石家莊春江花月項(xiàng)目策略提案實(shí)用教案

1、將文化進(jìn)行到底將文化進(jìn)行到底(do d)春江花月品牌升級策春江花月品牌升級策略略第1頁/共74頁第一頁，共74頁。一期一期(y q)的得的得與失與失第2頁/共74頁第二頁，共74頁。在政策(zhngc)不斷，市場慌亂，人民觀望，項(xiàng)目混亂的2006年，春江花月何以(hy)一枝獨(dú)秀？第3頁/共74頁第三頁，共74頁。二、橋西高端市場空白二、橋西高端市場空白 橋西房產(chǎn)市場發(fā)展緩慢，供應(yīng)項(xiàng)目橋西房產(chǎn)市場發(fā)展緩慢，供應(yīng)項(xiàng)目(xingm)極少，具有代表性的締極少，具有代表性的締景城有高價(jià)，沒高位。景城有高價(jià)，沒高位。一、唯一性的文化一、唯一性的文化(wnhu)魅力魅力 本土石家莊人民不喜歡顯富，但沒有人想

2、被認(rèn)為本土石家莊人民不喜歡顯富，但沒有人想被認(rèn)為“土土”，高品位，高品位成為身份的代名詞，從某種意義上說，選擇春江花月就是選擇成為身份的代名詞，從某種意義上說，選擇春江花月就是選擇 高品高品位。位。第4頁/共74頁第四頁，共74頁。三、環(huán)境三、環(huán)境(hunjng)魅魅力力民心河及其80米水岸(shu n)公園高教區(qū)良好(lingho)的文化范圍內(nèi)部園林的細(xì)膩春江水系的靈性500余米原生林帶第5頁/共74頁第五頁，共74頁。銷售情況銷售情況(qngkung)回顧回顧第6頁/共74頁第六頁，共74頁。成交成交(chng jio)戶型分析戶型分析140平米以下(yxi)的三居或者二居成交率高。本案之

3、前，橋西高端項(xiàng)目(xingm)稀缺，形成一批有購買力觀望者。這些人構(gòu)成了項(xiàng)目(xingm)初期主要購買人群。戶型總價(jià)低，實(shí)用性強(qiáng)。適合年青群體、三口之家。而銷售的戶型在這方面明顯能夠滿足他們的需求與購買力。第7頁/共74頁第七頁，共74頁。一期尚未成交的戶型皆為160平米(pn m)左右大戶型。未成交戶型未成交戶型(h xn)分分析析就石家莊而言，目前(mqin)消費(fèi)購房的第一考慮因素仍然是價(jià)格。針對一期主力客群定位而言, 總價(jià)在70萬左右，以50萬20年按揭算，每個(gè)月還款約3800元,這是相當(dāng)大的還款壓力。一期推廣過程中,基本上未針對我們的大戶型進(jìn)行推廣,而同期其它項(xiàng)目大戶型銷售良好,可見我

4、們的大戶型未完成銷售受產(chǎn)品因素影響不大。第8頁/共74頁第八頁，共74頁。推廣平面推廣平面(pngmin)回顧回顧第9頁/共74頁第九頁，共74頁。第10頁/共74頁第十頁，共74頁。推廣推廣(tugung)分析分析少：媒體亮相少，且多是事件廣告，認(rèn)購(rngu)、樣板間、開放等告知性廣告。?。盒蜗髥伪?dnb)，廣告推廣中基本只打了環(huán)境部分，還未來得及深入，一期已近售磬，廣告暫停。第11頁/共74頁第十一頁，共74頁。窄：受眾群窄，項(xiàng)目周邊人群(rnqn)居多，自然路過或者聽說。斷：推廣斷檔(dun dn)，會(huì)給予市場誤導(dǎo)，以為本案已全部售磬第12頁/共74頁第十二頁，共74頁。春江花月春江

