繽紛圓夢(mèng)季7-9月活動(dòng)方案0618最終版

1、繽紛一夏 廣本冰點(diǎn)購(gòu)車節(jié)廣汽本田7-9月銷售推廣計(jì)劃Contents活動(dòng)企劃背景P2PR及SP活動(dòng)內(nèi)容P9廣宣支援P96內(nèi)促政策及指標(biāo)P107總結(jié)提交P1111企劃背景SWOT分析銷售數(shù)據(jù)分析泉州四店現(xiàn)狀分析消費(fèi)者分析企劃目標(biāo)設(shè)定7-8月市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.1、SWOT分析SWOTStrengthsOpportunityWeaknessThreats競(jìng)品車企集體官降，轎車價(jià)格向下調(diào)整，廣本轎車系大受打擊，加上SUV跟MPV的細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，繽智、奧德賽面臨更大的挑戰(zhàn)；在經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之后，取得了較好的銷售成績(jī)，整體銷售呈現(xiàn)好勢(shì)頭，集體進(jìn)度跑贏贈(zèng)數(shù)，需抓住機(jī)遇持續(xù)銷售好勢(shì)頭；內(nèi)部存在一定

2、的障礙，訂單匹配率低，庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理，急需通過(guò)車源梳理，從而優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)；公司先于其他車企進(jìn)行價(jià)格體系的調(diào)整，特別是飛度與雅閣的價(jià)格的調(diào)整為特約店贏取了更多的銷售機(jī)會(huì)，體現(xiàn)獲取市場(chǎng)份額；綜上結(jié)論：在車型中，雅閣、奧德賽、歌詩(shī)圖等大車銷售數(shù)據(jù)較為不理想；在保證凌派、飛度、繽智等熱銷車型的基礎(chǔ)上，清理舊款鋒范庫(kù)存，拉動(dòng)大車雅閣、歌詩(shī)圖、奧德賽的銷售。1.2、銷售數(shù)據(jù)分析品牌2014年15年1-3月銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)市場(chǎng)占有率廣汽本田40824.2%1463廣汽豐田29142.9%892長(zhǎng)安福特44434.3%1543上海通用別克39693.9%1203上海大眾72277.2%1952一汽大眾7472

3、7.4%2217資料來(lái)源：福建省車管所綜上結(jié)論：廣汽本田品牌在泉州區(qū)域2014年共銷售上牌4082臺(tái)車，市場(chǎng)占有率約4.2%；2015年第一季度，廣汽本田及所有競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量均在上升，市場(chǎng)位置變化不大；由于第三第四季度均為較瘋狂的沖量時(shí)期，一年的重要決戰(zhàn)手應(yīng)該出現(xiàn)在第二季度，這個(gè)是改變市場(chǎng)占有率的好時(shí)機(jī)。車型2014年銷售數(shù)據(jù)雅閣812歌詩(shī)圖239奧德賽183凌派1628飛度619鋒范486繽智115廣汽本田及泉州市場(chǎng)主要銷售數(shù)據(jù) *1.3、泉州四店現(xiàn)狀分析市場(chǎng)擁有巨大機(jī)會(huì)，同時(shí)與目前各店現(xiàn)有的營(yíng)銷狀況有著重大的關(guān)聯(lián)*銷售店目前的優(yōu)勢(shì)目前劣勢(shì)結(jié)合本案提升建議順源老店口碑，老店地理位置優(yōu)越，用

4、戶認(rèn)可；團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富新店剛成立客戶導(dǎo)流不足；團(tuán)隊(duì)攝入大量新人結(jié)合本案做客戶相互導(dǎo)流工作，提升市場(chǎng)占有份額，同時(shí)提升新店的認(rèn)可度；迅速鍛煉新人新鑫老店口碑，地理位置好（南環(huán)路競(jìng)品眾多，容易讓競(jìng)品客戶入店）覆蓋市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)線綿長(zhǎng)，宣傳費(fèi)用緊缺，營(yíng)銷活動(dòng)不足提升其在輻射縣市區(qū)的市場(chǎng)占有率，影響力潤(rùn)通（晉江）老店口碑，地理位置好（泉州晉江交通要道），市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)豐富覆蓋市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，費(fèi)用高，宣傳費(fèi)用緊缺，營(yíng)銷活動(dòng)不足提升其店在其輻射區(qū)域市場(chǎng)占有率，活躍營(yíng)銷，打造其在晉江市場(chǎng)的口碑及活躍度遠(yuǎn)通（石獅）老店口碑，地理位置管理團(tuán)隊(duì)缺員，目前流程環(huán)節(jié)在重新打造加強(qiáng)通過(guò)本案重新打造市場(chǎng)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)流入、跟蹤服務(wù)

5、、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、成交整個(gè)流程，并同步提升銷售和市場(chǎng)占有率1.4、消費(fèi)者分析目標(biāo)群體往年輕化發(fā)展，市場(chǎng)渠道深向三四線城市尋找商機(jī)*年輕群體購(gòu)車趨勢(shì)：經(jīng)濟(jì)上行，工作1-2年的新拿駕照的年輕購(gòu)車一族多起來(lái)；外來(lái)務(wù)工人員中白領(lǐng)及高級(jí)藍(lán)領(lǐng)；年輕購(gòu)車群體特點(diǎn)：在乎車子感覺(jué)，不在乎車子的價(jià)格；在乎首付，不在乎月供；在乎外表，不在乎實(shí)用；公務(wù)員購(gòu)車特點(diǎn)：穩(wěn)重、實(shí)用，但是也不能難看、品質(zhì)不好，選擇較為理性；公務(wù)員購(gòu)車的趨勢(shì)：今年車改深入，公務(wù)員都必須買車，尤其是年輕公務(wù)員群體；市場(chǎng)下沉：一線城市潛力被挖掘殆盡，必須深入三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)尋找商機(jī)；三四線城市市場(chǎng)特點(diǎn)：喜歡新鮮新奇事物，較少受到一線城市多番的銷售政策沖擊，

6、有銷售政策時(shí)更易產(chǎn)生購(gòu)買欲望;1.5、企劃目標(biāo)設(shè)定拓展目標(biāo)群體、尋找新投放推廣渠道、全方位尋找話題切入*通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（微信、微博）方面?zhèn)鞑?，以繽智、凌派、飛度等為主力擴(kuò)大在年輕消費(fèi)群體中的份額，打造廣本在年輕消費(fèi)群體中品牌地位；通過(guò)公務(wù)員特購(gòu)、換購(gòu)、銀行保險(xiǎn)助購(gòu)等立體手段，打造價(jià)值鏈，拉動(dòng)雅閣、歌詩(shī)圖、奧德賽等大車的銷售數(shù)據(jù)，奪取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額；打造鋒范為“爆款”車，拉動(dòng)中低年輕消費(fèi)層級(jí)人們的購(gòu)買，大幅度清理庫(kù)存；在銷售的基礎(chǔ)上，在公關(guān)上打造事件熱點(diǎn)、話題熱點(diǎn)、品牌形象；在上述目標(biāo)和行動(dòng)的基礎(chǔ)上，輔助各銷售店進(jìn)一步提升，打通宣傳、銷售、公關(guān)活動(dòng)、品牌傳播各個(gè)環(huán)節(jié)；主體目標(biāo)主體目標(biāo)主體目標(biāo)特殊

7、目標(biāo)主體目標(biāo)箭頭行動(dòng)主體目標(biāo)公關(guān)活動(dòng)主體目標(biāo)銷售店提升1.6、6-8月市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃拓展目標(biāo)群體、尋找新投放推廣渠道、全方位尋找話題切入*目標(biāo)1、年輕剛拿到駕照群體；2、政府企事業(yè)單位車改目標(biāo)人群；3、外來(lái)白領(lǐng)及高級(jí)藍(lán)領(lǐng)；4、換購(gòu)車者；傳播渠道1、微信傳播；2、新媒體傳播；3、駕校網(wǎng)；4、公務(wù)員系統(tǒng)邀約；5、小記者團(tuán)；6、主流汽車網(wǎng)站；7、電臺(tái)；8、移動(dòng)銀行保險(xiǎn)助力；9、線下傳播渠道；PR活動(dòng)廣本繽紛季，親子嘉年華廣本繽紛季，全家總動(dòng)員廣本繽紛季，內(nèi)購(gòu)直通車SP活動(dòng)1、親子活動(dòng)（繽智1.5認(rèn)知）贏取助購(gòu)金2、公務(wù)員專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)3、換購(gòu)零首付4、新駕照紅包、公務(wù)員大禮包5、鋒范爆款6981、冰點(diǎn)團(tuán)

8、購(gòu)2、奧德賽家庭用車達(dá)人贏購(gòu)車金；3、鋒范爆款6984、助購(gòu)金紅包大放送5、保險(xiǎn)購(gòu)置稅也分期6、雅閣、奧德賽、歌詩(shī)圖換購(gòu)零首付1、公務(wù)員6大禮包2、年輕購(gòu)車總動(dòng)員（助購(gòu)金、紅包）3、保險(xiǎn)、購(gòu)置稅分期無(wú)憂4、用車售后無(wú)憂送5、鋒范秒殺團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷車型1、雅閣（1698）、歌詩(shī)圖（2298）、奧德賽2、繽智、凌派、飛度3、鋒范爆款6981、奧德賽、歌詩(shī)圖（全家）；2、繽智、凌派、飛度青春三劍秀3、鋒范年輕助購(gòu)計(jì)劃1、雅閣、歌詩(shī)圖、奧德賽2、鋒范3、飛度、繽智、凌派青春三劍2PR及SP活動(dòng)內(nèi)容 展廳氛圍統(tǒng)一布置 廣本繽紛季 親子嘉年華 （親子篇） 廣本繽紛季 內(nèi)通直通車 （內(nèi)購(gòu)篇） 廣本繽紛季 全家總動(dòng)

