《個(gè)險(xiǎn)晨訊》20130315

1、總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部 2013.3.182013.3.18（總（總25142514期）期）今日內(nèi)容導(dǎo)讀：今日內(nèi)容導(dǎo)讀：n 今日之星：青島 彭秀峰，預(yù)收標(biāo)保85.7萬(wàn)；n 金悅?cè)松袢罩牵呵鄭u 彭秀峰，預(yù)收標(biāo)保77.2萬(wàn)；n 金悅?cè)松袢帐髽?biāo)保王、今日十大單、今日“立保通”十大單；n 3 3月月7 7日日 “ “每日十星每日十星” ” 山東日照山東日照 秦峰，用心經(jīng)營(yíng)，借勢(shì)高產(chǎn)秦峰，用心經(jīng)營(yíng)，借勢(shì)高產(chǎn)會(huì)簽大單；會(huì)簽大單；n “ “月度十佳暨績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日月度十佳暨績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日舍我其誰(shuí)舍我其誰(shuí)課程分享：課程分享：借勢(shì)高借勢(shì)高產(chǎn)會(huì)產(chǎn)會(huì) 三步巧促成三步巧促成北京北京 杜鑫瑞；杜鑫瑞；n 聚焦兩會(huì)聚焦兩會(huì) 暢

2、談金悅暢談金悅 元元元元青島青島彭秀峰彭秀峰預(yù)收標(biāo)保：預(yù)收標(biāo)保：規(guī)模保費(fèi)：規(guī)模保費(fèi)：主打險(xiǎn)種：主打險(xiǎn)種：一諾千金一諾千金/ /金悅?cè)松饜側(cè)松毁M(fèi)年限：交費(fèi)年限：躉繳躉繳/5/5年年85734585734532437003243700所屬團(tuán)隊(duì)：青島黃金二區(qū)超凡部彭秀峰組所屬團(tuán)隊(duì)：青島黃金二區(qū)超凡部彭秀峰組負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人： 部主管部主管/ /組主管組主管 彭秀峰彭秀峰/ /彭秀峰彭秀峰當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保，當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保，3月月14日日16：00-3月月15日日16：00當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保，當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保，3月月14日日16：00-3月月15日日16：00今日“立保通”十大單數(shù)據(jù)口徑：數(shù)據(jù)口徑：2013年年3月月

3、14日日16:00-3月月15日日16:00承保標(biāo)保：承保標(biāo)保：2013年年3月月1日日-3月月15日日16：00承保標(biāo)保：承保標(biāo)保：13年年3月月1日日-3月月15日，日， 新人定義：新人定義：2012年年12月月26日之后入司，且入司時(shí)日之后入司，且入司時(shí)為試用職級(jí)為試用職級(jí)承保標(biāo)保：承保標(biāo)保：2013年年3月月1日日-3月月15日日16：00特別獎(jiǎng)勵(lì)特別獎(jiǎng)勵(lì)黃金班黃金班鉑金班鉑金班鉆石班鉆石班總?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2012年12月26日-2013年3月15日17：00統(tǒng)計(jì)說(shuō)明：未加入件數(shù)、繼續(xù)率指標(biāo)考核。實(shí)際達(dá)成人數(shù)序時(shí)達(dá)成人數(shù)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)30萬(wàn)萬(wàn)/12件件20萬(wàn)萬(wàn)/12件件10萬(wàn)萬(wàn)/12件

4、件50萬(wàn)萬(wàn)/12件件TOP培訓(xùn)各班別入圍人力培訓(xùn)各班別入圍人力120134645458992542968312301780注：入圍統(tǒng)計(jì)未考慮件數(shù)及繼續(xù)率因素福建 朱遜民承保標(biāo)保：147.7萬(wàn)北京 林雪燕承保標(biāo)保：199.9萬(wàn)四川 李焱承保標(biāo)保：231.8萬(wàn)蘇州 楊勤娥承保標(biāo)保：182.5萬(wàn)四川 謝蓉承保標(biāo)保：121.4萬(wàn)四川 高媛承保標(biāo)保：518萬(wàn)四川 文剛承保標(biāo)保：164.8萬(wàn)大連 叢淑春承保標(biāo)保：174.3萬(wàn)北京 杜鑫瑞承保標(biāo)保:114.3萬(wàn)北京 楊京麗承保標(biāo)保：100.2萬(wàn)深圳 沈暉承保標(biāo)保：104.3萬(wàn)北京 張璐承保標(biāo)保：107.8萬(wàn)北京 曾子洪承保標(biāo)保：113.4萬(wàn)四川 竇小輝承保標(biāo)

