國(guó)際技術(shù)貿(mào)易案例分析

1、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓案例分析.目錄目錄國(guó)際技術(shù)貿(mào)易概述03我國(guó)技術(shù)貿(mào)易現(xiàn)狀10國(guó)際技術(shù)貿(mào)易案例03目錄目錄國(guó)際技術(shù)貿(mào)易概述添加LOGO國(guó)際技術(shù)貿(mào)易概述國(guó)際技術(shù)貿(mào)易概述n 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的概念國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的概念n 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易是指不同國(guó)家的企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人之間，按照一般商業(yè)條件，向?qū)Ψ匠鍪刍驈膶?duì)方購(gòu)買軟件技術(shù)使用權(quán)的一種國(guó)際貿(mào)易行為。它由技術(shù)出口和技術(shù)引進(jìn)這兩方面組成。簡(jiǎn)言之，國(guó)際技術(shù)貿(mào)易是一種國(guó)際間的以純技術(shù)的使用權(quán)為主要交易標(biāo)的的商業(yè)行為。國(guó)際技術(shù)貿(mào)易發(fā)展的重要性國(guó)際技術(shù)貿(mào)易發(fā)展的重要性國(guó)際技術(shù)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)貿(mào)易的發(fā)展，是技展，是技術(shù)傳播的術(shù)傳播的重要途徑重要途徑n 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際

2、市場(chǎng)里，只有掌握高、精、尖技術(shù)，能自主開發(fā)技術(shù)密集型產(chǎn)品并提供出口的企業(yè)，才能在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。因此，追逐更新的技術(shù)成為大企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，無(wú)論是引進(jìn)新技術(shù)還是轉(zhuǎn)讓舊技術(shù)的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，都加速了科學(xué)技術(shù)突破國(guó)家界限，在世界范圍內(nèi)的擴(kuò)展、普及和提高。進(jìn)口國(guó)通過引進(jìn)技術(shù)，節(jié)約了巨額的研究費(fèi)用和大量的研究時(shí)間，也節(jié)約了人力資源，有利于縮短與技術(shù)強(qiáng)國(guó)之間的差距，加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而技術(shù)輸出國(guó)則通過國(guó)際技術(shù)貿(mào)易彌補(bǔ)開發(fā)成本并取得經(jīng)濟(jì)利益，進(jìn)一步促進(jìn)了技術(shù)更新。國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的重要性國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的重要性國(guó)際技術(shù)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)貿(mào)易的發(fā)展，是技展，是技術(shù)傳播的術(shù)傳播的重要途徑重要途徑國(guó)際技術(shù)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易改善

3、貿(mào)易改善發(fā)展中國(guó)發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易家的貿(mào)易條件條件n 通過采用技術(shù)出口等技術(shù)貿(mào)易方式，可以避開當(dāng)?shù)仃P(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，達(dá)到出口的目的。發(fā)展中國(guó)家的出口商品以勞動(dòng)密集型的初級(jí)產(chǎn)品或者紡織品等低附加值的加工制成品為主，而發(fā)到國(guó)家的出口產(chǎn)品則以資本和技術(shù)密集的機(jī)械設(shè)備或者高附加值的產(chǎn)品為主，使得發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易條件不斷惡化。國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的重要性國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的重要性國(guó)際技術(shù)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)貿(mào)易的發(fā)展，是技展，是技術(shù)傳播的術(shù)傳播的重要途徑重要途徑國(guó)際技術(shù)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易改善貿(mào)易改善發(fā)展中國(guó)發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易家的貿(mào)易條件條件國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易技術(shù)有助技術(shù)有助于增加國(guó)于增加國(guó)家的綜合家的綜合國(guó)力國(guó)力n 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易中，