9、員 （歡樂(lè)篇） 掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.1、PR及SP活動(dòng)內(nèi)容廣本“ 繽紛圓夢(mèng)季，廣本購(gòu)車樂(lè)”專屬于廣本的冰點(diǎn)購(gòu)車季；線上宣傳結(jié)合線下活動(dòng)，展開(kāi)不同主題性PR活動(dòng)，在9月5日舉辦一場(chǎng)大型閉館式冰點(diǎn)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)。以“廣本繽紛季”主題為主線切入，打造不同樂(lè)購(gòu)主題*1、親子活動(dòng)贏助購(gòu)金、青春三劍客、冰點(diǎn)團(tuán)購(gòu)會(huì)(公務(wù)員+新駕照人員）+鋒范爆款；2、公務(wù)員專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；活動(dòng)主題1：廣本繽紛季 親子嘉年華 （親子篇）針對(duì)車型：繽智1.5、雅閣（1698）、歌詩(shī)圖（2298）、奧德賽1、超人家族贏錢團(tuán)購(gòu)；2、廣本智慧數(shù)字學(xué)（1.5繽智+雅閣1698豪華升級(jí)篇）；3、鋒范年輕助購(gòu)計(jì)劃；活動(dòng)主題2：廣本

10、繽紛季、全家總動(dòng)員 （歡樂(lè)篇） 針對(duì)車型：奧德賽、歌詩(shī)圖（2298）、鋒范1、廣本青春三劍客彩色跑；2、鋒范秒殺冰點(diǎn)團(tuán)購(gòu)，歌詩(shī)圖、雅閣、奧德賽換購(gòu)零首付；活動(dòng)主題3：廣本繽紛季、內(nèi)購(gòu)直通車（內(nèi)購(gòu)會(huì)） 針對(duì)車型：繽智、飛度、凌派、鋒范、歌詩(shī)圖、雅閣2.2、SP活動(dòng)整體營(yíng)銷思路“人生第一部，購(gòu)車零首付”廣本繽紛圓夢(mèng)季一1、金融助力，購(gòu)車零首付；2、換購(gòu)助力，購(gòu)車零首付；3、按揭成功贈(zèng)送高額信用 公務(wù)員繽紛大禮包二1、紅包禮：登記送購(gòu)車紅包（針對(duì)鋒范、奧德賽、雅閣、歌詩(shī)圖）2、換購(gòu)禮：換購(gòu)即送換購(gòu)金（是否有以舊換新，多給評(píng)估價(jià)政策？）（針對(duì)奧德賽、歌詩(shī)圖、雅閣2.4）3、售后禮：4、金融低息禮：享受

11、公務(wù)員專享低息免息方案“冰點(diǎn)團(tuán)購(gòu)，繽紛圓夢(mèng)”廣本廠家直銷團(tuán)購(gòu)會(huì)三2.3、車型營(yíng)銷專案鋒范背景簡(jiǎn)介：泉州4家4S店都面臨著清鋒范庫(kù)存的任務(wù)，以應(yīng)對(duì)九月份新鋒范上市。促銷主力車型：6.98萬(wàn)鋒范針對(duì)人群：新拿駕照第一部車人群，剛剛進(jìn)入單位1-2年的第一部車人群。車型營(yíng)銷方案：一、民生十周年特別金融服務(wù)：“爆款鋒范零首付，保險(xiǎn)購(gòu)置稅都分期”選擇民生銀行與廣本經(jīng)銷商合作的特別金融助力手段：1、首付20%即可貸款；2、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、精品也可分期；3、民生銀行反饋一張3-5萬(wàn)信用卡；二、“人生第一部，鋒范送紅包”1、贈(zèng)送鋒范購(gòu)車紅包，金額為XXX元？2、讓其朋友圈通過(guò)微信助力，助力其增加金額，控制整體鋒范

12、總體紅包金額XXX元/人；三、鋒范團(tuán)購(gòu)季1、在微信發(fā)起團(tuán)購(gòu)，報(bào)名團(tuán)購(gòu)，價(jià)格下降；2、邀請(qǐng)新駕照、剛?cè)雿徫?-2年加入團(tuán)購(gòu)。2.3、車型營(yíng)銷專案雅閣車型背景：雅閣庫(kù)存比例也偏大，在銷售中，注意從兩個(gè)方向拉動(dòng)，第一為購(gòu)買A級(jí)車高端車的人群；第二，公務(wù)人員、中青年業(yè)主。此外，再設(shè)計(jì)2.4L的促進(jìn)方案。促銷主力車型：17.98萬(wàn)2.0L雅閣 21.98萬(wàn)的2.4L雅閣針對(duì)人群：購(gòu)買A級(jí)車中高端車的人群；公務(wù)員人群；中青年業(yè)主車型營(yíng)銷方案：一、“青春助購(gòu)計(jì)劃”1、助購(gòu)大紅包：登記即送XXX元助購(gòu)紅包；2、通過(guò)廣汽匯理金融助力，讓其購(gòu)買A級(jí)車高端車的欲望轉(zhuǎn)換成購(gòu)買B級(jí)車中雅閣的入門(mén)款；3、購(gòu)買2.4L廣汽

13、匯理金融貼息專案二、“換購(gòu)零首付”1、針對(duì)使用A級(jí)車3年以上的用戶，推出換購(gòu)零首付；2、來(lái)即送換購(gòu)金XXXX元三、公務(wù)員專享團(tuán)購(gòu)價(jià)1、專享團(tuán)購(gòu)價(jià)2、貼息方案2.3、車型營(yíng)銷專案凌派車型背景：凌派的主體任務(wù)在于保持并提升現(xiàn)有的量，同步擴(kuò)大市場(chǎng)份額；促銷主力車型：凌派車型營(yíng)銷方案：一、凌派民生銀行十周年特供版1、“零首付”2、贈(zèng)送信用卡3、保險(xiǎn)、購(gòu)置稅分期二、公務(wù)員團(tuán)購(gòu)季1、公務(wù)員大禮包2、金融低息專案3、用車無(wú)憂售后保障2.3、車型營(yíng)銷專案歌詩(shī)圖車型背景：歌詩(shī)圖的車型市場(chǎng)認(rèn)知度較低，尤其是大眾認(rèn)為價(jià)格比較高。主打22.98萬(wàn)歌詩(shī)圖，讓客戶覺(jué)得物超所值。促銷主力車型：22.98萬(wàn)歌詩(shī)圖車型促銷方案

14、：一、22.98萬(wàn)歌詩(shī)圖換購(gòu)零首付：1、換購(gòu)零首付；2、廣汽匯理貼息；3、換購(gòu)送換購(gòu)金二、歌詩(shī)圖公務(wù)員專供團(tuán)購(gòu)會(huì)：1、公務(wù)員大禮包；2、售后無(wú)憂禮三“轎車+SUV”歌詩(shī)圖“都市“泛客行動(dòng)”1、吸引喜歡SUV同時(shí)又喜歡轎車的人關(guān)注；2、泛客一族除享受購(gòu)買優(yōu)惠外，還享受旅游抽獎(jiǎng)3、在PR中讓消費(fèi)者關(guān)注歌詩(shī)圖的大尺寸，適合全家使用2.3、車型營(yíng)銷專案奧德賽車型背景：所有4S店奧德賽車型庫(kù)存比例都偏高，尤其是石獅店，開(kāi)展奧德賽專項(xiàng)活動(dòng)，提醒現(xiàn)在二胎用戶及家庭用戶關(guān)注奧德賽的多樣性；同步進(jìn)行商務(wù)類客戶的推廣。促銷主力車型：奧德賽車型營(yíng)銷方案一、“歡樂(lè)在一起”奧德賽家庭換購(gòu)計(jì)劃：1、轎車置換奧德賽享受置換

15、禮；2、贈(zèng)送家庭旅游二、金融計(jì)劃：1、與廣汽匯理聯(lián)合推出大車低首付金融助力計(jì)劃；2、貼息專案三、“奧德賽加油”專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃：1、奧德賽以舊換新大禮；2、贈(zèng)送1噸汽油（減少公司用車成本）2.3、車型營(yíng)銷專案理念車型背景：4S店理念比較難以消化針對(duì)人群：新獲得駕照人群，人生第一部車。車型營(yíng)銷方案：一、理念7.5折秒殺（4臺(tái)）1、存100元抵XXX元購(gòu)車金，獲得秒殺資格2、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行秒殺3、獲得秒殺的抵用購(gòu)車金可直接充抵；4、沒(méi)形成購(gòu)買的返還100元預(yù)存金額二、理念金融方案：1、金融助力零首付；2、獲得精品大禮包2.4、PR活動(dòng)總表-暫定項(xiàng)目7月4日7月18日7月25日8月1日9月5日活動(dòng)主題親子嘉年

