優(yōu)狐設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、羄優(yōu)狐電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2016年4月23日 姓名陳性別男手機(jī)目 錄一 創(chuàng)業(yè)背景2 1.1 大環(huán)境2 111 國家政策2 111 發(fā)展趨勢2 111 國家政策2 2.2 小環(huán)境2221選擇方向3221選擇主要產(chǎn)品3221選擇主要服務(wù)4二 產(chǎn)品/服務(wù)52.1 設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 5211產(chǎn)品概述 5212畢業(yè)紀(jì)念冊5213網(wǎng)頁設(shè)計(jì)9214其他產(chǎn)品162.2 設(shè)計(jì)的服務(wù) 17221服務(wù)概述17222設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)簡介17223資訊服務(wù)17224創(chuàng)業(yè)平臺(tái)18225活動(dòng)策劃19226設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)各版塊的意義20三 市場調(diào)研 223.1 市場的容量 22311產(chǎn)品的市場容量22312設(shè)計(jì)服務(wù)的市場容量223.2 市場

2、的調(diào)查 23321產(chǎn)品市場調(diào)查23322設(shè)計(jì)服務(wù)的市場調(diào)查24323競爭對手分析24324公司SWOT分析26四 可行性分析 27 4.1 技術(shù)可行性 27 4.2 財(cái)務(wù)可行性 27 4.3 組織可行性27 4.4 經(jīng)濟(jì)可行性 27 4.5 政策可行性 28五 市場營銷295.1 目標(biāo)市場 295.2 產(chǎn)品策略29521產(chǎn)品策略制定考慮前提29522傳統(tǒng)產(chǎn)品賣點(diǎn)以及策略定位29523創(chuàng)新產(chǎn)品賣點(diǎn)以及策略定位30524創(chuàng)新產(chǎn)品運(yùn)作顯示305.3 宣傳策略30531產(chǎn)品宣傳31532網(wǎng)絡(luò)推廣325.4 建立銷售渠道34541自建銷售網(wǎng)絡(luò)34542使用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)345.5 銷售策略35551價(jià)格策

3、略35552品牌推擴(kuò)策略35553優(yōu)惠活動(dòng)策略36554人員銷售策略37六 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)386.1 團(tuán)隊(duì)成立歷程386.2 公司完善后的人員結(jié)構(gòu)及其職責(zé)38621公司結(jié)構(gòu)關(guān)系樹38621各高校至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)關(guān)系樹396.3 部門職責(zé)及人數(shù)406.4 高校優(yōu)狐設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員職務(wù)及其職責(zé)41七 團(tuán)隊(duì)文化447.1愿景457.2使命457.3價(jià)值觀457.4企業(yè)精神467.5經(jīng)營理念467.6管理理念467.7文化建設(shè)47771公司文化建設(shè)47772高校設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)47八 存在問題及對策478.1 產(chǎn)品存在的問題以及對策488.2 設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)服務(wù)存在的問題以及對策508.3 其他存在的問題51 第一

4、部分 創(chuàng)業(yè)背景1.1 大環(huán)境 1.1.1 國家政策 溫家寶總理指出：“創(chuàng)業(yè)不僅可以改變大學(xué)生的命運(yùn)，可以改變企業(yè)的命運(yùn)，而且可以改變國家的命運(yùn)。”目前在國際金融危機(jī)背景下，為了將嚴(yán)峻的就業(yè)壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神國家和地方政府，推出了一系列的政策，鼓勵(lì)我們創(chuàng)業(yè)。如：免交十多項(xiàng)收費(fèi)，部分行業(yè)免稅兩年，提供小額創(chuàng)業(yè)貸款等。 1.1.2 發(fā)展趨勢 中國已進(jìn)入了人類生產(chǎn)活動(dòng)發(fā)展歷史的第三個(gè)階段以資本和勞動(dòng)力大量涌入信息業(yè)和各類技術(shù)服務(wù)業(yè)等為特征，即現(xiàn)代化階段。國家大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，我公司是技術(shù)服務(wù)型公司，是國家大力支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。由于軟件的發(fā)展跟不上人們的需要，公司后期轉(zhuǎn)型軟件開發(fā)，以科

5、學(xué)技術(shù)作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，緊跟社會(huì)發(fā)展的大趨勢。1.2 小環(huán)境 1.投入資金小 選擇服務(wù)設(shè)計(jì)類方向，我們投入的資金比較少。大部分投入為知識(shí)成本的投入。 2.技術(shù)特長明顯 我們團(tuán)隊(duì)每名隊(duì)員都屬于技術(shù)類人員，其中三人特長為網(wǎng)站的開發(fā)，兩人為平面設(shè)計(jì)1.3 創(chuàng)業(yè)方向的選擇我們根據(jù)環(huán)境選擇的創(chuàng)業(yè)方向?yàn)樵O(shè)計(jì)方向 1.3.1 選擇的主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品為畢業(yè)紀(jì)念冊、網(wǎng)站開發(fā)。我們根據(jù)市場需要，自身的技能、創(chuàng)業(yè)的起步資金少，風(fēng)險(xiǎn)小等因素考慮，選擇了設(shè)計(jì)這一方向。這樣課余時(shí)間就可以完成設(shè)計(jì)任務(wù)，并能保證我們有足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間。根據(jù)我們隊(duì)員自身的特長，在分析的很多個(gè)項(xiàng)目后，我們認(rèn)為畢業(yè)紀(jì)念冊是比較符合我們創(chuàng)業(yè)的一種產(chǎn)

6、品。在畢業(yè)紀(jì)念冊這個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合我們的技能，我們將配上網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，海報(bào)設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)類產(chǎn)品豐富我們的產(chǎn)品種類。 1.3.2 選擇的主要服務(wù)主要服務(wù)為通過門戶網(wǎng)為學(xué)生提供資訊服務(wù)和商城創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。為了配合紀(jì)念冊的宣傳和進(jìn)一步豐富我們盈利的產(chǎn)品以及服務(wù)，我們選擇了建設(shè)優(yōu)狐設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)站。優(yōu)狐設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)是主題校園網(wǎng)站，當(dāng)門戶網(wǎng)站壯大的時(shí)候，廣告、商城的增值服務(wù)都能給我們提供很大的盈利空間。網(wǎng)站運(yùn)營期間積累的用戶是我們不可估量的一筆財(cái)富。門戶網(wǎng)站壯大的同時(shí)，也達(dá)到了宣傳了我們產(chǎn)品的效果，兩者相得益彰。第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)2.1 優(yōu)狐設(shè)計(jì)的產(chǎn)品2.1.1 產(chǎn)品概述公司成立初期主要經(jīng)營實(shí)體畢業(yè)紀(jì)念冊、網(wǎng)頁