5、保:65萬(wàn)北京 陳奇志承保標(biāo)保:95.8萬(wàn)四川 王小金承保標(biāo)保:66.7萬(wàn)蘇州 蔣文龍承保標(biāo)保:76.9萬(wàn)四川 文菊田承保標(biāo)保:70.4萬(wàn)北京 劉依群承保標(biāo)保：68.5萬(wàn) 蘇州 陳曉霞承保標(biāo)保：64.3萬(wàn)青島 張曉莉承保標(biāo)保:99.7萬(wàn)青島 王中華承保標(biāo)保:65.8萬(wàn)上海 夏根娣承保標(biāo)保：66.1萬(wàn)黑龍江 王余松承保標(biāo)保:63.2萬(wàn)四川 吳洪承保標(biāo)保:58.4萬(wàn)遼寧 李影承保標(biāo)保:55.9萬(wàn) 黑龍江 李春榮承保標(biāo)保:57.7萬(wàn)深圳 劉麗榮承保標(biāo)保:57.3萬(wàn)福建 倪愛(ài)娥承保標(biāo)保：57.1萬(wàn)北京 王金玲承保標(biāo)保：59.6萬(wàn)江西 林江霞承保標(biāo)保:61.7萬(wàn)浙江 王華麗承保標(biāo)保：56.9萬(wàn)四川 張菊

6、萍承保標(biāo)保：61.1萬(wàn)江西 周秋珍承保標(biāo)保:62.7萬(wàn)四川 何洪濤承保標(biāo)保:58.3萬(wàn)青島 毛淑慧承保標(biāo)保：57.3萬(wàn)江西 祝麗紅承保標(biāo)保:53.8萬(wàn)四川 吳建忠承保標(biāo)保：53萬(wàn)山東 丁玉霞承保標(biāo)保：52.8萬(wàn)遼寧 孫洪友承保標(biāo)保：50.8萬(wàn)黑龍江 張桂娟承保標(biāo)保：54.9萬(wàn)四川 呂友會(huì)承保標(biāo)保：52.7萬(wàn) 四川 曹鳳瓊承保標(biāo)保:54.9萬(wàn)浙江 潘香每承保標(biāo)保：54.1萬(wàn)元元元元青島青島彭秀峰彭秀峰預(yù)收標(biāo)保：預(yù)收標(biāo)保：規(guī)模保費(fèi)：規(guī)模保費(fèi)：交費(fèi)年限：交費(fèi)年限：5年交年交77240077240015448001544800當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保，當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保，3 3月月1414日日1616：00-300-3

7、月月1515日日1616：0000當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保，當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保，3 3月月1414日日1616：00-300-3月月1515日日1616：0000當(dāng)月承保標(biāo)保，當(dāng)月承保標(biāo)保，3 3月月1 1日日-3-3月月145145日日1616：0000當(dāng)月承保標(biāo)保，當(dāng)月承保標(biāo)保，3 3月月1 1日日-3-3月月1515日日1616：0000，件數(shù)相同的以承保標(biāo)保排序，件數(shù)相同的以承保標(biāo)保排序大保單背景大保單背景n 客戶(hù)特征：私營(yíng)企業(yè)主n 客戶(hù)需求：養(yǎng)老、資產(chǎn)傳承n 主打產(chǎn)品：金悅?cè)松?0年）用心經(jīng)營(yíng)用心經(jīng)營(yíng) 借勢(shì)高產(chǎn)會(huì)簽大單借勢(shì)高產(chǎn)會(huì)簽大單3 3月月11 11日日 “ “每日十星每日十星”山東日照山東日照

