活動(dòng)量化系統(tǒng)操作流程與要領(lǐng)

1、助理組訓(xùn)資格培訓(xùn)助理組訓(xùn)資格培訓(xùn)全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班講師介紹講師介紹2 2/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班課程大綱課程大綱課程導(dǎo)入課程導(dǎo)入活動(dòng)量管理的重要性活動(dòng)量管理的重要性活動(dòng)量化管理操作工具解析活動(dòng)量化管理操作工具解析二次早會(huì)操作解析及實(shí)作演練二次早會(huì)操作解析及實(shí)作演練課程總結(jié)課程總結(jié)3 3/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班原因：活動(dòng)量管理失控一、課程導(dǎo)入一、課程導(dǎo)入4 4/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班為什么要進(jìn)行活動(dòng)量管理？為什么要進(jìn)行活動(dòng)量管理？我們一起探討一下營(yíng)業(yè)單位一些業(yè)務(wù)伙我們一起探討一下營(yíng)業(yè)單位一些業(yè)務(wù)伙伴業(yè)績(jī)?yōu)槭?/p>

2、么會(huì)出現(xiàn)低迷？伴業(yè)績(jī)?yōu)槭裁磿?huì)出現(xiàn)低迷？根據(jù)根據(jù)LIMRALIMRA統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)：1515 不愿意做不愿意做2020 不懂得做不懂得做6060 做的不夠做的不夠臺(tái)灣保誠(chéng)保險(xiǎn)公司一日至少臺(tái)灣保誠(chéng)保險(xiǎn)公司一日至少十訪十訪，月人均保單件數(shù)：，月人均保單件數(shù)：10.510.5件件。美國(guó)西北保險(xiǎn)公司一日至少美國(guó)西北保險(xiǎn)公司一日至少十訪十訪，月人均保單件數(shù)：，月人均保單件數(shù)：1818件件。5 5/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班課程大綱課程大綱課程導(dǎo)入課程導(dǎo)入活動(dòng)量管理的重要性活動(dòng)量管理的重要性活動(dòng)量化管理操作工具解析活動(dòng)量化管理操作工具解析二次早會(huì)操作解析及實(shí)作演練二次早會(huì)操作解析及實(shí)作演練課

3、程總結(jié)課程總結(jié)6 6/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班保費(fèi)保費(fèi)=人力人力人均保費(fèi)人均保費(fèi) 二、活動(dòng)量管理的重要性二、活動(dòng)量管理的重要性人才增募人才增募系統(tǒng)系統(tǒng)活動(dòng)量化活動(dòng)量化系統(tǒng)系統(tǒng)銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練系統(tǒng)系統(tǒng) =人力人力人均件數(shù)人均件數(shù)件均保費(fèi)件均保費(fèi) =人力人力人均拜訪量人均拜訪量成交率成交率件均保費(fèi)件均保費(fèi)7 7/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班（一）活動(dòng)量化系統(tǒng)建立的目的（一）活動(dòng)量化系統(tǒng)建立的目的建立一套簡(jiǎn)單、清晰、可操作性強(qiáng)的活動(dòng)量管建立一套簡(jiǎn)單、清晰、可操作性強(qiáng)的活動(dòng)量管理工具，形成自上而下簡(jiǎn)單易操作的工作流程，以理工具，形成自上而下簡(jiǎn)單易操作的工作流程，

4、以此增強(qiáng)主管對(duì)營(yíng)銷員此增強(qiáng)主管對(duì)營(yíng)銷員輔導(dǎo)的準(zhǔn)確性和針對(duì)性輔導(dǎo)的準(zhǔn)確性和針對(duì)性，并，并通過(guò)層層統(tǒng)計(jì)與上報(bào)，實(shí)現(xiàn)對(duì)活動(dòng)量的通過(guò)層層統(tǒng)計(jì)與上報(bào)，實(shí)現(xiàn)對(duì)活動(dòng)量的實(shí)時(shí)控制實(shí)時(shí)控制，以達(dá)到不斷以達(dá)到不斷積累準(zhǔn)客戶、提升產(chǎn)能和提升留存積累準(zhǔn)客戶、提升產(chǎn)能和提升留存的目標(biāo)。的目標(biāo)。二、活動(dòng)量管理的重要性二、活動(dòng)量管理的重要性8 8/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班（二）如何實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)？（二）如何實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)？每月收入目每月收入目標(biāo)標(biāo)45004500元元25% 25% 傭金率傭金率每月每月1800018000元的保費(fèi)元的保費(fèi)每月成交每月成交9 9件保單件保單每件保費(fèi)每件保費(fèi)20002000元元