7、設(shè)計(jì)、及其他平面設(shè)計(jì)類產(chǎn)品。實(shí)體畢業(yè)紀(jì)念冊參考了主流的畢業(yè)紀(jì)念冊設(shè)計(jì)風(fēng)格，并在原有的基礎(chǔ)上加入更多的校園主題元素，制作出多套具有校園特色的模板供學(xué)生選擇（關(guān)于更多紀(jì)念冊的信息參見3.1.2），為彌補(bǔ)實(shí)體紀(jì)念冊的不足，公司還為客戶制作精美電子紀(jì)念冊作為贈(zèng)品，吸引更多的客戶。在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)方面，公司將開發(fā)多套適合中小型企業(yè)、事業(yè)單位或者個(gè)人的網(wǎng)站系統(tǒng)，并制定詳細(xì)的套餐配置、價(jià)格明細(xì)，讓客戶有更多的選擇。同時(shí)，公司還會(huì)經(jīng)營其他設(shè)計(jì)相關(guān)的副產(chǎn)品，如海報(bào)、名片、傳單等。2.1.2 畢業(yè)紀(jì)念冊1.畢業(yè)紀(jì)念冊簡介大學(xué)是每個(gè)學(xué)生成長的非常重要的一段時(shí)期，在這里我們又太多的回憶，一起奮斗的哥們，一起成長的姐妹，一起

8、走過的校園，在這里有太多太多的故事值得我們一生珍藏！ 優(yōu)狐紀(jì)念冊在充分調(diào)查了在校生對畢業(yè)紀(jì)念冊的想法，對校園生活的各個(gè)元素進(jìn)行整合，力求把優(yōu)狐紀(jì)念冊打造成為畢業(yè)生的大學(xué)生畢業(yè)留念、饋贈(zèng)的禮品。優(yōu)狐畢業(yè)紀(jì)念冊是集相冊、通訊錄、留言簿、回憶錄四大功能于一體的，個(gè)性、時(shí)尚的最佳畢業(yè)紀(jì)念品！ 相冊功能個(gè)性時(shí)尚的個(gè)人照片，活潑生動(dòng)的班級照片，班級文藝活動(dòng)剪影，校園美麗景色，學(xué)校標(biāo)志性建筑等值得珍藏的相片，盡可收入其中。 通訊錄功能同學(xué)之間的所有聯(lián)絡(luò)方式，皆可記錄下來。畢業(yè)以后，盡管天各一方，相互聯(lián)絡(luò)卻如此方便！ 留言簿功能即將畢業(yè)，贈(zèng)言寄語表達(dá)美好祝愿與思念，也可收入其中。校領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)話語，恩師的諄諄教

9、誨，也可收錄。 回憶錄功能大學(xué)期間集體的快樂生活，形成一幕幕美好的回憶，及時(shí)記錄的相片，能讓你多年后，很容易回憶起學(xué)生時(shí)代的美好時(shí)光！ 2. 制作流程本公司采用以用戶為中心的設(shè)計(jì)方案。積極引導(dǎo)客戶，讓設(shè)計(jì)的流程更加簡潔，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更符合客戶的需求。紀(jì)念冊的制作可以采用模板制作或者根據(jù)班級的實(shí)際情況進(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)。制作流程如下圖所示：在提出設(shè)計(jì)方案的過程中，我們可以推薦用戶使用公司現(xiàn)有的模板，并從價(jià)格等方面吸引用戶。設(shè)計(jì)稿的確認(rèn)可以采取使用電子書的形式，方便客戶校對，從而提高制作速度。3. 目標(biāo)客戶畢業(yè)紀(jì)念冊的主要客戶為大學(xué)畢業(yè)生，培訓(xùn)班學(xué)員以及其他即將畢業(yè)的各類學(xué)生。4. 產(chǎn)品優(yōu)勢畢業(yè)紀(jì)念冊有價(jià)

10、格上的優(yōu)勢。我們與部分較優(yōu)質(zhì)的印刷商建立了良好的合作關(guān)系，減少了中間費(fèi)用，設(shè)計(jì)完全由團(tuán)隊(duì)成員完成，節(jié)約了很大一部分成本，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定微低于市場價(jià)格的售價(jià)。設(shè)計(jì)上美感優(yōu)勢。紀(jì)念冊為該校設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生參與設(shè)計(jì)，對本校的文化有較深的理解，制作出來的紀(jì)念冊也更具該校的校園特色。制作流程的標(biāo)準(zhǔn)化。制作屬于該校風(fēng)格的模板，并把模板所需的素材列好清單，方便客戶收集素材。人脈資源的優(yōu)勢、至善隊(duì)伍整體應(yīng)變快。每個(gè)高校有一支至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們了解校園的動(dòng)向，是紀(jì)念冊銷售網(wǎng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。 5.價(jià)格明細(xì)XX紀(jì)念冊價(jià)格表規(guī)格數(shù)量/本備注說明周期/天市場價(jià)格/元XX價(jià)格/元畢業(yè)紀(jì)念冊A440頁雙面彩印20

11、0G銅版紙加頁每面加4元40軟面68068500-1000軟面1040351000-2000軟面1037322000以上軟面10353040硬面精裝672500-1000硬面精裝1040361000-2000硬面精裝1037332000以上硬面精裝1035302.1.3網(wǎng)頁設(shè)計(jì)1. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)簡介網(wǎng)頁設(shè)計(jì)是公司成立初期的一個(gè)重要產(chǎn)品，主要面向?qū)W校、中小型企事業(yè)單位及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，幫助學(xué)校與社會(huì)、學(xué)校與家長之間的信息交換；幫助企業(yè)快速提升企業(yè)形象，加強(qiáng)與客戶之間的交流；讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以有一個(gè)很好的宣傳窗口，增進(jìn)與學(xué)員的互動(dòng)性。制定不同的套餐，供企業(yè)選擇，以網(wǎng)站提供的不同功能收取不同的

12、建設(shè)費(fèi)用。2. 制作流程網(wǎng)頁設(shè)計(jì)流程大致如下圖所示，需求階段關(guān)系著項(xiàng)目的成敗，我們將通過一些成功案例，并制作建站的一些套餐，從客戶的角度思考，為客戶提供更多的信息。 3. 案例分析以嘉應(yīng)學(xué)院數(shù)學(xué)學(xué)院網(wǎng)站為例，我們通過對該學(xué)院已有網(wǎng)站的了解，及咨詢該院學(xué)生、學(xué)生干部、輔導(dǎo)員、老師等人群，了解不同身份的人對新網(wǎng)站的需求，從而確定網(wǎng)站建設(shè)的方向。最終設(shè)計(jì)出了符合該學(xué)院要求的網(wǎng)站，并受到了該院師生的好評。4. 目標(biāo)客戶網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的主要客戶為：各類高校學(xué)校、公司企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、個(gè)體戶等。5. 產(chǎn)品優(yōu)勢專門的技術(shù)。我們掌握了主流的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，可以獨(dú)立完成整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施。并積累了大量網(wǎng)站開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和技巧。在

