售樓處設(shè)計建議及成功售樓處案例解析

1、售樓處設(shè)計建議設(shè)計目的設(shè)計目的營銷工具的組成部分：營銷工具的組成部分：項目信息的展示場所傳遞項目價值的載體促進銷售成交的工具滿足營銷活動的功能：滿足營銷活動的功能：接待展示售屋功能分區(qū)功能分區(qū)接待接待展示展示洽談洽談簽約簽約核心功能核心功能放映放映休閑休閑兒童游戲兒童游戲辦公辦公提升功能提升功能輔助功能輔助功能財務財務衛(wèi)生間衛(wèi)生間儲物儲物接待接待接待區(qū)需要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務員看到往來客戶的位置接待臺最好不直接面對入口處接待臺的尺寸一般為：長度約為3米，寬度為6575cm在接待區(qū)要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營造視覺焦點功能設(shè)計要點建議功能設(shè)計要點建議展示展示模型展示區(qū)應鄰近

2、洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時解說展示區(qū)主要展示項目的主要賣點：如模型展示、新型材料展示、展板、圖片等功能設(shè)計要點建議功能設(shè)計要點建議洽談洽談談判區(qū)面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式談判桌椅要求舒適美觀洽談區(qū)內(nèi)或附近設(shè)置水吧，方便及時為客戶提供飲料、茶點墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示項目形象談判桌的布置應考慮客戶洽談時所必需保持的適當距離功能設(shè)計要點建議功能設(shè)計要點建議簽約簽約簽約區(qū)需隔成獨立的小房間簽約區(qū)要保持一定的私密性，以保護客戶的隱私簽約區(qū)家俱以較為正式的桌椅為宜，可配沙發(fā)功能設(shè)計要點建議功能設(shè)計要點建議功能設(shè)計要點建議功能設(shè)計要點建議兒童

3、游戲兒童游戲休閑休閑放映放映放映區(qū)和休閑區(qū)域最好有一定結(jié)合，配合浪漫的背景音樂、柔和的燈光，營造浪漫舒適的氛圍放映區(qū)一般放置大屏幕彩電或其他高品質(zhì)放映設(shè)備，主要播放項目基本情況，在展廳內(nèi)播放高質(zhì)素錄影帶；配以觸摸顯示屏，以方便客戶快捷的查詢資料，包括區(qū)域情況、開發(fā)商背景等情況；配備高檔音響設(shè)備考慮集中講解和舉辦小型客戶活動的空間休閑區(qū)附近設(shè)置吧臺、書吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升項目形象，并有效留住客戶，促進成交兒童游戲區(qū)與休閑區(qū)相臨或融為一體，以便客戶看房功能設(shè)計要點建議功能設(shè)計要點建議儲物儲物衛(wèi)生間衛(wèi)生間財務財務辦公辦公辦公區(qū)是為現(xiàn)場辦公的公司領(lǐng)導、財務、以及現(xiàn)場工作人員而設(shè)置的

4、，一般設(shè)置較為隱蔽，通常設(shè)置在售樓處的二樓較合適 儲物間、更衣室等內(nèi)部人員使用的空間一般設(shè)置在隱蔽區(qū)域衛(wèi)生間是展示項目形象的重要功能空間，在有條件的情況下可分設(shè)對外、對內(nèi)衛(wèi)生間，分別對應客戶及工作人員；對外衛(wèi)生間設(shè)計要求匹配售樓處整體風格，衛(wèi)生間內(nèi)保持干凈、整潔、氣味宜人，細節(jié)處設(shè)置人性化的清潔及梳妝設(shè)施功能設(shè)計實例功能設(shè)計實例 灣流匯灣流匯功能設(shè)計實例功能設(shè)計實例 灣流匯灣流匯暫不開放暫不開放暫不開放暫不開放貴賓區(qū)貴賓區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)售售賣賣信信息息區(qū)區(qū)視頻區(qū)視頻區(qū)兒童活動區(qū)兒童活動區(qū)建材、品牌展示區(qū)建材、品牌展示區(qū)簽約區(qū)簽約區(qū)接待區(qū)接待區(qū)吧臺吧臺流程節(jié)點：流程節(jié)點：1 售賣信息區(qū)

