市場營銷考試試題及答案(考試大全必備)

1、A成長期 B、衰退期C、導(dǎo)入期D成熟期市場營銷考試試題及答案( 考試大全必備 )市場營銷考試試題及答案(一)一、單選1、酒香不怕巷子深”是一種 (B ) 觀念。2、A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品C、推銷D社會營銷生產(chǎn)觀念強調(diào)的是 ( A ) 。A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D以形象取勝3、( A ) 動機是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的。A、求實 B、求名C、求新 D求美4、( D ) 型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。A、復(fù)雜 B、多變C、習(xí)慣 D和諧5、改變消費者對競爭品牌的信念，這是 ( C )定位。A、實際的重新 B心理的重新C、競爭性反 D二次6、下列組織中， ( B )

2、不是營銷中介單位。7、A、中間商B、供應(yīng)商C、銀行 D保險公司能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為 ( B )競爭者。8、A、愿望 B、平行C、產(chǎn)品形式 D品牌當(dāng)家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將A、下降 B、增大C、不變 D上下波動9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是A產(chǎn)品/市場集中化B產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、有選擇專業(yè)化 10、按照人口的具體變量細分市場的方法就是 ( D ) 細分。A、地理B、行為C、心理 D人口 11、處于 ( C )的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。12、( C ) 調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進行的專題

3、調(diào)查。A、探測性 B、描述性C、因果性D預(yù)測性 13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是 ( C ) 戰(zhàn)略。A、一體化 B、市場滲透C、市場開發(fā)D產(chǎn)品開發(fā) 14、利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是 ( D ) 戰(zhàn)略。A產(chǎn)品開發(fā) B、同心多元化C、綜合多元化D水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括 ( D )A、批發(fā)商 B、代理商C、制造商D零售商16、產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(yīng) ( B)。A、長而窄 B、長而寬C、短而窄D短而寬17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是( D )分銷策略。A、廣泛 B、密集C、強力 D選擇性 18、下列各項中， ( C ) 不屬于產(chǎn)品

4、整體范疇。A、品牌 B、包裝C、價格 D運送 19、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產(chǎn)品，就是 產(chǎn)品。A、仿制B、改進C、換代 D完全 20、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是 ( D ) 。A、品牌 B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志D品牌名稱21、( A ) 品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A、個別B、制造商C、中間商D統(tǒng)一 22、在成本費用核算中，總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為A邊際成本 B、平均成本C、平均固定成本D、平均變動成本 23、若 EP( D ) ，則降價可擴大產(chǎn)品銷售，增加盈利。A、等于0 B、等于1 C、小于1 D 大于124、在投標(biāo)定價中，應(yīng)以

5、( D ) 時的價格為最佳報價。A、成本最低B、目標(biāo)利潤最高C、中標(biāo)概率最大D、預(yù)期利潤最大 25、在衰退期，可采用 ( C ) 定價的方法。A、撇脂 B、滲透C、驅(qū)逐 D滿意26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 ( B ) 的方法。A、營業(yè)推廣 B、人員推銷C、公關(guān) D廣告27、 (A ) 推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。A、區(qū)域 B、產(chǎn)品C、顧客 D復(fù)式28、 (D )是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。A、許可證貿(mào)易B、國際合資經(jīng)營C、在國外裝配生產(chǎn)D、間接出口29、 ( 分層管理的組織型式。C ) 型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實行A、職能 B

6、、地區(qū)C、產(chǎn)品管理 D市場管理30、( D ) 市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。A、產(chǎn)業(yè) B、中間商C、政府 D消費者、多項選擇題1、一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括 ( ACE ) 等流程。A、資源 B、人員 C貨物和勞務(wù)D信息E、貨幣2、( DE ) 是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。3、A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念D市場營銷觀念E、社會營銷觀念影響消費者購買行為的心理因素包括 ( ABCE ) 。A、需要和動機 B感覺和知覺C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D教育程度E、記憶4、消費者的信息主要有 ( ACDE ) 等幾個方面的來源。A、商業(yè) B、間接C、個人 D大眾 E經(jīng)驗5、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由(ABCDE等

7、人員組成。A實際使用者 B影響者C、采購者 D決定者E、信息控制者6、分析營銷環(huán)境的根本目的是 ( CD ) 。7、8、9、市場細分的有效條件是 ( ABC)。A、可衡量性B、可進入性C、可獲利性D、長期穩(wěn)定性E、全面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮ABCDE ) 等因素。A、企業(yè)歷史上的突出特征當(dāng)局的意圖B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有能力E、企業(yè)管理11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有 (ABCD) 等幾種基本形態(tài)。A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略A、擴大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷機會D、避免環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象社會購買力受到 ( ABCDE ) 等因素的影

