壽險的十大真相-人身保險的意義與功用-太平洋保險公司早會分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、人身保險的意義與功用人身保險的意義與功用講師自我介紹你一生中最大的希望是什么？你一生中最大的希望是什么？ 財源廣進 工作穩(wěn)定幸福快樂 安享晚年身體健康 朋友尊重 安全 貧窮 患病 死亡 失業(yè) 老無所養(yǎng)你一生中最擔心的是什么？你一生中最擔心的是什么？生添丁加口，喜憂參半老老無所養(yǎng)，生有何歡病病機四伏，怎能心安殘坐吃山空，何顏以對死死無所懼，憂者親人你知道人的一生風險有多少？你知道人的一生風險有多少？ 災(zāi)難帶給我們的思考災(zāi)難帶給我們的思考 u生活習慣要改變u生活水準要下降u生活費用要資助喪葬費用孩子的教育費用父母的贍養(yǎng)費用遺留的住房貸款 或債務(wù)等 人生是一連串的未知與不確定，有多少人能妥善地分析人

2、身損失風險，作好保險規(guī)劃呢？ 生命中最大的奧秘就在于它的壽命，誰能肯定自己有足夠的時間安排好一切？ 不過有一個花錢買時間的好方法，就是投?！叭藟郾ｋU”。摘自：高枕無憂燭光里的媽媽 當我們慶幸自己沒有遇到死亡帶來的悲劇的同時,仍在渴望擁有并享有愛情,親情,智慧,地位等一切美好的事情. 然而就在我們吃的越來越好,壓力越來越大,污染也越來越嚴重時,疾病離我們也越來越近,誰能確保一生無恙?誰在危害我們的健康？誰在危害我們的健康？環(huán)境污染環(huán)境污染壓力太大壓力太大飲酒過量飲酒過量吸煙者肺癌死亡率是非吸煙者肺癌死亡率是非吸煙者的吸煙者的7-147-14倍倍心腦血管疾病、癌癥等會透心腦血管疾病、癌癥等會透過家

3、族遺傳下來過家族遺傳下來交通、職業(yè)交通、職業(yè)意外增加意外增加吃太多高熱量、吃太多高熱量、高膽固醇的食物高膽固醇的食物我們也會患大病嗎？我們也會患大病嗎？1.1.我國現(xiàn)有我國現(xiàn)有高血壓患者超過高血壓患者超過1 1億億；其中；其中22%22%知道患病，知道患病，5%5%接接受治療。受治療。2.2.我們體內(nèi)有我們體內(nèi)有23,000,23,000,萬億個細胞，萬億個細胞，除了頭發(fā)及指甲外，除了頭發(fā)及指甲外，任何一個細胞出問題，就可能變癌癥。任何一個細胞出問題，就可能變癌癥。, ,每天死于惡性腫每天死于惡性腫瘤瘤36513651人人, ,每小時死亡每小時死亡200200人人3 .3 .中國肝炎患者中國肝

4、炎患者占全世界的占全世界的75%75%。4 .4 .糖尿病患者容易并發(fā)尿毒癥糖尿病患者容易并發(fā)尿毒癥.2025.2025年我國糖尿病患者將年我國糖尿病患者將達到達到38003800萬。萬。 5 .5 .人的一生罹患重疾的機率高達人的一生罹患重疾的機率高達72%.72%.且仍在上升之中且仍在上升之中，平均每平均每9090個個家庭當中就有一個癌癥病人。家庭當中就有一個癌癥病人。6 . 20026 . 2002年平均年平均每每6.646.64秒就有一人死于慢性病。秒就有一人死于慢性病。7 . 7 . 龍膽瀉肝丸中含有龍膽瀉肝丸中含有“關(guān)木通關(guān)木通”導(dǎo)致尿毒癥的事件引起導(dǎo)致尿毒癥的事件引起了全國的重視

5、。目前了全國的重視。目前170170名患者的賠償金額就達名患者的賠償金額就達3.43.4億元。億元。大病不可怕。可怕的是：在大病面前人們的無知和無助。 其實大病并不可怕，可是其實大病并不可怕，可是J在70年代，慢性腎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在全國有400家醫(yī)院有5000多臺血液循環(huán)機，可對2萬多名病人進行治療。J45歲以下患有心臟病的成年人，手術(shù)后有75%的機率存活3年以上。J除了肺及心臟移植手術(shù)外，大部分的器官移植，手術(shù)后有90%可以存活3年以上。J早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的病人治療后存活5年以上 結(jié)論：現(xiàn)代醫(yī)學發(fā)達，重大疾病已經(jīng)不再是絕癥，但若沒錢醫(yī)治，非重疾也是絕癥！ 第一個選擇：第一

