花店創(chuàng)業(yè)企劃案

1、主要內(nèi)容主要內(nèi)容|策劃簡介策劃簡介 | 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 |店址分析及選擇店址分析及選擇 |市場市場SWTO分析分析 |目標(biāo)市場細(xì)分及分析目標(biāo)市場細(xì)分及分析 |財務(wù)報表分析財務(wù)報表分析 | 市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略 |市場計劃執(zhí)行安排市場計劃執(zhí)行安排 前言前言鮮花裝點了世界，鮮花裝點了世界，讓我們的生活環(huán)讓我們的生活環(huán)境更加多姿多彩境更加多姿多彩。前言前言不同的花有不同的花有不同的寓意不同的寓意 母親我愛你母親我愛你康乃馨玫瑰愛情愛情百年好合百年好合百合前言相同的花可相同的花可以組成不同以組成不同形狀，形狀，前言如何使美麗的鮮花展現(xiàn)顧客的個性特如何使美麗的鮮花展現(xiàn)顧客的個性特征并為花店帶來經(jīng)濟

2、效益征并為花店帶來經(jīng)濟效益 主要內(nèi)容一主要內(nèi)容一策劃簡介策劃簡介（一）、（一）、 策劃內(nèi)容策劃內(nèi)容 對市場環(huán)境、店址選擇、市場對市場環(huán)境、店址選擇、市場SWTO(勢態(tài)分析勢態(tài)分析)、財、財務(wù)報表進行分析，對目標(biāo)市場作細(xì)分并粗略的制定了市務(wù)報表進行分析，對目標(biāo)市場作細(xì)分并粗略的制定了市場計劃執(zhí)行安排。場計劃執(zhí)行安排。（二）、策劃目的（二）、策劃目的 策劃目的就是系統(tǒng)的分析花店經(jīng)營項目的市場環(huán)境，策劃目的就是系統(tǒng)的分析花店經(jīng)營項目的市場環(huán)境，規(guī)劃花店的市場定位，經(jīng)營店址，經(jīng)營范圍，經(jīng)營特規(guī)劃花店的市場定位，經(jīng)營店址，經(jīng)營范圍，經(jīng)營特色等方面，為項目進行提供指導(dǎo)和資料，保障花店的色等方面，為項目進行

3、提供指導(dǎo)和資料，保障花店的順利開業(yè)和經(jīng)營。順利開業(yè)和經(jīng)營。主要內(nèi)容一主要內(nèi)容一策劃簡介策劃簡介 （三）、花店介紹（三）、花店介紹 1. 店鋪名稱：店鋪名稱： 花無缺花無缺2.店鋪地址店鋪地址：大學(xué)城：大學(xué)城3.營業(yè)時間：營業(yè)時間： 全年營業(yè)全年營業(yè)夏夏8:00am10:00pm冬冬8:00am9:00pm（特殊情況例（特殊情況例外）外）主要內(nèi)容二主要內(nèi)容二市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 （一）、花卉市場背景（以（一）、花卉市場背景（以新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)為例）為例）新鄉(xiāng)市鮮花市場擁有廣闊的前景，新鄉(xiāng)市有多個花新鄉(xiāng)市鮮花市場擁有廣闊的前景，新鄉(xiāng)市有多個花卉種植基地，期中獲嘉縣歷來有花卉之鄉(xiāng)的美譽?；芊N植基地，期中

4、獲嘉縣歷來有花卉之鄉(xiāng)的美譽。獲嘉縣曾因是河南獲嘉縣曾因是河南“四大花園四大花園”之一而聞名全省；之一而聞名全?。?000年年6月，獲嘉縣張巨鄉(xiāng)被國家林業(yè)局、中國花月，獲嘉縣張巨鄉(xiāng)被國家林業(yè)局、中國花卉協(xié)會授予卉協(xié)會授予“中國花木之鄉(xiāng)中國花木之鄉(xiāng)”的美稱。的美稱。主要內(nèi)容二主要內(nèi)容二市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 （二）、花卉市場的發(fā)展前景（二）、花卉市場的發(fā)展前景經(jīng)濟發(fā)展方面：經(jīng)濟發(fā)展方面： 隨著我國人們生活水平的提高，人們更注隨著我國人們生活水平的提高，人們更注重生活水平的質(zhì)量。重生活水平的質(zhì)量。主要內(nèi)容二主要內(nèi)容二市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 （二）、花卉市場的發(fā)展前景（二）、花卉市場的發(fā)展前景政策