16、華內(nèi)購(gòu)直通車童年同歡樂(lè)全家歡樂(lè)行冰點(diǎn)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)東海灣親子廣場(chǎng)新鑫4S店晉江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)石獅德輝廣場(chǎng)泉州迎賓館主辦單位順源新鑫潤(rùn)通遠(yuǎn)通協(xié)會(huì)展廳統(tǒng)一氛圍布置6月展廳統(tǒng)一氛圍布置以清涼夏季主題風(fēng)格的氛圍布置，襯托本次活動(dòng)主題：繽紛圓夢(mèng)季 主要布置：門(mén)頭、堆頭、橫幅、吊旗、主背景板7月4日活動(dòng)廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）1、親子嘉年華主打親情牌，提升品牌的黏度，同時(shí)以家庭購(gòu)車為視角；2、以繽智的推薦（少0.3大于10000的推廣）、1698雅閣（加10000元升級(jí)豪華配置的精打細(xì)算）為重要推廣手段；3、冰點(diǎn)團(tuán)購(gòu)會(huì)（公務(wù)員+新駕照人員）+鋒范爆款PR活動(dòng)親子嘉

17、年華SP活動(dòng)1、鋒范爆款；2、青年助購(gòu)金；3、公務(wù)員團(tuán)購(gòu)；4、青春三劍客促銷各店自選動(dòng)作六一創(chuàng)意拼搭暖場(chǎng)小活動(dòng)邀約客戶+宣傳以汽車形象為主的樂(lè)高搭建比賽；邀約客戶+宣傳7月4日主題活動(dòng)分析：*2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）活動(dòng)概述：*親子嘉年華主體目標(biāo)活動(dòng)主題2015年7月4日星期六主體目標(biāo)活動(dòng)時(shí)間東海灣親子廣場(chǎng)-兒童的樂(lè)園，市政府的所在地主體目標(biāo)活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)尚車型展示（全車系）+互動(dòng)游戲+以汽車形象為主的樂(lè)高搭建比賽主體目標(biāo)活動(dòng)形式設(shè)置游園卡，完成一項(xiàng)互動(dòng)游戲蓋一個(gè)章，集滿后兌換禮品主體目標(biāo)活動(dòng)設(shè)置微信傳播軟件：幸福家庭親子笑臉征集投票；小記者采風(fēng)；主體目標(biāo)前期宣傳常規(guī)集客途徑對(duì)A/

18、B/H級(jí)意向客戶的邀約，公務(wù)員系統(tǒng)邀約；主體目標(biāo)邀約集客2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）數(shù)據(jù)來(lái)源：*1、各店正常渠道集客數(shù)據(jù)2、5月-6月新增駕照數(shù)據(jù)：約2萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)（第一輪信息篩選由執(zhí)行公司完成，把各自區(qū)域及相關(guān)價(jià)位區(qū)間意向客戶甄別清楚交給各區(qū)域公司）3、泉州區(qū)域公務(wù)員系統(tǒng)目標(biāo)銷售人群邀約：工會(huì)、教師系統(tǒng)、婦聯(lián)等約150組4、通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)及各大網(wǎng)站征集的數(shù)據(jù)2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）數(shù)據(jù)分解：*參與渠道預(yù)計(jì)參與人數(shù)確保參與人數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源公務(wù)員系統(tǒng)邀約150組100組工會(huì)、婦聯(lián)、教師系統(tǒng)等邀約駕校數(shù)據(jù)征集邀約100組50組駕校網(wǎng)近2個(gè)月新增駕照篩選，執(zhí)行公司進(jìn)行第一步客戶甄別

19、后把意向客戶數(shù)據(jù)發(fā)給車行進(jìn)行邀約。網(wǎng)絡(luò)報(bào)名邀約50組30組車行對(duì)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名人員進(jìn)行意向甄別，購(gòu)車意向客戶進(jìn)行邀約。小記者團(tuán)邀約50組20組由報(bào)社發(fā)起小記者團(tuán)參與活動(dòng)互動(dòng)，報(bào)社篩選出至少20組購(gòu)車意向小記者家長(zhǎng)進(jìn)行活動(dòng)邀約。合計(jì)350組200組根據(jù)場(chǎng)地容量進(jìn)行客戶邀約安排，確保邀約200組購(gòu)車意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)人氣保證7月4日東海灣進(jìn)行夏令營(yíng)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩。屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)賞車人流可有足夠保證?；顒?dòng)參與數(shù)據(jù)分解2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）SP政策：*一、鋒范爆款：打造6.98萬(wàn)元鋒范爆款活動(dòng)，以零首付及活動(dòng)送紅包等形式吸引目標(biāo)銷售群體1、民生十周年特別金融服務(wù)：“爆款鋒范零首付，保險(xiǎn)

20、購(gòu)置稅都分期”2、“人生第一部，鋒范送紅包”二、雅閣、歌詩(shī)圖換購(gòu)零首付，以雅閣換購(gòu)零首付及換購(gòu)即送購(gòu)車抵用券的形式吸引目標(biāo)銷售群體1、針對(duì)使用A級(jí)車3年以上的用戶，推出換購(gòu)零首付；2、來(lái)即送換購(gòu)金XXXX元三、附帶其他的車型營(yíng)銷2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）現(xiàn)場(chǎng)布置：*1、展車布置：現(xiàn)場(chǎng)全車系展示，擺放7個(gè)展車位置 展車物料：展車地臺(tái)、背景板2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：指壓板大挑戰(zhàn)、汽車主題樂(lè)高搭建 現(xiàn)場(chǎng)布置：隔離帶隔離出游戲區(qū)、簽到區(qū)、禮品區(qū)、游戲擺放布置3、東海灣親子廣場(chǎng)配套活動(dòng)布置：叮當(dāng)貓主題展、各種暖場(chǎng)小活動(dòng)2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）游戲環(huán)節(jié)：*1、樂(lè)高大挑戰(zhàn)2、指壓板大挑戰(zhàn)

21、汽車主題創(chuàng)意拼搭大賽1、培訓(xùn)老師通過(guò)好玩、有趣的形式給孩子們分析車的結(jié)構(gòu)，讓孩子們充分認(rèn)識(shí)各種汽車常識(shí)。2、孩子們自由搭建時(shí)間，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意。3、比賽：將自己搭建的小車放在斜坡上，聽(tīng)到老師喊預(yù)備開(kāi)始的時(shí)候，手松開(kāi)小車讓其自由滑下，不許給小車施力。距離最遠(yuǎn)且無(wú)積木掉落的得到獎(jiǎng)勵(lì)。指壓板場(chǎng)地示意圖指壓板示意圖游戲規(guī)則：1、指壓板賽道設(shè)置成三角形，全程由大人背小孩；2、一組家庭限一大人一小孩兩人參與，均赤腳；3、第一環(huán)節(jié)為大人小孩進(jìn)行雙人跳繩，成功跳5下即為過(guò)關(guān)；4、第二環(huán)節(jié)為俯臥撐/仰臥起坐，爸爸參與則由小孩趴在其背上進(jìn)行5下俯臥撐；媽媽參則由小孩坐其腿上協(xié)助完成仰臥起坐；5、大人背小孩順利

22、走完三個(gè)邊長(zhǎng)，則代表完成該游戲；6、該場(chǎng)地需兩名工作人員維持秩序。2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）執(zhí)行細(xì)則：*順源店 親子嘉年華2829301234方案確認(rèn)微信軟件制作、展廳物料設(shè)計(jì)制作布置促銷優(yōu)惠政策確認(rèn)，宣傳準(zhǔn)備就緒，話術(shù)培訓(xùn)完畢。線上活動(dòng)宣傳集客+意向邀約人員分工主持人等人員安排確認(rèn)場(chǎng)地搭建活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間倒推表到店報(bào)名登記，銷售跟進(jìn)參與情況活動(dòng)結(jié)束后到店領(lǐng)取禮品活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)反饋2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）執(zhí)行細(xì)則：*執(zhí)行總表時(shí)間事項(xiàng)6.25前微信軟件制作，晚報(bào)新媒體開(kāi)設(shè)報(bào)名通道。報(bào)名人員需選擇報(bào)名區(qū)域，意向車型，報(bào)名數(shù)據(jù)按照?qǐng)?bào)名區(qū)域分配到各家店，各家店銷售顧問(wèn)進(jìn)行

23、客戶回訪。6.25溝通會(huì)議及人員分工，與順源店具體溝通宣傳內(nèi)容，活動(dòng)細(xì)節(jié)，流程及禮品分配等問(wèn)題?；顒?dòng)方案執(zhí)行細(xì)項(xiàng)最終確認(rèn)。（活動(dòng)方案執(zhí)行細(xì)案需在6.21日前給到順源店）6.26-6.27各宣傳渠道投放，客戶邀約。邀約需到展廳進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名登記，各店銷售做好接待。7.3活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，搭建完經(jīng)銷商檢驗(yàn)?；顒?dòng)前進(jìn)行活動(dòng)細(xì)項(xiàng)進(jìn)一步溝通。7.4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排，策劃公司執(zhí)行人員與車行市場(chǎng)部配合活動(dòng)進(jìn)行。7.5-8.31禮品兌換，微信抽獎(jiǎng)禮品，活動(dòng)禮品在活動(dòng)結(jié)束后一定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一到店領(lǐng)取?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置小禮品，供邀約客戶玩游戲通關(guān)兌換禮品。單場(chǎng)活動(dòng)具體細(xì)節(jié)安排，策劃公司與單場(chǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商具體協(xié)商事宜。2.1、

