成功馬上成功27選擇選擇 的理由的理由v機會多機會多 v激勵多激勵多v收入多收入多 v成長快成長快28同類、另類、出類同類、