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文檔簡介
1、推推廣廣組組 績績效效考考核核辦辦法法:基基本本工工資資+ +獎獎金金+ +提提成成,以以下下獎獎金金和和提提成成的的辦辦法法:績績效效:獎獎金金積積分分考考核核(共共計計100100分分)被考核人姓名:考核人姓名:考核日期:KPIKPI指指標(biāo)標(biāo)定定義義分分值值計計算算公公式式評評分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)來來源源評評分分流流量量指指標(biāo)標(biāo)【滿滿分分6060】 流量IP數(shù) 40實際數(shù)/目標(biāo)(基本/0.6)基本: 全通:2000UV 萊特:11000UV 無憂:1020UV 來此購:400UV 1688:1300UV【120%以上)=40分【100% 120%)=35分【99% 90%)=30分【89% 80%
2、)=25分【79% 70%)=20分【69% 60%)=15分【59% 50%)=10分后臺統(tǒng)計1515免費流量比例5實際/目標(biāo)(按比例)【69% 60%)=5分【59% 50%)=4分【49% 40%)=3分【49% 30%)=2分【30%以下)=1分3 3直通車點擊率比5實際/目標(biāo)(按轉(zhuǎn)換率和最低擊數(shù))【100% 100%以上)=3分【99% 85%)=2分【80% 70%)=1分【70%以下)=0分3 3淘客流量比例5實際/目標(biāo)(按成交額)【100% 100%以上)=5分【99% 85%)=2分【84% 70%)=1分【70%以下)=0分3 3其他推廣方式5實際/目標(biāo)(UV)【100%
3、100%以上)=5分【99% 85%)=2分【84% 70%)=1分【70%以下)=0分3 3意見合計27推推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)【滿滿分分1515分分】消費者搜索行為3a.根據(jù)數(shù)據(jù)和分析準(zhǔn)確判斷顧客搜索習(xí)慣并且精準(zhǔn)投放廣告 3分b.對于消費者搜索習(xí)慣研究不夠,廣告投放需要再加修正 2分c.缺乏分析顧客搜索習(xí)慣,廣告投放效果差 1分2 2市場競爭研究3a.主動有計劃地偵測市場競爭信息,并有效利于到推廣工作上 3分b.能偵測市場競爭信息,能做出相應(yīng)對策 2分c.被動接受市場競爭信息,對策滯后缺乏執(zhí)行 1分2 2站內(nèi)營銷3a.主動有計劃地策劃站內(nèi)各項營銷活動,例如節(jié)日活動、論壇和幫派的建立,旺旺群或者QQ
4、群建立和管理等 3分b.能策劃站內(nèi)營銷活動,但缺乏整體性和效果 2分c.缺乏組織站內(nèi)營銷活動 1分2 2站外營銷3a.主動有計劃地策劃站外各項營銷活動如論壇、博客、貼吧 3分b.能策劃站外營銷活動,但缺乏整體性和效果 2分c.缺乏組織站外營銷活動 1分2 2流流量量指指標(biāo)標(biāo)【滿滿分分6060】 后臺統(tǒng)計專業(yè)技能3a.能主動學(xué)習(xí)研究崗位技能和理論并且有效運用到實際工作上,很好利用工具去優(yōu)化產(chǎn)品 3分b.被動接受崗位技能和理論培訓(xùn),能運用到工作上 2分c.缺乏個人技能上的進(jìn)步 1分2 2意見和指導(dǎo)合計10工工作作表表現(xiàn)現(xiàn)【滿滿分分1515】 GTT考核3以GTT扣分為考核無扣分 3扣10分 230
5、分以內(nèi) 13數(shù)據(jù)收集與總結(jié)3以平時數(shù)據(jù)收集與總結(jié)參考優(yōu)=3 合格=2 一般=13與客服部配合與溝通3以客服部反饋為主優(yōu)=3 合格=2 一般=13同事之間的配合與溝通3以同事的反饋為主優(yōu)=3 合格=2 一般=13上級工作安排達(dá)成3以公司領(lǐng)導(dǎo)和上級反饋為主優(yōu)=3 合格=2 一般=13意見和指導(dǎo)合計12附附加加分分【滿滿分分1010】積極主動3在本份工作范圍之外積極承擔(dān)未完成的工作依據(jù)實際情況加分,不超過3分上級評分0額外付出3完成上級安排的額外工作依據(jù)實際情況加分,不超過3分0積極建議4對部門或者公司的管理和營銷提出有價值的建議依據(jù)實際情況加分,不超過4分1合計1推推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)【滿滿分分1515
6、分分】總合計50獎金計算公式獎金總額 300(現(xiàn)有工資扣150,公司150)* 合計積分/100 獎金150提提成成方方式式提提成成項項目目分分階階提提點點(百百分分點點)基基本本業(yè)業(yè)績績( (元元)計計算算公公式式業(yè)業(yè)績績(元元)提提成成(元元)所轄店鋪總銷售額1、5萬以上 1%2、3-5萬 0.5%3、1-2萬 0.2%萊特:百分點為一半全通:35000萊特:222300無憂:25000來此購:4000(業(yè)績-基本業(yè)績) * 提點40以2萬所轄產(chǎn)品銷售額1、5萬以上 0.5%2、3-5萬 0.3%3、1-2萬 0.2%海濤:5個產(chǎn)品計56000阿威:5個產(chǎn)品計60000 這個是估算值不是接近目標(biāo)(業(yè)績-基本業(yè)績) * 提點 40以2萬上新產(chǎn)品(一個月內(nèi))1、5000以上 5%2、2000-5000 3%3、500-2000 2%
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