5、每天每天4 4訪訪 每周每周2020訪訪每月拜訪每月拜訪8080位客戶位客戶每遞送建議每遞送建議書書2727件件931931定律定律3 3X3X3931931定律定律每月每月4 4周周計(jì)算計(jì)算每周每周5 5個(gè)個(gè)工作日工作日9 9/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班（三）活動(dòng)管理的重要性（三）活動(dòng)管理的重要性 提供團(tuán)隊(duì)及個(gè)人明確的工作目標(biāo)提供團(tuán)隊(duì)及個(gè)人明確的工作目標(biāo) 建立主管及屬員良好的工作習(xí)慣建立主管及屬員良好的工作習(xí)慣 了解自我團(tuán)隊(duì)活動(dòng)過(guò)程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找了解自我團(tuán)隊(duì)活動(dòng)過(guò)程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，提升技能。不足，提升技能。 便于主管對(duì)屬員進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)便于主管對(duì)屬員進(jìn)行有針對(duì)

6、性的輔導(dǎo) 1010/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班（四）活動(dòng)管理的成敗關(guān)鍵（四）活動(dòng)管理的成敗關(guān)鍵源自增員選擇源自增員選擇勝自持之以恒勝自持之以恒1111/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班課程大綱課程大綱課程導(dǎo)入課程導(dǎo)入活動(dòng)量管理的重要性活動(dòng)量管理的重要性活動(dòng)量化管理操作工具解析活動(dòng)量化管理操作工具解析二次早會(huì)操作解析及實(shí)作演練二次早會(huì)操作解析及實(shí)作演練課程總結(jié)課程總結(jié)1212/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班三、活動(dòng)量化管理操作工具解析三、活動(dòng)量化管理操作工具解析（一）活動(dòng)管理的流程（一）活動(dòng)管理的流程1313/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)

7、資格培訓(xùn)班（二）活動(dòng)量化常用管理工具介紹（二）活動(dòng)量化常用管理工具介紹 計(jì)劃計(jì)劃100100 三聯(lián)單三聯(lián)單 業(yè)務(wù)員工作日志業(yè)務(wù)員工作日志 其他活動(dòng)管理工具其他活動(dòng)管理工具1414/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班1 1、計(jì)劃、計(jì)劃100100填寫要領(lǐng)填寫要領(lǐng)（1）填入想到的名單，不做任何過(guò)濾）填入想到的名單，不做任何過(guò)濾（2）分析名單來(lái)源）分析名單來(lái)源（3）按表格填寫各項(xiàng)資料）按表格填寫各項(xiàng)資料（4）分析排定拜訪優(yōu)先順序）分析排定拜訪優(yōu)先順序（一）計(jì)劃（一）計(jì)劃1001001515/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班2 2、計(jì)劃、計(jì)劃100100的輔導(dǎo)要點(diǎn)的輔導(dǎo)要點(diǎn)（

8、1 1）輔導(dǎo)填寫時(shí)間：）輔導(dǎo)填寫時(shí)間：l 新人在入司后第一次面談新人在入司后第一次面談l 每月第一天每月第一天（2 2）參與填寫對(duì)象：）參與填寫對(duì)象：l 主任本人與屬員一起填寫。主任本人與屬員一起填寫。（3 3）使用方法：）使用方法：l 篩選所需要的客戶名單篩選所需要的客戶名單l 客戶名單填入活動(dòng)管理工具?？蛻裘麊翁钊牖顒?dòng)管理工具。l 名單困乏屬員給以主顧開拓技能訓(xùn)練與計(jì)劃。名單困乏屬員給以主顧開拓技能訓(xùn)練與計(jì)劃。1616/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班（二）三聯(lián)單介紹（二）三聯(lián)單介紹每周活動(dòng)計(jì)劃表每周活動(dòng)計(jì)劃表（業(yè)務(wù)員填寫）（業(yè)務(wù)員填寫）主管每周活動(dòng)計(jì)劃表主管每周活動(dòng)計(jì)劃表（

