《致富奇書(shū)》解析

1、一、明路計(jì)然曰： “人生於世，非財(cái)無(wú)以資身。產(chǎn)治有恒，不商何以弘利?！薄咀g文】人生在世，沒(méi)有財(cái)產(chǎn)就無(wú)法得到生存和發(fā)展。 財(cái)產(chǎn)的運(yùn)作遵循固有的規(guī)律，它本身不會(huì)自動(dòng)增值，不經(jīng)商就無(wú)法獲得利潤(rùn)。范蠡按語(yǔ)： “財(cái)為養(yǎng)命之源，人豈可無(wú)有，而不會(huì)營(yíng)運(yùn)，則蠶食易盡，必須生放經(jīng)商，庶可獲利，為資身策也?！薄咀g文】財(cái)產(chǎn)是滋養(yǎng)生命的源泉， 是生存之本， 人們豈能沒(méi)有財(cái)產(chǎn)？但是如果不掌握經(jīng)營(yíng)之道，那么這些財(cái)產(chǎn)就會(huì)像蠶吃桑葉一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)地被消耗掉，很容易坐吃山空。因此，必須運(yùn)用財(cái)產(chǎn)來(lái)從事商業(yè)活動(dòng)，這樣才能獲得利潤(rùn)，使財(cái)產(chǎn)像生命一樣得以生長(zhǎng)，這是每個(gè)人安身立業(yè)的策略。二、擅謀計(jì)然曰： “財(cái)溺于人共愛(ài)，義取者希。利起于

2、眾所爭(zhēng)，貪嗜者伙?！薄咀g文】錢財(cái)沉浸在世人的共同喜愛(ài)之中， 能在道義的立場(chǎng)上獲取錢財(cái)?shù)娜?，世上少?jiàn)。利潤(rùn)正是在眾人的你爭(zhēng)我?jiàn)Z中獲得，那些貪心、嗜財(cái)如命的人，比比皆是。范蠡按語(yǔ)： “財(cái)者通行蠻貊，雖嬰孩亦所知。愛(ài)是以人多競(jìng)求強(qiáng)取，致有喪身失德，忘恥受辱，甘當(dāng)無(wú)侮。其知義安分，不事妄貪者，世之罕有?！薄咀⑨尅啃U：通蠻，我國(guó)古代居住在南部的少數(shù)民族。貊，音 m,我國(guó)古代居住在北部的少數(shù)民族。【譯文】錢財(cái)可以通行于任何地方， 甚至那些少數(shù)民族居住的偏遠(yuǎn)的南方和北方，這一點(diǎn)就連嬰兒、小孩也明白。正是因?yàn)閷?duì)錢財(cái)?shù)目駸嵯矏?ài)，所以人們紛紛競(jìng)相追逐錢財(cái)、 強(qiáng)取豪奪，以致有的人丟棄了自身準(zhǔn)則， 道德淪喪，忘記羞恥

3、，甚至受到別人的侮辱，還心甘情愿、無(wú)怨無(wú)悔。由此可知，能夠深明道義、安分守己、滿足現(xiàn)狀，并且不作非分之想、沒(méi)有貪心雜念的人，世上罕有。三、知人計(jì)然曰： “人皆人，貪廉無(wú)辨。心非心，真?zhèn)坞y知?！薄咀g文】人與人在表面上看來(lái)都一樣， 無(wú)法從表面去辨別一個(gè)人是貪心的還是清廉的。心與心則大不相同，但也難以判斷它是真實(shí)的還是虛偽的。范蠡按語(yǔ)： “人不處財(cái)，心不久交，徒以面情相覿，語(yǔ)言相奉，而不識(shí)其忠誠(chéng)奸詐，嗜利茍且，必須試之以財(cái)帛，處之于患難，然后其人其心則詳知矣。”【注釋】覿：音 d。見(jiàn)，相見(jiàn)?！咀g文】如果人們之間不發(fā)生財(cái)產(chǎn)交往和利益關(guān)系，沒(méi)有長(zhǎng)久的真心相處，而僅僅以臉上的表情相見(jiàn)， 以淺層的語(yǔ)言交談往

