武當山推廣方案--范例

1、武當國際文化傳播（北京）有限公司武當國際文化傳播（北京）有限公司SIUSIU華中策略團華中策略團-CSCP-CSCP武當山（武當山（）二零零八年十一月二十二日二零零八年十一月二十二日非常事，非常道，須待非常之人！興周五百年有姜尚興漢八百年張子房三顧三分諸葛亮回眸回眸 回眸“6.17， “春到武當，道茶飄香， 沿著時間的足跡把視線拉長、拉長、 湖北省委省政府的神來之筆， 十堰/武當改革者的滿面霞光， 共同演繹武當春天的故事。 看! 建設的武當， 感！文化的武當， 佝僂五月的陽光，撐破十月的谷倉。 大哉武當 ！蕩氣回腸！ 耕耘者灑落的汗水，匯成武當耀眼的星光， 偉哉武當！豪情萬丈！ 攀沿耕耘者的肩

2、膀，走向輝煌！ 回回眸眸 6.176.17，春天故事滿武當，春天故事滿武當 “亮點亮點之下，美女變仙女， 焦點之下，螞蟻變大象， 熱點之下，沙子變黃金”。 武當山旅游“三點造峰運動” 詮釋了旅游景區(qū)的經(jīng)營之道詮釋了旅游景區(qū)的經(jīng)營之道焦點焦點熱點熱點亮點亮點 三點造峰三點造峰 熱點趕上熱點趕上武當鏡像武當鏡像武當山武當山三點塑造運動三點塑造運動亮點打造亮點打造焦點打造焦點打造熱點打造熱點打造內(nèi)部包裝與開發(fā)內(nèi)部包裝與開發(fā)市場推廣與新聞輿論市場推廣與新聞輿論 游客拉動游客拉動 科學的線路補貼政策科學的線路補貼政策 新線路的開發(fā)與設計新線路的開發(fā)與設計完善的渠道管理完善的渠道管理 適宜市場的旅游政策適

3、宜市場的旅游政策 戶外媒體上的武當戶外媒體上的武當平面上的武當平面上的武當 網(wǎng)上沖浪的武當網(wǎng)上沖浪的武當 筆墨下的武當筆墨下的武當 歌聲中的武當歌聲中的武當 鏡頭里的武當鏡頭里的武當 武當基礎設施的改造武當基礎設施的改造武當景點的修繕武當景點的修繕 武當新區(qū)規(guī)劃武當新區(qū)規(guī)劃 武當太極湖的規(guī)劃武當太極湖的規(guī)劃 武當服務軟件的升級武當服務軟件的升級 武當配套設施的完善武當配套設施的完善 武當歌曲的撰寫武當歌曲的撰寫 武當舞臺劇的拍攝武當舞臺劇的拍攝 武當電視劇的拍攝武當電視劇的拍攝 武當武當2009策略圖策略圖熱點熱點焦點焦點亮點亮點如何制造沸點？如何制造沸點？展望展望焦點聚焦持續(xù)完善景區(qū)配套設施

4、，提升游客服務水平，深挖養(yǎng)生文化屏蔽天女散花，聚焦主打客源市場，順應時機打造重點市場，培育潛在市場，影響海外市場加強旅行社的溝通和聯(lián)系，完善渠道建設，致力打造旅行者旅游目的地熱點和旅行社力推的線路熱點熱熱點補妝升溫亮點 此塊不作詳談十堰十堰平頂山南陽襄樊荊州宜昌武漢鄭州西安重慶長沙廣州北京上海香港海外海外加熱加熱內(nèi)核內(nèi)核：點式推動：點式推動燃燒燃燒內(nèi)核周邊內(nèi)核周邊：重發(fā)、創(chuàng)新：重發(fā)、創(chuàng)新升溫升溫外核周邊外核周邊：重發(fā)、創(chuàng)新：重發(fā)、創(chuàng)新 帶動遠程市場帶動遠程市場：選重心：選重心精選海外市場精選海外市場：造品牌：造品牌 客源比例客源比例周邊90%其他10%情情動客源生動化/人性化/故事化理理推新品