8、響。A居民收入 B、幣值C、消費者儲蓄D、消費者信貸E、消費者支出模式政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個人行為的 ( ABE )組成。A、法律 B、政府機構(gòu)C、群體規(guī)范D、傳統(tǒng)習(xí)慣E、公眾團體12、考察一個中間商，需要綜合、考慮其 (? ADE ) 等因素。A經(jīng)營能力B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、經(jīng)營水平E、周轉(zhuǎn)能力13、開拓營銷渠道的策略大致有( ABDE ) 。A、自筑 B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念包括 ( CDE)。A、工業(yè)品B、消費品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有 (ABCDE ) 。A、顧客 B、競爭者C、企業(yè)

9、生產(chǎn)部門D、企業(yè)銷售部門E、代理商 16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括 ( ABE ) 等三個因素。A、廣度 B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項目E、關(guān)聯(lián)性17、產(chǎn)品價格是由 ( ABCD ) 等要素構(gòu)成的。A、生產(chǎn)成本B、流通費用C、稅金 D利潤E、廣告費 18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為 ( CD ) 談判。A、主場 B、客場C、口頭 D書面E、集體 19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有 ( BCDE ) 。A、權(quán)衡 B、協(xié)商C、調(diào)解 D仲裁E、訴訟 20、促銷組合是 ( ABCE ) 等手段的綜合運用。A廣告 B、人員推銷C、公關(guān) D產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè)推廣 21、人員推銷的要素是 ( BCD )

10、。A推銷策略B、推銷人員C、推銷對象D、推銷品E、推銷費用 22、營業(yè)推廣決策通常包括 ( ABCDE ) 等內(nèi)容。A、確定目標(biāo)B、選擇方式C、制定方案D、實施方案E、評價方案23、營銷組織的要素包括 ( ACDE ) 。A、專職化程度B、規(guī)模C、集權(quán)和分散化D、控制幅度E、激勵24、年度營銷計劃控制的內(nèi)容包括( ABCDE ) 分析。A、銷售B、市場占有率C、營銷費用率D、財務(wù)E、顧客態(tài)度跟蹤25、市場營銷審計具有 ( ABCD)等特征。A、綜合性B、系統(tǒng)性C、獨立性D定期性E、內(nèi)在性 26、企業(yè)營銷物流包括 ( ABCDE ) 等幾個部分。A、運輸 B、倉儲C、存貨控制D、物資搬運E、定單

11、處理 27、國際市場營銷決策分為以下幾類 ( ABCDE ) 決策。A、國際市場經(jīng)營B、市場選擇C、進入國際市場的方式D、市場營銷組合E、組織 28、服務(wù)的基本特點是 ( ABD )。A、無形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確定性B、不可儲存性C、可儲存性 D所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性E、 所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性市場營銷考試試題及答案(二)、單項選擇1. 市場是 買主和賣主進行商品交換的場所”的概念是出自于(?？ A?)A. 傳統(tǒng)的觀念？?經(jīng)濟.學(xué)家C. 營銷者？制造商2. 市場營銷觀念有四個支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場營銷、盈利性和(? D? )A.產(chǎn)品中心？?顧客中心C. 工廠中心？?市場中心 3.吉芬商品”隨著收入的增加，消

12、費量在(?？ D )A.增力卩?不變?加.速增力卩? 減少 4.供給彈性ES值一般是(? A )A.大于零的?小于零的C.等于零的?小于或等于零的 5.在市場經(jīng)濟的條件下，決定商品價格的因素一般是 (? D? )A.政府?物價部 門C.賣方？?市場的 供求關(guān)系6. 需要層次理論的提出者是(? C ?)A.庇古?馬歇爾?馬斯洛?科特勒7. 市場按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實物商品市場、 勞動力市場、金融市場、技術(shù)市場、信息市場?(? D? )A.空間結(jié)構(gòu)？?次結(jié)構(gòu)C.競爭結(jié)構(gòu)?商品結(jié)構(gòu) 8.通常認(rèn)為期貨市場最基本的功能是分散(? B ?)A.市場風(fēng)險？?價格風(fēng)險C.交易風(fēng)險？?商品風(fēng)險9.一般而言，在產(chǎn)品市