24、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）執(zhí)行細(xì)則：*時(shí)間表項(xiàng)目?jī)?nèi)容說(shuō)明時(shí)間負(fù)責(zé)方備注話術(shù)培訓(xùn)員工及客服話術(shù)培訓(xùn)6月25日經(jīng)銷商、執(zhí)行方駕校數(shù)據(jù)、公務(wù)系統(tǒng)第一輪客群篩選由執(zhí)行公司負(fù)責(zé)短信告知發(fā)送短信告知所有潛在客戶活動(dòng)內(nèi)容6月26日、27日經(jīng)銷商銷售經(jīng)理確認(rèn)內(nèi)容后，銷售顧問(wèn)發(fā)出或采用4S店平臺(tái)發(fā)送第一輪電話邀約以廠家主導(dǎo)為誘因，詢問(wèn)客戶參加意愿6月26日、27日經(jīng)銷商由銷售顧問(wèn)完成第二輪電話邀約確認(rèn)客戶參與人數(shù)及時(shí)間7月3日經(jīng)銷商由銷售顧問(wèn)完成下午15:00前短信提示2輪邀約結(jié)束后，由銷售顧問(wèn)用手機(jī)發(fā)送短信給邀約客戶，告知報(bào)到時(shí)間、地點(diǎn)和注意事項(xiàng)7月3日下午經(jīng)銷商由銷售顧問(wèn)完成預(yù)計(jì)到場(chǎng) 1、2輪邀約結(jié)束

25、后，整理到場(chǎng)客戶人數(shù) 2、16:00召集銷售顧問(wèn)會(huì)議，依據(jù)預(yù)到場(chǎng)人數(shù) 預(yù)估活動(dòng)成效，根據(jù)銷售顧問(wèn)遇到的問(wèn)題研究對(duì)策 7月3日下午經(jīng)銷商銷售顧問(wèn)、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理共同研討客戶確認(rèn)3、活動(dòng)流程說(shuō)明，促單話術(shù)演練 活動(dòng)三方會(huì)議活動(dòng)前召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)議，明確各方職責(zé)與活動(dòng)流程7月3日上午經(jīng)銷商、執(zhí)行方場(chǎng)地布置完成物料現(xiàn)場(chǎng)布置7月3日晚執(zhí)行方經(jīng)銷商檢驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行依據(jù)活動(dòng)流程完成當(dāng)日活動(dòng)執(zhí)行7月4日經(jīng)銷商、執(zhí)行方后續(xù)傳播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，跟進(jìn)下一個(gè)活動(dòng)的宣傳7月5日-經(jīng)銷商2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）執(zhí)行細(xì)則：*活動(dòng)流程表活動(dòng)時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容介紹7月4日08:30-09:00展車進(jìn)場(chǎng)9點(diǎn)前展車進(jìn)場(chǎng)，

26、工作人員準(zhǔn)備就緒09:30-11:30指壓板大挑戰(zhàn)、樂(lè)高搭建比賽以到場(chǎng)時(shí)間分組安排邀約客戶進(jìn)行比賽活動(dòng)，參與活動(dòng)可獲得小禮品及購(gòu)車抵用券、鋒范秒殺資格券等形式優(yōu)惠。09:00-12:00東海灣親子文化節(jié)活動(dòng)與東海灣親子廣場(chǎng)配合，邀約客戶同步參與東海灣親子文化節(jié)活動(dòng)，hello kitty主題展、DIY親子互動(dòng)15:00-17:00指壓板大挑戰(zhàn)、樂(lè)高搭建比賽以到場(chǎng)時(shí)間分組安排邀約客戶進(jìn)行比賽活動(dòng)，參與活動(dòng)可獲得小禮品及購(gòu)車抵用券、鋒范秒殺資格券等形式優(yōu)惠。14:30-18:00東海灣親子文化節(jié)活動(dòng)與東海灣親子廣場(chǎng)配合，邀約客戶同步參與東海灣親子文化節(jié)活動(dòng)hello kitty主題展、DIY親子互

27、動(dòng)09:00-18:00互動(dòng)游戲自由賞車來(lái)賓自由入場(chǎng)，進(jìn)行簽到簽到后參與互動(dòng)游戲，領(lǐng)取禮品及購(gòu)車基金、各項(xiàng)優(yōu)惠抵用券廣本繽紛季 內(nèi)促直通車（內(nèi)購(gòu)會(huì)）7月18日活動(dòng)2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購(gòu)直通車（內(nèi)購(gòu)會(huì)）2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購(gòu)直通車（內(nèi)購(gòu)會(huì)）2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購(gòu)直通車（內(nèi)購(gòu)會(huì)）1、內(nèi)購(gòu)會(huì)擴(kuò)大廣本青春三劍客市場(chǎng)美譽(yù)度、銷售和占有率；2、拉動(dòng)南安片區(qū)的市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度；3、公務(wù)員3重大禮包拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)4、鋒范冰點(diǎn)秒殺PR活動(dòng)內(nèi)購(gòu)會(huì)SP活動(dòng)1、公務(wù)員3重禮包；2、鋒范秒殺；3、青年購(gòu)車助購(gòu)；4、零首付換購(gòu)；各店自選動(dòng)作邀約+宣傳內(nèi)購(gòu)會(huì) 主題活動(dòng)分析：*2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購(gòu)直通車（內(nèi)購(gòu)會(huì)）內(nèi)購(gòu)地

28、點(diǎn)：新鑫4S店 活動(dòng)形式：店內(nèi)內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)宣傳：1、各宣傳渠道活動(dòng)宣傳；2、提前18天通過(guò)電話、微信以及太平洋汽車網(wǎng)進(jìn)行造勢(shì)宣傳；3、微信營(yíng)銷軟件（紅包、砍價(jià)；紅包：設(shè)置活動(dòng)頁(yè)面，搶購(gòu)車基金。設(shè)置紅包金額上限，搶到的紅包金額在團(tuán)購(gòu)價(jià)后再抵現(xiàn)。 權(quán)威媒體幫砍價(jià)：設(shè)置活動(dòng)頁(yè)面，對(duì)于車身價(jià)進(jìn)行砍價(jià)，設(shè)置砍價(jià)上限，在團(tuán)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上再行優(yōu)惠，權(quán)威媒體坐陣幫砍價(jià)；1、各店集客數(shù)據(jù)2、5-6月新增駕照數(shù)據(jù)：約1萬(wàn)名（第一輪信息篩選由執(zhí)行公司完成，把各自區(qū)域及相關(guān)價(jià)位區(qū)間意向客戶甄別清楚交給各區(qū)域公司）3、南安地區(qū)、部分泉州地區(qū)公務(wù)員系統(tǒng)目標(biāo)銷售人群邀約：工會(huì)、教師系統(tǒng)、婦聯(lián)等約150組4、通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)及各大網(wǎng)

29、站征集的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：*2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購(gòu)直通車（內(nèi)購(gòu)會(huì)）數(shù)據(jù)來(lái)源：*2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購(gòu)直通車（內(nèi)購(gòu)會(huì)）數(shù)據(jù)分解：*參與渠道預(yù)計(jì)參與人數(shù)確保參與人數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源公務(wù)員系統(tǒng)邀約150組80組工會(huì)、婦聯(lián)、教師系統(tǒng)等邀約駕校數(shù)據(jù)征集邀約100組40組駕校網(wǎng)新增駕照篩選，執(zhí)行公司進(jìn)行第一步客戶甄別后把意向客戶數(shù)據(jù)發(fā)給車行進(jìn)行邀約。網(wǎng)絡(luò)報(bào)名邀約50組30組車行對(duì)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名人員進(jìn)行意向甄別，購(gòu)車意向客戶進(jìn)行邀約。小記者團(tuán)邀約80組50組由報(bào)社發(fā)起小記者團(tuán)參與活動(dòng)互動(dòng)，報(bào)社篩選出至少20組購(gòu)車意向小記者家長(zhǎng)進(jìn)行活動(dòng)邀約。合計(jì)350組200組根據(jù)場(chǎng)地容量進(jìn)行客戶邀約安排，確保邀約200組購(gòu)車意向客戶到現(xiàn)

30、場(chǎng)?；顒?dòng)參與數(shù)據(jù)分解2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購(gòu)直通車（內(nèi)購(gòu)會(huì)）SP政策：*一、鋒范爆款：打造6.98萬(wàn)元鋒范爆款活動(dòng)，以零首付及活動(dòng)送紅包等形式吸引目標(biāo)銷售群體：1、民生十周年特別金融服務(wù)：“爆款鋒范零首付，保險(xiǎn)購(gòu)置稅都分期”；2、“人生第一部，鋒范送紅包”二、雅閣、歌詩(shī)圖換購(gòu)零首付，以雅閣換購(gòu)零首付及換購(gòu)即送購(gòu)車抵用券的形式吸引目標(biāo)銷售群體：1、針對(duì)使用A級(jí)車3年以上的用戶，推出換購(gòu)零首付；2、來(lái)即送換購(gòu)金XXXX元三、奧德賽：以“歡樂(lè)在一起”奧德賽家庭換購(gòu)計(jì)劃并結(jié)合奧德賽專場(chǎng)金融方案帶動(dòng)奧德賽的銷售：1、“歡樂(lè)在一起”奧德賽家庭換購(gòu)計(jì)劃：（1）轎車置換奧德賽享受置換禮；（2）贈(zèng)送家庭旅游；2