5、花月在在0606年造就了一個(gè)地產(chǎn)市場年造就了一個(gè)地產(chǎn)市場(shchng)(shchng)的神話。的神話。我們可以說無論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是在推廣定位上，我們可以說無論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是在推廣定位上，我們無疑是正確的，是我們可以感驕傲的。我們無疑是正確的，是我們可以感驕傲的。第13頁/共74頁第十三頁，共74頁。二期我們二期我們(w men)即將面臨的即將面臨的狀況狀況第14頁/共74頁第十四頁，共74頁。宏觀宏觀(hnggun)市場的壓力市場的壓力本部分所引用數(shù)據(jù)均來自政府(zhngf)相關(guān)機(jī)構(gòu)第15頁/共74頁第十五頁，共74頁。2005年以來商品房住宅(zhzhi)批準(zhǔn)建筑面積 年份年份批準(zhǔn)建筑面積

6、（單位：萬平方米）批準(zhǔn)建筑面積（單位：萬平方米）2005164.052006（1-8月）262.77第16頁/共74頁第十六頁，共74頁。2005年石家莊市商品住宅批準(zhǔn)建筑面積為164.05萬平方米，而2006年1-8月份急劇上升至262.77萬平方米，預(yù)計(jì)2006年底至2007年，石家莊市場上的商品住宅項(xiàng)目將形成集中放量，供應(yīng)市場競爭激烈。而這部分集中放量的面積,基本(jbn)為受到國六影響而延遲上市的項(xiàng)目.第17頁/共74頁第十七頁，共74頁。歷年商品房銷售(xioshu)面積和銷售(xioshu)額 年份年份竣工面積竣工面積( (萬萬) )銷售面積銷售面積( (萬萬) )銷售金額銷售金額

7、( (億元億元) )200214080.516.812003143102.121.52200421912227.162005234.7180.1153.082006（1-8）127.4233.74第18頁/共74頁第十八頁，共74頁。隨著近兩年石家莊市經(jīng)濟(jì)的飛速增長，城市居民收入的增加，石家莊市住宅市場(shchng)的消化量持續(xù)快速增加，2006年1-8月份商品住宅的實(shí)際銷售面積為127.42萬平方米，與2005年的銷售面積幾乎持平，因此我們可以預(yù)計(jì)最近兩年內(nèi)的石家莊市商品住宅年消化面積將保持在180萬平方米左右。第19頁/共74頁第十九頁，共74頁。歷年房地產(chǎn)住宅(zhzhi)市場平均價(jià)格

8、第20頁/共74頁第二十頁，共74頁。2000年以來石家莊市的房地產(chǎn)住宅市場平均價(jià)格，持續(xù)快速上揚(yáng)，但受國家政策的影響，尤其(yuq)是“國六條”的出臺(tái)，使得石家莊市房價(jià)漲幅受到抑制，預(yù)計(jì)2006年下半年至2007年石家莊市的房價(jià)將進(jìn)一步上漲，但漲幅將略有放緩。第21頁/共74頁第二十一頁，共74頁。以上數(shù)據(jù)表明，近年來，石家莊市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況良好，城市居民的收入水平進(jìn)一步改善，房地產(chǎn)市場健康迅速發(fā)展，宏觀市場前景看好(kn ho)。但由于國六的影響形成市場階段性的集中發(fā)量,必然造成市場競爭的加劇。第22頁/共74頁第二十二頁，共74頁。微觀(wigun)市場的利與弊第23頁/共74頁第二十三頁

9、，共74頁。能形成競爭(jngzhng)的市場現(xiàn)有供應(yīng)量項(xiàng)目在售面積(存量）所占總盤比例銷售均價(jià)開售時(shí)間項(xiàng)目階段星辰花園3萬平方米14%3400元/已開售基本完工心海假日5萬平方米3200元/已開售兩棟已封頂50%珠峰國際10萬平米規(guī)劃中未定正在售卡未動(dòng)工天然城1萬平米2%2600元/已開售年底入住尚東綠洲1.25萬平方米303100元/已開售封頂東方觀邸5萬平方米29%3300元/已開售裝飾外立面芝蘭眀仕11萬平米703100元已開售動(dòng)工市場上在售可比性項(xiàng)目同類產(chǎn)品的市場供應(yīng)量約36.25萬平米(pn m)左右第24頁/共74頁第二十四頁，共74頁。未來市場(shchng)潛在供應(yīng)量項(xiàng)目面世

