GMC培訓(xùn)課程-6

1、 第五部分第五部分 比賽模型比賽模型( (上）上）建立比賽模型建立比賽模型1、模型的作用、模型的作用2、營(yíng)銷模型、營(yíng)銷模型3、生產(chǎn)模型、生產(chǎn)模型4、財(cái)務(wù)模型、財(cái)務(wù)模型5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型1、模型的作用、模型的作用1）自動(dòng)、快速計(jì)算）自動(dòng)、快速計(jì)算2）提示、警告）提示、警告3）輔助決策）輔助決策對(duì)新手來(lái)說(shuō)還是熟悉比賽的過(guò)程對(duì)新手來(lái)說(shuō)還是熟悉比賽的過(guò)程2、營(yíng)銷模型、營(yíng)銷模型 1）需求預(yù)測(cè)模型）需求預(yù)測(cè)模型 影響需求的因素包括：季節(jié)性周期變化、產(chǎn)品價(jià)格、影響需求的因素包括：季節(jié)性周期變化、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品廣告、公司形象廣告、經(jīng)銷商數(shù)量的變化、傭金、產(chǎn)品廣告、公司形象廣告、經(jīng)銷商數(shù)量的

2、變化、傭金、支持費(fèi)、組裝時(shí)間、產(chǎn)品等級(jí)、產(chǎn)品改進(jìn)等都會(huì)引起需支持費(fèi)、組裝時(shí)間、產(chǎn)品等級(jí)、產(chǎn)品改進(jìn)等都會(huì)引起需求的變化。求的變化。 此外，匯率的變化會(huì)對(duì)北美和互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易產(chǎn)生影響，此外，匯率的變化會(huì)對(duì)北美和互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易產(chǎn)生影響，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。 參賽者應(yīng)先對(duì)各項(xiàng)因素對(duì)企業(yè)產(chǎn)品需求的影響做出參賽者應(yīng)先對(duì)各項(xiàng)因素對(duì)企業(yè)產(chǎn)品需求的影響做出估計(jì)（例如價(jià)格彈性等），并在比賽過(guò)程不斷進(jìn)行修正，估計(jì)（例如價(jià)格彈性等），并在比賽過(guò)程不斷進(jìn)行修正，力求更準(zhǔn)。需求變化就等于各因素影響需求的數(shù)量之和。力求更準(zhǔn)。需求變化就等于各因素影響需求的數(shù)量之和。 2、營(yíng)銷模型、營(yíng)銷

3、模型 1）需求預(yù)測(cè)模型）需求預(yù)測(cè)模型 國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)品123季節(jié)因素價(jià)格匯率產(chǎn)品廣告形象廣告經(jīng)銷商數(shù)量傭金支持費(fèi)組裝時(shí)間產(chǎn)品改進(jìn)需求變化需求變化2、營(yíng)銷模型、營(yíng)銷模型 2）市場(chǎng)供應(yīng)量計(jì)算模型）市場(chǎng)供應(yīng)量計(jì)算模型 下季度應(yīng)供貨量下季度應(yīng)供貨量需求庫(kù)存數(shù)量未交訂貨需求庫(kù)存數(shù)量未交訂貨 注意：注意：大改進(jìn)時(shí)，庫(kù)存數(shù)量計(jì)零；大改進(jìn)時(shí)，庫(kù)存數(shù)量計(jì)零； 下季度如漲價(jià)或降低質(zhì)量未交訂貨將減少下季度如漲價(jià)或降低質(zhì)量未交訂貨將減少 2、營(yíng)銷模型、營(yíng)銷模型 2）生產(chǎn)量計(jì)算模型）生產(chǎn)量計(jì)算模型 產(chǎn)品1產(chǎn)品1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 北美市場(chǎng)北美市場(chǎng) 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上季度末庫(kù)存下季度是否改進(jìn)下季度可用庫(kù)存下季度可用庫(kù)存

