項目三 貨物的價格

1、 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三說明：說明： 1 價格條款是國際貨物買賣合同的價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件主要交易條件。 2 價格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：價格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容： A 作價方法作價方法 B 計價貨幣計價貨幣 C 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語 D 價格調(diào)整條款價格調(diào)整條款 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三（一）固定價格（大多數(shù)情況下采用）（一）固定價格（大多數(shù)情況下采用）（fixed price) 方式：方式：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價）在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價） 例如：例如：USD 30

2、0 per metric ton CIF New York計價貨幣計價貨幣 單位價格金額單位價格金額 計量單位計量單位 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語一、商品作價方法一、商品作價方法 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三思考題：思考題： 1、下列是我國某公司業(yè)務(wù)員和外商達(dá)成的進(jìn)、下列是我國某公司業(yè)務(wù)員和外商達(dá)成的進(jìn)口報價，其中口報價，其中( )是正確的。是正確的。 lA、 USD58.00 PER METRIC TON CIF LONDONlB、 USD58.00 PER TON FCA SHANGHAIlC、 USD58.00 PER METRIC TON FOB LO

3、NDONlD、USD58.00 PER METRIC TON CIF SHANGHAIlE、 USD58.00 PER TON CFR SHANGHAI 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三 2、我國某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員對外出口報價，其正、我國某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員對外出口報價，其正確的是（確的是（ ） A、每打、每打30英磅英磅CFR英國英國 B、每公噸、每公噸200美元美元FOB深圳深圳 C、每箱、每箱50元元CIF倫敦倫敦 D、每臺、每臺300德國馬克德國馬克CIF上海上海 E、每輛、每輛40美元美元CFR新加坡新加坡 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大

4、出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三一、商品作價方法一、商品作價方法（二）暫不固定價格（二）暫不固定價格( put-off-fixing price)（了解）（了解） 方式：方式：約定將來確定價格的方法（并應(yīng)約定將來確定價格的方法（并應(yīng)盡可能訂得明確具體）盡可能訂得明確具體） 例如：例如： 在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價為準(zhǔn)或以此商品交易所該商品的收盤價為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)再加（或減）若干美元。為基礎(chǔ)再加（或減）若干美元。 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三一、商品作價方法一、商品作價方法（三）暫定價格（

5、三）暫定價格（一般不宜采用）（一般不宜采用）(provisional price) 方式：方式：先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后的一定時間，再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格。價格。 例：例：HK$5000 per bale (400 lbs.) CIF Hongkong Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 day

6、s before the month of shipment. 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三說明：說明： 1 計價貨幣計價貨幣(Money of Account) 與支付貨幣與支付貨幣(Money of Payment)可以是同一種貨幣，也可可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣，也可以是第三國貨幣。幣和進(jìn)口國貨幣，也可以是第三國貨幣。 2 計價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨計價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。幣。 3 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡

7、可能爭取使用硬幣硬幣。 4 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣軟幣。 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三lUSDU.S.DollarlHKDHongKong DollarlEUREurolGBP Pound Sterling ，Great Britain PoundlJPYJapanese YenlCNYChinese Yuan 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三 除了使用軟除了使用軟/硬幣以外，在外貿(mào)實踐中減少外匯風(fēng)險的硬幣以外，在外貿(mào)實踐中減少外匯風(fēng)險的方法：方法： 1、壓低進(jìn)口價格或提高

8、出口價格、壓低進(jìn)口價格或提高出口價格 進(jìn)口：采用硬幣支付時進(jìn)口：采用硬幣支付時 壓低進(jìn)口價格壓低進(jìn)口價格 出口：采用軟幣收匯時出口：采用軟幣收匯時 提高出口價格提高出口價格 2、軟硬幣結(jié)合使用、軟硬幣結(jié)合使用 在不同的合同中使用多種軟硬幣在不同的合同中使用多種軟硬幣 （一）計價貨幣的選擇（一）計價貨幣的選擇 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三l 以一定單位的外國貨幣為標(biāo)準(zhǔn)，折以一定單位的外國貨幣為標(biāo)準(zhǔn)，折算成一定數(shù)額的本國貨幣算成一定數(shù)額的本國貨幣 。l例如：中國外匯市場：例如：中國外匯市場：l 100美元美元 = 633.2人民幣人民幣l 100港元港元