5、方面：政策方面： 在政府的大力支持和企業(yè)的努力下在政府的大力支持和企業(yè)的努力下獲嘉獲嘉花花卉一直保持著持續(xù)快速的發(fā)展，成為目前國卉一直保持著持續(xù)快速的發(fā)展，成為目前國內(nèi)最大的鮮切花生產(chǎn)基地內(nèi)最大的鮮切花生產(chǎn)基地之一之一 。主要內(nèi)容二主要內(nèi)容二市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 （二）、花卉市場的發(fā)展前景（二）、花卉市場的發(fā)展前景經(jīng)營項目方面：經(jīng)營項目方面： 營項目日益豐富營項目日益豐富,傳統(tǒng)項目與新興項目并存。傳統(tǒng)項目與新興項目并存。主要內(nèi)容二主要內(nèi)容二市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 （二）、花卉市場的發(fā)展前景（二）、花卉市場的發(fā)展前景消費需求方面：消費需求方面：1、隨著婚慶行業(yè)的突起，婚禮花藝已經(jīng)成、隨著婚

6、慶行業(yè)的突起，婚禮花藝已經(jīng)成為舉足輕重的一個重要環(huán)節(jié)。為舉足輕重的一個重要環(huán)節(jié)。2、一些企業(yè)的重大慶典，商務(wù)活動，酒店、一些企業(yè)的重大慶典，商務(wù)活動，酒店大堂的裝飾也離不開花藝的裝飾。大堂的裝飾也離不開花藝的裝飾。3、在大學(xué)城及各中小學(xué)校附近，節(jié)日送花在大學(xué)城及各中小學(xué)校附近，節(jié)日送花日益興起。日益興起。主要內(nèi)容二主要內(nèi)容二市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 （三）、花卉市場面臨的主要問題（三）、花卉市場面臨的主要問題1、隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，花店業(yè)的競爭將、隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，花店業(yè)的競爭將更加激烈。更加激烈。2、行業(yè)管理松、行業(yè)管理松,目前，花卉協(xié)會、插花協(xié)會目前，花卉協(xié)會、插花協(xié)會分別隸屬于不同的行

7、政部門。分別隸屬于不同的行政部門。3、低水平無序競爭，造成花店利潤越來越低水平無序競爭，造成花店利潤越來越低低。4、經(jīng)營收入不穩(wěn)定。經(jīng)營收入不穩(wěn)定。主要內(nèi)容二主要內(nèi)容二市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 （三）、花卉市場面臨的主要問題（三）、花卉市場面臨的主要問題5 5、花卉消費群體不明確花卉消費群體不明確。6、品牌意識差。品牌意識差。 7、 缺乏現(xiàn)代經(jīng)營意識。缺乏現(xiàn)代經(jīng)營意識。 8、新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)鮮花經(jīng)營競爭激烈。鮮花經(jīng)營競爭激烈。主要內(nèi)容三主要內(nèi)容三店址分析及選擇店址分析及選擇 （一）、（一）、大學(xué)城大學(xué)城商業(yè)環(huán)境分析商業(yè)環(huán)境分析1、大學(xué)城大學(xué)城商業(yè)特點商業(yè)特點A、新鄉(xiāng)大學(xué)城位于新鄉(xiāng)市華蘭大道東段、金穗大

