團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷策略意外險(xiǎn)市場(chǎng)無限廣闊48頁

1、版面設(shè)計(jì)：陳奎明版面設(shè)計(jì)：陳奎明2022年年6月月19日日1團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷策略團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷策略意外險(xiǎn)市場(chǎng)無限廣闊意外險(xiǎn)市場(chǎng)無限廣闊2022-6-192目目 錄錄二營(yíng)銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍營(yíng)銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍一農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的新天地農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的新天地四行業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的主陣地行業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的主陣地三三優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-193課程目的課程目的通過培訓(xùn)，讓受訓(xùn)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念，消除渠道壁壘，通過培訓(xùn)，讓受訓(xùn)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念，消除渠道壁壘，促進(jìn)各渠道自覺、主動(dòng)進(jìn)行資源整合，讓團(tuán)險(xiǎn)渠

2、道促進(jìn)各渠道自覺、主動(dòng)進(jìn)行資源整合，讓團(tuán)險(xiǎn)渠道借助營(yíng)銷員隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展卡折業(yè)務(wù)及意外險(xiǎn)借助營(yíng)銷員隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展卡折業(yè)務(wù)及意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在個(gè)險(xiǎn)銷售渠道形成期交業(yè)務(wù)與卡折業(yè)務(wù)齊業(yè)務(wù)，在個(gè)險(xiǎn)銷售渠道形成期交業(yè)務(wù)與卡折業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展的良好局面。頭并進(jìn)發(fā)展的良好局面。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-194營(yíng)銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍營(yíng)銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍中國(guó)人壽全系統(tǒng)擁有中國(guó)人壽全系統(tǒng)擁有60多萬名營(yíng)銷員，這是發(fā)展分多萬名營(yíng)銷員，這是發(fā)展分散性意外險(xiǎn)無比寶貴的財(cái)富資源散性意外險(xiǎn)無比寶貴的財(cái)富資源銷售量銷售量/月月銷售量銷售量/年年全國(guó)總量全國(guó)總量/年

3、年 2006年意外險(xiǎn)總量年意外險(xiǎn)總量200元元2400元元14.4億元億元51.9億元億元300元元3600元元21.6億元億元500元元6000元元36億元億元p營(yíng)銷員是銷售卡折業(yè)務(wù)的主力軍營(yíng)銷員是銷售卡折業(yè)務(wù)的主力軍萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-195營(yíng)銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍營(yíng)銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍銷售分散性意外險(xiǎn)，尤其是卡折業(yè)務(wù)已逐步成為全銷售分散性意外險(xiǎn)，尤其是卡折業(yè)務(wù)已逐步成為全員自覺的銷售習(xí)慣；員自覺的銷售習(xí)慣；全國(guó)系統(tǒng)全國(guó)系統(tǒng)1-9月份個(gè)險(xiǎn)渠道意外險(xiǎn)總量前月份個(gè)險(xiǎn)渠道意外險(xiǎn)總量前10位位許多營(yíng)銷伙伴的個(gè)人客戶本身就是當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)

4、許多營(yíng)銷伙伴的個(gè)人客戶本身就是當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)主、企業(yè)負(fù)責(zé)人或關(guān)鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團(tuán)主、企業(yè)負(fù)責(zé)人或關(guān)鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團(tuán)體意外險(xiǎn)需求的體意外險(xiǎn)需求的“人脈關(guān)系人脈關(guān)系”；分散性意外險(xiǎn)及團(tuán)體保險(xiǎn)正成為營(yíng)銷渠道重要的收分散性意外險(xiǎn)及團(tuán)體保險(xiǎn)正成為營(yíng)銷渠道重要的收入來源。入來源。國(guó)家政策允許營(yíng)銷員銷售所有團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品。國(guó)家政策允許營(yíng)銷員銷售所有團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品。營(yíng)銷員營(yíng)銷員銷售團(tuán)體保險(xiǎn)的政策依據(jù)銷售團(tuán)體保險(xiǎn)的政策依據(jù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-196營(yíng)銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍營(yíng)銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍銷售分散性意外險(xiǎn)，尤其是卡折業(yè)務(wù)已逐步成為全

5、銷售分散性意外險(xiǎn)，尤其是卡折業(yè)務(wù)已逐步成為全員自覺的銷售習(xí)慣；員自覺的銷售習(xí)慣；全國(guó)系統(tǒng)全國(guó)系統(tǒng)1-9月份個(gè)險(xiǎn)渠道意外險(xiǎn)總量前月份個(gè)險(xiǎn)渠道意外險(xiǎn)總量前10位位許多營(yíng)銷伙伴的個(gè)人客戶本身就是當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)許多營(yíng)銷伙伴的個(gè)人客戶本身就是當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)主、企業(yè)負(fù)責(zé)人或關(guān)鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團(tuán)主、企業(yè)負(fù)責(zé)人或關(guān)鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團(tuán)體意外險(xiǎn)需求的體意外險(xiǎn)需求的“人脈關(guān)系人脈關(guān)系”；分散性意外險(xiǎn)及團(tuán)體保險(xiǎn)正成為營(yíng)銷渠道重要的收分散性意外險(xiǎn)及團(tuán)體保險(xiǎn)正成為營(yíng)銷渠道重要的收入來源。入來源。國(guó)家政策允許營(yíng)銷員銷售所有團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品。國(guó)家政策允許營(yíng)銷員銷售所有團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品。營(yíng)銷員營(yíng)銷員銷售團(tuán)體保險(xiǎn)的政策依