4、來(lái)， 那么是無(wú)法認(rèn)清此人是忠厚誠(chéng)實(shí)還是奸邪詭詐，無(wú)法認(rèn)清他是不是貪圖利益，只顧眼前，敷衍了事。必須用錢財(cái)錦帛來(lái)試探， 或者在患難之時(shí)與這人相處， 然后我們就可以詳細(xì)地知道這人這心是什么樣的了。四、結(jié)勢(shì)計(jì)然曰： “交接非人，雖萬(wàn)金無(wú)足論有?！薄咀g文】交往、接觸和托付的人，如果你選擇不當(dāng)，那么即使擁有萬(wàn)金，也不能稱之為有錢。1范蠡按語(yǔ)： “朋友者，夥計(jì)者，不獨(dú)通財(cái)，而身家百爾所系，與其高者吾亦高，與其低者吾亦低，如形處鑒，美惡因之，交結(jié)茍非良人，導(dǎo)我于不善，雖萬(wàn)金易敗，安得云乎有哉?！薄咀⑨尅库罚和ɑ?。鑒：鏡子?！咀g文】交往朋友、雇傭伙計(jì)，你和他們之間，不僅是流通錢財(cái)，而且還關(guān)系到你自身的家庭、

5、財(cái)產(chǎn)等各個(gè)方面。 與高明優(yōu)雅的人交往， 那么我也高明優(yōu)雅，與低微卑劣的人交往， 那么我也低微卑劣， 這就好像照鏡子一樣， 美麗還是丑惡都取決于照鏡子的人。交往、結(jié)識(shí)的如果不是善良、誠(chéng)實(shí)的好人，那么我就會(huì)被引導(dǎo)到不好的狀況，即使錢財(cái)再多也容易被損耗掉，怎么還能說(shuō)自己擁有錢財(cái)呢？五、精算計(jì)然曰： “不儉不憐，徒負(fù)披星步峻。且儉且憐，風(fēng)雨無(wú)慮?！薄咀g文】對(duì)錢財(cái)不節(jié)省不愛(ài)惜，就白白承受了披星戴月、拔山涉水的辛苦。能讓財(cái)產(chǎn)增值， 又能守住它的人， 即使經(jīng)歷了頂風(fēng)冒雨、 在大海大洋中航行的辛苦也值得。【注釋】峻：山高大而徒。范蠡按語(yǔ)：“為客商，不辭曉夜，登山渡水，所需微利， 皆由驚恐辛苦而來(lái)。若不儉省愛(ài)恤

6、，則動(dòng)渠勞碌何益哉?！薄咀g文】作為奔波各地的商人，早起晚歸，跋山涉水，所獲得的那一點(diǎn)微小的利潤(rùn)，都來(lái)自于所承受的驚恐和辛苦。如果不節(jié)省、愛(ài)惜錢財(cái)，那么一切勞作都沒(méi)有任何益處了。六、揚(yáng)善計(jì)然曰： “慈能致福?！薄咀g文】對(duì)他人慈愛(ài)、和善可令自己獲得幸福。范蠡按語(yǔ)：“若謂慈善之人希錫福， 此亦臆說(shuō)。蓋慈善存心端正， 動(dòng)履莊嚴(yán)，所作所為，不由岐險(xiǎn)，是以多獲平坦福也?！薄咀⑨尅垮a： xi ，在這里作“賜與”解。【譯文】有人說(shuō)那些待人慈善的人是希望自己能得到上天賜與的幸福， 這種說(shuō)法是沒(méi)有根據(jù)的。 因?yàn)橛写壬浦械娜耍?他的動(dòng)機(jī)是端正的， 他的舉止是莊嚴(yán)的，所作所為不會(huì)誤入歧途，所以，這樣的人也就大多會(huì)獲

7、得一種平坦之福了。七、捕機(jī)計(jì)然曰： “夸他鉅鈔，暗挾此人。羨某至誠(chéng)，意譏本客?？蛠?lái)無(wú)貨。非取帳必是等人。買主私談，不扣銀定然夾帳?！薄咀g文】談生意，夸耀其他人有許多錢財(cái)，是為了暗中向?qū)Ψ绞┘訅毫ΑＲ粤w慕的口氣說(shuō)其他人誠(chéng)實(shí)守信， 則是有意識(shí)譏諷對(duì)方。 客商來(lái)到卻沒(méi)有攜帶任何貨物，那么不是來(lái)索取帳款， 就是在等候別人。 買主與中間人私下里商議、 交談，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在帳款上做文章。范蠡按語(yǔ)： “ 對(duì)此客而夸別客本大貨多，使此客不能自安，于中有暗挾之意也。封我談他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客來(lái)空手無(wú)貨，非向主家取帳，必是等候親友。主家與買主私地密言，恐其舊有所欠，扣我貨銀抵補(bǔ)