9、業(yè)務(wù)室主任填寫）（業(yè)務(wù)室主任填寫）業(yè)務(wù)室活動(dòng)管理周報(bào)業(yè)務(wù)室活動(dòng)管理周報(bào)（業(yè)務(wù)室主任填寫）（業(yè)務(wù)室主任填寫）業(yè)務(wù)部活動(dòng)管理周報(bào)業(yè)務(wù)部活動(dòng)管理周報(bào)（業(yè)務(wù)部經(jīng)理（業(yè)務(wù)部經(jīng)理/ /督導(dǎo)填寫）督導(dǎo)填寫）支公司支公司/ /營(yíng)銷服務(wù)部活動(dòng)管理周報(bào)營(yíng)銷服務(wù)部活動(dòng)管理周報(bào) （支公司（支公司/ /營(yíng)銷服務(wù)部填寫）營(yíng)銷服務(wù)部填寫）1、三聯(lián)單的內(nèi)容、三聯(lián)單的內(nèi)容1717/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班2、三聯(lián)單的作用、三聯(lián)單的作用對(duì)業(yè)務(wù)人員對(duì)業(yè)務(wù)人員 目標(biāo)的有效分解目標(biāo)的有效分解 計(jì)劃的合理安排計(jì)劃的合理安排 活動(dòng)的科學(xué)管理活動(dòng)的科學(xué)管理 客戶的資料收集客戶的資料收集對(duì)業(yè)務(wù)主任對(duì)業(yè)務(wù)主任 清晰記錄各層

10、級(jí)的活動(dòng)計(jì)劃清晰記錄各層級(jí)的活動(dòng)計(jì)劃 把控銷售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，把控銷售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，變事后管控為事中管控變事后管控為事中管控 有針對(duì)性的幫助主管進(jìn)行追有針對(duì)性的幫助主管進(jìn)行追蹤與輔導(dǎo)蹤與輔導(dǎo)1818/4/4全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班3、三聯(lián)單活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)、三聯(lián)單活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷員：營(yíng)銷員：每天至少每天至少4 4訪，每周訪，每周2020訪；訪；業(yè)務(wù)室主任：業(yè)務(wù)室主任：每天至少每天至少2 2訪，每周訪，每周1010訪，另外每周至少做訪，另外每周至少做2 2次陪訪和次陪訪和2 2次增員面談；次增員面談；部經(jīng)理和督導(dǎo)：部經(jīng)理和督導(dǎo)：每天至少每天至少1 1訪，每周訪，每周5 5訪。另外每周至少做

11、訪。另外每周至少做3 3次次陪訪和陪訪和3 3次增員面談；次增員面談； 1919/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班4 4、三聯(lián)單使用、三聯(lián)單使用營(yíng)銷員二次早會(huì)時(shí)填寫每周活動(dòng)計(jì)劃表，此表一式三聯(lián)，第1、2聯(lián)留存，第3聯(lián)交至主管處。 2020/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班本周統(tǒng)計(jì)本周統(tǒng)計(jì)名單收集（名單收集（P P）本周收集多少名單本周收集多少名單電話約訪（電話約訪（TATA）本周打了多少個(gè)約訪電話本周打了多少個(gè)約訪電話初次接觸（初次接觸（OPOP）與客戶做初次見面與客戶做初次見面需求分析（需求分析（FFFF）為客戶作保險(xiǎn)方面的需求分析為客戶作保險(xiǎn)方面的需求分析說(shuō)明和

12、促成（說(shuō)明和促成（P/CP/C） 為客戶作建議書的說(shuō)明和促成為客戶作建議書的說(shuō)明和促成售后服務(wù)（售后服務(wù)（S S）為客戶做售后服務(wù)為客戶做售后服務(wù)結(jié)果結(jié)果FYCFYC（預(yù)估）（預(yù)估）預(yù)估本周成交保費(fèi)的首期傭金預(yù)估本周成交保費(fèi)的首期傭金件數(shù)件數(shù)本周成交保單件數(shù)本周成交保單件數(shù) FYPFYP本周成交保費(fèi)本周成交保費(fèi)轉(zhuǎn)介紹（轉(zhuǎn)介紹（R R）本周得到的轉(zhuǎn)介紹名單本周得到的轉(zhuǎn)介紹名單時(shí)間、所屬團(tuán)隊(duì)、姓名、日期、拜訪時(shí)間、客戶姓名、銷售動(dòng)作。5 5、三聯(lián)單、三聯(lián)單填寫項(xiàng)目填寫項(xiàng)目2121/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班2222/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班6 6、每周活動(dòng)