6、據(jù)銷售團(tuán)體保險(xiǎn)的政策依據(jù)2022-6-197營(yíng)銷員銷售團(tuán)體保險(xiǎn)的政策依據(jù)營(yíng)銷員銷售團(tuán)體保險(xiǎn)的政策依據(jù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-198對(duì)卡折業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)對(duì)卡折業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)經(jīng)理室經(jīng)理室(管理層管理層)：營(yíng)銷員賣單卡業(yè)務(wù)會(huì)擠占期交業(yè)務(wù)市場(chǎng)資源，影響期交業(yè)務(wù)營(yíng)銷員賣單卡業(yè)務(wù)會(huì)擠占期交業(yè)務(wù)市場(chǎng)資源，影響期交業(yè)務(wù)發(fā)展，不提倡；發(fā)展，不提倡；卡折業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大，不好管理；卡折業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大，不好管理；單卡業(yè)務(wù)是小打小鬧，費(fèi)力費(fèi)時(shí)，難登大雅之堂。單卡業(yè)務(wù)是小打小鬧，費(fèi)力費(fèi)時(shí)，難登大雅之堂。業(yè)務(wù)人員：業(yè)務(wù)人員：保費(fèi)積累慢，收入不高；保費(fèi)積累慢，收入不高；客戶不容易接受?？蛻?/p>

7、不容易接受。2022-6-199銷售卡折業(yè)務(wù)的意義和作用銷售卡折業(yè)務(wù)的意義和作用從公司分類分級(jí)考核而言：直接影響公司分類分級(jí)從公司分類分級(jí)考核而言：直接影響公司分類分級(jí)考核?？己恕墓緝?nèi)涵價(jià)值而言：短險(xiǎn)是公司創(chuàng)利、創(chuàng)費(fèi)、創(chuàng)從公司內(nèi)涵價(jià)值而言：短險(xiǎn)是公司創(chuàng)利、創(chuàng)費(fèi)、創(chuàng)薪的重要來源。薪的重要來源。從渠道協(xié)調(diào)發(fā)展而言：短險(xiǎn)的效益直接影響到期交從渠道協(xié)調(diào)發(fā)展而言：短險(xiǎn)的效益直接影響到期交業(yè)務(wù)的展業(yè)環(huán)境，影響營(yíng)銷員隊(duì)伍的穩(wěn)定。業(yè)務(wù)的展業(yè)環(huán)境，影響營(yíng)銷員隊(duì)伍的穩(wěn)定。對(duì)公司而言對(duì)公司而言萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-1910銷售卡折業(yè)務(wù)的意義和作用銷售卡折業(yè)務(wù)的意義和作用

8、是提高業(yè)務(wù)員收入和積累期交業(yè)務(wù)客戶的重要手段是提高業(yè)務(wù)員收入和積累期交業(yè)務(wù)客戶的重要手段是提高新人留存率的重要舉措是提高新人留存率的重要舉措是提高團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率、破零率的有效辦法是提高團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率、破零率的有效辦法是各級(jí)主管檢驗(yàn)所屬人員拜訪質(zhì)量的硬性指標(biāo)是各級(jí)主管檢驗(yàn)所屬人員拜訪質(zhì)量的硬性指標(biāo)是提高客戶保障水平，減少客戶抱怨的有效途徑是提高客戶保障水平，減少客戶抱怨的有效途徑是提高農(nóng)村老百姓保險(xiǎn)意識(shí)的重要手段之一是提高農(nóng)村老百姓保險(xiǎn)意識(shí)的重要手段之一對(duì)營(yíng)銷員及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理而言對(duì)營(yíng)銷員及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理而言2022-6-1911卡折式業(yè)務(wù)的特點(diǎn)（市場(chǎng)賣點(diǎn)）卡折式業(yè)務(wù)的特點(diǎn)（市場(chǎng)賣點(diǎn)）種類齊全，適合不同行業(yè)

9、和人群種類齊全，適合不同行業(yè)和人群投保簡(jiǎn)便，免體檢，可以和任何產(chǎn)品組合銷售，方投保簡(jiǎn)便，免體檢，可以和任何產(chǎn)品組合銷售，方便快捷直面客戶便快捷直面客戶與個(gè)人壽險(xiǎn)有效組合，滿足客戶不同的保險(xiǎn)需求與個(gè)人壽險(xiǎn)有效組合，滿足客戶不同的保險(xiǎn)需求一次交費(fèi)，無期交壓力一次交費(fèi)，無期交壓力保障全面保障高，保費(fèi)低，客戶易接受保障全面保障高，保費(fèi)低，客戶易接受萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-1912卡折業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位卡折業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位卡折業(yè)務(wù)是卡折業(yè)務(wù)是“撬門磚、鋪路石、午飯錢撬門磚、鋪路石、午飯錢”通過發(fā)展卡折業(yè)務(wù)積累期交業(yè)務(wù)準(zhǔn)客戶通過發(fā)展卡折業(yè)務(wù)積累期交業(yè)務(wù)準(zhǔn)客戶對(duì)農(nóng)村或城市的低收

