五一彩電促銷方案 ppt課件

1、五一市場推行促銷方案綱要第一部分 市場背景及目的第二部分 市場推行與促銷目 錄第一部分：市場背景及目的第一部分：市場背景及目的一受全球經(jīng)濟(jì)影響目前上游資源供應(yīng)缺乏，如何賣中高價(jià)位產(chǎn)品成 為各品牌的出路。二五一期間要處理的主要競爭問題是： 海信的藍(lán)媒液晶、TCL極窄 科技、LED背光液晶、網(wǎng)絡(luò)電視；夏普、三星將發(fā)動(dòng)新一輪的進(jìn) 攻。針對市場情況，應(yīng)繼續(xù)高舉酷開大旗，在人無我有、人有我 優(yōu)的根底上強(qiáng)力主推。三目前創(chuàng)維產(chǎn)品構(gòu)造的主要問題在42/47， 42 為大尺寸份額最大 的規(guī)格，應(yīng)充分放大產(chǎn)品效率。根據(jù)主要對手的產(chǎn)品規(guī)劃TCL 與三星、友達(dá)戰(zhàn)略協(xié)作，重點(diǎn)選擇40/46，42/47 進(jìn)展第二輪 品類

2、之爭勢在必行。四與湖南衛(wèi)視戰(zhàn)略協(xié)作，3月下旬新一輪節(jié)目啟動(dòng)， 結(jié)合該活動(dòng)海陸空大力推行酷開TV。市場背景第一部分：市場背景及目的第一部分：市場背景及目的一超越海信、打擊TCL，全面解放市場占有率，五一期間銷 售額奪國產(chǎn)品第一。二42/47零售額做到市場第一，打擊40/46寸陣營重點(diǎn)打擊海信 40V68P/42V68PR/42V67PK，TCL 40E9SFR/42E9FR。市場目的 酷開酷開TV五一酷開節(jié)五一酷開節(jié)“價(jià)減價(jià)減“禮多禮多 活動(dòng)主題: 創(chuàng)維酷開TV大普及 愛K歌選酷開促銷主題： 創(chuàng)維總經(jīng)理攜百萬豪禮親臨椰城簽名售機(jī) 酷開TV五一酷開節(jié)“價(jià)減“禮多 全新酷開L03閃耀上市 預(yù)訂送好禮

3、u活動(dòng)時(shí)間：2021年5月1日-5月5日u 活動(dòng)地點(diǎn)：海口市區(qū)各大商場 活動(dòng)利益點(diǎn)：活動(dòng)利益點(diǎn)：1、55/47/42寸酷開系列普及，加送價(jià)值2019元5.1家庭影院。2、37寸省電液晶驚爆價(jià)2999元。3、活動(dòng)期間，凡訂購L03系列產(chǎn)品可獲贈(zèng)：價(jià)值2380/880元的酷開家庭套裝+愛的禮盒活動(dòng)期間，凡訂購L03系列產(chǎn)品可獲贈(zèng)“酷K點(diǎn)歌器一、活動(dòng)參與方式：一、活動(dòng)參與方式：1、全市各大賣場參與新品預(yù)售，消費(fèi)者填寫預(yù)訂登記表，領(lǐng)取“酷開L03 VIP預(yù)訂卡盡能夠收訂金；消費(fèi)者憑VIP預(yù)訂卡在購機(jī)后獲贈(zèng)“點(diǎn)歌器?，F(xiàn)場K歌2、到市區(qū)各大賣場創(chuàng)維專柜報(bào)名可參與3、憑促銷單頁參與4、活動(dòng)當(dāng)天到現(xiàn)場參與二、

