市場營銷師考試試卷及答案(共8頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上656市場營銷師考試試卷考 生 注 意 事 項本試卷分卷和卷，滿分為150分，考試用時150分鐘，考試結(jié)束后將試卷、答題卡一并交回。答卷前，考生務(wù)必用黑色簽字筆將自己的姓名、性別、年齡、證件類型、證件號碼、考試所在地填寫清楚。請仔細閱讀各種題目后回答問題，答案須填寫在統(tǒng)一規(guī)定的答題卡相對應(yīng)位置。注意：單選題：40道，每題1分；多選題：25道，每題2分；判斷題：10道，每題1分；簡答題：4道，共20分；案例題：2道，共30分；考試總時間：150分鐘I 卷一、單項選擇題(本大題共40小題，每小題1分，共40分)1. 對于青少年，（C）是最有效的廣告媒體。A.報紙 B.雜志

2、 C.電視 D.流動廣告2. 一般來說，廣告預(yù)算的分配權(quán)力，公司總部與各地市場的比例掌握在（A）。A.7:3 B.3:7 C.1:2 D.2:13. 以下（C）需要較長的渠道。A.技術(shù)性強的產(chǎn)品B.需要較多的售前、售后服務(wù)水平 C.單價低、標準化的日用品 D.保鮮要求高的產(chǎn)品4. 以下（C）不是對市場調(diào)查工作進行核查的方法。A.追蹤訪問 B.電話檢查 C.電子郵件 D.路線檢查5. 在成本加成定價法中，一般來說，高級消費品或者生產(chǎn)批量較小的產(chǎn)品，其加成比例可以（A）。A.高一點 B.低一點 C.保持不變 D.很高6. 以下宣傳形式（D）不屬于硬終端。A.POP B.海報 C.遮陽篷 D.促銷員

3、7. 如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的，不宜在（C）作廣告。A.全國性報紙 B.中央電視臺 C.地方性報紙 D.中央廣播電臺8. 削價銷售產(chǎn)品是（D）的定價策略。A.導(dǎo)入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期9. 各方面條件最好的為A類終端，至少要占終端總數(shù)的（A），作為工作重點。A.五分之一 B.三分之二 C.三分之一 D.五分之二10. 以下（B）是直接對消費者的營業(yè)推廣方式。A.銷售競賽 B.贈送樣品 C.訂貨會 D.紅利11. 下列（C）不屬于廣告策劃書中涉及的營銷目標。A.銷售額 B.市場占有率 C.購買率 D.知名度12. 對市場的營銷環(huán)境、消費形態(tài)、產(chǎn)品或服務(wù)、廣告策略、運作狀況等，從企

4、業(yè)自身和競爭對手兩方面進行比較分析，做到知己知彼。屬于廣告策劃的（A）階段。A.分析調(diào)研 B.戰(zhàn)略規(guī)劃 C.制定實施計劃 D.執(zhí)行實施階段13. 廣告策劃方案中要以（A）為中心。A.消費者 B.中間商 C.企業(yè) D.合作伙伴14. 相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于（B）。A.全新產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.改進產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品15. 以下（B）不是針對企業(yè)內(nèi)部的促銷工具。A.營銷人員銷售競賽 B.折扣政策 C.促銷手冊 D.銷售用具制作16. 市場調(diào)查在（A）情況下宜進行補充調(diào)查。A.樣本數(shù)目因故減少 B.數(shù)據(jù)太多 C.信息不真實 D.問卷中的問題不合適17. （A）不可以列入廣告費的開

5、支。A.免費贈送商品的費用 B.樣本費 C.市場調(diào)研費 D.廣告宣傳車的費用18. （D）是必須列入廣告費的開支。A.免費贈送商品的費用 B.房租 C.說明書印刷費D.廣播電視廣告作品的制作費19. 下列（A）屬于工業(yè)品測試方法。A.通過人員訪問來進行產(chǎn)品測試B.通過電話詢問來進行產(chǎn)品測試 C.通過信函來進行產(chǎn)品測試D.通過模擬的產(chǎn)品目錄來測試購買者的反應(yīng)20. 折扣政策，如購買折讓、廣告折讓、陳列折讓，等促銷工具，針對的促銷對象是（B）。A.消費者 B.中間商 C.企業(yè)內(nèi)部 D.合作伙伴21. 以下（D）不屬于直復(fù)營銷的工具。A.商品目錄 B.電話營銷 C.網(wǎng)絡(luò)營銷 D.銷售研討會議22.