5、新概念/新整合/新刺激勢勢引大潮主流市場/主流媒體/高調(diào)造勢利利誘旅行社價格/回利/盈利廣宣廣宣游客服務游客服務旅行社推旅行社推武當山武當山故事拉故事拉加速度加速度0909創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略新概念新概念新故事新故事大動作大動作0808營銷模式營銷模式叁叁線下促銷線下促銷文化、活動促銷文化、活動促銷新的熱點新的熱點旅行社推廣旅行社推廣壹壹靜態(tài)補貼靜態(tài)補貼廣告推廣廣告推廣貳貳三合一炒熱執(zhí)行三合一炒熱執(zhí)行聚焦聚焦武當武當2014生一生一求二求二穩(wěn)一穩(wěn)一生四生四派八派八焦點焦點聚焦聚焦2009客源市場重置定位客源市場重置定位 穩(wěn)一穩(wěn)一求二生四生四派八派八 穩(wěn)固一個根據(jù)地市場：十堰、襄樊、十堰、襄樊、荊州

6、、宜昌、荊州、宜昌、南陽、平頂山南陽、平頂山 力求做好兩個重點市場：武漢和西安武漢和西安激活四個巨大潛力市場：北京、上海、北京、上海、廣州、鄭州廣州、鄭州 道言：太極生兩儀，兩儀生四相，四相生八卦；結(jié)合武當山現(xiàn)狀，武當山市場定位策略為：“穩(wěn)一、求二、生四、派八”。派生其他潛在市場“穩(wěn)一穩(wěn)一” ” 穩(wěn)定內(nèi)核周邊市場穩(wěn)定內(nèi)核周邊市場媒體選擇媒體選擇中央電視臺節(jié)點前的電視滾動字幕火車站和中心廣場大型 戶外公交車身站牌燈箱焦點焦點聚焦聚焦2014市場傳播屬性市場傳播屬性 市場傳播方式市場傳播方式煲湯式推廣側(cè)重于氛圍營造點式推廣，強調(diào)自助自駕“求二求二” ” 強化重點市場西安、武漢強化重點市場西安、武漢

7、媒體選擇媒體選擇中央電視臺平面媒體公交車身站牌燈箱焦點焦點聚焦聚焦2009市場傳播屬性市場傳播屬性 市場傳播方式市場傳播方式爆炒式推廣側(cè)重于氛圍營造點線結(jié)合主推周末二日游直通車“生四生四” ”覆蓋四大延伸市場覆蓋四大延伸市場 北京、上海、廣州、鄭州北京、上海、廣州、鄭州 媒體選擇媒體選擇中央電視臺平面媒體公交車身（備選）焦點焦點聚焦聚焦2009市場傳播屬性市場傳播屬性 市場傳播方式市場傳播方式清蒸式推廣強調(diào)交通便利主推線路“派八派八” ”輻射全球市場輻射全球市場媒體選擇媒體選擇中央電視臺啟動文化、活動推廣焦點焦點聚焦聚焦2009市場傳播屬性市場傳播屬性 市場傳播方式市場傳播方式形象廣告公關活動

8、地接社政策地接社政策旅行社政策旅行社政策旅行社補貼旅行社補貼設立武當聯(lián)絡處設立武當聯(lián)絡處武當山武當山升溫升溫20092009創(chuàng)新線路產(chǎn)品創(chuàng)新線路產(chǎn)品熱點熱點升溫升溫2009旅游政策旅游政策 武當山2008年千萬重獎旅游社的政策出臺，在市場上取得了很大的成效。特別是對地接社和大的組團社有極大的刺激性；在旅游獎勵政策執(zhí)行過程中，為了照顧和提高部分中小組團社的積極性，相應出臺了大門票優(yōu)惠20元，環(huán)保車優(yōu)惠10元不享受游客量累計的補充優(yōu)惠政策?；旧险疹櫫烁黝愋吐眯猩绲母惺埽膭罡髀眯猩鐓⑴c進來?；诖?， 我們想進一步的思考，能否更深的挖掘旅行社組團潛力，使游客量突飛猛漲？分析： 景區(qū) 針對團隊市場不

