藥房大中藥項目市場營銷方案

1、整理ppt策劃：大中藥項目市場營銷方案整理ppt目錄 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和市場對比分析 大中藥群組銷售提升目標(biāo) 門店銷售網(wǎng)絡(luò)組成圖 大中藥銷售網(wǎng)絡(luò)（區(qū)域化） 硬件配置 軟件配置 營銷方案一、宣傳包裝 營銷方案二、貼柜方案 營銷方案三、大促插件 營銷方案四、增值服務(wù) 營銷方案五、聯(lián)帶銷售 營銷方案六、會員策略 績效激勵原則（討論） 工作開展時間進(jìn)度表 費用投入預(yù)算（模型） 結(jié)束整理ppt企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和市場對比分析優(yōu)勢短板藥店藥店1、分散的網(wǎng)點分布；2、銷售隊伍執(zhí)行好；3、市場有增長潛力；4、明確的發(fā)展目標(biāo)。1、中藥經(jīng)營的口碑；2、產(chǎn)品線質(zhì)量平平；3、銷售模式單一；4、缺少有效宣傳。其他企業(yè)（益豐、老百

2、姓等）1、已養(yǎng)成消費習(xí)慣；2、專業(yè)技能和低價；3、固化的有效宣傳；4、良好的銷售傳統(tǒng)。1、市場相對固化；2、銷售相對單一；3、未開發(fā)聯(lián)帶銷售。整理ppt大中藥群組銷售提升目標(biāo) 市場性目標(biāo) 所在商圈消費者美譽度第一 社區(qū)服務(wù)開展影響力最強(qiáng) 經(jīng)營性目標(biāo)基礎(chǔ)店（基礎(chǔ)店）衛(wèi)星店（衛(wèi)星店）中心店（中心店）中藥飲片無銷售占比5%銷售占比10%藥食同源銷售占比5%銷售占比5%銷售占比10%參茸貴細(xì)無銷售占比5%銷售占比10%整理ppt門店銷售網(wǎng)絡(luò)組成圖衛(wèi)星店衛(wèi)星店衛(wèi)星店中心店基礎(chǔ)店基礎(chǔ)店基礎(chǔ)店基礎(chǔ)店基礎(chǔ)店基礎(chǔ)店基礎(chǔ)店整理ppt大中藥銷售網(wǎng)絡(luò)（區(qū)域化） 城東區(qū)域：以四方新村四方新村店為中心店，輻射小衛(wèi)街、衛(wèi)崗

3、、石門坎、馬群等衛(wèi)星門店； 城南區(qū)域：以中華路二店中華路二店為中心店，輻射升州路、江寧路等衛(wèi)星門店； 城北區(qū)域：以欣輝店欣輝店為中心店，輻射金陵小區(qū)、建寧路、建寧路二店等衛(wèi)星門店。整理ppt硬件配置 基礎(chǔ)店：經(jīng)營公司藥食同源系列產(chǎn)品（精制飲片）及參茸貴細(xì)產(chǎn)品； 衛(wèi)星店：含一級配備基礎(chǔ)上，同時經(jīng)營中藥飲片配方、初級中藥材加工設(shè)備（熬膏、打粉、切片、烘干等）； 中心店：含二級配備基礎(chǔ)上，同時配備中藥材深加工設(shè)備（中藥代煎、灌粉、丸劑制作等）。整理ppt軟件配置 對應(yīng)硬件基礎(chǔ)店：具備基本專業(yè)知識和營銷技巧的藥品銷售人員（藥士） 對應(yīng)硬件衛(wèi)星店：具備專業(yè)知識和技能的中藥專業(yè)人員（藥工） 對應(yīng)硬件中心店

4、：具備專業(yè)技能及一定處方能力的專業(yè)人才（中藥師或中醫(yī)師）整理ppt營銷方案一、宣傳包裝 1、標(biāo)準(zhǔn)化張貼海報：應(yīng)季品種貼柜宣傳；藥店參茸送禮尚品（基礎(chǔ)店以上）； 2、立式展牌：中藥人物形象（衛(wèi)星店以上）； 3、吊旗：結(jié)合貼柜促銷政策（衛(wèi)星店以上）； 4、專家輪崗：中藥/醫(yī)師門店巡診坐堂宣傳； 5、店內(nèi)氛圍營造：燈光、氣味、設(shè)備立體包裝方案（僅限中心店門店）。整理ppt附、專家輪崗/氛圍營造說明 1、專家輪崗 以中心店中藥/醫(yī)師為核心，以周為周期，在中心店附近衛(wèi)星店巡回設(shè)診； 巡診門店張貼巡診時間及專家資料宣傳，配合中藥增值服務(wù)及會員、貼柜活動等。 2、氛圍營造 通過中藥煎煮方式或香料燃點散發(fā)中藥