10、面積銷售均價(jià)時(shí)間項(xiàng)目階段中景盛世長安8萬平米未定11月接受內(nèi)部咨詢挖槽階段竣景地產(chǎn)項(xiàng)目8萬平米未定11月接受內(nèi)部認(rèn)購動(dòng)工中基名邸8萬平米4200元/部分以團(tuán)購，內(nèi)部認(rèn)購動(dòng)工安聯(lián)藍(lán)水晶11萬平米未定未定拆遷萬隆國際2萬平米4000元/內(nèi)部認(rèn)購?fù)诓廴?4萬平米3200元/11月內(nèi)部認(rèn)購?fù)诓壑刑焓蓝?萬平米未定未定拆遷完畢心海名居3萬平米未定未定未動(dòng)工圣維城13萬平米未定未定未動(dòng)工威尼斯水城10萬平米未定未定未動(dòng)工根據(jù)大型項(xiàng)目的分期開發(fā)經(jīng)驗(yàn)(jngyn)，預(yù)計(jì)2006年下半年至2007年石家莊市區(qū)域的住宅總體供應(yīng)量約為80萬平方米。第25頁/共74頁第二十五頁，共74頁。2006年1-8月份不同面

11、積住宅市場供求(gngqi)結(jié)構(gòu)第26頁/共74頁第二十六頁，共74頁。2006年1-8月份石家莊市不同面積住宅市場的供求關(guān)系平衡，市場需求強(qiáng)勁。且面積段在100平米(pn m)以上的大戶型仍是市場供應(yīng)的主要產(chǎn)品，占總供應(yīng)量79.8%。雖然中小戶型供應(yīng)市場仍存在短缺但對于大戶型的需求并不會(huì)因供應(yīng)而減少第27頁/共74頁第二十七頁，共74頁。2006年1-8月份(yufn)不同價(jià)位住宅市場供求關(guān)系第28頁/共74頁第二十八頁，共74頁。2006年1-8月份(yufn)住宅市場的供應(yīng)量集中在3600元-3800/平方米以上，約占總批準(zhǔn)預(yù)售面積的70%。第29頁/共74頁第二十九頁，共74頁。市場(

12、shchng)環(huán)境情況：結(jié)合以上數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)(yj)06年下半年至07年市場供應(yīng)面積在116萬平方米左右，受“國六條” 影響的項(xiàng)目將開始集中放量，市場競爭激烈。市場(shchng)房價(jià)情況：項(xiàng)目所在市場上大多數(shù)在售商品住宅項(xiàng)目的售價(jià)在2600-4000元/ 平方米左右，受“國六條”對房價(jià)的影響，未來半年內(nèi)，預(yù)計(jì)房價(jià)將進(jìn)一步平穩(wěn)上漲，漲幅略有放緩。第30頁/共74頁第三十頁，共74頁。市場需求情況(qngkung)：自2003年以來石家莊市(sh ji zhun sh)場住宅需求持續(xù)穩(wěn)定增長，2006年1-8月份石家莊市(sh ji zhun sh)商品住宅銷售面積為127.42萬平方米，市場需求

13、強(qiáng)勁。120平方米180平方米的戶型是現(xiàn)階段市場供應(yīng)的主力戶型，120平米以下的中小戶型銷售火熱，數(shù)據(jù)(shj)顯示，市場中，中小戶型開始放量，銷售情況良好。第31頁/共74頁第三十一頁，共74頁。未來(wili)市場走勢預(yù)測第32頁/共74頁第三十二頁，共74頁。 90平米以下戶型出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化、類同化，市場供應(yīng)量急劇增長,要提高產(chǎn)品競爭力，必然會(huì)產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品多元化、市場認(rèn)同感等方面大做文章； 90平米以上戶型將出現(xiàn)相對緊缺，使得中型戶型在空間結(jié)構(gòu)上更加合理(hl)，力求舒適、在90平米的政策條件下,預(yù)計(jì)2007年市場小戶型產(chǎn)品會(huì)急劇增量,競爭將異常激烈；、在90平米的政策條件下,將來的小