4、上季度未交訂貨下季度損失未交訂貨下季度實(shí)際未交訂貨下季度實(shí)際未交訂貨下季度預(yù)計(jì)需求下季度預(yù)計(jì)需求下季度應(yīng)供貨量下季度應(yīng)供貨量產(chǎn)品產(chǎn)品1應(yīng)生產(chǎn)量應(yīng)生產(chǎn)量廢品數(shù)廢品數(shù)實(shí)際生產(chǎn)量實(shí)際生產(chǎn)量2、營(yíng)銷模型、營(yíng)銷模型 3）保修數(shù)量的估計(jì)）保修數(shù)量的估計(jì) 根據(jù)保修率估算根據(jù)保修率估算 2、營(yíng)銷模型、營(yíng)銷模型 總結(jié)：總結(jié)： 營(yíng)銷模塊的作用是根據(jù)營(yíng)銷決策確定下?tīng)I(yíng)銷模塊的作用是根據(jù)營(yíng)銷決策確定下季度的需求，并計(jì)算應(yīng)生產(chǎn)量，反饋給生產(chǎn)季度的需求，并計(jì)算應(yīng)生產(chǎn)量，反饋給生產(chǎn)部門。同時(shí)，根據(jù)營(yíng)銷的規(guī)劃指導(dǎo)生產(chǎn)資源部門。同時(shí)，根據(jù)營(yíng)銷的規(guī)劃指導(dǎo)生產(chǎn)資源的配置。的配置。 同學(xué)們可自己添加影響因素分析模型同學(xué)們可自己添加影響

5、因素分析模型 3、生產(chǎn)模型、生產(chǎn)模型 1）機(jī)加工計(jì)算模型）機(jī)加工計(jì)算模型 理論機(jī)加工時(shí)間：理論機(jī)加工時(shí)間：根據(jù)下表計(jì)算根據(jù)下表計(jì)算 實(shí)際機(jī)加工時(shí)間實(shí)際機(jī)加工時(shí)間理論理論機(jī)加工時(shí)間機(jī)加工時(shí)間 / 機(jī)器效率機(jī)器效率 產(chǎn)品產(chǎn)品1產(chǎn)品產(chǎn)品2產(chǎn)品產(chǎn)品3單位產(chǎn)品的最短機(jī)加工時(shí)間（分鐘）6075120注意：生產(chǎn)模型中引用的產(chǎn)量是實(shí)際產(chǎn)量注意：生產(chǎn)模型中引用的產(chǎn)量是實(shí)際產(chǎn)量3、生產(chǎn)模型、生產(chǎn)模型 1）機(jī)加工計(jì)算模型）機(jī)加工計(jì)算模型 要進(jìn)行判斷的是：機(jī)加工時(shí)間不能超過(guò)最大可用機(jī)要進(jìn)行判斷的是：機(jī)加工時(shí)間不能超過(guò)最大可用機(jī)器時(shí)間，如果超出，就必須調(diào)整決策，減少產(chǎn)量。器時(shí)間，如果超出，就必須調(diào)整決策，減少產(chǎn)量。 理

6、論最大機(jī)加工時(shí)間理論最大機(jī)加工時(shí)間班次理論最大工時(shí)機(jī)器數(shù)班次理論最大工時(shí)機(jī)器數(shù) 單班雙班三班理論最大工時(shí)588109216383、生產(chǎn)模型、生產(chǎn)模型 1）機(jī)加工計(jì)算模型）機(jī)加工計(jì)算模型 模型應(yīng)能反映出平時(shí)班、加班的情況，便于掌控模型應(yīng)能反映出平時(shí)班、加班的情況，便于掌控生產(chǎn)成本，并為非技術(shù)工人的工資計(jì)算提供數(shù)據(jù)生產(chǎn)成本，并為非技術(shù)工人的工資計(jì)算提供數(shù)據(jù) 機(jī)加工生產(chǎn)安排機(jī)器數(shù)班次機(jī)器總運(yùn)行時(shí)間平時(shí)運(yùn)行時(shí)間周六運(yùn)行時(shí)間周日運(yùn)行時(shí)間3、生產(chǎn)模型、生產(chǎn)模型 2）組裝計(jì)算模型）組裝計(jì)算模型 組裝時(shí)間：組裝時(shí)間：根據(jù)各產(chǎn)品實(shí)際組裝時(shí)間計(jì)算根據(jù)各產(chǎn)品實(shí)際組裝時(shí)間計(jì)算 同樣要進(jìn)行判斷：組裝時(shí)間不能超過(guò)最大工時(shí)