31、、奧德賽金融計(jì)劃：（1）與廣汽匯理聯(lián)合推出大車低首付金融助力計(jì)劃；（2）貼息專案；3、“奧德賽加油”專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃：（1）奧德賽以舊換新大禮；（2）贈(zèng)送油卡.執(zhí)行細(xì)則：*7月9前910111112131415161718線上活動(dòng)宣傳集客+意向邀約人員分工溝通會(huì)議主持人、兼職確認(rèn)場(chǎng)地搭建活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間倒推表2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購(gòu)直通車（內(nèi)購(gòu)會(huì)）到店報(bào)名登記，銷售跟進(jìn)參與情況活動(dòng)結(jié)束后到店領(lǐng)取禮品2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購(gòu)直通車（內(nèi)購(gòu)會(huì)）執(zhí)行細(xì)則：*執(zhí)行總表時(shí)間事項(xiàng)7.5溝通會(huì)議及人員分工，與新鑫店具體溝通宣傳內(nèi)容，活動(dòng)細(xì)節(jié)，流程及禮品分配等問(wèn)題。活動(dòng)方案執(zhí)行細(xì)項(xiàng)最終確認(rèn)。（活動(dòng)方案執(zhí)行細(xì)案需在7.5

32、日前給到新鑫店）7.10微信軟件制作，晚報(bào)新媒體開(kāi)設(shè)報(bào)名通道。報(bào)名人員需選擇報(bào)名區(qū)域，意向車型，報(bào)名數(shù)據(jù)按照?qǐng)?bào)名區(qū)域分配到各家店，各家店銷售顧問(wèn)進(jìn)行客戶回訪。7.13-7.14各宣傳渠道投放，客戶邀約。邀約需到展廳進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名登記，各店銷售做好接待。7.16活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，搭建完經(jīng)銷商檢驗(yàn)?；顒?dòng)前進(jìn)行活動(dòng)細(xì)項(xiàng)進(jìn)一步溝通。7.18活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排，策劃公司執(zhí)行人員與車行市場(chǎng)部配合活動(dòng)進(jìn)行。7.18-8.31禮品兌換，微信抽獎(jiǎng)禮品，活動(dòng)禮品在活動(dòng)結(jié)束后一定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一到店領(lǐng)取?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置小禮品，供邀約客戶玩游戲通關(guān)兌換禮品。單場(chǎng)活動(dòng)具體細(xì)節(jié)安排，策劃公司與單場(chǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商具體協(xié)商事宜。執(zhí)行細(xì)則：*

33、時(shí)間表2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購(gòu)直通車（內(nèi)購(gòu)會(huì)）項(xiàng)目?jī)?nèi)容說(shuō)明時(shí)間負(fù)責(zé)方備注話術(shù)培訓(xùn)員工及客服話術(shù)培訓(xùn)7月5日經(jīng)銷商、執(zhí)行方駕校數(shù)據(jù)、公務(wù)系統(tǒng)第一輪客群篩選由執(zhí)行公司負(fù)責(zé)短信告知發(fā)送短信告知所有潛在客戶活動(dòng)內(nèi)容7月13日、14日經(jīng)銷商銷售經(jīng)理確認(rèn)內(nèi)容后，銷售顧問(wèn)發(fā)出或采用4S店平臺(tái)發(fā)送第一輪電話邀約以廠家主導(dǎo)為誘因，詢問(wèn)客戶參加意愿7月13日、14日經(jīng)銷商由銷售顧問(wèn)完成第二輪電話邀約確認(rèn)客戶參與人數(shù)及時(shí)間7月16日經(jīng)銷商由銷售顧問(wèn)完成下午15:00前短信提示2輪邀約結(jié)束后，由銷售顧問(wèn)用手機(jī)發(fā)送短信給邀約客戶，告知報(bào)到時(shí)間、地點(diǎn)和注意事項(xiàng)7月16日下午經(jīng)銷商由銷售顧問(wèn)完成預(yù)計(jì)到場(chǎng) 1、2輪邀約結(jié)束后

34、，整理到場(chǎng)客戶人數(shù) 2、16:00召集銷售顧問(wèn)會(huì)議，依據(jù)預(yù)到場(chǎng)人數(shù) 預(yù)估活動(dòng)成效，根據(jù)銷售顧問(wèn)遇到的問(wèn)題研究對(duì)策 7月16日下午經(jīng)銷商銷售顧問(wèn)、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理共同研討客戶確認(rèn)3、活動(dòng)流程說(shuō)明，促單話術(shù)演練 活動(dòng)三方會(huì)議活動(dòng)前召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)議，明確各方職責(zé)與活動(dòng)流程7月16日上午經(jīng)銷商、執(zhí)行方場(chǎng)地布置完成物料現(xiàn)場(chǎng)布置7月17日晚執(zhí)行方經(jīng)銷商檢驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行依據(jù)活動(dòng)流程完成當(dāng)日活動(dòng)執(zhí)行7月18日經(jīng)銷商、執(zhí)行方后續(xù)傳播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，跟進(jìn)下一個(gè)活動(dòng)的宣傳，主要跟進(jìn)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)的客戶邀約7月19日-經(jīng)銷商執(zhí)行細(xì)則：*活動(dòng)分工表2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購(gòu)直通車（內(nèi)購(gòu)會(huì)）活動(dòng)項(xiàng)目職責(zé)負(fù)責(zé)人活動(dòng)總統(tǒng)籌監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)程

35、，現(xiàn)場(chǎng)管控建興現(xiàn)場(chǎng)布置負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置小胖物料設(shè)計(jì)制作活動(dòng)廣宣和現(xiàn)場(chǎng)物料設(shè)計(jì)和制作楊帥媒體對(duì)接負(fù)責(zé)與媒體溝通施行廣宣（太平洋等）遠(yuǎn)剛禮品采購(gòu)活動(dòng)禮品采買小紅拍照負(fù)責(zé)本次活動(dòng)拍照辛婉外聘人員雇傭聯(lián)系雇傭主持人、表演隊(duì)、音響師、安保小紅簽到負(fù)責(zé)本次活動(dòng)客戶簽到、派發(fā)簽到禮、流程表、貼臂章銷售顧問(wèn)兌換禮品負(fù)責(zé)客戶兌獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品發(fā)放并沒(méi)收兌獎(jiǎng)紅聯(lián)，維持兌獎(jiǎng)區(qū)秩序銷售顧問(wèn)客戶引導(dǎo)指引客戶完成活動(dòng)流程并待命應(yīng)對(duì)緊急情況銷售顧問(wèn)廣本繽紛季 童年同歡樂(lè)（歡樂(lè)篇）7月25日活動(dòng)2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂(lè)（歡樂(lè)篇）活動(dòng)概述：*童年同歡樂(lè)主體目標(biāo)活動(dòng)主題2015年7月25日星期六主體目標(biāo)活動(dòng)時(shí)間晉江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)主體目標(biāo)

36、活動(dòng)地點(diǎn)超人家族贏錢大戰(zhàn)；廣本智慧數(shù)學(xué)（1.5繽智+雅閣1698豪華升級(jí)篇）；鋒范年輕購(gòu)車計(jì)劃；青春三劍客主體目標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容常規(guī)集客途徑對(duì)A/B/H級(jí)意向客戶的邀約；主體目標(biāo)邀約集客1、各店集客數(shù)據(jù)2、6-7月新增駕照數(shù)據(jù)3、晉江地區(qū)公務(wù)員系統(tǒng)目標(biāo)銷售人群邀約：工會(huì)、教師系統(tǒng)、婦聯(lián)等約150組4、通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)及各大網(wǎng)站征集的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：*2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂(lè)（歡樂(lè)篇）2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂(lè)數(shù)據(jù)分解：*參與渠道預(yù)計(jì)參與人數(shù)確保參與人數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源公務(wù)員系統(tǒng)邀約150組100組工會(huì)、婦聯(lián)、教師系統(tǒng)等邀約駕校數(shù)據(jù)征集邀約100組50組駕校網(wǎng)新增駕照篩選，執(zhí)行公司進(jìn)行第一步客戶甄別后把意

37、向客戶數(shù)據(jù)發(fā)給車行進(jìn)行邀約。網(wǎng)絡(luò)報(bào)名邀約50組30組車行對(duì)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名人員進(jìn)行意向甄別，購(gòu)車意向客戶進(jìn)行邀約。小記者團(tuán)邀約50組20組由報(bào)社發(fā)起小記者團(tuán)參與活動(dòng)互動(dòng)，報(bào)社篩選出至少20組購(gòu)車意向小記者家長(zhǎng)進(jìn)行活動(dòng)邀約。合計(jì)350組200組根據(jù)場(chǎng)地容量進(jìn)行客戶邀約安排，確保邀約200組購(gòu)車意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)。活動(dòng)參與數(shù)據(jù)分解SP政策：*2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂(lè)（歡樂(lè)篇）一、鋒范爆款：打造6.98萬(wàn)元鋒范爆款活動(dòng)，以零首付及活動(dòng)送紅包等形式吸引目標(biāo)銷售群體：1、民生十周年特別金融服務(wù)：“爆款鋒范零首付，保險(xiǎn)購(gòu)置稅都分期”；2、“人生第一部，鋒范送紅包”二、雅閣、歌詩(shī)圖換購(gòu)零首付，以雅閣換購(gòu)零首付及換

38、購(gòu)即送購(gòu)車抵用券的形式吸引目標(biāo)銷售群體：1、針對(duì)使用A級(jí)車3年以上的用戶，推出換購(gòu)零首付；2、來(lái)即送換購(gòu)金XXXX元三、奧德賽：以“歡樂(lè)在一起”奧德賽家庭換購(gòu)計(jì)劃并結(jié)合奧德賽專場(chǎng)金融方案帶動(dòng)奧德賽的銷售：1、“歡樂(lè)在一起”奧德賽家庭換購(gòu)計(jì)劃：（1）轎車置換奧德賽享受置換禮；（2）贈(zèng)送家庭旅游；2、奧德賽金融計(jì)劃：（1）與廣汽匯理聯(lián)合推出大車低首付金融助力計(jì)劃；（2）貼息專案；3、“奧德賽加油”專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃：（1）奧德賽以舊換新大禮；（2）贈(zèng)送1噸汽油執(zhí)行細(xì)則：*7月30前123456789101112線上活動(dòng)宣傳第一輪邀約方案確認(rèn)數(shù)據(jù)提供主持人、演藝人員、兼職確認(rèn)場(chǎng)地搭建活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間倒推表2.

