《商鋪推廣專案討論》ppt課件

1、花樣年花樣年.別樣城總體戰(zhàn)略制定別樣城總體戰(zhàn)略制定商商 鋪鋪 推推 廣廣 專專 案案綱要綱要目目 標標產產品品分分析析市市場場情情況況工工程程建建議議入入市市時時機機戰(zhàn)略專案戰(zhàn)略專案目目 標標商鋪到達商鋪到達3500元元/平方米以上價錢平方米以上價錢2007年年6月實現工程月實現工程95的銷售率的銷售率2007年別樣城完成年別樣城完成1億的銷售總額億的銷售總額【目的】【目的】產品分析產品分析產品分析產品分析產產品品分分析析運運營營情情況況【產品分析】【產品分析】商業(yè)共商業(yè)共6218.45平米，其中：平米，其中： 2棟：棟： 3層，共層，共2489.26平米，平米， 目前為銷售中心，建議招商引進

2、目前為銷售中心，建議招商引進 主力店品牌餐飲等；主力店品牌餐飲等； 臨街商鋪：臨街商鋪： 共共71間間,共共3729.19平米；平米； 面積區(qū)間：面積區(qū)間：23.0463.5平米平米 開間開間3.24米，進深米，進深1315米米 建議設計為不影響社區(qū)居住的業(yè)態(tài)為主建議設計為不影響社區(qū)居住的業(yè)態(tài)為主2 2棟商業(yè)面積過大，不利于銷售；棟商業(yè)面積過大，不利于銷售；臨街商鋪進深較長，不利于鋪面展現臨街商鋪進深較長，不利于鋪面展現【運營情況】【運營情況】運營現狀運營現狀1棟棟3棟棟15棟棟14棟棟2棟棟 14 14棟：棟：2424間間 1515棟：棟：1212間間 1 1棟：棟：1616間間 3 3棟：

3、棟：1919間間 在營商鋪以日雜、超市、網吧、裝飾資料為主在營商鋪以日雜、超市、網吧、裝飾資料為主租金：租金：2020元元/ /平米平米/ /月月物管：物管：1.51.5元元/ /平米平米/ /月月電費：電費：1.321.32元元/ /度度房號房號面積面積租金(平方)租金(平方)月租金月租金租期租期經營項目經營項目14-5-1-214-5-1-226.0426.04 19.2/平方19.2/平方500500 06.4.10-09.4.906.4.10-09.4.9干雜副食干雜副食1-4-1-3.4.51-4-1-3.4.5173.7173.7 20/平方20/平方34743474 06.3.2

4、5-09.3.2406.3.25-09.3.24 網吧網吧14-2-1-1414-2-1-1428.4328.43 20/平方20/平方568568 06.5.10-09.5.1006.5.10-09.5.10 干雜副食干雜副食3-3-1-93-3-1-952.4152.41 20/平方20/平方10481048 06.4.16-09.4.1506.4.16-09.4.15 茶坊茶坊3-4-1-33-4-1-358.1758.17 20/平方20/平方11601160 06.4.20-09.4.1906.4.20-09.4.19 茶坊茶坊3-3-1-113-3-1-112828 20/平方20

5、/平方560560 06.8.1-09.8.106.8.1-09.8.1服飾服飾15-3-1-115-3-1-15959 15/平方15/平方885885 06.6.30-09.6.2906.6.30-09.6.29 醫(yī)療醫(yī)療3-1-1-183-1-1-1854.7454.74 19.98/平方19.98/平方10941094 06.5.26-09.5.2506.5.26-09.5.25 涼菜涼菜14-5-1-314-5-1-358.9858.98 20/平方20/平方11791179 06.9.1-09.8.3006.9.1-09.8.30干洗店干洗店1-4-1-1.21-4-1-1.211

6、4.6114.6 免租免租06.10.15-07.10.1406.10.15-07.10.14 天然氣收費點天然氣收費點14-5-1-114-5-1-123.0523.05 20/平方20/平方461461 06.10.20-06.10.1906.10.20-06.10.19 凈菜凈菜15-1-1-10、11、1215-1-1-10、11、12 169.9169.9 20/平方20/平方33973397 06.11.15-09.11.1406.11.15-09.11.14 超市超市別樣城商鋪租賃情況表別樣城商鋪租賃情況表【運營情況】【運營情況】租戶訪談租戶訪談租戶租戶開業(yè)時間開業(yè)時間經營狀況經

