市場策劃培訓--專項銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計流程

1、市場營銷專業(yè)技巧與流程 專項銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計流程陽光100置業(yè)集團有限公司2005年8月1日集團營銷管理部：張曉山.匯總抽調(diào)營銷數(shù)據(jù)、據(jù)實填報6.文件歸檔.下發(fā)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計公文和說明.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，并在備案后上報總部3.1提供配合輔助數(shù)據(jù)收集轉(zhuǎn)報.根據(jù)總部發(fā)文召集 市場客服部及相關部 門負責經(jīng)理布置工作5.根據(jù)匯總上報的統(tǒng)計表，填報數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總表集團營銷管理部項目營銷副總市場部.匯總抽調(diào)營銷數(shù)據(jù)、據(jù)實填報6.文件歸檔.下發(fā)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計公文和說明.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，并在備案后上報總部3.1提供配合輔助數(shù)據(jù)收集轉(zhuǎn)報.根據(jù)總部發(fā)文召集 市場客服部及相關部 門負責經(jīng)理布置工作5.根據(jù)匯總上

2、報的統(tǒng)計表，填報數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總表集團營銷管理部項目營銷副總市場部.下發(fā)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計公文和說明.根據(jù)總部發(fā)文召集 市場客服部及相關部 門負責經(jīng)理布置工作n集團營銷管理部向各項目下發(fā)專項營銷數(shù)集團營銷管理部向各項目下發(fā)專項營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計表及據(jù)統(tǒng)計表及營銷工作報告提綱營銷工作報告提綱。n集團營銷管理部對所下發(fā)的專項營銷數(shù)據(jù)集團營銷管理部對所下發(fā)的專項營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計表進行取名、分類、編號，注明總負責統(tǒng)計表進行取名、分類、編號，注明總負責人及所需要配合的相關部門，并明確數(shù)據(jù)統(tǒng)人及所需要配合的相關部門，并明確數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間截止點及上報時間。計的時間截止點及上報時間。n集團營銷管理部向各項目部提出報表中數(shù)集團營銷

3、管理部向各項目部提出報表中數(shù)據(jù)分析的要求和填報的格式。據(jù)分析的要求和填報的格式。n每份報表后應附上項目本階段營銷工作報每份報表后應附上項目本階段營銷工作報告，工作報告參照集團提供的告，工作報告參照集團提供的營銷工作報營銷工作報告提綱告提綱填寫。填寫。.匯總抽調(diào)營銷數(shù)據(jù)、據(jù)實填報6.文件歸檔.下發(fā)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計公文和說明.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，并在備案后上報總部3.1提供配合輔助數(shù)據(jù)收集轉(zhuǎn)報.根據(jù)總部發(fā)文召集 市場客服部及相關部 門負責經(jīng)理布置工作5.根據(jù)匯總上報的統(tǒng)計表，填報數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總表集團營銷管理部項目營銷副總市場部.根據(jù)總部發(fā)文召集市場客服部 及相關部門負責經(jīng)理布置工作.匯總抽調(diào)營銷數(shù)據(jù)

4、、據(jù)實填報n項目營銷副總根據(jù)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計公項目營銷副總根據(jù)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計公文，召集市場部及相關部門負責經(jīng)理文，召集市場部及相關部門負責經(jīng)理布置專項數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，明確落實填布置專項數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，明確落實填報負責人及上報日期，協(xié)調(diào)相關部門報負責人及上報日期，協(xié)調(diào)相關部門進行配合。進行配合。n具體填報工作主要由市場部負責。具體填報工作主要由市場部負責。.匯總抽調(diào)營銷數(shù)據(jù)、據(jù)實填報6.文件歸檔.下發(fā)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計公文和說明.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，并在備案后上報總部3.1提供配合輔助數(shù)據(jù)收集轉(zhuǎn)報.根據(jù)總部發(fā)文召集 市場客服部及相關部 門負責經(jīng)理布置工作5.根據(jù)匯總上報的統(tǒng)計表，填報數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總表集團營銷管