4、通過技術(shù)引進(jìn)，引進(jìn)方得以有效縮短與其他國(guó)家技術(shù)的差距，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)技術(shù)現(xiàn)代化的進(jìn)程，增強(qiáng)了國(guó)家的綜合國(guó)力；輸出方則為其進(jìn)一步研制開發(fā)新技術(shù)提供資金保證和動(dòng)力，而技術(shù)的不斷更新和發(fā)展也相應(yīng)地增加了綜合國(guó)力。國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的重要性國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的重要性國(guó)際技術(shù)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)貿(mào)易的發(fā)展，是技展，是技術(shù)傳播的術(shù)傳播的重要途徑重要途徑國(guó)際技術(shù)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易改善貿(mào)易改善發(fā)展中國(guó)發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易家的貿(mào)易條件條件國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易技術(shù)有助技術(shù)有助于增加國(guó)于增加國(guó)家的綜合家的綜合國(guó)力國(guó)力n 其不經(jīng)使國(guó)際貿(mào)易的內(nèi)容從商品擴(kuò)展到技術(shù)和服務(wù)，而且使國(guó)際貿(mào)易的方式更加多元化，出現(xiàn)了商品貿(mào)易與技術(shù)轉(zhuǎn)讓的結(jié)合、商品貿(mào)易與技術(shù)服務(wù)咨

5、詢的結(jié)合、加工貿(mào)易與技術(shù)轉(zhuǎn)讓的結(jié)合、直接投資與技術(shù)轉(zhuǎn)讓的結(jié)合。國(guó)際技術(shù)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易加速貿(mào)易加速了國(guó)際貿(mào)了國(guó)際貿(mào)易方式多易方式多樣化進(jìn)程樣化進(jìn)程國(guó)際技術(shù)貿(mào)易發(fā)展的內(nèi)容國(guó)際技術(shù)貿(mào)易發(fā)展的內(nèi)容200920102011專利商標(biāo)商業(yè)秘密專利商標(biāo)商業(yè)秘密專有技術(shù)專有技術(shù)目錄目錄添加LOGO我國(guó)技術(shù)貿(mào)易狀況我國(guó)技術(shù)貿(mào)易發(fā)展我國(guó)技術(shù)貿(mào)易發(fā)展我國(guó)與日本、英國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備84項(xiàng)，累計(jì)用匯14.5億美元。1952年到1959年1963年至1968年1972年到1978年1978年以后我國(guó)技術(shù)進(jìn)口貿(mào)易發(fā)展中的第一階段。從原蘇聯(lián)引進(jìn)450個(gè)項(xiàng)目，用匯金額37億美元我國(guó)與日本、英國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)引

6、進(jìn)技術(shù)和設(shè)備84項(xiàng)，累計(jì)用匯14.5億美元。我國(guó)技術(shù)進(jìn)出口貿(mào)易的飛躍發(fā)展時(shí)期01020304我國(guó)我國(guó)技術(shù)貿(mào)易技術(shù)貿(mào)易現(xiàn)狀現(xiàn)狀。我國(guó)技術(shù)進(jìn)出口貿(mào)易所占比重上升且產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高n 我國(guó)技術(shù)進(jìn)出口方式更加合理。n 我國(guó)技術(shù)進(jìn)出口貿(mào)易管理漸趨完善。n 進(jìn)入國(guó)際技術(shù)貿(mào)易市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)n 缺乏企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制n 參與國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的手段和營(yíng)銷方式落后。n 對(duì)世界貿(mào)易組織規(guī)則的了解和研究不足。 20012008我國(guó)技術(shù)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)表目錄目錄國(guó)際技術(shù)貿(mào)易案例從“左岸”到“右岸”的飛躍三峽機(jī)組中的國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓在三峽員工的生活中,“左岸”和“右岸”是常不離口的一對(duì)詞兒。這對(duì)普通的方位詞,在他們的眼里,有著不同尋

