月度營銷方案計劃

1、敬 呈：中電熊貓置業(yè)提 報 方：廣合機構(gòu)提報時間：2014-09-30頤和府邸十月營銷推廣方案一、營銷思路（一）營銷目標根據(jù)項目下半年營銷推廣總綱，日之前是品牌落地期，目標仍然是樹立本案的高端形象。日之后則是山體賣點分解落地的階段，目的是通過城中之山的角度，在品牌導(dǎo)入之后，率先訴求本案獨一無二的賣點。（二）營銷策略1、營銷主線： 線銷售線山境城央共此間 宅邸/洋房/疊墅，實景樣板公開四期95-135臻藏房源，加推在即1、去化剩余房源2、小高層開盤客戶蓄水3、制定花園洋房報批價格方案（此項由輪值公司-藍風執(zhí)行）活動線匆忙之外媒體見面會米其林法風美食嘉年華實景樣板華彩綻放有誰，更懂城北央企深耕八載

2、，升級新筑敬獻城市1、常規(guī)炒作：由365牽頭，項目配合，通過軟文、高端訪談等形式炒熱板塊；2、微信傳播：通過制作我，更懂城北短片，在炒作板塊的同時，強調(diào)本案的差異化優(yōu)勢。炒作線新上線“從容生活隨手拍”活動，突出本案配套優(yōu)勢的同時增加粉絲對于項目的關(guān)注持續(xù)舉辦“刮獎有禮”送話費活動，擴大粉絲基數(shù)微信線日起，外拓工作持續(xù)展開外拓線頤和府邸樣板開放 小高層開始銷售 雍璟樣板開放 2、 銷售線動作：A. 去化剩余房源，目前在售房源以四期大面積戶型，及小面積底頂層為主，銷售周期較長；B. 小高層開盤客戶蓄水，按照工程進度，起實景樣板具備開放條件，意向客戶已經(jīng)能夠前往參觀體驗；C. 考慮到11月底即將推出

3、一批花園洋房，所以本月需提前制定價格審批方案，以便該產(chǎn)品能如期上市。3、 推廣線動作：A. 前，延續(xù)之前品牌落地階段的主題“有誰，更懂城北”，持續(xù)樹立項目高端形象；B. 后，進入山體賣點分解落地階段，啟用“山境城央共此間”主題，將項目最大的山體的賣點與地處城中的絕佳位置相結(jié)合，突出差異化競爭優(yōu)勢。4、活動線動作：A. （暫定）在品牌落地尾期，舉辦業(yè)內(nèi)圈層活動“匆忙之外”媒體見面會，打開業(yè)界傳播之門，樹立良好口碑；（活動方案已提報，待執(zhí)行）B. 在雍璟和頤和府邸樣板房都已具備開放條件的前提下，舉辦集中邀約參觀活動“米其林法風美食嘉年華”： （詳細見專題活動方案）n 活動目的：制造邀約理由，利于小

4、高層成交客戶的“老帶新”，以及未成交客戶的再次來訪，更重要的是為年底上市的洋房和高層蓄水。n 活動內(nèi)容：以售樓處、雍璟山體、頤和府邸樣板區(qū)為3大節(jié)點，每節(jié)點設(shè)置不同的美食主題 售樓處米其林五星法式大餐美食區(qū) （以生蠔、羊排、鵝肝、紅酒等自助餐為主） 雍璟專屬山體平臺BBQ法式燒烤區(qū) （以各類肉食、蔬菜等自助餐為主） 頤和府邸樣板區(qū)小型帳篷區(qū)，法式甜點（以馬卡龍、貓舌餅干等自助餐為主） 備注：活動期間以拍立得、小型樂隊分時段表演等串場。 n 活動方式：客戶進場，在簽到處掃二維碼后，領(lǐng)取卡片，憑卡片在3個活動區(qū)蓋章就可以品嘗美食套餐一份；在集齊所有蓋章后，憑卡片到售樓處還可領(lǐng)取紀念品一份。 5、