13、場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?(? C? )A.導(dǎo)入期?成長期?成熟期?衰退期(?10.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是B ? )A.全新產(chǎn)品?換代產(chǎn)品? C改進產(chǎn)品?仿制新產(chǎn)品 11.對工業(yè)品中專用性強，用戶比較固定、對廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略?(? B? )A.密集分酉己？?擇性分酉己C.獨家專營？?經(jīng)銷禾口 代銷12.在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業(yè)應(yīng)該(? A?)A.有選擇地挑選幾個中間商？?？中間商越多越好C.一個目標(biāo)市場一個中間商？?不用中間商13. 下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹立良

14、好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握 (? A ? )A.公共關(guān)系 ？?？ 廣告？?？ 人員推廣 ？?？營業(yè)推廣14. 在產(chǎn)品市場生命周期各階段中，以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在 (? B? )A.導(dǎo)入期？?？衰退期？?？成長期？?？ D成熟期 15.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是 (? C ? )A.廣告？?？公共關(guān)系？?？人員推銷？?？ 營業(yè)推廣16. 什么方法旨在激發(fā)消費者購買和促進經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試(?？ C ?)A. 廣告?公共關(guān)系？?？營業(yè)推廣？?？ D人員推銷17. 一種商品在什么情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企

15、業(yè)在調(diào)整價格時應(yīng)慎重考慮(?？ B ?)A.需求彈性??？?求彈性大C.收入彈性小？?收入彈性大18. 按領(lǐng)袖價格定價，屬于(? D ?)A.成本加成定價法？?需求導(dǎo)向定價法C.習(xí)慣定價法 ？?生產(chǎn)導(dǎo)向定價法19. 消費者對價格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價，應(yīng)采用 (? B ? )A.高價策略？?？低價策略？?？滿意策略？?？ 折扣策略20.統(tǒng)一運費定價屬于下面哪種定價方法 ?(? B? )A.成本定價法？?理定價法C.需求定價法？?競爭定價法、多項選擇題。1. 下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念 ?(? A B C ? )A.生產(chǎn)觀念？?產(chǎn)品觀念？?推銷

16、觀念D.市場觀念？?社會市場觀念 2.選擇銷售渠道一般遵循的原則是 (? BCD? )A.快速？高效率？低費用D. 維護信譽？?少環(huán)節(jié) 3.組合促銷策略的作用有(? ABCD?)A.傳遞信息？?誘導(dǎo)需求？?擴大銷售D. 溝通情況?降低費用4. 企業(yè)采取差別定價策略應(yīng)適合下面哪些條件 ?(? ABE? )A.市場必須是可以細分的? B競爭者不多？?法律允許D.需求彈性較大的產(chǎn)品?差價幅度不會引起消費者反感5. 在市場預(yù)測中，經(jīng)驗判斷法的具體方法包括 (? ACDE? )A.經(jīng)理人員意見法?市場競爭法？?銷售人員意見法D.專家意見法？?顧客意見法三、名詞解釋題 。1.市場調(diào)查市場調(diào)查是指企業(yè)根據(jù)調(diào)

17、查的目的， 運用科學(xué)的方法對用戶及其購買力、 購買對像、購買習(xí)慣、 未來購買動向和同行的情況等方面進行全部或局部的了解過程。2. 產(chǎn)品市場生命周期指產(chǎn)品從進入市場到退出市場都要經(jīng)過一個從產(chǎn)生、成長、成熟直到淘汰的循環(huán)過程。3. 促銷活動凡是企業(yè)人員或非人員的方法通過宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點， 幫助或說服顧客購買某項商品或勞務(wù)而采 取的各種行為。4. 銷售渠道產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域運行過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)。或者：一條銷售渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、 分配和消費某一生產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或 個人。5. 心理定價策略這是運用消費者對商品價格的心理承受特征來制定價格的一種策略。四、判斷改錯題。1.銷售渠道

18、中只經(jīng)過一個層次中間商的為長渠道。(？ ?)應(yīng)改正為：銷售渠道中只經(jīng)過一個層次中間商的為短渠道。2.企業(yè)要擴大產(chǎn)品的銷售量，就應(yīng)把產(chǎn)品的價格訂得低一些，以達到薄利多銷 ”的目的。 （?V ?）五、簡答題。1.簡述企業(yè)在進行促銷組合時應(yīng)考慮的因素。解：（1）促銷目的；（2）產(chǎn)品性質(zhì)；（3）產(chǎn)品市場生命周期；（4）市場特點；（5）促銷預(yù)算；6）適用的其他條件2.簡述直接渠道的優(yōu)缺點。解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費者的一種銷售渠道；2）其優(yōu)點是節(jié)約交易時間; （ 3）缺點是有銷售量大或用戶多時， 一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。3.新產(chǎn)品定價有哪幾種策略 ?解：（