14、戶型應(yīng)朝著(cho zhe)以下方向發(fā)展：第33頁/共74頁第三十三頁，共74頁。 1+2的戶型結(jié)構(gòu)將會(huì)出現(xiàn)于眾多樓盤項(xiàng)目中，以滿的戶型結(jié)構(gòu)將會(huì)出現(xiàn)于眾多樓盤項(xiàng)目中，以滿足對大戶型的需求。但其舒適足對大戶型的需求。但其舒適(shsh)程度還待市場程度還待市場的驗(yàn)證。的驗(yàn)證。第34頁/共74頁第三十四頁，共74頁。結(jié)論結(jié)論首先國家政策的強(qiáng)制制約，是不符合首先國家政策的強(qiáng)制制約，是不符合(fh)市場規(guī)律的，因市場規(guī)律的，因此小戶型前景堪憂。此小戶型前景堪憂。 我們預(yù)計(jì)我們預(yù)計(jì),明年全市小戶型入市面積不會(huì)小于明年全市小戶型入市面積不會(huì)小于60萬平米，同萬平米，同時(shí)在明年上半年將出現(xiàn)熱銷的狀態(tài)。但隨著

15、消費(fèi)者對小戶型時(shí)在明年上半年將出現(xiàn)熱銷的狀態(tài)。但隨著消費(fèi)者對小戶型理念的成熟，明年下半年將有所放緩慢。理念的成熟，明年下半年將有所放緩慢。同時(shí)小戶型將隨著市場的發(fā)展，上市項(xiàng)目的增多出現(xiàn)銷售同時(shí)小戶型將隨著市場的發(fā)展，上市項(xiàng)目的增多出現(xiàn)銷售不暢的現(xiàn)象，而此時(shí)中、大戶型必將受到追捧。不暢的現(xiàn)象，而此時(shí)中、大戶型必將受到追捧。第35頁/共74頁第三十五頁，共74頁。我們(w men)產(chǎn)品的特點(diǎn)（二期）第36頁/共74頁第三十六頁，共74頁。大：體量(t lin)更大,近20萬, 戶型更大、難度更大高：總價(jià)高,起價(jià)高(4200元/平米),人群購買力更高好：一期形象良好，工程進(jìn)度良好，社區(qū)形象良好強(qiáng)：產(chǎn)

16、品魅力相對加強(qiáng)（別墅已成形）第37頁/共74頁第三十七頁，共74頁。但我們也存在直接競爭對手之一：藍(lán)灣（水云間二期）之二：萬信湖畔佳苑由于(yuy)萬信項(xiàng)目體量小，對項(xiàng)目造成沖擊很小。對于大戶型的競爭主要來自藍(lán)灣。建面：20萬左右均價(jià)：3800元/平米左右第38頁/共74頁第三十八頁，共74頁。那么在如此的市場，如此的產(chǎn)品下那么在如此的市場，如此的產(chǎn)品下我們我們(w men)將得到什么，又以什么樣的姿態(tài)存在將得到什么，又以什么樣的姿態(tài)存在于市場中于市場中第39頁/共74頁第三十九頁，共74頁。第一第一產(chǎn)品性市場空白產(chǎn)品性市場空白在各個(gè)項(xiàng)目都在嚴(yán)格執(zhí)行國六時(shí)，必然形成相對產(chǎn)品單一的狀態(tài)在各個(gè)項(xiàng)目