13、技術(shù)上、時(shí)間上能滿足企業(yè)或者其他機(jī)構(gòu)對網(wǎng)站功能的要求。6. 價(jià)格明細(xì)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)考慮到公司初期的各種實(shí)際情況，我們會(huì)采取相對優(yōu)惠的價(jià)格爭取更多的客戶。并制定多種套餐供客戶選擇。A套餐說明：此套餐適合中小型企業(yè)和個(gè)人網(wǎng)站，特別是節(jié)省費(fèi)用的同時(shí)也可以做網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象宣傳。特點(diǎn)：成本最低的網(wǎng)站，建立后企業(yè)至少在網(wǎng)絡(luò)中也樹立了一個(gè)窗口，對企業(yè)的形象有較大提升。同時(shí)擁有電子郵箱，使業(yè)務(wù)來往通訊多了種現(xiàn)進(jìn)的方式。是最低廉的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布方式，是企業(yè)的電子名片。 擁有基本的網(wǎng)站內(nèi)容和功能特征可具備"企業(yè)介紹""產(chǎn)品介紹""服務(wù)與支持""成功案例&

14、quot;"聯(lián)系方式"欄目。這種網(wǎng)站僅適用于經(jīng)營規(guī)模較小的公司，是最經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)站建設(shè)方案。 但可以作為獨(dú)立網(wǎng)站形式的補(bǔ)充，增加一種客戶訪問的方式。配置：提供國際頂級域名一個(gè)，如： www.*.com或 www.*.cn（*為用戶自選域名）.；網(wǎng)站欄目6-8個(gè)以內(nèi)（含子欄目）；網(wǎng)頁內(nèi)容10頁以內(nèi)；(超過10頁,每頁價(jià)錢為110元)公司產(chǎn)品圖片10幅以內(nèi)，文字輸入1000字以內(nèi)； 50M主頁空間，共計(jì)50M，無下載服務(wù)。備注：免費(fèi)推廣登錄主流三大搜索引擎（Google、baidu、Yahoo）登錄內(nèi)容以“公司名稱”或“公司網(wǎng)址”在三個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)在三大搜索中.提高網(wǎng)站訪問量，讓你贏得

15、更多的客戶。服務(wù)：后期維護(hù)，半年內(nèi)免費(fèi)程序維護(hù)；價(jià)格：850元，第二年起200.00元域名空間續(xù)費(fèi)，可以自己選擇續(xù)費(fèi) B套餐說明：適用型中小型企業(yè)建立適用型標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站。頁面設(shè)計(jì)精美、簡單動(dòng)態(tài)效果;并可以自主管理后臺(tái)和更新網(wǎng)站主體內(nèi)容;特點(diǎn)：性價(jià)比較高，投入成本較低，而功能效全。 100M的空間和500M可分為5用戶數(shù)，已滿足中小企業(yè)用戶數(shù)。 支持下載，留言板，計(jì)數(shù)器，交互性更強(qiáng)。 橫幅FLASH動(dòng)畫使主頁更美觀，更有動(dòng)感。 低廉的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布方式。 擁有常規(guī)企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能特征。 可具備B套功能如"企業(yè)介紹""產(chǎn)品介紹""留言板"&

16、quot;成功案例""聯(lián)系方式"欄目。 更多增強(qiáng)的功能欄目如"公告通知""產(chǎn)品管理展示、人才招聘、記數(shù)器等。是一個(gè)完整的企業(yè)形象宣傳網(wǎng)站，其功能和規(guī)模較適用于經(jīng)營規(guī)模較中小型企業(yè)。但可以作為獨(dú)立網(wǎng)站形式的補(bǔ)充，增加一種客戶訪問溝通方式，加強(qiáng)企業(yè)形象對外窗口。配置：提供國際頂級域名一個(gè)，如： www.*.com，（*為用戶自選域名）；網(wǎng)站欄目10個(gè)以內(nèi)（含子欄目）。 網(wǎng)頁內(nèi)容15頁以內(nèi)。 (每頁的價(jià)錢為100元)企業(yè)郵箱容量500M（以自已企業(yè)域名結(jié)尾的郵箱，自行分配管理，100M可以劃分一個(gè) 用戶，上限為5個(gè)用戶）。 公司產(chǎn)品圖片15

17、幅以內(nèi)，文字輸入1500字以內(nèi)。 100M主頁空間、500M郵箱空間，共計(jì)600M。 橫幅FLASH動(dòng)畫一個(gè)（10幀以內(nèi)）。 備注：免費(fèi)推廣登錄主流三大搜索引擎（Google、baidu、Yahoo）登錄內(nèi)容以“公司名稱”或“公司網(wǎng)址”在三個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)在三大搜索中.提高網(wǎng)站訪問量，讓你贏得更多的客戶。服務(wù)：后期維護(hù)，半年內(nèi)免費(fèi)程序維護(hù)；價(jià)格：2000元，第二年起430.00元域名空間續(xù)費(fèi)，可以自己選擇續(xù)費(fèi) C套餐說明：適用于想通過建立網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)形象和競爭力，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響，展示公司產(chǎn)品、了解公司動(dòng)態(tài)，提供基于網(wǎng)絡(luò)的客戶服務(wù)。特點(diǎn)：獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站 可以保護(hù)企業(yè)在國際互聯(lián)網(wǎng)上名稱

18、和商標(biāo) 能充分展示企業(yè)整體形象，體現(xiàn)企業(yè)文化 便于配合企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳 提供網(wǎng)站獨(dú)立后臺(tái)，可以對產(chǎn)品進(jìn)行改正和添加,讓您的網(wǎng)站不需要專業(yè)人員就可以輕松自如的管理. 企業(yè)郵局自行管理，自由分配，便于企業(yè)電子郵件管理. 問卷、經(jīng)典案例、新聞等高階功能，更具互動(dòng)性，能勝讓你的網(wǎng)站活起來。 提供簡單易用的后臺(tái)管理，就可更改網(wǎng)站內(nèi)容及產(chǎn)品圖片，方便、快捷、高效。 經(jīng)濟(jì)、高效、實(shí)用的企業(yè)上網(wǎng)建站方式配置：提供國際頂級域名一個(gè)，如： www.*.com，網(wǎng)站欄目10個(gè)以內(nèi)（含子欄目）。 網(wǎng)頁內(nèi)容30頁以內(nèi)（用戶可自行后臺(tái)維護(hù)添加，頁數(shù)不限?。?公司/產(chǎn)品圖片30幅以內(nèi)，文字輸入2000字以內(nèi)。 首頁F

19、LASH動(dòng)畫一個(gè)（20幀以內(nèi)）。 Windows2003 Server系統(tǒng)平臺(tái)、Access數(shù)庫。 提供問卷調(diào)查、留言板、新聞管理、經(jīng)典案例系統(tǒng)。 (可以選擇兩個(gè)案例系統(tǒng))提供網(wǎng)站動(dòng)態(tài)管理后臺(tái)，簡單易用，可自行對各欄目作更新或修改。 獨(dú)特風(fēng)格公司網(wǎng)站策劃設(shè)計(jì)。 企業(yè)郵箱容量500M（以自已企業(yè)域名結(jié)尾的郵箱，自行分配管理，100M可以劃分用戶，上限為5個(gè)）；200M主頁空間、500M郵箱空間，總計(jì)700M。 備注：免費(fèi)推廣登錄主流三大搜索引擎（Google、baidu、Yahoo）登錄內(nèi)容以“公司名稱”或“公司網(wǎng)址”在三個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)在三大搜索中.提高網(wǎng)站訪問量，讓你贏得更多的客戶。服務(wù)：后期維護(hù)