7、營狀況關心問題關心問題心里承受價位心里承受價位網吧2006年5月周邊南玻、小廠區(qū)的職 員是其主要客戶；開業(yè)來利潤基本持平電費太高小區(qū)入住率兩年后該區(qū)域的發(fā)展以租為主，買鋪面更 愿 意選擇公興鎮(zhèn)的鋪面根據區(qū)域兩年后的發(fā)展 考慮是否繼續(xù)續(xù)約日雜店2006年4月周邊工作人員、業(yè)主是 其主要客戶；每月營業(yè)額共7000元左右小區(qū)入住率商鋪經營業(yè)態(tài)同質化嚴重考慮購買，承受價位在35004500元/平米衛(wèi)生所2006年9月業(yè)主為主2個月利潤1000元左右小區(qū)入住率未考慮購買超市2006年12月客戶為業(yè)主及周邊廠區(qū)工作人員電費太高小區(qū)入住率區(qū)域的發(fā)展商鋪業(yè)態(tài)規(guī)劃根據明年入住率考慮是 否購買目前沒有明確的心里價

8、位【結論】【結論】臨街商鋪面積小，總價低，客戶易接受臨街商鋪面積小，總價低，客戶易接受臨街商進深長，不利于商鋪運營臨街商進深長，不利于商鋪運營在營商鋪業(yè)態(tài)單一，同質化嚴重在營商鋪業(yè)態(tài)單一，同質化嚴重小區(qū)入住率低，目前在營業(yè)商鋪運營情況不理想小區(qū)入住率低，目前在營業(yè)商鋪運營情況不理想市場情況市場情況市場情況市場情況參參考考樓樓盤盤市市場場占占位位SWOT【參考樓盤】【參考樓盤】參考市場參考市場南陽錦城南陽錦城左岸花都左岸花都戛納印象戛納印象陽光華庭陽光華庭v華陽片區(qū)在售商鋪較少華陽片區(qū)在售商鋪較少 ，v 大部分商鋪處于招商大部分商鋪處于招商與與v 銷售同時進展銷售同時進展v部分商已開場營業(yè)，如：

9、部分商已開場營業(yè)，如：v 左岸花都，戛納印象左岸花都，戛納印象等等【參考樓盤】【參考樓盤】左岸花都左岸花都銷售價錢：銷售價錢：7800-9000元元/平米平米商鋪面積：商鋪面積：60-750平米不等平米不等商鋪租金：商鋪租金：40元元/平米平米/月租賃不超越月租賃不超越3年年銷售情況：招商與銷售同時進展，在售商銷售情況：招商與銷售同時進展，在售商 鋪剩余部分鋪剩余部分158平米的鋪面，平米的鋪面， 租賃鋪面只需一棟租賃鋪面只需一棟734平米的平米的 商業(yè)商業(yè)推行：廣告牌，導旗推行：廣告牌，導旗左岸花都入住率的提高；左岸花都入住率的提高；人南沿線快速開展；人南沿線快速開展；周邊商業(yè)氣氛逐漸成熟如

10、：汽車周邊商業(yè)氣氛逐漸成熟如：汽車4S4S店等店等商業(yè)以餐飲為主；商業(yè)以餐飲為主；消費群體以成都客戶及華陽新城區(qū)客戶為主。消費群體以成都客戶及華陽新城區(qū)客戶為主。【參考樓盤】【參考樓盤】戛納印象戛納印象商業(yè)建筑面積：商業(yè)建筑面積：88943平米平米中心文化演藝廣場：中心文化演藝廣場：8000平米平米占占 地地 面面 積：積：163畝畝銷售率：銷售率：40價錢：價錢：臨河負臨河負1樓樓13000元元/平米平米1樓樓14000元元/平米平米2樓樓8000元元/平米平米3樓樓40005000元元/平米平米【參考樓盤】【參考樓盤】戛納印象戛納印象業(yè)態(tài)規(guī)劃：業(yè)態(tài)規(guī)劃：A棟棟3層影城、層影城、1、2層咖啡