8、，不然貨價(jià)騰長(zhǎng)，背后定議，滿匿我價(jià)錢也?！?【譯文】對(duì)當(dāng)前的客商夸耀其他客商本錢大、貨物多，是為了讓這個(gè)客商不能安穩(wěn)、沉著，以便暗中要挾。對(duì)我大談別人的忠誠(chéng)、厚道，一定有諷刺我刻薄的含義。如果客商來(lái)時(shí)，沒(méi)有攜帶任何貨物，那么不是向主人家索取帳款，就是為了到此來(lái)等候親朋好友。 若中間人與買主私下秘密商議，必須小心，他們之間可能有舊帳未清，會(huì)把我的貨款扣下作為抵押、補(bǔ)償；如果不是這樣，就是貨價(jià)突漲，他們?cè)诒澈竺孛苌套h，對(duì)我隱瞞這些價(jià)格！八、造場(chǎng)計(jì)然曰： “施為小巧弗邊幅，返更中堅(jiān)。門(mén)面彰揚(yáng)廣招搖，須疑內(nèi)空。多因行大放膽，十有九危。”【譯文】做事細(xì)心、靈巧，不在邊際上下功夫，反而證明他內(nèi)部充實(shí)。表面

9、上鋪張?zhí)撊A、彰名張揚(yáng)、招搖過(guò)人，則一定要小心，他內(nèi)部很可能是空架子。有許多客商，因?yàn)閷?duì)方行事張揚(yáng)，仿佛很有實(shí)力，于是冒險(xiǎn)行事，這樣做十個(gè)中有九個(gè)危險(xiǎn)。范蠡按語(yǔ)： “作事規(guī)模鄙小，不務(wù)彰大門(mén)面，其中畢竟充實(shí)。擺大架子，弄虛頭，其內(nèi)多主不實(shí)?？鸵蛞?jiàn)牙儈行事彰大，財(cái)貨放膽托付，不為疑慮，一值傾壞，所負(fù)不啻萬(wàn)金，安可以大行而怠意哉？”【譯文】做事情喜歡擺個(gè)大架子，追求虛華、玩弄張揚(yáng)，其在本質(zhì)上多是名不符實(shí)?？蜕掏?jiàn)到中間人行事張揚(yáng)、 擺架子，便把貨物十分大膽地托付于他，不作任何懷疑和考慮， 一旦事情出了變故， 虧損的不僅僅是大量錢財(cái)。 如此看來(lái)，怎么可以因?yàn)橹虚g人的虛華而大意呢？九、自誠(chéng)計(jì)然曰： “

10、好歹莫滿牙儈，交易要自酌量?！薄咀g文】貨物的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)切不可對(duì)中間商隱瞞，做生意一定要自己斟酌、思量孰輕孰重。范蠡按語(yǔ)： “貨之精粗好歹，實(shí)告經(jīng)紀(jì)，使好裁專奪賣。若昧之不言，希為僥幸出脫，恐自誤也。買賣交易，要自立主意，不可聽(tīng)旁人攔阻。齊行煞價(jià)，懼我成交，意圖脫彼貨也，故宜自做酌量?！薄咀g文】貨物的精細(xì)和粗糙之處、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，必須據(jù)實(shí)告訴經(jīng)紀(jì)人，使他們可以依據(jù)實(shí)際情況來(lái)定價(jià)出售。如果將這些都隱瞞， 不告訴他人， 希望憑僥幸把貨物出售，恐怕到頭來(lái)吃虧的是自己。 進(jìn)行買賣、決定交易，一定要自己思考、拿主意，不可聽(tīng)信別人的阻攔。尤其是在同一行業(yè)里，有人一齊將價(jià)錢降低，阻攔我成交貨物，再借機(jī)把手中貨物

11、賣出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可聽(tīng)信人言。十、篤義計(jì)然曰： “齒下不明，久后徒然溷瀨。當(dāng)場(chǎng)既允，轉(zhuǎn)身何必趦趄?！薄咀⑨尅夸悖阂?hun，意指污穢，本文通混。趦趄：通趑趄，音（ ziju ），行路困難，本文比喻猶豫徘徊?！咀g文】簽署買賣協(xié)議，如果交易條款寫(xiě)得不明確，那么過(guò)段時(shí)間后，對(duì)方不履行協(xié)議，你也沒(méi)有辦法。當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)或做出了承諾， 過(guò)后再猶豫也毫無(wú)用處。3范蠡按語(yǔ)： “交易之時(shí)，即要講明價(jià)錢銀水，若含糊圖成，齒下不清，至?xí)け厝讳阗嚑?zhēng)競(jìng)。買賣允與不允，決于當(dāng)時(shí)，既已成交，轉(zhuǎn)身鬼相嗟怨，此皆非君子交誼也?！薄咀g文】做生意，在達(dá)成交易之時(shí)，一定要把價(jià)錢、折扣等問(wèn)題講清楚。如果一味追求達(dá)