8、 秦峰秦峰個(gè)人簡(jiǎn)介：個(gè)人簡(jiǎn)介：l 入司時(shí)間：入司時(shí)間：20072007年年1111月月l 當(dāng)前職級(jí)：正式業(yè)務(wù)代表當(dāng)前職級(jí)：正式業(yè)務(wù)代表l大保單銷(xiāo)售個(gè)性化流程：大保單銷(xiāo)售個(gè)性化流程：1 1、分析客戶(hù)需求、分析客戶(hù)需求（1 1）客戶(hù)是私營(yíng)企業(yè)主，目前企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很好，年收入百萬(wàn)以上，很穩(wěn)定。）客戶(hù)是私營(yíng)企業(yè)主，目前企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很好，年收入百萬(wàn)以上，很穩(wěn)定。（2 2）兒子是學(xué)醫(yī)的，難以復(fù)制父親經(jīng)營(yíng)多年的產(chǎn)業(yè)，面臨資產(chǎn)傳承問(wèn)題。）兒子是學(xué)醫(yī)的，難以復(fù)制父親經(jīng)營(yíng)多年的產(chǎn)業(yè)，面臨資產(chǎn)傳承問(wèn)題。（3 3）想未來(lái)老年擁有和現(xiàn)在一樣的高品質(zhì)養(yǎng)老。）想未來(lái)老年擁有和現(xiàn)在一樣的高品質(zhì)養(yǎng)老。2 2、推薦匹配產(chǎn)品、推薦

9、匹配產(chǎn)品 根據(jù)客戶(hù)潛在需求，根據(jù)客戶(hù)潛在需求，1010年期金悅?cè)松讲礁呃碡?cái)產(chǎn)品是解決客戶(hù)未來(lái)?yè)?dān)憂(yōu)的最年期金悅?cè)松讲礁呃碡?cái)產(chǎn)品是解決客戶(hù)未來(lái)?yè)?dān)憂(yōu)的最好產(chǎn)品。第一時(shí)間把產(chǎn)品退市信息告知客戶(hù)，并約好見(jiàn)面時(shí)間，講解金悅?cè)松a(chǎn)品好產(chǎn)品。第一時(shí)間把產(chǎn)品退市信息告知客戶(hù)，并約好見(jiàn)面時(shí)間，講解金悅?cè)松a(chǎn)品亮點(diǎn)與功用：資產(chǎn)傳承功能，增加養(yǎng)老金，亮點(diǎn)與功用：資產(chǎn)傳承功能，增加養(yǎng)老金，6565歲前理財(cái)，歲前理財(cái)，6565歲后養(yǎng)老，擁有雙向功歲后養(yǎng)老，擁有雙向功能，自帶豁免功能、夫妻互保，愛(ài)情永恒。能，自帶豁免功能、夫妻互保，愛(ài)情永恒。3 3、匹配理念溝通、匹配理念溝通 在拜訪客戶(hù)時(shí)，重點(diǎn)與客戶(hù)溝通兩點(diǎn)，一是家庭

10、資產(chǎn)平衡理財(cái)，強(qiáng)調(diào)財(cái)富傳承在拜訪客戶(hù)時(shí)，重點(diǎn)與客戶(hù)溝通兩點(diǎn)，一是家庭資產(chǎn)平衡理財(cái)，強(qiáng)調(diào)財(cái)富傳承的重要性，二是建立專(zhuān)屬養(yǎng)老賬戶(hù)，更好的為未來(lái)做好養(yǎng)老儲(chǔ)備。的重要性，二是建立專(zhuān)屬養(yǎng)老賬戶(hù)，更好的為未來(lái)做好養(yǎng)老儲(chǔ)備。4 4、借產(chǎn)說(shuō)會(huì)促成、借產(chǎn)說(shuō)會(huì)促成（1 1）邀約客戶(hù)參加公司舉辦的高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)，借助專(zhuān)家講師的講解，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)合理）邀約客戶(hù)參加公司舉辦的高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)，借助專(zhuān)家講師的講解，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)合理資產(chǎn)配置、資產(chǎn)傳承的理念認(rèn)知。資產(chǎn)配置、資產(chǎn)傳承的理念認(rèn)知。（2 2）借助公司力量，高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)前后，均邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)一起拜訪客戶(hù)。讓客戶(hù)感受）借助公司力量，高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)前后，均邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)一起拜訪客戶(hù)。讓客戶(hù)感受