39、3、廣本繽紛季 童年同歡樂(lè)（歡樂(lè)篇）活動(dòng)結(jié)束后到店領(lǐng)取禮品到店報(bào)名登記，銷售跟進(jìn)參與情況話術(shù)培訓(xùn)第二輪邀約短信提醒，到場(chǎng)客戶確認(rèn)活動(dòng)總結(jié)2.3、廣本繽紛季 親子嘉年華（歡樂(lè)篇）執(zhí)行總表時(shí)間事項(xiàng)6.30前溝通會(huì)議及人員分工，與潤(rùn)通店具體溝通宣傳內(nèi)容，活動(dòng)細(xì)節(jié)，流程及禮品分配等問(wèn)題，活動(dòng)方案執(zhí)行細(xì)項(xiàng)最終確認(rèn)。（活動(dòng)方案執(zhí)行細(xì)案需在6.30前給到潤(rùn)通店）7月5日前微信軟件報(bào)名系統(tǒng)上線，晚報(bào)新媒體開(kāi)設(shè)報(bào)名通道。報(bào)名人員需選擇報(bào)名區(qū)域，意向車型，報(bào)名數(shù)據(jù)按照?qǐng)?bào)名區(qū)域分配到各家店，各家店銷售顧問(wèn)進(jìn)行客戶回訪。7.15-7.20各宣傳渠道投放，客戶邀約。邀約需到展廳進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名登記，各店銷售做好接待。7.2

40、4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，搭建完經(jīng)銷商檢驗(yàn)?；顒?dòng)前進(jìn)行活動(dòng)細(xì)項(xiàng)進(jìn)一步溝通。7.25活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排，策劃公司執(zhí)行人員與車行市場(chǎng)部配合活動(dòng)進(jìn)行。7.26-8.31禮品兌換，微信抽獎(jiǎng)禮品，活動(dòng)禮品在活動(dòng)結(jié)束后一定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一到店領(lǐng)取。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置小禮品，供邀約客戶玩游戲通關(guān)兌換禮品。單場(chǎng)活動(dòng)具體細(xì)節(jié)安排，策劃公司與單場(chǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商具體協(xié)商事宜。執(zhí)行細(xì)則：*執(zhí)行細(xì)則：*時(shí)間表2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂(lè)（歡樂(lè)篇）項(xiàng)目?jī)?nèi)容說(shuō)明時(shí)間負(fù)責(zé)方備注話術(shù)培訓(xùn)員工及客服話術(shù)培訓(xùn)7月8日經(jīng)銷商、執(zhí)行方駕校數(shù)據(jù)、公務(wù)系統(tǒng)第一輪客群篩選由執(zhí)行公司負(fù)責(zé)短信告知發(fā)送短信告知所有潛在客戶活動(dòng)內(nèi)容7月13日、14日經(jīng)銷商銷售經(jīng)理確認(rèn)內(nèi)

41、容后，銷售顧問(wèn)發(fā)出或采用4S店平臺(tái)發(fā)送第一輪電話邀約以廠家主導(dǎo)為誘因，詢問(wèn)客戶參加意愿7月13日、14日經(jīng)銷商由銷售顧問(wèn)完成第二輪電話邀約確認(rèn)客戶參與人數(shù)及時(shí)間7月24日經(jīng)銷商由銷售顧問(wèn)完成下午15:00前短信提示2輪邀約結(jié)束后，由銷售顧問(wèn)用手機(jī)發(fā)送短信給邀約客戶，告知報(bào)到時(shí)間、地點(diǎn)和注意事項(xiàng)7月24日下午經(jīng)銷商由銷售顧問(wèn)完成預(yù)計(jì)到場(chǎng) 1、2輪邀約結(jié)束后，整理到場(chǎng)客戶人數(shù) 2、16:00召集銷售顧問(wèn)會(huì)議，依據(jù)預(yù)到場(chǎng)人數(shù) 預(yù)估活動(dòng)成效，根據(jù)銷售顧問(wèn)遇到的問(wèn)題研究對(duì)策 7月24日下午經(jīng)銷商銷售顧問(wèn)、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理共同研討客戶確認(rèn)3、活動(dòng)流程說(shuō)明，促單話術(shù)演練 活動(dòng)三方會(huì)議活動(dòng)前召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)議，明確

42、各方職責(zé)與活動(dòng)流程7月24日上午經(jīng)銷商、執(zhí)行方場(chǎng)地布置完成物料現(xiàn)場(chǎng)布置7月24日晚執(zhí)行方經(jīng)銷商檢驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行依據(jù)活動(dòng)流程完成當(dāng)日活動(dòng)執(zhí)行7月25日經(jīng)銷商、執(zhí)行方后續(xù)傳播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道7月26日-經(jīng)銷商執(zhí)行細(xì)則：*活動(dòng)流程表2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂(lè)（歡樂(lè)篇）活動(dòng)時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容介紹7月25日08:30-09:00展車進(jìn)場(chǎng)9點(diǎn)前展車進(jìn)場(chǎng)，工作人員準(zhǔn)備就緒09:30-12:00邀約到場(chǎng)客戶達(dá)到分組比賽人數(shù)及可開(kāi)始比賽，新來(lái)客戶銷售顧問(wèn)介紹新車優(yōu)惠，待滿足活動(dòng)要求即可進(jìn)行活動(dòng)滾鐵環(huán)、跳皮筋、跳房子、斗雞、疊紙飛機(jī)、丟手絹、撕名牌等關(guān)卡，獲得家庭獎(jiǎng)。游戲參與蓋章，集滿章可兌換禮品跟購(gòu)車優(yōu)惠券。（

43、各個(gè)關(guān)卡同步進(jìn)行，完成每個(gè)關(guān)卡蓋一個(gè)章）14:30-17:30邀約到場(chǎng)客戶達(dá)到分組比賽人數(shù)及可開(kāi)始比賽，新來(lái)客戶銷售顧問(wèn)介紹新車優(yōu)惠，待滿足活動(dòng)要求即可進(jìn)行活動(dòng)滾鐵環(huán)、跳皮筋、跳房子、斗雞、疊紙飛機(jī)、丟手絹、撕名牌等關(guān)卡，獲得家庭獎(jiǎng)。游戲參與蓋章，集滿章可兌換禮品跟購(gòu)車優(yōu)惠券。09:00-18:00互動(dòng)游戲自由賞車來(lái)賓自由入場(chǎng)，進(jìn)行簽到簽到后參與互動(dòng)游戲，領(lǐng)取禮品及購(gòu)車基金、各項(xiàng)優(yōu)惠抵用券2.3、廣本繽紛季 親子嘉年華（歡樂(lè)篇）現(xiàn)場(chǎng)布置：*1、展車布置：現(xiàn)場(chǎng)全車系展示，擺放7個(gè)展車位置 展車物料：展車地臺(tái)、背景板2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：滾鐵環(huán)、跳皮筋、跳房子、斗雞、疊紙飛機(jī)、丟手絹、撕名牌等關(guān)卡 現(xiàn)場(chǎng)布

44、置：隔離帶、地貼布置出活動(dòng)區(qū)域、簽到區(qū)、禮品區(qū)、游戲擺放布置2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂(lè)（歡樂(lè)篇）游戲環(huán)節(jié)：*童年同歡樂(lè)：家長(zhǎng)教小孩玩童年游戲，通過(guò)滾鐵環(huán)、跳皮筋、跳房子、斗雞、疊紙飛機(jī)、丟手絹、撕名牌等關(guān)卡，獲得家庭獎(jiǎng)。廣本繽紛季 全家總動(dòng)員（歡樂(lè)篇）8月1日活動(dòng)2.4、廣本繽紛季 全家總動(dòng)員（歡樂(lè)篇）1、以主題活動(dòng)帶動(dòng)石獅區(qū)域廣本的銷售、市場(chǎng)占有率及品牌美譽(yù)度；2、拉動(dòng)石獅店運(yùn)作相關(guān)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；3、推動(dòng)以全家視角看待購(gòu)買奧德賽、歌詩(shī)圖、雅閣等大車問(wèn)題；4、拉動(dòng)鋒范銷售；PR活動(dòng)全家歡樂(lè)行SP活動(dòng)1、歌詩(shī)圖奧德賽換購(gòu)零首付；保險(xiǎn)購(gòu)置稅也分期；助購(gòu)金；各店自選動(dòng)作邀約客戶+宣傳+微信傳播各店

