母親節(jié)護(hù)膚品促銷活動(dòng)方案計(jì)劃

1、化妝品母親節(jié)促銷方案一、預(yù)熱。2012年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個(gè)周末,而且促銷時(shí)間短,因此,母親節(jié)化妝品促銷預(yù)熱就顯得重要。常見的預(yù)熱指的是促銷活動(dòng)的宣傳前期宣傳推廣：電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳,促銷單頁的派發(fā),短信群發(fā),告訴消費(fèi)者專營店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng),只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動(dòng),并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí),消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng),才會(huì)關(guān)注專營店,才會(huì)有更多的入店率?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單,讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝,派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知

2、的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對(duì)方,讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好,歡迎到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來參與,我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的,同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品。）二、造勢(shì)。節(jié)日銷售活動(dòng)之所以如何牽動(dòng)商家的心,是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日,帶來了大量的客戶流量,也帶來了大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢(shì)造市,造出一種暗示消費(fèi)的氣氛,吸引更多的消費(fèi)者,母親節(jié)化妝品促銷也是如此。那么究竟怎么造勢(shì)呢建議可以從以下3個(gè)方面去考慮：1造勢(shì)時(shí)間的選擇：一般選在人流量最大的時(shí)候,母親節(jié)正好是周末,正是人流最大的時(shí)候。2造勢(shì)地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：a廣場(chǎng),商場(chǎng)人流量大的地方；b人流比較容易停留的地方；c信息干擾不大的地方。3造勢(shì)方

3、法的選擇：造勢(shì)的方法就是吸引人的方法,它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：群眾喜聞樂見,感興趣；形式新奇,讓人耳目一新內(nèi)容大方,健康的；震撼的,讓人不自覺停留腳步的。同時(shí),一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。具體而言,造勢(shì)的方法可以分為動(dòng),靜兩個(gè)部分。靜態(tài)造勢(shì)方法主要有：現(xiàn)場(chǎng)布置（利用pop,海報(bào),爆炸貼,條幅,立牌等）,戶外媒體廣告,新品和獎(jiǎng)品展示等。動(dòng)態(tài)的造勢(shì)方法主要有：a簽名售機(jī)b文藝武術(shù)表演c競(jìng)買d對(duì)造勢(shì)非常有幫助的主持人e新品模特f其它造勢(shì)方法三、手段。如何打動(dòng)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者買單,這些都是促銷手段的工作,而手段的設(shè)計(jì)要充分考慮母親節(jié)特征,產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣,目標(biāo)客戶能夠接受什么樣的方式,適

4、合什么樣的化妝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷手段。常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。要提升消費(fèi)者的入店率,專營店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。當(dāng)然,最終的促銷方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行策劃,也不能一下子打腫充胖子,這樣會(huì)得不償失的,最后,妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂。篇二：母親節(jié)化妝品策劃書母親節(jié)活動(dòng)營銷方案學(xué)號(hào)：0143姓名： 崔節(jié)全班級(jí)：2010文秘圓母親年輕的夢(mèng)化妝品母親節(jié)期間雙重饋送大獎(jiǎng)等你拿背景分析：隨著人們的健康意識(shí)和美容護(hù)膚意識(shí)的增強(qiáng),三八婦女節(jié)、

5、母親節(jié)等女性節(jié)日對(duì)于化妝品市場(chǎng)有很大拉動(dòng),也有越來越多的子女選擇護(hù)膚品、美容卡作為送給母親的禮物。 一、 活動(dòng)目的；1、 擴(kuò)大和提高化妝品品牌的知名度和美譽(yù)度,為該化妝品進(jìn)駐濟(jì)南市場(chǎng)打開缺口。2、 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。 3、 提高化妝品在這個(gè)季度的銷售額及市場(chǎng)占有率。 二活動(dòng)時(shí)間:促銷活動(dòng)時(shí)間 ： 大型互動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：三、 活動(dòng)地點(diǎn)：家樂福 、沃爾瑪、 歐尚 、世紀(jì)聯(lián)華商店的化妝品專柜 。 四、 活動(dòng)的消費(fèi)人群 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“ 30 40 歲的中年女性 ” 尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問題的女性 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： “ 22 30歲的青年女性 ” 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較