13、計(jì)劃表的輔導(dǎo)要點(diǎn)、每周活動(dòng)計(jì)劃表的輔導(dǎo)要點(diǎn) （1 1）輔導(dǎo)填寫時(shí)間：）輔導(dǎo)填寫時(shí)間：月初第一天計(jì)劃月初第一天計(jì)劃100100后填寫。后填寫。（2 2）參與填寫對(duì)象：）參與填寫對(duì)象：任本人與屬員一起填寫。任本人與屬員一起填寫。（3 3）使用方法：）使用方法： 每周初從計(jì)劃每周初從計(jì)劃100100中選出當(dāng)周客戶名單填入中選出當(dāng)周客戶名單填入每次白板會(huì)召開前給屬員每次白板會(huì)召開前給屬員1010分鐘填寫拜訪結(jié)果分鐘填寫拜訪結(jié)果。2323/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班1、業(yè)務(wù)員工作日志填寫要點(diǎn)、業(yè)務(wù)員工作日志填寫要點(diǎn) 每月第一個(gè)早會(huì)填每月第一個(gè)早會(huì)填寫月計(jì)劃重要事項(xiàng)寫月計(jì)劃重要事項(xiàng)本月

14、重要事項(xiàng)備忘錄生日續(xù)期保費(fèi)其它（三）業(yè)務(wù)員工作日志（三）業(yè)務(wù)員工作日志2424/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班項(xiàng)目FYP(元）件數(shù)（件）新增拜訪名單(個(gè)）拜訪客戶數(shù)（個(gè)）準(zhǔn)客戶量（個(gè)）增員（個(gè)）上周目標(biāo)上周成果本周目標(biāo)差距原因改進(jìn)方法每周檢討及拜訪計(jì)劃表 年 月 第 周拜訪性質(zhì)本周擬拜訪名單電話約訪（TA）接觸（OP）說(shuō)明/促成(P/C)服務(wù)（S）增員每周一前填寫上周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃每周一前填寫上周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃及目標(biāo)。及目標(biāo)。2525/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 每日二次早會(huì)前填每日二次早會(huì)前填寫寫“早會(huì)記錄早會(huì)記錄”、“今日拜訪記錄今日拜訪

15、記錄”、“明日拜訪計(jì)劃明日拜訪計(jì)劃”。2626/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班2、業(yè)務(wù)員工作日志批閱輔導(dǎo)要點(diǎn)、業(yè)務(wù)員工作日志批閱輔導(dǎo)要點(diǎn) 主要內(nèi)容：主要內(nèi)容： 結(jié)合活動(dòng)目標(biāo)表、計(jì)劃結(jié)合活動(dòng)目標(biāo)表、計(jì)劃100100追逐拜訪量與銷售追逐拜訪量與銷售過(guò)程。過(guò)程。 通過(guò)檢視其記錄分析心態(tài)和技能上存在的困通過(guò)檢視其記錄分析心態(tài)和技能上存在的困難，約定面談、訓(xùn)練事項(xiàng)。難，約定面談、訓(xùn)練事項(xiàng)。 成為與屬員進(jìn)行交流的平臺(tái)，多給以鼓勵(lì)的成為與屬員進(jìn)行交流的平臺(tái)，多給以鼓勵(lì)的話語(yǔ)。話語(yǔ)。 批閱禁忌：批閱禁忌： 不能給屬員以幫助。不能給屬員以幫助。 不批閱或毫無(wú)意義的批語(yǔ)。不批閱或毫無(wú)意義的批語(yǔ)。2

16、727/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 活動(dòng)目標(biāo)表活動(dòng)目標(biāo)表 主管工作日志主管工作日志 （準(zhǔn)）保戶卡（準(zhǔn)）保戶卡 增員卡增員卡 收費(fèi)卡收費(fèi)卡 電子化客戶管理軟件電子化客戶管理軟件 筆記本筆記本 （四）其他活動(dòng)管理工具（四）其他活動(dòng)管理工具2828/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班課程大綱課程大綱課程導(dǎo)入課程導(dǎo)入活動(dòng)量管理的重要性活動(dòng)量管理的重要性活動(dòng)量化管理操作工具解析活動(dòng)量化管理操作工具解析二次早會(huì)操作解析及實(shí)作演練二次早會(huì)操作解析及實(shí)作演練課程總結(jié)課程總結(jié)2929/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班（一）二次早會(huì)的意義與功能（一）二次早會(huì)的意義與功