12、成交易，任由各項(xiàng)條款含糊不清，等到付款、清帳時(shí)，一定會(huì)發(fā)生混亂，有人就會(huì)賴帳，以至于發(fā)生不必要的爭(zhēng)執(zhí)。 買賣是否成交， 交易是否進(jìn)行，須在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)刈鞒鰶Q定。協(xié)議達(dá)成以后，再猶豫徘徊，或私下嘆息、埋怨，這不是君子交朋友、做買賣的方法。十一、和世計(jì)然曰： “和能處世，儉能治家?！薄咀g文】待人和睦，是一個(gè)人的處世之道；生活儉樸，能使人家業(yè)興旺、發(fā)達(dá)繁榮。范蠡按語(yǔ)： “心性和則氣血理，氣血和則病不生，骨肉和則無(wú)戕。處人和則無(wú)爭(zhēng)，家和則道昌，國(guó)和則治強(qiáng)，四海和則萬(wàn)邦寧也?！薄咀g文】一個(gè)人心性平和， 那么維持他生命的動(dòng)力和血液就能按其故有的規(guī)律運(yùn)行。氣血通暢，就能百病不侵，骨肉相合，則身體無(wú)恙。一個(gè)人若能

13、待人和睦，那么就不會(huì)與人爭(zhēng)端；一家人若能和睦相處，那么家業(yè)必然興旺；一國(guó)人民若能和睦共處， 那么整個(gè)國(guó)家就繁榮昌盛；世界各國(guó)若能和平共處， 那么四海之內(nèi)就會(huì)呈現(xiàn)出一片祥和、安寧的景象。十二、守規(guī)計(jì)然曰： “愛(ài)身須守法，保有在安常?！薄咀g文】一個(gè)人若是愛(ài)惜自身， 那么就應(yīng)當(dāng)遵守現(xiàn)行的法律法規(guī)； 一個(gè)人若想保有自己的財(cái)產(chǎn)，那么關(guān)鍵在于保持一顆安穩(wěn)、寧?kù)o的平常心。范蠡按語(yǔ)：“要求辱不加身，凡事依理守法，欲保不失所有，切戒妄想貪求。 ” 【譯文】希望屈辱不降臨到自己身上， 那么處理任何事情時(shí)都應(yīng)當(dāng)遵循法律和道德規(guī)范。 希望保護(hù)自己的財(cái)產(chǎn)， 使其不遭受損失， 那么就應(yīng)該摒棄一切不切實(shí)際的幻想和對(duì)財(cái)富的貪

14、欲及不當(dāng)奢求。十三、沉氣計(jì)然曰： “便宜莫買。浪蕩莫收?！薄咀g文】便宜的貨物一定不要買，浪蕩之人拿來(lái)的東西不可收下。范蠡按語(yǔ)： “物件真正者，要買須先付定銀，然后求取。似為難得之物，若價(jià)廉遷就，物非低假，恐來(lái)歷不明，衣非殯衣即盜贓也。為牙者當(dāng)止客買，免貽后患。旅中家仆，百凡所托，茍非其人，盜貨而賴主家者有之，伺本主出門(mén)盜財(cái)物者有之，不可不慎。凡人故無(wú)根無(wú)保者， 切不可收，亦勿慫成。若客魆地自取，亦須謹(jǐn)防，毋以心腹相待?！薄咀⑨尅繎Z：鼓動(dòng)、攛掇別人去做某事。魆：形容黑?！咀g文】來(lái)路正當(dāng)、品質(zhì)好的貨物，如果要買的話， 一定要先付以部分定金，然后才能請(qǐng)求取走。 看起來(lái)似乎是難得的東西， 如果因?yàn)閮r(jià)錢

15、很便宜就遷就著買下來(lái)，那么這貨物不是假冒偽劣， 就恐怕是來(lái)路不正。 衣服如果不是死人所穿的殯衣，就一定是盜竊得來(lái)贓物。 作為中間人一定要阻止客商購(gòu)買這些貨物， 以免留下后患。主人出外旅行，家中大小事務(wù)都托付給了仆人， 如果這仆人不是好人，4將盜竊來(lái)的錢財(cái)統(tǒng)稱是主人家的， 或者借著主人出門(mén)的時(shí)機(jī)， 盜竊財(cái)物來(lái)出賣的也有，所以收購(gòu)貨物時(shí)，不能不小心。如果賣主沒(méi)有根據(jù)也沒(méi)有保人，那么千萬(wàn)不可以收下，也不可以鼓動(dòng)、慫勇交易達(dá)成。如果客商行為詭異，好像總要躲在黑暗之處，那么一定要小心提防，不可以對(duì)這種人推心置腹。十四、仕怨計(jì)然曰： “以心度心者少，以德報(bào)德者稀。劣御報(bào)德，猶如挾山超海之難。好意救焚，恐墮