19、1）高價策略；（2）低價策略；（3）滿意策略；4.市場營銷觀念的中心思想是什么 ?解：（1）要達到一個企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場的需求; （2）比競爭者更有效地滿足消費者的需求。六、論述題。1.產(chǎn)品生命周期的成長期的主要市場策略。成長期的市場特點；? 尋找新的市場空間；? 努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量；? 拓寬銷售渠道。2.適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什么產(chǎn)品市場很大，且多屬便利品;? 需以最快速度告訴消費者產(chǎn)品的信息；? 產(chǎn)品已占據(jù)市場的一定份額并有繼續(xù)擴大的態(tài)勢;? 產(chǎn)品具有一定的特色;? 產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費者發(fā)現(xiàn);? 產(chǎn)品具有喚起顧客感情購買的可能。市場營銷考試試題及答案（三

20、）、單項選擇題 （在每小題備選的四個答案中選擇一個最合適的并將選中答10、威脅水平高而機會水平低的業(yè)務(wù)是（）。案的字母填在答題紙上。每小題1 分共 12 分。）1、市場營銷的核心是（）。分配A生產(chǎn)C交換促銷?2、從總體上看質(zhì)量改進方案通常會增加企業(yè)的（）。A 成本盈利C 無形資產(chǎn)以上答案都不對 ?3、（ ）是指企業(yè)利用多種信息載體與目標(biāo)市場進行溝通的傳播活動包括廣告、 人員推銷、A產(chǎn)品B定價C 促銷D分銷?4、消費者的購買單位是個人或（）。A 集體B家庭C社會D單位?營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。5、服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是（）并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。A 有形產(chǎn)品無形的任何活動或利益C

21、物質(zhì)產(chǎn)品實體產(chǎn)品?6、按照不同的職能非營利組織可分為（）。?A履行國家職能的非營利組織促進群體交流的非營利組織C提供社會服務(wù)的非營利組織? D AB和 C?7、在產(chǎn)品生命周期的投入期消費品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品刺激購買欲望的產(chǎn)生因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。A 廣告人員推銷C 價格折扣營業(yè)推廣?8、（ ）差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。A 產(chǎn)品價格C 需求偏好細分?9、企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度的擴大市場占有率應(yīng)攻擊（）。A 近競爭者壞”競爭者C 弱競爭者強競爭者?A理想業(yè)務(wù)冒險業(yè)務(wù) C 成熟業(yè)務(wù)D 困難業(yè)務(wù) ?11、陽光大學(xué)生網(wǎng)為鼓勵顧客購買更多物品企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減

22、價稱為）。A 功能折扣數(shù)量折扣C季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣 ?12、向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）。A零售批發(fā)C 代理直銷二、多項選擇題在每小題的五個備選答案中至少有兩個是正確的請選出所有正確的答案并把答案的字母填在答題紙上。錯選、多選或漏選均不得分每小題分共 8 分。1、市場營銷理論在中國的傳播和發(fā)展大致有以下幾個階段（）。?A 20 世紀(jì)三、四十年代的首次引C 1984 年以來的發(fā)展創(chuàng)新 ?E 1995 年以來的發(fā)展和創(chuàng)新 ?2、市場營銷環(huán)境的特征是（）。差異性A客觀性穩(wěn)定性C 多變性E相關(guān)性?3、市場營銷信息系統(tǒng)由所構(gòu)成。A 內(nèi)部報告系統(tǒng)外部報告系統(tǒng)C 營銷情報

23、系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)E 營銷分析系統(tǒng) ?4、產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進行分類大致可分為（A高檔消費品低檔消費品）。C 耐用品非耐用品E 勞務(wù) ?5、只要具備了（A市場對價格反映遲鈍）這一條件時企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。B生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降C市場對價格高度敏感D低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良 ?6、廣告最常用的媒體包括（）。A 報紙雜志C 廣播電影E電視？7、國際市場營銷的定價策略包括（）。A 統(tǒng)一定價策略國家定價策略C 多元定價策略控制定價策略E 轉(zhuǎn)移定價策略 ?8、市場營銷環(huán)境（A 是企業(yè)能夠控制的因素）。是企業(yè)不可控制的因素C

