增員啟動早會

1、三個問題1、我為什么要來做保險？、我為什么要來做保險？輕松？輕松？自由？自由？能掙錢？能掙錢？2、我現(xiàn)在的狀態(tài)到底是怎么了？、我現(xiàn)在的狀態(tài)到底是怎么了？市場太差簽不來單？市場太差簽不來單？增員太難看不到晉升和發(fā)展的希望？增員太難看不到晉升和發(fā)展的希望？自己太笨，不適合做保險？自己太笨，不適合做保險？3、我現(xiàn)在到底該做什么？、我現(xiàn)在到底該做什么？調(diào)整狀態(tài)勤奮做單多掙錢？調(diào)整狀態(tài)勤奮做單多掙錢？克服困難做組織發(fā)展實現(xiàn)財務(wù)自由？克服困難做組織發(fā)展實現(xiàn)財務(wù)自由？離職換個行業(yè)在圖發(fā)展？離職換個行業(yè)在圖發(fā)展？增員我們到底能得到什么？增員我們到底能得到什么？AD C=28%SBM C=27%SAS C=15

2、%BM C=25%AS C=10%C=18%C=1%C=3%C=13%C=2%C=12%C=17%C=10%C=15%每一級主管可以計提轄下所有人員每一級主管可以計提轄下所有人員，計提演示：，計提演示：C-計提比例計提比例v輔導(dǎo)利益輔導(dǎo)利益最大化最大化 級差原理級差原理 TACACSSCSCMSCM C=0%C=28%C=27%C=25%C=5%C=15%C=10%組織發(fā)展的動力之一組織發(fā)展的動力之一nASAS可享受可享受TA2TA2的相關(guān)利益：的相關(guān)利益： n 增才獎金增才獎金15%15%，增員獎金增員獎金10%10%n 輔導(dǎo)津貼輔導(dǎo)津貼10%10%，季度獎，季度獎4%4%8%n 累計累計4

3、0%40%（若傭金比例（若傭金比例30%30%，ASAS享受享受12%12%）n聘才等相關(guān)政策聘才等相關(guān)政策nASAS可享受可享受TA1TA1的相關(guān)利益：的相關(guān)利益：n 輔導(dǎo)津貼輔導(dǎo)津貼10%10%，季度獎，季度獎4%4%8%8%n 累計累計15%15%（若傭金比例（若傭金比例30%30%，ASAS享受享受4.5%4.5%）n聘才等相關(guān)政策聘才等相關(guān)政策n如果主管是如果主管是BMBM職級呢？職級呢？15%+25%+5%=45%13.5%15%+25%+5%=45%13.5%A AS SCACA TA1TA1TA2TA2組織發(fā)展的動力之一組織發(fā)展的動力之一如果您是一名如果您是一名AS，你有增員發(fā)

4、展組織的欲望嗎？，你有增員發(fā)展組織的欲望嗎？n 作為將星或作為將星或BMBM以上職級的您，如何提高財富積累的速度以上職級的您，如何提高財富積累的速度n BMBM享受的輔導(dǎo)津貼點位：享受的輔導(dǎo)津貼點位： TA1 TA1的的10%10%；TA2TA2的的15%15%；TA3TA3的的25%25%n 增員增員TA3TA3是最快的方法，但時間精力不允許是最快的方法，但時間精力不允許n 最好的方法就是同業(yè)引進最好的方法就是同業(yè)引進ASAS，鼓勵，鼓勵A(yù)SAS做大做大或者有選擇地培養(yǎng)或者有選擇地培養(yǎng)TA3TA3借晉升工程晉升為借晉升工程晉升為ASASn 建管道，然后出租，每月收取建管道，然后出租，每月收取

5、“租金租金”n ASAS只是您連鎖店的店長只是您連鎖店的店長n 以企業(yè)家的格局、用人力資源的思想規(guī)劃自己以企業(yè)家的格局、用人力資源的思想規(guī)劃自己n 同樣，作為負責(zé)人，引進同業(yè)優(yōu)秀人才的重要性，將星計劃同樣，作為負責(zé)人，引進同業(yè)優(yōu)秀人才的重要性，將星計劃組織發(fā)展的動力之一組織發(fā)展的動力之一BMBMSAS SAS TA1TA1TA3TA3AS AS TA2TA2陽光的人力資源思想：陽光的人力資源思想：強力獵取，關(guān)愛培養(yǎng)強力獵取，關(guān)愛培養(yǎng) 成長激勵，競爭淘汰成長激勵，競爭淘汰今日不為增員努力今日不為增員努力, ,明日必為業(yè)績掉淚明日必為業(yè)績掉淚親和親和力力 1 不斷不斷展現(xiàn)展現(xiàn)壽險壽險行業(yè)美好的未來

6、行業(yè)美好的未來 不斷展現(xiàn)你的優(yōu)秀不斷展現(xiàn)你的優(yōu)秀222 我需要什么樣的人？給出明確定位3 3 “平衡平衡”面談面談 處理好增員面談的“推推”與“拉拉” 平衡的說明壽險營銷工作的本質(zhì)推推與與拉拉有度有度參加說明會（參加說明會（拉拉）參加面試（參加面試（推推） 訓(xùn)前培訓(xùn)（訓(xùn)前培訓(xùn)（推推/ /拉拉）參加代理人考試參加代理人考試（推推）通關(guān)考試通關(guān)考試（推推）面談三步曲1.展示愿景愿景2.販賣夢想夢想3.明確要求要求面談流程示例面談法寒喧開門寒喧開門激勵促成激勵促成說明說明推、拉兩推、拉兩度促成度促成跟蹤跟蹤*、流程三流程四 固化流程標準運作常態(tài)實施總 結(jié)在謙虛中展現(xiàn)你的驕傲在驕傲中傳遞你的真誠在真誠

7、中表達你的堅定在堅定中描述你的夢想人增來了，怎么才留得?。咳嗽鰜砹?，怎么才留得住？我們把人增來了到底怎么才能讓我們把人增來了到底怎么才能讓“他他”活下來活下來職前培訓(xùn)課程職前培訓(xùn)課程為什么陽光公司值得我選擇？我在改變對他的認識嗎？已經(jīng)有很多人在做了？會不會晚了？我能做嗎？這份工作難嗎？可以做成嗎？做保險的人不是我這樣的？崗前培訓(xùn)課程崗前培訓(xùn)課程 我的第一個客戶在哪？ 我該怎樣解決他的許多問題？ 我該怎樣給他講解產(chǎn)品？ 怎樣才知道他是不是馬上要投保？ 怎樣才會獲得更多地客戶？銜接訓(xùn)練課程銜接訓(xùn)練課程專業(yè)代理人應(yīng)知應(yīng)會專業(yè)代理人應(yīng)知應(yīng)會 新人新人銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練轉(zhuǎn)正培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)正培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)正培訓(xùn)要解決什么問題?讓業(yè)務(wù)員對基本法的標準更清晰讓業(yè)務(wù)員對基本法的標準更清晰轉(zhuǎn)正后未來市場的開拓如何有效進行轉(zhuǎn)正后未來市場的開拓如何有效進行銷售能力的訓(xùn)練銷售能力的訓(xùn)練, ,掌握更多的銷售技巧掌握更多的銷售技巧促成是轉(zhuǎn)正后的的業(yè)務(wù)員急待解決的問題促成是轉(zhuǎn)正后的的業(yè)務(wù)員急待解決的問題未來個人業(yè)務(wù)的方向是否有其它途徑未來個人業(yè)務(wù)的方向是否有其它途徑