市場營銷—哇哈哈

1、Your company slogan in here市場營銷市場營銷娃哈哈娃哈哈 案例分析案例分析wahaha 金融金融094班第二小組班第二小組PPT 制作：姚佳平制作：姚佳平PPT 展示：王世超展示：王世超資料資料 收集：姚佳平、劉曉琨收集：姚佳平、劉曉琨 吳云德、趙月星吳云德、趙月星 趙子豪、孫正旭趙子豪、孫正旭 王世超王世超Your company slogan in 2012胡潤百富榜胡潤百富榜 哇哈哈哇哈哈排名第一排名第一Your company slogan in 宗慶后宗慶后家族第二次成為中國首富，也是自家族第二次成為中國首富，也是自胡潤百富榜胡潤百富榜開創(chuàng)開創(chuàng)14年來，第三

2、位能兩次登上年來，第三位能兩次登上胡潤胡潤百富榜榜首的企業(yè)家。百富榜榜首的企業(yè)家。 宗慶后宗慶后家族第二次成為中國首富，也是自家族第二次成為中國首富，也是自胡潤百富榜胡潤百富榜開創(chuàng)開創(chuàng)14年來，第三位能兩年來，第三位能兩次登上次登上胡潤胡潤百富榜榜首的企業(yè)家。百富榜榜首的企業(yè)家。 67歲的宗慶后及其家族歲的宗慶后及其家族 今年以財富今年以財富800億元，繼億元，繼2010年后再一次登上首富的年后再一次登上首富的寶座。與去年相比，宗慶后家族財富增加寶座。與去年相比，宗慶后家族財富增加120億元，主要原億元，主要原因是娃哈哈因是娃哈哈2011年銷售額較上一年增長年銷售額較上一年增長23%。利潤較上

3、一。利潤較上一年亦有小幅增長，宗慶后家族包括宗慶后及其太太施幼珍年亦有小幅增長，宗慶后家族包括宗慶后及其太太施幼珍和女兒宗馥莉，擁有娃哈哈和女兒宗馥莉，擁有娃哈哈80%的股權。的股權。Your company slogan in 哇哈哈集團簡介哇哈哈集團簡介杭州娃哈哈集團有限公司成立于杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年年前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部公司從公司從3個人、個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。的飲料企業(yè)。目前在全國目前在全國29省市建有省市建有58個基地個基地15

4、0余家分公司，擁有總資產(chǎn)余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，億元，員工員工30000人。人。20幾年年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一幾年年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質流的品質先后投資先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余余條世界一流的自動化生產(chǎn)線條世界一流的自動化生產(chǎn)線主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等罐頭食品、休閑食品等8大類大類100多個品種的產(chǎn)品

5、。多個品種的產(chǎn)品。Your company slogan in 媽媽我要喝，娃哈哈果奶媽媽我要喝，娃哈哈果奶 銀耳燕窩罐頭銀耳燕窩罐頭銀耳燕窩罐頭銀耳燕窩罐頭媽媽我要喝，娃哈哈果奶媽媽我要喝，娃哈哈果奶 Your company slogan in 全人群全人群全產(chǎn)品全產(chǎn)品全區(qū)域全區(qū)域全面推廣全面推廣全方位哇哈哈飲料公司全方位哇哈哈飲料公司全人群全人群全產(chǎn)品全產(chǎn)品Your company slogan in 1996年初（合資公司成立以前），娃哈哈痛下決年初（合資公司成立以前），娃哈哈痛下決心進軍成人飲料心進軍成人飲料娃哈哈純凈水娃哈哈純凈水 1996年年3月月 ,與法國達能合作與法國達能合作

6、1998年，推出了年，推出了“中國人自己的可樂中國人自己的可樂娃哈哈非?？蓸吠薰浅？蓸?2001年，娃哈哈茶飲料、果汁飲料系列順勢推出年，娃哈哈茶飲料、果汁飲料系列順勢推出 2005年開始，年開始，“營養(yǎng)快線、爽歪歪、非?？Х瓤蓸窢I養(yǎng)快線、爽歪歪、非?？Х瓤蓸贰钡瘸鞘行彤a(chǎn)品相繼強勢上市等城市型產(chǎn)品相繼強勢上市 Your company slogan in 娃哈哈集團旗下主要產(chǎn)品多元化發(fā)展Your company slogan in 娃哈哈營銷渠道娃哈哈營銷渠道發(fā)展過程發(fā)展過程Your company slogan in 1987年，年，校辦企業(yè)校辦企業(yè)1989年年，營養(yǎng)，營養(yǎng)食品廠食品廠1