11、到公司對(duì)其的重視和尊重！到公司對(duì)其的重視和尊重！l大保單銷(xiāo)售個(gè)性化銷(xiāo)售邏輯大保單銷(xiāo)售個(gè)性化銷(xiāo)售邏輯：1 1、理財(cái)也是一種習(xí)慣，存進(jìn)銀行會(huì)貶值，投資股票和黃金又有風(fēng)險(xiǎn)，按照現(xiàn)在市、理財(cái)也是一種習(xí)慣，存進(jìn)銀行會(huì)貶值，投資股票和黃金又有風(fēng)險(xiǎn)，按照現(xiàn)在市場(chǎng)狀況，想必你也不會(huì)進(jìn)行以上投資，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品是現(xiàn)在明智的選擇，有專(zhuān)場(chǎng)狀況，想必你也不會(huì)進(jìn)行以上投資，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品是現(xiàn)在明智的選擇，有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)專(zhuān)家?guī)湍愦蚶碣Y金，不僅穩(wěn)健且保值增值，收益更值得期待。業(yè)機(jī)構(gòu)專(zhuān)家?guī)湍愦蚶碣Y金，不僅穩(wěn)健且保值增值，收益更值得期待。2 2、規(guī)劃養(yǎng)老金有各種方法，拿出你現(xiàn)有的一少部分錢(qián)積累起來(lái)，在今后無(wú)法預(yù)測(cè)、規(guī)劃養(yǎng)老金有

12、各種方法，拿出你現(xiàn)有的一少部分錢(qián)積累起來(lái)，在今后無(wú)法預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是“雪中送炭雪中送炭”，在關(guān)鍵時(shí)刻能為你，在關(guān)鍵時(shí)刻能為你“遮風(fēng)擋雨遮風(fēng)擋雨”。3 3、資產(chǎn)再大也要公私分離，要分配好個(gè)人和公司的資產(chǎn)，做到平衡人生，贏得未、資產(chǎn)再大也要公私分離，要分配好個(gè)人和公司的資產(chǎn)，做到平衡人生，贏得未來(lái)，留好來(lái)，留好“過(guò)冬的糧食過(guò)冬的糧食”，從繁重的工作中獲得安逸、祥和。，從繁重的工作中獲得安逸、祥和。4 4、人生的最大價(jià)值就是創(chuàng)造財(cái)富，對(duì)家庭和社會(huì)負(fù)責(zé)，錢(qián)要做到保值增值，用專(zhuān)、人生的最大價(jià)值就是創(chuàng)造財(cái)富，對(duì)家庭和社會(huì)負(fù)責(zé)，錢(qián)要做到保值增值，用專(zhuān)業(yè)渠道打理你的資金

13、流。給孩子留現(xiàn)錢(qián)不是最好的選擇，只有做到有效傳承才是最業(yè)渠道打理你的資金流。給孩子留現(xiàn)錢(qián)不是最好的選擇，只有做到有效傳承才是最大和永久的財(cái)富，才是愛(ài)的延續(xù)。大和永久的財(cái)富，才是愛(ài)的延續(xù)。撰稿人：山東分公司日照中支撰稿人：山東分公司日照中支 劉永園劉永園l個(gè)人目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)年度規(guī)劃：年度規(guī)劃：100100萬(wàn)萬(wàn)，一季度目標(biāo)目標(biāo)：，一季度目標(biāo)目標(biāo)：5050萬(wàn)萬(wàn)，TOPTOP精英論壇精英論壇北京北京 杜鑫瑞杜鑫瑞n 入司時(shí)間：入司時(shí)間：20022002年年6 6月月n 目前職級(jí)：區(qū)域總監(jiān)目前職級(jí)：區(qū)域總監(jiān)n 所獲學(xué)歷：鄭州大學(xué)法學(xué)、金融學(xué)雙學(xué)位所獲學(xué)歷：鄭州大學(xué)法學(xué)、金融學(xué)雙學(xué)位n 個(gè)人榮譽(yù)個(gè)人榮譽(yù) 連