11、、酒吧、層咖啡、酒吧、KTV夜總會、茶餐廳夜總會、茶餐廳B棟棟B1與與C段段西餐、茶餐廳、甜品吧西餐、茶餐廳、甜品吧B棟棟B2與與C段段大型品牌西餐廳、籠統(tǒng)大型品牌西餐廳、籠統(tǒng)設計、音像書屋設計、音像書屋B3棟與棟與E棟內街棟內街大、中、小型傳統(tǒng)品牌及大、中、小型傳統(tǒng)品牌及特征火鍋特征火鍋C棟棟主力店為綜合型餐飲休閑主力店主力店為綜合型餐飲休閑主力店D棟棟綜合大型浴場、品牌餐飲、韓國燒烤綜合大型浴場、品牌餐飲、韓國燒烤E棟棟婚紗影樓、私人會所、時髦運動、電婚紗影樓、私人會所、時髦運動、電玩玩一層業(yè)態(tài)分布一層業(yè)態(tài)分布二層業(yè)態(tài)分布二層業(yè)態(tài)分布三層業(yè)態(tài)分布三層業(yè)態(tài)分布【參考樓盤】【參考樓盤】戛納印象

12、戛納印象商鋪租賃：商鋪租賃：35-55元元/平米平米/月根據位置及簽約年限月根據位置及簽約年限確定確定招商情況：食府招商情況：食府 渠江漁港渠江漁港 陽光海岸浴所陽光海岸浴所 瑪利亞會所瑪利亞會所 中國挪動通訊中國挪動通訊 影城影城 。推行：戶外牌，報紙，網絡，大型活動營銷啤酒推行：戶外牌，報紙，網絡，大型活動營銷啤酒節(jié)節(jié)/亞洲婚禮節(jié)亞洲婚禮節(jié)華陽新城區(qū)入住率提高；華陽新城區(qū)入住率提高；國際新城南快速開展；國際新城南快速開展；大型活動營銷的影響如：婚禮節(jié)，啤酒節(jié)；大型活動營銷的影響如：婚禮節(jié)，啤酒節(jié)；引進知名，有實力的商家進駐；引進知名，有實力的商家進駐；消費群體以成都客戶及華陽客戶為主。消費

13、群體以成都客戶及華陽客戶為主?！緟⒖紭潜P】【參考樓盤】陽光華庭陽光華庭銷售價錢：銷售價錢：1樓樓4000-5000元元/平米平米 2樓樓2888元元/平米平米商鋪面積：商鋪面積：60-400平米不等平米不等商鋪租金：商鋪租金：30-40元元/平米平米/月月銷售情況：商鋪銷售銷售情況：商鋪銷售95%，剩余，剩余2樓的一樓的一 間商鋪約間商鋪約400平米平米運營情況：駕校，建材，車行，保險公司運營情況：駕校，建材，車行，保險公司推行：戶外牌，導旗推行：戶外牌，導旗老城區(qū)開展逐漸外延；老城區(qū)開展逐漸外延；周邊建材專業(yè)市場逐漸構成；周邊建材專業(yè)市場逐漸構成；消費群體以華陽客戶為主。消費群體以華陽客戶為

14、主。銷售價錢：無銷售價錢：無商鋪面積：商鋪面積：185間，間，15000平米，主力平米，主力40-80 平米，底框是隨意分割，轉角平米，底框是隨意分割，轉角 3層的都是層的都是1000平米，小的平米，小的 轉角有轉角有610平米平米推行：戶外牌，導旗，報紙推行：戶外牌，導旗，報紙【參考樓盤】【參考樓盤】南陽錦城南陽錦城【參考樓盤】【參考樓盤】南陽錦城南陽錦城工程位于華陽老城區(qū)，周邊現已構成成熟的商業(yè)工程位于華陽老城區(qū)，周邊現已構成成熟的商業(yè)氣氛，人流量較大；氣氛，人流量較大；消費群體以華陽老城區(qū)客戶為主；消費群體以華陽老城區(qū)客戶為主；在在0606年年1 13 3月報版推行中，商鋪做為第二信息點