20、，半年內(nèi)免費(fèi)程序維護(hù)；免費(fèi)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)操作人員1名。價(jià)格：3,000元，第二年起610.00元域名空間續(xù)費(fèi)D套餐說明：個(gè)性設(shè)計(jì) + 功能管理 完美組合，以企業(yè)整合傳播策略為基礎(chǔ)，動(dòng)感數(shù)據(jù)庫網(wǎng)站進(jìn)入，頁面充分提升企業(yè)形象改善企業(yè)溝通時(shí)效性，擴(kuò)展企業(yè)營銷渠道及推廣，充分利用互聯(lián)網(wǎng)增加企業(yè)綜合運(yùn)用競爭能力。特點(diǎn)：獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站，完善的功能 中文域名搶先注冊，更好記的域名 保護(hù)企業(yè)在國際互聯(lián)網(wǎng)上名稱和商標(biāo) 能充分展示企業(yè)整體形象，體現(xiàn)企業(yè)文化 便于配合企業(yè)廣告宣傳 提供大容量的數(shù)據(jù)空間，存放更多資料 企業(yè)郵局自行管理，分配，容量大，便于企業(yè)電子郵件管理 問卷、論壇、會(huì)員等高階功能，更具互動(dòng)性，能勝任大型商

21、務(wù)需求 提供簡單易用的后臺(tái)管理，就可更改網(wǎng)站內(nèi)容，方便高效 配合網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，提高企業(yè)知名度，帶來更多商業(yè)機(jī)會(huì) 強(qiáng)大完美的企業(yè)電子商務(wù)解決方案 配置：提供英文域名一個(gè)，如：（名稱由用戶自選） 網(wǎng)站欄目頻道10個(gè)以內(nèi) 網(wǎng)頁內(nèi)容20頁以內(nèi)（用戶可自行后臺(tái)維護(hù)添加，頁數(shù)不限?。?公司產(chǎn)品圖片50幅以內(nèi)，文字輸入5000字以內(nèi) FLASH動(dòng)畫兩個(gè)（30幀以內(nèi)） FLASH廣告條兩個(gè)（30幀以內(nèi)） Windows2000 Server系統(tǒng)平臺(tái)、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫支持 提供問卷調(diào)查、留言板、產(chǎn)品庫、公告、新聞管理等 (可以選擇4個(gè)案例系統(tǒng))產(chǎn)品在線下訂單功能 在線支付接口（功能需用戶至網(wǎng)銀申請） 供網(wǎng)站獨(dú)立動(dòng)態(tài)管

22、理后臺(tái)，簡單易用，可自行對各欄目作更新或修改獨(dú)特風(fēng)格公司網(wǎng)站策劃設(shè)計(jì) 企業(yè)郵箱，數(shù)量不限（以自已企業(yè)域名結(jié)尾的郵箱，可自行分配管理） 300M主頁空間、1000M郵箱空間、100M數(shù)據(jù)庫空間，總計(jì)1400M 備注：免費(fèi)推廣登錄主流三大搜索引擎（Google、baidu、Yahoo）服務(wù)：后期維護(hù)，一年內(nèi)免費(fèi)程序維護(hù),7*24小時(shí)在線技術(shù)支持;  免費(fèi)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)操作人員1-2名。價(jià)格：5,000元，第二年起1180.00元域名空間續(xù)費(fèi)2.1.4 其他產(chǎn)品1. 其他產(chǎn)品簡介公司還提供名片、海報(bào)、傳單等制作。為客戶提供更多元化的服務(wù)，如滿足商家、高校的社團(tuán)、學(xué)生會(huì)以及一些院系有制作宣傳海報(bào)、

23、傳單等的需求。2. 目標(biāo)客戶名片、海報(bào)、傳單等產(chǎn)品的目標(biāo)客戶為：各種商家、校內(nèi)各大社團(tuán)、公司等。3. 價(jià)格明細(xì)名片制作價(jià)格表名片備注名片盒數(shù)/盒單面彩印/元雙面彩印/元過啞膠/元包含簡單設(shè)計(jì)包涵簡單設(shè)計(jì)制作日期為3天220202059101010888.520777.51003.53.54傳單制作價(jià)格表傳單規(guī)格數(shù)量/張市場價(jià)格/元至善價(jià)格/元備注157G銅版紙A4500450400包涵簡單設(shè)計(jì)制作日期為3天截稿時(shí)間每天17：00100055045020006005003000650550500085075010000130012002.2 優(yōu)狐設(shè)計(jì)的服務(wù)2.2.1 服務(wù)概述公司主要通過優(yōu)狐設(shè)計(jì)

24、門戶網(wǎng)為高校學(xué)子提供一個(gè)集社會(huì)新聞、校園咨詢、跳蚤信息為一體的咨詢平臺(tái)，和商城這一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。通過這兩個(gè)平臺(tái)為學(xué)子提供貼心的服務(wù)。同時(shí)高校至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也會(huì)與學(xué)校社團(tuán)、商家合作開展各種活動(dòng)。2.2.2 資訊服務(wù)1.社會(huì)新聞資訊社會(huì)新聞版塊包括時(shí)事新聞、體育新聞和娛樂新聞。其中時(shí)事新聞開設(shè)的目的是為了讓高校學(xué)子更方便了解當(dāng)今的新聞資訊，緊握時(shí)代脈搏。娛樂新聞開設(shè)目的是為了讓高校的學(xué)子能了解更多的娛樂資訊，豐富自己的生活，開闊視野。體育新聞開設(shè)的目的是為了讓高校的學(xué)子更方便了解和關(guān)心各項(xiàng)主要體育賽事的資訊。2.校園資訊校園資訊版塊包括校園一些景一些情、校園動(dòng)態(tài)、學(xué)院公告等。校園一些景一些情開設(shè)的目的

25、是為了讓學(xué)子們在校園中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都能以文字記錄下來，在回頭看的時(shí)候，我們還能回憶起那景、情和人。讓有同樣經(jīng)歷的人產(chǎn)生共鳴。校園動(dòng)態(tài)開設(shè)目的是為了讓學(xué)子們更快了解本高校發(fā)生的大小事。以校園發(fā)生的新鮮事，學(xué)生發(fā)現(xiàn)的新奇事，各種優(yōu)惠信息和學(xué)校宣布的重要事為主要內(nèi)容。學(xué)院公告開設(shè)的目的是讓學(xué)子們在至善網(wǎng)頁可以及時(shí)了解學(xué)院的重大新聞。 3.跳蚤資訊跳蚤市場開設(shè)目的是為學(xué)生們提供二手商品的信息發(fā)布的平臺(tái)。據(jù)調(diào)查了解和長時(shí)間關(guān)注，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的二手商品比較多，特別是畢業(yè)生。畢業(yè)生畢業(yè)后要處理的物品特別多，選擇在跳蚤市場平臺(tái)發(fā)布信息，在校內(nèi)進(jìn)行二手交易，就是一個(gè)最優(yōu)化的處理方法。這樣優(yōu)化校園的資源配置，避免造成