14、續(xù)連續(xù)4 4年達(dá)成百萬(wàn)年達(dá)成百萬(wàn) 連續(xù)連續(xù)9 9次入圍總公司次入圍總公司TOPTOP，5 5次入圍鉆石班次入圍鉆石班 連續(xù)連續(xù)3 3次入圍美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議次入圍美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議(MDRT)(MDRT) 6 6次榮獲次榮獲“國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)”IQAIQA獎(jiǎng)獎(jiǎng) 3 3次國(guó)際銅龍獎(jiǎng)、次國(guó)際銅龍獎(jiǎng)、1 1次銀龍獎(jiǎng)、次銀龍獎(jiǎng)、1 1次金龍獎(jiǎng)次金龍獎(jiǎng)數(shù)據(jù)展示數(shù)據(jù)展示年份年份承保標(biāo)保承保標(biāo)保件數(shù)件數(shù)達(dá)成時(shí)間達(dá)成時(shí)間2010年204萬(wàn)49件6月7日2011年101萬(wàn)48件11月18日2012年120萬(wàn)57件9月3日2013年（1-3月）108萬(wàn)21件3月7日達(dá)成百萬(wàn)達(dá)成百萬(wàn)效率效率逐年提升，逐年提升，10

15、8萬(wàn)中有萬(wàn)中有8080萬(wàn)萬(wàn)借力借力高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)。高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)。如何在有限的時(shí)間內(nèi)如何在有限的時(shí)間內(nèi)讓客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定？讓客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定？ 會(huì)中的三個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：會(huì)中的三個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山開(kāi)門(mén)見(jiàn)山強(qiáng)化理念強(qiáng)化理念借力工具借力工具第一步：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山第一步：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山 n 為什么敢為什么敢”開(kāi)門(mén)見(jiàn)山開(kāi)門(mén)見(jiàn)山“ 簡(jiǎn)單、直接是高端客戶(hù)喜歡的交流方式n 什么環(huán)節(jié)什么環(huán)節(jié)”開(kāi)門(mén)見(jiàn)山開(kāi)門(mén)見(jiàn)山“ 產(chǎn)品講解后，用餐前n 如何如何”開(kāi)門(mén)見(jiàn)山開(kāi)門(mén)見(jiàn)山“ x總，那今天我們就做個(gè)決定，您看是買(mǎi)一份還是二份？ （ 等客戶(hù)回應(yīng)）n客戶(hù)拒絕：客戶(hù)拒絕：1.1.理性拒絕（明確表示不考慮）理性拒絕（明確表示不考慮）自我心態(tài)處理：自我心態(tài)

16、處理：為客戶(hù)提供有價(jià)值學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)方法：應(yīng)對(duì)方法：做好服務(wù)，給客戶(hù)留下愉快的心理感受2. 2. 感性拒絕（如：資金周轉(zhuǎn)）感性拒絕（如：資金周轉(zhuǎn)）自我心態(tài)處理：自我心態(tài)處理：是客戶(hù)條件反射的“假性拒絕”應(yīng)對(duì)方法：應(yīng)對(duì)方法：進(jìn)一步溝通保險(xiǎn)理念第二步：強(qiáng)化理念第二步：強(qiáng)化理念n 溝通方法：溝通方法：1.圖示法引出“確定性資產(chǎn)”2.從“確定性資產(chǎn)”切入保險(xiǎn)特有屬性 確定性確定性資產(chǎn)資產(chǎn)我我們們的的資資產(chǎn)產(chǎn)不確定不確定性資產(chǎn)性資產(chǎn)（人壽保險(xiǎn)）（實(shí)業(yè)、房產(chǎn)、黃金、 藝術(shù)品、股權(quán)、期權(quán)等）市場(chǎng)風(fēng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)政策風(fēng)政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)人身風(fēng)人身風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)n保險(xiǎn)區(qū)別于其他資產(chǎn)的特有屬性：保險(xiǎn)區(qū)別于其他資產(chǎn)的特有屬性：合理規(guī)劃稅

17、務(wù)合理規(guī)劃債務(wù)專(zhuān)屬不可分割保險(xiǎn)也是非常靈活的金融資產(chǎn)保險(xiǎn)也是非常靈活的金融資產(chǎn) 所以說(shuō)，保險(xiǎn)是確定性資產(chǎn)確定性資產(chǎn)，我將其稱(chēng)之為： “法律性資產(chǎn)法律性資產(chǎn)”。是真正屬于您的私有化、有生命力的資產(chǎn)； 而這種資產(chǎn)該準(zhǔn)備多少?取決于您對(duì)家族和事 業(yè)發(fā)展的規(guī)劃；（引發(fā)客戶(hù)對(duì)保額的思考） 您看今天我們是買(mǎi)一份，還是兩份？第三步：借力工具第三步：借力工具n 工具工具1 1 ipadipad展示公司資訊展示公司資訊目的：強(qiáng)化客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心目的：強(qiáng)化客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心1.1.個(gè)險(xiǎn)晨訊個(gè)險(xiǎn)晨訊（如：（如：“金悅十大保單金悅十大保單”）作用：用數(shù)據(jù)證明眾多高端人士已在運(yùn)用保 險(xiǎn)規(guī)劃財(cái)富。2. 2. 優(yōu)秀課件優(yōu)秀課件