24、 可能形成機會也可能造成威脅是可以了解和預(yù)測的E 通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去影響的陽光大學(xué)生網(wǎng)。三、判斷題判斷以下各小題的正誤把判斷結(jié)果用“”或“X”表示并填在答題紙上。每小題 1 分共 12分。?1、從營銷理論的角度看市場就是買賣商品的場所。（）?2、顧客總價值是指顧客購買某一種產(chǎn)品或勞務(wù)時所期望獲得的一組利益。（3、同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境基本上是一樣的。（）?4、不同亞文化群的消費者有相同的生活方式。 ?（）5、中間商購買決策過程第二階段確定需要是指中間商根據(jù)產(chǎn)品組合策略確定購進產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。 ?（）6、特爾菲法的特點是專家互不見面避免相互影響且反復(fù)征詢

25、、歸納、修改意見趨于一致結(jié)論比較切合實際。 ?（ ）好”競爭者的存在會給公司帶來一些戰(zhàn)略利益。（7、）?8、產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類的生命周期長。 ?（ ）9、只要企業(yè)對其產(chǎn)品的需求函數(shù)有充分的了解則借助需求函數(shù)便可制定確保當(dāng)期利潤最大化的價格。 ?（）10、自己進貨并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商。（）?11、拉式策略一般適合于單位價值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品。（）?12、市場營銷審計是進行市場營銷控制的有效工具其任務(wù)是對企業(yè)或經(jīng)營單位的財務(wù)狀況進行審查。( )、單項選擇題每小題 1 分共 12分。?1、 C 2、 B 3、 C 4、 B 5、 B 6、 D

26、 7、 A 8、 C 9、 D 10、 D 11、 B 12、 A、多項選擇題每小題 1 分共 8分。 1 、 ABDE 2、 ABCE 3、 ACDE 4、 CDE 5、 ABDE 6、 ABCE7、ACDE 8、BCDE?三、判斷題每小題 1 分共 12 分。1、X 2、“ 3、X 4、X 5、V 6、V 7、V 8、X 9、V 10、X 11、X 12、X市場營銷考試試題及答案(四)一、單項選擇題 (每題 1 分，共 30分)充分需求 過量需求1. 夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢姡搹S家深 刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于 ( )A. 潛伏需求 B.C. 不

27、規(guī)則需求 D.2. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行 的市場營銷管理哲學(xué)是 ( )A. 推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C. 市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念3. 在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團分 析法，微波爐是格蘭仕的 ( )A. 問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 D. 狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位4. 山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn) . 旅游等業(yè)務(wù)，這種多 角化增長方式屬于 ( )A. 集團多角化B.同心多角化C. 水平多角化D.關(guān)聯(lián)多角化5. 同行業(yè)中如

28、果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小 子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫 ( )A. 市場營銷近視B.超細分戰(zhàn)略C. 反細分戰(zhàn)略D.多數(shù)謬誤6. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn) 品。他們對市場進行細分的方法是 ( )A. 地理細分B.人口細分C. 心理細分D.行為細分7. 市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通 過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為 ( )A. 年度計劃控制 B. 贏利能力控制C. 效率控制 D. 戰(zhàn)略控制8.“捷安特”自行車公

29、司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者9.高機會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于( )A.理想業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)( )10. 王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于 ( )A. 習(xí)慣性購買行為 B. 尋求多樣化購買行為C. 化解不協(xié)調(diào)購買行為 D. 復(fù)雜購買行為11. 某公司在實驗設(shè)計時， 首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況； 然后舉辦展銷會并測 量其可能的銷售額； 最后， 將該銷售額與以前的銷售額相比較， 作出最后決策。 這種實驗設(shè)計 是 ( )A. 簡單時間序列實驗 B. 重復(fù)時間序列實驗C. 前后控制組分析 D.

30、階乘設(shè)計12. 為產(chǎn)品大類 . 企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為 ( )A. 企業(yè)潛量B.市場需求C. 銷售配額D.市場潛量13. 在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時， 最好采用 ( )A. 專家意見法 B. 市場試驗法C. 時間序列分析法 D. 直線趨勢法14. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是 ( )A. 節(jié)約成本 B. 方便顧客購買和使用C. 通過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽15. 我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán) ( )A. 集中決策 B. 收縮決策C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改良決