10、入人群：視作主險(xiǎn)，分散對(duì)農(nóng)村或城市的低收入人群：視作主險(xiǎn)，分散銷售銷售對(duì)中高收入人群：與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)或分紅類保險(xiǎn)組對(duì)中高收入人群：與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)或分紅類保險(xiǎn)組合銷售合銷售2022-6-1913后臺(tái)支持后臺(tái)支持p產(chǎn)品設(shè)計(jì)及包裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)及包裝設(shè)計(jì)卡折產(chǎn)品的建議：結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件，設(shè)計(jì)卡折產(chǎn)品的建議：結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件，低端客戶、中端客戶、高端客戶各設(shè)計(jì)一款產(chǎn)低端客戶、中端客戶、高端客戶各設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品。品。并形成自己的品牌并形成自己的品牌萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-1914后臺(tái)支持后臺(tái)支持意外險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)在不高于意外險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)在不高于20%的情況下統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；的情況下統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；

11、含有健康險(xiǎn)的卡折在不高于含有健康險(xiǎn)的卡折在不高于10%的情況下統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；的情況下統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；解決主管津貼：直管解決主管津貼：直管2%，所轄，所轄1%嚴(yán)格執(zhí)行總公司嚴(yán)格執(zhí)行總公司2007號(hào)（號(hào)（14）文件規(guī)定，把分散性文件規(guī)定，把分散性意外險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)全額納入意外險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)全額納入FYC，并作為營(yíng)銷員各類獎(jiǎng)勵(lì)、，并作為營(yíng)銷員各類獎(jiǎng)勵(lì)、津貼的計(jì)提基數(shù)。津貼的計(jì)提基數(shù)。p明確手續(xù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)待遇明確手續(xù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)待遇2022-6-1915后臺(tái)支持后臺(tái)支持加強(qiáng)引導(dǎo)，建立健全考核制度，促進(jìn)單卡業(yè)務(wù)持續(xù)、加強(qiáng)引導(dǎo)，建立健全考核制度，促進(jìn)單卡業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展（穩(wěn)定、健康發(fā)展（針對(duì)銷售習(xí)慣沒有養(yǎng)成地

12、區(qū)針對(duì)銷售習(xí)慣沒有養(yǎng)成地區(qū)）u把每年銷售把每年銷售10000元卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)納入各類精英達(dá)標(biāo)或評(píng)先的元卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)納入各類精英達(dá)標(biāo)或評(píng)先的必備條件，實(shí)行一票否決制必備條件，實(shí)行一票否決制u把每月銷售把每月銷售300500元卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)與當(dāng)月傭金的元卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)與當(dāng)月傭金的5%掛鉤掛鉤u把單卡業(yè)務(wù)任務(wù)分解到每個(gè)營(yíng)銷職場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)，與主管津貼的把單卡業(yè)務(wù)任務(wù)分解到每個(gè)營(yíng)銷職場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)，與主管津貼的10%掛鉤掛鉤u把卡折業(yè)務(wù)把卡折業(yè)務(wù)“續(xù)收率續(xù)收率”納入各類企劃中進(jìn)行考核，出臺(tái)相關(guān)激納入各類企劃中進(jìn)行考核，出臺(tái)相關(guān)激勵(lì)政策，促進(jìn)卡折業(yè)務(wù)賠款向期交業(yè)務(wù)保費(fèi)轉(zhuǎn)化勵(lì)政策，促進(jìn)卡折業(yè)務(wù)賠款向期交業(yè)務(wù)保費(fèi)轉(zhuǎn)化p強(qiáng)化考

13、核措施強(qiáng)化考核措施2022-6-1916對(duì)交叉培訓(xùn)的幾點(diǎn)思考對(duì)交叉培訓(xùn)的幾點(diǎn)思考應(yīng)當(dāng)把個(gè)險(xiǎn)處經(jīng)理以上人員及個(gè)險(xiǎn)的講師、組訓(xùn)納應(yīng)當(dāng)把個(gè)險(xiǎn)處經(jīng)理以上人員及個(gè)險(xiǎn)的講師、組訓(xùn)納入團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)體系入團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)體系;營(yíng)銷員培訓(xùn)中應(yīng)當(dāng)設(shè)置團(tuán)險(xiǎn)的課程；營(yíng)銷員培訓(xùn)中應(yīng)當(dāng)設(shè)置團(tuán)險(xiǎn)的課程；營(yíng)銷員新人前三個(gè)月的展業(yè)以通俗易懂的卡折業(yè)務(wù)營(yíng)銷員新人前三個(gè)月的展業(yè)以通俗易懂的卡折業(yè)務(wù)為主，即先意外險(xiǎn)后期交；為主，即先意外險(xiǎn)后期交；有條件的地方，可以在團(tuán)險(xiǎn)銷售部設(shè)立有條件的地方，可以在團(tuán)險(xiǎn)銷售部設(shè)立“交叉銷售交叉銷售支持崗支持崗”。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-1917目目 錄錄二營(yíng)銷員是銷售分散

14、性意外險(xiǎn)的主力軍營(yíng)銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍一農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的新天地農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的新天地四行業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的主陣地行業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的主陣地三三優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)2022-6-1918課程目的課程目的通過培訓(xùn)讓受訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識(shí)到中國(guó)有超過通過培訓(xùn)讓受訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識(shí)到中國(guó)有超過8億以上的農(nóng)億以上的農(nóng)民，中國(guó)人壽在農(nóng)村擁有民，中國(guó)人壽在農(nóng)村擁有15000個(gè)以上的農(nóng)村營(yíng)銷個(gè)以上的農(nóng)村營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。我們具有在農(nóng)村深度開拓意外險(xiǎn)市場(chǎng)的客戶網(wǎng)點(diǎn)。我們具有在農(nóng)村深度開拓意外險(xiǎn)市場(chǎng)的客戶資源和組織保證。資源和組織保證。通過培訓(xùn)解決農(nóng)村意外險(xiǎn)市場(chǎng)的拓展問題，在新農(nóng)通過培