15、發(fā)布月報版推行中，商鋪做為第二信息點發(fā)布目前價錢及銷售時候未確定。目前價錢及銷售時候未確定。日期日期星期星期媒體媒體版幅版幅版位版位顏色顏色廣告語廣告語附加信息附加信息1月12日1月12日星期星期四四華西都市報華西都市報 半版半版8 8彩色彩色元月元月14日日3期第一批次期第一批次189套房源盛情公開套房源盛情公開臨街旺鋪接受咨詢臨街旺鋪接受咨詢1月13日1月13日星期星期五五成都商報成都商報半版半版4141彩色彩色元月元月14日日3期第一批次期第一批次189套房源盛情公開套房源盛情公開臨街旺鋪接受咨詢臨街旺鋪接受咨詢1月13日1月13日星期星期五五成都日報成都日報半版半版房周刊房周刊A10彩

16、色彩色元月元月14日日3期第一批次期第一批次189套房源盛情公開套房源盛情公開臨街旺鋪接受咨詢臨街旺鋪接受咨詢1月11日1月11日星期星期三三成都晚報成都晚報1616彩色彩色元月元月14日日3期第一批次期第一批次189套房源盛情公開套房源盛情公開臨街旺鋪接受咨詢臨街旺鋪接受咨詢1月10日1月10日星期星期二二天府早報天府早報9 9彩色彩色元月元月14日日3期第一批次期第一批次189套房源盛情公開套房源盛情公開臨街旺鋪接受咨詢臨街旺鋪接受咨詢2月14日2月14日星期星期二二成都商報成都商報半版半版8 8彩色彩色3期第二批次房源火熱登記中3期第二批次房源火熱登記中臨街旺鋪接受咨詢臨街旺鋪接受咨詢2

17、月16日2月16日星期星期四四華西都市報華西都市報 整版整版房產25房產25彩色/彩色/軟文軟文3期第二批次房源火熱登記中3期第二批次房源火熱登記中臨街旺鋪接受咨詢臨街旺鋪接受咨詢2月24日2月24日星期星期五五成都商報成都商報半版半版4 4彩色彩色元月元月14日日3期第一批次期第一批次189套房源盛情公開套房源盛情公開臨街旺鋪接受咨詢臨街旺鋪接受咨詢3月2日3月2日星期星期四四華西都市報華西都市報 半版半版房產房產27彩色彩色3期第三批房源火熱登記中期第三批房源火熱登記中臨街旺鋪接受咨詢臨街旺鋪接受咨詢【參考樓盤】【參考樓盤】地理位置分析地理位置分析南陽錦城南陽錦城左岸花都左岸花都戛納印象戛

18、納印象陽光華庭陽光華庭地段價值排序區(qū)域成熟度、開展趨勢：第一陣營：南陽錦城第二陣營：左岸花都 陽光華庭 第三陣營：戛納印象【參考樓盤】【參考樓盤】運營情況分析運營情況分析南陽錦城南陽錦城左岸花都左岸花都戛納印象戛納印象陽光華庭陽光華庭運營現狀排序：第一陣營：左岸花都第二陣營：戛納印象 第三陣營：陽光華庭【市場占位】【市場占位】地段片區(qū)成熟度本工程陽光華庭南陽錦城左岸花都戛納印象本工程商鋪地段、片區(qū)成熟度及運營現狀在本區(qū)域屬于較低的程度。運營現狀 項目項目SWO分析分析優(yōu)勢（優(yōu)勢（S）劣勢（劣勢（W） 商鋪面積小，總價低 區(qū)域內唯一的集中性商業(yè)配套商業(yè)街內商鋪不能做餐飲 在經營商鋪經營狀況不理想

19、在經營商鋪業(yè)態(tài)單一機會（機會（O）發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢利用機會，克服劣勢 蜀風走廊打造 該區(qū)域內唯一獨立商業(yè) 通往黃龍溪必經之路利用本案是該片區(qū)唯一商業(yè)體做宣傳，輻射到南玻職員及公興鎮(zhèn)客戶，吸引客戶投資必經黃龍溪的主要干道及未來蜀風走廊的規(guī)劃，讓客戶了解未來商鋪的升值潛力，吸引投資群體，弱化目前人流量少的弱勢威脅（威脅（T）發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅減小劣勢，避免威脅減小劣勢，避免威脅 入住率低 客戶沒有在社區(qū)商鋪消費的 習慣突出華陽未來發(fā)展，大盤產品的自身亮點及居住品質利用活動，與商家互動，培養(yǎng)業(yè)主的消費習慣，提高商家的積極性【SWOT】該區(qū)域規(guī)劃

