產(chǎn)品終端推廣方案

1、產(chǎn)品終端推廣方案產(chǎn)品終端推廣方案為進一步加強渠道的掌控能力，配合公司產(chǎn)品銷售，根據(jù)解總對銷售部的宣傳推廣要求，特擬定以下宣傳推廣方案。一、硬終端建設(shè)終端根據(jù)性質(zhì)分為硬終端和軟終端，硬終端是指銷售農(nóng)資終端的經(jīng)濟實體?？傮w上來講，硬終端建設(shè)要做到兩個到位：“品牌形象到位”和“管理到位”。1、“品牌形象到位”要求零售終端有統(tǒng)一品牌形象的載體，包括圍膜、條幅、噴繪、店招、POP?宣傳物料（如同崖城的店面包裝），終端店員工及其我方業(yè)務應著我方廠家的統(tǒng)一服裝等（配送相應的服裝給重點終端），終端廣宣和終端陳列（配合戶內(nèi)廣告如KT板、標價簽等）等。在每個終端都要做到數(shù)量足夠、位置突出，形象鮮明獨特、統(tǒng)一形象。

2、2、“管理到位”要求有一整套完善的終端管理制度，形成完備的管理體系支撐。如終端廣宣管理制度、終端包裝管理制度、終端陳列管理制度等，同時，還要形成一套監(jiān)督體系，形成我方人員對市場動作的有效監(jiān)控，確保落實到位！二、軟終端建設(shè)軟終端要求圍繞銷售而展開的人與人之間軟性的溝通和協(xié)調(diào)，通過這種持續(xù)的溝通與協(xié)調(diào)加深與終端店老板的客情，促進終端形成長期忠誠，在這個過程中，形成終端對我方產(chǎn)品的第一主推。要加強終端客情除了公司目前采取的與優(yōu)質(zhì)客戶聯(lián)誼、旅游等宏觀形式外，我們還要加強日常拜訪并最終形成終端忠誠的微觀方式，常規(guī)拜訪如同武功心法一樣，要時刻銘記“腿勤、手勤、眼勤、嘴準、心誠”的十字口訣，并持續(xù)將它落實到

3、位。1、“腿勤”指的是要勤下市場，勤下終端，及時溝通想法、解決問題，不能只是走馬觀花。2、“手勤”指的是下終端時要多幫助終端店老板干些力所能及的、與我品銷售有一定相關(guān)性的“活”兒，這次下市場在崖城就發(fā)現(xiàn)農(nóng)資同行的業(yè)務到店以后就幫忙老板忙這忙那，這些細節(jié)往往會給終端店老板帶來比較好的印象。3、“眼勤”指的、是下終端時要多觀察，什么時間適合談什么樣的事情，不要不識時務。4、“嘴準”指的是聊老板感興趣的話題（如同東方錦田公司周老板聊得非常到位，老板還邀請我以后常去給他做培訓），不要亂承諾，如果做不到的話會嚴重地影響與終端的客情。而且溝通的時候要做到不卑不亢，自信中娓娓道來。請注意：這兒沒有提“嘴甜”

4、，我認為業(yè)務員在與終端打交道的過程中，也不是嘴越甜越好，而是要根據(jù)場合和分寸，更不能一味的奴顏媚骨，一定要有一種平和、平等之心態(tài)。5、“心誠”指的是與終端的關(guān)系不是簡單的交易型的關(guān)系，而是“朋友+客戶+衣食父母+斗智”的關(guān)系，不能欺騙終端，要按照我方的要求保有底線，要與終端形成穩(wěn)固的利益同盟，確保終端有穩(wěn)定的利潤空間。這“10字口訣”是以往我所管轄的業(yè)務對終端的必須要求，我相信只要真正落實執(zhí)行到位，就能夠和終端形成良好的客情關(guān)系，并進而形成長期的終端忠誠。做好硬終端建設(shè)有利于更好的開展軟終端建設(shè)，沒有良好的軟終端建設(shè)，硬終端做的再好也是低效的。因此，對于這兩者，需要“兩手抓，兩手都要硬”。三、

5、終端外建設(shè)在前面的軟、硬終端的基礎(chǔ)上，還要做好終端外建設(shè)。硬終端建設(shè)是基礎(chǔ)，軟終端建設(shè)是保證，終端外建設(shè)是促進，可以說圍繞著終端銷量提升這個命題，這三者缺一不可。做好終端外建設(shè)要對終端所覆蓋的區(qū)域進行精耕細作，幫助客戶開發(fā)和維護市場，終端外建設(shè)包括市場攪動和農(nóng)化服務等（如我們現(xiàn)在一直在做得示范田等）。市場攪動是快速有效提升終端輻射區(qū)域消費氛圍，促進銷量提升的有效手段。農(nóng)化服務是抓住農(nóng)戶尤其是“大戶”的關(guān)鍵。市場攪動的其他形式還有抽獎促銷、主題傳播活動、農(nóng)化服務車巡回宣傳、送文化下鄉(xiāng)等。農(nóng)化服務的常見形式有測土配方、示范田建設(shè)、農(nóng)技講座與指導等。同時還可以再終端外圍大量的宣傳物料造勢，如POP展