26、浪費(fèi)。2.2.3 創(chuàng)業(yè)平臺(tái)1. 優(yōu)狐商城簡介優(yōu)狐商城，宗旨是為高校學(xué)子提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)子們努力奮斗的精神，讓高校學(xué)子在進(jìn)入社會(huì)中更具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)服務(wù)校園的師生，方便同學(xué)們校內(nèi)購物。據(jù)了解，高校學(xué)子，很多都希望自主創(chuàng)業(yè)，但是缺少一個(gè)實(shí)用而且優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。所以導(dǎo)致他們經(jīng)驗(yàn)上是兩手空空地走過了大學(xué)的時(shí)代。2. 商場購物流程用戶在優(yōu)狐商場瀏覽到自己喜歡的商品后，可直接給賣家提交訂單，或者給賣家發(fā)站內(nèi)信咨詢商品的問題。提交完訂單后等待賣家送貨。貨到付款，無需擔(dān)心資金安全。作為賣家，在登錄XX網(wǎng)站后可以直接在醒目的位置看到自己是否有新的訂單?？梢约皶r(shí)處理訂單，確認(rèn)訂單的有效性。后期至善將開發(fā)更

27、方便買家與賣家交流的至善即時(shí)通。3. 商場用戶權(quán)限注冊成為優(yōu)狐設(shè)計(jì)網(wǎng)站的用戶后，默認(rèn)沒有開通商場的功能。用戶可以根據(jù)需要，選擇是否開通商場，用戶開通商鋪后可以直接上傳、管理自己的商品。當(dāng)有新的訂單時(shí)，系統(tǒng)將會(huì)以站內(nèi)信的形式告知用戶。在優(yōu)狐網(wǎng)開通商鋪、上傳商品均為免費(fèi)。3.2.4 活動(dòng)策劃1. 社團(tuán)聯(lián)盟優(yōu)狐設(shè)計(jì)將會(huì)在高校建立一支優(yōu)狐設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)參見第七部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)）。除了常規(guī)的活動(dòng)外，優(yōu)狐設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將會(huì)聯(lián)合社團(tuán)開展各類型的活動(dòng)。如協(xié)助社團(tuán)進(jìn)行活動(dòng)的策劃、安排等。在校園中營造良好的氛圍。2. 商家聯(lián)盟眾多商家看好學(xué)生這一塊市場，但并沒有長久的合作項(xiàng)目，優(yōu)狐設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將成為社團(tuán)和商家之間的一個(gè)

28、橋梁，讓社團(tuán)更容易找到社會(huì)贊助，讓商家的商品得到更好的推廣，同時(shí)配合優(yōu)狐設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)的宣傳。達(dá)到一個(gè)三贏的效果。2.2.4 優(yōu)狐設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)各版塊的意義1.豐富的資訊和內(nèi)容吸引學(xué)子們的支持優(yōu)狐設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)的建立，為學(xué)生們提供了便利的交流平臺(tái)（新聞資訊中可互動(dòng)交流的評論），提供關(guān)系到學(xué)生們自身利益的資訊（高校的各類有價(jià)值的資訊）和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)（優(yōu)狐商城）。每位學(xué)生，都有他自身特色的需求，他們需要的資訊都不盡相同，所以我們?yōu)橥瑢W(xué)們提供了很多豐富而又特色的資訊內(nèi)容。2.產(chǎn)品版塊給門戶網(wǎng)帶來新的支持者優(yōu)狐產(chǎn)品和服務(wù)吸引來的客戶，為了了解詳細(xì)情況，需要到優(yōu)狐設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)去查看相關(guān)的版塊。這些是我們的新客戶。雖

29、然他們是畢業(yè)生比較多，但是他們的口碑對于師弟師妹們，是權(quán)威的。他們可以帶給我們新的支持者，也帶給我們一些新的合作機(jī)會(huì)。3.社會(huì)新聞版塊和嘉園資訊版塊給商城版塊帶來人氣社會(huì)新聞版塊，豐富及時(shí)的資訊，是留住用戶的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。嘉園版塊，是吸引和增加用戶的利器，使我們能得到更多新用戶的支持。商城，是一個(gè)能吸引有想法和有能力的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐的地方。有我們的學(xué)子的進(jìn)駐，同學(xué)們就會(huì)努力帶人氣進(jìn)商城。這樣我們就可以達(dá)成雙贏。豐富的資訊能給商城帶來一定人氣，商城也能補(bǔ)充新聞版塊相對的枯燥，兩者優(yōu)勢互補(bǔ)。4.優(yōu)狐設(shè)計(jì)的產(chǎn)品板塊和優(yōu)狐設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)是密切聯(lián)系在一起的我們優(yōu)狐設(shè)計(jì)起步階段的產(chǎn)品畢業(yè)紀(jì)念冊，需要依靠網(wǎng)站

30、作為支撐平臺(tái)，依靠網(wǎng)站這個(gè)權(quán)威和實(shí)在的存在，和各地方的客戶進(jìn)行交流和互動(dòng)，有利于畢業(yè)紀(jì)念冊的銷售。由于門戶網(wǎng)的存在，持續(xù)的人氣將帶來持續(xù)的宣傳效果。第三部分 市場調(diào)研3.1 市場容量 3.1.1 產(chǎn)品的市場容量2009年中國大學(xué)畢業(yè)生610萬（來源于新華網(wǎng)），據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示2010年中國畢業(yè)生人數(shù)約為650萬。有2286所普通高校。至善畢業(yè)紀(jì)念冊，主要客戶為大學(xué)畢業(yè)生。由于紀(jì)念冊的規(guī)格不同、銷售單價(jià)不同和沒有正式的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們以毛利來計(jì)算市場容量。我們當(dāng)前已經(jīng)制作出的成品成本（包括運(yùn)費(fèi)等）為58元，銷售價(jià)格為68元，粗略以毛利為10元本算，市場的毛利金額理論上可以達(dá)到6500萬元。眾多廣告公

31、司看中這一塊利潤，但是他們?nèi)鄙俚氖卿N售途徑，缺少宣傳，所以得到的業(yè)績不理想。由于投入和產(chǎn)出比不理想，紀(jì)念冊一直是廣告公司的雞肋，食之無味，棄之可惜。所以廣告公司只把紀(jì)念冊作為一項(xiàng)次要的產(chǎn)品。根據(jù)附件一的調(diào)查，我們根據(jù)調(diào)查中58%調(diào)查者愿意制作畢業(yè)紀(jì)念冊，我們?nèi)绻茏プC(jī)會(huì)，加強(qiáng)宣傳和銷售的力度，牢牢把握這個(gè)群體，理論上我們的市場容量將有58%×650萬×10元毛利=3770萬。 3.1.2 優(yōu)狐設(shè)計(jì)服務(wù)的市場容量 尼爾森在中國的合資公司CR-Nielsen（ChinaRank合作伙伴）對外發(fā)布了2008年度中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場總結(jié)。報(bào)告顯示中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場價(jià)值達(dá)132億元（

