大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述.doc

1、大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述職責(zé)：1、負(fù)責(zé)大客戶的開拓和現(xiàn)有客戶維護(hù)、跟進(jìn);2、擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品邏輯、營銷思路，具備一定的提案能力，能迅速抓取客戶痛點(diǎn)，思考及制作出滿足客戶認(rèn)可的合作方案及落地流程，促成合作落地執(zhí)行3、定期與已合作客戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗回顧，以推進(jìn)客戶的長期合作;4、對部門及個人業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)，具備較強(qiáng)的跨部門協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力及溝通技巧。5、客戶服務(wù)周期內(nèi)，保持與客戶密切聯(lián)系，了解客戶意愿與訴求，按時、足額回收服務(wù)款項。6、持續(xù)保持客戶關(guān)系，獲取多次服務(wù)機(jī)會，引薦服務(wù)機(jī)會。7、策劃、組織多種客戶服務(wù)活動，維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。8、組織建立多種合作關(guān)系，與合作伙伴共同拓展客戶。9、有良好的管理

2、素養(yǎng)，熱愛咨詢培訓(xùn)事業(yè)，喜歡迎接挑戰(zhàn)，渴望通過服務(wù)客戶實(shí)現(xiàn)人生價值。任職要求：1、?？茖W(xué)歷，公共關(guān)系、市場營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，_歲優(yōu)先;2、有強(qiáng)烈的企圖心和成功欲望，能適應(yīng)出差;3、具備服裝、零售、品牌連鎖、高端商業(yè)及服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述（二）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)電商B2C平臺類大客戶開發(fā)和維護(hù)，促進(jìn)大客戶深入合作;2、完成公司制定相關(guān)各類目商品、新品等的2B類銷售任務(wù);3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，結(jié)合公司新品戰(zhàn)略増加公司新品銷售范圍，同時反新品決策組;4、負(fù)責(zé)和公司業(yè)務(wù)相關(guān)的電商行業(yè)市場信息的收集及競爭對手的分析5、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展和維護(hù)，分析客

3、戶需求，結(jié)合公司自身資源尋找項目任職資格1、有_年電商類B2B拓展合作類經(jīng)驗;2、熟悉和認(rèn)識主流B2C平臺且有過合作優(yōu)先3、熟悉和認(rèn)識眾多中小B2C平臺且有過合作優(yōu)先;4、對母嬰或美妝或食品或保健品等商品市場較為熟悉5、善于溝通交流，有開拓、維護(hù)大客戶的技巧等。大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述（三）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)梳理和統(tǒng)計各大奶茶連鎖加盟、咖啡學(xué)院等公司的主營業(yè)務(wù);2.根據(jù)公司開發(fā)計劃，有計劃的分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù);3.和上級主管制定營銷計劃，幫助合作伙伴開發(fā)市場;4.負(fù)責(zé)全國(現(xiàn)階段主要抒州)咖啡、奶茶加盟連鎖市場開發(fā)，具備豐富的連鎖加盟商開發(fā)經(jīng)驗。任職要求：1.大專以上學(xué)歷、專業(yè)不限，

4、熟悉廣州區(qū)域交通路線且持有駕照者優(yōu)先;2.熟悉奶茶加盟、咖啡學(xué)院等公司市場運(yùn)作模式且有_年以上開發(fā)經(jīng)驗;_具有較強(qiáng)的開發(fā)能力強(qiáng)，有緊湊的時間觀念，做過相關(guān)渠道開發(fā)人員優(yōu)先考慮;_具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;5.熱愛銷售工作，電腦辦公軟件熟練運(yùn)用、無不良記錄，價值觀正確。大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下體檢中心的制定相關(guān)渠道銷售方案;2、負(fù)責(zé)體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執(zhí)行;3、發(fā)掘新渠道,發(fā)展新企業(yè)/客戶，完成公司銷售任務(wù)。4、管理及維護(hù)新老客戶關(guān)系以及老客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶

5、提供專業(yè)的體檢意見;任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;2、有渠道銷售者優(yōu)先考慮;3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述（五）職責(zé)1、執(zhí)行公司南京市場營銷、外聯(lián)戰(zhàn)略計劃;2、南京市場重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)和計劃執(zhí)行，并對市場整體策略提供建議;3、策劃執(zhí)行公司南京實(shí)體展示店的營銷活動，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系;4、提供南京市場開拓方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司重要來賓;5、建立和維護(hù)南京市場關(guān)系數(shù)據(jù)庫、公關(guān)文檔。任職資格1、大專以上學(xué)歷，公關(guān)、新聞傳播學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、形象氣質(zhì)佳，兩年以上大、中型企業(yè)市場推廣或銷售工作經(jīng)驗;3、對政府、企事業(yè)單位公共關(guān)系的建立與維護(hù)有較為深刻的理解;4、具有實(shí)體店銷售推廣、展會支持、新聞發(fā)布會活動等工作經(jīng)驗;5、熱愛體育行業(yè)，喜