16、指鹿為馬之術(shù)?！薄咀g文】以自己的內(nèi)心來(lái)體察別人的內(nèi)心的人， 少之又少； 用可以積下恩德的好事來(lái)報(bào)答別人恩情的人， 比較少見(jiàn)。 想以卑劣的行徑來(lái)報(bào)答恩情， 猶如想挾著大山跨過(guò)大海一樣， 是不可能實(shí)現(xiàn)的事。 好心好意在別人危難時(shí)來(lái)幫助他， 最后卻恐怕落入了別人指鹿為馬、顛倒黑白的圈套。范蠡按語(yǔ)： “客之投主，賓有益爾，其至誠(chéng)至德，無(wú)間然焉。但主家不能體心，侵漁客體，甚有負(fù)其美意云。既壞之經(jīng)紀(jì)，雖懷報(bào)客之恩，然行止有虧，不能服人，徒有心而力不及耳。客見(jiàn)主家落薄，債集訟縲，務(wù)垂慈憫而救援之。但主不體心，惟圖目前之急，而返恣好詭，侮弄誆掣，所謂恩多反成怨矣。”【注釋】縲：古代捆綁犯人用的黑色大繩子，引申

17、為囚禁?！咀g文】有客商來(lái)到此處，實(shí)際上帶來(lái)了很大益處，而且客商誠(chéng)實(shí)守信、品德高尚，如果主人不加猜疑， 就可以得到很大好處。 但如果主人不能體察客商的內(nèi)心，結(jié)果侵犯了客商的本意， 這就極其傷害并辜負(fù)了客商的好意。名聲已經(jīng)毀壞的經(jīng)紀(jì)人、 中間人等，雖然在內(nèi)心里想報(bào)答客商的恩行，但是其行為舉止已經(jīng)有了虧欠，無(wú)法讓別人信服，有報(bào)恩之心卻無(wú)行動(dòng)之力?？蜕桃?jiàn)到主人家沒(méi)落，日益困難，債務(wù)已經(jīng)積累到被上告至官府，甚至有可能下大牢的地步、 本來(lái)飼懷著仁慈、憐憫的心情，想救護(hù)、援助主人家。但主人家卻不能體會(huì)客商的內(nèi)心，只顧眼前利益，解決燃眉之急，反而恣意妄為，玩弄詭計(jì)，欺侮、牽制、阻撓客商，這就是人們所說(shuō)的恩德施

18、得太多了，反而結(jié)成了仇怨。十五、適援計(jì)然曰： “陰消之輩不堪扶，暴溺之流還可援?！薄咀g文】陰沉、消極的人是不值得去扶住的；偶爾失足的人，如同突然落水的人，是可以援助的。范蠡按語(yǔ)： “無(wú)算計(jì)無(wú)志之人，承祖父之基，蠶食殆盡者，決不可扶。若平昔有能有干，偶遭橫禍，喪本傾家者，期后還當(dāng)復(fù)發(fā)?！薄咀g文】不懂得謀算、不作計(jì)劃、沒(méi)有志向的人，繼承祖上留下來(lái)的遺產(chǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)地坐吃山空， 這樣的人是絕不值得扶助的。假如平常非常有能力， 有才干，突然遭到無(wú)法預(yù)料的禍?zhǔn)?，喪失了本錢，傾家蕩產(chǎn)，這樣的人以后還會(huì)再度發(fā)達(dá)，所以可以施之以援手。十六、藏鋒計(jì)然曰： “逢人不令露帛，處自亦宜藏鈔。”【譯文】在外遇到別人不要露

