律師職業(yè)調(diào)查

1、 律師職業(yè)調(diào)查 以策略律師事務(wù)所為例第十組第十組:加多寶加多寶組長(zhǎng)：馬曉慧 彭思萌組員：相夢(mèng)緣 劉佳寧 路雅晴 李英博 郭玉潔講解目錄律師行業(yè)宏觀狀況（GPEST）1律師行業(yè)中觀狀況分析2律師行業(yè)微觀狀況分析3律師崗位分析4宏觀環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析（GPEST分析分析）LOREM IPSUM DOLOR地理環(huán)境分析（Geography）策略律師事務(wù)所公司管理GPEST分析模型 中國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)，對(duì)于北上廣等大都市來(lái)說(shuō)，訴中國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)，對(duì)于北上廣等大都市來(lái)說(shuō)，訴訟業(yè)務(wù)和非訴法律服務(wù)業(yè)務(wù)并重，涉外法律服務(wù)也越訟業(yè)務(wù)和非訴法律服務(wù)業(yè)務(wù)并重，涉外法律服務(wù)也越來(lái)越來(lái)重要。來(lái)越來(lái)重要。所謂訴訟業(yè)

2、務(wù)，即打官司的代理業(yè)務(wù)，當(dāng)事人一方通過(guò)向有管轄權(quán)的法院起訴或向仲裁機(jī)構(gòu)提起仲裁以解決糾紛時(shí)，由律師擔(dān)任其中一方當(dāng)事人的委托代理人。對(duì)于二線城市的法律服務(wù)，主要以訴訟業(yè)務(wù)居多。國(guó)際業(yè)務(wù)，即指涉外業(yè)務(wù)，包括境內(nèi)外投資、融資、企業(yè)設(shè)立及并購(gòu)重組、境外上市、涉外婚姻繼承等商事民事業(yè)務(wù)。 從地理環(huán)境講，無(wú)論是從國(guó)際國(guó)際還是境內(nèi)境內(nèi)的法律服務(wù)市場(chǎng)分析，其需求空間空前巨大。策略律師事務(wù)所總部設(shè)在首都北京，地處發(fā)達(dá)的國(guó)際化大都市，面對(duì)的服務(wù)客戶是全國(guó)客戶和國(guó)際客戶，業(yè)務(wù)主要集中于訴訟、非訴及涉外業(yè)務(wù)，可以說(shuō)非常適合綜合大型律師事務(wù)所的發(fā)展。當(dāng)今全球化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，無(wú)論是在商業(yè)領(lǐng)域，還是在法律服務(wù)領(lǐng)域

3、，全球化的進(jìn)程不斷加大。由于經(jīng)濟(jì)、文化、政治等方面的不斷融合，涉外的法律服務(wù)越來(lái)越豐富。法律服務(wù)不但涉及國(guó)際貿(mào)易等商事法律領(lǐng)域，還包括生活、家庭方面的法律服務(wù)也成為需求熱點(diǎn)，如跨國(guó)婚姻、繼承、資產(chǎn)安置、移民等。隨著中國(guó)加入國(guó)貿(mào)組織，中國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)也已向世界的律師事務(wù)所敞開大門，國(guó)外律所紛紛登陸，在中國(guó)設(shè)立辦事處。當(dāng)前的國(guó)際形勢(shì)有利于涉外法律服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展國(guó)外的企業(yè)紛紛到大陸投資，在中國(guó)成立中外合資、合作公司，甚至成立外資獨(dú)資公司，這些外資公司在大陸的運(yùn)營(yíng)根據(jù)規(guī)定應(yīng)遵守中國(guó)的法律法規(guī)，而國(guó)外律所在中國(guó)境內(nèi)的法律服務(wù)具有制度方面的限制，鑒于此，中國(guó)的律所為來(lái)華投資的外國(guó)客戶提供法律服務(wù)具有天然