5、理部項目營銷副總市場部.匯總抽調(diào)營銷數(shù)據(jù)、據(jù)實填報.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，并在備案后上報總部n市場部秘書或指定人員匯市場部秘書或指定人員匯總抽調(diào)營銷數(shù)據(jù)，據(jù)實填報總抽調(diào)營銷數(shù)據(jù)，據(jù)實填報n市場部秘書或指定人員根市場部秘書或指定人員根據(jù)銷售管理軟件上的數(shù)據(jù)統(tǒng)據(jù)銷售管理軟件上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析結(jié)果，結(jié)合近期的營計分析結(jié)果，結(jié)合近期的營銷工作及市場情況做相應的銷工作及市場情況做相應的營銷分析，完成專項營銷工營銷分析，完成專項營銷工作報告。作報告。3.1提供配合輔助數(shù)據(jù)收集轉(zhuǎn)報n其他相關部門提其他相關部門提供輔助填報的數(shù)據(jù)供輔助填報的數(shù)據(jù)n所統(tǒng)計數(shù)據(jù)若需所統(tǒng)計數(shù)據(jù)若需其他部門提供，可其他部門提供，可由營

6、銷副總協(xié)調(diào)，由營銷副總協(xié)調(diào)，請其他部門協(xié)助。請其他部門協(xié)助。.匯總抽調(diào)營銷數(shù)據(jù)、據(jù)實填報6.文件歸檔.下發(fā)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計公文和說明.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，并在備案后上報總部3.1提供配合輔助數(shù)據(jù)收集轉(zhuǎn)報.根據(jù)總部發(fā)文召集 市場客服部及相關部 門負責經(jīng)理布置工作5.根據(jù)匯總上報的統(tǒng)計表，填報數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總表集團營銷管理部項目營銷副總市場部.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，并在備案后上報總部5.根據(jù)匯總上報的統(tǒng)計表，填報數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總表n項目營銷副總根據(jù)上報統(tǒng)計表的時間，按期項目營銷副總根據(jù)上報統(tǒng)計表的時間，按期審核市場部提交上來的專項營銷工作匯報及數(shù)審核市場部提交上來的專項營銷工作匯報及數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，簽字上報

7、集團營銷管理部。據(jù)統(tǒng)計表，簽字上報集團營銷管理部。n經(jīng)過項目營銷副總簽字的專項營銷工作匯報經(jīng)過項目營銷副總簽字的專項營銷工作匯報及數(shù)據(jù)統(tǒng)計表在市場部備案。及數(shù)據(jù)統(tǒng)計表在市場部備案。6.文件歸檔n集團營銷管理部在收齊各項目定期填報的統(tǒng)集團營銷管理部在收齊各項目定期填報的統(tǒng)計表后，填報集團專項營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總表，計表后，填報集團專項營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總表，并對營銷數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，上報集團常務副并對營銷數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，上報集團常務副總?？?。.匯總抽調(diào)營銷數(shù)據(jù)、據(jù)實填報6.文件歸檔.下發(fā)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計公文和說明.審核統(tǒng)計情況，簽字確認，并在備案后上報總部3.1提供配合輔助數(shù)據(jù)收集轉(zhuǎn)報.根據(jù)總部發(fā)文召集

8、市場客服部及相關部 門負責經(jīng)理布置工作5.根據(jù)匯總上報的統(tǒng)計表，填報數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總表集團營銷管理部項目營銷副總市場部n集團營銷管理部將經(jīng)過集團常務副總審批的營銷集團營銷管理部將經(jīng)過集團常務副總審批的營銷工作匯報及數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析表進行存檔、備案。工作匯報及數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析表進行存檔、備案。n集團營銷管理部對各項目上報的專項營銷工作匯集團營銷管理部對各項目上報的專項營銷工作匯報及統(tǒng)計分析表進行歸檔、備案。報及統(tǒng)計分析表進行歸檔、備案。本流程附件：本流程附件： 1 1、年度中期銷售統(tǒng)計報表、年度中期銷售統(tǒng)計報表 2 2、賽季銷售統(tǒng)計報表、賽季銷售統(tǒng)計報表 3 3、年終銷售統(tǒng)計報表、年終銷售統(tǒng)計報表 4 4、營銷工作報告提綱、營銷工作報告提綱.匯總抽調(diào)營銷數(shù)據(jù)、據(jù)