4、活動(dòng)信息發(fā)布方式：二、活動(dòng)信息發(fā)布方式：1、軟文2篇特區(qū)報(bào)，硬廣1/2版特區(qū)報(bào)2、活動(dòng)單頁4萬份3、外場巨幅新華南信興，國貿(mào)信興，美都4、賣場地貼國美，蘇寧，信興5、專柜標(biāo)配物料條幅一條，KT板一塊6、專柜展現(xiàn)EPOP活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)主場展現(xiàn)，酷開TV大普及 全民挑戰(zhàn)麥克風(fēng)三、活動(dòng)主場三、活動(dòng)主場新華南區(qū)域：新華南信興，新美都海府區(qū)域： 海府國美，蘇寧亞希店國貿(mào)區(qū)域： 國貿(mào)信興，國美，蘇寧活動(dòng)主場標(biāo)配：條幅一條，地貼一塊，帳篷一個(gè)以上，展現(xiàn)機(jī)23臺主場活動(dòng)：自行開展小型的抽獎(jiǎng)，問答，拍賣，卡拉OK等活動(dòng)。四、人員安排四、人員安排任務(wù)內(nèi)容 擔(dān)任人總擔(dān)任人：劉總業(yè)務(wù)員與各大商場的前期溝通 吳文超 謝堅(jiān)

5、霞 林明芬 伍康林市場部擔(dān)任人 伍康林 吉先敏協(xié)助物料制造與布置 周崖臨促與導(dǎo)購員培訓(xùn) 發(fā)動(dòng)大會的組織 臨促的安排 吉先敏信息發(fā)布與規(guī)劃 鐘啟豪活動(dòng)現(xiàn)場的布置與禮品的發(fā)放 安煥操機(jī)動(dòng)組全力配合市場部的一切任務(wù)陳東東 小曾 吳小妹 援助組五一期間現(xiàn)場 吳運(yùn)識 曾立梅 兼職大學(xué)生五、五、 區(qū)域的人員安排：區(qū)域的人員安排：區(qū)域 總擔(dān)任人 協(xié)助人新華南商圈吳文超 安煥操吉先敏 安其望海府商圈林明芬 鐘啟豪小曾國貿(mào)商圈謝堅(jiān)霞 周涯陳東東六、活動(dòng)進(jìn)程推進(jìn)表六、活動(dòng)進(jìn)程推進(jìn)表4月21日周二 市場部確定活動(dòng)方案 五一終端物料的布置4月22日周三 市場部確定活動(dòng)單頁，物料小樣 五一 終端物料的布置4月23日周四

6、 五一終端物料的布置4月24日周五 五一終端物料的布置終了4月22日4月25日 業(yè)務(wù)員與各大商場簽定好活動(dòng)協(xié)議，談好外展 4月26日周日 臨促發(fā)動(dòng)大會，市場部落實(shí)好發(fā)布信息的臨促，軟文預(yù)備終了，條幅，地貼，EPOP制造終了。4月27日周一 開場發(fā)放單頁，軟文見報(bào)，專柜條幅布置，巨幅到位，4月28日周二 導(dǎo)購員發(fā)動(dòng)大會，發(fā)放單頁，發(fā)軟文4月29日 周三 發(fā)放單頁，發(fā)軟文，4月30日 周四 主場活動(dòng)靜態(tài)展現(xiàn)一切演示設(shè)備預(yù)備好5月1日-5月5號 活動(dòng)執(zhí)行，主場活動(dòng)展現(xiàn)五一推行道路酷開TV 愛 就 K 出 來主推L03、主銷L02全新酷K、3G酷影IPS硬屏240Hz戰(zhàn)略終端、 “挑戰(zhàn)麥克風(fēng)舞臺、酷開

7、加油站挪動(dòng)展現(xiàn)廳省電液晶省電液晶 為您省電省電液晶、安康寶貝落實(shí)家電下鄉(xiāng)政策省電、安康 3G酷影深化酷開加油站增值效力全新酷全新酷K推進(jìn)終端立體化推進(jìn)終端立體化表達(dá)與體驗(yàn)表達(dá)與體驗(yàn)IPS硬屏240Hz樹立畫質(zhì)提升新技術(shù)籠統(tǒng)五一酷開TV推行焦點(diǎn)七、產(chǎn)品戰(zhàn)略七、產(chǎn)品戰(zhàn)略酷影酷影L05L05酷開酷開TVTV553726553726品類突破品類突破L03系列新品主推高舉高打，L02系列絕對主銷上量，M10導(dǎo)入市場。一個(gè)主線：酷開TV大普及 全民挑戰(zhàn)麥克風(fēng)L05超高性價(jià)比，3G酷影+IPS硬屏+安康全屏變打造中低端暢銷王。一個(gè)輔線：3G酷影L05 打擊對手又上量1、55寸液晶風(fēng)暴，超強(qiáng)產(chǎn)品組合，乘勝追擊

