車輛“自行車租賃”PPT3

1、輔導老師： 陶麗娟陶麗娟總策劃人： 張張 威威項目團隊： 吳凡、汪瑩、李容；吳凡、汪瑩、李容； 我們主要是提供面向學生的車輛租賃活動，同時也歡迎有自行車的同學將自己的車帶外出租，這樣一來提高校園內(nèi)自行車資源的利用效率從整體上看，減少了同學們用于購買自行車的花費，在整個租賃過程中，我們的盈利主要是來自于租賃者所付租金和車輛提供者所獲租金的差價，這就是我們所謂的“中介式租賃”。 經(jīng)過多次驗證，我們覺得這個方案是可行性的，接下來我們考慮到在周末或節(jié)假日等高峰時間段，可能會出現(xiàn)扎堆租車的情況，為了避免這些情況的發(fā)生我們將在中介租賃的基礎上與贊助商合作，贊助商提供二手閑置的車輛，定時維修車輛，我方提供人

2、員與場地，并且在后期，我們將利用團隊成員等學習特長專業(yè)，建立網(wǎng)絡化的租賃市場，即在租賃的電子商務平臺完成網(wǎng)上看車、預定、結算等一系列操作。 至此形成大致的創(chuàng)業(yè)結構。 營營銷銷策策劃劃以會員免費注冊制，增加客戶的粘性，對于注冊會員實行包月特價等優(yōu)惠措施，會員資格經(jīng)允許可以轉讓，一定程度上 能放寬客戶鏈條的長度； 后期構建一個電子服務平臺，實現(xiàn)網(wǎng)上看車、網(wǎng)上訂車、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上結算等一系列信息化的經(jīng)營手段， 可以實現(xiàn)大部分的手續(xù)的網(wǎng)上辦理，以此簡化流程，方便客戶； 以價格優(yōu)勢吸引客戶，因為我們的前期成本非常低，所以在起步的我們會最大限度上降低價格贏得客戶。 由于前期車源來自學生和贊助商，所以我們不

3、需要購置自行車，而且不需要支付場地租賃等費用，僅支出少量日常辦公開銷即可，每月約100元。 但是前兩個月因宣傳開支較大，預計前兩個月的廣告開支每月會達到500左右，之后每月約用100元作為廣告投入。市場可行性分析風險分析風險應對發(fā)展方向Swot分析 由于我們學校地理位置復雜，位處開發(fā)區(qū)，比鄰學校周邊的有中百倉儲、武生院、陽邏、學生出行全靠一輛232路公交車，等車難且不說，離學校只有一站路的中百、武生院，坐公交顯然是劃不來的，全靠走路來回也需要一個小時，但是如果有輛自行車，那么大學生可以5分鐘到教室，2分鐘到圖書館，15分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的中百超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒

4、去郊游，也可載上女友去野餐的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫 那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能

5、滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規(guī)模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。有多強烈仍需做深入細致的前期市場調查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。1 1、創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)風險一般存在與創(chuàng)業(yè)初期

6、，剛開始，為了節(jié)約開支，人員較少，沒有做過租賃活動經(jīng)驗，一切需要我們在失敗中摸索，極有可能一次次打擊中消極并停滯不前，這一切需要我們堅持；2 2、市場競爭風險、市場競爭風險自行車租賃業(yè)務不需要什么技術，所以容易引起大量跟風，將造成市場競爭；3 3、成就風險、成就風險當我們克服了創(chuàng)業(yè)之初的種種困難，成功的在市場上占有一席之地，站住了跟腳并也持續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢的同時，隱藏著的危機也會油然而生，這就是成就風險，在度過一段好時光后，我們可能會開始自滿，過分自信，急于求成，企圖來個“大躍進”，但沒有做好準備躍進或者放棄過去獲得成績的踏實作風，把精力和時間放在投機或其他事物上或滿于現(xiàn)狀，開始注重個人享受，

7、不再像開始那樣注意競爭形式，消費者需求。 如果進行順利，我們將在提供自行車租賃服務的基礎上，提供自行車維護、自行車導購，二手交易等相關車輛服務，最終形成一站式的學生自行車服務單位，形成我們學校的品牌，輻射整個陽邏經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，不管是想買車，想賣車，想租車都能在這里實現(xiàn)，同時將提供多人自行車，高級山地等定位高端的租賃服務，以便我們的服務更加全面，市場更加開闊。 1 1、團隊成、團隊成員員 2 2、團隊、項目、團隊、項目LogoLogo 3 3、項目的口號與、項目的口號與精精神神 張威：張威：擔任總策劃人一職，負責工作安排擔任總策劃人一職，負責工作安排汪瑩：汪瑩：目前在系學生會宣傳部工作，并在機電一

8、體化六班擔任宣傳委員一職，目前在系學生會宣傳部工作，并在機電一體化六班擔任宣傳委員一職， 聘任為營銷主管，主要負責宣傳工作，讓更多的同學了解我們聘任為營銷主管，主要負責宣傳工作，讓更多的同學了解我們的工作以及號召那些有自行車的同學加入我們；的工作以及號召那些有自行車的同學加入我們；李容：李容：經(jīng)貿(mào)系會計電算化經(jīng)貿(mào)系會計電算化2班的學生，利用所學習的特長，班的學生，利用所學習的特長， 聘任為財務主管一職，主要負責自行車的信息管理以及對租借、聘任為財務主管一職，主要負責自行車的信息管理以及對租借、 還情況的記錄。是車輛數(shù)據(jù)庫的主要負責人，同時負責對賬目還情況的記錄。是車輛數(shù)據(jù)庫的主要負責人，同時負

9、責對賬目 進行整理。進行整理。吳凡：吳凡：為人隨和，謙遜，為人隨和，謙遜， 聘任為業(yè)務主管一職，主要負責對有向外出租自行車的同學的車輛聘任為業(yè)務主管一職，主要負責對有向外出租自行車的同學的車輛 進行實地考察，帶領有租車意向的同學看車等：進行實地考察，帶領有租車意向的同學看車等：火焰象征著熱情，堅定與自由、而四把火焰分別代表著我們團隊的四個主力，交叉旋轉仿佛永遠沒有停止，述說著我們團隊團結互助，對未來有著非同一般的追求，只要我們齊心協(xié)力，我們一定會越干越成功，生活也會越來越精彩，共同向我們的夢想前進，為我們的明天創(chuàng)造更大的輝煌。ZtL是我們項目的品牌，Z代表著zealous（熱心的，積極地）T代表著try ones best （竭盡全力）L代表著learn （學習） 一輩子學習，一輩子創(chuàng)業(yè)。一輩子學習，一輩子創(chuàng)業(yè)。 口號：1、Letsfly，F(xiàn)reefly一起