4399電子商務網站案例解析

1、4399電子商務網站案例分析電子商務081班 陳淑琦 25號一4399網的基本情況1簡介于2004年由hao123創(chuàng)始人李興平創(chuàng)立。4399公司全稱：廈門游家網絡有限公司，在北京和廣州設有分支機構。4399游戲擁有最龐大的游戲用戶群體,目前用戶規(guī)模達到1億，單日游戲訪客達到2000萬，單日頁面瀏覽量達到2億，并保持著高速發(fā)展趨勢。4399游戲在百度的用戶關注指數(shù)一度高居榜首，榮獲google2008 top10中文互聯(lián)網品牌。4399的產品包括flash游戲、網頁游戲、客戶端游戲以及游戲社區(qū)。游戲最全、最新、影響力最大、為用戶提供全方位游戲服務。2網站優(yōu)點4399在線小游戲世界排名：236 ，

2、“4399小游戲”里所有游戲都是免費的，無需下載?！?399小游戲”中每個游戲都含有“上傳日期” 、“游戲簡介”、“游戲控制”等；當你游戲結束，你還可以“查看”、“發(fā)表評論” “收藏游戲”、“投票”“搜索游戲”；若你覺得此游戲不良，還可以“投訴管理員”。每個游戲都可以全屏，窗口，并且下方還會有“玩玩更爽的游戲”。3、網站發(fā)展網頁游戲，一個從2006年左右隨著時間收費轉向道具收費從網絡社區(qū)演化而來的互動性游戲類型在短短數(shù)年時間內迅速發(fā)展，占領著屬于自己的市場份額。2009年國內網頁游戲市場規(guī)模已達10億元，同比增長98%，預計在2010年底將達到12.6億元。是國內比較好的面向網頁游戲的專業(yè)門戶

3、平臺，已經成立了大概有兩年的時間，關注度正在不斷的一直高速增長。在在網頁游戲的市場里面占有著不可估計的影響力！在游戲的群體中擁有著非常龐大的網頁游戲用戶群體。日注冊量非常多。目前分別運營著各種不同類型的優(yōu)秀的網頁游戲產品。二4399網站的商業(yè)模式1戰(zhàn)略目標目前擁有上億用戶的4399定位為國內最大中文游戲發(fā)行平臺，其中網頁游戲注冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，每日流量1600萬，平均同時在線80萬，月收入達到千萬。在蔡文勝向4399投資后，蔡文勝與李興平一起運營4399，雙方聯(lián)手后，4399游戲平臺將會涉足網頁游戲、手機游戲以及大型的客戶端游戲等。希望將其發(fā)展成國內最大的游戲平臺。2目

4、標用戶4399游戲網定位在中小學與白領階層，主要以休閑類flash小游戲以及網頁游戲為主，整個網站也是做的非常的簡潔。 從小游戲的留言可以看得出，中小學生占到4399的80%，休閑類flash小游戲網頁游戲對中小學生有非常大的吸引力，小游戲網站的主要用戶學生以及白領應該是所有用戶群中最具娛樂性對游戲最感興趣的群體，并且也是最沒時間玩游戲的群體。不需要繁瑣的安裝下載，只要輕松點擊鼠標敲打鍵盤便可迅速融入游戲帶來的娛樂中，提醒用戶在忙碌生活學習工作的同時多注意自己的當下，放松心情，緩解壓力，發(fā)泄郁悶，以簡單以速度征服用戶。這也是學生和白領最想要的。3盈利模式 1、廣告投放。4399小游戲

5、網在小游戲頁面以及網頁游戲頁面多有大量的廣告位。憑借4399游戲網1200多萬的用戶注冊量以及每天1600萬的日流量，網站吸引了大量的游戲類廣告主的興趣，也為網站帶來了大量的資金。        2、游戲充值。主要為網頁游戲的充值來源，網站通過運營網頁游戲，并且通過游戲增值服務賺了個盆罐滿盈，僅其運營的熱血三國一款游戲，每個月帶來的收入就接近50萬元。        3、市場合作。4399游戲網依托自身在網頁游戲行業(yè)雄厚實力，創(chuàng)建了4399游戲廣告聯(lián)盟，為廣大網站提供豐富的廣