8、道東段與新中、新鄉(xiāng)大學(xué)城位于新鄉(xiāng)市華蘭大道東段、金穗大道東段與新中大道合圍的區(qū)域，是河南省一流的大學(xué)園區(qū)大道合圍的區(qū)域，是河南省一流的大學(xué)園區(qū)。B、這里是六校娛樂（河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院、這里是六校娛樂（河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院三全學(xué)院、河南科技學(xué)院新科學(xué)院。一所?？圃盒＃盒锣l(xiāng)醫(yī)學(xué)院三全學(xué)院、河南科技學(xué)院新科學(xué)院。一所專科院校：河南機電高等?？茖W(xué)校。）、文化、餐飲、購物中心，是六所河南機電高等?？茖W(xué)校。）、文化、餐飲、購物中心，是六所高校學(xué)生的生活基地。高校學(xué)生的生活基地。主要內(nèi)容三主要內(nèi)容三店址分析及選店址分析及選擇擇 （一）、（一）、大學(xué)城大學(xué)城商業(yè)環(huán)境分

9、析商業(yè)環(huán)境分析2、大學(xué)城、大學(xué)城商業(yè)發(fā)展制約問題商業(yè)發(fā)展制約問題A、 消費群體的差異消費群體的差異B、市場變化得不到及時反饋和調(diào)整。、市場變化得不到及時反饋和調(diào)整。C、政府對市場經(jīng)濟調(diào)控的力度不夠。、政府對市場經(jīng)濟調(diào)控的力度不夠。主要內(nèi)容三主要內(nèi)容三店址分析及選店址分析及選擇擇 （二）、店址分析（二）、店址分析店址周圍特征店址周圍特征 1、常住居民數(shù)量、常住居民數(shù)量2、交通便利程度、交通便利程度3、競爭情況、競爭情況 4、客流量、客流量主要內(nèi)容四主要內(nèi)容四市場市場SWTO分分析析 SWTO1、鮮花成本低，、鮮花成本低，凈利潤較高凈利潤較高 2、我們具有專業(yè)、我們具有專業(yè)人員，起步初期勞人員，起

10、步初期勞動力成本低動力成本低3、經(jīng)營業(yè)務(wù)種類、經(jīng)營業(yè)務(wù)種類齊全齊全 4、人際關(guān)系廣、人際關(guān)系廣 5、服務(wù)質(zhì)量高、服務(wù)質(zhì)量高 1、缺乏實踐、缺乏實踐經(jīng)驗經(jīng)驗2、專業(yè)技能、專業(yè)技能有待提高有待提高 3、缺乏業(yè)務(wù)、缺乏業(yè)務(wù)拓展技能拓展技能 4、花店剛、花店剛?cè)胧?，知名入市，知名度不高度不?1、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)達，消費能力較達，消費能力較強強2、交通便利、交通便利 3、市場潛力大、市場潛力大 4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有國家政策的支有國家政策的支持持 1、競爭壓力仍然存、競爭壓力仍然存在在 2、顧客要求越來越、顧客要求越來越高，難以滿足其個性高，難以滿足其個性需求。需求。 3、鮮花供給需求季、

11、鮮花供給需求季節(jié)性強，并且鮮花難節(jié)性強，并且鮮花難以保存以保存 4、環(huán)境破壞日益嚴(yán)、環(huán)境破壞日益嚴(yán)重，氣候條件惡化重，氣候條件惡化。 優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢 機會機會威脅威脅主要內(nèi)容五主要內(nèi)容五目標(biāo)市場細(xì)分及分析目標(biāo)市場細(xì)分及分析 （一）、（一）、 消費群體分布消費群體分布中中國鮮花消費群體的分布可以形象地用三角形來表國鮮花消費群體的分布可以形象地用三角形來表示示 高端消費群體比如星級酒店花藝、高消費人高端消費群體比如星級酒店花藝、高消費人群的禮品用花（花束價格超過群的禮品用花（花束價格超過500元每束）等，元每束）等，其比例約占整個鮮花消費的其比例約占整個鮮花消費的10%中高端消費群，其鮮花主要用