6、好,相對(duì)購買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟,較理智,日常開支具計(jì)劃性。比較注重自己的形象,細(xì)心呵護(hù)肌膚,關(guān)注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏,年輕常駐；容易接受新事物,并愿意嘗試購買。電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流,容易信任和依賴品牌。 五、 活動(dòng)的主要內(nèi)容 1. 開展“美麗常駐”促銷活動(dòng)5月6日5月13日,凡在促銷期間購買 化妝品元以上的客戶,可憑購物小票獲化妝品試用裝一款。 2.開展“幸運(yùn)同行”促銷活動(dòng)5月6日5月13日,凡在 化妝品專柜購買任意一款的顧客,可憑當(dāng)日購物小票可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品設(shè)置如下：月13日在指定的大賣場(chǎng)里做一個(gè)”以圓母親年輕的夢(mèng)”為主題的大型互動(dòng)

7、節(jié)目。節(jié)目?jī)?nèi)容：1、請(qǐng)來廣告公司安排4個(gè)關(guān)于母親及女性有關(guān)的節(jié)目（要求有：1、給母親的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。緊扣主題）2、在互動(dòng)節(jié)目中主持人要主動(dòng)調(diào)動(dòng)氣氛,讓觀眾知道 化妝品在母親節(jié)有活動(dòng)希望大家來購買。 六、活動(dòng)的 實(shí)施計(jì)劃： 一宣傳與造勢(shì) 1、 母親節(jié)前的宣傳提前一個(gè)星期,通過各種渠道（通過各大賣場(chǎng)的dm和pop）向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單。2、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳：可采用海報(bào)、單頁、彩旗、氣球、條幅等宣傳方式。 3、 宣傳媒介配合（1） 報(bào)紙媒介：初步選定在晚報(bào)、日?qǐng)?bào)上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。（2） 電視媒介：初步選擇在電視臺(tái),市電視臺(tái)上播出本次促銷廣告。二人員安排（三）場(chǎng)地布置利用大幅的宣傳橫

8、條吸引消費(fèi)者的注意力,每個(gè)會(huì)場(chǎng)安排兩個(gè)年輕靚麗的女性做促銷員。促銷員其身要有親和力和形象性,要帶動(dòng)宣傳好本次活動(dòng)。 其次,要做好母親節(jié)當(dāng)天的互動(dòng)節(jié)目的安排與準(zhǔn)備工作。 七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 篇三：2011年母親節(jié)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)市場(chǎng)分析：1、每年5月的第二個(gè)星期日,是一個(gè)偉大而溫馨的節(jié)日母親節(jié)。這是一個(gè)美麗的日子,更是一個(gè)令人感動(dòng)的日子!母愛的無私與偉大,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。獻(xiàn)上我們最誠摯的問候,送上一份特別的禮物,祝福天底下每一位母親節(jié)日快樂！ 2、本案旨在借助母親節(jié),延續(xù)51黃金周熱銷氛圍,并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類的主題營銷

9、和贈(zèng)禮活動(dòng)來傳情達(dá)意,彰顯人文關(guān)懷,有效提升企業(yè)形象。二、活動(dòng)主題：歲月如歌臻情禮遇三、活動(dòng)時(shí)間：2011年5月6日（周五）至8日（周日）計(jì)3天 四、活動(dòng)內(nèi)容：1、歲月如歌,真情回饋:女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場(chǎng)單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38（特例除外）2、美麗尚享,魅力加分: 化妝品/精品內(nèi)秀：?jiǎn)喂瘳F(xiàn)金滿258送60元品類電子券（送券的收券）;名品黃金每?jī)煽肆p28元58元（個(gè)例除外）；3、臻情禮遇,馨意無限：活動(dòng)期間,各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價(jià)特惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時(shí)尚、實(shí)惠）,以營造濃濃的關(guān)愛氛圍。參加

10、品類包括：化妝品/鑲嵌類珠寶/玉器/女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用/家電（廚衛(wèi)用品/洗衣機(jī)等）/數(shù)碼通訊（女性手機(jī)/電腦/數(shù)碼相機(jī)等） 4、超惠盛宴,精彩呈現(xiàn)：,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會(huì)同步盛啟,全場(chǎng)10元起。5、真愛保鮮,禮享母親:5月7日8日,凡公司vip會(huì)員購普通商品（穿著類/床品/箱包/化妝品等）單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品(黃金珠寶/進(jìn)口名表/家電/手機(jī)/數(shù)碼/電腦/健身器材等)單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈(zèng)價(jià)值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每卡每票每日限贈(zèng)一套,每日限贈(zèng)100套,總量200套,先到先贈(zèng),贈(zèng)完為止。 贈(zèng)禮地點(diǎn)：六