6、促銷活動中（C）是指促銷活動必須借助的部門，一般主要是銷售部門，主要承擔具體的促銷活動。A.領(lǐng)導(dǎo)部門 B.管理部門 C.實施依托部門 D.實施配合部門23. 下列（D）不是影響分銷渠道選擇的因素。A.產(chǎn)品因素 B.市場因素 C.競爭者狀況 D.消費者因素24. 促銷的主要任務(wù)是（C）。A.宣傳與說服 B.引起消費者的注意與興趣C.促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品 D.促進消費者購買25. 以下（B）工作是在拜訪經(jīng)銷商時應(yīng)做的工作。A.填寫銷售報告及經(jīng)銷商拜訪卡 B.幫助解決非業(yè)務(wù)難題 C.制定拜訪路線 D.準備拜訪工具26. （A）是指在無須與被調(diào)查對象溝通的條件下，通過對被調(diào)查對象的觀察和

7、記錄收集資料的一種調(diào)查方法。A.觀察法 B.專家意見法 C.實驗法 D.訪問法27. 下列（B）不屬于市場推廣工具。A.廣告 B.產(chǎn)品 C.銷售促進 D.公共關(guān)系28. （D）是促銷活動的主干部分。A.確定促銷活動對象 B.確定促銷活動范圍 C.促銷時間確定與安排 D.設(shè)定促銷活動方法29. 在（B），產(chǎn)品的銷售量開始迅速上升，利潤達到最高點。A.導(dǎo)入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期30. “七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點。其采取的市場定位策略是（A）。A.根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位B.根據(jù)特定的使用場合及用途定位 C.根據(jù)顧客

8、得到的利益定位 D.根據(jù)使用者類型定位31. 以下（B）方法不是進行工業(yè)品市場的測試的方法。A.產(chǎn)品使用測試 B.銷售波研究C.在分銷商和經(jīng)銷商的陳列室中測試式 D.控制或測試營銷的方法32. 下列（C）屬于直接對消費者的營業(yè)推廣形式。A.推銷獎金 B.銷售競賽 C.有獎銷售 D.訂貨會33. 如果以消費者為促銷對象，以下（D）不是其促銷目標。A.提高商品的認知度，激發(fā)購買欲望B.培養(yǎng)消費偏好，強化品牌忠誠度 C.成為推介者D.密切廠商關(guān)系，培養(yǎng)忠誠度34. 以下（A）情況適合促銷的推式策略。A.市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大B.市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品C.商品信息必須以最快速度告知廣大消

9、費者 D.有充分資金用于廣告35. 在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C）階段開始出現(xiàn)。A.導(dǎo)入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期36. 廣告策劃書中，（B）敘述企業(yè)及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。A.前言部分 B.市場分析部分 C.廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分 D.廣告對象或廣告訴求部分37. 以下（C）不是開展市場調(diào)查的內(nèi)容。A.市場需求調(diào)查 B.消費者調(diào)查 C.調(diào)查者本身 D.競爭者調(diào)查38. 市場調(diào)研的方法不包括（A）。A.函件法 B.觀察法 C.訪問法 D.實驗法39. 如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料，則宜登載的媒體有（A）媒體。A.專業(yè)雜志 B.戶外廣告 C.郵寄