7、，由同樣要進(jìn)行判斷：組裝時(shí)間不能超過(guò)最大工時(shí)，由組裝工人數(shù)量決定。組裝工人數(shù)量決定。 理論最大組裝時(shí)間理論最大組裝時(shí)間588小時(shí)技術(shù)工人數(shù)小時(shí)技術(shù)工人數(shù) 實(shí)際最大組裝時(shí)間實(shí)際最大組裝時(shí)間理論最大時(shí)間缺勤時(shí)數(shù)理論最大時(shí)間缺勤時(shí)數(shù) 3、生產(chǎn)模型、生產(chǎn)模型 2）組裝計(jì)算模型）組裝計(jì)算模型 同樣，模型要反映出平時(shí)班、加班的情況，便于掌同樣，模型要反映出平時(shí)班、加班的情況，便于掌控生產(chǎn)成本，并為技術(shù)工人的工資計(jì)算提供數(shù)據(jù)控生產(chǎn)成本，并為技術(shù)工人的工資計(jì)算提供數(shù)據(jù) 實(shí)際組裝生產(chǎn)安排技術(shù)工人數(shù)組裝時(shí)間基本工作時(shí)間周六工作時(shí)間周日工作時(shí)間3、生產(chǎn)模型、生產(chǎn)模型 3）原材料計(jì)算模型）原材料計(jì)算模型 根據(jù)產(chǎn)量計(jì)算

8、下季度需要購(gòu)買多少原材料，滿足生根據(jù)產(chǎn)量計(jì)算下季度需要購(gòu)買多少原材料，滿足生產(chǎn)的需要，避免購(gòu)買原材料不足造成計(jì)劃外損失。產(chǎn)的需要，避免購(gòu)買原材料不足造成計(jì)劃外損失。 下季度原材料用量產(chǎn)品下季度原材料用量產(chǎn)品1 1產(chǎn)量產(chǎn)量1 1產(chǎn)品產(chǎn)品2 2產(chǎn)量產(chǎn)量2 2 產(chǎn)品產(chǎn)品3 3產(chǎn)量產(chǎn)量3 3 產(chǎn)品產(chǎn)品1產(chǎn)品產(chǎn)品2產(chǎn)品產(chǎn)品3單位產(chǎn)品的原材料含量 (單位)1233、生產(chǎn)模型、生產(chǎn)模型 3）原材料計(jì)算模型）原材料計(jì)算模型 可用原材料庫(kù)存可用原材料庫(kù)存=上季度末可用庫(kù)存上季度末可用庫(kù)存+下季度到貨量下季度到貨量 應(yīng)購(gòu)買原材料量應(yīng)購(gòu)買原材料量原材料用量可用原材料庫(kù)存原材料用量可用原材料庫(kù)存 由于原材料購(gòu)買的最小

9、單位是由于原材料購(gòu)買的最小單位是10001000個(gè)，因此一般購(gòu)買的原個(gè)，因此一般購(gòu)買的原材料數(shù)量均多于用量材料數(shù)量均多于用量 產(chǎn)品1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品3原材料需求量原材料總需求量原材料總需求量上季度末庫(kù)存上季度購(gòu)買的三個(gè)月期貨上上季度購(gòu)買的六個(gè)月期貨下季度初可用量下季度初可用量應(yīng)購(gòu)買原材料應(yīng)購(gòu)買原材料3、生產(chǎn)模型、生產(chǎn)模型 總結(jié)：總結(jié)： 生產(chǎn)模塊的作用是檢查生產(chǎn)安排可行性，生產(chǎn)模塊的作用是檢查生產(chǎn)安排可行性，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，控制生產(chǎn)成本，并反饋至營(yíng)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，控制生產(chǎn)成本，并反饋至營(yíng)銷部門進(jìn)行營(yíng)銷組合的調(diào)整。同時(shí)，為生產(chǎn)銷部門進(jìn)行營(yíng)銷組合的調(diào)整。同時(shí)，為生產(chǎn)規(guī)劃提供參考。規(guī)劃提供參考。 同學(xué)們可自己添加生產(chǎn)成本優(yōu)化模型同學(xué)們可自己添加生產(chǎn)成本優(yōu)化模型 實(shí)際生產(chǎn)數(shù)量產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3需求數(shù)可用數(shù)交付合計(jì)477528001025退貨數(shù)量(預(yù)測(cè)值)18411137實(shí)際生產(chǎn)合計(jì)49592