12、于中高端禮品、中高端消費群，其鮮花主要用于中高端禮品、團購（價格在團購（價格在100到到500元之間），約占元之間），約占10-20%約占約占70-80，其鮮花用途主要為，其鮮花用途主要為低端禮品用花（少于低端禮品用花（少于100元的束），元的束），包括開業(yè)花籃、會場布置、家庭用花、包括開業(yè)花籃、會場布置、家庭用花、部分婚禮用花等部分婚禮用花等 主要內(nèi)容五主要內(nèi)容五目標(biāo)市場細(xì)分及分析目標(biāo)市場細(xì)分及分析 （二）、消費特征：（二）、消費特征：（1）大眾化）大眾化-個性化個性化（2）單一化）單一化-多樣化多樣化（3）低消費）低消費-高消費高消費（4）實用化）實用化-功能化（更關(guān)注外觀、色彩、安全等）

13、功能化（更關(guān)注外觀、色彩、安全等）（5）被動性）被動性-主動性主動性主要內(nèi)容五主要內(nèi)容五目標(biāo)市場細(xì)分及分析目標(biāo)市場細(xì)分及分析 （三）、消費群體細(xì)分（三）、消費群體細(xì)分（1）、情侶（）、情侶（20-35歲）歲）（2）、開學(xué)典禮及活動裝扮）、開學(xué)典禮及活動裝扮（3）、）、節(jié)日節(jié)日送花送花（4）、探病送花）、探病送花（5）、家庭花卉裝飾）、家庭花卉裝飾主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財務(wù)報表分析財務(wù)報表分析 （一）、初期投資（一）、初期投資1、店型情況、店型情況選址選址大學(xué)城大學(xué)城（考慮租金，地段，交通）（考慮租金，地段，交通）租約期限租約期限一年一年面積面積40-5040-50平方米平方米租金租金800080

14、00/ /年年經(jīng)營人數(shù)經(jīng)營人數(shù)五五人（一個店長，一個財務(wù)人員，人（一個店長，一個財務(wù)人員，三個員工三個員工）經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍店面及外出作業(yè)店面及外出作業(yè)經(jīng)營時間經(jīng)營時間早上早上八八點至晚上十點點至晚上十點主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財務(wù)報表分析財務(wù)報表分析 （一）、初期投資（一）、初期投資置置項項目目 租租金金裝修裝修產(chǎn)品產(chǎn)品采購采購設(shè)備設(shè)備采購采購資金資金周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)人員人員配置配置物流物流配送配送廣告廣告費費資資金金8 8千千/ /年年30003000元元30003000元元1 15 50000元元30003000元元7人人店員店員20002000元元2、啟動資金配置、啟動資金配置總計：總計：2050

15、0元元主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財務(wù)報表分析財務(wù)報表分析 （一）、初期投資（一）、初期投資3 3、根據(jù)我們小組去花卉市場的調(diào)查，花卉的價格如下：、根據(jù)我們小組去花卉市場的調(diào)查，花卉的價格如下：品種品種價格價格品種品種價格價格品種品種價格價格玫瑰玫瑰白：白：1010元元/3/3把（把（2020枝）枝）粉：粉：5 5元元/ /把（把（2020枝）枝）黃：黃：1010元元/ /把（把（1010枝枝）香檳：香檳：5 5元元/ /把（把（1010枝枝百合百合火：火：6060元元/ /把把(10(10枝枝) )白：白：10/10/把（把（1010枝枝）黃：黃：60/60/把（把（1010枝枝）勿忘勿忘我我紫：紫

16、：2 2元元/ /把把粉：粉：8 8元元/ /把把黃：黃：1212元元/ /把把青水青水竹竹1 1米：米：4 4元元/ /把（把（1010枝）枝）1.81.8米：米：8 8元元/ /把（把（1010枝）枝）桔梗桔梗白：白：2 2元元/ /把把紫：紫：3 3元元/ /把把康乃康乃馨馨粉：粉：8080元元/ /捆（捆（300300枝）枝）紅：紅：6060元元/ /捆（捆（300300枝）枝）巴西巴西木木2 2元元/ /把把滿天滿天星星1515元元/ /公斤公斤文山文山蘭蘭2 2元元/ /把把主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財務(wù)報表分析財務(wù)報表分析 （一）、初期投資（一）、初期投資3 3、根據(jù)我們小組去花卉市場