31、策16. 相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于 ( ) A. 全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C. 改進產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品如果需求的交叉彈性為正值，17. 在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間相互影響的程度， 則此兩項產(chǎn)品為 ( )A. 互補品B.選購品C. 條件品D.替代品以促使它們執(zhí)行銷售. 零配件( )18. 某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣， 供應(yīng). 維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于 A. 現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C. 貿(mào)易折扣D.促銷折扣用對講式閉路電視訂購屏幕上顯B.購貨服務(wù)D.直復(fù)營銷批發(fā)商最主要的類型是 ( )B.商人批發(fā)商D.制造商代表19. 有些公司讓

32、消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端， 示的商品，這種分銷形式屬于 ( ) A. 直接銷售 C. 自動售貨20. 一般說來，A. 經(jīng)紀(jì)人C. 代理商21. 某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點時， 使倉庫盡可能接近運量大網(wǎng)點， 從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為 ( )A. 重心法B.最大運量法C. 最小運距法 D. 最小運費法22. 不同的促銷工具對購買者知曉 . 了解. 信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的， 其 中在信任階段，對購買者影響最大的是 ( )銷售促進人員推銷不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數(shù)目稱為 ( ) 展露的送達率加權(quán)展露數(shù)A. 廣告B.C. 宣傳D.

33、23. 在某一特定時期內(nèi)，A. 展露的頻率B.C. 展露的影響D.24. 企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)， 并揣摩其心理， 不斷改進推 銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有 )A. 公關(guān)性B.針對性C. 靈活性D.復(fù)雜性25. 企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實現(xiàn)， 還要采取相應(yīng)的鼓勵措施， 其中最為常見的是A. 獎金B(yǎng).旅游C. 傭金D.銷售競賽26. 在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點是 ( )A. 能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能 B. 注重整體觀念C. 能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾D. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威27. 從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占

34、該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為 ( )A. 顧客忠誠度B.顧客選擇性C. 顧客滲透率D.價格選擇性而后28. 有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時要價很低，希望借此能獲得更多的生意， 來生意則要較高的價格，這種服務(wù)定價技巧是 ( )A. 偏向定價法B.犧牲定價法C. 差別定價法D.階段定價法29. 為避免一些不必要的麻煩， 在實行外匯管制的國家， 中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進去時宜采用高定價低定價按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是 ( ) 互補與接受型聯(lián)盟多層次合作聯(lián)盟 ，共 10 分)A. 中等定價B.C. 轉(zhuǎn)移定價D.30. 在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，B.D.A. 單邊與多邊聯(lián)盟C. 技術(shù)開發(fā)聯(lián)

35、盟 二、多項選擇題(每題 2 分，1. 產(chǎn)品的生命周期包括(A. 引入期B.成長期C. 成熟期D.衰退期E. 創(chuàng)新期)B. 競爭導(dǎo)向定價法D.理解價值定價法2. 商品的定價方法通常(A. 成本導(dǎo)向定價法C.需求導(dǎo)向定價法E. 滲透定價法3. 在評價渠道方案時采用的標(biāo)準(zhǔn)是該方案的(A. 經(jīng)濟性B. 控制性C.適應(yīng)性D.目標(biāo)性E. 合理性4. 企業(yè)形象系統(tǒng)包括( A. 理念識別系統(tǒng) B. C. 視覺識別系統(tǒng) D.E.文化識別系統(tǒng)5. 消費者購買行為的全過程包括(A. 引起需要B.C .評價方案D.E. 購后感覺和行為、單項選擇題) 行為識別系統(tǒng) 品牌識別系統(tǒng))收集信息決定購買( 每題 1 分，共

36、30 分 )I. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. DII. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B21. A 22. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A、多項選擇題(每題 2 分，共 10分)1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE市場營銷考試試題及答案(五)一、名詞解釋題1、微觀市場營銷 2、營銷市場 3、需要 4 、惠顧動機 5 、產(chǎn)業(yè)市場 6、營銷環(huán)境 7、市場細分 8 、

37、市場調(diào)查 9 、市場預(yù)測 10、營銷戰(zhàn)略 11、營銷渠道 12 、產(chǎn)品組合13、品牌 14 、營銷談判 15、廣告 16 、年度營銷計劃控制二、單項選擇題1、2、3、酒香不怕巷子深”是一種 (A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品C、推銷生產(chǎn)觀念強調(diào)的是 () 。以量取勝 B、以廉取勝)動機是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的。)觀念。D社會營銷4、A、(A、(A、C、以質(zhì)取勝D以形象取勝5、6、7、8、9、求實B、求名C、求新 D求美)型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。復(fù)雜 B、多變C、習(xí)慣 D和諧改變消費者對競爭品牌的信念，這是 ()定位。A、實際的重新B心理的重新C、競爭性反 D二次下列組織中，