7、常的象征意義。從三峽工程的左岸電站到右岸電站, 更是一個(gè)模仿追趕的過程,是一個(gè)創(chuàng)新超越的過程。由“左岸”到“右岸”,事實(shí)上跨了三步:先引進(jìn),提升“國(guó)產(chǎn)率”,再吸收,能夠“國(guó)產(chǎn)化”,最后自主創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)“國(guó)產(chǎn)”。最直接的表現(xiàn)是,當(dāng)年在三峽左岸14臺(tái)發(fā)電機(jī)組投標(biāo)中,我國(guó)公司共從國(guó)外公司分包了4臺(tái),而在右岸電站的12臺(tái)發(fā)電機(jī)組競(jìng)標(biāo)中,國(guó)內(nèi)企業(yè)中標(biāo)8臺(tái)。 高峽出平湖，早在1993年，三峽工程開工之前,中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)、制造的最大容量機(jī)組只有32萬(wàn)千瓦機(jī)組,相較于國(guó)外首臺(tái)70萬(wàn)千瓦機(jī)組早在1978年便投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)制造水平相差有數(shù)十年之多。如此差距,如何追趕? 三峽人在危機(jī)面前走出了勇敢的一步1996年,三峽

8、左岸14臺(tái)機(jī)組招標(biāo)時(shí),決策層確立了一條獨(dú)特的“技術(shù)路線”:一方面積極開展國(guó)際合作,引進(jìn)世界上已有的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品裝備;另一方面對(duì)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行消化、吸收和再創(chuàng)新,最終實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)。1999年,在總結(jié)左岸電站機(jī)組相關(guān)參數(shù)的基礎(chǔ)上,三峽右岸電站機(jī)組的技術(shù)研發(fā)和優(yōu)化開始。2007年,右岸電站首臺(tái)國(guó)產(chǎn)機(jī)組順利投產(chǎn),我國(guó)巨型機(jī)組設(shè)計(jì)制造實(shí)現(xiàn)飛越式發(fā)展。目前,我國(guó)國(guó)產(chǎn)三峽機(jī)組設(shè)計(jì)制造水平達(dá)到了國(guó)際同等水平,并在巨型水輪發(fā)電機(jī)組水力設(shè)計(jì)、冷卻方式、電磁設(shè)計(jì)等關(guān)鍵技術(shù)方面有所突破,形成了世界先進(jìn)的自有技術(shù)。由此,我國(guó)巨型水電機(jī)組進(jìn)入了“70萬(wàn)千瓦”時(shí)代。三峽機(jī)組的自主創(chuàng)新, 成就了真正的“高峽出平湖” ,也讓 “三

9、峽”的大名響徹世界。國(guó)際技術(shù)貿(mào)易案例添加LOGO評(píng)價(jià)：我國(guó)一直以來(lái)在國(guó)際技術(shù)引進(jìn)方面秉持“以市場(chǎng)換技術(shù)”戰(zhàn)略，且引進(jìn)的來(lái)源單一，不時(shí)受到國(guó)外先進(jìn)技術(shù)持有者的掣肘，這造成技術(shù)引進(jìn)者們對(duì)技術(shù)引進(jìn)后的消化吸收創(chuàng)新不重視、自主創(chuàng)新能力薄弱。20世紀(jì)末，正是我國(guó)亟需先進(jìn)技術(shù)，大力謀求發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。這樣的狀況對(duì)我國(guó)第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展沒有裨益，最終只能使我國(guó)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的道路上捉襟見肘。三峽機(jī)組國(guó)際招標(biāo)這一成功案例帶給國(guó)內(nèi)的影響是重大的，它不僅扭轉(zhuǎn)了國(guó)人求“魚”而不知“漁”的思想，還創(chuàng)下了多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的數(shù)個(gè)先例。經(jīng)驗(yàn)及借鑒技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面 反客為主轉(zhuǎn)讓合同中條款態(tài)度強(qiáng)硬在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，技術(shù)轉(zhuǎn)讓國(guó)