19、出錢財(cái)， 即使獨(dú)自一人時(shí)， 也應(yīng)該將錢財(cái)隱藏起來(lái)。范蠡按語(yǔ)： “乘船登岸，宿店野行，所佩財(cái)帛，切宜謹(jǐn)密收藏。應(yīng)用盤(pán)纏，少留在外。若不仔細(xì)，露帛被人瞧見(jiàn)，致起歹心，喪命傾財(cái)，殆由于此。居家有5財(cái)本，積親友見(jiàn)之，或來(lái)求借，不惟無(wú)以推辭，若拒之必開(kāi)其怨隙也。銀錢多在目前，遇物必買，當(dāng)儉亦豐，當(dāng)省亦費(fèi)。至于一旦窮窘，求友固難，求妻不易，何莫平素積藏，少蕩已心，少炫人目，誠(chéng)哉財(cái)宜藏也。”【譯文】坐船上岸、住店或者在野外旅行時(shí)，所攜帶的錢財(cái)，一定要謹(jǐn)慎地收藏起來(lái)。所需用到的盤(pán)纏、路費(fèi)、花銷等，可以留一少部分在外面。如果不小心，錢財(cái)露在外面被壞人看見(jiàn)，于是起了為非作歹之心，那么丟掉性命，失去財(cái)產(chǎn)，都是因此而

20、起的了。 住在家里，如果有了錢財(cái)， 不隱匿好而被親朋好友看見(jiàn)，很有可能便有人來(lái)借錢，請(qǐng)求幫忙，這樣不僅無(wú)法推辭，而且假如不肯的話，必定招至他人的怨恨， 滋生相互之間的矛盾。 錢財(cái)若不放置起來(lái)， 而置于手邊眼前，遇到東西必定購(gòu)買， 這樣本來(lái)應(yīng)當(dāng)節(jié)儉的也變得浪費(fèi)起來(lái)。 一旦變得窮困、 窘迫時(shí)，請(qǐng)求朋友幫助本來(lái)就非常困難， 請(qǐng)求妻子也很不容易， 那么為什么平常不積攢一些呢？不要讓自己的心放縱，不要愛(ài)炫耀。財(cái)產(chǎn)應(yīng)當(dāng)隱藏、儲(chǔ)蓄起來(lái)，這是非常有道理的經(jīng)驗(yàn)?。∈?、眼銳計(jì)然曰： “窮莫易守，鈍莫廢常。”【譯文】身處困境時(shí)，不要改變自己做人的準(zhǔn)則；時(shí)機(jī)不成熟或未來(lái)臨時(shí)，不要放棄自己平常所堅(jiān)持的志向。范蠡按語(yǔ)：

21、 “清操潔白者，雖遭極窘，不可易志，變而為貪。銳志向上者，或因時(shí)鈍，不可自輟，失其所素。茍若變易初心，前功盡廢，惜哉。”【譯文】一個(gè)品行端正、清廉的人，即使遭遇到極為窘困的境況，也不可改變自己做人的準(zhǔn)則，變成一個(gè)貪愛(ài)財(cái)物的人。一個(gè)志向高遠(yuǎn)、積極進(jìn)取的人，如果碰到時(shí)機(jī)不利的情況， 不可以自甘墜落， 丟棄平時(shí)所堅(jiān)持的志向。 倘若改變自己最初的做人原則或志向，就會(huì)前功盡棄，這實(shí)在是很可惜的。十八、防患計(jì)然曰： “爭(zhēng)先憂者無(wú)憂，患預(yù)防者不患。”【譯文】搶在他人之前憂慮即將發(fā)生的危險(xiǎn)的人， 在危險(xiǎn)來(lái)臨之時(shí)就不會(huì)再產(chǎn)生憂慮；在危險(xiǎn)未來(lái)臨之前，就已做好預(yù)防措施的人，等到危險(xiǎn)降臨之時(shí)，也就沒(méi)有什么好擔(dān)心的了。

22、范蠡按語(yǔ)： “凡事當(dāng)備其未來(lái)，則臨期不受其跼蹴。凡患當(dāng)防其未然，則禍害不至于深重。若茫然無(wú)知?jiǎng)t患大， 坦然不備則事急。 俗云：“未有水來(lái)先作壩” ，此之謂也?！啊咀g文】凡事都應(yīng)在它未發(fā)生之前做好準(zhǔn)備，那么，一旦發(fā)生就不會(huì)手足無(wú)措。但凡會(huì)遇到的危險(xiǎn)，要在它未發(fā)生之前就做好預(yù)防措施，那么，當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí)，所造成的損害必然是最輕的。如果對(duì)將要發(fā)生的事情一無(wú)所知，那么，本來(lái)可以避免或降低的損害就會(huì)擴(kuò)大；如果明明知道卻不采取任何措施，任由其發(fā)生發(fā)展，呢么，原來(lái)可從容面對(duì)的事情會(huì)顯得很急迫。俗語(yǔ)說(shuō)：“洪水沒(méi)有來(lái)臨之前，就應(yīng)筑好堤壩”，就是這個(gè)道理。十九、知市計(jì)然曰： “漲跌先知，稱為慣手。壅通預(yù)識(shí)，可謂智人