4、的制度優(yōu)勢(shì)。目前，中國(guó)也有越來(lái)越多的企業(yè)走出去尋求發(fā)展，中國(guó)目前的政策鼓勵(lì)對(duì)外投資，準(zhǔn)備走出去的中國(guó)企業(yè)需要相應(yīng)的法律幫助，為中國(guó)客戶提供法律服務(wù)成為中國(guó)律師的責(zé)任。如此一來(lái)，不管是走出去的中國(guó)客戶，還是走進(jìn)來(lái)的外國(guó)客戶，都離不開中國(guó)律師的法律支撐。外資所在中國(guó)大陸的進(jìn)入，主要源于中國(guó)具有巨大法律服務(wù)市場(chǎng)的誘惑提供國(guó)際化的服務(wù)，需要中國(guó)的律所與國(guó)際律所站在同一起跑線上，具有同樣的競(jìng)爭(zhēng)力和同樣的業(yè)務(wù)水平，這就要求中國(guó)的律所無(wú)論是在國(guó)際化上，還是專業(yè)化和規(guī)模上都要達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，而律師事務(wù)所實(shí)行公司化管理運(yùn)作恰恰適合這一發(fā)展的需要。策略律師事務(wù)所總部位于北京，可以說(shuō)進(jìn)行公司化管理，對(duì)于沖擊國(guó)際市

5、場(chǎng)具有良好的外部條件。從國(guó)際政治環(huán)境看，中國(guó)律所具有良好的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)的憲法明確規(guī)定我國(guó)將建設(shè)法治國(guó)家，任何個(gè)人、組織乃至國(guó)家都將依法行事，法律具有最高的權(quán)威。法治作為國(guó)家發(fā)展的基本規(guī)則，其根本的要求是法律成為指導(dǎo)社會(huì)個(gè)體行動(dòng)的行為規(guī)范、成為指導(dǎo)行動(dòng)的綱領(lǐng)，任何違法違規(guī)行為都將受到法律的審判和制裁。此時(shí)，作為運(yùn)用法律為社會(huì)提供服務(wù)的律師群體來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是再好不過(guò)的事情。進(jìn)行法治社會(huì)的建設(shè)，使得律師行業(yè)受到前所未有的尊重和重視，也給律師行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。境內(nèi)政治環(huán)境同樣非常適合法律服務(wù)行業(yè)的發(fā)展政治環(huán)境分析（Political）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（Economic）法律服務(wù)的國(guó)際化正在快

6、速演進(jìn)法律服務(wù)的國(guó)際化正在快速演進(jìn)。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，具有開闊的國(guó)際視野和豐富的法律專業(yè)知識(shí)，能夠掌握國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的法律專業(yè)人士，已經(jīng)成為國(guó)際法律服務(wù)市場(chǎng)的高端復(fù)合型人才，成為國(guó)際法律服務(wù)市場(chǎng)的寵兒。但是能夠提供國(guó)際法律服務(wù)的律師人才卻少的“可憐”，中國(guó)律師人才的培養(yǎng)任重而道遠(yuǎn)。中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段，中國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值迅速提升中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段，中國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值迅速提升。2012年19月份，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為7.7%，十一五期間更是接近11.2%的增長(zhǎng)速度。2013年7月15日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布上半年中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)增速為76%?？傮w來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍，商事貿(mào)易、投資、

7、交易等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻繁，中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)需求巨大?？傮w來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍，商事貿(mào)易、投資、交易等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻繁，中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)需求巨大。傳統(tǒng)的律師事務(wù)所面對(duì)快速變化的商業(yè)規(guī)模和模式，已經(jīng)無(wú)法從容應(yīng)對(duì)，公司化律師事務(wù)所的模式則適應(yīng)目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展，這對(duì)于實(shí)行公司化運(yùn)作的策略律師事務(wù)所來(lái)所來(lái)說(shuō)，大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境為其發(fā)展提供了展示的舞臺(tái)。目前，中國(guó)社會(huì)環(huán)境穩(wěn)定，有利于法律服務(wù)市場(chǎng)的有序發(fā)展和提升。從人力資源角度看從人力資源角度看，北京具有得天獨(dú)厚、無(wú)可比擬的人才優(yōu)勢(shì)。國(guó)家多種優(yōu)惠政策國(guó)家多種優(yōu)惠政策的支持及強(qiáng)大的人才培養(yǎng)、引進(jìn)機(jī)制的支持及強(qiáng)大的人才培養(yǎng)、引進(jìn)機(jī)制為北京人才的招攬奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，不