10、廣告 D.電視40. 在調(diào)查報告的撰寫中，（B）是對市場調(diào)查結(jié)果的綜述，是整個市場調(diào)查報告重心之所在。A.正文摘要 B.調(diào)查報告正文 C.結(jié)論或建議 D.附錄二、多項選擇題 (本大題共25小題，每小題2分，共50分)41. 以下（BCD）適合促銷的推式策略。A.產(chǎn)品具有獨特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見B.產(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等C.產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范D.企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃42. 市場營銷調(diào)研中，觀察法的主要形式有（ACD）。A.親自經(jīng)歷法 B.會議訪問法 C.直接觀察法 D.行為記錄法43. 針對中間商的促銷工具有（AD）

11、。A.銷售競賽 B.免費試用 C.優(yōu)惠券 D.派遣店員44. 以下宣傳形式（ABC）屬于硬終端。A.包裝袋 B.產(chǎn)品模型 C.宣傳資料 D.促銷員45. 形象分析的兩個最重要的指標是公司和產(chǎn)品的（AC）。A.知名度 B.品牌 C.美譽度 D.LOGO46. 市場滲透定價策略是（AB）的定價策略。A.導(dǎo)入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期47. 市場人員在拜訪經(jīng)銷商時必須到以下（ABC）地方。A.經(jīng)銷商倉庫 B.經(jīng)銷商鋪面 C.終端 D.辦公室48. 產(chǎn)品定位有以下（BCD）策略可供借鑒。A.將產(chǎn)品定位在城市B.將企業(yè)的產(chǎn)品位置定在市場的空位上C.將企業(yè)產(chǎn)品的位置定在潛在市場上D.搶奪產(chǎn)品的

12、市場實力作后盾49. 以下（ABD）需要較短的渠道。A.技術(shù)性強的產(chǎn)品B.需要較多的售前、售后服務(wù)水平 C.單價低、標準化的日用品 D.保鮮要求高的產(chǎn)品50. 在進行廣告媒體選擇時，應(yīng)考慮（ABCD）等因素。A.目標市場的媒體習慣 B.目標市場的媒體習慣 C.廣告內(nèi)容 D.廣告?zhèn)鞑シ秶?1. 通過零售商可以了解（ABCD）等消費情況。A.在該地區(qū)、該商店的銷售量B.對本公司商品的質(zhì)量、價格有何評價與希望C.有關(guān)該地區(qū)消費者需求傾向D.廣告宣傳的問題和消費問題52. 品牌名稱應(yīng)（ABD）。A.易于讀出 B.易于拼寫 C.易于理解 D.易于記憶53. 直接對推銷人員的營業(yè)推廣方式有（BCD）。A.

13、贈送紀念品 B.推銷獎金 C.銷售競賽 D.紅利54. 促銷組合是（ABCD）等方式的組合與搭配。A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系55. 市場調(diào)研計劃書的內(nèi)容有（ABCD）。A.調(diào)研目標 B.調(diào)研對象 C.調(diào)研區(qū)域 D.調(diào)研方法56. 通過一般消費者調(diào)查，主要了解（ABC）。A.消費者的實際情況，包括職業(yè)、年齡構(gòu)成、收入B.消費者的態(tài)度、價值觀、意識以及輿論傾向 C.購買動機和購買方式D.在該地區(qū)、該商店的銷售量57. 廣告策劃的實際效果事后測定的方法有（ABCD）。A.廣告片的整體效果測定法 B.回憶測定法 C.識別測定法 D.購買欲望測定法58. （ABC）多采用寬渠道的

14、密集分配。A.一些日用小商品 B.生活必需品 C.工業(yè)品中的通用機具 D.奢侈品59. 廣告策劃書的市場分析部分應(yīng)包括（ABCD）等幾個方面。A.企業(yè)經(jīng)營情況分析 B.產(chǎn)品分析 C.市場分析 D.消費者研究60. 必須算作廣告費的各項開支有（ABCD）。A.購買媒體的費用 B.管理費 C.制作費 D.雜費61. 市場推廣中表述的信息需要解決的問題有（ABCD）。A.信息內(nèi)容 B.信息結(jié)構(gòu) C.信息格式 D.信息來源62. 了解戶外廣告時必須注意其（AB）。A.關(guān)注度 B.接觸流量 C.收聽率 D.毛評點63. 消費品概念測試的方法有（ABCD）。A.通過人員訪問 B.電話方式 C.信函方式 D