15、訓(xùn)解決農(nóng)村意外險(xiǎn)市場(chǎng)的拓展問題，在新農(nóng)村開辟意外險(xiǎn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。村開辟意外險(xiǎn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2022-6-1919在農(nóng)村開展小額卡折業(yè)務(wù)普及活動(dòng)在農(nóng)村開展小額卡折業(yè)務(wù)普及活動(dòng)農(nóng)村小額卡折業(yè)務(wù)普及的概念農(nóng)村小額卡折業(yè)務(wù)普及的概念普及活動(dòng)提出的背景普及活動(dòng)提出的背景普及活動(dòng)的意義普及活動(dòng)的意義普及活動(dòng)的戰(zhàn)略意圖普及活動(dòng)的戰(zhàn)略意圖002.jpg萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-1920普及活動(dòng)產(chǎn)品定位（湖北十堰）普及活動(dòng)產(chǎn)品定位（湖北十堰）對(duì)家庭客戶：對(duì)家庭客戶：48元全家福元全家福B、120元全家福元全家福C對(duì)個(gè)人客戶：對(duì)個(gè)人客戶：68元的愛心吉祥卡元的愛心吉祥卡對(duì)外出打工

16、人員：對(duì)外出打工人員：100元的安心卡元的安心卡Cp各分公司可以根據(jù)自己農(nóng)村市場(chǎng)的具體情況研發(fā)相各分公司可以根據(jù)自己農(nóng)村市場(chǎng)的具體情況研發(fā)相應(yīng)的卡折產(chǎn)品應(yīng)的卡折產(chǎn)品2022-6-1921十堰農(nóng)村卡折普及取得的成效十堰農(nóng)村卡折普及取得的成效截止月截止月3日，五縣一市農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部銷售卡折件數(shù)日，五縣一市農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部銷售卡折件數(shù)1009410094件，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)件，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)128.52萬元萬元9-30.xls其中：卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá)其中：卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá)1萬元以上的農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部達(dá)萬元以上的農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部達(dá)45個(gè)，個(gè)，保費(fèi)達(dá)萬元以上的有個(gè)，達(dá)萬元以上的有個(gè)，保費(fèi)達(dá)萬元以上的有個(gè)，達(dá)萬元以上的有個(gè)，萬元以

17、上的有個(gè)（蔣家堰，南化）。萬元以上的有個(gè)（蔣家堰，南化）。十堰鄖縣南化營(yíng)銷服務(wù)部十堰鄖縣南化營(yíng)銷服務(wù)部“以村統(tǒng)保以村統(tǒng)保”的發(fā)展模式的做法具的發(fā)展模式的做法具體參考價(jià)值。體參考價(jià)值。十堰竹山縣支公司村干部意外傷害保險(xiǎn)具有借鑒意義。十堰竹山縣支公司村干部意外傷害保險(xiǎn)具有借鑒意義。2022-6-1922農(nóng)村卡折普及策略農(nóng)村卡折普及策略發(fā)展隊(duì)伍（緊密式增員和松散式增員）發(fā)展隊(duì)伍（緊密式增員和松散式增員）依靠鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府，依靠村委會(huì)，走依靠鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府，依靠村委會(huì)，走“以村統(tǒng)保以村統(tǒng)?！钡牡陌l(fā)展模式發(fā)展模式依靠當(dāng)?shù)孛襟w，把卡折普及辦成依靠當(dāng)?shù)孛襟w，把卡折普及辦成“和諧工程、民心和諧工程、民心工程、政績(jī)工程

18、工程、政績(jī)工程”多渠道發(fā)展行業(yè)代理（鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生組織，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所，多渠道發(fā)展行業(yè)代理（鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生組織，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電工）鄉(xiāng)鎮(zhèn)電工）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-1923卡折業(yè)務(wù)普及中注意的幾個(gè)問題卡折業(yè)務(wù)普及中注意的幾個(gè)問題制定企劃，明確目標(biāo)、獎(jiǎng)懲措施及實(shí)施步驟三年規(guī)制定企劃，明確目標(biāo)、獎(jiǎng)懲措施及實(shí)施步驟三年規(guī)劃方案劃方案農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理負(fù)總責(zé)的原則農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理負(fù)總責(zé)的原則突出重點(diǎn)（找試點(diǎn)村）與全面推進(jìn)的原則突出重點(diǎn)（找試點(diǎn)村）與全面推進(jìn)的原則小額卡折普及與期交業(yè)務(wù)同步發(fā)展的原則小額卡折普及與期交業(yè)務(wù)同步發(fā)展的原則業(yè)務(wù)發(fā)展與理賠服務(wù)同謀劃的原則業(yè)務(wù)發(fā)展與

19、理賠服務(wù)同謀劃的原則2022-6-1924推廣活動(dòng)成功的關(guān)鍵推廣活動(dòng)成功的關(guān)鍵擁有一批合格的農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理擁有一批合格的農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理有思路、有想法有思路、有想法有思考解決現(xiàn)實(shí)問題的能力有思考解決現(xiàn)實(shí)問題的能力有一定的攻關(guān)協(xié)調(diào)能力有一定的攻關(guān)協(xié)調(diào)能力有持久的學(xué)習(xí)力有持久的學(xué)習(xí)力2022-6-1925目目 錄錄二三三營(yíng)銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍營(yíng)銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍一農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的新天地農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的新天地 優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)四行業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的主陣地行業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的主陣地萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者

