招商操作方案

1、“財(cái)智國(guó)際財(cái)智國(guó)際”招商操作方招商操作方案案伍侖巴企業(yè)策劃（四川）有限公司伍侖巴企業(yè)策劃（四川）有限公司20132013年年9 9月月1010日日項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃1層項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃2層項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃3層：昭示面位于主干道，通達(dá)性強(qiáng)，體現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，布置品牌商家和：昭示面位于主干道，通達(dá)性強(qiáng)，體現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，布置品牌商家和店面展示性強(qiáng)的商家，店面展示性強(qiáng)的商家，銷售均價(jià)銷售均價(jià)1F:32000元元/、2F:16000元元/、3F:12800元元/：昭示面位于次干道，對(duì)通達(dá)性有一定阻礙，布置店面展示性較好的一：昭示面位于次干道，對(duì)通達(dá)性有一定阻礙，布置店面展示性較好的一般商家和品牌商家，般商家和品牌商家，

2、銷售均價(jià)銷售均價(jià)1F:30000元元/、2F:15000元元/、3F:12000元元/：昭示面位于次干道，且位于項(xiàng)目最里面位置，布置店面展示性較好的：昭示面位于次干道，且位于項(xiàng)目最里面位置，布置店面展示性較好的且擁有較固定客源品牌商家，且擁有較固定客源品牌商家，銷售均價(jià)銷售均價(jià)1F:28000元元/、2F:14000元元/、3F:11200元元/項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃分區(qū)售價(jià)：理論租金理論租金1F:222.22元元/、2F:111.11元元/、3F:88.89元元/：理論租金理論租金1F:208.33元元/、2F:104.17元元/、3F:83.33元元/：理論租金理論租金1F:194.44元元/、2F

3、:97.22元元/、3F:77.78元元/項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃分區(qū)理論租金：起始租賃均價(jià)：起始租賃均價(jià)1F:150元元/、2F:75元元/、3F:50元元/：起始租賃均價(jià)起始租賃均價(jià)1F:120元元/、2F:60元元/、3F:45元元/：起始租賃均價(jià)起始租賃均價(jià)1F:90元元/、2F:45元元/、3F:30元元/項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃分區(qū)租金位置位置業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)檔次檔次可能品牌可能品牌模式模式數(shù)數(shù)量量商業(yè)黃金區(qū)1棟1F、2棟1F便利店、酒窖、煙草行蛋糕店等中檔711、羅森、全家、紅旗、華致酒行、五糧液、元祖、好利來、浮力森林等租賃4-5商業(yè)黃金區(qū)1棟1F、1棟2F休閑餐飲、品牌快餐、西餐廳、酒吧、水吧、咖啡吧等中高

4、檔肯德基、必勝客、味千拉面、花園餐廳、歐洲房子、碎蝶音樂咖啡、良木緣、85C、本色酒吧等租賃/聯(lián)營(yíng)5-6商業(yè)黃金區(qū)1棟1F珠寶鐘表眼鏡旗艦店、銀行、證劵大廳、保險(xiǎn)代理、婚紗攝影等中高檔周大福、老鳳祥、亨得利鐘表、亨聯(lián)達(dá)鐘表、寶島眼鏡、交通銀行、成都銀行、國(guó)金證券、平安銀行、金夫人、V2等租賃/自營(yíng)4-5商業(yè)黃金區(qū)2棟1-3F家電賣場(chǎng)中檔國(guó)美電器、蘇寧電器等租賃1商業(yè)黃金區(qū)1棟3F商務(wù)休閑會(huì)所、茶坊、網(wǎng)吧、浴足桑拿、spa等中高檔美悅薈、瑪花纖體、魔指仙境、富僑商務(wù)會(huì)所、時(shí)空引擎網(wǎng)吧連鎖、世友網(wǎng)絡(luò)會(huì)所租賃3-4項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃分區(qū)業(yè)態(tài)分布位置位置業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)檔次檔次可能品牌可能品牌模式模式數(shù)數(shù)量量商業(yè)一

5、般區(qū)2棟1F、3棟1F品牌餐飲、休閑餐飲、水吧小吃、快餐、甜品店等中檔金漢斯、三國(guó)烤肉、鄉(xiāng)村基、好倫哥、賽百味、大娘水餃、皇城壩小吃、滋滋烤魚、迷尚豆撈、多拿滋甜甜圈等租賃10-20商業(yè)一般區(qū)2棟1F各類品牌專賣店、綜合店中高檔中億孕嬰、麗嬰坊、勁浪體育、竹葉青、安溪鐵觀音、各類中高檔服飾品牌等租賃4-6商業(yè)一般區(qū)2棟2F、3棟2F商務(wù)餐飲、商務(wù)訂餐、點(diǎn)餐中高檔各類商務(wù)餐飲品牌，配套以商務(wù)洽談、接待、商務(wù)休閑等功能租賃/自營(yíng)3商業(yè)一般區(qū)2棟3F、3棟3F大型川菜、海鮮、火鍋酒樓中檔巴國(guó)布衣、卞氏菜根香、皇家肥牛、孔亮火鍋、首膳海鮮食府等租賃/自營(yíng)2-4商業(yè)一般區(qū)3棟3F運(yùn)動(dòng)健身中高檔一兆韋德健