17、的調(diào)查，花卉的價格如下：、根據(jù)我們小組去花卉市場的調(diào)查，花卉的價格如下：品種品種價格價格品種品種價格價格品種品種價格價格黃鶯黃鶯1 1元元/ /把把情人草情人草1010元元/ /公斤公斤龜背龜背5 5元元/ /把把小菊花小菊花5 5元元/ /把把散尾葵散尾葵5 5元元/ /把把魚尾葉魚尾葉1.21.2元元/ /把把紫水竹紫水竹2525元元/ /把（把（10 10 枝）枝） 非洲菊非洲菊4 4元元/ /把（把（2020枝）枝）天門冬天門冬6 6元元/ /把把蓬萊松蓬萊松6 6元元/ /把把水針草水針草1010元元/ /公斤公斤梔子花桿梔子花桿5 5元元/ /把把 天堂鳥天堂鳥5 5元元/ /把（

18、把（5 5枝）枝）菊花菊花3030元元/ /捆（捆（100100枝）枝）火龍珠火龍珠2 2元元/ /把把 穿牡丹穿牡丹2.52.5元元/ /把（把（1010枝）枝） 金魚草金魚草2 2元元/ /把（把（1010枝）枝）假花束假花束價格不等價格不等 主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財務(wù)報表分析財務(wù)報表分析 （一）、初期投資（一）、初期投資4 4、各種成品花卉銷售價格、各種成品花卉銷售價格4.1鮮花成品價格成品花束成品花束 價格價格高檔高檔200200元以上元以上中檔中檔100200100200元元低檔低檔20-10020-100元元4.2人造花成品價格成品花束成品花束價格價格高檔高檔300300元以上元以上

19、中檔中檔100300100300元元低檔低檔100100元以下元以下4.3花器價格種類種類價格價格高檔類高檔類200200以上以上中檔類中檔類5020050200元元低檔類低檔類5050元內(nèi)元內(nèi)主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財務(wù)報表分析財務(wù)報表分析 （二）、財務(wù)假設(shè)（二）、財務(wù)假設(shè)1、人員工資以每年、人員工資以每年10%速度增長。速度增長。2、銷售費用按銷售收入的、銷售費用按銷售收入的5%提取。提取。3、固定資產(chǎn)按平均年限法折舊，假設(shè)無凈殘值。、固定資產(chǎn)按平均年限法折舊，假設(shè)無凈殘值。4、稅率無、稅率無主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財務(wù)報表分析財務(wù)報表分析 （三）、公司經(jīng)營期間的年度預(yù)計利潤表（三）、公司經(jīng)營期間

20、的年度預(yù)計利潤表利潤表單位：萬元利潤表單位：萬元項目項目第一年第一年第二年第二年銷售收入銷售收入6.56.58 8減：變動生產(chǎn)成本減：變動生產(chǎn)成本0.80.80.80.8變動銷售及管理費用變動銷售及管理費用0.90.90.90.9減：固定制造費用減：固定制造費用0.0.3 30.30.3固定銷售及管理費用固定銷售及管理費用0.50.50.60.6財務(wù)費用財務(wù)費用0 03 30.0.3 3營業(yè)凈利潤營業(yè)凈利潤3.73.75.15.1主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財務(wù)報表分析財務(wù)報表分析 （四）、預(yù)計年度現(xiàn)金流量表（四）、預(yù)計年度現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位現(xiàn)金流量表單位: :萬元萬元項目項目第一年第一年第二年