20、及未來開展有利于在銷售時對客戶進展引導該區(qū)域規(guī)劃及未來開展有利于在銷售時對客戶進展引導 工程位于孤島區(qū)域，周邊商鋪現狀有一定的參考作用，但本案的競爭者是工程位于孤島區(qū)域，周邊商鋪現狀有一定的參考作用，但本案的競爭者是“本人本人本案商鋪目前在運營商業(yè)業(yè)態(tài)單一，商戶運營情況不理想本案商鋪目前在運營商業(yè)業(yè)態(tài)單一，商戶運營情況不理想本工程入住率較低，對后期商鋪招商和銷售存在阻力本工程入住率較低，對后期商鋪招商和銷售存在阻力本案是該片區(qū)內獨一的臨街商業(yè)，具有較大的升值潛力本案是該片區(qū)內獨一的臨街商業(yè)，具有較大的升值潛力【結論】【結論】工程建議工程建議工程商鋪建議工程商鋪建議功功能能定定位位客客戶戶定定位

21、位價價格格定定位位【功能定位】【功能定位】 以滿足社區(qū)配套為主的特征社區(qū)商業(yè)街以滿足社區(qū)配套為主的特征社區(qū)商業(yè)街備注：備注：在同一平臺上整合休閑、文娛的精品資源，共同效力于在同一平臺上整合休閑、文娛的精品資源，共同效力于社區(qū)內業(yè)主，滿足社區(qū)根本生活配套，再輻射周邊住戶社區(qū)內業(yè)主，滿足社區(qū)根本生活配套，再輻射周邊住戶及任務人員；及任務人員；表現為同一層次、同樣行業(yè)位置的不同業(yè)態(tài)的運營商家，表現為同一層次、同樣行業(yè)位置的不同業(yè)態(tài)的運營商家，從安康休閑的生活方式出發(fā)，具備根底循環(huán)消費的文化從安康休閑的生活方式出發(fā)，具備根底循環(huán)消費的文化特征。特征。 【客戶定位】【客戶定位】消費者消費者偶得客戶偶得客

22、戶游離客戶游離客戶重點客戶重點客戶中心客戶中心客戶前往黃龍溪，周邊農家樂，前往黃龍溪，周邊農家樂，路過本工程的游人路過本工程的游人公興鎮(zhèn)居民公興鎮(zhèn)居民南玻宿舍員工，廠區(qū)內職南玻宿舍員工，廠區(qū)內職員及周邊區(qū)域的居民員及周邊區(qū)域的居民小區(qū)內業(yè)主小區(qū)內業(yè)主【客戶定位】【客戶定位】購買者購買者偶得客戶偶得客戶游離客戶游離客戶重點客戶重點客戶中心客戶中心客戶路過本工程的游人路過本工程的游人公興鎮(zhèn)商家、南玻中高層公興鎮(zhèn)商家、南玻中高層投資客成都本地及周邊投資客成都本地及周邊縣市的客戶縣市的客戶與社區(qū)有關聯的人業(yè)主、與社區(qū)有關聯的人業(yè)主、業(yè)主朋友等業(yè)主朋友等投資報答計算：投資報答計算：租金租金售價售價回報率

23、回報率左岸花都左岸花都40元/ 78009000元/5.7陽光華庭陽光華庭3040元/ 40005000元/ 9戛納印象戛納印象3555元/ 400013000元/6.3本案本案20元/?華陽片區(qū)租金在華陽片區(qū)租金在3040元元/平米平米/月，投資報答率在月，投資報答率在5.79之間之間思索本工程區(qū)位，入住率低等要素，按照本工程目前租金，按照思索本工程區(qū)位，入住率低等要素，按照本工程目前租金，按照6.56.5的投資報答率計算：的投資報答率計算：本案商鋪均價租金本案商鋪均價租金12/6%=2012/6%=2012/6.5%=369212/6.5%=3692元元/ /平米平米【價錢定位】【價錢定位