38、 () 不是營銷中介單位。A、中間商 B、供應(yīng)商C、銀行 D保險公司 能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為 () 競爭者。A、愿望 B、平行C、產(chǎn)品形式 D品牌 當(dāng)家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將A、下降 B、增大C、不變 D上下波動企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是 (A產(chǎn)品/市場集中化B產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化)。)。D、有選擇專業(yè)化10、 按照人口的具體變量細分市場的方法就是 ()細分。A、地理 B、行為C、心理 D人口11、 處于 ()的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。A成長期 B、衰退期C、導(dǎo)入期 D成熟期12、 ()調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有

39、關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進行的專題調(diào)查。A探測性 B、描述性C、因果性 D預(yù)測性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是 () 戰(zhàn)略。A、一體化 B、市場滲透C、市場開發(fā) D產(chǎn)品開發(fā)14、利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是 ()戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā) B、同心多元化C、綜合多元化 D水平多元化15、 產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括 ()D零售商 )。D短而寬A、批發(fā)商 B、代理商C、制造商16、產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(yīng) (A、長而窄 B、長而寬C、短而窄17、 生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是()分銷策略。A、廣泛 B、密集C、強力 D選擇性18、 下列各項中， ()不屬于產(chǎn)

40、品整體范疇。A、品牌 B、包裝C、價格 D運送19、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、 款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產(chǎn)品， 就是() 新產(chǎn)品。A、仿制 B、改進C、換代 D完全)。20、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是 (21、（A、品牌 B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志 D品牌名稱 ) 品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。( ) 。 平均變動成本A、個別 B、制造商C、中間商 D統(tǒng)一22、在成本費用核算中，總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為A、邊際成本 B、平均成本C、平均固定成本 D、23、 若 EP() ，則降價可擴大產(chǎn)品銷售，增加盈利。A、等于0 B、等于1 C、小于1 D 大于124、 在投標(biāo)

41、定價中，應(yīng)以 () 時的價格為最佳報價。D、預(yù)期利潤最大A成本最低 B、目標(biāo)利潤最高C、中標(biāo)概率最大25、 在衰退期，可采用 () 定價的方法。A、撇脂 B、滲透C、驅(qū)逐 D滿意A、27、 (A、28、 (A、29、 (26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 ()的方法。營業(yè)推廣 B、人員推銷C、公關(guān) D廣告 ) 推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。區(qū)域 B、產(chǎn)品C、顧客 D復(fù)式) 是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。許可證貿(mào)易B、國際合資經(jīng)營C、在國外裝配生產(chǎn)D、間接出口)型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下， 再按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理， 實行分層管理的組織型式。A、職能 B、地區(qū)C、產(chǎn)品

42、管理 D市場管理30、() 市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。A、產(chǎn)業(yè) B、中間商C、政府 D消費者 、多項選擇題 一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括 () 等流程。A、資源 B、人員 C貨物和勞務(wù) D信息E、貨幣() 是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D市場營銷觀念E、社會營銷觀念 影響消費者購買行為的心理因素包括 (1、2、3、)。4、5、6、7、8、9、A、需要和動機B感覺和知覺C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D教育程度E、記憶消費者的信息主要有 () 等幾個方面的來源。A、商業(yè) B、間接C、個人 D大眾 E、經(jīng)驗 產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由 () 等人員組成。A實際使用者B影響者C、采購

43、者 D決定者E、信息控制者分析營銷環(huán)境的根本目的是 () 。A擴大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷機會D、避免環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象 社會購買力受到 ()等因素的影響。A、居民收入 B、幣值C、消費者儲蓄D、消費者信貸E、消費者支出模式 政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個人行為的A、法律 B、政府機構(gòu)C、 市場細分的有效條件是 (A、可衡量性B、可進入性10、營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮A、企業(yè)歷史上的突出特征當(dāng)局的意圖11、 企業(yè)營銷戰(zhàn)略有 () 等幾種基本形態(tài)。A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略12、考察一個中間商，需要綜合、考慮其 ( ) 組成。群體規(guī)范D、傳統(tǒng)習(xí)慣E、公眾團體 )。C、可