18、（如：（如：關(guān)注財(cái)富新流向關(guān)注財(cái)富新流向）作用：通過(guò)課件中的真實(shí)案例不斷強(qiáng)化客戶(hù) 內(nèi)心認(rèn)同。n工具工具2 2 簡(jiǎn)易計(jì)劃簡(jiǎn)易計(jì)劃第第1 1頁(yè)：交多少？領(lǐng)多少？頁(yè)：交多少？領(lǐng)多少？第第2 2頁(yè)：不要陷入對(duì)收益的比較，突顯中管企業(yè)投資優(yōu)勢(shì)。頁(yè)：不要陷入對(duì)收益的比較，突顯中管企業(yè)投資優(yōu)勢(shì)。會(huì)后的服務(wù)動(dòng)作：會(huì)后的服務(wù)動(dòng)作：1.1. 高產(chǎn)會(huì)結(jié)束當(dāng)晚發(fā)計(jì)劃書(shū)至客戶(hù)郵箱高產(chǎn)會(huì)結(jié)束當(dāng)晚發(fā)計(jì)劃書(shū)至客戶(hù)郵箱2. 1-22. 1-2天內(nèi)帶上奔馳版計(jì)劃書(shū)上門(mén)拜訪天內(nèi)帶上奔馳版計(jì)劃書(shū)上門(mén)拜訪成長(zhǎng)感悟成長(zhǎng)感悟借高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)傳遞公司正能量借高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)傳遞公司正能量用好關(guān)鍵三步讓銷(xiāo)售化繁為簡(jiǎn)用好關(guān)鍵三步讓銷(xiāo)售化繁為簡(jiǎn)年度目標(biāo)年度

19、目標(biāo)300萬(wàn)萬(wàn)100100件件聚焦聚焦兩會(huì)兩會(huì) 暢談暢談金悅金悅 人大代表李敏：人大代表李敏： “工作壓力大、家庭負(fù)擔(dān)重客觀存在，但并不能成為子女推脫的理由。不妨常問(wèn)問(wèn)自己，花了多少心思在孩子身上，又花了多少心思在老人身上?！?人大代表李林楷：人大代表李林楷： “養(yǎng)老問(wèn)題始終要走向社會(huì)化，每個(gè)人都要關(guān)注，不應(yīng)由政府獨(dú)立承擔(dān)，而應(yīng)由全社會(huì)共同承擔(dān)養(yǎng)老問(wèn)題?！?“這需要企業(yè)、政府、個(gè)人有投入”。人大代表劉正軍：人大代表劉正軍：“一個(gè)家庭出現(xiàn)失能老人時(shí)，會(huì)面臨巨大的困難。我國(guó)現(xiàn)有3750萬(wàn)失能老人，根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)，居家養(yǎng)老還是最主要的模式?！比舜蟠砉ㄈ海喝舜蟠砉ㄈ海骸凹热蝗丝诶淆g化已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)

20、國(guó)情，那么如何應(yīng)對(duì)老齡化就該上升為基本國(guó)策?！?013年03月15日07:41 新華網(wǎng)兩會(huì)切入養(yǎng)老話題兩會(huì)切入養(yǎng)老話題 切入話題切入話題 “張張姐，你知道最近兩會(huì)召開(kāi)什么問(wèn)題最受關(guān)注姐，你知道最近兩會(huì)召開(kāi)什么問(wèn)題最受關(guān)注嗎？嗎？” “無(wú)外乎房產(chǎn)、養(yǎng)老這些問(wèn)題吧？無(wú)外乎房產(chǎn)、養(yǎng)老這些問(wèn)題吧？” “對(duì)啊對(duì)啊，現(xiàn)在現(xiàn)在全社會(huì)都在關(guān)注養(yǎng)老問(wèn)題全社會(huì)都在關(guān)注養(yǎng)老問(wèn)題，這是切，這是切實(shí)關(guān)乎我們自身利益的事情，我們實(shí)關(guān)乎我們自身利益的事情，我們應(yīng)該好好了解了應(yīng)該好好了解了解，解，免得到老來(lái)吃虧還不明白怎么回事免得到老來(lái)吃虧還不明白怎么回事?！苯柚粋€(gè)工具借助一個(gè)工具利用商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)解決養(yǎng)老問(wèn)題利用商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)解