8、計(jì)其數(shù)的人才網(wǎng)站、中人才網(wǎng)站、中介、獵頭為北京人才的有效配置、合理流動(dòng)拓寬了介、獵頭為北京人才的有效配置、合理流動(dòng)拓寬了暢通的渠道。暢通的渠道。從全國(guó)范圍來(lái)看從全國(guó)范圍來(lái)看，北京地區(qū)在人才資源的擁有量、人才層次、人才培養(yǎng)能力等方面,都具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，聚集了全國(guó)最多、最優(yōu)秀的人才和科研機(jī)構(gòu)，這對(duì)于以人才為發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的律師事務(wù)所來(lái)講，具有不可多得的優(yōu)勢(shì)。社會(huì)環(huán)境分析（Social）技術(shù)環(huán)境分析（Technological）律師的專業(yè)化是發(fā)展的必然趨勢(shì)律師的專業(yè)化是發(fā)展的必然趨勢(shì)。律師只有走專業(yè)化道路，才能集中精力專注于某一項(xiàng)法律事務(wù)。只有做專業(yè)律師，才能最大限度的提高知識(shí)利用率。僅就家事法律服

9、務(wù)領(lǐng)域而言，傳統(tǒng)的婚姻法、繼承法等已經(jīng)不能滿足客戶的需求，它要求律師必須熟練運(yùn)用公司法、證劵法、信托法等法律與家事法律進(jìn)行對(duì)接，并且需要綜合運(yùn)用金融、財(cái)務(wù)、管理方面的知識(shí)為高端客戶提供綜合的法律安排，一些涉外家事事務(wù)，則會(huì)涉及資產(chǎn)安置、移民及稅務(wù)方面的問(wèn)題。越來(lái)越復(fù)雜的法律服務(wù)市場(chǎng)需要律師專業(yè)化程度不斷提高，而公司化的律師事務(wù)所能夠?yàn)榇蛟鞂I(yè)化律師提供必要的條件公司化的律師事務(wù)所能夠?yàn)榇蛟鞂I(yè)化律師提供必要的條件。對(duì)于律師而言，如果進(jìn)行專業(yè)化打造，必然面對(duì)綜合法律服務(wù)能力的下降，公司化運(yùn)作的律所恰恰能夠解決這樣的矛盾。因?yàn)樵诼蓭熓略诼蓭熓聞?wù)所內(nèi)部，可以進(jìn)行專業(yè)化的分工，律師在不同的專業(yè)領(lǐng)域深耕

10、細(xì)作，可以加強(qiáng)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的法律知識(shí)務(wù)所內(nèi)部，可以進(jìn)行專業(yè)化的分工，律師在不同的專業(yè)領(lǐng)域深耕細(xì)作，可以加強(qiáng)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的法律知識(shí)的研究，的研究，在律所層面，各專業(yè)部門則可以互相配合，使得律師事務(wù)所整體服務(wù)水平不降反升。想在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，律師事務(wù)所實(shí)行公司化管理、堅(jiān)持走專業(yè)化發(fā)展道路才有可能勝出。行業(yè)環(huán)境分析LOREM IPSUM DOLORLOREM IPSUM DOLOR LOREM由于律師事務(wù)所不同于一般的企業(yè)公司，為便于分析律師事務(wù)所的競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)應(yīng)波特五力分析模型進(jìn)行如下匹配變形：供應(yīng)商的議價(jià)能力=律師薪酬要求，購(gòu)買者的議價(jià)能力=當(dāng)事人律師費(fèi)談判，新進(jìn)入者的威脅=外資所、新建所建

