房地產營銷活動手法集萃

1、房地產營銷活動手法集萃 活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷售額，活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提升作用。積極的提升作用。 主題要單一，繼承總的營銷思想；主題要單一，繼承總的營銷思想； 活動要圍繞主題進行并盡量精簡；活動要圍繞主題進行并盡量精簡； 直接地說明利益點；直接地說明利益點； 具有

2、良好的可執(zhí)行性；具有良好的可執(zhí)行性； 變換寫作風格；變換寫作風格； 切忌主觀言論。切忌主觀言論。 結合各銷售環(huán)節(jié)，活動策劃案形式多樣，一般而言，結合各銷售環(huán)節(jié)，活動策劃案形式多樣，一般而言，房地產營銷活動包括土地奠基儀式、項目說明會（發(fā)布房地產營銷活動包括土地奠基儀式、項目說明會（發(fā)布會）、項目開盤、業(yè)主聯誼會、看房團、房交會、節(jié)假會）、項目開盤、業(yè)主聯誼會、看房團、房交會、節(jié)假日促銷、新聞事件等等；日促銷、新聞事件等等； 公益活動是指一定的組織或個人向社會捐贈財物，公益活動是指一定的組織或個人向社會捐贈財物，時間，精力和知識等活動。公益活動內容包括社區(qū)服務，時間，精力和知識等活動。公益活動內

3、容包括社區(qū)服務，環(huán)境保護，知識傳播，公共福利，社會援助，社會治安，環(huán)境保護，知識傳播，公共福利，社會援助，社會治安，緊急援助，慈善，社團活動，社會服務，文化藝術活動緊急援助，慈善，社團活動，社會服務，文化藝術活動等等。等等。 上述各類活動，均根據銷售時間節(jié)點和市場情況，配合相應廣上述各類活動，均根據銷售時間節(jié)點和市場情況，配合相應廣告宣傳進行安排及調整，因此它也是廣告策劃中一個重要組成部分。告宣傳進行安排及調整，因此它也是廣告策劃中一個重要組成部分。 一星級公關：一星級公關： 策略思想：自我宣講策略思想：自我宣講 表現方式：自己組織公關活動，自己說自己好表現方式：自己組織公關活動，自己說自己好

4、 二星級公關：二星級公關： 策略思想：全面曝光策略思想：全面曝光 表現方式：正面新聞負面新聞夾雜表現方式：正面新聞負面新聞夾雜 三星級公關：三星級公關： 策略思想：證言策略策略思想：證言策略 表現方式：尋找形象代言人、找意見領袖夸自己表現方式：尋找形象代言人、找意見領袖夸自己 四星級公關：四星級公關： 策略思想：迂回策略策略思想：迂回策略 表現方式：不提跟產品太多的東西，而是用其他活表現方式：不提跟產品太多的東西，而是用其他活 動表現自己的形象動表現自己的形象 五星級公關：五星級公關： 策略思想：置入策略，關聯策略策略思想：置入策略，關聯策略 表現方式：不提自己，不提產品，而是說社會責表現方式

5、：不提自己，不提產品，而是說社會責 任，說行業(yè)價值任，說行業(yè)價值 總體看來，現在企業(yè)的公關傳播，關注自己的多，總體看來，現在企業(yè)的公關傳播，關注自己的多，關注行業(yè)與社會的少，宣講與曝光的多，迂回與置入的關注行業(yè)與社會的少，宣講與曝光的多，迂回與置入的少。原因在于，高價值的公關傳播還沒有體現出應有的少。原因在于，高價值的公關傳播還沒有體現出應有的價值，需要企業(yè)界、傳播界、咨詢界努力。價值，需要企業(yè)界、傳播界、咨詢界努力。A A活動時間活動時間F F活動構思活動構思K K工作安排工作安排B B活動地點活動地點G G活動創(chuàng)意活動創(chuàng)意L L相關配合相關配合C C活動對象活動對象H H活動流程活動流程M

6、 M備選預案備選預案D D活動目的活動目的I I物料明細物料明細N N效果評估效果評估E E活動主題活動主題J J費用預算費用預算O O宣傳工作宣傳工作 寫真、噴繪寫真、噴繪 易拉寶、易拉寶、X X展架展架 舞美絎架舞美絎架 舞美燈光、特效舞美燈光、特效 空飄氣球空飄氣球 氣球拱門氣球拱門 氣球包裝氣球包裝 橫幅、垂幅橫幅、垂幅 投影儀器投影儀器 禮儀人員禮儀人員 安保人員安保人員 保潔人員保潔人員 演藝人員演藝人員 施工人員施工人員 甲、乙工作人員甲、乙工作人員 甲、乙對接人員甲、乙對接人員模特女：模特女：300-800300-800元（元（1 1人）人）模特男：模特男：500-800500-800元（元（1 1人）人）歌手：歌手：200-600200-600元（元（1 1人）人）電子提琴：電子提琴：600-800600-800元（元（1 1人）人）變臉：變臉：600-1000600-1000（1-21-2人）人）樂隊：樂隊：2000-30002000-3000（隊）（隊）外籍嘉賓：外籍嘉賓：1500-30001500-3000（人）（人）雜技：雜技：1500-30001500-3000（隊）（隊）女子舞蹈：女子舞蹈：200-3002