23、?！薄咀⑨尅繎T手：精通于某種技藝的內(nèi)行、熟手。壅：堵塞。6【譯文】能預(yù)料貨價(jià)的升漲、跌落，這樣的人可以稱為內(nèi)行。能想通別人想不通的、預(yù)見(jiàn)別人見(jiàn)不到的，這樣的人可以稱為智慧之人。范蠡按語(yǔ)： “作牙作客，能料貨之行與不行，逆知價(jià)之長(zhǎng)跌，而預(yù)有定見(jiàn)，是為真老成也。”【譯文】不論是作為中間商， 還是作為客商， 能夠預(yù)料到貨物是暢銷還是滯銷，能夠預(yù)見(jiàn)貨價(jià)將要升漲還是跌落，從而提前有了確定的看法和相應(yīng)的策略，這樣的人就是真正成熟的行家。二十、巧損計(jì)然曰： “益自損生?！薄咀g文】利益總是從損害中來(lái)。范蠡按語(yǔ)： “不遭離亂則不知艱苦，不經(jīng)挫辱則不知退省。知艱苦者，競(jìng)競(jìng)于事，無(wú)有不工。知退省者，審而后行，無(wú)有不

24、善。故淹獄者厭訟， 墮險(xiǎn)者怯登。與夫驟進(jìn)初仕， 拔奇吐異，恃己長(zhǎng)而逞勝無(wú)己， 直待堇菲折挫， 然后緘默慎行。 ”【譯文】一個(gè)人如果沒(méi)有遭遇過(guò)流離失所的境遇，就不會(huì)懂得生活的艱辛；如果沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折與屈辱， 那么在遇事時(shí)就不會(huì)懂得退一步進(jìn)行反思。一個(gè)人知道了生活的艱辛，才會(huì)兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫懈怠，把每件事情都做好。一個(gè)人懂得了退讓和反思， 對(duì)事情就會(huì)仔細(xì)考慮后再動(dòng)手執(zhí)行， 那么，所遇到的問(wèn)題就會(huì)得到妥善解決。因此，曾有過(guò)牢獄之災(zāi)的人，厭煩同人打官司；曾有過(guò)高山失足經(jīng)歷的人， 一說(shuō)登山就會(huì)畏怯。 然而，卻有些突然之間取得成功或初次進(jìn)入仕途的人，他們行事追求出風(fēng)頭， 憑借自己的長(zhǎng)處在人前逞強(qiáng)好勝，

25、 直到受盡挫折后，才懂得要少說(shuō)話，謹(jǐn)慎行事。二十一、利誘計(jì)然曰： “有勢(shì)主家，宜以心結(jié)。無(wú)錢牙儈，要在利予。”【譯文】對(duì)于有勢(shì)力的人，應(yīng)該用心來(lái)交往，培養(yǎng)彼此的感情。而對(duì)于沒(méi)有錢財(cái)?shù)娜?，如中間商等，應(yīng)該給他們點(diǎn)好處來(lái)結(jié)交。范蠡按語(yǔ)： “宦家及豪杰經(jīng)紀(jì)，錢入其手，難與角力，須推心置腹，隆施優(yōu)遇，不可輕口亂言，彼此愈加公道報(bào)我。若貧窮窘迫之主，凡事相益扶持，有利于彼，使懷我恩我，事未必?zé)o濟(jì)也?！薄咀g文】做官的人或者非常有錢有勢(shì)、 豪爽杰出的經(jīng)紀(jì)人， 錢財(cái)一旦到了他們的手里，就很難與他們進(jìn)行抗衡， 必須推心置腹地與他們結(jié)交， 盡量地對(duì)他們加以優(yōu)厚的待遇，不要輕易張口、胡亂說(shuō)話，那么對(duì)方也必定會(huì)平等、