21、決養(yǎng)老問(wèn)題13版p五大危機(jī)彰顯養(yǎng)老困惑1、老年贍養(yǎng)負(fù)擔(dān)大2、出生人口減少3、低收入人群比重大4、失業(yè)人口占比大5、退休年齡偏低p社會(huì)現(xiàn)實(shí)警示人們 消除“養(yǎng)老幻覺(jué)”p購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)是解決養(yǎng)老問(wèn)題的重要手段（此部分有金悅?cè)松榻B，可順勢(shì)展開(kāi)銷(xiāo)售步驟）先讓客戶(hù)認(rèn)同觀點(diǎn)，困惑一定人人有 再通過(guò)現(xiàn)實(shí)讓客戶(hù)探尋解決方法引領(lǐng)客戶(hù)通過(guò)保險(xiǎn)解決問(wèn)題13版p 商業(yè)保險(xiǎn)更靈活，能夠滿(mǎn)足個(gè)性化需求p 家庭收入大于支出時(shí)就該購(gòu)買(mǎi)p 至少應(yīng)該為自己準(zhǔn)備20年的費(fèi)用預(yù)留金悅?cè)松N(xiāo)售邏輯金悅?cè)松N(xiāo)售邏輯p針對(duì)年輕未婚客戶(hù)針對(duì)年輕未婚客戶(hù) “ “現(xiàn)在的年輕人都是月光族，不懂得規(guī)劃，幾現(xiàn)在的年輕人都是月光族，不懂得規(guī)劃，幾年工作下

22、來(lái)竟然沒(méi)有一點(diǎn)自己的積蓄，雖然現(xiàn)在沒(méi)年工作下來(lái)竟然沒(méi)有一點(diǎn)自己的積蓄，雖然現(xiàn)在沒(méi)有什么壓力，但是面對(duì)未來(lái)的婚姻、子女教育和養(yǎng)有什么壓力，但是面對(duì)未來(lái)的婚姻、子女教育和養(yǎng)老，如果沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃肯定是不行的。金悅老，如果沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃肯定是不行的。金悅?cè)松且豢铋L(zhǎng)期抗通脹的理財(cái)型保險(xiǎn)，生存金領(lǐng)取人生是一款長(zhǎng)期抗通脹的理財(cái)型保險(xiǎn)，生存金領(lǐng)取比例最高達(dá)比例最高達(dá)30%30%，可以隨著領(lǐng)取周期實(shí)現(xiàn)跨級(jí)跳，可以隨著領(lǐng)取周期實(shí)現(xiàn)跨級(jí)跳，年齡越大領(lǐng)取越快，可以說(shuō)是一張完全用在自己身年齡越大領(lǐng)取越快，可以說(shuō)是一張完全用在自己身上的保單，金悅?cè)松褪悄阕罴训倪x擇。上的保單，金悅?cè)松褪悄阕罴训倪x擇?！眕針

23、對(duì)青年夫妻客戶(hù)針對(duì)青年夫妻客戶(hù) “ “子女教育都是現(xiàn)在父母最關(guān)心的問(wèn)題，現(xiàn)在子女教育都是現(xiàn)在父母最關(guān)心的問(wèn)題，現(xiàn)在的你們就應(yīng)該早作準(zhǔn)備，為孩子規(guī)劃好未來(lái)。金悅的你們就應(yīng)該早作準(zhǔn)備，為孩子規(guī)劃好未來(lái)。金悅?cè)松ｋU(xiǎn)非常適合你們這樣的家庭。金悅?cè)松ｋU(xiǎn)人生保險(xiǎn)非常適合你們這樣的家庭。金悅?cè)松ｋU(xiǎn)有保證利益，保額分紅、固定領(lǐng)取，可謂是雙重增有保證利益，保額分紅、固定領(lǐng)取，可謂是雙重增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，可以幫助現(xiàn)在年輕的父母在高通脹長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，可以幫助現(xiàn)在年輕的父母在高通脹環(huán)境下創(chuàng)造一個(gè)安全、穩(wěn)健、保值的渠道，而且金環(huán)境下創(chuàng)造一個(gè)安全、穩(wěn)健、保值的渠道，而且金悅?cè)松娼痤I(lǐng)取的規(guī)律非常符合小孩子各階段成悅