9、 =81.58人民幣人民幣需要掌握客戶所在國的貨幣與人民幣、美需要掌握客戶所在國的貨幣與人民幣、美元之間的匯率元之間的匯率 （二）計價貨幣的匯率折算（二）計價貨幣的匯率折算 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三（一）傭金（一）傭金（commission）和折扣（）和折扣（discount）的含義）的含義和作用和作用 1 定義定義 傭金傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。買提供中介服務(wù)的酬金。 折扣折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓。：賣方按照原價給買方以一定的減讓。 2 作用作用 可

10、調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的可調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國外市場的競爭力，從而積極性，增強(qiáng)出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴(kuò)大銷售。擴(kuò)大銷售。 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三二、傭金和折扣的表示方法二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法（一）傭金的表示方法 凡價格中包含傭金的，稱為凡價格中包含傭金的，稱為“含傭價含傭價”（price including commission）。）。 1 用用文字文字表示表示 例如：例如： US$ 335 per metric ton CIF New York inc

11、luding 2% commission 2 在貿(mào)易術(shù)語后加在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三（二）折扣的表示方法（二）折扣的表示方法 一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 說明：說明： 1 有明傭和暗傭之分。有明傭和暗傭之分。 2 在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格

12、條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；格（即凈價）； 3 如凈價成交，可在價格條款中明確表明如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價凈價”字樣。字樣。 例如：例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三三、傭金和折扣的計算方法三、傭金和折扣的計算方法 （一）傭金的計算（一）傭金的計算1、 按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計算（按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計算（最常用最常用） 即按照合同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，

13、不扣除任何即按照合同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費(fèi)用費(fèi)用2、傭金、傭金=含傭價含傭價傭金率傭金率 凈價凈價=含傭價含傭價- 傭金傭金= 含傭價含傭價（1-傭金率）傭金率） （二）折扣的計算（二）折扣的計算 折扣折扣=發(fā)票金額發(fā)票金額折扣率折扣率 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三lFOB含傭價=FOB凈價/（1-傭金率）lCFR含傭價=CFR凈價/（1-傭金率）lCIF含傭價=CIF凈價/（1-傭金率） 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三 一、出口商品的價格構(gòu)成一、出口商品的價格構(gòu)成（一）成本（一）成本1.1.采購成

14、本：采購成本： 增值稅額增值稅額= =貨價貨價增值稅率增值稅率 采購成本采購成本=貨價貨價+增值稅額增值稅額=貨價貨價(1+增值稅率）增值稅率） 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三2.出口成本出口成本出口成本出口成本=采購成本采購成本出口退稅額出口退稅額出口退稅額出口退稅額=貨價貨價出口退稅率出口退稅率 =采購成本采購成本/ (1+增值稅率）增值稅率）出口退稅出口退稅率率 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三 (二) 出口的費(fèi)用項目 (三) 預(yù)期利潤 預(yù)期利潤預(yù)期利潤 對外成交價對外成交價預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率國內(nèi)費(fèi)用：國

15、內(nèi)費(fèi)用： 包裝費(fèi)用；包裝費(fèi)用； 倉儲費(fèi)用；倉儲費(fèi)用； 國內(nèi)運(yùn)輸國內(nèi)運(yùn)輸 費(fèi)；港雜費(fèi)；費(fèi)；港雜費(fèi)；證件費(fèi)用；證件費(fèi)用； 商檢費(fèi)；商檢費(fèi)； 銀行費(fèi)用；銀行費(fèi)用； 業(yè)務(wù)費(fèi)。業(yè)務(wù)費(fèi)。國際費(fèi)用：國際費(fèi)用： 國外運(yùn)費(fèi)；國外運(yùn)費(fèi)； 國外保險費(fèi)；國外保險費(fèi)； 國外傭金；國外促銷費(fèi)用等國外傭金；國外促銷費(fèi)用等。 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三lFOB=出口成本出口成本+出口費(fèi)用出口費(fèi)用+預(yù)期利潤預(yù)期利潤lCFR=出口成本出口成本+出口費(fèi)用出口費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)預(yù)期利潤期利潤lCIF=出口成本出口成本+出口費(fèi)用出口費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+出出口保險費(fèi)口保險費(fèi)+預(yù)期利潤預(yù)期利潤 國際貿(mào)易實務(wù)（羅興武） 項目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實務(wù) 項目 三l該報CFR價為CIF價l已知CF