7、991年，娃年，娃哈哈集團哈哈集團1996年，全國年，全國化戰(zhàn)略實施化戰(zhàn)略實施代售代售第一階段渠道變革第一階段渠道變革第二階段渠道變革第二階段渠道變革第三階段渠道變革第三階段渠道變革Your company slogan in 娃哈哈營銷渠道結構框架娃哈哈營銷渠道結構框架總部總部省區(qū)分公司省區(qū)分公司特約一級批發(fā)商特約一級批發(fā)商特約二級批發(fā)商特約二級批發(fā)商二級批發(fā)商二級批發(fā)商三級批發(fā)商三級批發(fā)商零售終端零售終端三級批發(fā)商三級批發(fā)商零售終端零售終端Your company slogan in 總部總部Your company slogan in 總部總部省區(qū)分公司省區(qū)分公司2000多人的營銷隊伍Y

8、our company slogan in 總部總部省區(qū)分公司省區(qū)分公司特約一級批發(fā)商特約一級批發(fā)商2000多家一級經(jīng)銷商Your company slogan in 總部總部省區(qū)分公司省區(qū)分公司特約一級批發(fā)商特約一級批發(fā)商(特約特約)二級批發(fā)商二級批發(fā)商12000多家二級經(jīng)銷商Your company slogan in 總部總部省區(qū)分公司省區(qū)分公司特約一級批發(fā)商特約一級批發(fā)商(特約特約)二級批發(fā)商二級批發(fā)商三級批發(fā)商三級批發(fā)商零售終端零售終端Your company slogan in 總部總部省區(qū)分公司省區(qū)分公司特約一級批發(fā)商特約一級批發(fā)商(特約特約)二級批發(fā)商二級批發(fā)商三級批發(fā)商三級批

9、發(fā)商零售終端零售終端保證金：鎖定分銷商，保護資金鏈保證金：鎖定分銷商，保護資金鏈指標：指導統(tǒng)籌全局，壓力指標：指導統(tǒng)籌全局，壓力逐層利潤：共贏，驅動力逐層利潤：共贏，驅動力區(qū)域控制：維系內(nèi)部有序穩(wěn)定區(qū)域控制：維系內(nèi)部有序穩(wěn)定Your company slogan in here最后用最后用SWOT 分析分析 哇哈哈品牌哇哈哈品牌Your company slogan in 優(yōu)勢優(yōu)勢 StrengthsStrengths公司規(guī)模大，有好多的分公司遍布全國，資金充足，有利于更好的發(fā)展公司。 國內(nèi)是知名的品牌，有很好的品牌聲譽，并且一直秉承“健康你我他，歡樂千萬家”的理念。產(chǎn)品多元化，.并且不斷地創(chuàng)

10、。市場廣大，有利于銷售量，利潤大，收益大，利于公司的發(fā)展。市場的宣傳優(yōu)勢，市場的推銷到位。 機遇機遇 OpportunitiesOpportunities較強的市場競爭力，且發(fā)展前景良好，其開拓國際市場有較好的技術、經(jīng)驗支持與實際開發(fā)能力。 我國的人口多，需水量大，有利于產(chǎn)品的銷售。雄厚的資金，擴大產(chǎn)業(yè)鏈，擴展到國外市場。 國家和政府的重視，有利于公司的順利發(fā)展。消費者對娃哈哈產(chǎn)品的信任，增加產(chǎn)品的銷量。劣勢劣勢 WeaknessesWeaknesses 員工沒有專業(yè)的培訓，沒有專業(yè)的知識。并且員工的工資較低，導致員工的積極性不高，生產(chǎn)效率降低。 季節(jié)的差異，夏季與冬季差異大，導致銷量的不穩(wěn)定，出產(chǎn)量不能確定，導致浪費，減少收益。 氣溫的不穩(wěn)定會導致銷量的不穩(wěn)定，會有一些存貨無法銷售出去，過期變質。威脅威脅 Threats國內(nèi)市場不穩(wěn)，外商威脅大 ：