6、個選擇： 把您千辛萬苦、畢生勞碌，積蓄高達把您千辛萬苦、畢生勞碌，積蓄高達數(shù)十萬的金錢來支付醫(yī)藥費，一次性數(shù)十萬的金錢來支付醫(yī)藥費，一次性用完，一定很心痛。用完，一定很心痛。 醫(yī)藥費帳單醫(yī)藥費帳單您或許有能力支付，但值得嗎？您或許有能力支付，但值得嗎？第二個選擇：第二個選擇： 只需每天儲蓄幾元錢，購買健康保險，就能解決一切問題！雨傘后備胎滅火器防盜門義務(wù)獻血防疫針人壽保險人壽保險防患于未然，未雨綢繆防患于未然，未雨綢繆恩恩 愛愛 到到 百百 年年我國人口老齡化趨勢的進程圖我國人口老齡化趨勢的進程圖年份年份人數(shù)人數(shù)人口成人口成年型向年型向老齡型老齡型的過渡的過渡期期人口老齡人口老齡化加速期化加速

7、期人口老齡人口老齡化高速增化高速增長期長期人口老齡人口老齡化減速期化減速期及發(fā)展穩(wěn)及發(fā)展穩(wěn)定期定期1 1位位非常富裕非常富裕4 4位位經(jīng)濟獨立經(jīng)濟獨立5 5位位繼續(xù)工作繼續(xù)工作1212位位瀕臨破產(chǎn)瀕臨破產(chǎn)4949位位依靠他人依靠他人 以下是我們所得的統(tǒng)計數(shù)字 在100個25歲的青年之中，30年過 后他們的晚年生活情況如下：其中有 29人死亡人生最難賺的錢就是賺風燭殘年的活命錢！ 人身保險能在您最需要的時刻轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金它擔任著三大任務(wù)：它擔任著三大任務(wù)： 我們的生命價值是最大的財產(chǎn) 讓我們來認真計算一下：讓我們來認真計算一下： = 常年平均收入常年平均收入 工作年份工作年份 生命價值生命價值 人類

8、生命價值理論人類生命價值理論: 是對一個人未來的經(jīng)濟收益及服務(wù)價值是對一個人未來的經(jīng)濟收益及服務(wù)價值的一種衡量?？鄢救松嫠韬?，這個人的一種衡量?？鄢救松嫠韬?，這個人未來凈收益的資本化價值。未來凈收益的資本化價值。 換句話，這個人的生命價值相當于其家換句話，這個人的生命價值相當于其家人人( (或者經(jīng)營合作人）期望從他那里所獲得的或者經(jīng)營合作人）期望從他那里所獲得的收益的價值。收益的價值。積累財富積累財富 人的最大財富是自己。人的最大財富是自己。 唯有人壽保險能保證你創(chuàng)造、唯有人壽保險能保證你創(chuàng)造、積累這筆財富！積累這筆財富！愛責任尊嚴一生的規(guī)劃愛責任尊嚴一生的規(guī)劃人壽保險是我們生活的

9、必需品人壽保險是我們生活的必需品人壽保險是經(jīng)濟的助動器人壽保險是經(jīng)濟的助動器1. 1.轉(zhuǎn)移風險，減少損失增加轉(zhuǎn)移風險，減少損失增加 福利，穩(wěn)定隊伍保持財務(wù)福利，穩(wěn)定隊伍保持財務(wù) 穩(wěn)定穩(wěn)定2.2.提高福利、留住人才提高福利、留住人才 人壽保險是社會的穩(wěn)定器人壽保險是社會的穩(wěn)定器1. 1.社會安定的力量社會安定的力量 2.2.促進經(jīng)濟發(fā)展促進經(jīng)濟發(fā)展 工作的本質(zhì)是什么、意義是什么？工作的本質(zhì)是什么、意義是什么？(Why we are here)(Why we are here)醫(yī)生醫(yī)生- 律師律師- 保險代理人保險代理人-請想一位您最要好朋友的名字請想一位您最要好朋友的名字, ,做為做為A A先生

10、先生( (已婚，并且已有孩子已婚，并且已有孩子) )假設(shè)您接到一通由假設(shè)您接到一通由A A太太打來的電話，通太太打來的電話，通知你知你A A先生身故的消息先生身故的消息.A先生A太太兒子女兒您會去參加喪禮嗎您會去參加喪禮嗎? ?Yes or NoYes or No您會如何處理呢您會如何處理呢? ?您會馬上去探望嗎您會馬上去探望嗎? ?Yes or NoYes or No您會包多少奠儀呢您會包多少奠儀呢? ?11001100元元31003100元元1100011000元元葬禮之后，葬禮之后，A A太太來找您商量太太來找您商量您愿意幫一些忙嗎您愿意幫一些忙嗎? ?YesYes or or NoNo子女的教育費用子女的教育費用? ?YesYes or or NoNo房屋貸款房屋貸款? ?YesYes or or NoNo每月的生活費用每月的生活費用? ?YesYes or or NoNo 人壽保險是必需品，是每個人都需要的。 必須放下無謂的自我和面子，因為人壽保險的意義太偉大了。 我必須全力以赴把人壽保險的意義和利益講給對方聽。 不要把自己的前途放在別人的嘴巴里，更不要把自己的前途放在別人的眼神里。 我認為 我堅信：我堅信：我們今天所做的一