24、】思索本案處于孤島區(qū)域，區(qū)域開展相對緩慢且目前入住率低，人流量少，從客戶角度出發(fā)，該區(qū)域構成熟鋪還需求一段時間培育，綜合以上要素，思索明年銷售目的，建議商業(yè)應采取相應的價錢戰(zhàn)略：中價入市，實現快速銷售招商與銷售時配以適當折扣戰(zhàn)略和促銷活動，調動運營商業(yè)積極性，營造出社區(qū)商業(yè)氣氛，利于后期銷售?！緝r錢定位】【價錢定位】商鋪價錢：商鋪價錢：3800380042004200元元/ /平米平米注：注：此價錢根據目前市場情況及預測明年區(qū)域開展，配合整體營銷推行預估此價錢根據目前市場情況及預測明年區(qū)域開展，配合整體營銷推行預估投資報答租金投資報答租金12/售價售價=2012/38004200=5.76.3

25、本案投資報答率：本案投資報答率：5.76.3【價錢定位】【價錢定位】【價錢定位】【價錢定位】租戶：租戶： 遵守與甲方簽署的甲方租賃條約遵守與甲方簽署的甲方租賃條約 在同等條件下，享有優(yōu)先購買權在同等條件下，享有優(yōu)先購買權 在同等條件下：享有優(yōu)先租約權在同等條件下：享有優(yōu)先租約權購買者：購買者： 認同本商鋪帶現有租賃合同出賣認同本商鋪帶現有租賃合同出賣 如買家購買帶租約的商鋪，需自主運營，終止三年合同的違約金由買家支付如買家購買帶租約的商鋪，需自主運營，終止三年合同的違約金由買家支付 在同等條件下，現有租客有優(yōu)先租賃買家的商鋪在同等條件下，現有租客有優(yōu)先租賃買家的商鋪戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：注：商鋪合同部分

26、條款建議修正，見合同附件注：商鋪合同部分條款建議修正，見合同附件入市時機入市時機【入市時機】【入市時機】入市入市戰(zhàn)略戰(zhàn)略思索到目前1期業(yè)主入住率低，且在運營商鋪業(yè)態(tài)運營單一，運營現狀現狀較不理想，為確保順利完成2007年銷售義務，保證商業(yè)利潤最大化，建議招商與銷售同時進展2棟開發(fā)商作為固定資產，臨街商鋪銷售；先引進商家運營，營造出社區(qū)較好的商業(yè)氣氛；配合2.1期交房后，1月商鋪正式推出銷售【入市時機】【入市時機】銷售銷售節(jié)點節(jié)點1月2月3月4月5月12月商鋪銷售百問商鋪價錢表短信商鋪接受咨詢商鋪銷售商鋪銷售商鋪招商商鋪招商經過經過06年的累計，在年的累計，在06年年12月前做好商鋪出賣前物料預

27、備，在月前做好商鋪出賣前物料預備，在07年年1月，配合相應的營銷推行，推出商鋪。月，配合相應的營銷推行，推出商鋪。商鋪銷售商鋪銷售商鋪招商商鋪招商商鋪銷售商鋪銷售商鋪招商商鋪招商商鋪銷售商鋪銷售商鋪招商商鋪招商商鋪銷售商鋪銷售商鋪招商商鋪招商戰(zhàn)略專案戰(zhàn)略專案業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)劃劃分分招招商商攻攻略略銷銷售售攻攻略略戰(zhàn)略專案戰(zhàn)略專案【業(yè)態(tài)劃分】【業(yè)態(tài)劃分】 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)組合組合以滿足社區(qū)生活配套為主的業(yè)態(tài)，滿足業(yè)主根本生活需求以滿足社區(qū)生活配套為主的業(yè)態(tài)，滿足業(yè)主根本生活需求經過后期包裝與打造突出劇烈的視覺效果，直接表現工程商業(yè)質量感經過后期包裝與打造突出劇烈的視覺效果，直接表現工程商業(yè)質量感不僅逐利于商業(yè)價