45、鋒范爆款團(tuán)購(gòu)主題活動(dòng)分析：*2.4、廣本繽紛季 全家總動(dòng)員（歡樂(lè)篇）活動(dòng)概述：*全家歡樂(lè)行主體目標(biāo)活動(dòng)主題2015年8月1日星期六主體目標(biāo)活動(dòng)時(shí)間石獅德輝廣場(chǎng)主體目標(biāo)活動(dòng)地點(diǎn)超人家族贏錢大戰(zhàn)；廣本智慧數(shù)學(xué)（1.5繽智+雅閣1698豪華升級(jí)篇）；鋒范年輕購(gòu)車計(jì)劃；青春三劍客主體目標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容常規(guī)集客途徑對(duì)A/B/H級(jí)意向客戶的邀約；主體目標(biāo)邀約集客1、各店集客數(shù)據(jù)2、6-7月新增駕照數(shù)據(jù)（第一輪信息篩選由執(zhí)行公司完成，把各自區(qū)域及相關(guān)價(jià)位區(qū)間意向客戶甄別清楚交給各區(qū)域公司）3、石獅地區(qū)公務(wù)員系統(tǒng)目標(biāo)銷售人群邀約：工會(huì)、教師系統(tǒng)、婦聯(lián)等約150組4、通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)及各大網(wǎng)站征集的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：*2.4

46、、廣本繽紛季 全家總動(dòng)員（歡樂(lè)篇）2.4、廣本繽紛季 全家總動(dòng)員（歡樂(lè)篇）數(shù)據(jù)分解：*參與渠道預(yù)計(jì)參與人數(shù)確保參與人數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源公務(wù)員系統(tǒng)邀約150組80組工會(huì)、婦聯(lián)、教師系統(tǒng)等邀約駕校數(shù)據(jù)征集邀約100組40組駕校網(wǎng)新增駕照篩選，執(zhí)行公司進(jìn)行第一步客戶甄別后把意向客戶數(shù)據(jù)發(fā)給車行進(jìn)行邀約。網(wǎng)絡(luò)報(bào)名邀約50組30組車行對(duì)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名人員進(jìn)行意向甄別，購(gòu)車意向客戶進(jìn)行邀約。小記者團(tuán)邀約80組50組由報(bào)社發(fā)起小記者團(tuán)參與活動(dòng)互動(dòng)，報(bào)社篩選出至少20組購(gòu)車意向小記者家長(zhǎng)進(jìn)行活動(dòng)邀約。合計(jì)350組200組根據(jù)場(chǎng)地容量進(jìn)行客戶邀約安排，確保邀約200組購(gòu)車意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)?；顒?dòng)參與數(shù)據(jù)分解一、奧德賽：以“歡樂(lè)在

47、一起”奧德賽家庭換購(gòu)計(jì)劃并結(jié)合奧德賽專場(chǎng)金融方案帶動(dòng)奧德賽的銷售1、“歡樂(lè)在一起”奧德賽家庭換購(gòu)計(jì)劃：1、轎車置換奧德賽享受置換禮；2、贈(zèng)送家庭旅游2、奧德賽金融計(jì)劃：1、與廣汽匯理聯(lián)合推出大車低首付金融助力計(jì)劃；2、貼息專案3、“奧德賽加油”專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃：1、奧德賽以舊換新大禮；2、贈(zèng)送1噸油SP政策：*2.4、廣本繽紛季 全家總動(dòng)員（歡樂(lè)篇）2.4、廣本繽紛季 親子嘉年華（歡樂(lè)篇）現(xiàn)場(chǎng)布置：*1、展車布置：現(xiàn)場(chǎng)全車系展示，擺放7個(gè)展車位置 展車物料：展車地臺(tái)、背景板2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：相撲大作戰(zhàn)以泡沫地墊鋪成，參與人員穿著相撲道具服裝 現(xiàn)場(chǎng)布置：隔離帶、地貼布置出活動(dòng)區(qū)域、簽到區(qū)、禮品區(qū)、游戲擺

48、放布置2.4、廣本繽紛季 全家總動(dòng)員（歡樂(lè)篇）游戲環(huán)節(jié)：*相撲大作戰(zhàn)比賽以小隊(duì)為單位，8個(gè)家庭為一隊(duì)，兩隊(duì)家長(zhǎng)穿著相撲服裝進(jìn)行廝殺進(jìn)行PK，獲勝的小隊(duì)，則晉級(jí)下一輪。小小搬運(yùn)工參賽隊(duì)員用手拿著勺子頭，用勺子將乒乓球放在另一頭，將乒乓球運(yùn)到5米外指定空盆子里，限時(shí)3分鐘，再由第二、三人依此運(yùn)到前面同一盆子里，量多者勝。心心相?。ū硦A氣球）1、以8人一隊(duì)參賽，兩組進(jìn)行PK。共兩條賽道，每條賽道長(zhǎng)十米，寬兩米；2、每組2人，名參賽運(yùn)動(dòng)員背對(duì)背用身體將氣球夾住，每人雙手在背后交握，側(cè)跑完成規(guī)定賽段，如果球落地，則要在球離開(kāi)身體處由裁判重新放球繼續(xù)賽程。如氣球在途中破掉，則由其它隊(duì)員重新?lián)Q一個(gè)，并將氣球

49、重新放置于兩人后背間。先到指定地點(diǎn)者勝。2.4、廣本繽紛季 全家總動(dòng)員（歡樂(lè)篇）游戲環(huán)節(jié)：*拔河比賽：1、執(zhí)行裁判向選手講解規(guī)則，分發(fā)比賽用繩；主裁判入場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)；2、執(zhí)行裁判再次檢查繩子，與隊(duì)伍人數(shù)。向主裁判示意準(zhǔn)備完畢；3、主裁判法令開(kāi)始比賽，各執(zhí)行裁判相繼開(kāi)始發(fā)令比賽；4、結(jié)束比賽，主裁判統(tǒng)計(jì)比賽結(jié)果；兩人三足接力賽 ：1、以兩人一組參賽，兩隊(duì)進(jìn)行PK，共兩條賽道，每條長(zhǎng)20米，寬兩米；2、每組每人各有一只腳與對(duì)方的一只腳綁在一起，2人拿著接力棒從起點(diǎn)向折返點(diǎn)走去或跑去，通過(guò)折返點(diǎn)后傳給另2名隊(duì)員，由第二、三、四組依次接力賽跑；以小隊(duì)為單位進(jìn)行，共分兩隊(duì)進(jìn)行，裁判喊“開(kāi)始”時(shí)，各隊(duì)齊

50、出，最先到達(dá)終點(diǎn)的隊(duì)獲勝；執(zhí)行細(xì)則：*7月-8月22號(hào)前222324252627282930311微信軟件制作并上線線上活動(dòng)宣傳集客+意向邀約人員分工溝通會(huì)議主持人、兼職確認(rèn)場(chǎng)地搭建活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間倒推表2.4、廣本繽紛季 全家總動(dòng)員（歡樂(lè)篇）活動(dòng)結(jié)束后到店領(lǐng)取禮品到店報(bào)名登記，銷售跟進(jìn)參與情況2.4、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）執(zhí)行細(xì)則：*執(zhí)行總表時(shí)間事項(xiàng)7.10前溝通會(huì)議及人員分工，與遠(yuǎn)通店具體溝通宣傳內(nèi)容，活動(dòng)細(xì)節(jié)，流程及禮品分配等問(wèn)題?；顒?dòng)方案執(zhí)行細(xì)項(xiàng)最終確認(rèn)。（活動(dòng)方案執(zhí)行細(xì)案需在7.8日前給到遠(yuǎn)通店）7.13微信軟件制作，晚報(bào)新媒體開(kāi)設(shè)報(bào)名通道。報(bào)名人員需選擇報(bào)名區(qū)域，意向車型，報(bào)

51、名數(shù)據(jù)按照?qǐng)?bào)名區(qū)域分配到各家店，各家店銷售顧問(wèn)進(jìn)行客戶回訪。7.23-7.27各宣傳渠道投放，客戶邀約。邀約需到展廳進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名登記，各店銷售做好接待。7.31活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，搭建完經(jīng)銷商檢驗(yàn)?；顒?dòng)前進(jìn)行活動(dòng)細(xì)項(xiàng)進(jìn)一步溝通。8.1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排，策劃公司執(zhí)行人員與車行市場(chǎng)部配合活動(dòng)進(jìn)行。8.2-8.31禮品兌換，微信抽獎(jiǎng)禮品，活動(dòng)禮品在活動(dòng)結(jié)束后一定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一到店領(lǐng)取。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置小禮品，供邀約客戶玩游戲通關(guān)兌換禮品。單場(chǎng)活動(dòng)具體細(xì)節(jié)安排，策劃公司與單場(chǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商具體協(xié)商事宜。執(zhí)行細(xì)則：*時(shí)間表2.4、廣本繽紛季 全家總動(dòng)員（歡樂(lè)篇）項(xiàng)目?jī)?nèi)容說(shuō)明時(shí)間負(fù)責(zé)方備注話術(shù)培訓(xùn)員工及客服話術(shù)培訓(xùn)7月

52、17日經(jīng)銷商、執(zhí)行方駕校數(shù)據(jù)、公務(wù)系統(tǒng)第一輪客群篩選由執(zhí)行公司負(fù)責(zé)短信告知發(fā)送短信告知所有潛在客戶活動(dòng)內(nèi)容7月23日、24日經(jīng)銷商銷售經(jīng)理確認(rèn)內(nèi)容后，銷售顧問(wèn)發(fā)出或采用4S店平臺(tái)發(fā)送第一輪電話邀約以廠家主導(dǎo)為誘因，詢問(wèn)客戶參加意愿7月23日、24日經(jīng)銷商由銷售顧問(wèn)完成第二輪電話邀約確認(rèn)客戶參與人數(shù)及時(shí)間7月31日經(jīng)銷商由銷售顧問(wèn)完成下午15:00前短信提示2輪邀約結(jié)束后，由銷售顧問(wèn)用手機(jī)發(fā)送短信給邀約客戶，告知報(bào)到時(shí)間、地點(diǎn)和注意事項(xiàng)7月31日下午經(jīng)銷商由銷售顧問(wèn)完成預(yù)計(jì)到場(chǎng) 1、2輪邀約結(jié)束后，整理到場(chǎng)客戶人數(shù) 2、16:00召集銷售顧問(wèn)會(huì)議，依據(jù)預(yù)到場(chǎng)人數(shù) 預(yù)估活動(dòng)成效，根據(jù)銷售顧問(wèn)遇到的