6、告產品，以及快捷的支付方式。廣告聯(lián)盟以推廣4399網頁游戲平臺（）自身的游戲產品為主，為廣大站長提供高效益的游戲廣告產品。4399游戲廣告聯(lián)盟所有廣告產品傭金每周結算，每周一結算上周傭金，周二準時支付上周傭金滿100元（含）的站長，每周支付傭金無封頂上限！        4、游戲接入合作。4339網頁游戲平臺（）是業(yè)內知名的網頁游戲平臺，主要經營的是目前非常熱門的網頁游戲，包括多款精品游戲如熱血三國、商業(yè)大亨、明朝時代、彈彈堂等。通過與其他游戲商的游戲代理以及產品合作，網站獲得了大量的用戶以及大量的利潤，雙方達到了雙贏的局面。4核心能

7、力首先，從網站本身來講，4399小游戲里所有游戲都是免費的，無需下載。沒有大游戲的絢麗場景和華麗造型，小游戲所有的僅僅是搞笑的情節(jié)，可愛的畫面，通過簡單的鼠標和鍵盤，使您放松心情，減輕壓力，因此“小”并不是缺點，而關鍵在于速度，游戲本身的速度，以速制勝，無需再經過繁瑣漫長的等待，只需鼠標輕輕一點，即可進入到小游戲中。        其次，網站擁有最龐大的游戲用戶群體,目前用戶規(guī)模達到1億，單日游戲訪客達到2000萬，單日頁面瀏覽量達到2億，并保持著高速發(fā)展趨勢。4399游戲在百度的用戶關注指數(shù)一度高居榜首，而這為其開發(fā)網頁游戲以及網頁

8、游戲的巨大成功都是分不開的。三4399游戲網的經營模式4399游戲網以后要做成qq游戲一樣的平臺，網站的小游戲不僅是簡單的在網上收集而來，也要制作一些優(yōu)秀的原創(chuàng)小游戲，用戶可以聯(lián)網對戰(zhàn)，比如國外的 就是非常好的互動小游戲網站，用戶需要注冊登錄甚至付費才能玩小游戲，而這些游戲都是基于flash的！也是非常之好玩的游戲。 在網站推廣方面，4399游戲網站的成功主要在于兩個主要方面。一是休閑小游戲市場火熱招徠了大量網民的注意，二就是hao123網站為4399進行長期推廣。而且國內另外一個網址導航也同樣在大力推廣4399網站。       

9、另外，4399游戲網依托自身在網頁游戲行業(yè)雄厚實力，創(chuàng)建了4399游戲廣告聯(lián)盟，為廣大網站提供豐富的廣告產品，以及快捷的支付方式。廣告聯(lián)盟以推廣4399網頁游戲平臺（）自身的游戲產品為主，為廣大站長提供高效益的游戲廣告產品。        在網頁游戲的運營方面，網站采用的是現(xiàn)在流行的多方聯(lián)合運營模式，網站憑借絕高的人氣與其他的一些網頁游戲上進行產品的合作以及游戲的聯(lián)合運營，達到了非常好的效果。四4399游戲網的技術模式（一）4399網頁游戲平臺4399可謂是國內小游戲站點中的龍頭老大，在網易163和flas游戲集團中一直處于壓倒性地位

10、。他們利用自己龐大的小游戲用戶和小游戲與網頁游戲的互通性，成立了網頁游戲聯(lián)合運營平臺-4399網頁游戲（），目前平臺已經代理8款游戲，新的游戲還在陸續(xù)加入中。        目前擁有上億用戶的4399作為國內最大中文游戲發(fā)行平臺，每天都不斷的新增用戶近20萬，每日流量1600萬，平均同時在線80萬，月收入達到千萬，盛大、巨人等大公司都開始與其合作。這是給4399網頁游戲平臺的一個很好的基礎?？偟膩碚f每天都擁有著上百萬甚至千萬的用戶來到頁面上，進行著不同的交流與游戲。而通過主頁所來到的用戶至少占有全部用戶的30%到5