6、示KT板、條幅、電線桿標、墻體廣告、車體（三輪車？鄉(xiāng)鎮(zhèn)小貨車）廣告、店招等。廣告一定要聚焦，并形成一定氛圍。通過軟、硬終端建設(shè)以及終端外建設(shè)等“三維一體”手段的綜合運用，將會有效地破解終端銷量提升乏力的難題，從而促進銷售量的提高。四、具體措施1、時間：2012年7月開始持續(xù)一段時間的終端建設(shè)、推廣;2、人員、地點：區(qū)域經(jīng)理負責路線安排；技術(shù)部協(xié)同銷售部負責技術(shù)指導、示范田等安排；策劃部負責相關(guān)宣傳物料安排（各種廣宣品的制作）；以團隊的形式（2人以上）做市場推廣宣傳。3、車輛：在沒有其他事情安排的情況下，可從不同線路相繼出發(fā)。4、宣傳推廣模式：策劃部和銷售部長、大區(qū)經(jīng)理主要做“硬終端”建設(shè)（各種

7、廣告形式的具體落實）；技術(shù)部主要負責示范田觀摩會的具體落實；區(qū)域經(jīng)理主要負責“軟終端”建設(shè)（終端店、客戶的溝通與拜訪）；由團隊共同決定訂貨會和其他相關(guān)事宜的具體落實。5、銷售部制定終端建設(shè)的獎罰考核標準，報總經(jīng)理審批后在會議的時候由總經(jīng)理宣布并正式實施，以確定終端建設(shè)保質(zhì)保量的完成。6、公司所有成員相互配合，互為補充。安防產(chǎn)品終端市場推廣方案2016-12-2317:25|#2樓1 .市場定位，目標市場因地因時而宜；區(qū)域市場盡量小，目標市場盡量大，因人而宜；2 .展示道具的準備：（1）、展示樣品（便于現(xiàn)場演示）；（2）、展牌（便于顧客了解內(nèi)容）；（3）、畫冊、名片、訂購單（詳細內(nèi)容及聯(lián)系方法）

8、；（4）、同類產(chǎn)品的零部件（便于顧客比較）；（5）、桌、椅、圈尺、計算器；（6）、周圍已裝用戶的檔案卡；（7）、海報或通知。注：先期進入時造勢應增加：遮陽傘、氣球、拱門、彩旗、禮品、公司產(chǎn)品錄像現(xiàn)場播放等。3 .展示人員的要求：（1）、精神飽滿、儀表整潔（給顧客好的精神面貌）；（2）、統(tǒng)一著裝，佩戴上崗證（給顧客名牌廠家感覺）；（3）、準備充分，語言表達到位（給顧客高素質(zhì)的印象）；（4）、按時赴約，言出必行（給顧客信任的心態(tài)）。業(yè)務跟蹤：根據(jù)業(yè)務情況對區(qū)域市場進行劃片區(qū)；業(yè)務人員對所管轄片區(qū)和所有相關(guān)情況應了如指撐，如所轄片區(qū)有多少家開發(fā)商、多少商鋪、多少家物業(yè)管理公司、多少個小區(qū)、多少個在建

9、小區(qū)、多少個在建樓盤、有多少戶何時入住、業(yè)主構(gòu)成情況等，這樣可在工作開展中得心應手、事半功倍。售后服務：預約要準時，特殊情況遲到要及時作出委婉道歉；輕敲門，用規(guī)范語言問好及說明來意；換鞋、業(yè)主已住進的房屋、自備鞋套；操作前要先征求客戶意見；完工后要清理工作現(xiàn)場；請用戶在產(chǎn)品驗收單上簽字，并請客戶留下寶貴意見。必須在三天內(nèi)對新裝用戶進行安裝滿意度電話回訪，以提升公司品牌服務隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，人民的收入水平不斷提高，私有財產(chǎn)的迅速積累，從而使得安全與健康成為富裕起來的人們最為關(guān)注的兩大熱點，家庭安全保障首當其中。政府對安全問題（盜竊、火災、突發(fā)事件等）的高度重視，以及為創(chuàng)建文明城市，花園城市，

10、改善城市形象吸引投資等政府行為需要，出臺拆除傳統(tǒng)防盜網(wǎng)的政策，為隱形防護（盜）網(wǎng)和防盜系統(tǒng)產(chǎn)品打入市場提供了千載難逢的契機。對美的追求，對高品位、舒適的居住環(huán)境的向往，科技安防成為潮流，潛力不可估量。媒體炒作小報廣告是宣傳的重要武器之一，小報具有信息量大，成本低，傳播內(nèi)容形式靈活多樣的特點，針對重點人群和目標區(qū)域可發(fā)揮其煽動性作用。小報的投放也可以夾報形式進行，要選擇好報紙的種類和投入的區(qū)域，以我們產(chǎn)品的適用人群及區(qū)域為重點投入對象。新建小區(qū)小報投入至少每季一輪，輪番投放，如有強烈興趣的客戶要作好記錄，跟蹤回訪。橫幅、巨幅廣告的造勢作用是其他廣告方式所無法替代的，在市場培育初期的宣傳告之作用更為明顯。要懸掛在新建居民小區(qū)、街道兩旁、路口、集貿(mào)市場、人流集中處。懸掛高度應保持一致，不易被人損壞為宜，橫幅印上聯(lián)系電話，方便客戶咨詢購買，橫幅、巨幅的懸掛要顯眼?，F(xiàn)場宣銷選擇新建住宅小區(qū)，特別是正在進行裝修的單位住宅小區(qū)，由于搬遷時間比較集中，家庭防盜設(shè)施要作預算，此時宣傳易開成購買、安裝點。張貼海報讓居民知道宣銷內(nèi)容。宣銷活動至少2天，連續(xù)3-4天為宜，一般選擇在雙休日效果好