20、必究2022-6-1926課程目的課程目的通過培訓(xùn)讓受訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)公司是員工福利計(jì)通過培訓(xùn)讓受訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)公司是員工福利計(jì)劃的主要提供者。劃的主要提供者。壽險(xiǎn)公司為優(yōu)質(zhì)客戶提供員工福利計(jì)劃服務(wù)在壽險(xiǎn)公司為優(yōu)質(zhì)客戶提供員工福利計(jì)劃服務(wù)在“宣宣傳公司品牌、提升公司內(nèi)涵價(jià)值、積累客戶資源及傳公司品牌、提升公司內(nèi)涵價(jià)值、積累客戶資源及快速提升短險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模快速提升短險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)?！钡确矫婢哂衅渌麡I(yè)務(wù)不可等方面具有其他業(yè)務(wù)不可替代的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)是團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的主流。替代的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)是團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的主流。2022-6-1927優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶目標(biāo)市場(chǎng)壟斷行業(yè)：中國(guó)煙草、供電系統(tǒng)、電信、自來

21、水公司、郵政、壟斷行業(yè)：中國(guó)煙草、供電系統(tǒng)、電信、自來水公司、郵政、公交公司、鐵路局、民航等公交公司、鐵路局、民航等央企：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家商業(yè)銀行、鋼鐵公司、石油央企：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家商業(yè)銀行、鋼鐵公司、石油公司及當(dāng)?shù)卮蟆⒅行推髽I(yè)等公司及當(dāng)?shù)卮?、中型企業(yè)等具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)政府各職能部門：工商、稅務(wù)、公檢法等政府各職能部門：工商、稅務(wù)、公檢法等非法人團(tuán)體及社團(tuán)法人：企業(yè)事業(yè)單位的辦公室或車間、社區(qū)非法人團(tuán)體及社團(tuán)法人：企業(yè)事業(yè)單位的辦公室或車間、社區(qū)居委會(huì)、物業(yè)管理公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、審計(jì)事居委會(huì)、物業(yè)管理公司、會(huì)計(jì)師事

22、務(wù)所、律師事務(wù)所、審計(jì)事務(wù)所、婦聯(lián)總工會(huì)等務(wù)所、婦聯(lián)總工會(huì)等建筑施工企業(yè)、中小型工程項(xiàng)目等建筑施工企業(yè)、中小型工程項(xiàng)目等2022-6-1928客戶的困惑？客戶的困惑？當(dāng)前，困擾企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大難題之一就是人才、尤其是核當(dāng)前，困擾企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大難題之一就是人才、尤其是核心人才的流失問題。而現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰心人才的流失問題。而現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰擁有了人才，誰就擁有了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。這就給現(xiàn)代擁有了人才，誰就擁有了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。這就給現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理提出了一個(gè)新的課題企業(yè)的人力資源管理提出了一個(gè)新的課題如何加強(qiáng)人力資如何加強(qiáng)人力資源管理，為

23、現(xiàn)代企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才保障。源管理，為現(xiàn)代企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才保障。那么，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)如何加強(qiáng)人力資源管理呢，美國(guó)那么，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)如何加強(qiáng)人力資源管理呢，美國(guó)財(cái)富財(cái)富雜雜志的一項(xiàng)調(diào)查或許對(duì)我們有些啟示。志的一項(xiàng)調(diào)查或許對(duì)我們有些啟示。2002年，年，財(cái)富財(cái)富雜志評(píng)雜志評(píng)選出了選出了“全美最值得為之工作的家公司全美最值得為之工作的家公司”，這些公司有，這些公司有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是以完善的福利回報(bào)員工，激發(fā)員工的工一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是以完善的福利回報(bào)員工，激發(fā)員工的工作熱情。作熱情。由此可見，發(fā)展員工福利計(jì)劃不僅是企業(yè)薪酬福利制度的重要由此可見，發(fā)展員工福利計(jì)劃不僅是企業(yè)薪酬

24、福利制度的重要組成部分，而且是企業(yè)人力資源管理的重要工具。也是當(dāng)前有組成部分，而且是企業(yè)人力資源管理的重要工具。也是當(dāng)前有效解決人才流失的重要手段之一。效解決人才流失的重要手段之一。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-1929員工福利計(jì)劃員工福利計(jì)劃法定計(jì)劃法定計(jì)劃自主計(jì)劃自主計(jì)劃股權(quán)、期權(quán)計(jì)劃股權(quán)、期權(quán)計(jì)劃其他計(jì)劃（住房、教育培訓(xùn)、交通、帶薪休假等）其他計(jì)劃（住房、教育培訓(xùn)、交通、帶薪休假等）2022-6-1930壽險(xiǎn)公司介入員工福利計(jì)劃的意義壽險(xiǎn)公司介入員工福利計(jì)劃的意義2007年，中國(guó)人壽某省公司為中國(guó)電信某公司年，中國(guó)人壽某省公司為中國(guó)電信某公司3.2萬萬