5、材氣味； 中藥相關(guān)的燈箱片設(shè)計宣傳； 熱銷季節(jié)的中藥材晾曬； 結(jié)合裝修改造的店面設(shè)計宣傳方案。整理ppt營銷方案二、貼柜方案 藥食同源：應(yīng)季產(chǎn)品（清火、潤燥、提神、瘦身系列產(chǎn)品）購滿199元贈送紫砂茶杯，購滿299元贈送紫砂茶壺，購滿599元贈送紫砂茶具 中藥飲片：購滿99元贈送煎藥過濾網(wǎng)，購滿399元贈送家用煎藥鍋，購滿999元贈家用高級電子煎藥機(jī) 參茸貴細(xì)：購買蟲草、燕窩、海參等產(chǎn)品贈送家用精致燉盅，會員一次性購滿10000元或累計購滿12000元贈精品酒柜或千元加油卡。 （以上活動僅限會員參與）整理ppt附：貼柜活動準(zhǔn)備說明 1、贈品準(zhǔn)備：由采購部進(jìn)行市場詢價，并引入公司經(jīng)營品種目錄；

6、2、持續(xù)時間：考慮到公司引進(jìn)產(chǎn)品的動作較大，可將大中藥貼柜促銷活動政策持續(xù)到10年年末。整理ppt營銷方案三、大促插件 1、好洋參吃得起（參茸貴細(xì)） 金蟲草百姓價：9.9元/克 血燕窩百姓價：9.9元/克 西洋參百姓價：0.9元/克 枸杞王百姓價：0.1元/克 2、非常六加一（藥食同源） 積滿六個外包裝免費換取一個原品 3、抓藥免診費 滿三付報銷5元門診掛號費，滿五付報銷10元打車費（以上活動僅限會員參與）整理ppt附：大促插件說明 1、大促插件作為固化大促模式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，作為每場大促的單頁宣傳、現(xiàn)場促銷活動內(nèi)容； 2、百姓價商品需采購部進(jìn)行市場詢價，可以負(fù)毛利商品限購促銷； 3、非常六加

7、一商品限制六盒產(chǎn)品均價對應(yīng)商品（不可抵現(xiàn)金，不可換購其他商品）； 4、非常六加一商品需出示店內(nèi)購買憑證； 5、中藥飲片活動需配合老中醫(yī)坐堂。整理ppt附：促銷提升基礎(chǔ)店（基礎(chǔ)店）衛(wèi)星店（衛(wèi)星店）中心店（中心店）中藥飲片無銷售增長100%銷售增長300%藥食同源銷售增長50%銷售增長100%銷售增長200%參茸貴細(xì)無銷售增長100%銷售增長200%整理ppt營銷方案四、增值服務(wù) 社區(qū)服務(wù)：刮痧、拔火罐、中藥理療體驗（按摩捶等）、養(yǎng)生講座、蒸汽足浴等 店內(nèi)：刮痧、拔火罐、中醫(yī)坐堂、中藥材介紹等 會員禮品：藥食同源臺歷、飲食禁忌便簽紙等。 （增值服務(wù)僅限藥店會員）整理ppt附：增值服務(wù)說明 1、選擇