8、打海信狠；2、37寸液晶風(fēng)暴，客廳臥室“性價(jià)比之王，自動(dòng)進(jìn)攻打壓40寸品類快；3、26寸豐富產(chǎn)品線，組合優(yōu)化抓替代市場準(zhǔn)。三把尖刀：品類突破 出奇制勝快狠準(zhǔn)品類系列型號技術(shù)主張物量備注55寸大平板LED0955LED09高端技術(shù)（LED背光靚彩、地面數(shù)字電視、閃聯(lián)）大屏享受（IPS硬屏）多媒體娛樂（酷開直通車、3G酷影）1000形象L0555L05RF多媒體娛樂、畫質(zhì)、工業(yè)設(shè)計(jì)6000主推L0955L09RF大屏享受（IPS硬屏）、酷影4000主銷酷開L0342L03RF多媒體娛樂畫質(zhì)（IPS硬屏240HZ）工業(yè)設(shè)計(jì)（酒紅高光無痕工藝）5000新品主推L0232L02RM多媒體娛樂畫質(zhì)（IPS

9、硬屏）、工業(yè)設(shè)計(jì)20000主銷37L02RM1500042L02RF1000047L02RF8000M1042M10RF多媒體娛樂畫質(zhì)（IPS硬屏）、工業(yè)設(shè)計(jì)5000新品導(dǎo)入五一LCD品類選擇大系列品 類系列型 號技術(shù)主張四月物量備 注3G酷影液晶L0532L05HR3G酷影畫質(zhì)（IPS硬屏）健康全屏變25000主銷上量37L05HR2000042L05HF1500047L05HF10000省電液晶L0132L01HM省電、畫質(zhì)工業(yè)設(shè)計(jì)40000M11上市后，L01保留在城市家電連鎖終端做低端37L01HM6000042L01HF2000047L01HF10000酷影液晶L0832L08HR酷

10、影、工業(yè)設(shè)計(jì)3000032M10上市后，L08退市五一LCD品類選擇大系列1 1、省會及以上城市戰(zhàn)略含經(jīng)濟(jì)興隆的地級市、創(chuàng)維做第一的區(qū)域：、省會及以上城市戰(zhàn)略含經(jīng)濟(jì)興隆的地級市、創(chuàng)維做第一的區(qū)域： 酷開酷開L03L03系列新品高舉高打，系列新品高舉高打，L02L02系列主銷；針對合資品中價(jià)位、國產(chǎn)品中高價(jià)位系列主銷；針對合資品中價(jià)位、國產(chǎn)品中高價(jià)位強(qiáng)化酷開品類的推行。強(qiáng)化酷開品類的推行。L28L28系列集中到省會及以上城市，針對合資品中低價(jià)進(jìn)展清庫。系列集中到省會及以上城市，針對合資品中低價(jià)進(jìn)展清庫。2 2、地級城市戰(zhàn)略、地級城市戰(zhàn)略 強(qiáng)化強(qiáng)化L02L02系列的推行，系列的推行，L05L05迅速上樣鋪齊，頂在迅速上樣鋪齊，頂在L28L28系列退市后的價(jià)位段，主銷上量。系列退市后的價(jià)位段，主銷上量。品 類系列型 號技術(shù)主張備 注健康寶貝（家電下鄉(xiāng)）L0326L03HR酷影、HDMI1.3*2中高價(jià)主推家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品L0826L08HR 2219L08IW酷影*、HDMI1.3*1中低價(jià)主銷L1626L16SWHDMI1.3*1主銷L102219L10IW健康互動(dòng)平臺退市，區(qū)域定制臥室寶貝（城市市場家電連鎖）S1122S11HR雙色注塑觸摸按鍵酷影、屏