9、可能再次降價 旅行社典型的唯利是圖，直接索取利益。如何解決？ 市場呼喚，航母式的武當?shù)亟由绲牡絹磉\營：熱點熱點升溫升溫2009旅游政策旅游政策 提前優(yōu)惠組團社航母地接社游客量突飛猛進拉動更多游客組團社積極性增大憑借實力刺激市場熱點熱點升溫升溫2009線路產(chǎn)品規(guī)劃線路產(chǎn)品規(guī)劃1、針對武當山旅游景區(qū)本身開發(fā)新的旅游線路，設置文化載體，讓游客 能成為文化的解讀者，故事的印證者，游戲的體驗者，擺脫傳統(tǒng)單純的 游山看廟的傳統(tǒng)旅游線路。2、針對不同客源市場，與周邊重量級景區(qū)強強聯(lián)合，打造線路品牌。3、開發(fā)設計新的太極養(yǎng)生線路，規(guī)劃57日游的養(yǎng)生旅游產(chǎn)品，從“問道、 修道、悟道入手。產(chǎn)品定位：旅游不僅僅是一

10、次游山玩水的生理體驗，產(chǎn)品定位：旅游不僅僅是一次游山玩水的生理體驗， 更應該是一次對人心靈的愉悅、啟迪過程。更應該是一次對人心靈的愉悅、啟迪過程?！?“問道武當問道武當” ”就是對游客的就是對游客的 一次一次“ “傳道傳道” ”（道教養(yǎng)生文化）（道教養(yǎng)生文化）“ “授業(yè)授業(yè)” ”（武當太極武術）、（武當太極武術）、“ “解惑解惑” ”（健身、養(yǎng)生之惑），讓游客在武當山水間完成一次人生頓悟。（健身、養(yǎng)生之惑），讓游客在武當山水間完成一次人生頓悟。 設計獨立的VI系統(tǒng)（示例）A A、線路要求、線路要求品牌線路成功的基礎是產(chǎn)品為游客提供獨特的，其他線路沒有的人生體驗品牌線路成功的基礎是產(chǎn)品為游客提供

11、獨特的，其他線路沒有的人生體驗經(jīng)歷。經(jīng)歷。1）由常規(guī)的2-3天觀光游行程中提升為5-6天養(yǎng)身度假游。2）從旅游者在武當山的吃、穿、習等多方面全面包裝養(yǎng)身產(chǎn)品，“過幾日 修行生活”，使游客身心得到徹底的放松和感悟。3 3）游客在）游客在武當山武當山吃齋飯、穿道服（練功服）、習武當太極武術；聽道樂、吃齋飯、穿道服（練功服）、習武當太極武術；聽道樂、 悟養(yǎng)身、住道觀，體會天人合一。悟養(yǎng)身、住道觀，體會天人合一。4 4）道教養(yǎng)生功教學，由名師、教練親自授課。）道教養(yǎng)生功教學，由名師、教練親自授課。5 5）武當太極拳、劍教學，由名師親傳身授。）武當太極拳、劍教學，由名師親傳身授。B B、行程安排、行程安

12、排 武當山地接社、武當山旅游局共同踩線編排、設計。熱點熱點升溫升溫2009線路產(chǎn)品規(guī)劃線路產(chǎn)品規(guī)劃C C、系列產(chǎn)品、系列產(chǎn)品1 1）“ “問道武當問道武當” ”太極養(yǎng)生游太極養(yǎng)生游 作為“問道武當”系列產(chǎn)品的啟動產(chǎn)品，是面向中老年群體的大眾旅游產(chǎn)品，以武當太極武術及道家養(yǎng)生講座為主要訴求點。2 2）“ “問道武當問道武當” ”太極健身游太極健身游推廣語：過幾天神仙的日子推廣語：過幾天神仙的日子 （ 結(jié)合具體活動）結(jié)合具體活動）青年及學生產(chǎn)品，以武當太極武術及道教文化為主要訴求點。3 3）“ “問道武當問道武當” ”太極修身游太極修身游后續(xù)中高端產(chǎn)品 中高端消費群體由于為事業(yè)奔波，從而身體、心理

13、異常疲勞的情況，推出“修行幾日游”產(chǎn)品，由武當山主持引領游客，和道士同吃、同住幾日，和國內(nèi)道教高人探討、參悟人生為主要訴求點。熱點熱點升溫升溫2009線路產(chǎn)品規(guī)劃線路產(chǎn)品規(guī)劃線路補貼政策線路補貼政策 周邊推點，遠程推線，由線穿點，形成旅游線路產(chǎn)品，向旅游社推介。旅行社是典型的“嫌貧愛富”的渠道經(jīng)銷商，除了極大爭取景區(qū)的旅游優(yōu)惠政策外，還要景區(qū)出臺特別的獎勵政策。很多景區(qū)為了拉攏旅行社，甚至在旅行社常規(guī)推介線路上做足文章。這已經(jīng)是潛規(guī)則。熱點熱點升溫升溫2009具體形式有：一）純文字線路推廣（黑白/彩色）： 文字內(nèi)容如：武當山二日游 558元 （1）排列版面線路推介第一位 （黑白補貼400元，套