32、來源網(wǎng)易科技報(bào)道）。至善高校門戶網(wǎng)，用戶基本都為在校生，客源明確。在保證至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)日瀏覽量達(dá)1萬，參考同類型網(wǎng)站廣告收入，廣告收入可以達(dá)到5萬。在理想狀態(tài)下，向各個(gè)高校推廣，每間目標(biāo)學(xué)?？梢赃_(dá)到的營業(yè)額都為5萬元。增值服務(wù)在運(yùn)營過程中，會(huì)有強(qiáng)大的盈利能力。根據(jù)附件一的調(diào)查，16%的同學(xué)想創(chuàng)業(yè)，我們進(jìn)行適合的引導(dǎo)和提供合理的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，在準(zhǔn)確定位后，理論上能將這16%的學(xué)生成為商城用戶，去除部分創(chuàng)業(yè)者不需要我們提供的商城這個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，這部分估算為6%。我們商城還有10%的學(xué)生用戶，每人每月為增加自己的收入開通增值服務(wù)，每月消費(fèi)10元（暫時(shí)假設(shè)為商店美化5元/月+增加商品容量5元/月）估算，市場

33、容量達(dá)7320萬。3.2市場調(diào)查 3.2.1 產(chǎn)品的市場調(diào)查2009年6月進(jìn)行問卷調(diào)查，調(diào)查表填寫有效人數(shù)為723人，調(diào)查對象為嘉應(yīng)學(xué)院以及廣東其他高校學(xué)生，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)用百分比制作為圖表。參考附件一，我們可以知道。58%的學(xué)生想制作畢業(yè)紀(jì)念冊，35%表示無所謂，7%表示不想。據(jù)了解7%的學(xué)生認(rèn)為，做畢業(yè)紀(jì)念冊沒意義又要多花費(fèi)；93%都有成為我們潛在客戶的可能。所以，畢業(yè)紀(jì)念冊的市場廣闊，潛在客戶多。嘉應(yīng)學(xué)院約有學(xué)生20000人，每年畢業(yè)生人數(shù)約4000-5000人，按調(diào)查，58%學(xué)生想制作畢業(yè)紀(jì)念相冊，可以得出，嘉應(yīng)學(xué)院有2610（4500×58%=2610）人可能成為我們的客戶，所以

34、紀(jì)念冊市場是巨大的。從1999年起，互聯(lián)網(wǎng)已蓬勃發(fā)展10年。不少的企業(yè)、學(xué)?；蛘哒畽C(jī)關(guān)的網(wǎng)站都到了更新?lián)Q代的時(shí)候，這是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。根據(jù)調(diào)查，除了廣雅中學(xué)、東山中學(xué)等一些著名的的學(xué)校外，還有很多學(xué)校和培訓(xùn)班沒有自己的網(wǎng)頁。在社會(huì)實(shí)踐的過程中，我發(fā)現(xiàn)各種培訓(xùn)班有強(qiáng)烈的意愿建立網(wǎng)站宣傳自己，并希望通過網(wǎng)頁展示學(xué)生作品并與家長互動(dòng)交流，我們網(wǎng)頁設(shè)計(jì)服務(wù)主要就針對這些客戶，讓人們在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得到更多的溝通和交流。每個(gè)城市都有數(shù)以百計(jì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的市場也是空前巨大的。 3.2.2 至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)服務(wù)的調(diào)查 根據(jù)我們的調(diào)查（參考附件一），我們可以知道同學(xué)們經(jīng)常瀏覽的是新聞，卻不愛上論壇看新聞。他們

35、上論壇，最渴望知道的消息是自己身邊發(fā)生的事情或者關(guān)乎自己利益的事情。 學(xué)生需要我們提供服務(wù)，免費(fèi)提供一個(gè)平臺(tái)，提供宣傳，幫助他們在校期間創(chuàng)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示有16%的學(xué)生希望創(chuàng)業(yè)，我們可以知道在一所20000人的高校，就有3200名希望創(chuàng)業(yè)的人，我們的潛在客戶數(shù)量是可觀的。3.2.3 競爭對手分析1.畢業(yè)紀(jì)念冊主要競爭對手為廣告設(shè)計(jì)公司。(1)優(yōu)勢對比廣告設(shè)計(jì)公司：有自己的生產(chǎn)設(shè)備，成本低。優(yōu)狐設(shè)計(jì)：我們有標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，有優(yōu)質(zhì)的宣傳平臺(tái)，有深入客戶群的銷售隊(duì)伍。(2)劣勢對比廣告設(shè)計(jì)公司：業(yè)務(wù)范圍廣，無心專營畢業(yè)紀(jì)念冊導(dǎo)致客戶滿意度不足、缺乏宣傳、銷售網(wǎng)絡(luò)欠缺。優(yōu)狐設(shè)計(jì)：沒有自己生產(chǎn)設(shè)備，靠大型供

36、應(yīng)商提供制作，生產(chǎn)成本略高。2. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的主要對手為網(wǎng)絡(luò)公司和個(gè)人（1）優(yōu)勢對比競爭者：經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)成熟。優(yōu)狐設(shè)計(jì)：市場定位準(zhǔn)確，從用戶體驗(yàn)出發(fā)建造網(wǎng)頁。 （2）劣勢對比競爭者：市場定位不準(zhǔn)確，沒充分挖掘用戶需求。優(yōu)狐設(shè)計(jì)：經(jīng)驗(yàn)不足，客源還有待開發(fā)3. 優(yōu)狐設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)主要競爭對手為各高校論壇和淘寶等大型購物網(wǎng)站 (1)優(yōu)勢對比競爭者：高校論壇經(jīng)營時(shí)間長，有一定的群眾基礎(chǔ)。累積的資訊豐富；淘寶等大型購物網(wǎng)站占有大量客戶，有技術(shù)上優(yōu)勢和群眾基礎(chǔ)。優(yōu)狐設(shè)計(jì)：囊括論壇的功能，工作的優(yōu)狐設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為本校學(xué)生，對身邊事情及時(shí)更新，經(jīng)常進(jìn)行活動(dòng)，活躍氣氛；商城針對性強(qiáng)，買家賣家基本都為本校學(xué)生，暫時(shí)不支持

37、網(wǎng)上支付，校園內(nèi)距離短，貨到付款，方便高效，誠信度高。 (2)劣勢對比 競爭者：活動(dòng)不多，活躍度持續(xù)時(shí)間不長。大型購物網(wǎng)站對大學(xué)生客戶群針對性不夠強(qiáng)。優(yōu)狐設(shè)計(jì)：經(jīng)營時(shí)間短，群眾基礎(chǔ)薄弱，資訊積累少；技術(shù)上還有很多領(lǐng)域在探索中，群眾基礎(chǔ)薄弱。3.2.4 公司SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢 有獨(dú)家的銷售渠道 服務(wù)點(diǎn)貼近市場 產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢 用戶體驗(yàn)好弱勢在網(wǎng)站增值服務(wù)技術(shù)的不足新產(chǎn)品較少人員不穩(wěn)定機(jī)會(huì) 政府給予我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策，扶持我們創(chuàng)業(yè)。 畢業(yè)紀(jì)念冊的市場還沒完全開發(fā) 校園主題網(wǎng)還很少，發(fā)展?jié)摿薮?。威脅 有新的有實(shí)力的競爭對手進(jìn)入市場 競爭對手投入資金開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品 為保有市場開展的新一輪