11、樓客服中心。6、“輝煌四十年我與一百共成長(zhǎng)”有獎(jiǎng)?wù)魑慕視宰晕宜居?月28日啟動(dòng)“輝煌四十年我與一百共成長(zhǎng)”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)以來,收到了社會(huì)各界的熱烈響應(yīng),在不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi),即受到稿件200余份,一份份飽蘸濃情、對(duì)一百寄于無限希望和關(guān)愛的文字充溢字里行間,令人動(dòng)容,我們從中不僅收獲了真情和啟示,更收獲了前行和奮發(fā)的力量！經(jīng)過我司認(rèn)真的評(píng)選,從諸多來稿中遴選了九篇獲獎(jiǎng)佳作,但遺憾之珠在所難免。在此除向獲獎(jiǎng)選手表示誠摯的祝賀外,也向積極參與本次征文活動(dòng)的廣大消費(fèi)者表示最衷心的感謝。 本次征文獲獎(jiǎng)作品及作者名單如下：一等獎(jiǎng)：如何對(duì)泰州一百進(jìn)行文化包裝與品牌宣傳 作者：徐九山 二等獎(jiǎng)：歌詠泰州一百（詩歌

12、）作者：肖伯林贊泰州一百（詩歌）作者：顧 晶 心中的金牌永不落 作者：陳玉興三等獎(jiǎng)：聯(lián)賀“泰州一百建店四十周年” 作者：劉巧英信譽(yù)鑄就一百 作者：黃布華感受泰州一百親情服務(wù)作者：成改女泰州一百 凌源精品作者：徐文范 我與泰州一百的故事 作者：李 恬請(qǐng)獲獎(jiǎng)選手在5月6日15日期間,憑有效身份證件至我司六樓客服中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品和證書。1、現(xiàn)代快報(bào)頭版通（5月6日發(fā)布）2、泰州電視臺(tái)新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片廣告（5月5 7日發(fā)布三天） 3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺(tái)30秒廣告（5月5日5月8日發(fā)布四天） 4、短信 （5月5日發(fā)布6萬條）5、公司店堂內(nèi)外噴繪寫真（5月6日-5月8日發(fā)布三天

13、）六、費(fèi)用預(yù)算：?jiǎn)挝唬喝f元企劃部2011年5月1日附活動(dòng)索引:母親節(jié)是一個(gè)偉大而溫馨的節(jié)日,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。本案旨在 借助母親節(jié),延續(xù)“五一”黃金周熱銷氛圍,并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類的主題營銷和贈(zèng)禮活動(dòng)來傳情達(dá)意,彰顯人文關(guān)懷,有效提 升企業(yè)形象。主要活動(dòng)內(nèi)容有:1、女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場(chǎng)單 柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38（特例除外）；2、化妝品/精品內(nèi)秀：?jiǎn)喂瘳F(xiàn)金滿258送60元品類電子券（送券的收券）;名品黃金每 兩克立減28元58元（個(gè)例除外）；3、活動(dòng)期間

14、,各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價(jià)特惠商品答謝天下母親 （商品要求新潮、時(shí)尚、實(shí)惠）,在全賣場(chǎng)營造出一份濃濃的關(guān)愛氛圍。4、,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會(huì)同步盛啟,全場(chǎng)10元 起。5、5月7日8日,凡公司vip會(huì)員購普通商品單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品 單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈(zèng)價(jià)值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每日限贈(zèng) 100套,總量200套,先到先贈(zèng),贈(zèng)完為止。某咨詢公司優(yōu)秀方案集錦12019年最新版解決方案資料人生就像一部書，每個(gè)人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經(jīng)歷的風(fēng)霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡(jiǎn)約也罷，我們都必須

15、字斟句酌，用心構(gòu)思。只有這樣，認(rèn)真寫好人生的每一個(gè)章節(jié)，才能把握生命的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風(fēng)里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應(yīng)氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風(fēng)浪，踏平生命的坎坷，從而抵達(dá)理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個(gè)人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預(yù)料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來是??！人生苦短，歲月蹉跎。在不老的時(shí)光里，我們每個(gè)人充其量不過是一個(gè)匆匆的過客。當(dāng)你走過半生，驀然首，你會(huì)發(fā)覺：轉(zhuǎn)眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進(jìn)了楓紅菊艷的時(shí)節(jié)。有道是，流光容易把