44、獲利性D、長期穩(wěn)定性E、全面、綜合性 ( ) 等因素。B 、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有能力E、企業(yè)管理D、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略 ) 等因素。A經(jīng)營能力B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、經(jīng)營水平E、周轉(zhuǎn)能力13、開拓營銷渠道的策略大致有A、自筑 B、促銷拉引C、14、 產(chǎn)品整體概念包括 ()。A、工業(yè)品 B、消費品C、15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有 ()。通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品 )。A、顧客 B、競爭者C、企業(yè)生產(chǎn)部門D、企業(yè)銷售部門E、代理商16、 企業(yè)的產(chǎn)品組合包括 () 等三個因素。A、廣度 B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項目E、關(guān)聯(lián)性17、 產(chǎn)品

45、價格是由 () 等要素構(gòu)成的。A生產(chǎn)成本B、流通費用C、稅金 D利潤18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為A主場 B、客場C、口頭 D書面19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有 (A權(quán)衡 B、協(xié)商C、調(diào)解 D仲裁20、 促銷組合是 ()等手段的綜合運用。(E、E、E 、廣告費 )談判。 集體 )。 訴訟A廣告 B、人員推銷C、公關(guān) D產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè)推廣21、人員推銷的要素是 (A推銷策略B、推銷人員22、營業(yè)推廣決策通常包括 (A、確定目標(biāo)B、選擇方式23、營銷組織的要素包括 ()。C、推銷對象D、推銷品E、推銷費用) 等內(nèi)容。C、制定方案D、實施方案E、評價方案 )。A專職化程度B、規(guī)模

46、C、集權(quán)和分散化D、控制幅度E、激勵24、年度營銷計劃控制的內(nèi)容包括 ()分析。A銷售B、市場占有率C、營銷費用率D、財務(wù)E、顧客態(tài)度跟蹤25、 市場營銷審計具有 () 等特征。A、綜合性 B、系統(tǒng)性C、獨立性D定期性E、內(nèi)在性26、 企業(yè)營銷物流包括 () 等幾個部分。A、運輸 B、倉儲C、存貨控制D、物資搬運E、定單處理27、國際市場營銷決策分為以下幾類 ( ) 決策。A、國際市場經(jīng)營B、市場選擇C、進入國際市場的方式D、市場營銷組合E、組織28、服務(wù)的基本特點是 ()。A、無形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確定性B、不可儲存性C、可儲存性 D所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性E、 所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性四、填空題1、 消費者的

47、()和()是營銷活動的基本出發(fā)點。2、企業(yè)營銷中的一切因素可劃分為可控和 ()兩大類。3、 ()是一切市場的基礎(chǔ)，也是最終起決定作用的市場。4、 ()是指人們對事物或觀念所持的有利或不利的認(rèn)識評價、激情和行動傾向。5、產(chǎn)業(yè)市場的需求是 () 彈性的需求。)。6、同質(zhì)市場與異質(zhì)市場在一定條件下可以相互 ()。) 值。) 等基本特征。7、 在市場上與有實力的競爭對手“對著干”的定位方式是() 的延伸和表現(xiàn)。)的“環(huán)境機會”，才是企業(yè)的“公司機會” 。) 、整體性的組合。8、營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是 (9、只有對企業(yè) (10、市場營銷組合是一種 (11、產(chǎn)業(yè)用品的營銷渠道較之消費品渠道要 () 。12、()是

48、指產(chǎn)品從進入市場到最后被淘汰的過程。13、 成長期的營銷策略應(yīng)突出一個 () 字。14、()是指受法律保護的一個品牌或品牌的一部分。15、()包裝策略是為了適應(yīng)不同顧客的購買力水平及購買心理。) 相等時，企業(yè)盈利可達到最大化。) 值，互替產(chǎn)品的交叉彈性為) 和 () 為定價的基本依據(jù)。)。16、 當(dāng)() 與(17、互補產(chǎn)品的交叉彈性是18、需求導(dǎo)向定價以 (19、公共關(guān)系的對象是 (20、 營銷組織應(yīng)具備確保信息傳遞的準(zhǔn)確和通暢、系統(tǒng)性和(五、簡述題1、簡述消費者購買決策過程的階段。2、簡述市場營銷戰(zhàn)略決策程序。3、新產(chǎn)品進行商業(yè)性投放時，企業(yè)應(yīng)作出哪些決策 ?4、選擇廣告媒體時應(yīng)考慮哪些因素 ?5、國際營銷中存在哪些主要風(fēng)險 ?6、簡述營銷績效評估的內(nèi)容。六、論述題1、試述在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)應(yīng)采取怎樣的市場營銷策略。2、試述企業(yè)的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。參考答案一、名詞解釋題