5、炒作線動作：A. 常規(guī)炒作由365牽頭，項目配合，通過軟文、高端訪談等方式炒熱板塊。目前，軟文形式的炒作已經(jīng)在開展中，建議在媒體見面會之后（暫定）安排一次“老總訪談”專題，突出項目自身優(yōu)勢；B. 微信傳播制作我，更懂城北的微信短片，以大眾更易接受、更能快速傳播的新興形式，在炒作板塊的同時，強調(diào)本案的差異化競爭力。6、 微信線動作：A. 前，持續(xù)舉辦“刮獎有禮”送話費活動，擴大粉絲基數(shù)；B. 后，在擁有一定粉絲的基礎(chǔ)上，舉辦“從容生活隨手拍”活動，目的突出項目配套優(yōu)勢，同時增加粉絲對本案自身的關(guān)注。（詳細見專題活動方案）n 活動對象：針對全體粉絲，其中將以短信等形式重點通知中電頤和家園老業(yè)主參與

6、，目的是通過傳播項目美景，來引發(fā)他們朋友圈人群的興趣。 n 活動時間：將作為一個常態(tài)活動，分4個不同的階段主題長期進行。每個階段攝影主題與項目階段主題相呼應(yīng)。建議從起上線，每階段持續(xù)15天，兩個階段間間隔10天（用于頒獎、抽獎）。根據(jù)階段主題，分別設(shè)置為：山、林蔭大道、學(xué)校、商業(yè)四個階段。按照以上時間節(jié)點的劃分，本活動可持續(xù)至2015年1月份。n 參與方式：將家門口的山景、身邊的林蔭大道美景、學(xué)校孩子的笑臉等拍下來，傳至朋友圈，并截圖到訂閱號。其中，優(yōu)秀圖片一經(jīng)采用（如配合項目微信推送、網(wǎng)絡(luò)推廣、宣傳單頁等），均可獲贈禮品；此外，全部圖片都可以參與抽獎。7、 外拓線動作：日起，以銷售為主的外拓

7、工作持續(xù)展開。10月的拓客范圍以城北及周邊的大中型超市為主，如沃爾瑪、蘇果、樂天瑪特等。附件1：鑒于10月工作內(nèi)容繁多，推進時間較為緊湊，我司就相關(guān)事項的節(jié)點作了明確安排。類別事項明細初稿定稿備注說明銷售類花園洋房價格審批方案活動類“米其林法風美食嘉年華”方案炒作類專題高端訪談初步溝通文字初稿文字定稿微傳播短片我，更懂城北初步溝通文字初稿文字定稿畫面初稿畫面定稿微信類“從容生活隨手拍”活動方案8、媒體策略：首先，10月涉及到小高層的推售，項目需要一定的蓄水和人氣；其次，實景樣板區(qū)陸續(xù)具備開放條件，急需大量的來電來訪邀約體驗；再次，年底將面臨大批量的洋房和高層上市，對蓄水的需求也比較大。所以，相

8、對于9月，10月的媒體投入力度將會有適度提高，在渠道上建議增加電視、短信等，提高覆蓋率。 媒體版面發(fā)布時間主題費用預(yù)算（元）微信每日推送全月約15000電視江蘇電視臺都市置業(yè)15秒硬廣山境城央共此間 觀山宅邸/花園洋房/依山疊墅實景樣板公開約60000南京電視臺南京房產(chǎn)報道專題片內(nèi)容從宣傳片中截取約40000報紙21世紀報山境城央共此間 觀山宅邸/花園洋房/依山疊墅實景樣板公開約60000金陵晚報半版硬廣約80000南京日報約70000揚子晚報約80000現(xiàn)代快報約80000南京晨報約70000新華日報約60000軟文每周一篇免費網(wǎng)絡(luò)搜房通欄+其他廣告位置山境城央共此間 觀山宅邸/花園洋房/依山疊墅實景樣板公開約50000搜狐約40000騰訊約40000House365約60000中江網(wǎng)約40000團房網(wǎng)約40000西祠約40000新浪約50000鳳凰網(wǎng)約40000龍虎網(wǎng)約40000軟文每周一篇免費短信通知老業(yè)主參加微信“從容生活隨手拍”活動約1000發(fā)實景樣板公開及活動信息約20000電臺江蘇臺15秒硬廣山境城央共此間 觀山宅邸/花園洋房/依山疊墅實景樣板公開約40000江蘇臺15