11、立，替代品的威脅=公司法務(wù)人員，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度=排名前三十律所。策略律師事務(wù)波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析模型 供應(yīng)商的議價(jià)能力 律師事務(wù)所支付成本最大的是律師的薪酬待遇，因此將供應(yīng)商的議價(jià)能力比作律師的薪酬要求。當(dāng)律師事務(wù)所進(jìn)行人才招聘時(shí)，要么畢業(yè)于著名法當(dāng)律師事務(wù)所進(jìn)行人才招聘時(shí)，要么畢業(yè)于著名法學(xué)院，要么是具有一定職業(yè)能力的資深律師學(xué)院，要么是具有一定職業(yè)能力的資深律師，此兩種招聘對(duì)象對(duì)于事務(wù)所來(lái)說(shuō)，都有很強(qiáng)的議價(jià)能力。 在招聘人才方面，策略律師事務(wù)所可以說(shuō)是并不占優(yōu)勢(shì)，但是人才是律所發(fā)展的重中之重，即使支付再大的成本，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)也是值得的。因此，在人員招聘成本并不是律師事務(wù)所提高利潤(rùn)的重點(diǎn)在人

12、員招聘成本并不是律師事務(wù)所提高利潤(rùn)的重點(diǎn)。 購(gòu)買者的議價(jià)能力律師事務(wù)所如果要與當(dāng)事人談到很好的代理費(fèi)價(jià)格，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)著手從以下幾個(gè)方面做好努力：一是贏得客戶一是贏得客戶?？梢哉f(shuō)優(yōu)良客戶的數(shù)量是有限的，而客戶可供選擇的律所又不在少數(shù)，律師事務(wù)所又不想通過(guò)壓低價(jià)格以獲得業(yè)務(wù)（實(shí)際壓低價(jià)格也獲得不了業(yè)務(wù)），此時(shí)，律師事務(wù)所只能靠提高服務(wù)質(zhì)量、精研專業(yè)知識(shí)、熟練運(yùn)用綜合能力最大限度的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能夠與客戶建立穩(wěn)固良好的合作關(guān)系。二是增大傳統(tǒng)二是增大傳統(tǒng)法律服務(wù)附加值法律服務(wù)附加值。對(duì)于一般律師事務(wù)所也能提供的法律服務(wù)，能夠提供委托合同之外的增值服務(wù)將是贏得客戶的有效做法

13、，依靠不斷提高服務(wù)質(zhì)量以及建立及時(shí)的溝通回饋機(jī)制，都成為增加律師事務(wù)所競(jìng)爭(zhēng)力可供選擇的做法。 新進(jìn)入者的威脅目前全球經(jīng)濟(jì)一體化格局正在形成，國(guó)際法律服務(wù)市場(chǎng)正在加快融合，中國(guó)的大門已經(jīng)向世界打開，越來(lái)越多的外資律師事務(wù)所紛紛向中國(guó)提出申請(qǐng)，要求建立駐華代表處。越來(lái)越多的外資律師事務(wù)所紛紛向中國(guó)提出申請(qǐng)，要求建立駐華代表處?！昂Ｍ獗鴪F(tuán)海外兵團(tuán)”的大量涌入，給境內(nèi)的律師事務(wù)所提出了更高的要求，加大了法律服務(wù)市的大量涌入，給境內(nèi)的律師事務(wù)所提出了更高的要求，加大了法律服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。對(duì)于國(guó)際法律服務(wù)市場(chǎng)融合帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，其解決的方式應(yīng)該是解決的方式應(yīng)該是不斷加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的

14、競(jìng)爭(zhēng)能力，將國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇有效利用，從而使得競(jìng)爭(zhēng)的不斷加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，將國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇有效利用，從而使得競(jìng)爭(zhēng)的加劇得以覆蓋或淹沒，真正成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的律師事務(wù)所。抓住國(guó)際市場(chǎng)融合帶來(lái)加劇得以覆蓋或淹沒，真正成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的律師事務(wù)所。抓住國(guó)際市場(chǎng)融合帶來(lái)的新機(jī)會(huì)、積極開拓新領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)，發(fā)揮中國(guó)律師在大陸市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際法的新機(jī)會(huì)、積極開拓新領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)，發(fā)揮中國(guó)律師在大陸市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際法律服務(wù)市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地，或?qū)⒊蔀樵鰪?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的有利方式。律服務(wù)市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地，或?qū)⒊蔀樵鰪?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的有利方式。替代品的威脅律師提供的是法律服務(wù)，對(duì)于具有法律服務(wù)