14、紅500） （2）排列版面線路推介二、三位 （補貼300元，套紅400） （3）排列版面線路推介三位以后 （補貼200元，套紅150）二）圖片文字信息（圖片彩色） （1）文字內(nèi)容包含：景區(qū)簡單介紹、線路推廣及圖片 （2）補貼方式：根據(jù)武當山推廣信息內(nèi)容所占版面計算。 如：國旅在平面上做了1/4通欄花費6000元，國旅推廣武當山所占通欄的 1/6 ,那么武當山補貼1000元，依次類推。旅行社是旅游目的地的風向標，如果客源市場組團社大部分都推武當山旅游線路，那么武當旅游線路就會在旅游市場上形成熱點，繼而成為旅行者追捧的旅游目的地熱點，從而使媒體的整合推廣落地，極大的拉動游客市場。線路補貼政策線路補

15、貼政策 熱點熱點升溫升溫2009武當特區(qū)促銷聯(lián)絡處設立：武當特區(qū)促銷聯(lián)絡處設立： 根據(jù)市場戰(zhàn)略，對應成立聯(lián)絡處，其主要功能為： 1）與客源地組團社接洽、溝通，傳遞旅游政策信息 建立穩(wěn)固、友好的關系。 2） 報告客源地真實、最新的客源信息，送呈景區(qū)決策者 3） 處理客源地游客及旅行社的投訴事件 4） 監(jiān)管行業(yè)規(guī)范，杜絕低價傾銷 武當聯(lián)絡處武當聯(lián)絡處 熱點熱點升溫升溫2009武當?shù)亟由绲脑O立武當?shù)亟由绲脑O立1）開發(fā)設計旅游線路產(chǎn)品2）加強與客源地組團社的拓展業(yè)務3）扎實做好地接服務4）合理的推出武當旅游線路的報價5）對武當周邊內(nèi)核和外核客源市場做好“周末直通車” 和“天天直通車產(chǎn)品”。武當?shù)亟由缥?/p>

16、當?shù)亟由?熱點熱點升溫升溫2009 通過多年致力于旅游行業(yè)積累的心得和體會，通過這幾年服務武當山，對武當文化和資源透析掌握，在特區(qū)領導的大力支持下，武當國際文化傳播有限公司于08年初成立，主要致力于武當山旅游文化傳播和營銷執(zhí)行。武當國際文化傳播有限公司擁有SIU華中策劃中心和六個分部：武當國際文化傳播有限公司武當國際文化傳播有限公司強化終端強化終端 整合拉攏整合拉攏上海分部上海分部武漢分部武漢分部西安分部西安分部廣州分部廣州分部鄭州分部鄭州分部北京總部北京總部媒介細分策略媒介細分策略內(nèi)核市場內(nèi)核市場媒體主要集中在媒體主要集中在戶外以及平面等戶外以及平面等大眾媒體為主，大眾媒體為主，充分發(fā)揮公交

17、車充分發(fā)揮公交車奔走相告的功能，奔走相告的功能，以及平面媒體的以及平面媒體的優(yōu)勢，完成武當優(yōu)勢，完成武當山對周邊市場的山對周邊市場的收攏。收攏。重點市場重點市場媒體形式全面、媒體形式全面、立體，高覆蓋率立體，高覆蓋率的媒體形式，能的媒體形式，能有效提高短期內(nèi)有效提高短期內(nèi)的傳播效果，減的傳播效果，減少傳播基數(shù)的浪少傳播基數(shù)的浪費。費。遠程市場遠程市場媒體除了借助央媒體除了借助央視的品牌魅力之視的品牌魅力之外，適當投入相外，適當投入相應戶外媒體以及應戶外媒體以及平面媒體作為補平面媒體作為補助。助。其他市場其他市場借助央視號召力，借助央視號召力，啟動文化、活動啟動文化、活動推廣。推廣。武當功夫團、王宏偉巡演武當功夫團、王宏偉巡演提升武當品牌影響力武當太極養(yǎng)生館全國