10、為了保持技術(shù)壟斷地位，阻礙技術(shù)貿(mào)易的順利進(jìn)行，往往在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中提出一些較為苛刻的交易條件，而技術(shù)受讓國(guó)為了獲得所需的技術(shù)，也不得不接受某些不合理的限制性條件。如單方面回授條款、排他性使用條款、限制引進(jìn)技術(shù)方利用轉(zhuǎn)讓技術(shù)進(jìn)行科學(xué)研究、專賣權(quán)與代表權(quán)條款等。我國(guó)三峽利用三峽工程在國(guó)際上的聲譽(yù)以及所獲龐大的融資金額與投標(biāo)方進(jìn)行了多輪博弈后，終于成功將合同內(nèi)容制定的對(duì)我方有益經(jīng)驗(yàn)及借鑒技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面 反客為主轉(zhuǎn)讓合同中條款態(tài)度強(qiáng)硬 三方受益促進(jìn)我國(guó)電機(jī)生產(chǎn)廠家的發(fā)展技術(shù)受讓方技術(shù)受讓方三峽三峽：1、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。一舉躍居成為世界上最大的水電站。2、降低了采購(gòu)成本。技術(shù)轉(zhuǎn)讓方國(guó)外中標(biāo)企業(yè)：帶來(lái)巨大的

11、品牌效益，提升了他們?cè)谑澜缢娛袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)他們獲得大筆的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，加大了科研投入，獲得了更新的技術(shù)。第三方受益人我國(guó)機(jī)電企業(yè)：推動(dòng)我國(guó)機(jī)電裝備自主創(chuàng)新，縮短了與國(guó)外一流廠家之間的差距，具備了與世界一流水電設(shè)備制造商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的能力。經(jīng)驗(yàn)及借鑒技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面項(xiàng)目融資方面在項(xiàng)目融資方面，創(chuàng)造了技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用分?jǐn)偟男履Ｊ?。通過市場(chǎng)機(jī)制以合理的價(jià)格獲得了核心技術(shù)。轉(zhuǎn)讓費(fèi)用的合理分?jǐn)傆欣诎l(fā)揮各自積極性，避免出現(xiàn)受讓方“獅子大開口”把已經(jīng)掌握的技術(shù)、不該派出的人員納入費(fèi)用計(jì)算范圍的情況。同時(shí)在融資如貸款條件、貸款覆蓋面、承諾期、利率和費(fèi)率等方面也取得了一些優(yōu)惠條件。由案例引發(fā)的思考在我國(guó)，國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓往往

12、存在很多問題，例如：技術(shù)引進(jìn)的來(lái)源單一，對(duì)技術(shù)引進(jìn)后的消化吸收創(chuàng)新不重視，“以市場(chǎng)換技術(shù)”戰(zhàn)略收效甚微，自主創(chuàng)新能力薄弱等。對(duì)于三峽，也可能出現(xiàn)國(guó)內(nèi)普遍存在的問題。國(guó)際技術(shù)的引進(jìn)并不能解決所有難題，如果技術(shù)不創(chuàng)新，不應(yīng)用不發(fā)展，引進(jìn)技術(shù)就會(huì)違背技術(shù)引進(jìn)的初衷，失去先進(jìn)性。針對(duì)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展，三峽至少需要做好以下方面： 結(jié)合已有技術(shù)積累進(jìn)行二次開發(fā)結(jié)合已有技術(shù)積累進(jìn)行二次開發(fā) 先引進(jìn),提升“國(guó)產(chǎn)率”,再吸收,能夠“國(guó)產(chǎn)化”,最后自主創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)“國(guó)產(chǎn)”。 穩(wěn)定骨干隊(duì)伍并貫穿于三峽項(xiàng)目全過程 人才是關(guān)鍵，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工的技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的骨干隊(duì)伍，并貫穿始終，三峽技術(shù)的不斷創(chuàng)新便指日可待。 加大科研投入，不斷進(jìn)行科研手段的更新與改造加大科研投入，不斷進(jìn)行科研手段的更新與改造 通過加大科研投入，支持哈電和東電等進(jìn)行技術(shù)改造和升級(jí)，形成了以企業(yè)為主體，科研、設(shè)計(jì)和制造相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，推動(dòng)中國(guó)水電建設(shè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)鳴謝鳴謝1 張仁開,當(dāng)代國(guó)際技術(shù)貿(mào)易發(fā)展的新態(tài)勢(shì)與新格局,對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),2004