53、問(wèn)題研究對(duì)策 7月31日下午經(jīng)銷商銷售顧問(wèn)、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理共同研討客戶確認(rèn)3、活動(dòng)流程說(shuō)明，促單話術(shù)演練 活動(dòng)三方會(huì)議活動(dòng)前召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)議，明確各方職責(zé)與活動(dòng)流程7月31日上午經(jīng)銷商、執(zhí)行方場(chǎng)地布置完成物料現(xiàn)場(chǎng)布置7月31日晚執(zhí)行方經(jīng)銷商檢驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行依據(jù)活動(dòng)流程完成當(dāng)日活動(dòng)執(zhí)行8月1日經(jīng)銷商、執(zhí)行方后續(xù)傳播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，跟進(jìn)下一個(gè)活動(dòng)的宣傳，主要跟進(jìn)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)的客戶邀約8月2日-經(jīng)銷商執(zhí)行細(xì)則：*活動(dòng)流程表活動(dòng)時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容介紹8月1日08:30-09:00展車進(jìn)場(chǎng)9點(diǎn)前展車進(jìn)場(chǎng)，工作人員準(zhǔn)備就緒09:30-12:00邀約到場(chǎng)客戶達(dá)到分組比賽人數(shù)及可開(kāi)始比賽，新來(lái)客戶銷售顧問(wèn)介紹新車優(yōu)

54、惠，待滿足活動(dòng)要求即可進(jìn)行活動(dòng)相撲大作戰(zhàn)分組比賽（09：00-09:20）小小搬運(yùn)工分組比賽（09：20-09:40）心心相印（背夾氣球）分組比賽（09:40-10:00）拔河比賽分組賽：（10:00-10:20）兩人三足賽（10:20-10:40）14:30-17:30邀約到場(chǎng)客戶達(dá)到分組比賽人數(shù)及可開(kāi)始比賽，新來(lái)客戶銷售顧問(wèn)介紹新車優(yōu)惠，待滿足活動(dòng)要求即可進(jìn)行活動(dòng)相撲大作戰(zhàn)分組比賽（14:30-14:50）小小搬運(yùn)工分組比賽（14:50-15:10）心心相?。ū硦A氣球）分組比賽（15:10-15:30）拔河比賽分組賽：（15:30-15:50）兩人三足賽（15:50-16:10）09:00

55、-18:00互動(dòng)游戲自由賞車來(lái)賓自由入場(chǎng)，進(jìn)行簽到簽到后參與互動(dòng)游戲，領(lǐng)取禮品及購(gòu)車基金、各項(xiàng)優(yōu)惠抵用券2.4、廣本繽紛季 全家總動(dòng)員（歡樂(lè)篇）掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案冰冰 點(diǎn)點(diǎn) 團(tuán)團(tuán) 購(gòu)購(gòu) 會(huì)會(huì)2.4、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-

56、汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)選擇：泉州迎賓館 團(tuán)購(gòu)形式：大型封閉式團(tuán)購(gòu)會(huì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳：1、各宣傳渠道活動(dòng)宣傳；2、提前20天通過(guò)904電臺(tái)、923電臺(tái)以及汽車相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行造勢(shì)宣傳；3、微信營(yíng)銷軟件（紅包、砍價(jià)）：一場(chǎng)冰點(diǎn)團(tuán)購(gòu)會(huì)，設(shè)置兩種微信營(yíng)銷應(yīng)用；紅包：設(shè)置活動(dòng)頁(yè)面，搶購(gòu)車基金。設(shè)置紅包金額上限，搶到的紅包金額在團(tuán)購(gòu)價(jià)后再抵現(xiàn)。抄

57、底冰點(diǎn)價(jià)，優(yōu)惠前所未有；砍價(jià)：設(shè)置活動(dòng)頁(yè)面，對(duì)于車身價(jià)進(jìn)行砍價(jià)，設(shè)置砍價(jià)上限，在團(tuán)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上再行優(yōu)惠，抄底冰點(diǎn)價(jià)，優(yōu)惠前所未有；2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案微信紅包2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案微信紅包2.5、掃客行動(dòng)-汽車電商營(yíng)銷解決方案微信紅包紅包設(shè)置建議：1、搶紅包兌換保養(yǎng)：從老客戶著手，發(fā)起強(qiáng)勢(shì)宣傳，設(shè)置保養(yǎng)優(yōu)惠上線，用戶參與活動(dòng)搶紅包即可獲得相應(yīng)保養(yǎng)優(yōu)惠；2、購(gòu)車基金：結(jié)合團(tuán)購(gòu)會(huì)的優(yōu)惠政策，通過(guò)微信紅包打造折上折的優(yōu)惠力度；3、禮品兌換：對(duì)于參與活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)瀏覽量排名靠前的參與者給予相應(yīng)禮品；2.5、冰點(diǎn)團(tuán)購(gòu)會(huì)執(zhí)行細(xì)則1、活動(dòng)前期：微信營(yíng)銷傳播造勢(shì)在活動(dòng)開(kāi)始前10-1

58、5天時(shí)間里，借力當(dāng)下最具熱度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)應(yīng)用，通過(guò)微信搶紅包軟件，“搶多少，抵多少”以及微信砍價(jià)軟件，“砍多少，抵多少”為噱頭，帶動(dòng)活動(dòng)廣泛傳播并收集有效的意向客戶。微信營(yíng)銷軟件在團(tuán)購(gòu)前15天左右上線，通過(guò)近半個(gè)月的互動(dòng)，為活動(dòng)宣傳充分造勢(shì)。同時(shí)制定排名前十客戶可享受相應(yīng)的購(gòu)車現(xiàn)金優(yōu)惠政策，以此帶動(dòng)活動(dòng)宣傳。2、物料準(zhǔn)備 活動(dòng)前3天，活動(dòng)物料制作完畢； 活動(dòng)前1天，所有物料運(yùn)至活動(dòng)場(chǎng)地并完成場(chǎng)地布置。2.5、冰點(diǎn)團(tuán)購(gòu)會(huì)執(zhí)行細(xì)則3、活動(dòng)流程-1活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容介紹9月5日大巴移動(dòng)各地根據(jù)不同的距離安排集合時(shí)間及大巴發(fā)車時(shí)間，與場(chǎng)地工作人員隨時(shí)保存聯(lián)系14:30-15:00暖場(chǎng)環(huán)節(jié)

59、迎賓簽到禮儀在入口處進(jìn)行迎賓，引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)簽到現(xiàn)場(chǎng)完成簽到，領(lǐng)取流程表，領(lǐng)取簽到禮兌換券（待活動(dòng)結(jié)束后，可至指定地點(diǎn)領(lǐng)取禮品）來(lái)賓進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，享用精美茶歇，自由交談主持人在舞臺(tái)下方進(jìn)行歇息性的播報(bào)活動(dòng)即將開(kāi)始團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始2.5、冰點(diǎn)團(tuán)購(gòu)會(huì)執(zhí)行細(xì)則3、活動(dòng)流程-2活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容介紹9月5日15:00-15:25團(tuán)購(gòu)開(kāi)始人員集中主持人開(kāi)始間歇性的播報(bào)，邀約客戶入座，工作人員準(zhǔn)備15:25-15:30活動(dòng)報(bào)幕 主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始15:30-15:35舞臺(tái)演藝 開(kāi)場(chǎng)舞蹈熱舞秀15:35-15:40活動(dòng)介紹 主持人開(kāi)場(chǎng)詞，介紹活動(dòng)亮點(diǎn)、禮品價(jià)值、活動(dòng)流程、注意事項(xiàng)等15:40-15:50領(lǐng)

60、導(dǎo)致辭 領(lǐng)導(dǎo)及4S店總經(jīng)理代表致辭15:50-16:00 頒布優(yōu)惠政策 廠家領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)公布團(tuán)購(gòu)價(jià)格和促銷優(yōu)惠政策16:00-16:05串場(chǎng)表演舞蹈表演16:05-16:10微信搖一搖微信搖一搖互動(dòng)抽獎(jiǎng)（來(lái)賓需關(guān)注廣汽微信二維碼，進(jìn)行活動(dòng)界面，現(xiàn)場(chǎng)倒計(jì)時(shí)，共同搖動(dòng)手機(jī)，一分鐘之內(nèi)，搖動(dòng)頻率最快的，前三名，即可獲獎(jiǎng)）16:10-17:30團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)互動(dòng)在團(tuán)購(gòu)中，進(jìn)行抽獎(jiǎng)的互動(dòng)穿插現(xiàn)場(chǎng)簽單 銷售經(jīng)理親自為客戶簽訂購(gòu)車合同17：30分 活動(dòng)結(jié)束 限時(shí)至17:3018:00大巴返程各大巴運(yùn)送客戶返程2.5、冰點(diǎn)團(tuán)購(gòu)會(huì)執(zhí)行細(xì)則4、人員安排人員數(shù)量工作內(nèi)容備注巴士引導(dǎo)員每個(gè)巴士1人安排巴士接送客戶，并在