11、0%左右。（二）4399游戲吧4399游戲盒是集合了4399精品小游戲，4399積分小游戲，4399網頁游戲等多種游戲模式為一體的游戲客戶端，游戲盒有上萬款精品游戲，網站更是宣稱下載量達到驚人的9114676次！        首先來講，游戲盒的內容豐富，不僅有上萬款小游戲，還有4399運營的所有網頁游戲，還可以玩自己電腦本地的游戲。其次，玩家登陸后玩游戲即可得積分，贏網站游戲獎品。另外，玩家可以輕輕松松將喜歡的游戲下載到本地，不用上網也能玩，隨時隨地的收藏你喜歡的游戲。從軟件本身來說，軟件小，沒有病毒、插件，下載安裝迅速，使得玩家可

12、以玩的便捷、放心集所有優(yōu)點于一身的網站。 五4399游戲網的管理模式李興平的低調使得他的網站不可能在原始積累和發(fā)展階段獲得其它同學的關注，這反而是一種更安全的做法，既然他有辦法不依靠公關、媒體、作勢等虛張聲勢的方式也可以獲得目標用戶的喜歡就行。然后等網站聲勢浩大起來，人們才驚覺而驚呼，那時候，你要追趕，已經太晚了。在他自己認為，在粵東一處偏僻的角落，遠離江湖上亂七八糟的喧嚷，根植于他的草根第一線，安安靜靜做他的網站，這樣會更有感覺，而感覺，是做網站成功非常重要的前提。     2004年下半年，李興平與蔡文勝兩人就開始悄悄合作，做小游

13、戲網站4399。在4年多的時間內，4399主要提供免費的flash小游戲服務，沒有很多的贏利。他們兩個人也許是中國互聯(lián)網最草根的組合。都是成功的個人站長，先做對手、后成朋友，現(xiàn)在是搭檔，而且完全互補。李興平極度內向，不懂管理，習慣單打獨斗，但他對用戶的理解和對產品的敏感度非常好，在這方面中國網絡界沒有人敢說自己比李興平更強。他雖然在一個小鎮(zhèn)里面，但通過互聯(lián)網，他對中國各個網站、站長的情況、流量怎么做起來的一清二楚，天下沒有白白成功的。而蔡卻有豐富的商業(yè)經驗，人脈深廣，頗得資本信任，因此他對網絡產品有很深的理解。直到今天，4399的決策由兩人共同商量，產品的事李興平說了算，商業(yè)發(fā)展、人員配置管理

14、以蔡為主。 六4399游戲網的資本模式2004年百度收購了hao123之后，個人站長李興平套現(xiàn)億元。之后李興平又投資了建立了flash小游戲網站，在hao123和百度的大力協(xié)助下，4399小游戲流量一路飆升迅速成為國內最大的小游戲站。        5月20日，國內知名天使投資人、創(chuàng)始人蔡文勝投資4399游戲網。事實上，這個投資不到100萬人民幣、40來個人的休閑游戲門戶，已經成為2008谷歌熱榜上排名第七的互聯(lián)網品牌，目前月收入超過1000萬元，私募估值超過8000萬美元。有大公司和投資商找上門希望買4399，但他們暫時拒

15、絕了投資，蔡文勝認為4399有機會做很大，ipo只是一個小目標。七總結和建議總結：       首先4399網站以簡單實用以及大量的游戲量迅速的吸引了人們大量的眼球，網站能迅速的做出正確的定位，并根據(jù)自己的定位確立了正確的發(fā)展思路。網站的用戶定位于廣大的白領及中小學生，因此它把簡單兩個字發(fā)揮的淋漓盡致。4399在網站推廣上也是值得稱道的。李興平以前的hao123網站以及蔡文勝的265。com以及百度都對網站做了大量而長期的推廣。     還有我認為4399最成功的一點就是迅速的進入網頁游戲行業(yè)并依靠4399大量的人氣來推廣自己的平臺。4399小游戲的過千萬的用戶無疑是相當龐大的，而利用他們來推廣自己的網頁游戲平臺可以說是非常成功的。 建議：    首先4399依靠小游戲網的龐達用戶來推廣網頁游戲能夠為 4399網頁游戲平臺帶來不少的客戶群體，但是一個以小游戲為主打的游戲平臺。但網頁游戲最大的用戶群大多是一些白領以及上班族，那些年紀比較小的玩家們是否會對那些戰(zhàn)爭策略或模擬經營游戲產生興趣呢？這還需要時間來看。     另外4399網頁游戲平臺采用的多方聯(lián)合運營模式，這種模式弊端已經逐漸顯現(xiàn)，因為是