24、人生生存金領(lǐng)取的規(guī)律非常符合小孩子各階段成長(zhǎng)的需求，等到孩子長(zhǎng)的需求，等到孩子1818歲上大學(xué)時(shí)，你們已經(jīng)成功歲上大學(xué)時(shí)，你們已經(jīng)成功的為孩子準(zhǔn)備了一大筆教育金了。的為孩子準(zhǔn)備了一大筆教育金了?！眕針對(duì)中年夫妻客戶(hù)針對(duì)中年夫妻客戶(hù) “ “能夠和自己的愛(ài)人一起慢慢變老是一件非常能夠和自己的愛(ài)人一起慢慢變老是一件非常浪漫的事情，但是試想一下，如果沒(méi)有在年輕的時(shí)浪漫的事情，但是試想一下，如果沒(méi)有在年輕的時(shí)候?yàn)樽约簻?zhǔn)備好充足的養(yǎng)老準(zhǔn)備，那么退休后面臨候?yàn)樽约簻?zhǔn)備好充足的養(yǎng)老準(zhǔn)備，那么退休后面臨的收入大幅降低、健康狀況日趨下降，養(yǎng)老生活就的收入大幅降低、健康狀況日趨下降，養(yǎng)老生活就不會(huì)那么浪漫了。金悅?cè)?/p>

25、生保險(xiǎn)非常適合像您這樣不會(huì)那么浪漫了。金悅?cè)松ｋU(xiǎn)非常適合像您這樣階段的客戶(hù)，它自帶豁免功能且無(wú)需體檢，可以說(shuō)階段的客戶(hù)，它自帶豁免功能且無(wú)需體檢，可以說(shuō)夫妻互保，相愛(ài)一生，既體現(xiàn)了人性關(guān)懷，又可以夫妻互保，相愛(ài)一生，既體現(xiàn)了人性關(guān)懷，又可以彌補(bǔ)未來(lái)退休時(shí)替代率的缺口，可以作社會(huì)統(tǒng)籌的彌補(bǔ)未來(lái)退休時(shí)替代率的缺口，可以作社會(huì)統(tǒng)籌的有效補(bǔ)充，提高老年的生活品質(zhì)。有效補(bǔ)充，提高老年的生活品質(zhì)?！眰€(gè)險(xiǎn)晨訊個(gè)險(xiǎn)晨訊2013年特約撰稿人：河南分公司年特約撰稿人：河南分公司 韓宇韓宇情緒不好情緒不好列文是一位經(jīng)理。某天早晨，他睜開(kāi)眼睛時(shí)已經(jīng)是上班時(shí)間了，原來(lái)列文是一位經(jīng)理。某天早晨，他睜開(kāi)眼睛時(shí)已經(jīng)是上班時(shí)間了，原來(lái)昨晚忘了定鬧鐘。于是，他趕緊起床洗漱、開(kāi)車(chē)上路，并且連闖了幾次紅昨晚忘了定鬧鐘。于是，他趕緊起床洗漱、開(kāi)車(chē)上路，并且連闖了幾次紅燈，以便盡量把時(shí)間趕早一些。誰(shuí)知，順利燈，以便盡量把時(shí)間趕早一些。誰(shuí)知，順利“闖闖”過(guò)幾關(guān)之后，在距離單過(guò)幾關(guān)之后，在距離單位大樓最近的一個(gè)路口，列文居然被交警抓了個(gè)正著。自然，他被交警狠位大樓最近的一個(gè)路口，列文居然被交警抓了個(gè)正著。自然，他被交警狠狠地批了一頓，并領(lǐng)到了一張狠地批了一頓，并領(lǐng)到了一張200200元的罰單。元的罰單。 走進(jìn)辦公室，因?yàn)檫t到加上被罰，列文已經(jīng)是怒火中燒了。忽然，他走進(jìn)辦公室，因?yàn)檫t到加上被罰，列文已經(jīng)是怒火中