17、都在嚴(yán)格執(zhí)行國六時(shí)，必然形成相對產(chǎn)品單一的狀態(tài)中小戶型泛濫，造成消費(fèi)者選擇余地明顯減小。中小戶型泛濫，造成消費(fèi)者選擇余地明顯減小。那么市場中將出現(xiàn)一種相對的空白那么市場中將出現(xiàn)一種相對的空白大戶型供應(yīng)量將急劇減少，將大戶型供應(yīng)量將急劇減少，將成為成為(chngwi)我們最大的優(yōu)勢。我們最大的優(yōu)勢。第40頁/共74頁第四十頁，共74頁。第二第二需求的旺盛需求的旺盛(wngshng)市場中大戶型產(chǎn)品總量在減少，但對舒適性戶型的需求并市場中大戶型產(chǎn)品總量在減少，但對舒適性戶型的需求并不會(huì)因此而減少，這樣使我們的產(chǎn)品更具有針對性，這將不會(huì)因此而減少，這樣使我們的產(chǎn)品更具有針對性，這將是我們最大的機(jī)會(huì)。

18、是我們最大的機(jī)會(huì)。第41頁/共74頁第四十一頁，共74頁。第三第三直接造就我們產(chǎn)品的稀缺性。直接造就我們產(chǎn)品的稀缺性。在城市中充斥著小戶型的時(shí)候，我們的大戶型將成為市場中稀有品。在城市中充斥著小戶型的時(shí)候，我們的大戶型將成為市場中稀有品。第四第四推廣上的轟動(dòng)效應(yīng)。推廣上的轟動(dòng)效應(yīng)。在滿城吶喊小戶型的時(shí)期，大戶型的出現(xiàn)本身在滿城吶喊小戶型的時(shí)期，大戶型的出現(xiàn)本身(bnshn)就是一種轟就是一種轟動(dòng)動(dòng)第42頁/共74頁第四十二頁，共74頁。第五加寬了項(xiàng)目目標(biāo)客群的范疇。我們所吸引的客戶不再是但但橋西地源性客戶，東部區(qū)域也將成為我們攻擊(gngj)的對象。這一點(diǎn)要求我們在推廣的范圍上必然擴(kuò)大。第43

19、頁/共74頁第四十三頁，共74頁。在即將小戶型泛濫的明天，在今天確定在即將小戶型泛濫的明天，在今天確定(qudng)大大戶型的思路可以說是具有前瞻性的。戶型的思路可以說是具有前瞻性的。我們不需要避諱我們不需要避諱我們是大戶型，我們是舒適的我們是大戶型，我們是舒適的產(chǎn)品，我們是即將在市場中消失的產(chǎn)品，因此，我產(chǎn)品，我們是即將在市場中消失的產(chǎn)品，因此，我們的具有一定唯一性，我們是人生的收藏品。們的具有一定唯一性，我們是人生的收藏品。第44頁/共74頁第四十四頁，共74頁。我們(w men)的客戶特征第45頁/共74頁第四十五頁，共74頁。推廣推廣(tugung)策略策略第46頁/共74頁第四十六頁

20、，共74頁。我們的產(chǎn)品是舒適的，我們的銷售是有壓力的，我們的市場我們的產(chǎn)品是舒適的，我們的銷售是有壓力的，我們的市場(shchng)是成熟的，我們的客戶是理智的，我們要怎么打動(dòng)是成熟的，我們的客戶是理智的，我們要怎么打動(dòng)他們，怎么獲得他們的信任，怎么來堅(jiān)定他們信任的決心？他們，怎么獲得他們的信任，怎么來堅(jiān)定他們信任的決心？我們只有升級，產(chǎn)品已經(jīng)升級，品質(zhì)已經(jīng)升級，我們的文化也我們只有升級，產(chǎn)品已經(jīng)升級，品質(zhì)已經(jīng)升級，我們的文化也必然升級。必然升級。第47頁/共74頁第四十七頁，共74頁。二期升級戰(zhàn)二期升級戰(zhàn)形象升級形象升級產(chǎn)品升級產(chǎn)品升級生活生活(shnghu)感受感受升級升級口碑升級口碑升級