6、身、圣凱恩健身、圣凱恩健身、禪悅瑜伽、鼎鴻保齡球租賃1項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃分區(qū)業(yè)態(tài)分布位置位置業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)檔次檔次可能品牌可能品牌模式模式數(shù)數(shù)量量商業(yè)最低區(qū)4棟1F、4棟2F汽車4S店、汽車用品店、汽車美容店、租車店等中高檔各類中高檔品牌汽車4S店、車爵士汽車用品超市、卡貝爾車飾、一嗨租車等租賃3-5商業(yè)最低區(qū)4棟3F運(yùn)動(dòng)健身（商業(yè)一般區(qū)3棟3F相連）中高檔一兆韋德健身、圣凱恩健身、圣凱恩健身、禪悅瑜伽、鼎鴻保齡球租賃1項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃分區(qū)業(yè)態(tài)分布主力商家商務(wù)條件商務(wù)條件配套物業(yè)備注租賃條件銷售條件1、租賃期限：15年以上2、免租期：18個(gè)月3、遞增比例：每3年遞增6%4、2014年1月1日前之前入駐25元/

7、5、2014年6月1日前之前入駐30元/6、付款方式：押一付三（季付）7、享受政府政策相關(guān)的優(yōu)惠1、可按揭2、IT賣場(chǎng)、酒店可銷售返租3、產(chǎn)權(quán)證協(xié)議后2年辦理4、享受政府政策相關(guān)的優(yōu)惠1、物業(yè)管理費(fèi):免收2、公攤比例：銷售： 10% 租賃： 15% 3、停車位標(biāo)準(zhǔn)：按實(shí)際面積數(shù)的1%為標(biāo)準(zhǔn)，即1001個(gè)停車位 4、水電收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按當(dāng)?shù)厥姓?biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行5、廣告：租賃價(jià)：20元/平方月6、市政配套及商務(wù)用房設(shè)施配套（含電梯、消防及物流通道）7、其他：層高： 4.5米 柱間距： 8.1*8.1 國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌商家商務(wù)條件商務(wù)條件配套物業(yè)備注租賃條件銷售條件1、租賃年限：8年以上2、免租期：10個(gè)月3、

8、遞增比例：每?jī)赡赀f增8%4、2014年1月1日前入駐優(yōu)惠10%5、2014年6月1日前入駐優(yōu)惠8%6、2015年1月1日前入駐優(yōu)惠5%7、付款方式：押一付三（季付）8、享受政府政策相關(guān)的優(yōu)惠1、可按揭2、可返租3、產(chǎn)權(quán)證協(xié)議后2年辦理4、300平方以上優(yōu)惠6%5、500平方以上優(yōu)惠8%6、享受政府政策相關(guān)的優(yōu)惠1、物業(yè)管理費(fèi):按當(dāng)?shù)胤抗懿块T規(guī)定2、公攤比例：銷售： 10% 租賃： 15% 3、停車位標(biāo)準(zhǔn)：按實(shí)際面積數(shù)的1%為標(biāo)準(zhǔn)，即1001個(gè)停車位 4、水電收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按當(dāng)?shù)厥姓?biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行5、廣告：租賃價(jià)：30元/平方月6、市政配套及商務(wù)用房設(shè)施配套（含電梯、消防及物流通道）7、其他：層高：

9、4.5米 柱間距： 8.1*8.1 一般品牌商家商務(wù)條件商務(wù)條件配套物業(yè)備注租賃條件銷售條件1、租賃年限：3年以上2、免租期：3個(gè)月3、遞增比例：每一年遞增8%4、2014年1月1日前入駐優(yōu)惠5%5、付款方式：押一付六（季付）6、享受政府政策相關(guān)的優(yōu)惠1、可按揭2、可返租3、產(chǎn)權(quán)證協(xié)議后2年辦理4、300平方以上優(yōu)惠3%5、500平方以上優(yōu)惠5%6、享受政府政策相關(guān)的優(yōu)惠1、物業(yè)管理費(fèi):按當(dāng)?shù)胤抗懿块T規(guī)定2、公攤比例：銷售： 10% 租賃： 15% 3、停車位標(biāo)準(zhǔn)：按實(shí)際面積數(shù)的1%為標(biāo)準(zhǔn)，即1001個(gè)停車位 4、水電收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按當(dāng)?shù)厥姓?biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行5、廣告：租賃價(jià)：35元/平方月6、市政配套及商務(wù)用房設(shè)施配套（含電梯、消防及物流通道）7、其他：層高： 4.5米 柱間距： 8.1*8.1 操作策略程序先招商，后銷售；先招商，后銷售；招售并舉！招售并舉！先租售價(jià)值低口岸區(qū)域，后租售價(jià)值高區(qū)域；先租售價(jià)值低口岸區(qū)域，后租售價(jià)值高區(qū)域；先招主力商家，再招次主力商家，最后招非品牌商家！先招主力商家，再招次主力商家，最后招非品牌商家！根據(jù)招商（意向銷售）的市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整物業(yè)條根據(jù)招商（意向銷售）的市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整物業(yè)條件及業(yè)態(tài)！件及業(yè)態(tài)！操作策略面積和價(jià)格1 1、以售價(jià)得出的理論租賃價(jià)格與實(shí)際起始租賃價(jià)格的不匹配的部、以售價(jià)得出的理論租賃價(jià)格與實(shí)際起始租賃