38、價(jià)格競爭第四部分 可行性分析4.1技術(shù)可行性 優(yōu)狐設(shè)計(jì)的人員配置合理，擁有各類型的人才。在紀(jì)念冊的設(shè)計(jì)和建站的技術(shù)層面考慮，我們的技能完全可以勝任。因此在技術(shù)層面來說，我們選擇這個(gè)項(xiàng)目是可行的。4.2 財(cái)務(wù)可行性設(shè)計(jì)類，主要成本在于設(shè)計(jì)人員的工資。我們項(xiàng)目的最高成本為知識(shí)成本。（詳細(xì)可以參考"創(chuàng)業(yè)運(yùn)作的財(cái)務(wù)分析"）4.3組織可行性我們團(tuán)隊(duì)共名隊(duì)員擔(dān)任各方面不同的職責(zé)。我們制定了合理的項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃、設(shè)計(jì)合理的組織機(jī)構(gòu)、保證項(xiàng)目順利執(zhí)行。4.4 經(jīng)濟(jì)可行性我們設(shè)計(jì)類產(chǎn)品，由我們承接和設(shè)計(jì)。我們已經(jīng)有長期合作的有信譽(yù)和質(zhì)量保證的供應(yīng)商，我們交付設(shè)計(jì)品，由終端供應(yīng)商嚴(yán)格按照規(guī)格

39、制作。這我們不需要投入過多的資金和人力在供應(yīng)設(shè)備上。所以，從資源配置的角度衡量，我們優(yōu)化了資源配置，使我們能投入更多精力在服務(wù)與設(shè)計(jì)領(lǐng)域中。我們還會(huì)繼續(xù)增加供應(yīng)商的數(shù)量，以求找到更合適發(fā)展的資源。4.5 政策可行性我們的創(chuàng)業(yè)，得到國家和地方政府的方針政策的支持；優(yōu)狐設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)，是為祖國的棟梁服務(wù)，為大學(xué)生們提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，使部分大學(xué)生能學(xué)以致用，我們?yōu)樯鐣?huì)能做出貢獻(xiàn)；優(yōu)狐設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)，或許可以影響一代人。因此，優(yōu)狐設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)具有政策可行性。 第五部分 市場營銷5.1 目標(biāo)市場 為了降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，集中精力做好產(chǎn)品的宣傳和服務(wù)的推廣，我們采取階段式推進(jìn)來擴(kuò)大我們的市場，這樣不僅初始投入的資本小，風(fēng)險(xiǎn)

40、低，而且可以積累經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。一個(gè)高校市場的成功占領(lǐng)，將為我們下一階段的目標(biāo)市場奠定基礎(chǔ)，根據(jù)這種“滾雪球”的思路，我們制定了分為四期的目標(biāo)市場。第一期：廈門市集美大學(xué)為中心起點(diǎn)，擴(kuò)展的到廈門城區(qū)的中職學(xué)校。 第二期：福州大學(xué)城各所高校及福州其他高校。第三期：福建省省各所高等院校。第四期：全國各所高等院校。5.2 產(chǎn)品策略 52.1 產(chǎn)品策略制定考慮的前提優(yōu)狐服務(wù)設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司注重短期目標(biāo)與長期規(guī)劃結(jié)合，目前以傳統(tǒng)產(chǎn)品作為日常業(yè)務(wù)，支撐起公司的運(yùn)作。同時(shí)注重創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展，以至善商城作為公司轉(zhuǎn)型的平臺(tái)，增值服務(wù)為公司創(chuàng)造豐厚的利潤，并逐步轉(zhuǎn)向?qū)W生電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。 5.2.2 傳統(tǒng)產(chǎn)品的

41、賣點(diǎn)以及策略定位傳統(tǒng)產(chǎn)品：畢業(yè)紀(jì)念冊、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、傳單、名片、海報(bào)賣點(diǎn)：設(shè)計(jì)精美、價(jià)格實(shí)惠、方便快捷策略定位：傳統(tǒng)產(chǎn)品作為公司的日常業(yè)務(wù)，主要作用是為了支撐起公司的正常開銷與維持高校團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。5.2.3 創(chuàng)新產(chǎn)品的的賣點(diǎn)以及策略定位創(chuàng)新產(chǎn)品：優(yōu)狐商城電子商務(wù)平臺(tái)賣點(diǎn)：針對性強(qiáng)，切合學(xué)生實(shí)際策略定位：優(yōu)狐商城致力于在高校中打造一個(gè)符合學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)。在為高校學(xué)生服務(wù)的同時(shí)，也能為公司長期帶來利潤，作為公司主打的長期產(chǎn)品，目標(biāo)鎖定為高校學(xué)生電子商務(wù)平臺(tái)。5.2.4創(chuàng)新產(chǎn)品運(yùn)作演示通過公司宣傳進(jìn)入為買家提供增值服務(wù)，宣傳引導(dǎo)進(jìn)入商城學(xué)生（買家）通過賣家宣傳自己產(chǎn)品進(jìn)入賺取利潤，宣傳產(chǎn)品和

42、商城至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)進(jìn)入進(jìn)入賣家（產(chǎn)品）至善商城通過賣家宣傳自己產(chǎn)品進(jìn)入進(jìn)駐了解購買5.3 宣傳策略 5.3.1 產(chǎn)品的宣傳1.招聘式宣傳（1）在各個(gè)地區(qū)招收總代理，每個(gè)院校招收代理（主要為畢業(yè)班學(xué)生）。畢業(yè)紀(jì)念冊的代理人員主要是大四的畢業(yè)生，通過他們對自己班級的宣傳，宣傳效果直接、快速、影響力大。(2)對于海報(bào)名片，這類產(chǎn)品學(xué)校各類社團(tuán)需求量較大，我們會(huì)加強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)，尋求契機(jī)，為各大社團(tuán)提供服務(wù)，贏得社團(tuán)主要負(fù)責(zé)人的加入,這不僅讓我們擁有了占領(lǐng)學(xué)校此類市場具備了最佳的優(yōu)勢，可謂勢在必得，同時(shí)也為我們與各大社團(tuán)合作開展活動(dòng)創(chuàng)造公共關(guān)系。(3)招聘網(wǎng)絡(luò)編輯和寫手等至善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員。每一名網(wǎng)編等都