15、需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為降低其運(yùn)營(yíng)成本，一般會(huì)自己建立法務(wù)部門，來(lái)解決自己企業(yè)面對(duì)的法律問(wèn)題法務(wù)部門，來(lái)解決自己企業(yè)面對(duì)的法律問(wèn)題。一般公司法務(wù)人員的特點(diǎn)是，由于法律事務(wù)僅局限于公司內(nèi)部，法務(wù)人員能夠處理的法律問(wèn)題也往往會(huì)局限于公司慣常的法律工作。但是，市場(chǎng)是復(fù)雜和多變的，企業(yè)并不能總是在自己熟悉的法律領(lǐng)域遇到問(wèn)題，此時(shí)，公司會(huì)外聘律師事務(wù)所解決法務(wù)人員不擅長(zhǎng)的法律事務(wù)。也就是說(shuō)，律師事務(wù)所如果想提高競(jìng)爭(zhēng)律師事務(wù)所如果想提高競(jìng)爭(zhēng)力降低來(lái)自替代者即公司法務(wù)人員競(jìng)爭(zhēng)的威脅，必須精通各類法律事務(wù)。力降低來(lái)自替代者即公司法務(wù)人員競(jìng)爭(zhēng)的威脅，必須精通各類法律事務(wù)。對(duì)于律師事務(wù)所來(lái)說(shuō)，綜合性律師事務(wù)所是可取的服

16、務(wù)模式。在進(jìn)行綜合性律所運(yùn)作時(shí)，必須保證各個(gè)法律專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)性，這就要求律師事務(wù)所分工協(xié)作、緊密配合，這樣才能承接企業(yè)的委托，既專業(yè)又綜合的為客戶提供優(yōu)良的法律服務(wù)。既要保證律所能夠提供綜合的法律服務(wù)，又要在任一領(lǐng)域達(dá)到專業(yè)化的程度，律師事務(wù)所公司化運(yùn)作具有天然的優(yōu)勢(shì)，律所進(jìn)行規(guī)?；I(yè)化、國(guó)際化發(fā)展才能不斷克服潛在替代者帶來(lái)的威脅。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度截止到2011年8月10日，北京市律師事務(wù)所有1446家，律師22613名；截止到2014年4月13日，北京市律師事務(wù)所有1661家，律師22708名4。由此可見，就北京市而言近兩年多來(lái)律師人數(shù)漲幅不大，但律師事務(wù)所增加200家左右，可以說(shuō)

17、，律師事務(wù)所存在分立、新設(shè)及解體的變化比較常見。律師事務(wù)所的更迭，與律所間的競(jìng)爭(zhēng)分不開。如何面對(duì)同行如何面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是任何一家律所不能忽視的問(wèn)題。差異化、專業(yè)化、品牌化發(fā)展有助于增加業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是任何一家律所不能忽視的問(wèn)題。差異化、專業(yè)化、品牌化發(fā)展有助于增加在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法應(yīng)該貫徹在律所運(yùn)作的各個(gè)方面，比如加大在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法應(yīng)該貫徹在律所運(yùn)作的各個(gè)方面，比如加大招攬人才的成本、吸納高精尖的律師加盟、進(jìn)行品牌化宣傳投資、樹立律所形象和口碑、招攬人才的成本、吸納高精尖的律師加盟、進(jìn)行品牌化宣傳投資、樹立律所形象和口碑、加強(qiáng)專業(yè)化研究，通過(guò)上述努力