21、第二年1.1.經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈收入凈收入3.73.75.15.1加：累積折舊加：累積折舊0.20.20.20.2攤銷攤銷0.71 1小計小計4.64.66.36.32.2.投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金構(gòu)建倉庫及其他構(gòu)建倉庫及其他0.50.50 0主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財務(wù)報表分析財務(wù)報表分析 （四）、預(yù)計年度現(xiàn)金流量表（四）、預(yù)計年度現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位現(xiàn)金流量表單位:萬元萬元購買設(shè)備購買設(shè)備0.20.20.20.2小計小計0.70.70.20.23.3.籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金 短期債務(wù)短期債務(wù)0 00 0實收資本實收資本4.64.60 0本年現(xiàn)金

22、增加本年現(xiàn)金增加3.93.96.16.1年末現(xiàn)金余額年末現(xiàn)金余額3.93.91010項目項目第一年第一年第二年第二年2.2.投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財務(wù)報表分析財務(wù)報表分析 ( (五五) )、預(yù)計收益分析、預(yù)計收益分析5.15.1獲利能力分析獲利能力分析單位：萬元單位：萬元項目第一年第二年銷售收入6.58毛利4.66.3凈利潤3.75.1毛利率70.77%78.75%銷售利潤率56.9%63.75%主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財務(wù)報表分析財務(wù)報表分析 （六）、敏感性分析（六）、敏感性分析銷售浮動銷售浮動0%0%10%10%總收入總收入6.56.58 8總成本總成本2.8

23、2.82.92.9稅前利潤稅前利潤3.73.75.15.1利潤率利潤率56.956.9% %63.7563.75% %主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財務(wù)報表分析財務(wù)報表分析 （七）、投資回報（七）、投資回報 根據(jù)對公司未來幾年的發(fā)展情況預(yù)測，公司營業(yè)收入能夠達到迅速的根據(jù)對公司未來幾年的發(fā)展情況預(yù)測，公司營業(yè)收入能夠達到迅速的增長，而費用支出穩(wěn)定，所以公司的利潤增長較快。增長，而費用支出穩(wěn)定，所以公司的利潤增長較快。 單位：萬元單位：萬元年份年份第一年第一年第二年第二年利潤利潤3.73.78 8分紅率分紅率2 20 0% %2525% %分紅分紅0.742 2主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財務(wù)報表分析財務(wù)報表分析

24、 （八）、風(fēng)險投資的退出（八）、風(fēng)險投資的退出1、重組賣出公司、重組賣出公司 2、公司出租、公司出租 主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財務(wù)報表分析財務(wù)報表分析 （九）、財務(wù)分析的問題和改進措施（九）、財務(wù)分析的問題和改進措施1、銷售利潤率增長較低，、銷售利潤率增長較低， 有多余和閑置的資產(chǎn)。有多余和閑置的資產(chǎn)。 2、公司的營業(yè)利潤逐年增加，、公司的營業(yè)利潤逐年增加， 3、我們經(jīng)營的項目投資小，見效快，利潤增長較、我們經(jīng)營的項目投資小，見效快，利潤增長較快，收益可觀快，收益可觀 主要內(nèi)容七主要內(nèi)容七市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略 （一）、價格策略（一）、價格策略1、適當(dāng)調(diào)低商品價格、適當(dāng)調(diào)低商品價格2、實行積分制、實行積

25、分制3、實行會員制、實行會員制主要內(nèi)容七主要內(nèi)容七市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略 （二）、促銷策略（二）、促銷策略1、可以通過發(fā)傳單、小卡片，海報等方式、可以通過發(fā)傳單、小卡片，海報等方式進行宣傳。進行宣傳。2、在特殊的節(jié)日舉辦活動。、在特殊的節(jié)日舉辦活動。4、可接受網(wǎng)絡(luò)電話預(yù)定、可接受網(wǎng)絡(luò)電話預(yù)定5、實行買贈，捆綁式銷售、實行買贈，捆綁式銷售。 主要內(nèi)容七主要內(nèi)容七市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略 （三）、渠道策略（三）、渠道策略 1、秉持互惠互利原則、秉持互惠互利原則 2、利用網(wǎng)絡(luò)，制作網(wǎng)頁、利用網(wǎng)絡(luò)，制作網(wǎng)頁 3、開設(shè)花店的微博、開設(shè)花店的微博 4、直接與花農(nóng)建立合作關(guān)系、直接與花農(nóng)建立合作關(guān)系主要內(nèi)容七主要內(nèi)容七市