25、人提供了一攬子員工福利計(jì)劃，一次性收取短險(xiǎn)保人提供了一攬子員工福利計(jì)劃，一次性收取短險(xiǎn)保費(fèi)費(fèi)928萬元（萬元（290元元/人），其中意外險(xiǎn)人），其中意外險(xiǎn)512萬元。萬元?？焖偬嵘酒放菩蜗螅豢焖偬嵘酒放菩蜗?；快速積累客戶資源；快速積累客戶資源；快速提高意外險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模，提升公司內(nèi)涵價(jià)值；快速提高意外險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模，提升公司內(nèi)涵價(jià)值；快速提升團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍展業(yè)能力?？焖偬嵘龍F(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍展業(yè)能力。2022-6-1931優(yōu)質(zhì)團(tuán)險(xiǎn)客戶的營(yíng)銷手段優(yōu)質(zhì)團(tuán)險(xiǎn)客戶的營(yíng)銷手段在中國(guó)要特別注重在中國(guó)要特別注重“感情營(yíng)銷感情營(yíng)銷”。建議：。建議：團(tuán)險(xiǎn)銷售人員每個(gè)月和優(yōu)質(zhì)團(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶相關(guān)職能部團(tuán)險(xiǎn)銷售人員每個(gè)月和優(yōu)質(zhì)團(tuán)

26、險(xiǎn)準(zhǔn)客戶相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人（人事、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、辦公事）進(jìn)行一次門負(fù)責(zé)人（人事、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、辦公事）進(jìn)行一次以上的交流；以上的交流；區(qū)縣分公司經(jīng)理每季度拜訪當(dāng)?shù)赜杏绊懥F(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客區(qū)縣分公司經(jīng)理每季度拜訪當(dāng)?shù)赜杏绊懥F(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶負(fù)責(zé)人一次以上；戶負(fù)責(zé)人一次以上；公司高層要每半年或一年與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ臏?zhǔn)客戶公司高層要每半年或一年與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ臏?zhǔn)客戶高層進(jìn)行接觸。高層進(jìn)行接觸。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-1932目目 錄錄二營(yíng)銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍營(yíng)銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍一農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的新天地農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的新天地四行業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的主陣地行

27、業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的主陣地三三優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)2022-6-1933課程目的課程目的通過培訓(xùn)讓受訓(xùn)學(xué)員了解，行業(yè)代理（口子業(yè)務(wù)）通過培訓(xùn)讓受訓(xùn)學(xué)員了解，行業(yè)代理（口子業(yè)務(wù)）具有開拓難度大，開拓成功后賠付率低，公司效益具有開拓難度大，開拓成功后賠付率低，公司效益好的特點(diǎn)。好的特點(diǎn)。行業(yè)代理（口子業(yè)務(wù)）是團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的第二戰(zhàn)場(chǎng)，行業(yè)代理（口子業(yè)務(wù)）是團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的第二戰(zhàn)場(chǎng)，松懈不得、馬虎不得。松懈不得、馬虎不得?？谧訕I(yè)務(wù)的開拓，取得當(dāng)?shù)卣闹С质顷P(guān)鍵?？谧訕I(yè)務(wù)的開拓，取得當(dāng)?shù)卣闹С质顷P(guān)鍵?？梢钥焖偬嵘居绊懥Γ糜尉包c(diǎn)、客運(yùn)站等都可以快速提升公司影響

28、力（旅游景點(diǎn)、客運(yùn)站等都是宣傳公司品牌的窗口）是宣傳公司品牌的窗口）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-19341、旅游系列人身意外傷害保險(xiǎn)、旅游系列人身意外傷害保險(xiǎn)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣?、旅游局、旅行社、旅游協(xié)會(huì)、旅行社協(xié)會(huì)、加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣?、旅游局、旅行社、旅游協(xié)會(huì)、旅行社協(xié)會(huì)、景點(diǎn)管理單位等部門的聯(lián)系，推動(dòng)旅游卡折業(yè)務(wù)的快速發(fā)展景點(diǎn)管理單位等部門的聯(lián)系，推動(dòng)旅游卡折業(yè)務(wù)的快速發(fā)展（旅游保險(xiǎn)市場(chǎng)無限廣闊）（旅游保險(xiǎn)市場(chǎng)無限廣闊）u2006年，中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)年，中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)13.9億人次，入境旅游人數(shù)達(dá)億人次，入境旅游人數(shù)達(dá)1.25億人次億人次u2007年年5月，

29、國(guó)家旅游局局長(zhǎng)邵琪偉在月，國(guó)家旅游局局長(zhǎng)邵琪偉在“奧運(yùn)與旅游國(guó)際論壇奧運(yùn)與旅游國(guó)際論壇”上指出，上指出，到到2015年，中國(guó)將成為全球第一大入境旅游接待國(guó)和第四大出境旅游客年，中國(guó)將成為全球第一大入境旅游接待國(guó)和第四大出境旅游客源國(guó)。屆時(shí)，中國(guó)入境旅游人數(shù)可達(dá)源國(guó)。屆時(shí)，中國(guó)入境旅游人數(shù)可達(dá)2億人次，國(guó)內(nèi)旅游為數(shù)可達(dá)億人次，國(guó)內(nèi)旅游為數(shù)可達(dá)26億人億人次以上，出境人數(shù)可達(dá)次以上，出境人數(shù)可達(dá)1億人次億人次u2006年，年，“國(guó)十條國(guó)十條”及保監(jiān)會(huì)和國(guó)家旅游局聯(lián)合下發(fā)的及保監(jiān)會(huì)和國(guó)家旅游局聯(lián)合下發(fā)的關(guān)于進(jìn)一步做關(guān)于進(jìn)一步做好旅游保險(xiǎn)工作的意見好旅游保險(xiǎn)工作的意見都對(duì)旅游保險(xiǎn)的發(fā)展提出了具體的實(shí)施