18、，不斷強(qiáng)大的法律服務(wù)能力將在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)?？蛻艏訌?qiáng)專業(yè)化研究，通過(guò)上述努力，不斷強(qiáng)大的法律服務(wù)能力將在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。客戶溝通回訪機(jī)制的建立，也將有助于保持與客戶及時(shí)有效的交流，能夠提升和加強(qiáng)律師事溝通回訪機(jī)制的建立，也將有助于保持與客戶及時(shí)有效的交流，能夠提升和加強(qiáng)律師事務(wù)所在市場(chǎng)中的行業(yè)地位和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。務(wù)所在市場(chǎng)中的行業(yè)地位和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。企業(yè)環(huán)境分析 策略律師事務(wù)所組織內(nèi)部文化:獨(dú)特的模式1戰(zhàn)略文化2通過(guò)對(duì)策略律師事務(wù)所總體戰(zhàn)略進(jìn)行分解執(zhí)行，落實(shí)在品牌策略、市場(chǎng)策略、專業(yè)分工、管理架構(gòu)選擇、人才策略、合理分配等機(jī)制建立上，對(duì)策略律師事務(wù)所公司化管理戰(zhàn)略進(jìn)行落地執(zhí)行。價(jià)值觀3人才策略4策略律

19、所突破了單打獨(dú)斗的業(yè)務(wù)操作模式，秉持“團(tuán)結(jié)協(xié)作，多方共贏團(tuán)結(jié)協(xié)作，多方共贏”的律所文化，以高度團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化的管理模式為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在各個(gè)法律領(lǐng)域的糾紛解決尤其是在資本市場(chǎng)的糾紛解決方面形成了自己的優(yōu)勢(shì)和品牌。（1）對(duì)律所律所的核心價(jià)值觀“公平、包容、提升”。（2）對(duì)客戶客戶的核心價(jià)值觀是“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”。（3）對(duì)從事的法律服務(wù)從事的法律服務(wù)的核心價(jià)值觀是“以法律為準(zhǔn)繩”策略律師事務(wù)所的人才策略可以概括為，以科學(xué)的管理制度及公平的分配制度留住資深律師，以高薪及上升空間巨大吸納高精尖人才，以傳幫帶及激勵(lì)考核進(jìn)行內(nèi)部律師培養(yǎng)，留住人才、吸納人才、培養(yǎng)人才為律師事務(wù)所進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。公司化管

20、理模式能夠使律師所在規(guī)?；?、專業(yè)化、國(guó)際化的進(jìn)程中高效率地運(yùn)行和擴(kuò)張。策略律師事務(wù)所實(shí)行略律師事務(wù)所實(shí)行“議、決、行、監(jiān)議、決、行、監(jiān)”相對(duì)分離、相對(duì)分離、結(jié)構(gòu)合理、職責(zé)明確、運(yùn)行規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)。事務(wù)結(jié)構(gòu)合理、職責(zé)明確、運(yùn)行規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)。事務(wù)所建立以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、信息化、系統(tǒng)所建立以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、信息化、系統(tǒng)化為主要特征的制度體系，實(shí)行制度管理。既不允化為主要特征的制度體系，實(shí)行制度管理。既不允許個(gè)人專權(quán)，又要防止泛民主化。許個(gè)人專權(quán)，又要防止泛民主化。策略律師事務(wù)所實(shí)行公司化管理模式，公司化管理模式，設(shè)立和完善主任、合伙人會(huì)議、管理文員會(huì)、執(zhí)行委員會(huì)、考評(píng)委員會(huì)的職位及

21、職責(zé)，分別落實(shí)各項(xiàng)管理工作，將律師事務(wù)所的運(yùn)行管理納入科學(xué)的軌道。這種管理模式能夠使管理專業(yè)化、職業(yè)化，提高了管理的層次與水平，能夠使并不擅長(zhǎng)管理的合伙人律師在管理方面有的放矢，輕松面對(duì)律所規(guī)?；?、專業(yè)化、國(guó)際化發(fā)展，能夠使執(zhí)業(yè)律師不至于陷入管理漩渦之中，保證有充沛的精力研究越來(lái)越多元的法律專業(yè)本身。管理架構(gòu)選擇LOREM IPSUM DOLOR 專業(yè)劃分結(jié)構(gòu)策略律師在資本市場(chǎng)重大訴訟、并購(gòu)重組、私募股權(quán)投資（PE）、外商投資、房地產(chǎn)與建筑工程、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、家事以及刑事辯護(hù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了優(yōu)秀業(yè)績(jī)。律所具備提供綜合法律服務(wù)的能力，這對(duì)于在國(guó)際化大都市安身立命的律所來(lái)講，無(wú)疑具有更多機(jī)會(huì)，較小型律