5、2 客戶洽談區(qū)3 品牌展示區(qū)其他節(jié)點：其他節(jié)點：A 兒童活動區(qū)B 視頻區(qū)C 貴賓區(qū)D 財務區(qū)C2BA1D3功能設(shè)計實例功能設(shè)計實例 灣流匯灣流匯功能設(shè)計實例功能設(shè)計實例 灣流匯灣流匯接接待待臺臺主主展展示示區(qū)區(qū)洽洽談談區(qū)區(qū)吧吧臺臺功能設(shè)計實例功能設(shè)計實例 灣流匯灣流匯主主展展示示區(qū)區(qū)與與吧吧臺臺軟軟隔隔斷斷貴貴賓賓區(qū)區(qū)建建材材展展示示區(qū)區(qū)兒兒童童區(qū)區(qū)貴賓區(qū)軟隔斷貴賓區(qū)軟隔斷售樓處設(shè)計亮點售樓處設(shè)計亮點 京城京城6大別樣售樓處大別樣售樓處最創(chuàng)意最創(chuàng)意西釣魚臺嘉園售樓處西釣魚臺嘉園售樓處獲獎理由獲獎理由 船接船送船接船送 西釣魚臺嘉園的開發(fā)商，在昆玉河上大做文章，把售樓處設(shè)在一艘名叫“御水苑”號的

6、游船上。游船外面掛滿了彩旗，仿佛即將起航，但它確實是個售樓處，也有樓盤的沙盤模型，還有如五星級賓館般豪華的接待區(qū)。這個售樓處投資將近1000萬元，是由香港專業(yè)公司幫助建造的。開發(fā)商的兩點服務意識：一是，如果你想到這個“水上售樓處”看看，開發(fā)商還給你準備了專門的小快艇，到“水上售樓處”看完，還可看社區(qū)，一水兒的快艇接送，讓客戶有被尊重的感覺。二是，這個小艇目前還負擔接送西釣魚臺嘉園部分業(yè)主上下班任務，成了大家進出小區(qū)的免費交通工具，盡管“航線”只限于昆玉河兩岸六七十米的距離，但坐船上下班，這在京城算頭一份。售樓處設(shè)計亮點售樓處設(shè)計亮點 京城京城6大別樣售樓處大別樣售樓處最懷舊最懷舊上第上第MOM

7、AMOMA售樓處售樓處獲獎理由獲獎理由 扮舊工廠扮舊工廠 來到上第MOMA的售樓處，讓人仿佛置身于以新銳藝術(shù)著稱的798工廠。整個一座房子看上去完全就是一間大廠房，白色斑駁的墻壁、寬大的窗戶給人一種頹廢、另類的感覺。甚至房子上還冒出來“煙囪”，雖然不會冒煙，卻標上了項目的LOGO。懷舊風格的堅守，把每一處味道滲透到骨子里。最娛樂最娛樂THE HOUSE紅東方售樓處紅東方售樓處獲獎理由獲獎理由 就是劇場就是劇場 The House紅東方售樓處的設(shè)計給人一種十足的劇場造型。全鋼柱、大玻璃的通道就像是走在劇場的走廊里；而大廳周邊分布的不規(guī)則、不對稱的墻體又給人一種劇場式新銳建筑的格調(diào)。墻上還掛滿了百

8、老匯的劇照，電視大屏幕中播放著42街的演出畫面。一問售樓小姐才知，這是去年他們邀請百老匯來京演出時拍攝的。售樓處設(shè)計亮點售樓處設(shè)計亮點 京城京城6大別樣售樓處大別樣售樓處最高產(chǎn)最高產(chǎn)富力又一城售樓處富力又一城售樓處獲獎理由獲獎理由 又下蛋了又下蛋了5年前，富力地產(chǎn)就曾將位于雙井的富力城售樓處建成蛋形，而今富力又一城啟用的新售樓中心，同樣是一個彩色半橢圓球體，占地2000多平方米，通體鋼板設(shè)計，高度達十余米。售樓處外圍由水域環(huán)繞，到訪客戶通過一條小橋進入售樓處，水池中還設(shè)計了噴泉。新穎的創(chuàng)意將購房者的“眼球”牢牢吸引住，“彩蛋”內(nèi)賓客盈門。最親水最親水龍灣別墅售樓處龍灣別墅售樓處獲獎理由獲獎理由

9、 泡在水里泡在水里 龍灣位于溫榆河的老河灣，社區(qū)內(nèi)部擁有中央別墅區(qū)最大的水面，約4萬平方米湖水。而龍灣的售樓處就矗立在水中。龍灣把概念用名字、湖面、售樓處等表現(xiàn)得很到位，使擇水而居理念充分得到發(fā)揮。售樓處設(shè)計亮點售樓處設(shè)計亮點 京城京城6大別樣售樓處大別樣售樓處最現(xiàn)成最現(xiàn)成蘋果社區(qū)售樓處蘋果社區(qū)售樓處獲獎理由獲獎理由 廠房改建廠房改建蘋果社區(qū)的售樓處曾經(jīng)是北京市啤酒廠鍋爐房。建筑面積2720平方米的鍋爐房在改建過程中，保留了部分管道，還利用原有鍋爐支架搭建出50平方米懸空舞臺。把最現(xiàn)成獎頒發(fā)給該樓盤的理由有兩條，一是從鍋爐房改造成售樓處只花了300萬元，在京城售樓處建造成本中算是少的，可謂“現(xiàn)