21、第48頁/共74頁第四十八頁，共74頁。第一階段第一階段 形象升級戰(zhàn)形象升級戰(zhàn)這一戰(zhàn)尤為關(guān)鍵這一戰(zhàn)尤為關(guān)鍵(gunjin),二期的初次亮相二期的初次亮相,不僅是文化掉性的升級，更應(yīng)該是市場形不僅是文化掉性的升級，更應(yīng)該是市場形象的升級，同時(shí)也傳達(dá)著我們產(chǎn)品品質(zhì)的象的升級，同時(shí)也傳達(dá)著我們產(chǎn)品品質(zhì)的升級。升級。知書。達(dá)禮。觀天下知書。達(dá)禮。觀天下(tinxi)第49頁/共74頁第四十九頁，共74頁。新形象樹立與提升新形象樹立與提升(tshng)形象分水嶺形象分水嶺 知書達(dá)禮觀天下知書達(dá)禮觀天下時(shí)間時(shí)間 2個(gè)月個(gè)月 11月月22-1月月20日日1、 知書。達(dá)禮。觀天下。2、 知書天下萬物(wnw)

22、 溫故可知新3、 達(dá)禮世間達(dá)者 須禮于萬物(wnw)4、 觀天下隱于俗世 可以世界為觀第50頁/共74頁第五十頁，共74頁。第二階段第二階段 產(chǎn)品升級戰(zhàn)產(chǎn)品升級戰(zhàn)知本建筑知本建筑(jinzh)。領(lǐng)。領(lǐng)導(dǎo)生活導(dǎo)生活 新樣板間、水景(shu jn)示范區(qū)面世。 水景(shu jn)的打造不僅利于別墅的整體形象提升，更能深層次觸動(dòng)消費(fèi)者。第51頁/共74頁第五十一頁，共74頁。產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位(dngwi)(dngwi)：知本建筑：知本建筑細(xì)節(jié)面世，深入剖析春江花月細(xì)節(jié)面世，深入剖析春江花月時(shí)間時(shí)間 3 3個(gè)月個(gè)月 3 3月月7 7日日-6-6月月9 9日日1、知本建筑 更懂得(dng de)謙遜2

23、、知本建筑 也需要回味3、知本建筑 可以拒絕奢華第52頁/共74頁第五十二頁，共74頁。文字示意(shy)之產(chǎn)品細(xì)節(jié)謙讓是一種習(xí)慣，更是一種美德（樓間距）品水 可知曲直之理。（水系）難得糊涂是一種心境 不是處事原則（戶型尺度）心界 可在生活中無限放大（空間結(jié)構(gòu)）文化 我們直觀可見（立面）春江花月 我們可以發(fā)現(xiàn)無雕琢的自然（原生帶）第53頁/共74頁第五十三頁，共74頁。生活方式(fngsh)：領(lǐng)導(dǎo)生活春江花月文化生活之旅時(shí)間 3個(gè)月 6月10日-9月8日1、一席話。一盤棋。是一種生活2、一卷書。一杯(y bi)茶。是一種境界第54頁/共74頁第五十四頁，共74頁。文字示意之生活方式在春江花月，

24、生活是一卷書 要細(xì)細(xì)品讀。純 要慢慢品 才知其中真味在春江花月 有的是時(shí)間慢 要時(shí)時(shí)體會(huì) 方得其深意在春江花月 我們提倡“慢”生活韻 藏于平凡之中 要自己發(fā)覺(fju)在春江花月 隨處可現(xiàn)第55頁/共74頁第五十五頁，共74頁。第三階段 生活感受(gnshu)升級加強(qiáng)老客戶維系，互動(dòng)性活動(dòng)舉辦，如希望工程(x wn n chn)等慈善活動(dòng)?；蛘咝聲l(fā)布會(huì)。項(xiàng)目客戶通訊的制作。項(xiàng)目工程跟進(jìn)，活動(dòng)實(shí)況，新生活方式(fngsh)的引導(dǎo)。文化居住。誠信天下。文化居住。誠信天下。第56頁/共74頁第五十六頁，共74頁。項(xiàng)目形象及燕都形象拉動(dòng)：誠信天下(tinxi)春江花月 誠而贏天下(tinxi) 時(shí)間