22、所或業(yè)務(wù)單一的律所具有業(yè)務(wù)領(lǐng)域多元的優(yōu)勢(shì)。綜合型法律服務(wù)律所策略律師事務(wù)所由一群懷揣理想、富有工作激情的少壯派律師組成，整體團(tuán)隊(duì)目前平均年齡33歲。策略律師具有共同的職業(yè)理想、相同的職業(yè)思維和理念、積極進(jìn)取的職業(yè)素養(yǎng)、超強(qiáng)的執(zhí)行力以及整齊劃一的執(zhí)業(yè)流程規(guī)范，這將策略團(tuán)隊(duì)成員緊密聯(lián)系在一起，互相尊重、幫助和學(xué)習(xí)，共進(jìn)共退，不斷創(chuàng)新和迎接新挑戰(zhàn)?？梢哉f(shuō)，極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力使策略律所實(shí)行公司化管理模式成為可能。富有激情的少壯派團(tuán)隊(duì)策略律師事務(wù)所由一支擁有法學(xué)、財(cái)務(wù)、管理等多學(xué)科教育背景的律師精英組成。在處理復(fù)雜疑難的案件中，策略律師能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體智慧，多角度、全方位地深入分析案情，并以模擬法庭

23、的形式優(yōu)化訴訟策略，將訴訟風(fēng)險(xiǎn)降到最低；在處理非訴訟法律業(yè)務(wù)時(shí)，策略律師能夠充分發(fā)揮各領(lǐng)域?qū)I(yè)特長(zhǎng)，以縝密的思維優(yōu)化方案，使客戶在商場(chǎng)博弈中掌握主動(dòng)。復(fù)合型知識(shí)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)為律師實(shí)行公司化管理，以及縱向精細(xì)專業(yè)領(lǐng)域、橫向密切配合成為可能。復(fù)合型知識(shí)結(jié)構(gòu)目前策略律師事務(wù)所總部設(shè)在首都北京，律所位置在北京東二環(huán)朝陽(yáng)門，屬北京CBD經(jīng)濟(jì)核心區(qū)；策略律所已經(jīng)建立呼和浩特分所，分所位置為省會(huì)呼和浩特核心區(qū)，擁有良好的辦公環(huán)境；策略律所目前正在籌備南京等其他省會(huì)城市的分所建立事宜?？偛亢头炙g實(shí)行人員、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)的一體化管理，這樣能夠提高效率、同意規(guī)劃，能取得很好的規(guī)模效應(yīng)。策略律師事務(wù)所根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展及財(cái)務(wù)

24、狀況，將適時(shí)設(shè)立國(guó)際辦公室，以完成涉外業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)拓展與合作。整體來(lái)說(shuō)，律所總部與分支機(jī)構(gòu)布局合理、發(fā)展具有前瞻性，一體化管理適合公司化管理模式在律所內(nèi)部的全面運(yùn)作?？偛颗c分所一體化管理策略律師與中國(guó)律師、北京律師、方圓律政、中華商標(biāo)等多家行業(yè)媒體友好合作，策略律所和律師一度被評(píng)為中國(guó)律師雜志的優(yōu)秀合作單位和優(yōu)秀撰稿人。策略律所品牌文化建設(shè)由全所共同推進(jìn)，符合公司化管理模式的要求。注重品牌文化建設(shè)策略律所統(tǒng)一規(guī)劃，在律所內(nèi)部進(jìn)行了專業(yè)部門的設(shè)立，各律所在所屬部門精耕細(xì)作。目前策略律所已經(jīng)成立刑事辯護(hù)業(yè)務(wù)部、勞動(dòng)法業(yè)務(wù)部、家事法律業(yè)務(wù)部、稅法業(yè)務(wù)部、知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)部、資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)部、礦產(chǎn)資源業(yè)務(wù)部、