17、能四、二次早會(huì)操作解析及實(shí)作演練四、二次早會(huì)操作解析及實(shí)作演練3030/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班（二）二次早會(huì)安排（二）二次早會(huì)安排“事前事前”內(nèi)容安排內(nèi)容安排時(shí)間安排時(shí)間安排職場(chǎng)安排職場(chǎng)安排人員角色分工人員角色分工3131/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班1、二次早會(huì)行事歷的擬定、二次早會(huì)行事歷的擬定日期日期時(shí)間時(shí)間主題內(nèi)容要點(diǎn)主題內(nèi)容要點(diǎn)執(zhí)行檢查執(zhí)行檢查（訓(xùn)練輔導(dǎo)）（訓(xùn)練輔導(dǎo)）配套工具配套工具主講人主講人主持人主持人效果要求效果要求周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五要求：要求：擬定擬定 月月 日至日至 月月 日的二次早會(huì)行事歷；日的二次早會(huì)行事歷；

18、分組進(jìn)行研討，時(shí)間分組進(jìn)行研討，時(shí)間1010分鐘，每組選一名代表發(fā)表研討結(jié)果，發(fā)表時(shí)間不分鐘，每組選一名代表發(fā)表研討結(jié)果，發(fā)表時(shí)間不超過(guò)超過(guò)5 5分鐘；分鐘；1.1. 請(qǐng)按照如下格式進(jìn)行研討和發(fā)表。請(qǐng)按照如下格式進(jìn)行研討和發(fā)表。（二）二次早會(huì)安排（二）二次早會(huì)安排“事前事前”3232/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班2、二次早會(huì)的準(zhǔn)備、二次早會(huì)的準(zhǔn)備 活動(dòng)日志、三聯(lián)單（伙伴）活動(dòng)日志、三聯(lián)單（伙伴） 經(jīng)營(yíng)日志、三聯(lián)單（主管）經(jīng)營(yíng)日志、三聯(lián)單（主管） 訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo) 溝通主題溝通主題3333/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班（三）二次早會(huì)安排（三）二次早會(huì)安排事中事

19、中 核心內(nèi)容核心內(nèi)容昨天的拜訪情況今天的拜訪計(jì)劃3434/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班（四）二次早會(huì)的安排（四）二次早會(huì)的安排事后事后經(jīng)常請(qǐng)屬員作回饋經(jīng)常請(qǐng)屬員作回饋每月月底做下個(gè)月二次早會(huì)計(jì)劃前與業(yè)務(wù)每月月底做下個(gè)月二次早會(huì)計(jì)劃前與業(yè)務(wù)室屬員骨干一起做全面檢討并提出具體改室屬員骨干一起做全面檢討并提出具體改善措施善措施跟蹤輔導(dǎo)跟蹤輔導(dǎo)35/473535/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班友情提醒友情提醒3636/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班兩組兩組二早實(shí)做二早實(shí)做(30(30分鐘）分鐘）8 8人一組人一組演練召開二早，演練召開二早，關(guān)注要點(diǎn)是關(guān)

20、注要點(diǎn)是什么？什么？(20(20分鐘分鐘) )（五）二次早會(huì)的演練安排流程（五）二次早會(huì)的演練安排流程二次早會(huì)實(shí)做二次早會(huì)實(shí)做政令落實(shí)政令落實(shí)典范分享典范分享輔導(dǎo)追蹤輔導(dǎo)追蹤業(yè)績(jī)講評(píng)業(yè)績(jī)講評(píng)實(shí)做演練實(shí)做演練3737/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班1.1.根據(jù)手頭已有資料活動(dòng)日志、三聯(lián)單根據(jù)手頭已有資料活動(dòng)日志、三聯(lián)單”模擬模擬 ?？汀？蛻裘麊慰筛鶕?jù)戶名單可根據(jù)“計(jì)劃計(jì)劃100100”中的內(nèi)容。中的內(nèi)容。2.2.小組演練時(shí)間控制在小組演練時(shí)間控制在1515分鐘。分鐘。3.3.演練結(jié)束小組自評(píng)及其他小組學(xué)員點(diǎn)評(píng)。演練結(jié)束小組自評(píng)及其他小組學(xué)員點(diǎn)評(píng)。（五）二次早會(huì)的演練安排流程（五）二次早會(huì)的演練安排流程3838/44/44全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班（六）二次早會(huì)的注意事項(xiàng)（六）二次早會(huì)的注意事項(xiàng) 避免流于形式，內(nèi)容要實(shí)在，解決問(wèn)題。避免流于形式，內(nèi)容要實(shí)在，解決問(wèn)題。 二次早會(huì)是業(yè)務(wù)主任落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)管理的一個(gè)重要抓二次早會(huì)是業(yè)務(wù)