15、.通過閉路電視64. 廣告推廣活動的行動實施人是（ABC）。A.廣告代理公司 B.市場部人員或廣告部人員 C.銷售代表或促銷員 D.公關(guān)公司65. 市場調(diào)查報告的序言通常包括（ACD）。A.標題扉頁 B.調(diào)查結(jié)果和結(jié)論摘要 C.目錄 D.前言及簡介三、判斷題 (本大題共10小題，每小題1分，共10分)66. 產(chǎn)品屬性的縱向分析就是結(jié)合主要競爭對手產(chǎn)品的同種屬性進行比較，評估每一種屬性與競爭對手產(chǎn)品的相同屬性相比的優(yōu)劣，優(yōu)劣的重要標準是能否突現(xiàn)產(chǎn)品的特異性。（B）67. 促銷目標寫個大概就行了，沒必要量化。（B）68. 如果用每千人成本來計算，一定會表明：在電視上做廣告比在報紙上做廣告更便宜。（

16、B）69. 市場調(diào)查實施日程的確定要在總期限內(nèi)給予各階段進度一定的時間彈性，預(yù)留機動時間。（A）70. 促銷預(yù)算制定完了交給上司就行了，沒必要與其他部門溝通、確認。（B）71. 產(chǎn)品定位工作的另一個至關(guān)重要的要素就是需要大力進行定位的宣傳溝通。（A）72. 人員推銷是指企業(yè)派出專職或兼職的推銷人員，直接向購買者推銷產(chǎn)品的活動。（A）73. 競爭越激烈，短期目標越重要，零售商的力量越強，則公司應(yīng)在銷售促進上花費更多。（A）74. 寫市場調(diào)研報告應(yīng)先考慮一下誰是報告的讀者，以及他們的主張和經(jīng)驗。（A）75. 渠道的寬度是指渠道每一層次中同類經(jīng)銷商的數(shù)量。（A） 卷四、簡答題(本大題共4小題，每小題

17、5分，共20分)76. 廣告媒體選擇需要進行兩個決策，請舉例說明是哪兩個決策。77. 請簡述廣告策劃工作的流程。78. 請簡述運用銷售波測試的操作過程。79. 請闡述選擇促銷工具時應(yīng)將哪些因素考慮進去？五、案例分析題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)80.某公司在促銷期間其銷售有明顯增加，且促銷結(jié)束后銷售不減或略有減少，請你分析會是什么原因引起？81.小王是某公司新上任的市場調(diào)研專員，剛剛開展一場市場調(diào)研，現(xiàn)在正準備寫調(diào)研報告，結(jié)果發(fā)現(xiàn)內(nèi)容很多，都寫在正文里顯得凌亂，還有點喧賓奪主的印象，請你幫助她處理好這個事情。市場營銷師試卷答案 卷單項選擇題1. C ,2. A ,3. C ,4.

18、 C ,5. A ,6. D ,7. C ,8. D ,9. A ,10. B ,11. C ,12. A ,13. A ,14. B ,15. B ,16. A ,17. A ,18. D ,19. A ,20. B ,21. D ,22. C ,23. D ,24. C ,25. B ,26. A ,27. B ,28. D ,29. B ,30. A ,31. B ,32. C ,33. D ,34. A ,35. C ,36. B ,37. C ,38. A ,39. A ,40. B多項選擇題41. B、C、D ,42. A、C、D ,43. A、D ,44. A、B、C ,45. A、C ,46. A、B ,47. A、B、C ,48. B、C、D ,49. A、B、D ,50. A、B、C、D ,51. A、B、C、D ,52. A、B、D ,53. B、C、D ,54. A、B、C、D ,55. A、B、C、D ,56. A、B、C ,57. A、B、C、D ,58. A、B、C ,59. A、B、C、