30、意見都對(duì)旅游保險(xiǎn)的發(fā)展提出了具體的實(shí)施意見l行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地2022-6-19351、旅游系列人身意外傷害保險(xiǎn)、旅游系列人身意外傷害保險(xiǎn)中國(guó)旅游保險(xiǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀及國(guó)壽系統(tǒng)在旅游保險(xiǎn)方面的承保情況中國(guó)旅游保險(xiǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀及國(guó)壽系統(tǒng)在旅游保險(xiǎn)方面的承保情況u很多旅游景點(diǎn)沒有開辦旅客人身意外傷害保險(xiǎn)很多旅游景點(diǎn)沒有開辦旅客人身意外傷害保險(xiǎn)u開辦旅客人身意外傷害的景點(diǎn)大部分由太平洋保險(xiǎn)公司承保開辦旅客人身意外傷害的景點(diǎn)大部分由太平洋保險(xiǎn)公司承保u中國(guó)人壽對(duì)此保險(xiǎn)市場(chǎng)重視不夠，研究不足，市場(chǎng)占有率極低，接待旅客人中國(guó)人壽對(duì)此保險(xiǎn)市場(chǎng)重視不夠，研究不足，市場(chǎng)占有率極

31、低，接待旅客人數(shù)較多的重點(diǎn)風(fēng)景區(qū)，絕大多數(shù)國(guó)壽沒有承保數(shù)較多的重點(diǎn)風(fēng)景區(qū)，絕大多數(shù)國(guó)壽沒有承保u關(guān)于進(jìn)一步做了旅游保險(xiǎn)工作的意見關(guān)于進(jìn)一步做了旅游保險(xiǎn)工作的意見明確提出明確提出“著力完善旅行社責(zé)任保著力完善旅行社責(zé)任保險(xiǎn)、改進(jìn)旅游意外傷害保險(xiǎn)、大力發(fā)展新型旅游保險(xiǎn)和特種旅游保險(xiǎn)及積極險(xiǎn)、改進(jìn)旅游意外傷害保險(xiǎn)、大力發(fā)展新型旅游保險(xiǎn)和特種旅游保險(xiǎn)及積極推進(jìn)旅游各環(huán)節(jié)保險(xiǎn)，而中國(guó)人壽在產(chǎn)品開發(fā)上與此目標(biāo)有很大的差距推進(jìn)旅游各環(huán)節(jié)保險(xiǎn)，而中國(guó)人壽在產(chǎn)品開發(fā)上與此目標(biāo)有很大的差距l(xiāng)行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-

32、19361、旅游系列人身意外傷害保險(xiǎn)、旅游系列人身意外傷害保險(xiǎn)中國(guó)人壽湖北十堰分公司成功開拓武當(dāng)山旅客人身意外傷害中國(guó)人壽湖北十堰分公司成功開拓武當(dāng)山旅客人身意外傷害保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)值得全系統(tǒng)反思和借鑒！保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)值得全系統(tǒng)反思和借鑒！無標(biāo)題無標(biāo)題.jpgu作為世界文化遺產(chǎn)、國(guó)家作為世界文化遺產(chǎn)、國(guó)家AAAA級(jí)旅游區(qū)、全國(guó)文明風(fēng)景名勝區(qū)和全國(guó)級(jí)旅游區(qū)、全國(guó)文明風(fēng)景名勝區(qū)和全國(guó)文明旅游風(fēng)景區(qū)示范點(diǎn)的武當(dāng)山，年接待旅客量達(dá)文明旅游風(fēng)景區(qū)示范點(diǎn)的武當(dāng)山，年接待旅客量達(dá)65萬人次（萬人次（2006年）年）u從從1999年到年到2005年年4月，武當(dāng)山旅客人身意外傷害保險(xiǎn)由太平洋保險(xiǎn)公月，武當(dāng)山旅客人身意外傷

33、害保險(xiǎn)由太平洋保險(xiǎn)公司承保司承保7年之久，國(guó)壽品牌的優(yōu)勢(shì)沒有得到有效的發(fā)揮年之久，國(guó)壽品牌的優(yōu)勢(shì)沒有得到有效的發(fā)揮u2005年年5月月1日起，武當(dāng)山旅客人身意外傷害保險(xiǎn)正式由國(guó)壽十堰分公司日起，武當(dāng)山旅客人身意外傷害保險(xiǎn)正式由國(guó)壽十堰分公司獨(dú)家承保，保險(xiǎn)金額獨(dú)家承保，保險(xiǎn)金額5萬元萬元/人，保險(xiǎn)費(fèi)人，保險(xiǎn)費(fèi)2元元/人，年收保費(fèi)人，年收保費(fèi)100多萬元多萬元u2007年年5月月1日，武當(dāng)山景區(qū)的索道人身意外傷害保險(xiǎn)正式由國(guó)壽十堰分日，武當(dāng)山景區(qū)的索道人身意外傷害保險(xiǎn)正式由國(guó)壽十堰分公司獨(dú)家承保，保險(xiǎn)金額公司獨(dú)家承保，保險(xiǎn)金額6萬元萬元/人，保險(xiǎn)費(fèi)人，保險(xiǎn)費(fèi)2元元/人，預(yù)計(jì)今年可收保費(fèi)人，預(yù)計(jì)今年