26、場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略 （四）、產(chǎn)品策略（四）、產(chǎn)品策略 1、 本店產(chǎn)品種類多，必須不斷改善質(zhì)量本店產(chǎn)品種類多，必須不斷改善質(zhì)量 2、注重創(chuàng)新，、注重創(chuàng)新，主要內(nèi)容八主要內(nèi)容八市場計劃執(zhí)行安排市場計劃執(zhí)行安排 （一）、市場范圍計劃（一）、市場范圍計劃 1、第一年成功立足、第一年成功立足大學(xué)城大學(xué)城，服務(wù)范圍為，服務(wù)范圍為大學(xué)城周邊大學(xué)城周邊。 2、第二年爭取業(yè)務(wù)擴展到、第二年爭取業(yè)務(wù)擴展到新鄉(xiāng)市區(qū)新鄉(xiāng)市區(qū)周邊。周邊。 3、第一年主要以服務(wù)學(xué)生和廣大青年為主。、第一年主要以服務(wù)學(xué)生和廣大青年為主。 4、第二年力爭將服務(wù)滲透到青少年和中老年。、第二年力爭將服務(wù)滲透到青少年和中老年。 主要內(nèi)容八主要內(nèi)容八市

27、場計劃執(zhí)行安排市場計劃執(zhí)行安排 （二）、業(yè)務(wù)拓展計劃（二）、業(yè)務(wù)拓展計劃 1、主要業(yè)務(wù)、主要業(yè)務(wù) 訂做：婚車全套、開業(yè)花籃、禮品花籃、訂做：婚車全套、開業(yè)花籃、禮品花籃、花花 束、胸花、會議花束、胸花、會議花、晚會演出裝扮、晚會演出裝扮等。等。 承接：婚禮策劃、慶典禮儀、會場布置，承接：婚禮策劃、慶典禮儀、會場布置，家庭裝飾等家庭裝飾等主要內(nèi)容八主要內(nèi)容八市場計劃執(zhí)行安排市場計劃執(zhí)行安排 （二）、業(yè)務(wù)拓展計劃（二）、業(yè)務(wù)拓展計劃 2、經(jīng)營項目、經(jīng)營項目A、各種成品鮮花花束，假花花束，毛絨花束。、各種成品鮮花花束，假花花束，毛絨花束。B、散花零售。、散花零售。C、各類花藝家庭布置及咨詢。、各類花藝家庭布置及咨詢。D、婚慶，會場布置及扎花車。、婚慶，會場布置及扎花車。E、第、第3、4年后開展學(xué)員培訓(xùn)年后開展學(xué)員培訓(xùn)F、干花制作及裝飾、干花制作及裝飾主要內(nèi)容八主要內(nèi)容八市場計劃執(zhí)行安排市場計劃執(zhí)行安排 (二二)、業(yè)務(wù)拓展計劃、業(yè)務(wù)拓展計劃 3、業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)拓展 A、開業(yè)促銷期間、開業(yè)促銷期間 B、立足期間業(yè)務(wù)、立足期間業(yè)務(wù) C、成功立足后業(yè)務(wù)、成功立足后業(yè)務(wù) D、業(yè)務(wù)成熟、業(yè)務(wù)成熟主要內(nèi)容八主要內(nèi)容八市場計劃執(zhí)行安排市場計劃執(zhí)行安排 1、開業(yè)一年內(nèi)在不同節(jié)日進行針對、開業(yè)一年內(nèi)在不同節(jié)日進行針對性的打折促銷，對顧客免費