10、成”；二是現(xiàn)在這個售樓處又被改造成全國第一個民營美術(shù)館今日美術(shù)館的一個分館，供大家參觀，也可謂是“現(xiàn)成”。售樓處設(shè)計亮點售樓處設(shè)計亮點 情趣情趣“樹廳樹廳”項目：深圳優(yōu)品藝墅售樓中心設(shè)計單位：深圳市于強室內(nèi)設(shè)計師事務所建筑面積：360平方米整個樓盤的設(shè)計理念強調(diào)富有情趣的設(shè)計元素的回歸，從造型到選材，每個環(huán)節(jié)都緊貼自然的主線。售樓中心作為與業(yè)主直接交流的平臺，則充分演繹以“自然”為基礎(chǔ)的主題概念。景觀設(shè)計中出現(xiàn)的“春夏秋冬”轉(zhuǎn)換為“樹”的元素應用在售樓中心，體現(xiàn)自然及生命力緊扣主題。材料選擇上以自然的磚、石、木為主，呼應建筑主體及景觀，達到室內(nèi)外通透并充分體現(xiàn)整體化的設(shè)計理念。售樓處設(shè)計亮點售

11、樓處設(shè)計亮點 情趣情趣“樹廳樹廳”相對純凈質(zhì)樸的建筑基礎(chǔ)搭配有情趣的“樹”元素，營造出一個抽象的自然環(huán)境，形成親切并富有趣味的“樹廳”。售樓處設(shè)計亮點售樓處設(shè)計亮點 三里屯三里屯soho售樓處特點：售樓處特點：設(shè)計感十足，但是空間較為促狹，談判桌椅設(shè)置較少，且不舒適；意在制造現(xiàn)場賣壓。意在制造現(xiàn)場賣壓。狹窄的樓梯制造擁擠感簡單的桌椅，且無舒適感售樓處外觀，設(shè)計感十足電梯內(nèi)空間局促不堪售樓處設(shè)計亮點售樓處設(shè)計亮點 三里屯三里屯soho由三里屯soho總建筑師日本籍建筑師隈研吾設(shè)計。是一個四層的建筑，呈梯田狀上升，顯示出了一種動感與節(jié)奏，有著柔和的曲線，通透的視野。頂部處理是室內(nèi)設(shè)計的一大亮點，它

12、是一種網(wǎng)格狀的鏤空，類似于剪紙的處理手法，看似很隨意的將一層與二層的空間打通。當這種白色的網(wǎng)格與室內(nèi)同樣白色為主的設(shè)計結(jié)合在一起的時候，產(chǎn)生了一種美學上的特殊的留白效果。然后這樣的留白又從天花板延伸到一層的墻壁，當它獨立存在時，就是一種開放式的隔斷。而它與某些實體的物品結(jié)合在一起的時候，又形成了類似窗欞的效果。售樓處設(shè)計亮點售樓處設(shè)計亮點 三里屯三里屯soho售樓處設(shè)計亮點售樓處設(shè)計亮點 日本售樓處借鑒日本售樓處借鑒模擬未來的窗外景色特意制作的景觀畫布模擬夜景的景觀畫布模型展示每層戶型平面，標注戶型面積/價格/在樓座中所處位置，比看平面圖直觀 個性化裝修菜單，每種菜單所用墻紙/面磚/門/窗/地

13、板材質(zhì)一目了然 售樓處設(shè)計亮點售樓處設(shè)計亮點 高科技趨勢高科技趨勢墻體墻體LCDLCD 自動循環(huán)播放功能、遠程遙控放映功能（參考樓盤：深圳保利海語西灣）入口光電通道入口光電通道 隨著人行走變幻畫面，可設(shè)置項目賣點與相關(guān)情境（參考樓盤：深圳保利海語西灣）觸摸式感應屏觸摸式感應屏 通過手的觸摸，您可以360度轉(zhuǎn)動分戶模型（參考樓盤：深圳保利海語西灣）售樓處設(shè)計亮點售樓處設(shè)計亮點 高科技趨勢高科技趨勢房地產(chǎn)互動翻書系統(tǒng)房地產(chǎn)互動翻書系統(tǒng) 這個系統(tǒng)可以讓房地產(chǎn)商把開發(fā)樓盤的簡介和戶型簡介用互動投影形式讓用戶體驗。房地產(chǎn)風景片演示球房地產(chǎn)風景片演示球 這個球放在售樓處播放各種風景效果片源，讓用戶大開眼界。售樓處設(shè)計亮點售樓處設(shè)計亮點 高科技趨勢高科技趨勢房地產(chǎn)售樓處房地產(chǎn)售樓處4 4通道環(huán)幕播放演示系統(tǒng)通道環(huán)幕播放演示系統(tǒng) 將售樓處大廳的墻體環(huán)幕形成一個