26、公道地來(lái)對(duì)待我。如果對(duì)方是貧窮、窘迫、困難的人，凡事應(yīng)該扶助、支持他，為對(duì)方著想，給他好處，那么他必然會(huì)懷念我的恩情，感激我的恩德，這對(duì)我必定會(huì)有好處的。二十二、逐時(shí)計(jì)然曰： “現(xiàn)銀強(qiáng)過(guò)不知機(jī)，守貨齊行多自誤?！薄咀g文】收到現(xiàn)款比不知道把握機(jī)會(huì)強(qiáng)許多， 守著貨物偏偏不肯出賣， 最后往往把自己給耽誤了。范蠡按語(yǔ)： “貨到地頭，終須要賣，若見(jiàn)現(xiàn)銀，勉強(qiáng)增價(jià)，過(guò)于堅(jiān)執(zhí)，或聽(tīng)旁人搊族，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，遂致買寢貨閣，后悔無(wú)及，未免有失度無(wú)船之嘆?！薄咀⑨尅繐o：音 chu, 琵琶彈奏的一種指法，用中指摳撮。7【譯文】貨物運(yùn)到了要出賣的地方， 終究必須賣出，如果有人肯出現(xiàn)金購(gòu)買，賣主卻一定要加價(jià)，非常固執(zhí)，或者聽(tīng)

27、信別人的意見(jiàn)，白白錯(cuò)過(guò)大好機(jī)會(huì)，最后導(dǎo)致貨物擱置，后悔都來(lái)不及，這就像失去渡河良機(jī)之后無(wú)奈的感慨一樣。二十三、交久計(jì)然曰： “好客不欲頻換主，良牙安肯負(fù)初心。”【譯文】好商人絕不會(huì)頻繁地更換交易伙伴、 合作對(duì)象，高明的中間商無(wú)論如何不會(huì)辜負(fù)當(dāng)初的交情。范蠡按語(yǔ)： “交久而情愈篤，君子也。朝恩而夕寇仇，小人也?？图扔蟹龀种?，主豈無(wú)報(bào)效之意。多有客陋舊主而美新東，昨張家而今李店，歲無(wú)定主，遂使效意不堅(jiān)，欲其國(guó)土之報(bào)，難矣哉。”【譯文】交往的時(shí)間越長(zhǎng)久， 相互間的交情就越深厚， 這是正人君子的做法。剛剛受到別人的恩惠，但馬上就變成了敵人、仇家，這是小人的做法?？蜕碳热挥辛朔鲋?、支持的表示， 那么對(duì)

28、方怎么會(huì)沒(méi)有報(bào)答、 效力的想法呢？許多商人往往貶低原來(lái)的合作伙伴， 來(lái)贊美新伙伴，昨天才和張家為友， 今天又與李家結(jié)盟，一年之間沒(méi)有固定的合作對(duì)象， 那么他的合作心意一定是不牢靠的， 要讓他像忠誠(chéng)的衛(wèi)士一樣效力，太難了吧！二十四、積恩計(jì)然曰： “積恩則昌，積怨則亡?！薄咀g文】廣泛地施恩于人會(huì)使自己的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，與人積怨則導(dǎo)致滅亡。范蠡按語(yǔ)： “恩豈若竇禹鈞、馮商，博施濟(jì)眾，人所難能。但于隨事之間，方便語(yǔ)言，惠而不費(fèi)，或見(jiàn)貧窘求貸， 幫助總成，不為攔阻打破； 見(jiàn)人錯(cuò)路履險(xiǎn)，指示平康；或規(guī)人免禍，俱不費(fèi)力費(fèi)錢，是即恩也?！薄咀g文】積恩并非一定要像竇禹鈞、馮商那樣廣泛施舍、救濟(jì)眾人，因?yàn)椴⒉皇撬?/p>

29、人都有能力這樣做。 其實(shí)恩情更多地體現(xiàn)在一些細(xì)微之事上：如在關(guān)鍵時(shí)刻說(shuō)一兩句方便他人的話； 給他人一些好處卻不收取費(fèi)用；或者看見(jiàn)貧困窘迫的人乞求幫助時(shí)，挺身而出，助他達(dá)成所源，而不是從中攔阻或從中破壞；看見(jiàn)有人走錯(cuò)路而身歷險(xiǎn)境時(shí)， 指點(diǎn)這個(gè)人走出困境； 規(guī)勸他人使其免遭禍患。 這些做法都不會(huì)損耗自己的財(cái)力，但卻于人有益，這就是施恩了。二十五、懂行計(jì)然曰： “不識(shí)莫買，在行莫去?！薄咀g文】不清楚、不熟悉的貨物千萬(wàn)不要購(gòu)進(jìn)；在一個(gè)行業(yè)做成行家后，不要輕易離去。范蠡按語(yǔ)： “平昔生意，慣熟貨物，雖然利微，亦或遇而不遇，切不可輕易丟棄，改換生理。暴入別行，而貨物真假未必全識(shí)，價(jià)值低昂難以逆料，以致傾覆財(cái)本。然作客販貨官，固守本行為是?！薄咀g文】平日做慣的生意，已經(jīng)熟悉的貨物，盡管利潤(rùn)很少，但不論有