16、人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經(jīng)意間便穿越半生滄桑?；厥淄拢嗌偾閼岩呀?jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢(mèng)想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實(shí)乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認(rèn)真地年輕，待明白過來時(shí)，只能選擇認(rèn)真地老去?！弊蛱煲呀?jīng)落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺(tái)。輕捻指尖流年，細(xì)數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個(gè)曲和直，凡事都要弄出個(gè)里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場(chǎng)人生棋盤最好的布局。好好活自己，就要力求“身心兩安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機(jī)能不斷下降，就像一部半新不舊

17、的機(jī)器，各個(gè)零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時(shí)加以檢修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風(fēng)去，任爾東與西。身體健康是前提，心情快樂才安逸。服老不并非消及，而是保護(hù)自己。山有山的偉岸，水有水的柔情，每個(gè)人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模一樣的兩片葉子，你有你的脈絡(luò)，我有我的紋理。寸有所長(zhǎng)，尺有所短，每個(gè)人都不是完美無缺的個(gè)體，你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時(shí)，別人也許正在羨慕你。就像卞之琳所說的那樣，你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢(mèng)。我們每個(gè)人何嘗不是一道獨(dú)一無二的風(fēng)景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。好好活自

18、己，就要力求“退而求其次”.后半生，我們沒有多余的精力去開拓一個(gè)未知的領(lǐng)域。所謂的“大不了從頭再來”,那只不過是年輕人的豪言壯語。人生后半場(chǎng)，上帝給予我們的時(shí)間和精力是有限的，適時(shí)地放手才是最好的選擇。退而求其次，看似是一種“無奈”,卻也是一種豁達(dá)的智慧。它并非真正意義上的“退化”,而是為生命“留白”,為自己留下一點(diǎn)周旋的余地。老子曾言，“虛而不屈動(dòng)而愈出，多言數(shù)窮不如守中。”事多必亂，言多必失，只有保留一定的“空”,才能其用無窮。正所謂，月滿則虧，水滿則溢。有時(shí)退一步海闊天空，進(jìn)一步山重水復(fù)。留白，也是一種取舍，只有“丟卒保車”,才能滿盤皆活。古人說：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！笨梢?/p>

19、，“求索”原本就分“上”“下”.當(dāng)你的“上策”無法策馬揚(yáng)鞭時(shí)，你必須要退避三舍求“下策”,謀定而后動(dòng)，知止而有得。葉公好龍，玩假把式；夜郎自大，唯我獨(dú)尊，只能是自討苦吃。好好活自己，就要力求營造一個(gè)“小天地”.人生需自渡，這個(gè)世界上從來就沒有救世主。自己的人生，黯淡與精彩完全由自己去書寫，去掌舵，去布局。紅塵如夢(mèng)，亦真亦幻；人生如戲，亦悲亦喜。當(dāng)曲終人散時(shí)，不過是樂者自樂，歌者自歌；傷者自傷，痛者自痛。人生就像一部書，每個(gè)人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經(jīng)歷的風(fēng)霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡(jiǎn)約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構(gòu)思。只有這樣，認(rèn)真寫好人生的每一個(gè)章節(jié)

20、，才能把握生命的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風(fēng)里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應(yīng)氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風(fēng)浪，踏平生命的坎坷，從而抵達(dá)理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個(gè)人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預(yù)料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來是?。∪松喽?，歲月蹉跎。在不老的時(shí)光里，我們每個(gè)人充其量不過是一個(gè)匆匆的過客。當(dāng)你走過半生，驀然首，你會(huì)發(fā)覺：轉(zhuǎn)眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進(jìn)了楓紅菊艷的時(shí)節(jié)。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經(jīng)意間便穿越半生

21、滄桑?；厥淄?，多少情懷已經(jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢(mèng)想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實(shí)乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認(rèn)真地年輕，待明白過來時(shí)，只能選擇認(rèn)真地老去。”昨天已經(jīng)落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺(tái)。輕捻指尖流年，細(xì)數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個(gè)曲和直，凡事都要弄出個(gè)里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場(chǎng)人生棋盤最好的布局。好好活自己，就要力求“身心兩安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機(jī)能不斷下降，就像一部半新不舊的機(jī)器，各個(gè)零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時(shí)加以檢修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風(fēng)去，任爾東與西。身體健康是前提，心情快樂才安逸。服老不并非消及，而是保護(hù)自己。