8、刮痧、拔火罐等增值社區(qū)服務(wù)方式可充分利用店內(nèi)產(chǎn)品資源，帶動相關(guān)器械類產(chǎn)品銷售提升； 2、相關(guān)增值服務(wù)需結(jié)合培訓(xùn)資源進(jìn)行相關(guān)人員的技能提升； 3、選擇可行性大而實施風(fēng)險較小的方式推行； 4、可選擇廠家資源以合作的方式開展增值服務(wù)工作。整理ppt營銷方案五、聯(lián)帶銷售 1、放棄療程短，療效快，治療成本低的病、放棄療程短，療效快，治療成本低的病癥（如感冒、炎癥等）聯(lián)帶銷售；集中聯(lián)癥（如感冒、炎癥等）聯(lián)帶銷售；集中聯(lián)帶療程長、見效慢，無法根治反復(fù)發(fā)作的帶療程長、見效慢，無法根治反復(fù)發(fā)作的病癥（如肥胖、高血壓、高血脂、高血糖、病癥（如肥胖、高血壓、高血脂、高血糖、便秘、腳氣等）聯(lián)帶銷售（詳見商品策便秘、腳

9、氣等）聯(lián)帶銷售（詳見商品策略）；略）； 2、貼柜折扣券（需系統(tǒng)支持）：購買花茶、貼柜折扣券（需系統(tǒng)支持）：購買花茶或者相關(guān)商品和收銀小票同步打印藥食同或者相關(guān)商品和收銀小票同步打印藥食同源折扣券（如購買曲美，打印折扣券購買源折扣券（如購買曲美，打印折扣券購買決明子兩瓶七五折等，反之也可以向供應(yīng)決明子兩瓶七五折等，反之也可以向供應(yīng)商收取渠道費用）；商收取渠道費用）； 3、通過以下方式提升聯(lián)帶銷售：、通過以下方式提升聯(lián)帶銷售： 在聯(lián)帶銷售品類所在區(qū)域張貼貨架語言（如在減肥產(chǎn)品張貼：健康小貼士纖體貴在堅持，飲食注意添加燕麥、綠豆等粗纖維食品，平時飲用決明子茶可以起到極好的瘦身排毒功用。） 在保健品品

10、類所在區(qū)域張貼貨架語言（如在補(bǔ)血產(chǎn)品張貼：紅潤秘方服用經(jīng)典固元膏方，主料阿膠，輔料桂圓、芝麻、枸杞等，功能益氣補(bǔ)血，延年養(yǎng)顏。配合玫瑰花茶，更添女性風(fēng)采）整理ppt營銷方案六、會員策略 1、相關(guān)買贈優(yōu)惠活動僅對會員實施，憑會員卡參加活動； 2、會員積分兌換禮品中增加大中藥相關(guān)禮品，如小燉盅等； 3、會員定期免費參與中醫(yī)養(yǎng)生講座等社區(qū)推廣宣傳活動； 4、通過會員短信平臺發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠及促銷信息。整理ppt績效激勵原則（討論） 1、達(dá)成獎（定額獎）：以月為周期，考核門店達(dá)到銷售增長預(yù)算指標(biāo)后發(fā)放相關(guān)人員定額獎勵（300元/店） 2、超額獎（計提獎）：以月為周期，考核門店超出銷售增長預(yù)算指標(biāo)部門發(fā)放相

11、關(guān)人員提成獎金（銷售超額部分10%）整理ppt附：績效激勵原則（討論）說明 1、績效考核正向激勵為主，暫不考慮負(fù)向激勵； 2、績效考核獎金發(fā)放范圍建議局限為店內(nèi)有限相關(guān)人員如店長、中藥師、藥工等； 3、考慮到指標(biāo)完成難易程度，定額獎限中心店及衛(wèi)星店，超額獎所有考核門店都參與； 4、對于連續(xù)兩月未完成銷售指標(biāo)的門店建議在明確原因的前提下調(diào)整銷售指標(biāo)，更新市場營銷策略，對于連續(xù)三月未完成指標(biāo)的門店建議更換相關(guān)銷售人員。整理ppt工作開展時間進(jìn)度表起始時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人目標(biāo)效果留存文檔第一天店堂布置項目組軟硬件配備到位、中心店及衛(wèi)星店裝飾完成門店裝飾方案門店設(shè)施臺賬專家巡診排期第十天貼柜促銷市場部、培訓(xùn)人員貼柜促銷方案確定，銷售人員政策熟悉培訓(xùn)文檔貼柜促銷目錄門店巡檢方案第十天社區(qū)活動開展市場部、門管部中心店周邊開展三次以上有效社區(qū)活動社區(qū)活動計劃服務(wù)統(tǒng)計表社區(qū)會員征集整理ppt費用投入預(yù)算（模型） 門店美化