25、 2個(gè)月 9月10日-12月30日1、在春江花月 誠信(chn xn)是一種習(xí)慣2、在春江花月 誠信(chn xn)是一種品質(zhì)3、在春江花月 誠信(chn xn)是一種看到見的實(shí)在第57頁/共74頁第五十七頁，共74頁。關(guān)于1月底-2月底由于處于新年期間，從生活習(xí)慣來講人們處于一個(gè)躁動(dòng)的時(shí)間，因此處于銷售的低靡期。但為了維護(hù)項(xiàng)目(xingm)的形象與品牌印象，建議以適當(dāng)?shù)?版或2版報(bào)廣來支持度過，同時(shí)可考慮以公關(guān)活動(dòng)的方式維護(hù)品牌形象。第58頁/共74頁第五十八頁，共74頁。媒體建議：媒體建議：紙媒紙媒燕趙晚報(bào)為主，都市報(bào)等黨報(bào)為輔，雜志以業(yè)內(nèi)主流雜志如生燕趙晚報(bào)為主，都市報(bào)等黨報(bào)為輔，雜志以

26、業(yè)內(nèi)主流雜志如生活活(shnghu)時(shí)尚、榜樣為主。時(shí)尚、榜樣為主。電波電波根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，階段性投放交通音樂臺(tái)根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，階段性投放交通音樂臺(tái)第59頁/共74頁第五十九頁，共74頁。戶外戶外增加，擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋面。建議中華大街中山路交叉口位置，覆蓋橋西客戶；北國附近戶外來覆蓋橋東客戶；裕華路體育大街以東路段選擇位置，以節(jié)流開發(fā)區(qū)高端項(xiàng)目客戶車體建議車體：22路 6路或5路 32路 可考慮1路直效西區(qū)高收入(shur)群體數(shù)據(jù)庫高檔車主數(shù)據(jù)庫第60頁/共74頁第六十頁，共74頁。短信群發(fā)用于公關(guān)活動(dòng)的客戶通知巡展建議在高檔(godng)酒店大堂設(shè)置展示區(qū)其它媒體俱樂部內(nèi)部雜志 航空雜志等第61頁

27、/共74頁第六十一頁，共74頁。營銷活動(dòng)可直接與高檔酒店及俱樂部開展合作模式，直接組織(zzh)其會(huì)員進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)推介可考慮在銀行、高收入政府部門、通訊等高收入行業(yè)進(jìn)行推介第62頁/共74頁第六十二頁，共74頁。公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)第63頁/共74頁第六十三頁，共74頁?；顒?dòng)活動(dòng)(hu dng)建議建議攻心：慈善(cshn)活動(dòng)，貧困地區(qū)希望工程。攻市：石家莊本土作家新書發(fā)布會(huì)， 或者同品位活動(dòng)攻情：石家莊文化紀(jì)行征文比賽或?qū)じ仪f第64頁/共74頁第六十四頁，共74頁。河北文化(wnhu)地產(chǎn)峰會(huì)活動(dòng)目的：通過行業(yè)內(nèi)討論“文化(wnhu)地產(chǎn)”的意義，進(jìn)一步奠定春江花月的行業(yè)地位，樹立春江花月的“文化(wnhu)”形象，為“春江花月文化(wnhu)地產(chǎn)先鋒”帶來新聞效應(yīng)和口碑效應(yīng)。第65頁/共74頁第六十五頁，共74頁。收藏時(shí)間的痕跡收藏品展示會(huì)活動(dòng)目的：收藏品，在某種程度上，也是“文化”的代言物。通過對收藏品的展示，可