25、訴訟仲裁業(yè)務(wù)部八個(gè)專業(yè)部門。嚴(yán)格精細(xì)專業(yè)研究、團(tuán)隊(duì)人員的密切配合，使律師事務(wù)所公司化統(tǒng)一運(yùn)作優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮。業(yè)務(wù)專業(yè)化分工 實(shí)力規(guī)模 國(guó)內(nèi)分所布局1國(guó)際辦公室設(shè)立2目前，策略律師事務(wù)所總部設(shè)在北京，已順利建立內(nèi)蒙古策略分所，南京策略分所正在策劃之中，預(yù)計(jì)明年建立。目前，在中外合作方面，策略律師事務(wù)所與美國(guó)、香港等律師事務(wù)所以及其他多家財(cái)團(tuán)建立聯(lián)系，以共同推進(jìn)涉外業(yè)務(wù)的發(fā)展。崗位分析LOREM IPSUM DOLOR崗位情況 策略律師事務(wù)所專業(yè)劃分圖解 合伙人超額完成合伙人超額完成合伙人會(huì)議確定合伙人會(huì)議確定的基本業(yè)績(jī)的，的基本業(yè)績(jī)的，應(yīng)當(dāng)晉級(jí)應(yīng)當(dāng)晉級(jí)A初級(jí)合伙人在考核年度內(nèi)超額完初級(jí)合伙人在考核

26、年度內(nèi)超額完成初級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)完成的基本業(yè)成初級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)完成的基本業(yè)績(jī)且達(dá)到一級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)完成的績(jī)且達(dá)到一級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)完成的基本業(yè)績(jī)的，則考核次年晉級(jí)為基本業(yè)績(jī)的，則考核次年晉級(jí)為一級(jí)合伙人；連續(xù)兩個(gè)考核年度一級(jí)合伙人；連續(xù)兩個(gè)考核年度內(nèi)均達(dá)到高級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)完成的內(nèi)均達(dá)到高級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)完成的基本業(yè)績(jī)的，則在該情形出現(xiàn)的基本業(yè)績(jī)的，則在該情形出現(xiàn)的考核次年晉級(jí)為高級(jí)合伙人考核次年晉級(jí)為高級(jí)合伙人B一級(jí)合伙人在考核年度內(nèi)一級(jí)合伙人在考核年度內(nèi)超額完成一級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)超額完成一級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)完成的基本業(yè)績(jī)且達(dá)到高完成的基本業(yè)績(jī)且達(dá)到高級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)完成的基本級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)完成的基本業(yè)績(jī)的，則考核次年晉級(jí)業(yè)績(jī)

27、的，則考核次年晉級(jí)為高級(jí)合伙人。為高級(jí)合伙人。晉升渠道和機(jī)會(huì)對(duì)律師事務(wù)所的發(fā)展而言，合伙人的考核制度至關(guān)重要。首要的任務(wù)是激發(fā)合伙人發(fā)展的積極性，防止合伙人安于現(xiàn)狀的惰性心理，以保證律師事務(wù)所的高效發(fā)展活力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)此，策略律師事務(wù)所制定了合伙人的晉升與考核制度：首先將合伙人分為：初級(jí)合伙人、一級(jí)合伙人、高級(jí)合伙人三級(jí)，其級(jí)別從低到高。A高級(jí)合伙人在考核年度內(nèi)連續(xù)兩年未能完成高級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)高級(jí)合伙人在考核年度內(nèi)連續(xù)兩年未能完成高級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)完成的基本業(yè)績(jī)但達(dá)到一級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)完成的基本業(yè)績(jī)的，完成的基本業(yè)績(jī)但達(dá)到一級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)完成的基本業(yè)績(jī)的，則在該情形發(fā)生的考核次年降級(jí)為一級(jí)合伙人；連續(xù)兩年未則在該情形發(fā)生的考核次年降級(jí)為一級(jí)合伙人；連續(xù)兩年未能達(dá)到一級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)完成的基本業(yè)績(jī)的，則在該情形發(fā)生能達(dá)到一級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)完成的基本業(yè)績(jī)的，則在該情形發(fā)生的考核次年降級(jí)為一級(jí)合伙人，考核次年如未能完成一級(jí)合的考核次年降級(jí)為一級(jí)合伙人，考核次年如未能完成一級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)完成的基本業(yè)績(jī)的，則在考核次年