43、是我們的一份子，都會(huì)盡心為我們的發(fā)展出一份力，發(fā)動(dòng)身邊的同學(xué)朋友支持我們,宣傳我們的網(wǎng)站。2. 口碑式宣傳(1)代理向每個(gè)班推銷畢業(yè)紀(jì)念相冊，甚至可以向?qū)W院推薦。由于代理主要為畢業(yè)班學(xué)生，而為我們宣傳并讓自己班級選擇制作優(yōu)狐設(shè)計(jì)畢業(yè)紀(jì)念冊，我們將給予代理一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，這可以提高他們的積極性，同時(shí)大多數(shù)畢業(yè)生班級都有制作畢業(yè)紀(jì)念冊的的需要，一部分班級選了制作優(yōu)狐畢業(yè)紀(jì)念冊后，他們會(huì)主動(dòng)跟其他畢業(yè)生談起，通過口口相傳，給我們帶來信譽(yù)和生意。(2)對于海報(bào)名片，代理是各大社團(tuán)主要負(fù)責(zé)人，通過他們對廣大社員的宣傳推廣我們的產(chǎn)品，具有決定性的影響。而各社團(tuán)在聯(lián)合開展活動(dòng)中，相互交流影響，也會(huì)帶動(dòng)我們海

44、報(bào)名片業(yè)務(wù)的增長。3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)狐設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)的建設(shè)會(huì)使每一個(gè)高等院校都有屬于自己至善門戶。通過這個(gè)途徑宣傳，我們可以有效針對該校的畢業(yè)生。目前，我們只能針對本校做這個(gè)宣傳。優(yōu)狐設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)投放我們產(chǎn)品的廣告和展示我們優(yōu)狐設(shè)計(jì)的文化，我們會(huì)通過定期開展相關(guān)活動(dòng)來擴(kuò)大宣傳，擴(kuò)大影響。4. 傳單宣傳制作宣傳的傳單，派送到每位學(xué)生的手中，這樣對于發(fā)現(xiàn)傳單內(nèi)容對自己有價(jià)值的學(xué)生就具有信息全面而豐富的宣傳效果。但鑒于這種普通的傳單宣傳效果對大部分學(xué)生不是很好，通常情況是，用戶發(fā)現(xiàn)了對自己有價(jià)值的信息后才會(huì)詳細(xì)閱讀傳單內(nèi)容，大部分用戶在接收到傳單后都只是粗略的瀏覽，針對這種情形，我們采用新穎的傳單宣傳方式，

45、制作傳單貼放在高校的飯?zhí)貌妥赖娘@眼位置，持續(xù)2到3天，這樣同學(xué)們每天就餐的時(shí)候，引起他們的注意，達(dá)到持續(xù)宣傳的效果。5.3.2 網(wǎng)站的推廣 1. 對網(wǎng)站進(jìn)行公測實(shí)行公測時(shí)，我們?yōu)橛脩籼峁└玫姆?wù)。例如：收費(fèi)的增值服務(wù)實(shí)行公測免費(fèi)并能免費(fèi)半年，吸引他們進(jìn)入我們的網(wǎng)站，成為我們的用戶。用戶在公測中發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決意見，我們將進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。我們傾聽他們的建議，完善了我們的網(wǎng)站，也給用戶留下一個(gè)不斷進(jìn)取的好印象。 2. 與社團(tuán)合作高校各大社團(tuán)的招新之際，用至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)為各大社團(tuán)做宣傳工作，這樣一方面為各大社團(tuán)提供宣傳服務(wù)，也為與各大社團(tuán)建立良好的合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，另一方面也達(dá)到了推廣我們網(wǎng)站的目的

46、。同時(shí)我們也幫助各大協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)海報(bào)，收取最低的成本費(fèi)，在海報(bào)中加入我們至善設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)的宣傳內(nèi)容。 3. 回復(fù)式軟文廣告 在大學(xué)生經(jīng)常上論壇上，回復(fù)帖子，引導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)入我們的優(yōu)狐設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)站。因?yàn)樯暇W(wǎng)逛論壇的同學(xué)，是我們首先要拿下的客戶，他們很可能會(huì)成為我們門戶的忠實(shí)支持者。這種回復(fù)式引導(dǎo)是一種軟推銷。如：帖子關(guān)于買賣車子的，回復(fù)，這個(gè)車子不錯(cuò)，不過在優(yōu)狐設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)那里有個(gè)更好的，建議去看看（前提是門戶有這樣的內(nèi)容）。4. 推出秒殺活動(dòng)在推廣期，我們推出秒殺活動(dòng)。如某件商品市場價(jià)為50元，我們定初始價(jià)格為1元，在8點(diǎn)整開始，哪位同學(xué)第一個(gè)點(diǎn)擊秒殺購買的，就能以1元價(jià)格買走這個(gè)商品。預(yù)計(jì)推廣期前一個(gè)

47、星期都舉行這個(gè)活動(dòng)，后期分時(shí)間段舉行。 5. 積分換取權(quán)限貨獎(jiǎng)品（積分制度詳細(xì)參考附件二）積分可以換取高級權(quán)限、參加活動(dòng)、換取禮品。以此吸引同學(xué)們對我們的關(guān)注。如一個(gè)星期舉行一次或者兩個(gè)星期一次，保持學(xué)生對網(wǎng)站的吸引。6. 招聘網(wǎng)絡(luò)編輯和寫手每一名編輯和寫手都是我們的一份子，都會(huì)盡心為我們的發(fā)展出一份力，發(fā)動(dòng)身邊的同學(xué)朋友支持我們,宣傳我們的網(wǎng)站。7. 傳單的宣傳制作宣傳的傳單，派送到每位學(xué)生的手中，這樣對于發(fā)現(xiàn)傳單內(nèi)容對自己有價(jià)值的學(xué)生就具有信息全面而豐富的宣傳效果。我們還采用新穎的傳單宣傳方式，制作傳單貼放在高校的飯?zhí)貌妥赖娘@眼位置，持續(xù)2到3天，這樣同學(xué)們每天就餐的時(shí)候，引起他們的注意，

48、達(dá)到持續(xù)宣傳的效果。5.4 建立銷售渠道6.4.1 自建銷售網(wǎng)絡(luò)1. 招聘地區(qū)代理銷售每個(gè)城市，招募一名市級代理，負(fù)責(zé)該市的各個(gè)院校的代理招募工作和培訓(xùn)講解工作等。2. 招聘終端代理銷售每所高校招聘一名運(yùn)營官帶領(lǐng)本校優(yōu)狐設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作，各校優(yōu)狐設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是我們的工作人員，也是銷售人員。我們利用我們各校優(yōu)狐設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)身邊的關(guān)系網(wǎng)，招聘更多合格的代理。我們用這樣的模式，繼續(xù)保有我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。3. 網(wǎng)絡(luò)銷售在產(chǎn)品的知名度達(dá)到一定程度后，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道比一般的銷售渠道效果更迅速有效，不受地域限制，可以快速擴(kuò)大市場，并且我們在各高校建立了優(yōu)狐設(shè)計(jì)主題校園網(wǎng)，具有極大的優(yōu)勢。5.4.2 使用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò) 1. 與已有銷售網(wǎng)絡(luò)的商家合作，優(yōu)勢互補(bǔ)。 與已經(jīng)在大學(xué)校園有銷售的商家洽談，達(dá)成合作意向，使用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)。例如，我工作過的輪滑俱樂部在大學(xué)城扎根，有了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，他們沒有網(wǎng)絡(luò)銷售的體系，我們合作互補(bǔ)，達(dá)到雙贏。 2. 以利潤提成等