34、可收保費(fèi)50萬元以上萬元以上l行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地2022-6-19371、旅游系列人身意外傷害保險(xiǎn)、旅游系列人身意外傷害保險(xiǎn)中國(guó)人壽應(yīng)當(dāng)而且完全可以有旅游保險(xiǎn)市場(chǎng)上有所中國(guó)人壽應(yīng)當(dāng)而且完全可以有旅游保險(xiǎn)市場(chǎng)上有所作為！作為！旅游景點(diǎn)旅客人身意外傷害保險(xiǎn)；旅游景點(diǎn)旅客人身意外傷害保險(xiǎn)；旅行社公交車座位意外傷害保險(xiǎn)。旅行社公交車座位意外傷害保險(xiǎn)。l行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地2022-6-19382、住宿平安保險(xiǎn)市場(chǎng)的拓展、住宿平安保險(xiǎn)市場(chǎng)的拓展通過當(dāng)?shù)氐拇笮唾e館、酒店等提供住宿的單位，代通過當(dāng)?shù)氐拇笮唾e館、酒店等提供住宿的

35、單位，代理理“住宿平安保險(xiǎn)住宿平安保險(xiǎn)”業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)u關(guān)于進(jìn)一步做好旅游保險(xiǎn)工作的意見關(guān)于進(jìn)一步做好旅游保險(xiǎn)工作的意見規(guī)定，要依托各級(jí)規(guī)定，要依托各級(jí)政府和行業(yè)主管部分，督促賓館、餐館等經(jīng)營(yíng)主體辦理相關(guān)政府和行業(yè)主管部分，督促賓館、餐館等經(jīng)營(yíng)主體辦理相關(guān)保險(xiǎn)保險(xiǎn)u中國(guó)各星級(jí)賓館接待住宿人次遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了中國(guó)旅游人員的數(shù)中國(guó)各星級(jí)賓館接待住宿人次遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了中國(guó)旅游人員的數(shù)量，市場(chǎng)前景非常廣闊量，市場(chǎng)前景非常廣闊l行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-19392、住宿平安保險(xiǎn)市場(chǎng)的拓展、住宿平安保險(xiǎn)市場(chǎng)的拓展采取什么樣的

36、銷采取什么樣的銷售策略開發(fā)此市售策略開發(fā)此市場(chǎng)客戶最容易接場(chǎng)客戶最容易接受？受？教學(xué)方式：討論教學(xué)方式：討論賓館賓館住宿人員住宿人員保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司l行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-19403、病員安康系列保險(xiǎn)、病員安康系列保險(xiǎn)與衛(wèi)生行政主管部門、醫(yī)院等單位合作，代理銷售與衛(wèi)生行政主管部門、醫(yī)院等單位合作，代理銷售以下卡折業(yè)務(wù)：以下卡折業(yè)務(wù)：病員安康卡；病員安康卡；母嬰安康卡；母嬰安康卡；計(jì)劃生育安康卡；計(jì)劃生育安康卡；l行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地2022-6-1941

37、4、駕乘人員人身意外傷害保險(xiǎn)、駕乘人員人身意外傷害保險(xiǎn)加強(qiáng)與交管、汽車站、火車站、公交公司、駕校、加強(qiáng)與交管、汽車站、火車站、公交公司、駕校、海事航務(wù)等部門的聯(lián)系與溝通，推動(dòng)下列卡折業(yè)務(wù)海事航務(wù)等部門的聯(lián)系與溝通，推動(dòng)下列卡折業(yè)務(wù)的發(fā)展的發(fā)展u2004年，全國(guó)公路客運(yùn)量累計(jì)完成運(yùn)輸量為年，全國(guó)公路客運(yùn)量累計(jì)完成運(yùn)輸量為162.89億人次，億人次，同比增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)11.2%， u2005年全年我國(guó)公路運(yùn)輸客運(yùn)量總計(jì)為年全年我國(guó)公路運(yùn)輸客運(yùn)量總計(jì)為168.4億人次，與億人次，與2004年同期相比，增長(zhǎng)了年同期相比，增長(zhǎng)了3.4%， u2006年年1月至月至9月，全社會(huì)公路運(yùn)輸完成客運(yùn)量為月，全社會(huì)

38、公路運(yùn)輸完成客運(yùn)量為136億人次，億人次，同比分別增長(zhǎng)同比分別增長(zhǎng)8.50% 。l行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地2022-6-19425、借款人員人身意外傷害保險(xiǎn)、借款人員人身意外傷害保險(xiǎn)p咸安支公司開創(chuàng)的咸安支公司開創(chuàng)的“信用合作社貸款戶意外險(xiǎn)代理信用合作社貸款戶意外險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)”對(duì)我們開創(chuàng)卡折業(yè)務(wù)銷售思路具有重要意義。對(duì)我們開創(chuàng)卡折業(yè)務(wù)銷售思路具有重要意義。討論：討論：可否把該作法推廣動(dòng)各大商業(yè)銀行，郵政等部門，可否把該作法推廣動(dòng)各大商業(yè)銀行，郵政等部門，該業(yè)務(wù)前景如何？該業(yè)務(wù)前景如何？該作法給我們帶來了什么啟示？該作法給我們帶來了什么啟示？l行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-6-19436、建筑施工人員意外傷害保險(xiǎn)、建筑施工人員意外傷害保險(xiǎn)性質(zhì)：性質(zhì)：中華人民共和國(guó)建筑法中華人民共和國(guó)建筑法第四十八條規(guī)定：第四十八條規(guī)定：“