28、值，更使整個社區(qū)的籠統(tǒng)、檔次增值不僅逐利于商業(yè)價值，更使整個社區(qū)的籠統(tǒng)、檔次增值對消費需求市場進展細分，防止引入商家發(fā)生惡性競爭的情況，促成對消費需求市場進展細分，防止引入商家發(fā)生惡性競爭的情況，促成各業(yè)態(tài)之間的循環(huán)消費體系，提升消費頻率各業(yè)態(tài)之間的循環(huán)消費體系，提升消費頻率【業(yè)態(tài)劃分】【業(yè)態(tài)劃分】 業(yè)態(tài)組業(yè)態(tài)組合建議合建議D區(qū)區(qū)C區(qū)區(qū)D區(qū)區(qū)B區(qū)區(qū)E區(qū)區(qū)A區(qū)區(qū)A區(qū)區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃：業(yè)態(tài)規(guī)劃：A區(qū)區(qū)干洗店、日雜店、水果店干洗店、日雜店、水果店B區(qū)區(qū)凈菜店、影碟店、水果店、花店、茶樓凈菜店、影碟店、水果店、花店、茶樓C區(qū)區(qū)裝飾一條街、診所、影碟店、茶樓裝飾一條街、診所、影碟店、茶樓D區(qū)區(qū)2家品牌超市、美

29、容美發(fā)、茶樓、網吧家品牌超市、美容美發(fā)、茶樓、網吧E區(qū)區(qū)品牌餐飲、大型綜合餐、飲休閑主力店品牌餐飲、大型綜合餐、飲休閑主力店滿足社區(qū)業(yè)主的不同需求，防止商業(yè)業(yè)態(tài)同質化，提高商家運營積極性滿足社區(qū)業(yè)主的不同需求，防止商業(yè)業(yè)態(tài)同質化，提高商家運營積極性【招商攻略】【招商攻略】 進程進程規(guī)劃規(guī)劃獨立物業(yè)引進中、大型商家獨立物業(yè)引進中、大型商家對臨街商鋪進展強勢招商，多以小型運營商家對臨街商鋪進展強勢招商，多以小型運營商家【招商攻略】【招商攻略】 人員與人員與機構設置機構設置工作人員工作人員主要工作職責主要工作職責工作重點工作重點物管2人與定向大型餐飲及茶樓等商家進行洽談與中小商家的洽談合作事宜與商家

30、的洽談星彥策劃1人銷售2人專職銷售團隊大型商家的確定招商宣傳物料的確定及派發(fā)商家的咨詢商家的合作洽談商鋪咨詢招商宣傳與商家洽談花樣年市場部1人招商宣傳物料的準備累積商家聯盟資源招商物料準備商家聯盟組織【招商攻略】【招商攻略】 總控方總控方案案第一階段：整體包裝與改造、相應銷售物料預備第一階段：整體包裝與改造、相應銷售物料預備時間安排時間安排20天天2006年年12月月第二階段：強勢的定向招商及銷售第二階段：強勢的定向招商及銷售時間安排時間安排90天天13月月第三階段：籠統(tǒng)廣告改造后視覺效果第三階段：籠統(tǒng)廣告改造后視覺效果 強銷期促銷活動、商家品牌推行強銷期促銷活動、商家品牌推行時間安排時間安排

31、按招商進度詳細安排暫定按招商進度詳細安排暫定45月月第四階段：工程整體開業(yè)慶典第四階段：工程整體開業(yè)慶典時間安排時間安排進場商家達進場商家達50%，主力店進駐，主力店進駐4月月【銷售攻略】【銷售攻略】 展現展現店招一致制造店招一致制造道旗制造道旗制造掛牌一致制造掛牌一致制造玻璃內噴繪一玻璃內噴繪一致制造致制造經過對現場商鋪的重新包裝，配合經過對現場商鋪的重新包裝，配合2 2期交房，營造出期交房，營造出濃郁的社區(qū)商業(yè)街的氣氛，吸引商家租賃或投資濃郁的社區(qū)商業(yè)街的氣氛，吸引商家租賃或投資【銷售攻略】【銷售攻略】 推行推行媒體組合戰(zhàn)略媒體組合戰(zhàn)略建立直效營銷渠道建立直效營銷渠道巡展針對目的客戶進展發(fā)掘巡展針對目的客戶進展發(fā)掘立體化立體化市內咨詢點宣傳物料派發(fā)市內咨詢點宣傳物料派發(fā)報紙信息點發(fā)布報紙信息點發(fā)布戶外廣告發(fā)布信息戶外廣告發(fā)布信息網絡宣傳出招商、銷售信息網絡宣傳出招商、銷售信息分展場添加客戶面分展場添加客戶面“客戶會資料寄送客戶會資料寄送老帶新發(fā)掘老客戶老帶新發(fā)掘老客戶活動與商家聯盟活動